Надра Ренессанс: итоги первого года работы
-
Upload
sergey-kozlov -
Category
Economy & Finance
-
view
883 -
download
1
description
Transcript of Надра Ренессанс: итоги первого года работы
![Page 1: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/1.jpg)
8-я ежегодная конференция Института Адама Смита УКРАИНСКИЙ БАНКОВСКИЙ ФОРУМ
12-14 ноября 2013 г., Гостиница «ИнтерКонтиненталь», Киев
ПРАКТИКА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ НА ПРИМЕРЕ
«НАДРА РЕНЕССАНС»
@Kozlov_Sergey
Член Правления Банка «Надра» Директор по розничному бизнесу
Кандидат экономических наук
Ноябрь 2013
![Page 2: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/2.jpg)
Эпоха Renaissance (XIV – XVI вв.)
Возрождение – эпоха, пришедшая на смену эпохе темного средневековья, царившего 1000 лет
Nadra Renaissance
![Page 3: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/3.jpg)
Примеры возрождения в крупнейших компаниях
Было 1997 – Убытки Apple превысили $ 1 млрд, компания на грани банкротства, смена руководства Стало 2012 – Apple стала самой крупной по капитализации в мире компанией
Было 1994 – Убытки IBM $ 16 млрд, IBM осталось жить не более 100 дней, смена руководства Стало 2003 – Слон начал танцевать, капитализация IBM выросла в 8 раз
Было 1999 – Nissan 8 лет подряд приносил убытки, долг превысил $ 20 млрд, смена руководства Стало 2006 – Nissan превратился в одного из самых прибыльных автопроизводителей
![Page 4: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/4.jpg)
Идея кампании «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ»
ПРОСТО - простота исходного сообщения без логической проверки аргументации
ЯРКО - использование эмоций, ярких красок, образов и преувеличений
ЧАСТО - многократное повторение по всем возможным каналам коммуникации
Nadra Renaissance
![Page 5: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/5.jpg)
Правильный момент для старта кампании
До выборов 28.10.2012
Неопределенность и НЕУВЕРЕННОСТЬ в будущем
Недоверие к национальной валюте + $ 2,5 млрд на руках и к банкам – изъятие вкладов
Забитость всех информационных каналов политической рекламой
После выборов 28.10.2012
Обретение определенности и уверенности в будущем
С восстановлением доверия на первый план выйдет ДОХОДНОСТЬ и вырастет спрос на вклады в банках
Информационный вакуум, который можно заполнить
Nadra Renaissance
![Page 6: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/6.jpg)
Банк «Надра» – это сильный и известный бренд!
№ БанкПерший
названий
Названий без
підказки
Названий з
підказкою
1 Ощадбанк 7,14% 55,28% 93,48%
2 Райффайзен Банк Аваль 15,22% 44,72% 94,41%
3 Приватбанк 45,34% 41,93% 99,69%
4 Надра Банк 0,31% 32,30% 83,54%
5 Правекс-Банк 3,42% 23,29% 60,56%
6 Укрсиббанк 4,66% 22,67% 68,01%
7 Альфа-Банк 2,17% 20,81% 60,56%
8 Укрсоцбанк (UniCredit bank) 4,35% 20,19% 62,73%
9 Хрещатик 1,24% 15,53% 49,07%
10 ВТБ Банк 0,62% 12,11% 56,83%
11 Фінанси і Кредит 1,55% 10,87% 46,89%
12 Промінвестбанк 0,62% 10,25% 46,58%
13 Дельта-банк 2,80% 9,32% 47,52%
14 ОТП Банк 0,31% 8,39% 38,20%
15 ПУМБ 0,31% 7,76% 38,20%
16 Форум 0,00% 6,83% 25,47%
17 Укргазбанк 0,62% 6,52% 37,27%
18 Кредитпромбанк 0,93% 6,21% 28,88%
19 VAB Банк 0,00% 5,28% 21,74%
20 Ерсте Банк 1,55% 4,97% 31,37%
21 Брокбізнесбанк 0,31% 4,66% 23,91%
22 Укрексімбанк 0,31% 3,42% 25,47%
23 Платинумбанк 0,31% 3,42% 26,40%
24 Русский стандарт 0,31% 3,11% 26,09%
25 Банк Кіпру 0,31% 2,80% 19,57%
26 Кредобанк 0,00% 1,86% 20,50%
27 Universal Bank 0,62% 1,55% 18,94%
28 Південний 0,31% 1,24% 19,25%
29 Кредит-Дніпро 0,31% 0,93% 8,07%
30 Піреус Банк 0,31% 0,62% 18,01%
![Page 7: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/7.jpg)
Осенняя кампания «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ»
СРОЧНЫЙ ДЕПОЗИТ
Процентная ставка – 11% годовых
Валюта вклада – доллар США
Срок вклада – 3 месяца
Минимальная сумма – 50 долл. США
Выплата процентов – в конце срока
Возможность пополнения – без пополнения
Nadra Renaissance
http://youtu.be/tQ1oqRqivzQ
![Page 8: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/8.jpg)
Весенняя кампания «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ 2»
СРОЧНЫЙ ДЕПОЗИТ
Процентная ставка – до 11% годовых
Валюта вклада – доллар США
Срок вклада – 6, 9, 12 месяцев
Минимальная сумма – 50 долл. США
Выплата процентов – в конце срока
Возможность пополнения – без пополнения
Nadra Renaissance
http://youtu.be/TvQtpTjAKxQ
![Page 9: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/9.jpg)
Откуда пришли финансовые туристы?
Nadra Renaissance
0,12%
0,34%
0,43%
0,87%
1,48%
2,07%
7,24%
9,14%
27,40%
50,80%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Наклейка в метро
СМС сообщение
Билборды
Пресса
Интернет
Презентация на предприятии
ТВ
Листовка
Другое
Звонок
![Page 10: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/10.jpg)
Личным примером! Раздача листовок!
Nadra Renaissance
Осень 2012 - метро «Лукьяновская»
Весна 2013 - метро «Золотые Ворота»
![Page 11: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/11.jpg)
Удвоение депозитного портфеля за 12 месяцев
2,5 2,6 2,6 2,8
3,1 3,3
3,4 3,7
3,9 4,2
4,4 4,7
5,1
0,0
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
6,0
Nadra Renaissance
![Page 12: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/12.jpg)
Банк Надра – N1 на рынке по темпам прироста депозитного портфеля
101%
21%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
Банк Надра Рынок
Nadra Renaissance
![Page 13: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/13.jpg)
Комментарии аналитиков и оценка рынка
«Лидеры по приросту в относительных величинах – «Надра» и «Дельта», портфели каждого из этих банков увеличились более чем в два раза». Forbes Украина, статья «Топ-20 банков по объему вкладов населения» http://forbes.ua/business/1359989-top-20-bankov-po-obemu-vkladov-naseleniya
«виросли депозити фізосіб в Надра банку і в Реал банку. І якщо для останнього цей приріст не є суттєвим – усього близько 100 млн. грн., то для фінустанови Дмитра Фірташа зростання є просто феноменальним – на 1,5 млрд. грн. Після кризи і тих метаморфоз, що відбувалися з Надрами в 2009-2010 роках, такий приріст – реальне досягнення». Статья на TEXTY.ORG.UA, http://texty.org.ua/pg/article/editorial/read/49449/Banky_Janukovycha__jak_na_drizhdzhah_Kurchenka
Nadra Renaissance
![Page 14: Надра Ренессанс: итоги первого года работы](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052907/5592e2441a28ab11138b4729/html5/thumbnails/14.jpg)
www.youtube.com/Sergey301276
@Kozlov_Sergey
Член Правления Банка «Надра» Директор по розничному бизнесу
Кандидат экономических наук
СПАСИБО! ВОПРОСЫ?
www.facebook.com/ sergey.a.kozlov
ua.linkedin.com/in/ kozlovsergey