השיח פרשנות

)רטוריקה(

רפרט: אריסטו, רטוריקה

למברגר רונית המרצה: ד"ר

304453046, ת.ז. צ'רקינסקי איליההעבודה: מגיש

23.12.2009

תש"ע

שכנוע ה אומנות - רטוריקה

?לעולם השפה בין היחס נשאלתי, מהו

... בשפה משימוש כתוצאה נולד עולמנו

זוכרים? אתם

ויאמר אלוהים יהווה עשה אשר השדה חית מכל ערום היה והנחשהאישה: אל

?" הגן עץ מכל תאכלו לא אלוהים אמר כי "אף אשר העץ ומפרי נאכל עץ-הגן הנחש: "מפרי אל האישה ותאמר

פן-תמותון" בו תגעו ולא ממנו תאכלו לא אלוהים אמר הגן בתוך ביום כי אלוהים ידע כי תמותון מות האישה: "לא אל הנחש ואמר

את הראשון, שכנע הנואם – הנחש עיניכם ונפקחו ממנו אכלתםואנו. האנושות קיימת הזה הרטורי הניסוי ובגלל האישה. ורע" טוב ידעי כאלוהים והייתם

זוהירטוריקה, בן אצל לתענוג ההקשבה להפוך היכולת למעשה, אצלם. התנהגותי לשינוי כך עקב לגרוםו המקשיבים קהל או השיחה

האינטגראלי והחלק אנושות, היסוד של עתיקה תכונה מהווה רטוריקההעולם. של

באופן ילדים אצל ומתפתחת לחיות, נקלטת אדם בני בין מבדילה השפהחומסקי. נועם שנים5500 לאחר שמצא טבעי, כפי

שני את אחד לשכנע כדי לדבר עייפו לא אדם בני הללו השנים כל

הגבלות. ללא

חייב ההי ההינדים לבין הבודהיסטים בין דיוןב דוגמה: המפסיד )( להתאבד או הזוכה של דת לאמץ

בשנות , בערךעתיקהה ביוון תחהופ כדיסציפלינה רטוריקה אכן300- לפנה"ס460 בעידן, מכוון האתונאית הדמוקרטיה של

של חיוני איכות ערך הנחשב בציבור הדיבור יכולת זו תקופהשב. )אזרח( חופשי אדם

2

של טכניקה , הינה(Rhetorike ) רטוריקה המילה של הצרה משמעותה השכנוע", אמנות היא "רטוריקה כי חשב אריסטו כי אם הנאום

יפה. לדבר מנותוא היא רטוריקה כי ( טעןQuintilian) קוינטיליאן

לדורות, לדוגמא נאומים יצרו נואמים תקופה באותה וברומא ביוון) יסודיים: קורקס ספרים רטוריקה, כתבו ללימודי ספר בתי נפתחוCoraxטיסיי ,) (Tisiya ,)ליסייגורגיאס, פרוטגורס , (Lisiya,)

קיקרו,נואם דמוסתנס, אריסטו ן,אפלטו(, Isocrates) יסוקרט , (.Quintilian) קוינטיליאן,יוליוס גאיוס קיסר

ואת חשיבותה את איבדה רטוריקה מכן לאחר שנים מאותבשכנוע. צורך היה לאו נגמרה הדמוקרטיה שלה, כי ריותאהפופול

(dispositio) בקאנון מחדש לדון המדענים , החלו20- ה במאה רק , להפוךובכך קיקרוו , קווינטיליאןאריסטו תרטוריק של ההנמקה-

המדויק.ו יאעצמה למדע שימושית מדיסציפלינה הרטוריקה את

בלשניות דיסציפלינות בין ומקומה רטוריקה מטרתו מהות

הפואטיקהל בניגוד רטוריקה טקסטיםו פרוזאי נאום רק אי, .בפרוזה

שונה רטוריקה בנושאהרמנויטיקהמ , של משכנעה כוח"ה , .םשלה לתוכן דיבור, ולאה אתתוצל, "הטקסט

חוקרותפילולוגיים דיסציפלינות כלומראובייקטה את , שפה . בהוראת:)למשל יהניטראל שימושה לשם כשלעצמה זרה, שפה

.אוטומטי( תרגום מערכות יצירת

השכנוע, של ורבים מורכבים צרכים על דגש עם התנבנ רטוריקהרטוריקה. לאמנות ככלי שנחשבת השפה היתר בין

למרות:לדוגמה – חומר אותוב משתמשים רטוריקהו בלשנותש :שפהה

של האמנות את הטקסט, ללמוד של ניתוח בעיקר אי- ה בלשנות נאמר אשר ומיומנות עומק את הבנה, הקשבה, קריאה, להעריך

ונכתב.סינתזה היא הרטוריקה עם ולכתוב לדבר ואמנות טקסט של -

רטוריקהאמקסימ יעילות ולפיכךבלשנות, מן יותר הרחב לית. הרטוריקה. של חלק איה בלשנות

3

ןמכיוו, הבאופיי בעיקר אנליטיקהו דיאלקטיקהמ שונה הרטוריקה.אנשים לשכנע שמטרתה

כוחזאת, עם באמצעות הנלמדהוכחה, הוא שכנועה של ו תיאורטיה בסיסה באנליטיקה רואה אריסטוכך, אנליטיקה. ולפי

הרטוריקה. של

החיים תחומי בכל , חובקתדיאלקטיקה אריסטו, רטוריקה, כמו לפי.םהאנושי

(! ממך מת בחתיכה, אני) יומי יום שיח כוללת- רטוריקהבנוסף, ואףלאומית חשיבות מופעיו בתחומים שונים מחקר נושאי ,

ובלשניים. פילוסופיים

הרטוריקה יסודות

אריסטו, קווינטיליון, של רטוריקה של ורעיונות יסודות כיצד נסקור פילוסופיה, של שונים תחומים לחקר ואחרים, מתבססות קיקרו

ואח'. בלשנות, דקדוק

ריכרד פרדיננד ג'ון דה-סוסיר, ג'ון רורטי, רומן אוסטין, סארלה, פרשו ואחרים ויטגנשטיין, חומסקי שטראוס, לודוויג לוי יאקובסון, קלוד

הרטוריקה. של שונים אספקטים מודרני בסגנון ופיתחו

לע אריסטו הצביע ,"הרטוריקה" בספרו הראשון חלקוב כברניתח םמדעי מערכתב מדעכ הרטוריקה של היותה את אחרים,

של ותהכללי צורותה את הטקסט, נתן או הנאום בניית עקרונותלדובר. הנחיות וקבע השפה,

נאומים: של יםליאפונקציונ סוגים שלושה גם התייחס אריסטו

מייעצים נאומים (deliberative ,)ממליצים אשר יםפוליטי ;עתידל ומכוונים משהו לדחות או לקבל

של נאומים הם פוליטית רטוריקה של הדוגמה כי כותביםדנטון נואמים מיראבו, "נאום;הצרפתית המהפכה של -

שלגטיסבורג" בבית1863 בשנת לינקולן אברהם הקברות .גטיסברג הלאומי הצבאי

להאשים, או שבחל נועדו אשר, ים(רציני) חגיגיים נאומים חינוכית; פונקציה עם הווה בזמן נאמרים תמיד

4

הבן של בחינוך תמעורב האינ אשר לאם הפניהדוגמה: ).ה(של העבריין

אשרסנגורית או קטגורית) ייםמשפט נאומים משכנעים (, העבר. אל מחזירים תמידלהצדיק, ו או לדין להעמיד

רטוריקה של חדשים סוגיםו הכנסייה של הרטוריקה את גם אציין )כגון הפרטית הרטוריקה וכן תקשורתית, תאקדמי, תעסקי

ארצות לנשיאות בחירות וניות, רטוריקתטלוויזי הופעות תרטוריק(.הברית

כגון: לפי הנאומים סוגי בין הבדל על הצביע אריסטו מטרתם. להפחיד תא אחדל רוצה פוליטיקאי לאלץאותו הקהל, ואות ,

מול הפרט על מגן משפטי דובר מנגד, לו המתאים דבר לעשותמכונה.כ השלטון עריצות החברה,

על אריסטו הצביע"הרטוריקה" ספרו של השני חלקב .הוכחה של נפוצות שיטותמנהיגם,תשוקות, של פונקציות

:שכנוע אמצעים סוגי שלושת על כתב אריסטו לוגיות( ותהגיוני ראיות(;הדובר(; של )האמינות ותנפשי ראיותהרגשית; ההשפעה

חמלה, פחד,כעס של תחושות שבה הדרך את הסביר אריסטו מזדהים אנחנו "אז- לשומעים להגיע ותיכול קנאהו ,ושנאה, בושה

על מפחדים אנחנו כזה, מה משהו להם יקרה אם אנשים עם"אם הוראס ."עצמם תבכה שהוא רוצה אתה אמר: יבכה,

."בעצמך

ות,השווא, מטאפורות של ומקומן חשיבותן על הצביע אריסטואחרים. קישוטים וסוגי הפרזה, האירוניה

לצד אריסטו מתייחס"הרטוריקה" ספרו של השלישי חלקב של ובנייה הסגנון ם ע,הביטוי הרטוריקה, אופני לש)טכני( מיוחד

.נאוםה

נאום חונונים( לפתא)ק יםחלק

נאום פיתוח של נוניםאק או חלקיםה בחמשת משתמשים היום עד: אריסטו סיכם אותם רטורי

5

מציאתinventio) המצאה. 1 - חומר המצאת או ( רעיונות, ."הוכחה"- מצאה" הרטוריקהב" אריסטו , אצלטקסט או לנאום

החומר: המצאת שמייסדות תוהבסיסי ותהנקוד על הצביע אריסטו

העובדה קביעת של שאלה;

הנאשם אילוו אותו העליב הנאשם כי ןטוע התובע:דוגמה ) צריכים השופטיםכשלעצמה, ו התעללותה עובדת את מכחיש( ההתקיימ התעללות עובדת אם לקבוע

מעשה תהערכ;

או עלבוןכ להיחשב עלולה פגיעה של הנחישות אם:דוגמה) ( לא

מעשה הכשרת;

הביטחון גבולות את עברת אם לקבוע חייב דוגמה: שופט ) (דרומי" ??? י, "חוקדרור החקלאי של הנדרשים, המקרה

לבין ספציפיים מקרים בין היחסים על מלמדת הקלאסית הרטוריקה כלליים. נושאים

נתפס הבחירות מסע במהלךN מועמד" מסוים מקרהב :דוגמה ) למען לשקר מותר "האם:תוהכללי ותהשאל מזה, "בשקר פעמיים

( האיש?" של המטרה "מה ?" אושלטון השגת

( ווטרגייט בפרשת דוגמה: ניקסון)

(. טנשפ אשר מסוים אדם ההמון, לא ע"י צעושב הפשע דוגמה: )

של)סבירות( ותאמית מידת ימה תבעוק הקלאסית הרטוריקה שכנוע. חומר

יתייחס נואם אם )סבירות( תשגה תאמיתו של גבוהה רמה ;יםלשומע וקרוב מוכר לחומר

דוגמה לתת המים, צריך מחסור על בנאומו דוגמה: השר) ( ןסוד של הטרגדיה לאו שבע מבאר יוסי של

שאלה ידי על מושגת)סבירות( ותאמית של ביותר הגבוה הרמה ים;צפוי בלתי פרדוקס או

6

דין עורךה, התובעהשופט, של בשעונים דוגמה: ההבדל )( הנאשם את להצדיק לעזור יכול

יתייחס נואם אם תושג )סבירות( ותאמית של נמוכה רמה ;יםלשומע מעוניין לא לחומר

בטיעוניו( האריך בנאומו קצב הנשיאדוגמה: )

חומר ידי על מושגת)סבירות( ותאמית של ברורה בלתי רמה*;צנוע, וכו' לאנוח, מסוכן, לא

התשובה את יודע אתה אם רק תשאל.רמון נשיקתדוגמה: ) )

חומר ידי על מושגת)סבירות( ותאמית של מוסתרת רמה .הקהל של האינטלקטואלית היכולותמ חורג אשר

טענותדוגמה) הרבות;תיאולוגי : דוגמאות – לאו מאיר ( הפשוט ברורות, שפה

:השכנוע דרכי שלושהב מכירים רטוריקהב

חוקי על ושנבנ לשכל, טוענים פנייה ידי על שכנועה - היא סלוגולוגיקה; ה

תביעה ע"י חפותו את ומוכיח באונס נאשם שמיצג עו"דדוגמה: )המאשימה ניקוי על לתשלום את הורידה כי צועקת הסדינים,

.נעליה

: הגינות,קהל של המוסריים לעקרונות פנייה ידי על שכנוע- אתוס;למדינה, וכו' הקדושים, נאמנות המקומות יושר, כיבוד

( במנזר נזרים תגניב עקב נעלב ותדתי דוגמה: החושים )

תשוקה: שמחה, כעס, או רגשל פניה באמצעות שכנוע – וסתפאגאווה, אומץ, התלהבות, עצב, פחד, תשוקות שתיותקווה,

; ושנאה - אהבה ותהראשי

,"יתמשפטה הפרקטיקה מן "המקרה צ'כוב של דוגמה: הסיפור ) עצמו, דבר, הנאשם של בסופווקהל, שופט, תובע, נגע הדין עורך( בפשע הודהו התייפח אשר

.ללעג םגור אשרמוגזם, פאתוסמ להימנע לימד אריסטו

7

עורכי ) להביטמבקשים ,הצרפתים הדין דוגמה: נאשם,ב : .( ' גנב, רמאי, וכורוצח, כמו נראה הוא אם ושואלים

חלקי של המיקום- ( dispositio) החומר הרכב או מיקום. 2דיבור. או טקסט

,דיבור או טקסט גושי שבעה עד משלושה מורכב הבסיסי המבנה ,)המדעית השפה של שונים סוגים או טקסטים של לאופי התאםב

עסקית, עיתונאות(.,תקשורת

אינה המסורתית הרטוריקה בתוך נפרדת כיחידה- תכותר א.מוקצה.

תקשורת של הרטוריקה התפתחות עם גדל ותכותר של חשיבותם פרסוםל הלב תשומת את למשוך אמצעיל משמשים אשרהמונים, ה

. הטלוויזיה בתוכנית או בעיתון

(לנו" אומרים שלא מה כל – לאירן גרעיני "נשקדוגמה: )

"תחילת:אריסטו פי- ל מבואב. נאוםל הדרך את סוללת נאוםה כולו."

את לתפוס הקהל את להכין ,ונועדהפסיכולוגית היא מבואה תפונקצי

.לשכנוע נוחים תנאים ליצורו קהלה של לב את משוךל הנושא. מומלץ'.וכו ליאפרדוקס מאופק, קצר, סטנדרטי, מבוא: למשל

הכלב למות והולכת שוכבת בעזה , רטובהחשוכה בסמטהדוגמה:) ( ישראלי בכלי שנאסר לבעליה חולה, רעבה, שמתגעגעת

( אפלטון של הספר לבית הגיע שנים17 , בןדוגמה: אריסטו)

דוגמה:) ב שבילדותי להזכיר צריך מהתחלה קליגולה לגבי נאום ואזמאוד, ופחדתי ילדים ואוכל תךוחש האיש על סיפור תיקרא( שלטונו בתקופת קליגולה של אכזריותל לעבור כך אחר

של נוסח מה במפורש יםמגדיר . כאןהנושא של חלקיו קביעתג. להדגיש. יםרוצש בעיות רשימות מביאיםו חיבור או נאום

כנעיםומשל משוכנעים עלייה: מפחות במגמת יחידות לבנות מומלץ.יותר

הסיפור- הרצאהד. האובייקט של השונים הצדדים על סדרתי שיטה( 1המצגת: ) של שיטות שתי . ישנןוצגהשה לתוכנית בהתאם

8

או תמלאכותי שיטה( 2)ת; כרונולוגי או ת, היסטוריתשג, מריתטבעפילוסופית. שיטה

לנושא קשור אשר האובייקט את בקצרה רואית- אקסקורסה. .בעקיפין העיקרי

האינטימיים החיים לתוך ואקסקורס הומואים של דוגמה: הפגנה) ( חיפושיות, כלבים, קופים של

הכחשה, טיעוני או נימוקים באוסף - מדובר והכחשה הנמקהו. .הטיעונים הצגת התהליךו חדתואמ התזה לטובת (2) נאום;ה של - הבסיס ( הראיות1): אריסטו עפ"י היעונים הצגת

הכחיש.ל שניתן טענות להציג לא( 3) הראיות; תלישק

הראיות על הטענות, מתבססים לכל בסיס הינם הלוגיים הנימוקיםחד-משמעויות.

ים,ונש יםמילולי קישוטים מתאימים יםרטוריה טיעוניםה מנגד ,ידועיםה התקדימיםמפורסמים, ו מכובדים אנשים של אמירות

אגדות כלומר פתגמים, של והאתיות המוסריות ניסיון עממיות, .כולה החברה

.השכנוע של ההצלחה עבור יםמספיק תמיד לא לוגיים נימוקים אומנם האינטלקטואלית הרמה בגלל או ביסודו ןיוע הינו הקהל אםלמשל,

כבר(. הוכחה התזה כי להבין יכול ) לא כהנמוה

( האיסיים הוראה שלוישעו, ,המשיח דוגמה: שאילת )

.רטורית טענה לנקוט ישהזה, במקרה

עבור שלו העסק כי טוען הכימיה תחבר של דירקטורדוגמא: ) נגרם ו/או גרםיש הנזק מאשר יותר ערוך אוה המדינה כלכלת

אמורים דירקטור של ילדים כי נגדית טענה . מקובלתמים זיהוםמ( אישית נגדו חמורות סנקציות על םאיו טענת אוו/ לזהם

)מקום(: topos ידי על בעיקר מחלקים רטוריים נימוקים נימוקים .ת(יועדודוגמא, האיור, תצפית)" בחוץ" , שמקורםיםאמפירי

הפוטנציאלי החתן" ותחזק ות"תחוש צ'כוב של דוגמה: הסיפור) החתןבכלל. נאשים על תאיר חבר אך כלתו על לחברו סיפר

( ביניהם היחסים ניתוק ובכך לארוסתו מכתב שלח למחרת

שמקורםיםתיאורטיה הנימוקים וכן )םפנימב" , דדוקטיבי, קשר" בניגוד( הטמעה התאמה,סיבתי,

9

הדין עורך אמר.ניאוףב הנאשם, זקן כומר על הגן עו"דדוגמה: ) שנים30 - ש איש יושב כם: "לפנילמושבעים החטאים על כפר

(שלו?" החטא על לו שתסלחו מחכה הוא . עכשיוכםשל

,(או/או) דילמה, סילוגיזם משתמשים: הנימוקים בין כן כמו ,אינדוקציה, דופן יוצא אירוע, היסטורי בסיס על דוגמה, הערימה

-"ת"אישי טענה כלומר של הפעולות או המילים מן המסקנה עקבותיה מדומת על הוכחות באמצעות תזה כחשתה, היריב

וכו'. )אבסורד( התזה מן שנובעת

( הקומקום את השגנב ישהקש על דוגמה: הגנה )

של רב מספר קיימים לעיל המפורטות הלגיטימיות ותהוכח עם יחדטכסים טריקיםיםדמגוגי תחבולות, הונאה,, התקנים, שכנוע,

. מוח שטיפת שיטות

;אישיות"ל "טיעון: למשל

(... עצמי את דוגמה: ראיתי)

;בורות"ה אל "טיעון

123 - כ ומת חזירים שפעת עקב ,השנה תחילת מאז דוגמה:) ( הקברות בבית מקום זמין - יחסן,ית שלא מי אנשים, אז

;כוח"ל וןעי"הט

(; םמיקיי שאינם הדין לפסקי מתייחס עו"דדוגמה: )

;מלולי סרק טענות

רע. עובד כלל בדרך הואפלאפל. מפוסל גרוע יוסי דוגמה: היום )( בכלל עליו לסמוך אפשר אי

;מילים של משמעויותב המניפולציה

( עדינות מילים "רוצח" להשתמש מילה דוגמה: במקום)

;רעיונות של החלפה

הר את הרס - כאשר אשקג הצ'כי וייק, הסופרוש דוגמה: סיפורי )פרופסור מרטיניק האי של הגעש בעיתון כתב אחד מונפלייה,

10

לא בשמש. העיתון גדול כתם על מזמן הזהירשלאומית", "מדיניות( נפגע הוא ולכן האי אל נשלח

;הנושא של בהגדרה סתירה

" (קורפס "חידוגמה: )

;ידועה לא גם דוגמה באמצעות ידוע הבלתי של הנחישות את

( ישראלי פופליק זה סמבליארדוגמה: )

;ההגדר במקום ההכחשה

( כלב לא - זה דוגמה: חתול)

;לשון כפל

של אשתו , אבלהבעל עם מזל שלה בתלש תמרוא מאידוגמה: א )( ... פרה היא הבן

; באמצע נשלל חוק

תגיד!אנונימיים? מכתבים כותב לא כבר לי, אתה "תגיד דוגמה: )( "לא? או כן

בין ביוון הסופיסטים את משויש אף כאלה שיטות העתיקה. התקנים,ים, אתי לא טריקים רשימת לגבי המפורסמות העבודות

".Eristic" שופנהאואר.א חוברת כגון

של העיקרי התוכן על בקצרה יםחוזר ותמסקנה סיכום. במסקנהז. .קהלה של הרגשי הטיעונים, המצב עלהטקסט,

מדגישה(, elocutio) - אלוקוציה אמירה או המילולי הביטוי. 3 בחירתב עוסק הרטוריקה של חלק ה.תהלשוני בצורת הרעיונות את

.מסוימים משפטים של ומבנה המילים

במצטבר: המילולי ביטויל קריטריונים ארבעה םקיימי

הגיון; של הדקדוק, הכללים כללי את תואמות- נכונות מילים קוראים, בלי או לשומעים המוכרות מיליםמ המורכבת- בהירות

;לקהל ותברור לא

11

( כלכלה לגבי "מדעיות" בדיבורים המילים דוגמה: אוצר )

גנוןבס לדבר ךצרי פשוטים דברים על כאשר - עיקרון מילים נאותות ליםי- מ םניטראליי בנושאיםמורכבות, מילים - מורכבים נמוך, בנושאים

רגילות;

בכינוי שימוש בגין מינית בהטרדה המשפט בבית אישוםדוגמה: )( "קוסית"

מהוות של קיתודדק תקינותו בהירותש חשב אריסטו תכונה הדיבור, זאת, שימוש . לעומתאינטלקטואלית הנאה שומעיםל יגרמו אשר בסיסית זאת: "סגנון מכנה אריסטו,הנאום במטרת פוגע, מורכב מילים באוצר

"הקור".

, תשמע!, תראה!;- שלום, דמוקרטיה שבשגרה מיליםדוגמה: )( מילים אותן על חוזרת

יותר בטקסט מילים אותן לשים לא יצולהמ מופאסאןו פלובר )( שורות200 - מ קרוב

של מתוחכמים - שילובים דיבור של הצורות תורת את פיתח אריסטומשל:ל .100 על היה מילים, אשר

ואח'.; ותמטפור , כלומרצרוף-מילים

( שחקנים"- ים"כלב ים" במקוםכלב – ניםדוגמה: "שחק )

ואח'. אירוניה, גיפרבולה, אלגוריה , כלומרצרוף-משפטים

בבידוד. שנים1.5 חי - "הנאשם דין עורך של נאום דוגמה: מתוך ) צעדים אורך, שניב צעדים הבידוד?" שלוש זה מה יםיודע םאת

(! "שמיים פיסת ... שום רוחב, וב

, ספק, תפילה,פנייהרטורית, הגדרה, שאלה, מחשבה של דמויות. קריאה, וכו'

. ( Memoria ) ון כר י ז ב שמירה זיכרון, .4

יותר)מוכנים, נאומים לזכור ונדרש אשר לנואמים מיועד זה קאנון על ממליצים וקונטיליאן אריסטו. (פילולוגי מאשר פסיכולוגיגדולות. טקסט כמויות של שינון יםמאפשרים, שטכני תרגילים

. ( Actio ) נאום לשאת.5

12

,המשחק של תיאוריהכ ידועים כעתנאום" "לשאת ומיומנויות מידעעושר,האישי הקול :כגון המבטא, הבעות ,פנים אינטונציה,

ביטחון הפגנת אובייקטיביות, אמנות, יושר, חברותיות, עצמי, . מוטיבציה, התלהבות, וכו'

רצינות, את להדגיםו, סמכות להבטיח צריך נואם אריסטו לפי.שקר של רושם ליצור שעלול דבר מכל להימנע; צניעות, זהירות

".כריזמה" של רעיוןב מבחינים קהרטורי לגבי ותמודרני ותעבודבמיתולוגיהכריזמה- המילה פירוש "היוונית למשוך היכולת,

" באנגלית, אלוהים" של מתנה" ה. בנצרות, פירוש"לב תשומתGrace."

נראה, בלתי כוחכ- כריזמה הגדירובר, מקס הגרמני הסוציולוג כולו, שבו החלל את יםלאממש אדם. אנשים בבני הטבועה תכונה

מתערב. לא אחד אף בשקט, אבל לדבר יכולים נמצאים. הם הם מילה להחמיץ לא שקט, כדי , מידהפה את פותחים שהם ברגע כולם , אבלנמוכים די להיות יכולים הם. ידם על שנאמר ממה

אלה תכונות להם תנושני אנשים יש. גמדים כמעט יםנרא םבנוכחותהטבע. ידי על

עבריין. או קדוש איש להיות יכול מצליח כריזמטי מנהיג

תנועות היו בימהה ייחודי. על היה לנין של נאומי דוגמה: כשרון) עיניים ,מהירות וגוף ידיים הומורהבורקות, האינטונציה,

החיים. של בדיחות, אמרות, במקרים מלא היה החומרה. נאומוו של סודיים ורגשות מחשבות את לנחשו להקשיב מסוגל היה מנהיג

הקהל, הולך עם אמיתי בדיאלוג לפתוח במיוחד אהב לניןהציבור. ( הבימה אורות עד

שלו, קריירה בתחילתהיטלר. אדולף היה מבריק נואםדוגמה: ) ים.מוזנח בפאבים דיבר מחודשת גרמניה של הרעיון על להגן כדי ליד ספלים עם אולהקפ אנשיםל הקהל, גרם את היפנט ממש הוא

עוצמתה בוגרי ואת העם פשוטי את כבשה כריזמהה של הפה. באולם הופיע לא שעות, מעולם4-5 במשך נאום הכיןהרווארד.

גברהציבור. של הרוח , מצבהנוכחי הקהל מיהו שבדק לפני ומשעמם אפור מבטהשתנה, בהופעה,שק לתארו, האיש שקשה היפנוטי לטראנס הקהל הכניסו נותלב ידיים תנועות, הדליק פתאום

).

13

לשכנע, אבל יכולת דבר שום יוסיף לא הרטוריקה של בסיסי דעי

בשיחה,בתקשורת יםמניפולטיבי טריקיםו תודמגוגי מאמירות ימנע.פרטית

14