Корпоративные продажи. Как работать с возражениями
description
Transcript of Корпоративные продажи. Как работать с возражениями
![Page 1: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/1.jpg)
Корпоративные продажи:
Как работать с
возражениями
![Page 2: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/2.jpg)
Причины
• Поведение продавца • Неудачный момент • Отлаженная система • Негативный опыт • Боязнь перемен • Плачевное положение дел
![Page 3: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/3.jpg)
Частые ошибки
• Стандартно • Быстренько • Все понятно • Начинаем спорить
![Page 4: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/4.jpg)
Отговорки
• Я занят • Нет денег • Нас все устраивает • Спасибо, не интересует • Пришлите коммерческое
![Page 5: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/5.jpg)
Методы профилактики
• Пять предложений • Крученая подача • Безумная статистика • Вопросы
![Page 6: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/6.jpg)
Возражения
• Решение принимаю не я • Не уверен в качестве • Это не работает • Нет гарантий • Дорого!
![Page 7: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/7.jpg)
Алгоритм
обработки
возражения
5 шагов обработки
возражения
![Page 8: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/8.jpg)
1
![Page 9: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/9.jpg)
2
![Page 10: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/10.jpg)
3
![Page 11: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/11.jpg)
4
![Page 12: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/12.jpg)
5
![Page 13: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/13.jpg)
Вжик
Да,
и при этом ...
![Page 14: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/14.jpg)
Тренируйтесь!
![Page 15: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/15.jpg)
Елена Акимова Полное руководство по работе с возражениями
Моисеев, Завьялова Работа с возражениями
и сопротивлением
![Page 16: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052322/557f19ccd8b42aea318b4b4b/html5/thumbnails/16.jpg)
Денис Бердник
063 760 8000
denys.berdnyk
berdnyk.com