Как построить контекстную рекламу для...
-
date post
16-Jun-2015 -
Category
Marketing
-
view
572 -
download
0
description
Transcript of Как построить контекстную рекламу для...
Открытое занятие в рамках цикла «Интернет-маркетинг: инструкция по применению»
ЦЕНТР ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ «НЕТОЛОГИЯ»
Как построить контекстную рекламу для интернет-магазина?
Юрий Федорчук
Менеджер проектов "Викимарт"
‒ 4 тыс+ магазинов
‒ 2 млн+ товаров в продаже
‒ 200 тыс+ посетителей в день
‒ 350+ сотрудников
Викимарт
‒ Товарная реклама
‒ Категорийная реклама
‒ Оптимизация ставок
‒ Сводная статистика
Что хотим иметь?
Реклама, ведущая на страницу товара/услуги
(forward derby 701)
Товарная реклама
‐ Главная страница категории (купить газонокосилку)
‐ Категория – бренд (газонокосилка makita)
‐ Категория – тег (купить газонокосилку бензиновую)
Категорийная реклама
Рекламные Кампании
«Тип»+ «id категории» + «Название» + «Дата»
Структура кампании = Структуре каталога
XML файл:
<Производитель>
<Наименование>
<Цена>
<Категория>
…
Автоматическое создание рекламы
Пример генератора «Ракета»
‒ Цен товаров/категорий
‒ Наличие товаров: появился/исчез товар/категория
Автоматизация – Must have
Актуализация информации
‒ Массовое изменение объявлений, ключевых фраз, настроек кампаний
‒ Поиск - замена, сортировка, фильтрация
‒ Настраиваемый интерфейс
Специализированные редакторы:
Adwords Editor, Direct Commander
Также в системах: Ракета, Adlens
Массовое редактирование
Пример редактирования «Ракеты»
‒ На бум, авось повезет (опытным путем)
‒ Удержание позиций
‒ Оптимизация по CPA (цена за заказ)
‒ Оптимизация по ROI (рекламная прибыль/затраты)
Управление ставками
‒ Вход в спецразмещение
‒ Частая перестановка ставок
‒ В некоторых сегментах актуально
‒ Легко реализовать: Не нужно никакой дополнительной информации
Стратегия: Удержание позиций
Максимизация конверсий при удержании цены за заказ
‐ Ключевое слово: Купить батут
‐ Конверсия = 1%
‐ CPO = Расходы/Заказы = CPC/Конверсия
Целевое CPC = 5 р.
Пример: Цель - CPO = 500 р.
Стратегия оптимизации: CPO
Максимизация прибыли при удержании показателя возврата инвестиций
‐ Средний чек (AOV) = 6000 р.
‐ Маржа = 10%
‐ Конверсия = 2%
‐ ROI = Прибыль/Расходы = AOV*Маржа*Конверсия/CPC
Пример: Цель - ROI = 100%
Целевое CPC = 12 р.
Стратегия оптимизации: ROI
!Вся статистика в одном месте
Статистика Наименование Расход Клики Заказы GMV GP ROI CPO
по фразам купить iphone 5s 1352 129 8 62000 3300 244% 494
по категориям Снегоуборщики 66421 5323 90 600788 39979 60% 738
Статистика из РП
Статистика из Магазина
Сводные метрики
Статистика
‒ Добавлять поисковые запросы из Adwords, Direct
‒ Брать из органического канала
‒ Смотреть запросы во внутреннем поиске сайта
‒ Синонимы брендов, категорий, словарь
Брать из Analytics, Метрики, Собственной аналитики
Делать это периодически раз в 2 месяца
Добавление семантики
Контекстные поисковые запросы
Запросы из органического канала
Запросы во внутреннем поиске сайта
CPC = 20 руб
CPC = 5 руб CPC = 10 руб
Реклама в регионах
Реклама в регионах
‒ Отдельный товарный YML для каждого региона
‒ Свои ставки для каждого региона
‒ Автоматическая замена региональных текстов
‒ Привязка изменения регионов
‒ Перенос денег между кампаниями в Direct
‒ Проверка 404 ошибки
‒ Удаление дубликатов
‒ Перекрестная минусовка ключевых слов
‒ Проверка Wordstat
Нужные операции
‒ Альтернативный интерфейс
‒ Привязка рекламы к каталогу магазина
‒ Реклама на регионы
‒ Оптимизация на основе привязки к категории/товару
‒ Многофункциональный генератор объявлений
Ракета