Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)
description
Transcript of Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)
КОНВЕЙЕРНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
ПРАКТИК-СЕМИНАР:
автор: Божко Евгений
twitter: Eu_bozhko
Моб: +7 927 786 06 31
или как снизить зависимость
бизнеса от «озвездевших» менеджеров по продажам
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
С опытом 86%
Без опыта 14%
Кого ждут компании?
ЧТО ХОТЯТ 86% КОМПАНИЙ?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ХАЛЯВЫ!
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
НАЦИОНАЛЬНАЯ СКАЗКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ГДЕ-ТО ЕСТЬ ОН, КОТОРЫЙ ПРИДЁТ
И СДЕЛАЕТ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ЕСТЬ ГОТОВЫЕ - НАДО ТОЛЬКО НАЙТИ…
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ЧТО В ЭТОМ ПОДХОДЕ? ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ?
ЭКОНОМИЯ:
• ВРЕМЕНИ
• УСИЛИЙ
• ДЕНЕГ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ЧТО РЕАЛЬНО В ЭТОМ ПОДХОДЕ? 1. ЖАДНОСТЬ
2. ЛЕНЬ
3. ИЗБЕГАНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
4. РОЛЬ ЖЕРТВЫ
5. РЕАКТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ
6. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ВНЕШНИХ
ОБСТОЯТЕЛЬСТВ (ВНЕШНИЙ КОНТРОЛЬ)
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ЧТО РЕАЛЬНО ПРОДАЕТ ОПЫТНЫЙ ПРОДАВЕЦ?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
КЛАССИЧЕСКИЙ ПОДХОД
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
СЛОЖНО НАЙТИ ХОРОШЕГО МЕНЕДЖЕРА ПРОДАЖ
БЫСТРО РАЗБЕГАЮТСЯ
УВОДЯТ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ
ЗВЕЗДНАЯ БОЛЕЗНЬ
ПАРАЗИТИРУЮТ НА СТАРЫХ КЛИЕНТАХ
НАДО МНОГО УЧИТЬ
ПОЛГОДА И ИЗ 10 ОСТАЮТСЯ 2
МИНА ЗАМЕДЛЕННОГО ДЕЙСТВИЯ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ОТКУДА ТАКАЯ ВЛАСТЬ?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ
КАК ИЗБЕЖАТЬ ЭТИХ ПРОБЛЕМ?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ!
КОНВЕЙЕР
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
Маркетинг
Реклама
Front end Обслуживание
Производство
Back end
UpSale
CrossSale
Первая продажа
ПЛЮСЫ • СИЛЬНО СНИЖАЮТСЯ ТРЕБОВАНИЯ К
КВАЛИФИКАЦИИ СОТРУДНИКОВ
• ПРОСТОТА ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМОСТИ
СОТРУДНИКОВ
• КЛИЕНТ РАБОТАЕТ С КОМПАНИЕЙ, А НЕ С
МЕНЕДЖЕРОМ
• МЕНЕДЖЕРУ СЛОЖНЕЕ УЙТИ ИЗ КОМПАНИИ
• ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ.
• ПРОЩЕ ВЫРАСТИТЬ СОБСТВЕННЫХ
СПЕЦИАЛИСТОВ
• СНИЖАЕТСЯ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ
ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ФАКТОРА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ЧТО В ИДЕАЛЕ?
1. ВНУТРИФИРМЕННАЯ СИСТЕМА
ПОДГОТОВКИ ПРОДАЖНИКОВ.
2. ПРОДАЖНИК, НЕ РЕМЕСЛЕННИК, А
СПЕЦИАЛИСТ.
3. МОТИВАЦИЯ: 50/50
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
КАК ДОБРАТЬСЯ ДО ИДЕАЛА?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
КАК ДОБРАТЬСЯ ДО ИДЕАЛА?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ВОРОНКА ПРОДАЖ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
Длинные списки
«Холодные звонки»
Вступление в контакт
Сбор информации
Ориентация в клиенте / вскрытие потребности
Презентация решения
Работа с возражениями
Закрытие сделки
Рекомендации
СКРИПТЫ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ПРОДАЖИ, КАК СИСТЕМА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
ЗАПИСЬ НА ШКОЛУ ПРОДАЖ ПО ТЕЛ.: (8482) 41 68 99
8 WORKSHOPS ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
23 АВГУСТА
ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ: «ПРОДАЖИ В
КОМПАНИИ, КАК ПРОЦЕСС»
27 АВГУСТА
ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ: «ОПРЕДЕЛЕНИЕ НИШИ
ДЛЯ БИЗНЕСА»
«ПРОДАЖИ В КОМПАНИИ, КАК ПРОЦЕСС»
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
• ГЛАВНАЯ ФОРМУЛА ПРОДАЖ
• 5 ИНСТРУМЕНТОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
• ЭТАПЫ ПРОДАЖ – КОНВЕЙЕРНЫЕ МЕСТА
• ПЕРЕХОД ОТ МАНУФАКТУРЫ К ФАБРИКЕ
ПРОДАЖ
СПАСИБО! И УСПЕХОВ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ!
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
Сайт: bozhko.ru
Skype: bozhko.ru
twitter: Eu_bozhko