Урок на тему: Индивидуальное развитие организмов – онтогенез
Индивидуальное продвижение - шаг в сторону...
-
Upload
megaindextv -
Category
Business
-
view
1.878 -
download
1
description
Transcript of Индивидуальное продвижение - шаг в сторону...
![Page 1: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/1.jpg)
Индивидуальное продвижение
Херени Даниэл
![Page 2: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/2.jpg)
Упрощённая модель бизнеса в интернете
1. Переход с поиска на сайт 2. Выполнение действия на сайте
Пользователь -> Посетитель -> Покупатель
продвижение юзабилити
![Page 3: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/3.jpg)
Традиционное продвижение
Односторонняя связьSEO компания является инструментом для увеличения посещаемости.Кроме финансирования клиент ни какого участия не принимает.
![Page 4: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/4.jpg)
Критерии достижение результата
• Оптимизаторы используют SEO показатели:- позиции по запросам,- количество переходов.
• Бизнес используют финансовые показатели:- количество продаж,- доход от продаж.
![Page 5: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/5.jpg)
«Клиент всегда прав»
Бизнес готов платить за результаты:
• Продажи
• Звонки
• Лиды
Но ни один рекламный канал не даёт гарантий продаж бизнесу.
Какие финансовые гарантии может дать SEO своим клиентам?
![Page 6: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/6.jpg)
Индивидуальное продвижение
Клиент вовлекается в процесс продвижения.
Дупликсная связь
![Page 7: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/7.jpg)
Индивидульное продвижение ориентировано на увеличение ROI
Традиционное продвижение
:
Реакция
1. Анализ прибыльности.
2. Коррекция старых стратегий.
3. Выработка новых стратегий.
Обратная связь
1.Кол-во обращений по каждой услуге.
2.Кол-во продаж по каждой услуге.
3.Дополнительная информация: - вопросы покупателей, - гео расположение покупателей, - время и дата обращений.
![Page 8: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/8.jpg)
Кластеризация
Все ключевые запросы делим на отдельные категории
![Page 9: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/9.jpg)
Анализ прибыльности отдельных категорий
Имея финансовую информацию о продажах с сайта, можно оценивать эффективность каждой категории.
Доходность категории – это доходность товаров одной категории.
Цена конверсии категории – средняя цена одной конверсии внутри категории.
Зная соотношение между доходностью и затратами по каждой категории мы можем оценивать ROI по отдельности. Выявляя более прибыльные направления.
Фактор отложенного спроса усложняет задачу поиска первоисточника конверсии.
![Page 10: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/10.jpg)
«Длинный хвост»
«Длинный хвост» – последовательность всех источников входа на сайт для каждого пользователя.
Пример «длинного хвоста»:
1.Первый раз пользователь пришел с поиска google.com по «трейдинг».
2.Затем перешёл с контекстное объявление «интернет трейдинг».
3.Затем - уже зная название сайта набрал в яндексе «Форекс клуб».
4.Перешёл на сайт «С закладки» и совершил конверсию.
Первой точкой входа для конверсии был google.com А длинный хвост: google «трейдинг», adwords «интернет трейдинг», yandex «Форекс клуб», type in
*На западе «длинный хвост» называют «long pixel»
![Page 11: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/11.jpg)
Реакция
1. Анализ прибыльности каждой категории • Накопление информации о «длинных хвостах»
• Интеграция с финансовой отчётность заказчика позволяет установить соответствие
источники переходов (запросы) <= пользователь <=
<= финансовая операция
2. Коррекция старых стратегий
3. Выработка новых стратегий
![Page 12: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/12.jpg)
Нестандартный подход
• Достижение запланированных SEO показателей.
• Уменьшение цены конверсии за счёт рационального распределения бюджета.
• Работа над увеличением конверсий сайта, засечет понижения процента отказников.
![Page 13: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/13.jpg)
Пример - Форекс Клуб Сайт с онлайн продажами
Результаты:
1.Достижение интеграции системы финансовой отчётности с счётчиком сайта
2.Уменьшение стоимости конверсии на 156% (результат за 2011 г.)
3.ROI по SEO в 18 раз превышает ROI по контексту (в 2009 г. ROI по SEO и контексту были равными)
Действия:а) Отказ от запросов у которых низкий ROI - «игра на бирже»
б) Добавление запросов в категории с высоким ROI – «высокий заработок в интернете»
в) Новые стратегий. Проверка околотематичных запросов – «динамика курса швейцарского франка»
![Page 14: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/14.jpg)
Пример - Яуза Моторс Сайт с оффлайн продажами
Действия: Внедрение «купонного маркетинга»- Человек на сайте распечатывает купон - Предъявляет купон в автосервисе (получает скидку 5%)- Автосервис пересылает номера «разыгранных» купонов- По номерам купонов находим длинные хвосты
Результаты:
1.Выявление активного сегмента пользователей сайта, которые приходят в автосервисы.Минимальная оценка клиентов автосалона пришедших с сайта.
2.На основе купонов выли выявлены 3 наиболее прибыльных марки.
3.Перераспределив бюджет, повисели эффективность. Уменьшили расходы на 20%, увеличив количество конверсий на 15%.
![Page 15: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/15.jpg)
coming soon
На достигнутых результатах мы не останавливаемя!
В ближайшее время будет представлен новый кейс,над которым мы упорно работаем.
![Page 16: Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061115/54623374af7959447d8b4601/html5/thumbnails/16.jpg)
Заключение
Вместо туманных прогнозов на стоимость конверсии или уровня продаж клиента, рекомендую давать клиенту аналитические отчёты основанные на реальных данных.
Т.е. уход от «гадания на кофейной гущи» в сторону консалтинга.