Стратегия ведения кампаний в рекламных сетях
37
1 Как сделать рекламную кампанию в социальных сетях эффективной
description
Описание стратегий и моделей размещения рекламы во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru.
Transcript of Стратегия ведения кампаний в рекламных сетях
1
Как сделать рекламную кампаниюв социальных сетях эффективной
2
Люди совершают покупки,переходяпо объявлениям,которыеони видятв социальных сетях
3
Почему мы хотели найти эту аудиторию?
4
В 2013 конкуренцияв Яндекс.Директе возросла
5
Мы наблюдаем рост CPC или снижение темпов роста трафика по большинству коммерческих тематик
6
Тоже самое и в Google AdWords
7
Тематика «автомобили»
+49% к CPC
8
Тематика «окна и двери»
+39% к CPC
9
трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик
10
трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик
КАЧЕСТВЕННЫЙ ТРАФИК ЗА ПРИЕМЛЕМЫЕ ДЕНЬГИ
НУЖЕН ВСЕМ
11
Мы хотели найти на других площадкахтакую же аудиторию, как в контексте
12
Всё определяет три фактора
Желание осознается?
Есть ли ресурсыдля реализации
желания?
Как проще найти возможность
для реализации желания?
13
Контекст:желание осознается,
ресурсы найдены, способ привычен
Социальные сети:даже если желание и осознается,
существуют и другие способыдля поиска информации
Медийная реклама, SMM:желания нет, способ коммуникации
предназначен для другого
14
Горячийспрос
Тёплый спрос
Холодный спрос
15
Итерация 1:Реклама по общим тематикам
16
Определение регионов
17
Отдельные рекламные кампании для каждого региона…
Аудитория
Волгоградская область
Татарстан
Краснодарский край
Московская область
Нижегородская область
Ростовская область
Самарская область
Ленинградская область
Новгородская область
Саратовская область
Ставропольский край
Челябинская область
Ярославская область
И это только начало!
18
… а также отдельно для мужчин, и женщин
Аудитория
Муж
Волгоградская областьТатарстан
Краснодарский крайМосковская область
Нижегородская областьРостовская областьСамарская область
Ленинградская областьНовгородская областьСаратовская областьСтавропольский крайЧелябинская областьЯрославская область
Жен
Волгоградская областьТатарстан
Краснодарский крайМосковская область
Нижегородская областьРостовская областьСамарская область
Ленинградская областьНовгородская областьСаратовская областьСтавропольский крайЧелябинская областьЯрославская область
19
Определение эффективности креативовв зависимости от возраста
Муж
Волгоградская область 25-3031-3536-4041-45
Татарстан 25-3031-3536-4041-45
Краснодарский край
Московская область25-3031-3536-4041-45Нижегородская
область25-3031-3536-4041-45
Ростовская область
Самарская область25-3031-3536-4041-45
Ленинградская область 25-3031-3536-4041-45
Новгородская область
Саратовская область25-3031-3536-4041-45
Ставропольский край25-3031-3536-4041-45
Челябинская область
Ярославская область25-3031-3536-4041-45
104варианта таргетинга
20
Несколько вариантов креативов для каждой аудитории
2 заголовка
2 картинки
2 текста
8 вариантов объявлений на каждую аудиторию
21
832 варианта объявлений
22
Отчеты по эффективности каждого сегмента
23
Результат 1:Показы есть, клики идут, продаж (за редким исключением) нет
24
Итерация 2:Реклама по интересам
25
1 2
34
На объявления какой аудитории человек кликает
Сайты рекламной сети, которые человек посещает
В каких группах проявляет активность
Контент, который человек лайкаети комментирует
5Показ объявленияв соответствиис интересами
26
Показ по интересам
27
Таргетинг на группы конкурентов
28
Результат 2:Показы есть, клики идут, появились продажи…
Но мало!
29
Итерация 3:Создание долговременной коммуникации с клиентом
30
Для того, чтобы у нас что-то получилось
4. Развлечьи
заинтересовать
2. Дождаться момента,
когда услуга понадобится
3. Убедитьв своей
чистоплотности
1. Дать время привыкнуть
к бренду
31
Lading Page ради рассылки
32
Рассылка с полезной и интересной информацией
33
Ремаркетинг и ретаргетинг
34
Нам есть над чем работать!
35
Нужен человек в штате, который будет вести рассылку…
… или же готовность оплачивать работу такого человека
Нужна готовность общаться с клиентами в непривычном формате
Необходимы тесты сегментов аудиторий
Необходима аналитика результатов каждого эксперимента
Это долговременный процесс, требующий усилий
36
Дэвид Огилви, «О рекламе»
«Реклама, какой бы удачнойона ни оказалась,редко может целиком подменить собой весь процесс продажи продукта.Её главная задача – проложить дорогу для продавца,привлечь внимание к товару, провести предпродажную подготовку»
