衛生紙計畫 學會用最後三張衛生紙擦屁股 就能善用職場關鍵資源

扶搖直上

(書摘)

Prepared by

Erick Wu

11-19-2014

第一章 天性的呼喚

• 要找到自己最熱愛的事，並不一定非要花好幾年才行。關鍵在於，你要從現在就開始花時間好好思考，而不要一面嘗試一面發現錯誤。有哪些事情事你會出於熱情自願去做的？哪些活動最讓你關心， 讓你最有精神，滿足感最大？哪些事讓你忘記時間流逝，輕而易舉完成，而且完成後精神更好？

• 如果你不從現在開始，你就永遠不會開始動手。總有一天是個美夢，總有一天是空想每件事都神奇地自動就位，讓成功從天上掉下來。如果你認真想開創自己的事業，那就訂出真正的日期，取代總有一天。那一天是一個月，六個月，還是一年後？告訴每個親近的人，你的新公司會在那一天開始營業，然後開始倒推，在那之前你得做哪些事，一直推到今天，此時此刻，然後開始行動，現在就去!!

• 你最好擁有一點創業的渴望，否則拼了命也只能做出勉強過得去的局面。你可以在土壤上盡情澆水，但除非土壤裡已經有種子，否則永遠長不出樹來。但是，如果你天生就具備所有的資質，那你就能把它培養成了不起的東西。

第二章 在內心找到一點寧靜

• 信念是內心深處的聲音告訴你的事。信念是你打從內心堅信不移的事，也是你腦中從未消失，一直進行中的對話。問題來了，你一直在用言語與思想來片自己，有時甚至能暫時說服自己。不過這樣撐不了太久。除非你開始承認，控制內心那股難以言喻情感，否則你無法持續進步。

• 信念是可以改變的！要建立新的心念，你必須把自己的理智與情感統合起來。要統合自己的情感和理智，首先你必須了解：信念有兩種，那就是負面的想法與正面的信念。然後你自己在腦海中決定，你想要擁有什麼樣的新信念。最後你必須讓情感慢慢調整，接受，投入新信念。

• 你必須正面挑戰負面的信念，將負面思考徹底改變，這是摧毀高牆唯一的方法。你必須改變阻攔你成功的相法，將它們變成幫助你成功的新信念，讓這些新信念創造出通道，引向你的成功。

第三章 心底的那團火

• 每一個具有衛生紙創業精神的人，都是靠著傾聽自己內心的聲音而成功。當內心發出吶喊時，他會毫不猶豫採取行動。你的心只是一張地圖，畫出通往公司未來的路線，可是你的腦袋才是導航系統。

• 每個人都有一套自己內心的準則，我們依這套準則行事，很少允許例外發生，所以我稱這套規則為內心的鐵則。當我們沒有照自己的鐵則行事時，不管原因為何，我們就會感受到一陣非常負面的情緒，提行我們：已經違背了內心的鐵則，而且這種感覺真的很糟糕。

• 請聽清楚：不是每個人都會同意的鐵則(你也不該追求這個目標，因為那樣會讓這世界變得非常無聊)。不過，有些人確實會認同你的鐵則，他們就是你要爭取的對象。他們會是你最好的同事，最好的供應商，最好的顧客。對自己誠實，你才能過濾出正確的人，正確的機會。完全依照自己的鐵則走，你的公司才會健康。你才會快樂。相信我。

第四章 著手經營

• 問題在於，你做的事越多，就越難好好做一件事，也越發揮自己的長處，結果越不容易做得出色。包山包海是傭才的作法。你應該把精力集中在少數目標上，這樣你才能迅速判定，你目前走的這條路，如果繼續走下去的話是否會有收穫。因為這條路很窄，當你遇見問題或路障時，你馬上就能發現問題所在，從而迅速做出調整，而且往往不會帶來嚴重的後果。

• 請注意：你選定的優勢必須完全符合你的信念與內心鐵則。然後你必須竭盡一切努力，不斷保持最佳優勢。你必須持續不斷改進。確保顧客有更好的感受，顧客也將不斷回頭光顧，尋找那種好一點的感覺。

• 你要記住，你有個別人難以企及的超級優勢，那就是你比任何人都更關心自己的公司。公司就是你的寶貝，你的使命，你的熱情。對某些與你共事的人而言，你的公司也許就只代表一份工作，他們也許尊敬你，崇拜你，但到頭來這只不過是他們的工作。只有你才有責任確保每個人，每件事都得到照顧持續進行。

第五章 紀律決定一切

• 有三種文件可以比任何創業計畫都更快速，更有效幫你創業。有了這些強大的文件，能限制你成長的只有你自己的信念與專注程度了。你就在就可以把的計劃書丟進垃圾桶，因為我要交給你三張紙的威力。這三張紙是：你的企業夢想宣言(Prosperity Plan)，本季計畫(Quarterly Plan)，每日指標(Daily Metrics)。

• 企業夢想也是你對這個世界的宣示，讓你把你的信念昭告天下，告訴別人你打算如何照信念而活。有些人會排斥你的企業夢想，有些人對它沒反應，但也有些人會受到吸引。那些受你夢想吸引的人會是你的客戶，同事，投資人，供應商，你可以和他們做出了不起的大事。

• 利用企業夢想，每季計畫，每日指標，你可以讓公司朝正確的方向成長。這三份文件比任何商業計劃書都更有效率，也更靈活。利用這三張紙與幾個數字，你能做的事會多到讓你大吃一驚。

第六章 準備好了嗎？

• 大部分人的創業靈感往往在瞬間到來，那是一種”如果我…會怎樣？”的時刻。重點是，靈感何時到來不重要，不管是在唸大學時，畢業後不久，或是你九十歲時都一樣。真正重要的是你必須起而行動。

• 說”不”的意義在於保持你的專注例。如果你還沒抓到這個重點，我用強灌的也要把它灌進你的心裡：你的成功全繫於你堅定的正面信念，你持續不懈的專注，還有你符合這些信念與專注的行動。

• 只有在成功完成初次之後，你才開始檢討細節。為什麼這時才檢討呢？因為從現在起，你必須能夠複製先前的成功經驗，確保日後每次都可以用同樣的方法達到同樣的結果。計畫的成效必須能被測量，當這件事可以由其他工具或其他人反覆達成時，你的任務就變成不斷監督他們，尋求改進。

• 沒錯，惡魔藏在細節裡，但你第一次做事要是太注重細節，就沒辦法達成目標。所以當你擬定流程時，第一次擬個大概就好，別去猜過程會發生什麼事，因為你還不夠熟。利用第一次經驗學習，改進，然後再為下一次檢討細節，找出可以反覆執行的流程。

第七章 快把該拉的拉一拉 然後從馬桶上起來

• 我相信吸引力法則真的存在，真的有用，但可惡的是，片子裡卻沒有講到行動的部份。不知道有多少人坐在沙發上，等著金錢，愛，名聲從天上掉下來，卻連跟手指頭都不肯抬起來去追求他們想要的。這些人一定會失望。當然，如果你把心力集中在某件事上面，你一定會看到它，但問題是你還得伸手去抓它，去打造它，使用它，讓它成真。

• 擺出成功的態度的真諦在於表現出你希望自己成為的樣子。你清楚知道，你想成為的那個人在某種情況下會如何反應，然後現在就將它表現出來。重點在於誠實面對自己與他人，表現出你前進的方向，還有你真正的模樣。

• 1.決定你要的目標。

• 2.建立正面信念。

• 3.全神貫注追求你的目標。

• 4.採取為了達成目標，最顯而易見的行動。

• 5.留心你自己的進展狀況，將行動調整到與目標一致。

第八章 用三張衛生紙擦屁股

• 不管面對什麼問題，永遠假設自己只有最少量的資金，同時活用頭腦來解決困難，這樣你就能培養出累積現金的好習慣。缺乏資金會逼你集中火力，而你錢很多的時候，就不懂的如何集中火力。如果你沒有錢，你就會專心用腦克服眼前的困難。如果你懂得用心，缺錢將會為你創造良機，讓你學會如何問出更好的問題。

• 白手起家是最辛苦的創業方式，但它也可能讓你搖身一變，成為超級，超級有錢人。我個人信奉的真理是，如果你辦得到，最好一切靠自己。你會因此培養出過人的自我紀律，而且得到的收穫也大的窩。不過這也不代表你要當個笨蛋。

第九章 美好實在的現金流

• 你永遠無法預料病人什麼時候需要輸血，但若血庫近在身旁，則病人存活的機率就會巨幅增加。公司的困境有時可以預期，有時卻會突如其來，使你有如遭到五雷轟頂。如果你有一筆可以隨時調度的資金，公司存活的機會也會大幅提昇。

• 這就像一次只捐一品脫的血一樣，在公司營運正常時，這點小錢不會讓你有感覺。事實上，如果你養成這樣做的習慣，你永遠不會覺得錢變少了，我自己為這筆預備金取了一個名字：PFA，利潤優先帳戶(Profit First Account)。

• 等到危機上門拜訪(這是稀鬆平常的事)，你就有PFA作為後盾，甚至靠它度過難關。當然，你的預備金不斷成長，總有一天會遠超出危急時刻所需。這時候你就該拿出部分預備金分派給股東。相信我，用這種方式獎賞穩健經營的自己，感覺真的很棒。

第十章 將公司留給自己

• 可是現在你是在創業，不是在養小孩，所以別和你的股東結婚。創業和為人父母有許多相似之處，但最大的不同在於，創業時可以雇用許多”配偶”，幫你餵奶，照顧公司寶寶。許多方法可以找來很棒的幫手，給他們應得的報酬，卻不必犧牲你的股份。好好對待員工，你自己想要得到多好的待遇，就把這種待遇給他們，這樣就能讓你創造出合適的環境，讓你和其他”監護人”都能得到報酬，卻不必讓出你的股份。

• 讓我們面對現實。天使投資人與創投基金之所以把錢壓在你身上，是為了進行投資。他們想要，而且認為會到手的是大筆回報，而且到手速度要快。他們不是慈善家，而是想賺錢的人。我不是說他們全是壞人，也不是說和他們合作毫無價值。你只是得非常清楚，他們的目標何在。

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• Prepared by: Erick Wu (ericking501@gmail.com)

• Version: 0.9

• Date: 11-19-2014

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