Мотивация персонала и выстраивание отношений для...
description
Transcript of Мотивация персонала и выстраивание отношений для...
![Page 1: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/1.jpg)
Мотивация персонала и выстраивание отношений с сотрудниками
Кожанов Тарас, директор фермы "Лукоз Саба"
![Page 2: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/2.jpg)
О себе
![Page 3: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Кожанов Тарас Владимирович
2004-2008 гг. – заместитель директора козьей фермы «Лукоз» (Республика Марий Эл).
2006-2011 гг. – студент Поволжского государственного технического университета.
2008-м – работал программистом в компании TravelLine.
2009-2011 годах – заместитель директора «Сернурского сырзавода».
С 2011 года возглавил проект «Лукоз Саба». Именно идея «самой большой фермы» начала двигать проект.
С 2012 года аспирант Межрегионального открытого социального института
С 2013 года обучение по курсу МВА
![Page 4: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/4.jpg)
О ферме «Лукоз Саба»
![Page 5: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Самая большая ферма России
Ферма расположена в
Татарстане
20 высококвалифициро-ванных сотрудников
Поддержка Правительством
Республики Татарстан
Оптимальная конструкция
зданий
Известная и уникальная продукция
Высокие показатели по
динамике надоев
Высокие показатели по сохранности
Лояльность сотрудников
Современное оборудование
Удаленное управление
Около 2000 голов
![Page 6: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Лукоз - одна из крупных козьих ферм в России. В 2008 году фермой был получен статус племенного репродуктора коз зааненской породы.
ЗАО «Сернурский сырзавод» - одно из ведущих молокоперерабатывающих предприятий Марий Эл.
Лукоз Саба – крупнейшая козья ферма и поставщик козьего молока в России. Ферма расположена в Республике Татарстан, Сабинский район.
![Page 7: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/7.jpg)
Молоко
козье
Сыры
Йогурты из
козьего
молока
Сыр творо-женный
Творог из
козьего
молока
7
![Page 8: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Содержание
• Как выстроить систему мотивации на предприятии.
• Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения.
• Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта.
• Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты.
•Мотивация руководящего состава.
![Page 9: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Все показатели должны легко вычисляться.
Показатели должны быть достижимы
Принцип справедливости
Принцип идентичности, единоначалия
Каждый показатель KPI должен нести за собой смысл
Показатели должны дополнительно мотивировать персонал.
KPI(Key
Performance Indicators)
![Page 10: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Повышение среднего
надоя
Снижение затрат фермы
Равномерный валовый
надой
Рост поголовья скота
Повышение сохранности поголовья
![Page 11: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Показатели, которые могут быть использованы при разработке системы мотивации на молочной ферме исходя из целей фермы
Поголовье
Количество затрат на 1 животное
Средне-месячный
надой
Равномер-ность
покрытия
Динамика роста скота
![Page 12: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Почему я получил такую заработную плату (премию)?
Что необходимо сделать, чтобы получить больше?
?
![Page 13: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Содержание
• Как выстроить систему мотивации на предприятии.
• Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения.
• Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта.
• Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты.
•Мотивация руководящего состава.
![Page 14: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/14.jpg)
Сопротивление персонала изменениям
![Page 15: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Причины отказа работников верить в новую систему мотивации
экономические
• потенциальная угроза потери заработанной платы или источников дохода, страх перед безработицей, лишением льгот и привилегий, высокие затраты времени и средств на внедрение изменений
организационные
• нежелание менять установившуюся расстановку сил, реакция на предыдущий неудачный опыт изменений
личностные
• нежелание менять привычки, инертность, страх перед новым, осознание своей некомпетентности к восприятию нового, неверие в личные возможности, нежелание брать на себя новые ответственности и принятие решений
![Page 16: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Четко определяем цели и формулируем задачи
Формируем команду и привлекаем к ее работе представителей основных групп
Терпимо относимся к состоянию временной неопределенности
Оцениваем перспективы и результаты деятельности по внедрению изменений
![Page 17: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/17.jpg)
Проблемы мотивации на ферме
![Page 18: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Особенности мотивации сельскохозяйственных предприятий
• Условия жизни на селе существенно отличаются от условий жизни в городе.
• Сельскохозяйственное производство имеет малую привлекательность для инвесторов.
• На эффективность труда фермера оказывают огромное влияние порода животного и природно-климатические условия.
• Процесс использования труда во многом определяется сезонностью производственной деятельности.
• Труд человека имеет прямую связь с использованием животных, т.е. взаимодействует с живыми организмами.
• Труд персонала дублируется дома вне рабочего времени.
• Риск падежа скота.
![Page 19: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Инструменты стимулирования персонала к труду
«Пряник»
• Повышение имиджа фермера («Чистый труд», автоматизация)
• Повышение заработных плат
• Создание социальных условий для работы
• Предоставление возможности значительного роста премиальной части при выполнении KPI
«Кнут»
• Беседы и разъяснение системы KPI
• Контроль за выполнением результатов
• Увольнение за грубые нарушения дисциплины
С животными намного проще работать, чем с людьми, также просты и люди , работающие с животными.
![Page 20: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Содержание
• Как выстроить систему мотивации на предприятии.
• Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения.
• Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта.
• Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты.
•Мотивация руководящего состава.
![Page 21: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/21.jpg)
Система мотивации «Лукоз Саба»
![Page 22: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Ключевые показатели эффективности для начисления премии
Премия за выживаемость:
• Этап 1. Первый месяц жизни козы• Этап 2. Возраст козы от 1 до 3 месяцев• Этап 3. Период развития козы от 3 месяцев до 35 кг
Премия за организацию покрытия коз
Премия за увеличение надоев
![Page 23: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Форма отчета по динамике поголовья
![Page 24: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/24.jpg)
Премия за выживаемость
![Page 25: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Выживаемость молодняка, %
Размер премии, руб.
Сумма премии, если поголовье 1
мес. - 100 шт, руб.
75 50 5 000
85 91,2 9 120
91 145,6 14 560
97 260,3 26 030
Этап 1. Первый месяц жизни козы
![Page 26: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Выживаемость, % Размер премии, руб.Сумма премии, если поголовье 3 мес. - 100 шт, руб.
90 50 5 000
91 52,2 5 220
92 54,3 5 430
93 59,1 5 910
94 63,8 6 380
95 73,7 7 370
96 83,3 8 330
97 108,2 10 820
98 132,7 13 270
99 171,7 17 170
100 210 21 000
Этап 2. Возраст козы от 1 до 3 месяцев
![Page 27: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Выживаемость, %Премия, руб.
Итоговая премия (Премия х 0,3), руб.
90 25,0 7,5
91 25,8 7,7
92 26,6 8,0
93 28,5 8,6
94 30,3 9,1
95 35,3 10,6
96 40,1 12,0
97 44,8 13,4
98 49,5 14,9
99 69,2 20,8
100 88,5 26,6
Возраст, к которому коза набрала 35 кг
Премия, руб.
Итоговая премия (Премии х 0,7),руб.
7 месяцев 80 руб. 56 руб.
8 месяцев 30 руб. 21 руб.
за набор козами веса 35 кгза выживаемость коз
Этап 3. Период развития козы от 3 месяцев до 35 кг
![Page 28: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/28.jpg)
Премия за организацию покрытия коз
![Page 29: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Кривая лактации
1 2 3 4 5 6 7 8 9 100
10
20
30
40
50
60
70
80
90
![Page 30: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/30.jpg)
30
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 -
10.00
20.00
30.00
40.00
50.00
60.00
70.00
80.00
90.00
Корректировка лактации при помощи системы мотивации
![Page 31: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/31.jpg)
Премия за увеличение надоев
![Page 32: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Формула расчета
Прирост совокупного месячного надоя
* 3 руб. за 1 кг.
![Page 33: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Первый месяц жизни козы
Возраст козы от 1 до 3 месяцев
Период развития козы от 3 месяцев
до 35 кг
Премия за организа-цию покрытия коз
Премия за увеличе-ние
надоев
![Page 34: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Содержание
• Как выстроить систему мотивации на предприятии.
• Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения.
• Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта.
•Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты.
•Мотивация руководящего состава.
![Page 35: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/35.jpg)
35
![Page 36: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/36.jpg)
36
PR-публикации о ферме и о тех
кто работает на ферме
Фирменная униформа
Съемки для федерального телевидения
Привлечение к социальной
миссии страны
Новейшее оборудование
Почему я хочу работать в Лукоз Саба?
![Page 37: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Содержание
• Как выстроить систему мотивации на предприятии.
• Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения.
• Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта.
• Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты.
•Мотивация руководящего состава.
![Page 38: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/38.jpg)
Система стимулирования управляющего
![Page 39: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/39.jpg)
39
![Page 40: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Профессионал
Требует внимания
Имеющий авторитет
Требующий высокой оплаты труда
Знающий механизм работы фермы
Опыт работы
Имеющий связи
Разбирающийся в элементарной экономике
Любящий животных
Умеющий пользоваться ПК
Умеющий вести переговоры
Управляющий
Управляющий
![Page 41: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Способы стимулирования
• Создание условий причастности к распределению фонда заработной платы
• Создание особых условий работы (новейшее оборудование, командировки за границу)
• Оплата затрат, возникающих в процессе управления
• Высокий уровень оплаты труда, зависимость от KPI всей фермы
• Поощрение инициативы
• PR-менеджмент за счет фермы, ее имиджа, потребности в PR самой фермы
• Контроль, возможность снятия с должности
![Page 42: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/42.jpg)
Как проверить, не обманывает ли Вас управляющий фермой
![Page 43: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Способы проверки предоставляемых данных
• Козы рождаются каждый день, поэтому, чтобы измерить выживаемость, мы устанавливаем единую дату.
• Ежемесячно сравниваем показатели рождаемости на ферме со средними показателями по рынку.
• Сопоставляем количество коз на дойке (считаем сами по головам) и количество дойных животных, указанное в учетном журнале
![Page 44: Мотивация персонала и выстраивание отношений для Генерального Директора](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062708/558ce349d8b42a50418b45e2/html5/thumbnails/44.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
44