Тренинг продаж
-
Upload
wwwinvest2bru -
Category
Business
-
view
920 -
download
1
description
Transcript of Тренинг продаж
Тренинг продажТренинг продаж
Описание и программа тренингапрограмма тренинга
© 2007 Все права защищены. ООО «Ипейп».
> Содержание
> О компании
> Описание
> Формат
> Программа> Программа
> Контакты
© 2007 Все права защищены. ООО «Ипейп».
> О компании
ССпециализация
Учебно‐образовательный центр invest2b – ориентирован на корпоративных клиентов,которые работают в секторе b2b (бизнес ‐ бизнес), b2c (бизнес ‐ клиент) и web2c(Интернет ‐ клиент).
ДДеятельность
C начала 2007 года invest2b организовывает и проводит бизнес‐тренинги по бизнеснаправлениям – продвинутый курс продаж (b2b, b2c, web2c), навыки бизнес‐презентации,эффективная организация startup‐проектов, эффективные навыки коммуникаций, в томчисле за счет развития личностных качеств и профессиональных навыковчисле за счет развития личностных качеств и профессиональных навыков.
Преимущества invest2b
• 100% российская компания, которая ориентирована на pro‐западные стандартыуспешного роста и развития бизнеса
• это команда профессионалов, которые объединены общей целью развития иукрепления бизнеса в России
• это сертифицированные бизнес‐тренеры, которые имеют высокую квалификацию вобласти бизнес‐обучения и постоянно практикуют преподаваемые знания вб й бсобственной жизни и бизнесе
• это возможность успешно и эффективно развить свой бизнес в России
• это сообщество успешных людей
• это бизнес‐успех на 100%.
© 2007 Все права защищены. ООО «Ипейп».
> Описание
Т«Тренинг продаж» ориентирован в первую очередь наспециалистов, которые заняты в процессах продажи товара илиуслуг на рынках b2b (бизнес‐бизнес) и b2c (бизнес‐клиент).Программа тренинга включает в себя знания и интенсивнуюр р р упрактику навыков, которые ежедневно и успешно применяютсяв бизнесе.
«Тренинг продаж» позволит специалистам вашей компании достичьр р д ц дважных результатов :• Успех в продажах;• Достижение поставленных целей;• Эффективное заключение сделок;фф д ;• Эффективные навыки переговоров;• Методики создания взаимовыгодных партнерских отношений.
Цель обучения – это совершенствование существующих и выработкановых практических навыков совершения успешных сделок, и увеличенияпродаж за счет роста личностных качеств участников «Тренинга продаж».
НАША ЦЕЛЬПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ
© 2007 Все права защищены. ООО «Ипейп».
> Формат
К ?Как мы это видим?Бизнес‐тренинги (business trainings) – высокоэффективная форма учебно‐образовательного процесса, которая ориентирована на развитиепрофессиональных и личностных качеств в течение сжатого отрезка времени иможет включать в себя несколько этапов, в зависимости от содержания бизнес‐программы (тренинга).
Подробнее о структуреТеоретическая часть – каждый тренинг содержит достаточный объеминформации по своей теме. Информация может включать в себя:• теорию темы тренинга и готовые бизнес кейсы• теорию темы тренинга и готовые бизнес‐кейсы,• бизнес‐процессы и организационные процессы,• экономические расчеты по бизнес‐кейсам,• методики эффективной работы в команде,• методики эффективной организации рабочих групп,• методики организации предприятий с «нуля».
Практическая часть – содержит от 1 до 5 деловых игр, в зависимости отсложности тренинга. Задача ‐ теоретические навыки обучаемых сделатьпрактическими навыками, которые студенты применят в жизни.
Пр е е е в зПрименение в жизниГлавное отличие бизнес‐тренингов в том, что в обучении используются болееинтенсивные методики, которые позволяют провести полноценную работу сучастником и эффективно закрепить новые навыки на личностном уровне.Данная форма обучения имеет более долгосрочные результаты, по сравнению сделовыми играми, которые позволяют решить краткосрочные задачи.
© 2007 Все права защищены. ООО «Ипейп».
> Программа
Программа тренинга рассчитана на полноценное изложение методик эффективных продаж иПрограмма тренинга рассчитана на полноценное изложение методик эффективных продаж иприменение их на практике. В программе тренинга навыки продаж объедены в тритематических этапа, которые показаны ниже.
№ 1 2 3№ 1 2 3
Этап Подготовительный этап Общение с клиентом
Основные факторыуспешных продаж
ие этапа
• Формула успеха• Первый шаг к избранной цели• Личная компетенция• Взаимовыгодные продажи• Совершенствование рабочего
• Поиск новых клиентов• Типы клиентов• Сбор информации• Эффективное общение• Обслуживание клиентов
• Анализ и планирование подхода
• Основные этапы достижения успешных продаж
• Используем возможности
Соде
ржан
и р рпроцесса
у• Методика удовлетворения
клиентов
упочты
• Телефонные переговоры• Визит к клиенту• Борьба с возражениями• Заключение сделки• Заключение сделки
«Тренинг продаж» по объему информации и набору практических упражнений проводится в течение 2-3 дней в зависимости от размера группы и от уровня существующей компетенции участников тренинга.
© 2007 Все права защищены. ООО «Ипейп».
> Контакты
Благодарим Вас за внимание!
www.invest2b.ru
© 2007 Все права защищены. ООО «Ипейп».