"Политические" возражения
-
Upload
conformatocom -
Category
Sales
-
view
178 -
download
1
description
Transcript of "Политические" возражения
“Политические” возраженияКак работать с возражениями клиента по поводу политической нестабильности в Украине и потенциальной военной агрессии?
Евгений Ковалик
• Более 10 лет опыта в продажах и маркетинге в IT
• Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга
О чем поговорим
• Бизнес
• Риски
• Стратегии
• Возражения
Что имеем
• Крым
• Украину знает весь мир
• Умолчать сложно
Что за кадром
• Восток
• Выборы в президенты
• Выборы в местные советы
• Выборы в Верховную Раду
• Ситуация на годы
Возражения
• “будем работать, если снизите цену в 2 раза”
• “дайте лучше кадры за ту же цену”
• “в любой момент сработает форс-мажорное обстоятельство”
Логические базисы
• Информационная война
• Украина проигрывает
• Люди живут обычной жизнью
• Реальная жизнь и интернет отличаются
• Поддержка США и Евросоюза
• Большие финансовые вливания
Сценарии
• Релокация
• Доступ в интернет
• …………
Примеры
Возражение Работа
“Если вы снизите цену в N раз, мы сможем с вами работать”
“Хорошо, а все остальное, кроме цены, вас устраивает?…”
“Если вы снизите цену в N раз, мы сможем с вами работать” <ПОЧЕМУ?>
“Дайте лучше кадры за ту же цену”
Уточняем, что не так с текущими кадрами
“В любой момент может сработать форс-мажор”
Описываем сценарий, исключаем определенные форс-мажоры
www.CONFORMATO.org
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! !
!
!
facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene