МОНЕТИЗАЦИЯ: ЧТО И КАК ПРОДАЮТ СОВРЕМЕННЫЕ

МЕДИА?

Ленур ЮнусовШкола Новых медиа,

Институт Развития Региональной Прессы Киев, июль 2012 года

КАКУЮ МОДЕЛЬ ВЫБРАТЬ?Монетизация контента

или

Монетизация аудитории

«Свободный доступ к новостям в Интернете

— это убыточная модель бизнеса»

Руперт Мердок, медиамагнат

«Не следует раздавать бесплатно продукт, который вы намереваетесь продать»

Уоррен Баффет, владелец нескольких газет в США

«Будущее за бесплатным контентом… Боюсь, что контент за плату в сети - это нежизнеспособная модель»Арианна Хаффингтон,Основательница Huffington Post

«Журналисты тщеславны. Они забывают, что люди покупают газеты не за журналистику,а из-за кроссвордов, комиксов, ТВ-программ и рекламы»

Пол Бродшоу, автор Online Journalism Blog

Платный доступ

Модель TimesВ свободном доступе – только заголовки или часть статьи

Смешанная модельбольшая часть контента бесплатна, наиболее ценное – за плату

«Измеряемая стена» некое количество контента в день или месяц – бесплатно

Модель Boston Globe

Клубная модель контент в основном бесплатен, но за плату можно вести блог, оставлять

комментарии, пользоваться скидками

Платный доступ к одной из платформНапример, к мобильной версии, приложению для планшета или pdf-версии

Почему читатели не хотят платить?

• Выработавшийся стереотип о том, что информация в интернете - бесплатна

• Наличие конкурентов, предлагающих сходный контент бесплатно

• Люди не любят платить за то, что нельзя пощупать

• Высокая стоимость доступа к контенту• Отсутствие удобных механизмов оплаты

Когда читатели готовы платить?

• Высокая лояльность к бренду• Отсутствие конкурентов в

выбранной нише • Высокая ценность и качество

информации• Удобство платформы

- Анализируйте не только аудиторию, но и потенциал получения прибыли от нее- Будьте гибкими: вам возможно придется пересматривать ценовую политику- Сначала инвестируйте в контент, за который читатели будут платить -Общайтесь с аудиторией и прислушивайтесь к ней

Бесплатный контент

Модель Huffington Post

Много контента и контекстная реклама

Landing Page – наше все!

Сервисная модельБлоки классифайда

Твиты рекламодателей в СМИ

Онлайн-купоны

Сервисы коллективных покупок

«Баннерная слепота»Люди научились не замечать баннеры

Рич-медиа

Могут приносить неплохой доход, но часто мешают посетителям сайта

Контекстная рекламаОрганично дополняет контент

Стоимость клика сильно зависит от тематики сайта

Лояльное отношение аудитории

Стоимость клика

Тизерная реклама

Хорошо – для сайтов развлекательной направленности. Может приносить неплохой доход, но при этом раздражать часть посетителей сайта

Тизерная рекламаОтказываемся от следующих категорий:- Адалт- Эротика- Медицина- СМС-сервисы

Тизерная рекламаДоход с одного блока на сайте с 2 000 уникальных посетителей в сутки

«Кликандер»

Самоубийство сайта

Биржи статей

Бесплатный контент, но качество текстов оставляет желать лучшего.

Автоматическое размещение ссылок

Выгодно, но опасно. Можно нарваться на санкции со стороны поисковых систем

Пример блока ссылок Sape.ru

Ручное размещение ссылок

Менее удобно, но выгодно и безопасно с точки зрения санкций со стороны Google и Яндекса

Пример контекстной ссылки

Партнерские программы и лидогенерация

Неэффективны при малой посещаемости

На чем зарабатывает Рунет?

Рекламные модели в Рунете

На чем зарабатывают больше всего?

Контекстная реклама

Яндекс советует размещать блоки так:

Google советует это делать так:

Карт

а кл

икаб

ельн

ости

ре

клам

ы

От чего еще зависит эффективность контекстной рекламы

• Цвет заголовка и текста контекстного объявления

• Тематика сайта• Обрамление блоков• Наличие или отсутствие иконок• Наличие включенного поведенческого

таргетинга

Наличие иконок в объявленияхС иконкой - лучше

Обрамление блоковВарианты обрамления блоков Яндекс-Директ:

Обрамление блоковПоказатели кликабельности блоков Яндекс-Директ в зависимости от вида их обрамления:

Вывод средств и обналичивание

Прогнозы

Основные направления для развития монетизации цифрового СМИ

• Реклама с фундаментом в виде бесплатного контента.

• Интеграция продуктов и сервисов через объединение «платного» и «бесплатного».

• Многоканальный подход к дистрибуции контента.

• Ориентация на цифровые деньги и возможность быстрой и удобной оплаты.

Пока мы собирали аудиторию и приводили любыми методами на сайт, чтобы показать ей баннеры, баннеры и еще раз баннеры…Важным стало собрать свою аудиторию на любой площадке и научиться обращать ее лояльность в деньги

Спасибо за внимание!

Пишите письма:Lyunusov@internews.org

Звоните:+38 067 657 02 91