Стратегический маркетинг. Технологии применяемые в международной

практике.Минск, 2012

2

Мы расскажем топ-менеджерам и менеджерам…

На этот мастер-класс имеет смысл сходить, если Вы:

» Хотите профессионального и карьерного роста» Хотите получить новые знания, основанные на

международных подходах и практике

и если Вы:

» Директор или заместитель директора по маркетингу

» Руководитель проекта или директор по развитию » Маркетолог или маркетолог-аналитик» ТОП-менеджер, руководитель проекта/направления

Цели и задачи

Программа

Результат

Для кого

Информация о ведущем

3

…какая методология применяется при проведении стратегической оценки…

Цели: Научиться: » на стратегическом уровне производить оценку

перспективности направлений продуктов, проектов, и направлений бизнеса.

» принимать решения «идти или не идти на новый рынок», запускать или «не запускать» проект

Задачи:» Получить представление о методологии проведения

стратегической оценки проектов и бизнес-направлений» Научиться использовать модель 5 сил Портера как

инструмент стратегического маркетинга» Научиться работать с доступными для анализа данными

и на основании их принимать решения в условиях «информационного дефицита»

Цели и задачи

Программа

Результат

Для кого

Информация о ведущем

4

…проектов, бизнес-направлений и приобретений.

Программа семинара: 1. Есть идея запустить новое бизнес-направление или

улучшить эффективность деятельности текущего. С чего начать?

2. Считаем и прогнозируем развитие рынка на основе основных драйверов

3. Смотрим на загрузку мощностей и направления сбыта4. Оцениваем уровень конкуренции определяющий

возможность входа на рынок 5. Концентрируемся на главном. Ассортимент и цены. 6. Товары – заменители. Понимаем - насколько это

серьезно?7. Определяем, есть ли в бизнесе резерв по цене. Работаем

с себестоимостью.8. Текущие и новые покупатели – можем ли продавать

больше?.9. Понимаем, насколько сильна вертикальная интеграция

на рынке.10. Делаем общую финансовую оценку11. Принимаем решение – «идти» или «не идти»

Цели и задачи

Программа

Результат

Для кого

Информация о ведущем

5

Участники примут решение «идти или не идти» на рынок на основе кейсов реальных проектов

Участники поймут, как проводить системную оценку перспективности бизнес-направлений, продуктов или целесообразности покупки предприятий с позиций стратегического маркетинга

Цели и задачи

Программа

Результат

Для кого

Информация о ведущем

6

Семинар проведет консультант по управлению и маркетингу, бизнес-преподаватель МАХ «Атлант-М» и управляющий партнер международного консалтингового альянса EnterInvest-Civitta

Олег Чанов » Университет Viadrina (MBA).

» 5 лет работы в сфере управления маркетингом в автомобильном бизнесе

» 7-летний опыт работы в управленческом и маркетинговом консалтинге. Работал с автомобильными, FMCG, торговыми, производственными компаниями, фармацевтической отраслью и банковским сектором.

» В течение 2-х лет специализировался на выполнении исследовательских проектов – оценка рыночных возможностей, поиск рыночных ниш, оценка целесообразности инвестиций, повышение эффективности клиентинга, оценка удовлетворенности, разработка методологии и организация полевых исследований, разработка сегментации на основе ценностных и психографических характеристик аудитории.

» Сециализация: разработка стратегий и маркетинговых стратегий, постановка систем управления групп компаний, организация и реорганизация работы служб маркетинга, ряд проектов по постановке систем управления, бизнес-планирования.

» Работал заместителем директора по маркетингу импортера Volkswagen, консультантом по управлению и маркетингу, директором консультационной и исследовательской компании Big Fish Consulting,

7

Некоторые клиенты, с которыми работал Олег Чанов

» BelViaSat (оператор кабельного телевидения в РБ)

» BMW (официальный дилер) » Ford (дилер в Беларуси)» Heineken (пивоваренная компания)» KIA (дистрибутор в РБ) » LeverX (официальный представитель SAP в РБ) » Life :) » Mothercare (сеть магазинов детских товаров)» NTT (дистрибутор Samsung&LG в РБ)» Pharmacare (производитель и дистрибутор

лекарственных препаратов, Палестина)» ProTraide (производитель офисной и домашней

мебели)» Publicis Hepta (рекламное агентство)» Skoda (официальный дилер в РБ)» Speaking Planet (сеть школ иностранного языка в

России) » VDS (разработка и производство средств

визуальной коммуникации для АЗС)» velcom (мобильный оператор) » Volkswagen (генеральный импортер в Беларуси)

» Атлант-М (автомобильный холдинг)» БелРосСтрах (страховая компания)» Криница (пивоваренная компания)» Материк (строительный гипермаркет)» Мебесон (завод по производству мебели для

ванных комнат) » Мидивисана (группа компаний по

производству и продаже спецтехники)» Модум (производитель косметики) » МТБанк » «Обухов» (сеть автоцентров Volvo. Москва)» Палас (сеть магазинов по продаже

строительных материалов)» Премия (оптовая торговля запасными частями)» РедМоторс (официальный дистрибутор

Mitsubishi)» РуптуР (один из крупнейших производителей

бильярдов в СНГ) » ГК «Синергия» (производство и продаже

упаковки и упаковочного оборудования) » 4 колеса (продажа автомобилей с пробегом)

8

О компании EnterInvest & Civitta

EnterInvest & Civitta – это международный консалтинговый альянс (Великобритания, Литва, Латвия, Эстония, Беларусь, Польша), объединивший зарубежный и локальный опыт в сфере управленческого консультирования и корпоративных финансов.

Наши особенности:

» Опыт работы нашей команды в таких компаниях, как JP Morgan, McKinsey, Ernst&Young и др.;

» Отраслевой опыт, приобретенный в ходе реализации проектов более, чем в 10 странах мира;

» Возможность бенчмаркинга и лучшие практики компаний других стран;

» Объединение управленческого консалтинга и консалтинга в сфере корпоративных финансов, позволяющее создавать синергию в работе с нашими клиентами.

9

Избранные клиенты компании

» А-100, Беларусь, группа компаний

» Атлант-М, Беларусь, международный автомобильный холдинг

» Lietuvos Draudimas, Литва, международная страховая группа RSA

» Компании энергетического сектора Литвы

» Balta, Латвия, международная страховая группа RSA

» TEO, Литва, оператор стационарных телефонных сетей группы компаний Telia Sonera

» Klaipėdos Nafta, Литва, портовый терминал

» Bitė, мобильный оператор в Литве и Латвии

» KG Group, Литва, агрохолдинг

» Lebara, Великобритания, виртуальный мобильный оператор