Мастер-класс Людмилы Неборской "Стратегия голубого...
-
Upload
business-incubator-hse -
Category
Documents
-
view
238 -
download
2
Transcript of Мастер-класс Людмилы Неборской "Стратегия голубого...
Мастер класс "Стратегия голубого океана"
Неборская Людмила
NL Создатели «Стратегии голубых океанов»
NL
Стратегия голубого океана – побуждает компанию вырваться из алого океана конкуренции, путем создания свободной рыночной ниши.
Cirque du SoleilFord
AppleStarbucks
TelecomikaToyota
и здесь может быть Ваша
компания :)
Автомобилестроение Авиация
НефтепереработкаКурьерская доставкаДисконтная розничная
торговляСотовые телефоны
и более тысячи различных
отраслей……
NL
- неизвестные, свободные от конкуренции пространства где не установлены правила игры, т.е. еще не существующие в данный момент отрасли, в
которых спрос не завоевывается, а создается
- все известные сегодня отрасли с определенными
границами и согласованными правилами игры
Стратегия голубого океана – позволяет переориентироваться с конкурентов на альтернативы и с клиентов на не клиентов отрасли
NL
Борьба в существующем рыночном пространстве
Создание свободного от конкуренции рыночного пространства
Победа над конкурентами Возможность не бояться конкуренции
Эксплуатация существующего спроса
Создание нового спроса
Компромисс «ценность-издержки»
Разрушение компромисса «ценность – издержки»
Четкие границы отрасли и согласованные правила «игры в конкуренцию»
Расширение границ / выход за границы отрасли, правила «игры в конкуренцию» только формируются
Различия в стратегиях бизнес начинаний ориентированных на алые и голубые океаны
NL
Стратегия голубого океана – отвергает прямую зависимость между ценностью продукта и затратами на него.
Издержки
Ценность для потребителя
Инновация ценности - это одновременное достижение изменений и снижение издержек
NL
Название iPhone было придумано в 1999г.
Начало продаж 29.06.2007г.Стоимость разработки
телефона $150 млн., время 2 года.
С технической точки зрения продукт был «сырой», но люди покупали интригу, первого телефона от Apple.
За 4 года было продано более 125 млн.шт.
По некоторым данным стоимость компании Apple более $600 млрд.
NL
Параметры: - длина 132 мм, ширина 57 мм, толщина 20 мм.- вес 210 грамм.
Операционная система Symbian OS Режим ожидания 336 часов, разговор 5 часов Встроенная память 128 мб, поддержка карт памяти до 2 Гб. Материал пластик + металл. GPS модуль. Цена о 24 000 до 29 000 рублей
Смартфон Nokia E90, новинка 2007 года
NL
цена
известностьбренда
ассортимент
размер
технологичностьдля знатоков
дизайн
Н
В
объем памяти
развлечения
… стратегическая канва отражает текущее положение дел на рыночном пространстве
и позволяет понять куда вкладывают средства конкуренты, а также каковы
характеристики продуктов и какие конкурирующие предложения получают
потребители…
NL
Новая кривая
ценности
Какие факторы, которых никогда не
было в отрасли, следует создать?
Какие факторы следует значительно
повысить по сравнению с
существующими в отрасли
стандартами?
Какие факторы принятые в отрасли
следует значительно
снизить?
Какие факторы считающиеся как
само собой разумеющиеся
следует упразднить?
… модель четырех действий позволяет реконструировать
элементы ценности при построении новой кривой
ценности…
NL … решетка «упразднить – снизить – повысить – создать» служит для
дальнейшего развития модели четырех действий заставляя компании не только
задать четыре вопроса, но и предпринять по всем четырем направлениям какие-
либо конкретные шаги…
NL
цена
известностьбренда
ассортимент
размер
технологичностьдля знатоков
дизайн
Н
В
объем памяти
развлечения
Кривая ценности iPhone
эргономичность
решение «последней
мили»
особыйстатус
NL
Характеристики удачной стратегии:1. Фокус. Компания не распыляет усилия
по всем ключевым факторам конкуренции, а делает ставку на что-то определенное
2. Измененная кривая ценности. Компания выстраивающая свою стратегию, ориентируясь на действия конкурентов утрачивает свою уникальность – в результате потребитель получает продукты, которые отличаются, но одинаковым образом
3. Привлекательный девиз
Решение «Последней
мили»
Универсальное устройство для
всех групп пользователей
Девиз:«Простота. Удобство.
Эстетика»
NL Целевая аудитория тренинга
Предприниматели
Руководители и сотрудники подразделений, заинтересованные
в открытии новых направлений деятельности или развитии
существующих, выведении их на новый уровень
HR-специалисты, кто вовлечен в программу изменений в компании,
как стратегического, так и организационного характера