Как определить наиболее прибыльные каналы...
-
date post
15-Jun-2015 -
Category
Marketing
-
view
372 -
download
2
description
Transcript of Как определить наиболее прибыльные каналы...
![Page 1: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/1.jpg)
Считаем деньги: как определить наиболее прибыльные каналы продвижения
Александр Иванов, iConText онлайн-‐конференция «Практика онлайн-‐бизнеса», 28 июня 2012
![Page 2: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/2.jpg)
Часть I: Анализ
![Page 3: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/3.jpg)
Ошибки в рекламе и на сайте
Всего два типа: 1. Очевидные
2. Неочевидные
![Page 4: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/4.jpg)
Очевидные
• Не работает ссылка • Не видно цену • Ссылка работает, но ведет на 404 • Не видно корзину • Ошибки в настройке целей
![Page 5: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/5.jpg)
Очевидные
Решение: Определите
пользовательские пути и пройдите их сами
![Page 6: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/6.jpg)
Неочевидные
• Не тот Landing Page • Креатив неинтересен • Предложение неконкурентно • Выбрали не ту аудиторию • Ошибка в счетчике • …
![Page 7: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/7.jpg)
Неочевидные
Единого решения нет, нужно думать и выдвигать гипотезы
![Page 8: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/8.jpg)
Работа над конверсией
Цифры
Гипотезы Тесты
![Page 9: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/9.jpg)
Что использовать? Задача Инструменты для
решения Зачем?
Исследование потока кликов Google Analylcs, Метрика, Site Catalyst, WebTrends, …
Протестировать и оценить источники трафика
Эксперименты с сайтом и тестирование
Google Analylcs, Visual Website Oplmier, Oplmizely, …
Протестировать локальные изменения, чтобы улучшить ключевые показатели
Слежение за пользователем Вебвизор в Метрике, Clicktale Протестировать глобальные изменения
Сравнение с конкурентами LiveInternet, Alexa, Google Trends, AdVse
Понять, лучше ли вы, чем в среднем
«Глас народа» 4Q, Kampyle Ответы на вопросы, которые знает только посетитель
MulDTouch Google Analylcs Увидеть взаимозависимость каналов
Социальное взаимодействие Google Analylcs, инструменты аналитики соц. сетей
Посмотреть, что и сколько пишут о вас
![Page 10: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/10.jpg)
Часть II: Контент
![Page 11: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/11.jpg)
Вкратце про эксперименты Оптимизация кампаний
+20%
Оптимизация сайта
+80-‐100%
90% предпочитают тратить больше на рекламу
![Page 12: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/12.jpg)
Простейший эксперимент
FAIL WIN (+63%)
![Page 13: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/13.jpg)
Оптимизация креативов
FAIL WIN (+179%)
![Page 14: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/14.jpg)
Выбор страницы для оптимизации
Карта кликов в Яндекс-‐Метрике
![Page 15: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/15.jpg)
Ищем макро-‐оптимизацию
Анализ форм в Яндекс-‐Метрике
![Page 16: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/16.jpg)
Персонализация контента 1. Поведение на сайте • Новый/старый посетитель, клиент/праздный,
был в корзине, etc. 2. Данные из счетчиков • Страна, IP, операционка, браузер
3. Реферреры • Кампании, органический поиск, домен, etc.
4. Прочие данные • Информация из профиля
![Page 17: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/17.jpg)
Сделайте страницу под меня!
Почти хорошо
![Page 18: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/18.jpg)
Инструментарий: Adobe
Adobe CQ5 –интересный инструмент
![Page 19: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/19.jpg)
Часть III: Интернет-‐реклама
![Page 20: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/20.jpg)
Новый вызов в Internet-‐рекламе 1. Источников трафика много 2. Трафик разный – где-‐то клики, а где-‐то показы
3. Считаем конверсии по «последнему клику» 4. Куда уходят деньги на самом деле?
Просмотр баннера
Клик по контексту
Органический поиск Ретаргетинг Конверсия!
![Page 21: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/21.jpg)
Мультиканальные последовательности
• «Новый» отчет в Google Analylcs
![Page 22: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/22.jpg)
Мультиканальные последовательности
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Vkontakte CPC
Google CPC
Begun CPC
Yandex CPC
Direct Traffic
Rambler Organic
GoogleOrganic
Yandex Organic
Yandex CPC
Google CPC
Ya.Organic
Google CPC
Yandex CPC
• Оказывается, каналы взаимопересекаются
![Page 23: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/23.jpg)
Часть IV: реклама и e-‐commerce
![Page 24: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/24.jpg)
Современная реклама
Контекст? Баннеры? Социальные Сети?
1. Миллионы ключевых слов • Управлять вручную невозможно
2. Тысячи баннеров и социально-‐таргетированных объявлений • Разные типы сообщений
3. Несколько платформ отслеживания • По-‐настоящему универсальных платформ нет
4. Сведение с офлайном • Нужен всегда
![Page 25: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/25.jpg)
Что делать?
Контекст? Баннеры? Социальные Сети?
Все автоматизируется • Сервисы для автоматического создания и
обновления кампаний • Сервисы для отслеживания кампаний • Сервисы для управления ставками • …
• Неожиданно, но в результате человеку приходится работать больше!
![Page 26: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/26.jpg)
Интернет-‐маркетинг: мечта
Контекст? Баннеры? Социальные Сети?
Единый интерфейс управления
Автоматическое создание кампаний
Автоматическое управление ставками
Встроенный счетчик эффективности
Прогнозирование трат и результатов
Оптимизация кампаний по CPO, ROI, etc.
![Page 27: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/27.jpg)
Интернет-‐маркетинг: реальность
Контекст? Баннеры? Социальные Сети?
Автоматическое создание кампаний
Базы нужно перерабатывать
![Page 28: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/28.jpg)
Интернет-‐маркетинг: реальность
Контекст? Баннеры? Социальные Сети?
Автоматическое обновление кампаний
Ограничения API не обойти
![Page 29: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/29.jpg)
Интернет-‐маркетинг: реальность
Контекст? Баннеры? Социальные Сети?
«Встроенный счетчик эффективности»
• Всегда будет расходиться с Google Analylcs, Яндекс-‐Метрикой и внутренней системой учета
• Система учета офлайн-‐конверсий всегда будет давать сбои
• Начальство с трудом понимает, почему цифр так много
![Page 30: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/30.jpg)
Интернет-‐маркетинг: надежда
Контекст? Баннеры? Социальные Сети?
«Как использовать данные в нашу пользу?» • Мы знаем, сколько денег потратили • Знаем, какой результат получили • Знаем, на каких позициях/какие креативы
использовали
Счетчик Google AdWords
Центр управления
Отчетность
Робот-‐Оптимизатор
Сайт рекламодателя
Yandex Direct
Social
Display Network
![Page 31: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/31.jpg)
Интернет-‐маркетинг: прогноз
Контекст? Баннеры? Социальные Сети?
Ставка Позиция Клики Цена за клик Конверсии
1 руб 4.2 45 0.8 руб 5
2.5 руб 3.5 67 2.1 руб 12
6 руб 2.1 99 5.8 руб 23
На первый план выходят системы прогнозирования
Прогноз для каждого слова!
![Page 32: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/32.jpg)
Интернет-‐маркетинг: будущее
Контекст? Баннеры? Социальные Сети?
Благодаря прогнозам кампании проще оптимизировать, хотя это все равно очень сложно
10 ключевых слов распределенных по 10 позициям дадут нам 3,5 миллиона комбинаций
![Page 33: Как определить наиболее прибыльные каналы продвижения?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052621/557ef6c7d8b42aa30a8b4e6d/html5/thumbnails/33.jpg)
Интернет-‐маркетинг: будущее
Контекст? Баннеры? Социальные Сети?
• Мир интернет-‐рекламы захватят математики • Системы управления интернет-‐маркетингом будут
все сложнее • Человеку придется заниматься стратегическими
вопросами • С новыми сложностями придут и новые
возможности