Механики стимулирования социальной активности пользователей (Леонид Жаворонков, Фотострана)
механизмы стимулирования продаж
-
Upload
eugene-lobski -
Category
Documents
-
view
1.525 -
download
2
Transcript of механизмы стимулирования продаж
![Page 1: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/1.jpg)
Papyrus:Механизмы стимулирования продаж
![Page 2: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/2.jpg)
Содержание
Методы стимулирования сбыта1
Дисконтные карты2
Подарочные сертификаты3
Подарки, акции4
![Page 3: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/3.jpg)
Как увеличить объем продаж?
3
•увеличить количество новых покупателей
•удерживать старых покупателей
•увеличить объем покупок на одного покупателя
•увеличить частоту покупок на одного покупателя.
CONSUMER PROMOTION CONSUMER PROMOTION - комплекс мероприятий по стимулированию сбыта продукции путем прямого контакта покупателя с товаром
Основные механизмы:Основные механизмы:•распространение образцов товара;
•распространение рекламных материалов;
•консультации в местах продаж;
•дегустации;
•подарок за покупку;
•розыгрыш призов;
•обмен продукции конкурентов на продвигаемый товар.
![Page 4: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/4.jpg)
Частота применения отдельных методовстимулирования потребителей
62,3%
11,9%
10,1%8,5%
Возвращение части цены
Бесплатное предоставление
образцов
6%Денежные премии за «Пакетные продажи»
6%
3,8%0,7%
Лотереи, конкурсы
Бесплатные испытания
Продажа по сниженным
ценам
Подарки
Купоны (сертификаты)
![Page 5: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/5.jpg)
Дисконтные карты
![Page 6: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/6.jpg)
Клиентская база
![Page 7: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/7.jpg)
Поиск в клиентской базе
![Page 8: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/8.jpg)
Просмотр информации о карте
![Page 9: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/9.jpg)
Серии дисконтных карт
![Page 10: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/10.jpg)
Фиксированная скидка на все группы
![Page 11: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/11.jpg)
Вариабельная скидка
![Page 12: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/12.jpg)
Правила пересчета скидок
Период, за который
расчитывается оборот для проверки на
удовлетворение правилам
![Page 13: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/13.jpg)
Установка скидки по правилам
![Page 14: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/14.jpg)
Чековая аналитика в разрезе карт
![Page 15: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/15.jpg)
Подарочные сертификаты
![Page 16: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/16.jpg)
Установка номинала сертификата
Начисление средств на выборку
сертификатов
![Page 17: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/17.jpg)
Продажа с учетом сертификата
В том случае, когда стоимость покупки
выше номинала сертификата,
система выдаст предупреждение
Расчет итоговой суммы оплаты
наличными
![Page 18: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/18.jpg)
Подарки, акции
1
Подарок вручается при
условии покупки строго
определенного набора товаров
![Page 19: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/19.jpg)
Настройка условий вручения подарка
![Page 20: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/20.jpg)
Продажа подарочного набора
![Page 21: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/21.jpg)
Подарки, акции
2
Подарок вручается при
условии покупки любого товара
из определенного
набора
![Page 22: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/22.jpg)
Подарки, акции
![Page 23: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/23.jpg)
Продажа подарочного товара
![Page 24: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/24.jpg)
Подарки, акции
3
Акция:Особые цены в определенные
часы
![Page 25: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/25.jpg)
Подарки, акции
4
Акция:Скидки
предоставляются определенный период времени
![Page 26: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/26.jpg)
Подарки, акции
5
Предоставление купонов с
определенной суммой скидки на следующую
покупку
![Page 27: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/27.jpg)
Подарки, акции
6
Предоставление купонов с процентом скидки на
следующую покупку
![Page 28: механизмы стимулирования продаж](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062514/557f175ad8b42a01678b4dd0/html5/thumbnails/28.jpg)