ПОИСК ИНВЕСТИЦИЙ.

КТО ТАКОЙ ИНВЕСТОР?By Andrey Kolodyuk. 2014

Как работает система Какие бывают инвесторы Как правильно «юзать» инвестора Как найти своего инвестора Как инвестор выбирает Вас Где найти свой «вид» инвестора Особенности работы с инвестором в

сегодняшних реалиях.

Как работает системаВЫ Первый инвестор в компании – это

Специфика украинского рынка: часто и единственный

Неразвитость рынка инвестиций оставляет только один вариант – начинать зарабатывать с первого дня

Bootstrapping ( кредитная карта) Friends-Family-Fools Лучший инвестор - Ваш клиент

Какие бывают инвесторыПодводный мир Венчурного океана

У медуз нет мозга, зато есть аж 24 глаза, расположенных по всему телу (за вами будут смотреть со всех сторон, больше гнобить, чем создавать value компании). У медуз имеются стрекательные клетки, содержащие яд. Этот яд часто опасен для человека-основателя, а иногда и вовсе смертелен для стартапа. Медузы - это ангелы-мажоры, которые ничего кроме денег дать не могут, а добавочную стоимость бизнеса не создают. Обычно просят что-то в залог за деньги и ищут очень быстрого их возврата.

Черепахи не претерпели практически никаких изменений во внешнем виде со времен динозавров современного бизнеса. Они подразделяются на два подвида:

1) стратеги и шансов на то, что они вам помогут и проинвестируют – очень мало, но зато можно у них получить обратную связь по вашей нише;

2) непрофессиональные инвесторы, которые иногда могут сделать инвестицию, они медлительны, не торопятся рисковать и инвестировать.

Акулы. Кровь – основной провокатор акул для нападения, им достаточно капли крови на тысячи литров воды, чтобы учуять жертву. Из-за агрессивного характера представители семейства серых акул иногда именуются как «акулы-гангстеры». Они хотят большую часть вашего бизнеса и часто ждут когда вы начнете тонуть, чтоб купить вас подешевле, по низкой оценке. Акулы, под видом защиты своих интересов, будут юридически максимально «отжимать» вас по правам – вплоть до возможности отстранения от операционной деятельности.

Такой страшный и кровожадный хищник как акула, ужасно боится дельфинов и, завидев их, старается убраться подальше. Дельфины стайные млекопитающие, которые, к тому же, довольно смышленые. Увидев агрессивно настроенную акулу, они тут же нападают на хищника целой стаей, не оставляя акуле никаких шансов на спасение. Даже один дельфин способен нанести акуле смертельный удар своим мощным носом и довольно сильной лобной частью. Дельфины защищаются отчаянно и, нанеся один удар, продолжают атаковать хищника до тех пор, пока вовсе не убьют. Если акуле повезёт, то она успеет уплыть. Если рядом с добычей акулы кружиться стайка дельфинов, то даже очень голодная акула предпочитает уплыть, нежели вступать с ними в бой. Нацелены выяснить чем они могут помочь бизнесу и помогают вам, независимо от того будет заключена сделка или нет. Всегда берут только миноритарную долю (5-30%).

http://aventurescapital.com/ua/

Задача инвестора: уберечь от «дна смерти» («долина смерти») и привлечь деньги для следующего раунда, используя свой Network и опыт. С кризисом второго раунда сегодня сталкиваются более 90% стартапов, включая и 73% стартапов, прошедших программы инкубации (Keith Teare).

Как правильно «юзать» инвестора

Corporate Governance: Исходя из своего опыта, инвестор должен помочь вам выстроить финансовые и аудиторские блоки в компании;Investors relations: файндрайзинг следующих раундов;

Инвестор должен помогать c:контактами, партнерами, клиентами,поиском ключевых сотрудников,PR.

Как проверить инвестора?Посмотреть на его предыдущие проекты

3 критерия выбора инвестора

• Понимать интересы инвестора;• Поиск инвестора – это не поиск денег, это

поиск партнера;

Как найти своего инвестора

Чем инвестор может помочь

Комфортно ли будет работать с инвестором

Чего ожидать от инвестора

Как инвестор выбирает ВасПри выборе проекта инвесторы в первую очередь «смотрят» на:

Основателя и команду проекта; Продукт и его перспективы; Бизнес модель проекта; Что «говорят» потребители продукта; Масштабируемость проекта (с точки зрения его

выхода на глобальный рынок); Конкурентоспособность; Сommitment проекту;

Prе Seed и SeedинвесторыАнгелы; Венчурные инвесторы (Ассоциация венчурного

бизнеса и прямых инвестиций) Фонды прямых инвестиций (практически

заморожены);Стратегические;Непрофессиональные инвесторы.

Где найти свой «вид» инвестора

Prе Seed и Seed инвесторы

Локальные Глобальные

Ангелы

Венчурные инвесторы

Фонды прямых инвестиций

• На первом этапе могут помочь Ангелы, а также и Pre Seed и Seed инвесторы.

• Продолжать искать инвестиций со стороны венчурных фондов. Но для этого проект должен быть направлен на международные рынка (иметь глобальный характер).

• Искать инвестора среди тех, кто заработал деньги в других секторах (корпоративный сектор, СЕО, финансовые директора). Возможно, кто-то из них ищет возможности проинвестировать что-то новое, открыть новые (в том числе и для себя) сферы.

• Бизнесмены, которые потеряли/продали свой бизнес в регионах и в связи с этим ищут новые возможности развития

Особенности работы с инвестором сегодня

Контакты

Андрей Колодюк

Основатель

a.kolodyuk.infoaventurescapital.comua.linkedin.com/in/andkol