ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТИКЕТ: ПРАВИЛО ПЕРВОГО СВИДАНИЯ

КАКИЕ ДОКУМЕНТЫ, КАК ОФОРМИТЬ

Андрей Гершфельд Октябрь 2013

ЗАЧЕМ НУЖНЫ МАТЕРИАЛЫ В РАЗГОВОРЕ С ИНВЕСТОРОМ?

1. Покажите, что вы настроены серьезно

2. Говорите на одном языке (создайте интерфейс удобный

всем)

3. Многие люди визуалы – им нужно что-то показать, чтобы

они вас поняли

4. О том, что вы делаете должны вспомнить даже через год

5. Сумейте выделиться

ЧТО НУЖНО ПРИГОТОВИТЬ К РАЗГОВОРУ?

Who are you? How big you can be? What is your business model? What is your ambition? What is your traction? What do you want?

В первую очередь нужно ответить на вопросы:

На основе ответов подготовить документы:

Тизер Презентация Модель Бизнес план

ТИЗЕР ПОЗВОЛИТ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ И НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ

Что это такое?Одно/двух- страничный документ позволяющий получить краткое представление о компании. Также известный как Executive Summary

• Акцент сделайте на свою фишку

• Проблема/решение

• Целевой рынок

• Трекшн и прогноз

• Сколько нужно денег и когда

• Краткое БИО ключевых людей

Из чего состоит?• Когда вы не знаете попадает

ли ваш проект в фокус фонда

• Необходим для первого контакта с инвестором

• Отправляется по email

• Дается в руки вместо питча (если нет возможности сделать питч)

Когда это нужно?

Следующие шаги…

В случае заинтересованности вас, скорее всего, попросят прислать больше информации. Возможный шаг: звонок/встреча с инвестором.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПОМОЖЕТ ВАМ СТРУКТУРИРОВАТЬ РАССКАЗ О ТОМ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ

Что это такое?Скелет рассказа о вашем проекте не знакомому с темой человеку. В идеальном случае должна быть понятна и без выступающего. PPTX / PDF

Из чего состоит? Когда это нужно?

Следующие шаги…

В случае сохранения интереса вас могут попросить представить более подробный ответ на ряд вопросов и/или бизнес план

• Проблема/решение• Оценка целевого рынка• Анализ конкурентов• Описание бизнес модели

(привлечение, удержание клиентов, виральность, монетизация)

• Какие результаты уже есть• Какие результаты в планах• Сколько нужно денег и когда• БИО ключевых людей

• На встрече/звонке с инвестором

• Когда у вас попросили больше информации

• Отправляется по email

• Дается в руки/показывается на проекторе на встрече

• Позволит вспомнить вас через пол года

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ НУЖНА, ЧТОБЫ ПОНЯТЬ КАКИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ

Что это такое?Расчёт показателей вашего проекта, основанный на базовых предпосылках и гипотезах. Полезное шаманство, которое почти никогда не выполняются

Из чего состоит? Когда это нужно?

Следующие шаги…

Если интерес сохраняется, то далее последует детальное обсуждение предпосылок и бизнес плана.

• Excel файл

• Расчет натуральных и денежных показателей (продажи, новые клиенты, жизненный цикл и т.п.)

• Расчет расходов по статьям

• Расчет рабочего капитала

• P&L и FCF

• Когда вы не знаете попадает ли ваш проект в фокус фонда

• Необходим для первого контакта с инвестором

• Отправляется по email

• Дается в руки вместо питча (если нет возможности сделать питч)

БИЗНЕС ПЛАН ОТРАЖАЕТ ВАШУ СТРАТЕГИЮ, КАК ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Что это такое?В идеальном варианте развернутая презентация (pptx/pdf) тех шагов, которые вы намерены сделать, чтобы добиться желаемых показателей

Из чего состоит? Когда это нужно?

Следующие шаги…

Если после этого этапа интерес не пропал, то высока вероятность, что фонд предложит вам термшит или попросит доказать какие-то гипотезы.

• Детальная карта отрасли, анализ потенциальных конкурентов/партнеров

• Стратегия проникновения на рынок (Маркетинговая стратегия, стратегия продаж, стратегия удержания клиента)

• Продуктовая стратеги• Формирование ключевого

актива

• Необходимо инвестиционному комитету фонда для принятия решения

• Обсуждается с вашим контактом в фонде и презентуется на защите проекта на инвесткомитете

СПАСИБО!ВОПРОСЫ?

Андрей ГершфельдИсполнительный инвестиционный менеджерABRT Venture Fundproject@abrtfund.com www.facebook.com/andrewger

Подробнее о разборе презентаций проектов читайте совместный проект ABRT Venture Fund и Siliconrus.comhttp://www.siliconrus.com/2013/08/professionalnyiy-fidbek-dlya-startapov-ot-abrt/