RUSSIANSITE

AWARDS

Презентация проектаПрокофьев С.Д.

Цели и задачи работы

• Цель: разработка стратегии развития интернет-конкурса веб-сайтов

• Задачи: – Разработка стратегических целей и миссии

интернет-конкурса– Выбор модели проведения интернет-конкурса– Построение плана развития интернет-конкурса– Оценка экономической эффективности интернет-

конкурса• Объект исследования: рынок веб-разработок

Актуальности и практическая значимость исследования

• Актуальность:– динамично растущий рынок веб-разработок

нуждается в современной системе сертификации качества;

– существующая система конкурсов на рынке веб-разработок недостаточно эффективна;

– общий низкий уровень качества коммерческих веб-разработок в Рунете.

• Практическая значимость: разработка проекта проведения и развития интернет-конкурса веб-сайтов

Рынок веб-разработок Рунета

• В 2010 году исполняется 10 лет• Объем рынка 7-9 млрд рублей• 1000-4000 компаний веб-разработчиков• Около 30000 фрилансеров• Десятки тысяч новых веб-сайтов

производятся ежегодно

Миссия и цели

• Миссия: повышение качества коммерческих и некоммерческих веб-разработок, а также всех сопутствующих услуг оказываемых в Рунете.

• Стратегические цели развития интернет-конкурса:– Завоевание лидирующих позиций и наибольшего

авторитета среди всех интернет-конкурсов веб-сайтов Рунета;

– Привлечение не менее 1500 веб-сайтов в год к участию в интернет-конкурсе веб-сайтов;

– Окупаемость всех инвестиций, вложенных в разработку и продвижение интернет-конкурса веб-сайтов не позднее, чем через четыре года после старта проекта.

Аудитория

• Компании веб-разработчики (Веб-студии);• Фрилансеры;• In-house разработчики;• Интернет-маркетологи и аналитики;• Рекламные агентства и другие компании,

занятые на «смежных» рынках;• Заказчики;• Посетители сайтов.

Ключевые характеристики• Перманентный конкурс по модели SiteOfTheDay• Прозрачная методология• Многокритериальная оценка• Экспертная оценка трех видов (жюри):

– Профессионалы рынка веб-разработок;– Интернет-маркетологи и аналитики;– Представители крупных заказчиков.

• Возможность пользовательской оценки• Фильтрация победителей по категориям• Ценный контент: обзоры, рецензии, статьи, мнения,

комментарии.• Английская версия

Схема проведения конкурса

Подача заявки

Первоначальный контроль

Голосование экспертов

«Конкурсная очередь»

Публикация «Сайта дня»

Народное голосование

Номинации

• Site of The Day• Site of The Month• Quarter и Half Site• Site of the Year• Дополнительные номинации:– по категориям (отраслям, технологиям, типам);– зрительские симпатии;– приз спонсора.

Жюри

• Порядка 30 голосующих экспертов• Экспертная оценка трех видов (жюри):– Профессионалы рынка веб-разработок;– Интернет-маркетологи и аналитики;– Представители крупных заказчиков.

• Периодическое обновление списка экспертов

• Рейтинг экспертов• Приз лучшему эксперту

Критерии оценкиКритерий оценки/Категория жюри Профессионалы Эксперты Заказчики

Визуальный дизайн 30% 10% 15%

Креативность 20% 10% 5%

Оригинальность 15% 10% 15%

Технологичность 15% 10% 5%

Содержание 5% 20% 20%

Удобство использования 10% 20% 20%

Эффективность 5% 20% 40%

Формула оценки

План и каналы продвижения• Разработка веб-сайта (от 3-х месяцев)• «Холодный старт» (до 3-х месяцев)– Партнерские программы

• Активное продвижение (до 1.5 лет)– Адресная рассылка;– Участие в выставках и конференциях;– Размещение статей и пресс-релизов;– Поисковое продвижение и контекстная реклама.

• Развитие и наращивание платных сервисов– Проведение мероприятий

Монетизация

• Платное участие;• Спонсорские пакеты;• Реклама на сайте.

Оценка эффективности

• Методы оценки:– Оценка затрат методом ТСО;– Прогноз выручки.

• Показатели:– NPV = 30693,99;– ROI = 0,9;– Payback Period (PP) составил 3 года и 9 месяцев.

Результаты исследования

• Разработана стратегия развития интернет-конкурса веб-сайтов

• Принято решение о старте проекта

Спасибо!

• Вопросы?

Приложения:

1.Статистика распределения маркетинговых бюджетов

• 54% компаний используют SEO и контекстную рекламу;• 31% компаний занимаются активным пиаром,

принимают участие в выставках, конкурсах, рейтингах и конференциях;

• 27% компаний использует для продвижения социальные сети;

• 32% компаний используют традиционную систему телемаркетинга и холодные звонки;

• 12% компаний участвуют в тендерах государственных структур и крупных корпораций;

• 10% компаний используют рекламу в традиционных СМИ – радио и печати.

2.Структура аудитории

Веб-студии

Фрилансеры

«Системный администраторы»,

любители

«Сетевые» эксперты

Компании из смежных

отраслей

Заказчики

«Зеваки»

3. Сетевой интерес: «создание сайтов»

4. Конкуренты• Золотой Сайт• WebHiTech.ru• ММФР (и КМФР)• Re:vision• Bestwebdev.ru• TheFWA• CSSAwards• Flashawards.ru• Премия Рунета• И д.р.

5. Характеристики конкурентовКритерий\Конкурс Css Awards FWA

Золотой

Сайт WebHiTech ММФР

100% ориентированность на веб-дизайн Да Да Да Да Нет

Представительство

веб-разработчиков в жюри Высокое Высокое Среднее Высокое Низкое

Уровень авторитетности среди веб-

разработчиков Средний Высокий Средний Средний Низкий

Прозрачность методологии оценивания Высокая Высокая Высокая Средняя Средняя

Многокритериальная оценка Да Да Нет Да Нет

Распределение номинантов по

категориям Нет Да Частично Нет Нет

Дополнительные технологические

ограничения

Только CSS

сайты Спец.технологии Нет Нет Нет

Представительство клиентов в жюри Нет Да Нет Нет Да

Англоязычная версия конкурса Да Да Нет Нет Да

Количество номинаций (только веб-

дизайн) 3 3-4 >30 3 3

6. Логика работы

Студия

Отправка работы на

конкурс

Отправка работы на

конкурс

Жюри

Оценка работыОценка работы

Пользователь

Просмотр работ

Просмотр работ

Публикация лучших

работ

Публикация лучших

работ

Оценка работыОценка работы

Выбор студииВыбор студии

7. Сравнительная таблица критериев оценки

Критерий\Конкурс CssAwards FWA WebHiTech Золотой Сайт ММФР

Эффективность решения Нет Нет Нет

Критерии оценки не

опубликованы

Визуальный дизайн Да Да Да

Удобство использования Да Нет Да

Креативность Да Да Нет

Оригинальность (новизна) Нет Нет Нет

Пользовательская (Народная) оценка Да Да Нет

Содержание Да Да Да

Технологичность Нет Нет Да

Уникальность Нет Да Нет

8. Команда проекта

• Руководитель проекта• Технолог проекта• Дизайнер• Верстальщик• Программист

9. ВыручкаПериоды 0 1 2 3

Стоимость подачи "базовой" заявки 150 300 500 500

Планируемое число "базовых" заявок 100 350 600 700

Итого выручка с продаж "базовых" заявок 15000 105000 300000 350000

Стоимость подачи "расширенной" заявки 0 500 1500 2000

Планируемое число "расширенных заявок" 0 150 300 300

Итого выручка с продаж "расширенных" заявок 0 75000 450000 600000

Среднемесячная посещаемость 20000 40000 50000 60000

Месяцев в периоде 9 12 12 12

Планируемая посещаемость 180000 480000 600000 720000

Планируемая глубина просмотра 6 8 10 12

"Инвентарь" 1080000 3840000 6000000 8640000

Загрузка "инвентаря" 0,3 0,5 0,6 0,6

Стоимость 1000 показов баннера 300 350 400 400

Итого вырукчка с продаж рекламных баннеров 97200 672000 1440000 2073600

Планируемое количество продаж спонсорских пакетов 5 8 10 15

Стоимость спонсорского пакета 20000 35000 50000 50000

Итого выручка с продаж спонсорских пакетов 100000 280000 500000 750000

Итого выручка за год 212200 1132000 2690000 3773600

10. Денежный потокПериоды 0 1 2 3

Состав денежного потока

Затраты на разработку 931 500 0 0 0

Затраты на поддержку и продвижение 708 000 1 445 950 1 861 450 1 861 450

Выручка 212200 1 132 000 2 690 000 3 773 600

После налогообложения (упрощенка 6%) 199468 1064080 2528600 3547184

Суммарный денежный поток -1 440 032 -381 870 667 150 1 685 734

Коэффициент дисконтирования 1 0,909090909 0,826446281 0,751314801

Дисконтированный денежный поток -1440032 -347154,545 551363,6364 1266516,905