Средства по уходу за кожей лица - особенности продаж
-
Upload
- -
Category
Health & Medicine
-
view
7.566 -
download
0
description
Transcript of Средства по уходу за кожей лица - особенности продаж
СРЕДСТВА ДЛЯ УХОДА ЗА КОЖЕЙ
ОСОБЕННОСТИ ПРОДАЖ
Алан Мавон Директор Института исследования кожи Орифлэйм, доктор наук, 20 лет в косметической индустрии
Ольга СвечниковаВице Президент по маркетингу
ВОПРОСЫ:
• Почему важны средства по уходу за кожей?
• Почему нужно выбрать Орифлэйм?
• Что мешает продавать средства для ухода за
кожей и как преодолеть эти трудности?
Почему необходимо уделять особое внимание уходу за кожей?
• Кожа – самый большой орган нашего тела• Красивая кожа – показатель общего состояния здоровья, она
придает нам уверенности• Как мы будем выглядеть с возрастом – зависит от нас самих
Наша цель - ваша красота и отличное самочувствие
Процесс продажи средств по уходу за кожей
• Ухоженная и красивая кожа
• Надежность и доверие
• Лояльность и построение бизнеса
• Рекомендации специалиста
Потенциал Орифлэйм
45 лет передовых исследований
150 ученых в Центре исследования кожи
До 100 клинических и потребитель-ских
тестов
20 инновационных патентов
+9 на рассмотрении
Стратегическое сотрудничество
Экспертная группа категории
В чем уникальность средств для ухода за кожей Орифлэйм и почему надо покупать у нас?
Инновации Технологии
Деликатные формулы
Роскошные компоненты
Максимальная эффективность
Доказанный результат
Запатентованные формулыНемедленный и
продолжительный эффект
Разные свойства
Безопасность
Направленное действие
Институт исследования кожи Орифлэйм
Всестороннее исследование
Что мешает продаватьсредства для ухода за кожей
Конкуренты
Сложность понимания
Недоверие
Техника преодоления возражений
ОСВОИТЬ ОСНОВЫ!
УЗНАТЬ О ПРОБЛЕМАХ КОЖИ!
УЗНАТЬ, ЧТО ПРЕДПОЧИТАЮТ ЛЮДИ!
ПРЕДЛОЖИТЬ РЕШЕНИЕ!
ПОПРОБОВАТЬ НА ЛИЧНОМ ОПЫТЕ!
Что нам дает продажа средств для ухода за кожей
Заметное улучшение жизни БЛАГОДАРНОСТЬ = ЛОЯЛЬНОСТЬ
Высокий доход/ББ на грамм
Какой у вас тип кожи?
Ваш возраст?
Основная проблема кожи?
Основная проблема зоны вокруг глаз?
На какой бюджет Вы рассчитываете?
Припухлости Темные круги Морщины
Проблем нет
Нормальная / Комбинированная
Жирная
Сухая
18-25 25-35 35-45 45+
Акне / прыщи Заметные капилляры
Тусклая кожа
Морщины
Потеря упругости Неровный тон
Мне нужен эффективный уход Мне нужен простой, но комплексный уход Мне нужно сохранить состояние кожи
ЗА НАМИ МОЩНАЯ НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ БАЗА
ВЫ УБЕДИЛИСЬ НАЛИЧНОМ ОПЫТЕ!
СЧАСТЛИВЫЙ, А ЗНАЧИТ, ЛОЯЛЬНЫЙ КЛИЕНТ
ВЫСОКИЙ ДОХОД И ББ ПРИ МИНИМАЛЬНЫХ ФИЗИЧЕСКИХ НАГРУЗКАХ
У НАС БОГАТЕЙШИЙ ПОРТФЕЛЬ