"Вопросы активного воздействия на потребление на

розничном рынке"

А. Школьников

А также зачем это нужно, кому это

нужно и сколько это стоит?

Содержание1. Активное и пассивное воздействие на розничный рынок

электроэнергии.

2. Нужно ли активно воздействовать на розничный рынок?

А. Реакция розничного рынка – выгоды и риски

Б. Инвестиции и периодические затраты на воздействие

В. Политические и PR-эффекты – отрицательные и положительные

Г. Оценка эффективности воздействия

3. Программа активного воздействия на розничный рынок и источники ее финансирования.

4. Примеры.

1. Активное и пассивное воздействие на розничный рынок электроэнергии.

ПАССИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ – то, что фактически чувствуют субъекты розничного рынка, когда

энергоснабжающая организация просто следует требованиям нормативной базы, решениям регулятора,

устоявшемуся деловому обороту…

Поставим вопрос так: до какой степени энергоснабжающая организация – транслятор чужой воли и сложившихся обстоятельств?

Может ли она быть самостоятельным активным игроком?

АКТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ – любое действие, оказываемое на субъекта розничного рынка, предпринятое энергснабжающей

организацией (или иными субъектами по ее инициативе), по определенному плану с определенной целью!

СУБЪЕКТЫ РОЗНИЧНОГО РЫНКА ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ

1.1. Варианты воздействия на потребление на розничном рынке электроэнергии.

1. Увеличить потребление

2. Оставить потребление неизменным

3. Уменьшить потребление

А. Не изменять структуру

потребления

А1. Стимулирование увеличивать потребление путем обегчения присоединения, скидок за доп. потребление и т.п.

А2. Санкции за отклонение от договорного потребления – как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения.

А3. Стимулирование энергосбережения в отношении всех потребителей.

Б. Изменить структуру по часам суток и дням недели

Б1. Стимулирование увеличения потребления в ночные часы и в выходные дни.

Б2. Стимулирование выравнивания графиков нагрузки.

Б3. Стимулирование энергосбережения в отношении населения и потребляющиъх в пиковые часы потребителей.

В. Изменить структуру по

группам потребителей

В1. Стимулирование увеличения потребления наиболее «доходными» и платежеспособными группами потребителей.

В2. Стимулирование увеличения потребления наиболее «доходными» и платежесп. группами потребителей за счет снижения иных групп.

В3. Стимулирование снижения потребления наименее «доходными» и платежесп. группами потребителей.

Г. Изменить структуру по

районам потребления

Г1. Стимулирование увеличения потребления в наиболее депрессивных районах или районах с избытком пропускной способности сетей.

Г2. Стимулирование увеличения потребления в депресс. районах и районах с избытком пропускной способности сетей, и ограничение в прочих.

Г3. Ограничение увеличения потребления в районах с дефицитом пропускной способности сетей.

Д. Изменить структуру по

уровням напряжения

Д1. Стимулирование увеличения потребления на наиболее «доходных» уровнях напряжения или наиболее «разгруженных».

Д2. Стимулирование увеличения потребления на наиболее «доходных» уровнях напряжения или наиболее «разгруженных» за счет иных.

Д3. Стимулирование снижения потребления на нименее «доходных» уровнях напряжения или наиболее «зазгруженных».

1.2 Меры активного воздействия на потребление на розничном рынке электроэнергии.

ЦеновыеНормативные и договорные

PR-мерыЧерез

контрагентов

Тарифные меню Контроль договорных величин потребления энергии

и мощностиСистема штрафов

Система скидокУстановка

многотарифных приборов учета

Информация в СМИ

Рассылки бум.и эл. писем

Автопрозвонка

Встречи, конференции, круглые столы

Раздача энергосберегающих

лампочек и иных атрибутов

Чего-то не хватает?avsh@smolen.ru

Обмен опытом среди предприятий

Политика сетевых компаний по

подключению и контролю

потребления

Почасовое прогнозирование и расчет потребителя

Консультации, договора на

обследование

Ценовые меры – самые сложные,

придется убеждать

регулятора

1.А. Нужно ли активно воздействовать на розничный рынок? Реакция розничного рынка – выгоды и риски.

Реакция розничного рынка

Предсказуемая Не предсказуемая

Положительная Отрицательная

Нейтральная или с неоднозначным

эффектом

Положительная Отрицательная

Нейтральная или с неоднозначным

эффектом

Экономические эффекты (влияние на прибыль)

Финансовые эффекты (влияние на задолженность и

фин.коэффициенты)

Имиджевые эффекты (влияние на конкурентоспособность

и образ компании)

Эффекты, связанные с регулированием(влияние на баланс, НВВ,

тарифное меню)

1.Б. Нужно ли активно воздействовать на розничный рынок? Инвестиции и периодические затраты на воздействие

Инвестиции Периодические затраты

Зарплата + соцотчисления специально принятого для этого сотрудника

Доплаты + доп.соцотчисления существующим сотрудникам

Содержание (или аренда мест) в центрах обслуживания клиентов, содержание горячих

линий

Затраты на наполнение сайта, рассылку, информацию в прессе, рекламные объявления,

организацию семинаров и т.п.

Обучение сотрудников

Создание и оборудование центров обслуживания клиентов, оборудование для

горячих линий

Заказ исследования (в случае, если невозможно проведение собственными

силами).

Начальные затраты на покупку бесплатных материалов, например, для раздачи

энергосберегающих лампочек

Начальные инвестиции, в т.ч. в основные средства и оборотный капитал при

организации подразделений, специализирующихся на оказании услуг и

консультациях

+ извечный вопрос: «А как это провести в бухгалтерии?»

Изготовление материалов, стендов, съемка фильма и т.п.

1.В. Нужно ли активно воздействовать на розничный рынок? Политические и PR-эффекты – отрицательные и

положительные.

3) Кто выиграл – молчат, кто

проиграл – кричат!

1) На любые затраты могут

сказать: «Им деньги некуда девать»

2) Чужие неудачи обсуждать

интереснее, чем успехи!

1.Г. Нужно ли активно воздействовать на розничный рынок? Оценка эффективности воздействия.

Что стало сегодня?

Что было вчера?

Эффект?

Что стало сегодня?

Что было бы сегодня?

Эффект?

Что у использующих?

Что у неиспользующих?

Эффект?

У себя в динамике У себя в аналитике У других в сравнении

Экономический срок окупаемости

Инвестиции и единовременные вложения

Годовые экон. эффекты Годовые текущие затраты

=

«Сальдо» положительных и отрицательных PR-эффектов тоже можно оценить в рублях: «Сколько бы мы заплатили, чтобы получить (избавиться от) данный эффект иными способами?»

«Сальдо» положительных и отрицательных финансовых эффектов можно оценить путем ответа на вопрос: «Сколько бы мы дополнительно заплатили (сэкономили) % за привлечение дополнительных кредитов или оплату пени на ОРЭ и контрагентам?»

А вы готовы нести риск для своей личной репутации, как руководителя и организатора, если ничего не получится?

3.1. Программа активного воздействия на розничный рынок и источники ее финансирования.

Что делать? Список мероприятий

Кто ответственный? Перечень ответственных

За какой срок? Сроки с учетом взаимоувязки мероприятий

Какими ресурсами? Суммы инвестиций и периодических расходов

+ Юридическое обоснование

+ Бухгалтерское заключение

+ Позиция (реакция) регулятора?

+ Позиция (реакция) местной (областной) власти?

+ Все ли в компании согласны с тем, что это нужно и это нужно

делать именно так?

3.2. Программа активного воздействия на розничный рынок

и источники ее финансирования.Источники финансирования

Прибыль текущего периода

Прибыль прошлых лет

Себестоимость

Если ты получишь средства из какого-то источника, то кто-то их не получит. Осталось убедить этого «кто-то», заинтересовать как-то…

Целевые программы в тарифе

Кредитование

Допэмиссия

Гос. и муниц. программы

Средства потребителей и партнеров

+ минимизировать выплату дивидендов или риск потери НВВ

+ минимизировать риск потери НВВ + конкурс ГП

+ за счет экономии по себестоимости, перераспределения себестомости, + за счет списываемых на с/с затрат

+ утверждаются ФСТ

+ в счет прибыли, которую получим в будущем, в т.ч. от данных проектов

+ на строительство ЦОК

+ программы энергосбережения, стимулирования малого бизнеса

+ помощь в получении аналогичных целевых программ в тарифе соседним ГП, сетевым компаниям + средства генераторов (если

удастся убедить) + средства промпредприятий на энергосбережение и соцпрограммы + средства управл.компаний

4.1. Примеры. Энергосбережение.

Плакат времен Великой Отечественной Войны.

10 000 рублей – приз тому, кто придумает более

проникновенный плакат по энергосбережению! Присылайте варианты на avsh@smolen.ru до

15 декабря 2008г.

4.2. Примеры. Стимулирование энергопотребления.

Плакат времен массовой электрификации 50-60 гг.

4.3. Примеры. Выборочная политика по подключениям.

Подключу до 20 кВт в обмен на ремонт. Тел. Ххх-хх-хх

Есть свободные мощности! Недорого!

Тел. Ххх-хх-хх

Не может такого быть? Никогда?

Требуется замена на более мощную! 70% доп. мощности –

ваша!

"Вопросы активного воздействия на потребление на розничном рынке"

А. Школьников

avsh@smolen.ru

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!