Юрий Гугнин (РИК)
description
Transcript of Юрий Гугнин (РИК)
Стратегия развития компанииЮрий Гугнин
Юрий ГугнинУправляющий партнер
бизнес-школы РИК
Ex. Директор по производству
ADV/web-engineering co.
[email protected] facebook.com/goognin
У вашей компании есть стратегия?
?
Миссия?
?
Ценности?
?
ЦМС
Ценности
• Ответ на вопрос «Как делаем?»
Примеры ценностей
• Предприимчивость• Самоуправление• Открытость
Миссия
• Ответ на вопрос «Ради кого делаем?»
Примеры миссии
• Вырастить поколение людей с высоким уровнем культуры
• Сделать так, чтобы в России было приятно жить
Примеры миссии
• Служение людям, развитие их навыков и талантов
• Превращение Сибири в самодостаточный регион
• Повышение уровня жизни общества
Внимание!
• Зарабатывание денег не может быть миссией — это не вдохновляет людей
Внимание!
• Вдохновляет:– Саморазвитие– Служение– Творчество
Стратегия
• Ответ на вопрос «Что делаем?»
Стратегия
• Рынок и продукт сегодня• Тренды• Конкурентное преимущество• Стратегические приоритеты и действия
Рынок
• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:– географию– тип клиента– тип продукта– ценовой диапазон
Пример рынка
• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:– географию: Восточная Европа– тип клиента: крупные банки– тип продукта: аутсорсинг– ценовой диапазон: чек от 2М в месяц
Пример рынка
• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:– географию: Лондон– тип клиента: местные жители– тип продукта: Бургер и Лобстер– ценовой диапазон: 20 фунтов
Стратегия — это фокус
• Для отказа от лишних возможностей нужно мужество
• Но только при наличии фокуса можно стать первым
Тренды
• Читайте экономические отчеты:– eiu.com– forbes.com/forbesinsights
УТП
• Именно поэтому «С» — последняя в «ЦМС»• УТП рождается из ценностей и миссии• Это — душа вашей компании• Именно поэтому «Ц» и «М» — не про деньги
Действия
• Самое простое:– Сделал план– Попробовал– Обновил план– Попробовал снова
Действия
• Отличие неудачников от удачливых:– Неудачники пробуют один раз– Удачливые пробуют, меняются и пробуют еще
(Richard Wiseman, The Luck Factor, 2004)
Откуда взять ЦМС?
• Медитация• Осознанность• Честность
Почему ЦМС дает стабильность?
• Меньше спазмов• Меньше лишних трат энергии• Проще набирать и мотивировать людей• Лидерство дешевле посредственности
Рост объема — не всегда хорошо?
• Больше спазмов• Больше лишних трат энергии• Сложнее набирать и мотивировать людей• Сложнее оставаться лидером
Рекомендуюпрочитать
Любите людей