презентация Кныровича А.С.
-
Upload
gerasimovich -
Category
Business
-
view
660 -
download
2
Transcript of презентация Кныровича А.С.
![Page 1: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/1.jpg)
КАК ЗАПУСТИТЬ СТАРТАП…..
МАСТЕР-КЛАСС
Минск
2010
![Page 2: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/2.jpg)
О СЕБЕ…..
Родился 3.09.1973 г.
Образование
БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным
предприятием 2007 г.
Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г.
Опыт работы
С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат”
(с 1998 г.- генеральный директор)
На текущий момент – учредитель предприятий в
областях:
Производство ПИ-труб
Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты
Девелопмент коммерческой недвижимости
![Page 3: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/3.jpg)
СХ “САРМАТ” – 1.01.2009 Г.
Объем продаж за 2008г. – 55 млн.$
Рыночные позиции
Термошуба – 50%
Сухие смеси – 10%
ПИ-трубы – 20%
Организационная структура
Количество сотрудников – 650 чел.
25
65
17
2 Термошуба
Сухие смеси
ДругиеСМ
ПИ-трубы
Стройка
УК Сармат
СБЕ 1
СБЕ 1 СБЕ 1
СБЕ 1
![Page 4: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/4.jpg)
КАК ЗАПУСКАЛИ “САРМАТ”
25.12.1991 года зарегистрировано первое предприятие ООО “Сарматия”
Малое предприятие – 7 чел.
Учредитель и директор –Кнырович С.Ф.
Бизнес-идея – производство оборудования для изготовления изоляции на трубопроводах в районах крайнего севера
1992-1996 рекламный каталог “Предприниматель Минска”
1993 г.- “Термошуба” – первый опыт
1996 г. – Новые нормы термического сопротивления для ограждающих конструкций
![Page 5: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/5.jpg)
МОЙ ПУСТЬ В СХ “САРМАТ”
Первая должность 1995г. – сторож
Весна 1996 г. – “коллектор”
Лето 1996 года – рабочий по тепловой изоляции
зданий.
Осень 1996г. – Весна 1998 г. – прораб
Апрель 1998 г. – Генеральный директор.
Количество сотрудников – 30 чел.
Оборот – 300 тыс. $
Убыток в 1998 г. – 80 тыс.$
Цель – не определена
![Page 6: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/6.jpg)
СЕКРЕТЫ УСПЕХА И
ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ
Успехи
Видение долгосрочных перспектив рынка
Опора на заимствование технологий
Наличие грамотных технических специалистов
Профессиональная работа с рынком
Адекватная система мотивации
“Копыльский метод”
Ошибки
Опора исключительно на человеческие качества
Неразумное инвестирование
Введение в состав учредителей “заслуженных”
Различия в базовых установках учредителей
![Page 7: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/7.jpg)
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ
Бизнес-центр Парк
![Page 8: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/8.jpg)
ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП
1 • Есть идея?!
2 • Проверим у специалистов
3 • Определим рынок
4 • Кто нам нужен?
5 • Посчитаем финансы
6 • Компонуем бизнес-план
7 • Ищем недостающие элементы
8• Вперед на мины!
![Page 9: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/9.jpg)
ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ
Потребители
Существующие на рынке компании
Научные организации (по необходимости)
Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор
этого не сделал?
Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем что у
нас получиться
Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую
перспективу.
![Page 10: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/10.jpg)
МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
Интернет
Газеты-журналы.
Опросы на выставках.
Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у
нас готов купить рынок?
![Page 11: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/11.jpg)
ОРГСТРУКТУРА
![Page 12: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/12.jpg)
ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ
Выручка
Объем реализации * цена единицы
Маржинальная доходность (Мд)
Цена реализации – прямая себестоимость.
Операционные расходы.
Зарплаты административного персонала
Аренда + прочие.
Объем инвестиций
Первоначальные вложения. Основные средства + оборотный капитал
Инвестиции до т.б.
Точка безубыточности.
Срок окупаемости
ROI и NPV проекта
![Page 13: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/13.jpg)
БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ)
Миссия
Цели (3 года) – SMART!
Бизнес-модель.
Орг.структура.
Маркетинг.
Финансы – расчет Мд, операционных расходов,
ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)
М.б. другие важные части – продажи,
производство, логистика, персонал, ИТ. В
зависимости от сути проекта.
![Page 14: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/14.jpg)
ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ?
Деньги
Люди (компетенции)
Где искать?
С-А
Фонд
ООО Х
Друзья
Банк
![Page 15: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/15.jpg)
ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ СТАРТАП
КНЫРОВИЧУ А.С.?
Смысл/прибыль (ROI)
Понимание рынка с вашей стороны
Соразмерность предыдущим достижениям
Команда (управление + специальные знания)
Риск со стороны инициатора
Возможность последующей продажи (стратегия
выхода)
Проект должен работать без ВАС!
![Page 16: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/16.jpg)
ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
NPV – чистая текущая стоимость.
i – ставка дисконтирования!
ROI – рентабельность инвестиций
ROS – рентабельность продаж
Точка безубыточности (следующий слайд)
Цена компании
EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация
NOPLAT = Прибыль, скорректированная на адекватную ставку налогообложения
![Page 17: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/18.jpg)
ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ
Стив Джобс
Арнольд Шварцнеггер
Уинстон Черчилль
Ричард Бренсон
Говард Шульц
……..
Что общего? Амбиции, ответственность,
способность идти на риск.
![Page 19: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/19.jpg)
SMART-ЦЕЛИ
S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная.
Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности определяется однозначностью восприятия всеми.
M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая.
Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по конечному результату, но и по промежуточному.
A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая, согласованная, ориентированных на конкретные действия.
Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.
R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная, уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты.
Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.
T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период, своевременная, отслеживаемая.
Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.
![Page 20: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/21.jpg)
ЦИКЛ ЖИЗНИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО И.АДИЗЕСУ
![Page 22: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/22.jpg)
NPV
![Page 23: презентация Кныровича А.С.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052908/55946d9c1a28abea718b45aa/html5/thumbnails/23.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!