Ведение переговоровRacoons-talks

Переговоры

Почему важно уметь

продавать свои идеи?

Принципы успеха в переговорах

1.Подготовка!

-План

-Информация о клиенте

-Информация о конкурентах

-Информация о вашей услуге/продукте!!!

Принципы успеха в переговорах

2.Четко раздели свое отношение к людям и отношение к делу!

-Любите и уважайте своего клиента

-Улыбка “поможет захватить мир”

-Не давайте оценку своим клиентам

-Четкость-цените свое и его время

Принципы успеха в переговорах

3.Чем глупее, тем умнее-притворись, что ничего не знаешь!

-Верно поставленные вопросы лучше красочной презентации

-Умей выслушать

Принципы успеха в переговорах

4.Негатив=позитив

-Возражение

-Спор

-Агрессия

Принципы успеха в переговорах

5.Психологические уловки

-Закон общепринятых норм

-Влияние рекомендаций

-Влияние вознаграждения

-Люди любят цифры

Спасибо за внимание!