Формула «создания» доходного специалиста – путь...
-
Upload
- -
Category
Real Estate
-
view
383 -
download
0
Transcript of Формула «создания» доходного специалиста – путь...
"Формула "создания" доходного специалиста - путь "Звезды". Авторское исследование Кузьменко И.И., ГП «Компаньон» Челябинск
«Звезда»
УсловияКритерии
Стратегия
• Регулярный высокий доход компании• Отсутствие четких требований
2007
Риэлтор
Внешняя среда
Рынок
Экономика
Компания
Планы развития
Новый формат Компании – лучшая среда для специалистов нового уровняНовый формат компании
Уход \развитие специалистов
Ротация
Новые «звезды»
Привлекательность для «нужных» людей
Инновации
Нормы текучести персонала5% управленческое звено10-30% линейный персонал
80% неквалифицированный персонал
соотношение сотрудников по эффективности их деятельности • 40% - «крепкие середняки», • 20% — те, кто проявил себя выше среднего, • 20% — чья эффективность расценивается ниже
среднего• 10% — аутсайдеры (те, кто вечно в рядах
отстающих), • 10% «звезды»- суперпрофессионалы.• Две последние группы являются основным риском в плане
смены работы: первым нечего терять, вторым нужно непременно расти и развиваться, получать больше денег.
Причины отсутствия «звезд»
Недостатки
мотивации
Недостатки
программы
адаптации
Ошибки на
«Входе»
Подбор и отбор кандидатов
Информация в интернете
Собеседование
Тестирование
Обучение (экзамены)
Испытательный срок
Персональная система адаптации
Подбор наставника
Регулярное обучение (2
мес)
Адаптация в коллективе
Индивидуальная коррекционная
работа
Работа с наставником
Развитие личностного потенциала
Аттестация (перевод в
агенты)
Выявление личной
мотивации
Формула создания доходного специалиста
звезда
• Желаю успехов Вам и процветания Вашему бизнесу!
• Инна Кузьменко, директор по персоналу ГП «Компаньон», • руководитель УЦ, бизнес-тренер, психолог
.Г. Челябинск, ул. Энгельса 44 г. www.2474141.ru