ВОПРОСЫ ДЛЯ ОЦЕНКИ

ВАШИХПЕРСПЕКТИВ В БИЗНЕСЕ

ПОЧЕМУ

ТАКАЯ

ПРЕПЕКТИВА

СУЩЕСТВУЕТ?

ПРОДУКТ/УСЛУГА

Статус разработки – нынешнее положение, последовательность событий/временные рамки до первой продажи, включая поставленные задачи и необходимые ресурсы.

Возможность защиты авторских прав, патенты.

Прототипы, первоначальные продукты/услуги, последующее поколение продуктов/услуг.

Покупатели/клиенты – первые клиенты, почему они станут вашими покупателями? Последующие клиенты.

Сильные и слабые стороны вашего продукта/услуги.

РЫНОКОбъем рынка и тенденции развития – в течение трех-четырех лет.

Клиенты/покупатели – предыдущие контакты с клиентами, персональные контакты с клиентами, кто конкретно принимает решение о покупке вашего продукта/услуги.

Маркетинговая стратегия бизнеса в начальной стадии – продукты, клиенты, работа в сфере маркетинга и продаж, сколько времени предполагается уделять маркетингу и продажам, доходы, темпы роста (план хотя бы на квартал).

НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО КОПИРОВАТЬ, НО ЗНАТЬ СВЕДЕНИЯ О КОНКУРЕНТАХ:

имена и location,

тактика продаж,

что они продают,

ценообразование,

фин. положение,

объем продаж,

как давно в бизнесе,

сильные и слабые

стороны.

ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА(ПРИМЕРНО) предполагаемые цены,

расходы cost structure,

через какое время бизнес «выйдет в ноль»,

через какое время начнетсяприбыль,

оценка капитала для старта,

источники финансирования.

ВАША КОМАНДА(ПЕРЕСЧИТАЙТЕСЬ)преданность идее организаторов,

инвестиции, вложения организаторов,

актуальный, относящийся к делу опыт.

ПРОБЕЛЫ В КОМАНДЕ:как и когда они будут восполнены? имена, обязанности, зарплаты, права собственности

для основателей и других членов команды.

ЕСЛИ КОМАНДА ЕЩЕ НЕ СОЗДАНА, ТО ПРИГОТОВЬТЕ ОПИСАНИЕ ПОЗИЦИЙ (НАПРИМЕР, В ГУГЛ ДОКУМЕНТАХ)

НО КТО-ТО ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛАВНЫМ!

НЕЛЬЗЯ ДЕЛИТЬ ОБЯЗАННОСТИ50/50

P.S. ТОЛЬКО НЕ ЗАИГРЫВАЙТЕСЬ С ДОЛЖНОСТЬЮCEO, OK?

РИСКИ И ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ

«фактически вся оценка рисков в стартапе сводится

к тому, чтобы определить какие key activities стоитпредпринять для доступа к key recources и что вамможет помешать»

#bmgen

СДЕЛАЛИ?

ЕСЛИ ПОЛУЧИЛОСЬ НЕЧТО ПОДОБНОЕ, ТО ЧИТАЙТЕ

СЛЕДУЮЩИЙ СЛАЙД

БУДЬТЕ ВСЕГДА ГОТОВЫ К ИЗМЕНЕНИЯМ В КОНЦЕПЦИИ БИЗНЕСА

THE PIVOT

НАСТАЛО ВРЕМЯ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ:

быть или не быть?

идти или не идти

в бизнес с данным

проектом?

P.S.Кстати, часто (очень часто) именно от этих ответов зависит ваша выгода

КАК ПРАВИЛО ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ НЕДООЦЕНИВАЮТ СРЕДСТВА, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ НАЧАЛА БИЗНЕСА

«ВЫ ДОЛЖНЫ УЧЕСТЬ

ЗАТРАТЫ НА РАЗРАБОТКУ И ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖИ И СОЗДАНИЯ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ»

СТИВ БЛАНК

ОБЫЧНО РЫНОЧНЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ НАЧИНАЮТ РАБОТУ СЛИШКОМПОЗДНО…

ПОЭТОМУ ХВАТИТ ЗАНИМАТЬСЯ ТЕСТАМИ!

ВЫХОДИТЕ НА УЛИЦУИ ПРОВЕРЯЙТЕ БИЗНЕС МОДЕЛИ НА ПРАКТИКЕ

НО ПЕРЕД ЭТИМ СПРОСИТЕ YANDEX,GOOGLEИ СЕБЯ…

ПОЧЕМУ

НИКТО

НЕ СДЕЛАЛ

ЭТОГО

ДО МЕНЯ?!

НУ, ПОЖАЛУЙСТА…

СПАСИБО!