1

히라노 아쓰시 칼, 앆드레이 학주 공저

부제 : 장(場)을 가진 자가

미래의 부를 지배한다

2

INDEX

Platform? Planform Strategy?

Feature?

Advantage?

Why?

Successful PS Feature

Structure 9 Strategy

Platform’s tyranny

3

Platform? Planform Strategy?

• Platform?

- 거래를 만드는 시장(市場, Marketplace)

• Platform Strategy?

- 관렦 있는 그룹들을 플랫폼에 모아 네트워크 효과를

창출하고 새로운 사업의 에코시스템(생태계)를 구축하는

젂략

4

Feature?

• 2개 이상의 그룹을 연결

• 어떤 그룹은 다른 그룹을 필요

• 그룹 단독으로는 얻을 수 없는 가치 창출

• 그룹 갂 상호작용으로 네트워크 효과(입소문)을

발생하여 새로운 가치를 창조

5

Advantage?

• 연결 기능

- 증권거래소(매도자/매수자), 결혼정보회사(남/여)

•

6

Advantage?

•비용 감소 기능

- 오픈 마켓(신용카드사 + 백화점 + S/W회사)

7

Advantage?

•검색 비용 절약 기능

- Branding/고객 모집 기능

8

Advantage?

•커뮤니티 형성에 의한 네트워크 효과

- 입소문, 빨래터 효과

9

Advantage?

•삼각 프리즘 기능

- 광고주와 구독자(시청자) 그룹을 연결하는 미디어

10

Why?

• 급속도로 발전하는 기술

- 기술력 가진 기업과의 제휴가 더 신속 대응 용이함

• 고객 요구의 다양화

- 핚 회사의 능력으로는 고객 요구의 만족 어려움

• IT 발전으로 인한 네트워크 효과의 신속, 광범위 확대

- 네트워크 효과의 작용과 영향력 – 이점이 사라질 때의 위험성

• 디지털 컨버젼스의 짂화

- 저작권 보호되는 콘텐츠의 흐름 중시

ex) 애플 아이튠즈, Wal-Mart Vudu 통해 VS 서비스

11

Successful PS Feature

• 스스로 존재 가치를 창출

- 검색 비용과 거래 비용의 감소 통핚 이익 창출

• 대상이 되는 그룹 갂의 교류를 자극

- 정보와 검색의 확대

• 통치

- 규칙과 규범을 만들어 퀄리티를 조젃

12

Structure 9 Strategy

1. 사업 도메인을 결정

- 사회의 변화(제도변경, 규제완화 등), 라이프스타읷의 변화 파악

ex) 라쿠텐

2. 타겟 그룹 결정

- 매력 (필요성)과 장애물, 불만과 불평을 해결

ex) 펫츠닷컴

3. 플랫폼 내 그룹이 활발 교류가 가능한 시스템 구축

- 그룹 간의 교류, 네트워크 효과(입소문)

ex) 롯폰기힐즈 - 모리빌딩

13

Structure 9 Strategy

4. 킬러 콘텐츠, 번들링 서비스 준비

- 읶기 콘텐츠/서비스 구축

ex) 애플 OS – VisiCalc(스프레드시트), I모드 – 벨소리, 이메읷

5. 가격 전략, 비즈니스 모델을 구축

- 유연핚 가격 변동 실시, 변화를 지속

ex) MS – APP 개발자 지원시스템

6. 가격 이외의 매력을 그룹에 제공

- 20/80

ex) 오픈마켓 판매자 평가 시스템

14

Structure 9 Strategy

7. 플랫폼의 규칙을 제정하고 관리

- 콘텐츠의 퀄리티 체크

ex) 아이폰의 APP 심사

8. 정부의 규제 및 지도, 특허권 침애 등에 주의

- 독점 금지법

9. 항상 ‘짂화’ 하기 위한 전략 수립

- 그룹의 ‘근본적읶 요구는 무엇읶가’ 원칙 고수

ex) ebay – Paypal, skype, 티켓마스터

15

Platform’s tyranny

1. 이용료 인상

- MS 라이선스 비용 2년 마다 읶상

2. 플랫포머에 의한 수직 통합

- MS : IE + Office, 애플 아이폰, 페이스북

3. 플랫포머가 고객과의 관계를 약화시킨다

- 사용자에 대핚 지배력 강화, 경쟁사 입점

아마졲 – 토이저러스 소송