말레이시아 패션산업

マレーシアにおける化粧品および

美容関連商品の市場調査

2012 年 3 月

独立行政法人日本貿易振興機構

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本報告書に関する問い合わせ先：

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FAX: 03-3582-5309

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性を知らされている場合であっても同様とします。

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本報告書の無断転載を禁ずる

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2

アンケート返送先 FAX: 03-3582-5309

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日本貿易振興機構海外調査部調査企画課宛

● ジェトロアンケート ●

調査タイトル：マレーシアにおける化粧品および美容関連商品の市場調査

ジェトロでは、主として中小企業の関係者の皆様が海外にて円滑に事業展開できる

ことを目的に本調査を実施いたしました。報告書をお読みいただいた後、是非アンケー

トにご協力をお願い致します。今後の調査テーマ選定などの参考にさせていただきます。

■質問１：今回、本報告書で提供させていただきました「マレーシアにおける化粧品お

よび美容関連商品の市場調査」について、どのように思われましたでしょう

か？（○をひとつ）

４：役に立った３：まあ役に立った２：あまり役に立たなかった１：役に立たなかった

■ 質問２：①使用用途、②上記のように判断された理由、③その他、本報告書に関するご

感想をご記入下さい。

■ 質問３：今後のジェトロの調査テーマについてご希望等がございましたら、ご記入願います。

■お客様の会社名等をご記入ください。(任意記入)

ご所属

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□個人

会社・団体名

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※ご提供頂いたお客様の個人情報については、ジェトロ個人情報保護方針（http://www.jetro.go.jp/privacy/）に基づ

き、適正に管理運用させていただきます。また、上記のアンケートにご記載いただいた内容については、ジェトロ

の事業活動の評価及び業務改善、事業フォローアップのために利用いたします。

～ご協力有難うございました～

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目次

A. 市場分析……………………………………………………………………………………………… 1.1 背景 1.2 経済的尺度と化粧品・パーソナルケア業界の支出 1.3 セグメント別マレーシアの化粧品・パーソナルケア業界の市場規模 1.4 市場セグメント別マレーシアの化粧品およびパーソナルケア用品の輸入状況 1.5 市場セグメント別売れ筋商品分析 1.6 年齢層／性別／所得層別化粧品・パーソナルケア用品に対する支出額の相違 1.7 メーカー別化粧品・美容関連製品の市場シェア 1.8 国内および海外ブランド＇メーカー（の傾向

B. 主要都市における美容関連商品市場の比較 2.1 各主要都市の購買力＇平均可処分所得（ 2.2 家計支出に占める化粧品／美容関連商品に対する支出額 2.3 需要分析－化粧品・パーソナルケア用品についてのマレーシア消費者に対する量的調査

C. 流通経路＇流通パターン（分析 ……………………………………………………………………… 3.1 化粧品／美容関連商品の流通ルート別最新市場規模 3.2 各流通ルートにおける取扱商品分析 3.3 「イスラム圏への玄関口としてのマレーシア」の検証

D. 成功企業の販売／広告戦略分析＇供給側分析およびケーススタディ（ ……………………………… 4.1 マレーシアの中小企業 4.2 国内ブランド／メーカーの販売／広告戦略 ― 中企業・中小企業のケーススタディ 4.3 海外ブランド／メーカーの販売／広告戦略 ― 中企業・中小企業のケーススタディ 4.4 上記の事例に基づいた日本企業にとって望ましい販売／広告戦略

E. マレーシアで開催される展示会に関する情報 ………………………………………………………… 5.1 イン・ヘルス＆ボーテエキスポ：保健、健康、美容、スパ、フィットネスに関するエキスポ＇In’ Health & Beaute Expo: Health, Wellness, Beauty, Spa and Fitness Expo（ 5.2 国際ビューティエキスポ＇International Beauty Expo（ 5.3 マレーシア・ビューティエキスポ 2012 ＇Beauty 12 Expo（ 5.4 コスモボーテ・アジア＇Cosmobeaute Asia（ 5.5 マレーシア国際ハラル見本市＇The Malaysia International Halal Showcase（

5.6 第 2 回ハラル化粧品・トイレタリー国際会議＇2nd International Conference on Halal Cosmetics & Toiletries（

5.7 東南アジアヘルスケア・医薬品見本市＇South East Asian Healthcare & Pharma Show（ 5.8 ハーバル・アジア－アジア一のハーブ見本市

＇The Herbal Asia - Asia's Premier Herbal Trade Show（ 5.9 グランデュール・オブ・ビューティ 2011／ブライデックス 2011

＇Grandeur of Beauty 2011 / Bridex 2011（ 5.10 イントレード・マレーシア 2012 ＇INTRADE Malaysia 2012（ 5.11 ビューティプロフェッショナル 2012 ＇Beauty Professional 2012（

F. マレーシアにおける今後の化粧品・美容関連商品市場に関する予測………………………………… 6.1 売上金額予測：2011～2015 年 6.2 今後の拡大が期待される消費者層 6.3 今後の拡大が期待される流通経路

6.4 マレーシア市場への参入を目指している日本の中企業／中小企業への提言

G. 照会先 ………………………………………………………………………………………………


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A. 市場分析

1.1 背景

化粧品とは、皮膚、毛髪、爪、唇、目、または歯の見た目をより良くするために人の身体に塗布さ

れる様々な調製品のいずれかを指す。今日、化粧品は、世界中で女性の身だしなみにおいて重

要な位置を占めるものとみなされている。美容のための化粧品は、オイル、クリーム、パウダー、

色物製品、その他のメイクアップ用品である。さらに、爪や他の身体の部分の美容用爪切りやハ

サミ等、身体の一部の美容のために使用される器具もある。

化粧品・パーソナルケア業界は、次の専門分野に沿って分類することができる。

化粧品およびパーソナルケア用品

この部門は、ベビーケア、シャワーおよび浴用化粧品、デオドラント、ヘアケア製品、メイクアップ

用品（色物化粧品）、男性用化粧品、口腔ケア用品、香水およびフレグランス、スキンケア製品、

脱毛用品、サンケア用品を集約したものである。

スキンケア製品：

スキンケア製品は、肌の美容または肌の保護用に塗布されるあらゆる種類のクリーム、パウダ

ー、サンケアローション等から構成される。フェイシャルケア製品、ボディケア製品、シャワーおよ

び浴用化粧品、サンケア用品、ハンドケア用品を集約した部門である。

メイクアップ用品：

メイクアップ製品は、化粧品市場の主要なセグメントを占めており、ファンデーション、口紅、フェ

イスパウダー、チークカラー、ハイライト、ブロンザー、ツーウェイケーキ製品が含まれる。

アイメイクアップ用品：

マスカラ、リキッドアイライナー、アイシャドー、アイブローペンシル、アイライナーペンシルが含ま

れる。

フェイスメイクアップ用品：

ファンデーション、口紅、フェイスパウダー、チークカラー、ハイライト、ブロンザー、ツーウェイケー

キ製品が含まれる。

リップメイクアップ用品：

口紅、リップペンシル、リップグロス、リップベース（色なし）、リップクリーム（色付き）、そして、頬

にも目元にも使えるマルチカラースティックが含まれる。


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ネイル用品：

マニキュア液、除光液、ネイルトリートメント、ならびにキューティクルソフトナー（甘皮柔軟液）や

ネイルストレンスナー（爪強化剤）等の自宅用ネイルケア用品を含む。爪やすり、ハサミ、付け爪

セット、爪用アクセサリー全般は除外される。

フレグランス：

この部門は、男性用、女性用、男女兼用の大衆用および高級フレグランスを集約したものである。

香りが長続きする香水もこの部類に入る。

ヘアケア製品：

この部門は、シャンプー、スタイリング剤、リンス入りシャンプー、パーマ液および縮毛矯正用薬

液、カラーリング剤、美容院専売のヘアケア用品を集約したものである。アフリカ系カリブ人向け

のコンディショニング・リラクサー（トリートメント兼縮毛矯正用薬液）等のエスニック系ヘアケア製

品も、全ての下位部門にわたり含まれている。ヘアエクステンション、ヘアクリップ、櫛、ブラシ等

のヘアアクセサリーは除外される。

男性用化粧品：

この部門は、男性用髭剃り用品とトイレタリーを集約した分野である。アルコールベースで主とし

てフレグランスに位置づけられる保湿成分を含まない香料入りアフターシェーブローションは、こ

の部門には含まれず、フレグランスの部類に入る。

脱毛用品：

この部門は、女性用のプレシェービング製品、カミソリおよび替刃、脱毛剤／脱色剤を集約したも

のである。

口腔ケア用品

この部門は、歯磨き粉、歯ブラシ、マウスウォッシュ（洗口液）／デンタルリンス（液体歯磨き）、義

歯ケア用品、口腔清涼剤、ホームホワイトニング商品、デンタルフロス（糸ようじ）を集約したもの

である。

化粧品業界は、世界各国で主導産業の地位を担っている。新興国は、所得水準の向上に伴い、

消費者に国産品より高品質の製品を提供することができる国際企業にとって大きな将来性を秘

めた市場である。多国籍企業は、ロシア、インド、中国等の国々で強固な地盤を築き始めている。

所得水準の向上とは、消費者が、廉価品より製品の有効性や使用成分に関心を持つということ

である。従ってメーカーは、体系的に市場価格の引き下げに努めるよりも、自社製品が競合他社

の製品よりいかに優れているかを宣伝することに重点的に取り組んでいる。


4

流通経路が変化しているため、化粧品ブランドは百貨店のような小売店のみならず、インターネ

ット販売、テレビのインフォマーシャル（テレビショッピング等の情報提供型広告）、通信販売、空

港の自動販売機、スパ施設内等でも入手可能である。

今日、化粧品は、特に女性にとっての贅沢品というよりも必需品と考えられる。市場規模の拡大

と消費者需要の高まりにより、化粧品会社は、自社製品に対する満足度の向上のために新たな

手法を模索し、消費者のニーズを理解するよう努めなくてはならない。


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1.2 経済的尺度と化粧品・パーソナルケア業界の支出

1.2.1 世界規模での化粧品・パーソナルケア産業

2010 年度の年次報告書で欧州化粧品トイレタリー香水協会（COLIPA）は、ヨーロッパの化粧品

市場の規模は、EU 加盟 27 カ国においては 666 億ユーロ、EU 加盟 27 カ国＋ノルウェーおよ

びスイスにおいては 692 億ユーロに相当すると述べている。アメリカと日本の化粧品業界の市

場規模は、それぞれ 378 億ユーロおよび 294 億ユーロに相当すると推定される。

表1：ヨーロッパ、アメリカ、日本の化粧品業界の市場規模

EU27 カ国＋スイスおよびノルウェー 692 億ユーロ

アメリカ 378 億ユーロ

日本 294 億ユーロ

出所：英国化粧品トイレタリー香水協会

（The Cosmetic, Toiletry and Perfumery Association, UK）

力強く活気に満ちたこの産業部門においては、アメリカと日本市場を合わせた額に匹敵する売上

を上げているヨーロッパ市場が、世界の化粧品市場の3分の1を占めている。全般的に厳しい経

済状況にもかかわらず、西ヨーロッパ市場は安定しており、唯一影響を受けているのはユーロの

為替レートのみである。技術革新がこの活力の源であり、2009年にEU圏内で取得された全特許

の10％がEUの化粧品業界で占められている。

ヨーロッパ製の化粧品は全世界で高い人気を誇り、輸出はあらゆる規模の企業、とりわけ中小

企業にとっての主要活動となっている。2010年には、EU27カ国圏外の国々との対外貿易は

16％を上回る驚異的な成長を遂げており、125億ユーロ（2009年の104億ユーロから）に達して

いる。

EU 加盟 27 カ国のうち輸出大国のトップ 10 は以下のとおりである。

表2： EU27カ国における輸出大国上位10カ国

国名 2010 年の EU（EU 加盟 27 カ国）圏外への輸出総額

フランス 44 億 4,500 万ユーロ

ドイツ 24 億 9,300 万ユーロ

イタリア 10 億 2,600 万ユーロ

イギリス 9 億 5,000 万ユーロ

スペイン 8 億 5,300 万ユーロ

ポーランド 7 億 7,700 万ユーロ

ベルギー／ルクセンブルグ 5 億 7,300 万ユーロ

オランダ 3 億 1,500 万ユーロ

アイルランド 1 億 5,700 万ユーロ

スウェーデン 1 億 4,000 万ユーロ

出所：英国化粧品トイレタリー香水協会

（The Cosmetic, Toiletry and Perfumery Association, UK）


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2010 年における世界のメイクアップ市場は約 350 億ドルに相当し、2006 年から 2010 年までの

年間成長率は 4％を上回った。フェイスメイクアップ用品は 120 億ドル、もしくは市場全体のおよ

そ 3 分の 1 の売上をもたらす最大の市場セグメントである。市場は 2015 年までに 1 年当たり

4％の割合で拡大し続けることが予想されており、市場規模は 420 億ドル以上に達する見込み

である。

2010 年に世界のヘアケア市場がもたらした売上はほぼ 490 億ドルに上り、2006 年から 2010

年までの年間成長率は 3.5％を超えた。シャンプーは最も急速に成長している市場セグメントで、

2010 年における規模は 190 億ドル、または市場全体のおよそ 40％を占めている。市場拡大の

ペースはゆるやかになり、2015 年の年末までに 3.5％未満まで鈍化するが、売上はおよそ 580

億ドルに達すると予想されている。

世界のシャワー・浴用化粧品市場は、2010 年にほぼ 110 億ドルに達し、2006 年から 2010 年

にかけての年間成長率は 3.5%を上回った。シャワー用品は最も急速に成長している市場セグメ

ントで、その収益は 75 億ドル、または市場全体の 70％を超えている。シャワー・浴用化粧品市

場は今後よりゆるやかな成長を記録すると予想されているが、2015 年までにはおよそ 130 億ド

ルに達する見込みである。

今後長期にわたり、化粧品・トイレタリー業界は全般的に利益を上げ続けることが予想されてお

り、特に、日焼け止め製品とアンチエイジング製品については、消費者が次第に日光に肌をさら

すことの危険性を認識し、ますます見た目を若々しく保つよう心掛ける傾向にあるため、大きな

成長が期待されている。

消費者は化粧品およびトイレタリーに含まれる潜在的毒性に対する警戒心をますま深めている

ため、天然成分や精油を原料として作られた無香料製品を販売する市場セグメントが大きな成

長を記録する見込みが高い。パッケージドファクツ社（Packaged Facts）によると、企業は、自

社製品により洗練された外観を与えるため、包装に焦点を合わせてくることが予想される。

http://www.reportlinker.com/p0702917-summary/Natural-and-Organic-Personal-Care-Products-in-the-U-S-Edition.html


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世界の主流化粧品業界で上位を占める大手企業

化粧品、パーソナルケア、美容関連商品の売上別2006年、2008年、2010年の世界の主流化粧品業

界の上位10社を下表に示した。

表3：世界の化粧品業界における大手企業上位10社＇10億米国ドル（

年会社名

単位：

10億

米国ドル

年会社名

単位：

10 億

米国ドル

年会社名単位：10

億米ドル

2006 P & G $21.10

2008 P & G $26.3

2010 P & G $30.00

2006 ロレアル

（L’Oreal） $18.10

2008 ロレアル

（L'Oreal） $25.8

2010 ロレアル

（L’Oreal） $25.20

2006 ユニリーバ

（Unilever） $13.30





2006 エスティローダー

（Estee Lauder） $6.30

2008 エイボン（Avon） $7.6

2010

ジョンソン・エンド・

ジョンソン

（J & J）

$14.60

2006

エイボン・プロダク

ツ（ Avon

Products）

$5.80

2008 バイヤスドルフ

（Beiersdorf） $7.5

2010 エイボン（Avon） $10.90

2006 資生堂 $5.10


（Estee Lauder） $7.3

2010 アルティコ

（Alticor） $9.20



2008 資生堂 $6.9



2006 ジョンソン・エンド・

ジョンソン（J & J） $4.00

2008 花王 $5.9


（Estée Lauder） $7.30

2006

アルベルトカルバ

ー（ Alberto–

Culver）

$3.20

2008

ジョンソン・エンド・

ジョンソン

（J & J）

$5.6

2010 ナチュラ（Natura） $3.20

2006 ヘンケル

（Henkel） $3.20

2008 ヘンケル

（Henkel） $4.4

2010 イヴロシェ

（Yves Rocher） $2.60

出所：企業監査報告書、ウィキペディア


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1.2.2 マレーシアの化粧品・パーソナルケア業界

マレーシアの経済指標

マレーシアはアジア地域において最も急速な経済成長を遂げている国の一つであり、2010年のGDPはお

よそ5億8,840万リンギットを記録した。マレーシア経済は、農業、サービス業、製造業から成る混合経済

による確固たる基盤を拠りどころとしている。

多民族国家であるマレーシアは、2010年時点でおよそ2860万人の人口を擁している。各民族とも多言

語に通じており、ビジネスシーンにおいて広く使用される英語を含む、最低2つの言語を流暢に話すことが

できる。マレーシアは、現地の生活様式の洗練化および近代化がますます顕著になり、欧米からの輸入

食品・飲料の消費の増加へとつながっていった1980年代のシンガポールと比較することができるだろう。

2011年における一人当たり所得は28,725リンギットである。

今日マレーシアは、各々が消費性向を引き続き近代化していこうとする相当数の活発な消費者層を擁

しており、輸入品の消費はますます増加の傾向をたどっている。

マレーシアの経済指標の一部を以下に示した。

表 4：マレーシア経済指標

経済指標 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年

人口＇百万（ 27.5 27.9 28.3 28.6

製品輸出額＇10 億リンギット（ 663.0 552.5 638.8 513.6

製品輸入額＇10 億リンギット（ 519.8 434.7 528.8 424.4

実質国内総生産＇GDP（＇百万リンギット（ 530.7 522 559.6 588.4

成長率 % 4.8 -1.6 7.2 5.0～5.5

実質国民総所得＇GNI（＇百万リンギット（ 494.3 497.4 516.8 545.5

名目国内総生産＇GDP（＇百万リンギット（ 742.5 679.9 766.0 847.3

名目国民総所得＇GNI（＇百万リンギット（ 719.4 665.3 739.5 820.2

一人当たり所得＇当期（リンギット 26,123 23,850 26,175 28,725

出所：マレーシア経済企画庁、財務省、統計局、および中央銀行

＇Economic Planning Unit, Ministry of Finance, Department of Statistics & Bank Negara Malaysia（


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マレーシアにおける化粧品の需要は、高い人口都市化率と近年における働く女性の増加により、急速

に高まっている。

生活の質指数では、ほぼ全ての測定指標において好ましい変化が見られる。

表5：分野指標とマレーシアの生活の質指数＇MQLI（

指標 2008 年 2009 年変化率%

＇1990～2009 年（

所得とその分布 123.5 121.2 21.2

職業生活 132.3 129.6 29.6

交通・通信 119.7 120.5 20.5

保健 127.9 130.8 30.8

教育 128.1 130.9 30.9

住宅 131.5 132.3 32.3

環境 94.1 98.8 -1.2

家庭生活 104.8 107.3 7.3

社会参加 110.4 109.9 9.9

治安 83.0 83.0 -17.0

教養・娯楽 108.7 106.7 6.7

マレーシアの生活の質指数 114.9 115.6 15.6

出所：マレーシア経済企画庁＇Economic Planning Unit, Malaysia（

マレーシアの消費者の生活様式は、一つには、国民が豊かになり教育水準が向上したことで進化かつ

変化してきている。知名度の高い国際小売業者や世界のマスコミも、消費者の購買行動を形成する役

割を担ってきた。マレーシア人は、より欧米化、洗練化、国際化してきている。また、マレーシア人の間に

は、海外ブランドに対する明白な需要がある。小売現場では容易に P&G ＇Procter & Gamble（、ユニリ

ーバ＇Unilever（、ロレアル＇L’Oreal（の製品を目にすることができる。外国資本所有のハイパーマーケット

の出現以来、都市部に住むマレーシア人にとっては、ハイパーマーケットやスーパーマーケットで食料品の

買出しを行なうのが習慣化している。その一方で、農村部の住民は、引き続き従来の食料雑貨店、コ

ンビニエンスストア、よろず屋等で買い物をしている。

高中所得世帯では、買い物の大半はハイパーマーケットで行ない、その次にスーパーマーケット、従来の

食料品店という順である。高所得層とは、1 ヵ月あたりの世帯収入が 3,500 リンギットを上回る家庭であ

る。しかしながら、不況の波は、8,200 米国ドルの 1 人当たり GDP を誇る豊かなマレーシア経済をも直

撃している。マレーシアの化粧品・パーソナルケア市場はおよそ 30 億リンギットと評価されており、年間平

均成長率は 13％である。マレーシア国内では 7 万種類以上の化粧品が販売されていると推定される。

マレーシアでは、訪問販売取引または直販流通ルートを通じた化粧品およびトイレタリーの販売が広く

普及している、通常、訪問販売取引業者は、各社とも自社ブランドを所有している。こうした業者は、

供給元の国から大量に仕入れたり、もしくは現地で再梱包を行なう。マレーシアにおいて化粧品、トイレ

タリー、またはパーソナルケア製品を取扱っている訪問販売取引業者には、アムウェイ＇Amway（、エイボ


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ン＇Avon（、コズウェイ＇Cosway（、ニュースキン＇Nu Skin（、ニュートリ・メティックス＇Nutri-Metics（、メアリ

ーケイ＇Mary Kay（等がある。

マレーシア人の化粧品およびパーソナルケア製品への支出

パーソナルケア製品のマレーシア市場は、数々の変化を遂げてきた。以前は、ほとんどのマレーシアの消

費者が、ヘアケア製品や浴用化粧品等のごく基本的なパーソナルケア製品を購入するに過ぎなかった。

しかし、ここ数年の可処分所得の伸びに伴い、なおかつ、小売店や専門店でより多くの商品が入手でき

るようになるにつれ、マレーシア人は一連の新たな化粧用品やサービスを購入するようになった。国内市

場には、マレーシアの消費者の好みや生活様式の変化に対応すべくメアリーケイやスティラ＇Stila（等の新

ブランドが参入してきている。消費者というのは、各自の身だしなみのニーズに特化したソリューションを要

求してくるものだが、その中には天然成分、肌の保護、肌への栄養分等が含まれる場合が多い。

昨今の市場においては、パーソナルケア製品はもはや女性のみを対象としたものではない。マレーシア人

男性、特に都市部の男性には、今や、各自が自分の見た目を良くすると考えるパーソナルケア製品に対

して高い需要がある。これによって、メーカーにとっては新たな機会が開かれ、各社とも、市場に数々の新

製品やブランドを売り出すことで要望に応えている。

化粧品およびパーソナルケア製品への消費者の支出額は、2005年の21億7,000万リンギットから2010

年には34億1,000万に推移している。

2005 年から 2010 年にかけて 8.11％の年平均成長率で拡大し続けた結果、マレーシアにおけるパーソ

ナルケア部門は、2010 年には 10 億 7,000 万米国ドル＇33 億リンギット（の売上を記録している。これは

前年＇2009 年（比で 12.79％の増加である。パーソナルケア部門は、2007 年には前年比 14.9％増とい

う最も高い業績を達成した。しかしながら、2009 年には前年＇2008 年（比-7.6％の落ち込みを記録して

いる。

将来を見越すと、パーソナルケア部門は、2010 年から 2015 年にかけて 4.56％の年平均成長率で成長

を続けると予想されており、2015 年に売上は 14 億米国ドルに達する見込みである。これは、2005 年か

らは 93.6％、2010 年からは 31％の総成長率に相当する。


11

下表は、2007 年から 2011 年までの、石けん、洗剤、洗浄料、研磨剤、香水および化粧用調整品に

ついての自社製品の販売額に関するマレーシア国内の化粧品・パーソナルケア業界の規模と支出＇単

位：1,000 リンギット（を示したものである。

表 6：2007 年から 2011 年までのパーソナルケア業界の

自社製品の販売額に関する市場規模と支出

業種内容＇業種コード（雇用関

連保障期間＇年（期間＇月（

自社製品の販売額

＇工場渡し（

＇単位：RM1,000（

期末時点で

雇用中の

従業員数

給与・賃金

支払額

＇単位：

RM1,000（

石けん、洗剤、洗浄料、研磨剤、香水、化粧用調製品の製造＇24240（

2010 年 1,521,314 3,717 155,683

2009 年 1,656,878 3,597 138,456

2008 年 2,016,249 3,447 121,285

2007 年 1,474,945 3,367 139,681

2010 年 1～11 月 1,397,413 3,710 142,063

2011 年 1～11 月 1,434,488 3,883 146,492

50+ 2010 年 1 月 128,057 3,580 13,575

2 月 143,506 3,782 13,503

3 月 124,739 3,755 12,151

4 月 123,101 3,760 13,562

5 月 119,269 3,785 12,868

6 月 125,916 3,677 12,626

7 月 146,270 3,721 12,618

8 月 124,855 3,673 12,656

9 月 115,576 3,678 12,691

10 月 130,550 3,797 12,965

11 月 115,574 3,710 12,848

12 月 123,901 3,717 13,620

50+ 2011 年 1 月 136,492 3,754 13,843

2 月 123,055 3,853 12,687

3 月 162,460 3,974 13,322

4 月 133,560 3,878 14,401

5 月 141,718 3,865 13,110

6 月 134,881 3,878 13,925

7 月 120,158 3,757 12,842

8 月 120,566 3,889 13,111

9 月 118,464 3,915 13,052

10 月 121,716 3,881 13,105

11 月 121,418 3,883 13,094

12 月出所：マレーシア統計局＇Department of Statistics, Malaysia（


12

表 7：月別化粧石けんおよび粉石けんの生産量＇トン（

業種内容石けん、洗剤、洗浄料、研磨剤、香水、

化粧用調整品の製造雇用関連保障 50+

化粧石けん粉石けん＇洗剤（期間トン

2010年 47,905 146,886 2009年 50,837 127,328 2008年 59,297 100,324 2007年 50,266 99,668 2006年 39,349 97,039

2010年 1月 3,489 11,705

2月 3,699 10,408 3月 4,865 12,705 4月 4,874 10,562 5月 4,478 10,777 6月 4,349 13,407 7月 3,986 13,963 8月 4,105 14,070 9月 3,577 11,757 10月 3,775 14,320 11月 3,225 11,686 12月 3,483 11,526

2011年 1月 3,570 12,859

2月 3,821 9,449 3月 4,201 12,732 4月 4,530 12,723 5月 3,441 12,832 6月 3,215 12,556 7月 2,786 12,046 8月 2,600 10,550 9月 2,986 12,062 10月 3,545 9,467 11月 3,667 10,722 12月 NA NA

出所：マレーシア統計局＇Department of Statistics, Malaysia（

表 8：2009 年におけるマレーシアの業種別製造業主要統計

業種コード：20232

業種内容：香水および化粧用調製品の製造

事業所数 65 総生産額＇単位：RM1,000（ 1,034,856 中間投入額＇単位：RM1,000（ 690,687 付加価値＇単位：RM1,000（ 344,169 雇用 6,961 支払給与・賃金＇単位：RM1,000（ 160,700 資産価値＇単位：RM1,000（ 303,535



13

輸出額から見たマレーシアの化粧品・パーソナルケア業界の規模

世界的に見ても、健康、製薬、化粧品、パーソナルケア産業は極めて大規模である。製薬業界だけを

見ても、2009年時点では1.3兆リンギット規模と見積もられている［出所：2010年版国際貿易機関

＇WTO（国際貿易統計報告書］。この市場に関するマレーシアの輸出額は比較的低い一方で、同国は、

幅広い製品とソリューションを提供し、絶えず進化し続ける活気に満ちた国内市場を擁している。この産

業クラスターにおいてはまだ十分な成長の余地がある。下表は、同クラスターの2009年および2010年の

総輸出額、金額別輸出先上位5カ国、同クラスターのマレーシアの総輸出額に対する寄与率を示して

いる。

表 9：輸出額別健康、製薬、化粧品、パーソナルケア産業クラスター

項区分 2009 年

＇百万リンギット（

2010 年


1 輸出額 3,652 4,048

2 マレーシアの総輸出額 552,520 639,430

3 マレーシアの総輸出額に対する寄与率 0.70% 0.60%

4 金額別輸出先上位 5 カ国／地域

シンガポール 602 シンガポール 793

中国 283 中国 289

タイ 207 フィリピン 222

フィリピン 179 アラブ首長

国連邦 205

アラブ首長

国連邦 165 タイ 192

出所：マレーシア貿易開発公社＇MATRADE, Malaysia（

表 10：マレーシアの SITC＇標準国際貿易分類（

第553分類［香水類、化粧品、または化粧用調製品＇石けんを除く（］の輸出額

項区分 2009 年

＇百万リンギット)

2010 年


1 輸出額 881.39 1,001.76

2 マレーシアの総輸出額 552,520 639,430

3 マレーシアの総輸出額に対する寄与率 0.15% 0.15%

4 金額別輸出先上位 5 カ国／地域

シンガポール 262.07 シンガポール 318.05

タイ 80.94 タイ 93.22

ベトナム 75.79 ベトナム 90.95

香港 84.64 香港 83.03

台湾 36.98 台湾 45.3

出所：マレーシア貿易開発公社＇MATRADE, Malaysia（

表11：マレーシアのSITC＇標準国際貿易分類（


14

第554分類＇石鹸、洗浄料、研磨剤（輸出額

年金額


2006 年 1,423.10

2007 年 1,643.85

2008 年 2,132.51

2009 年 1,956.31

2010 年 2,050.11

出所：マレーシア貿易開発公社＇MATRADEE, Malaysia（


15

1.3 セグメント別マレーシアの化粧品・パーソナルケア業界の市場規模

2005 年から 2010 年にかけて 8.11％の年平均成長率で拡大し続けた結果、マレーシアのパーソナルケ

ア部門は、2010 年には 11 億米国ドル＇34 億 1,000 万リンギット（の売上を記録した。これは前年

＇2009 年（比 12.7.9％増である。パーソナルケア部門は、2007 年には前年比 14.9％増という最も高い

業績を達成した。しかしながら、2009 年には前年＇2008 年（比-7.6％の落ち込みを記録している。

表12：2005年～2010年におけるマレーシアの

化粧品・パーソナルケア業界の市場規模＇単位：10億米国ドル（

年 10 億米国ドル成長率＇％（

2005 年 0.7

2006 年 0.8 10.7%

2007 年 0.9 14.9%

2008 年 1.0 11.5%

2009 年 1.0 -7.6%

2010 年 1.07 12.7%

2005～2010 年の

年平均成長率 - 8.11%

出所：RNB Research

グラフ 1：2005 年～2010 年におけるマレーシアの

化粧品・パーソナルケア業界の市場規模＇単位：10 億米国ドル（


-10.0%

-5.0%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

0

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

2005 2006 2007 2008 2009 2010

Gro

uth

Ra

te(%

)

US

$ B

illi

on

Sale Value % Growth


16

2005 年から 2010 年までのセグメント別市場規模は、以下のとおりである。

1.3.1 スキンケア製品

グラフ 2：2005 年～2010 年におけるマレーシアのスキンケア製品部門の市場規模

＇小売価格ベース（


注目ポイント

スキンケア部門は 2010 年には現行価格表示で 5.69％の伸びを記録し、売上は 8 億 5,845 万リ

ンギットに達している。

スキンケア部門は、予測期間の 2011 年から 2015 年にかけて不変価格表示で 4％の年平均成

長率を記録する見込みである。

適用為替レートは 1 米国ドル＝3.10 リンギットである。

2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 186.06 204.12 224 243.67 262.01 276.92

0

50

100

150

200

250

300

USD Millon


17

1.3.1.1 スキンケア製品－シャワーおよび浴用化粧品


スキンケア製品＇シャワーおよび浴用化粧品（部門の市場規模



注目ポイント

シャワーおよび浴用化粧品部門の売上は、金額ベースで前年比 4.35％という伸びを受けて、2010

年には 4 億 1,686 万リンギットに達した。

予測期間の 2011 年から 2015 年にかけて、シャワーおよび浴室化粧品部門は不変価格表示で

4％の年平均成長率が見込まれる。

適用為替レートは、1 米国ドル＝3.10 リンギットである。

2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 106.61 112.56 117.6 123.76 128.87 134.47

0

20

40

60

80

100

120

140

160

USD Millon


18

1.3.1.2 スキンケア製品－デオドラント

グラフ 4：スキンケア部門の市場規模－ 2005 年～2010 年における

マレーシアのスキンケア製品＇デオドラント（部門の市場規模



注目ポイント

デオドラント部門は、現行価格表示で 3.91％の成長を記録しており、2010 年に売上は 9,800 万リ

ンギットに達している。

デオドラント部門は予測期間の 2011 年から 2015 年にかけて不変価格表示で 1％の年平均成長

率を記録すると見込まれる。


2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 20.58 23.17 26.81 29.12 30.45 31.64

0

5

10

15

20

25

30

35

USD Millon


19

1.3.1.3 スキンケア製品－サンケア用品

グラフ 5： 2005 年～2010 年における

マレーシアのスキンケア製品＇サンケア用品（部門の市場規模



注目ポイント

サンケア用品は、金額ベースで前年比 3.57％の伸びを受けて、2010 年には売上が 630 万リンギッ

トに達している。

サンケア用品部門は、予測期間の 2011 年から 2015 年にかけて不変価格表示で 1％の年平均

成長率を記録すると見込まれる。


2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 1.82 1.89 1.89 1.96 1.96 2.03

1.7

1.75

1.8

1.85

1.9

1.95

2

2.05

USD Millon


20

1.3.2 メイクアップ用品


メイクアップ用品部門の市場規模



注目ポイント

色物化粧品の売上は、2010 年には現行価格表示で 7.21％増加しており、2 億 7,732 万リンギッ


色物化粧品部門は、予測期間の 2010 年から 2015 年にかけて不変価格表示で 2％の年平均

成長率を記録することが予想される。


2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 66.15 70.35 75.32 80.15 83.44 89.46

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

USD Millon


21

1.3.3 ヘアケア製品


ヘアケア製品部門の市場規模



注目ポイント

ヘアケア製品部門は、現行価格表示で前年＇2009 年（比 4.32％の伸びを受けて、2010 年には売

上が 5 億 1,407 万リンギットに達している。

予測期間の 2010 年から 2015 年にかけて、ヘアケア製品部門は不変価格表示で 2％の年平均

成長率が見込まれる。


2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 133 139.3 144.76 151.55 158.97 165.83

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

USD Millon


22

1.3.4 フレグランス


フレグランス部門の市場規模



注目ポイント

フレグランス部門は、2010 年には不変価格表示で 5.25％の伸びを記録しており、＇売上は（2 億

30 万リンギに達している。

予測期間の 2010 年から 2015 年にかけて、フレグランス部門は不変価格表示で 3％の年平均成

長率を記録することが予想される。


2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 47.39 50.19 54.32 59.15 61.39 64.61

0

10

20

30

40

50

60

70

USD Millon


23

1.3.5 男性用化粧品


男性用化粧品部門の市場規模



注目ポイント

男性用化粧品は、2010 年には金額ベースで 6.61％の伸びを記録し、売上は 2 億 290 万リンギッ


男性用化粧品部門は、予測期間の 2011 年から 2015 年にかけて不変価格表示で 4％の年平

均成長率が見込まれ、見通しは良好である。


2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 45.43 49.14 53.48 57.4 61.39 65.45

0

10

20

30

40

50

60

70

USD Millon


24

1.3.6 女性用脱毛用品部門


脱毛用品部門の市場規模



注目ポイント

脱毛用品部門は、現行価格表示で 1.92％の伸びを受けて、2010 年には売上が 1,150 万リンギッ

トに達した。

脱毛用品部門は、予測期間の 2011 年から 2015 年にかけて成長が停滞することが予想される。


2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 2.94 3.15 3.43 3.57 3.64 3.71

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

USD Millon


25

1.3.7 口腔ケア用品


口腔ケア用品部門の市場規模



注目ポイント

口腔ケア用品部門は、不変価格表示で 7.64％の成長を示しており、2010 年には売上が 4 億

4,355 万リンギットに達している。

口腔ケア用品部門は、予測期間の 2011 年から 2015 年にかけて不変価格表示で 4％の年平均

成長率を記録すると予想される。


2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 89.32 99.89 112 119.91 132.93 143.08

0

20

40

60

80

100

120

140

160

USD Millon


26

1.3.8 化粧品・パーソナルケア用品セット／キット


化粧品・パーソナルケア用品セット／キット部門の市場規模



注記：通常、ハサミと爪切りについては企業側で区別して記録を取っていない。当社では、これらの

品目が本カテゴリーに該当するものと仮定してグラフを作成した。

2005 2006 2007 2008 2009 2010

USD Millon 31.85 34.65 38.15 41.37 44.31 47.6

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

USD Millon


27

1.4 市場セグメント別マレーシアの化粧品およびパーソナルケア用品の輸入状況

1.4.1 過去 5 年間における市場セグメント別マレーシアの化粧品・パーソナルケア用品の輸入統計

1.4.1.1 2007 年におけるマレーシアの化粧品およびパーソナルケア用品の輸入統計

下表は、2007 年のマレーシアの化粧品およびパーソナルケア用品に関する輸入統計を示している。

表 13: 2007 年におけるマレーシアの化粧品・パーソナルケア用品の輸入統計

製品カテゴリー

国際統一

商品分類

＇HS（コード

標準国際

貿易分類

＇SITC（コ

ード

数量

単位内容数量

金額＇運賃・保

険料込み渡

し（＇リンギット（

スキンケア 330430300 553200300 kg その他のマニキュアまたはペディキュア剤

122,056.67 2,738,111

スキンケア 330491100 553201300 kg タルカムパウダー 67,246.90 1,050,134

スキンケア 330499300 553209300 kg スキンクリーム、スキントニック、またはボディローション 726,863.19 40,730,377

スキンケア 330499400 553200400 kg 日焼け止め剤 63,819.41 4,237,333

スキンケア 330499900 553200900 kg その他の肌の手入れ用の化粧品および製品 2,554,883.67 201,685,132

スキンケア 330720000 553520000 kg 身体用デオドラント＇体臭防止剤（および制汗剤 1,981,993.58 54,741,817

スキンケア 330730000 553530000 kg 香料入りバスソルトおよびその他の浴用剤 2,695,981.78 17,527,330

スキンケア 340111100 554110100 kg 化粧石けん 756,652.27 6,256,993

スキンケア 340111200 554110200 kg 薬用または殺菌・消毒石けん 176,144.00 3,034,657

カテゴリー内合計 9,145,641.47 332,001,884

メイクアップ用品 330410000 553201000 kg リップメイクアップ化粧料 550,417.05 39,214,311

メイクアップ用品 330420000 553202000 kg アイメイクアップ化粧料 611,037.39 37,989,160

メイクアップ用品 330430100 553201100 kg マニキュア液 83,028.57 2,927,217

メイクアップ用品 330430200 553200200 kg 除光液 26,549.68 402,125

メイクアップ用品 330491200 553201200 kg フェイスパウダー 100,902.31 10,749,455

メイクアップ用品 330499100 553209100 kg 美容クリーム、コールドクリーム、メイクアップクリーム、クレンジングクリーム 1,390,505.72 80,746,040

カテゴリー内合計 2,762,440.72 172,028,308

ヘアケア 330510000 553301000 kg シャンプー 434,398.67 7,418,594

ヘアケア 330520000 553302000 kg パーマ、ウェーブ、または縮毛矯正用剤 215,550.48 4,731,107

ヘアケア 330530000 553303000 kg ヘアラッカー 79,934.20 1,724,900

ヘアケア 330590000 553309000 kg その他の毛髪用剤 1,452,801.65 25,985,424

カテゴリー内合計 2,182,685.00 39,860,025

フレグランス 330300100 553100100 kg アルコールを含有する香水類 438,486.49 37,400,848

フレグランス 330300200 553100200 kg アルコール以外の溶剤を含有する香水類 256,488.54 10,754,640

フレグランス 330300900 553100900 kg その他の香水類および化粧水 1,583,872.74 164,645,861

フレグランス 330790900

553590900 kg

その他の調製品、または宗教上の儀式に使用される芳香剤を含む、部

屋用消臭剤

170,160.83

5,790,059

カテゴリー内合計 2,449,008.60 218,591,408

男性用化粧品 330710000

553510000 kg 髭剃り前、髭剃り、または髭剃り後用剤

463,973.59

7,020,237

カテゴリー内合計 463,973.59 7,020,237

脱毛用品 330790400 553590400 kg 脱毛用品を含む、香水類または化粧品 190,796.09 4,785,891

カテゴリー内合計 190,796.09 4,785,891

口腔ケア 330610100 553400100 kg 歯磨きペースト 6,596,508.02 86,208,510

口腔ケア 330610200 553400200 kg 歯磨き粉 1,323.00 49,598

口腔ケア 330610900 553400900 kg その他の歯磨き剤 83,798.29 1,643,080

口腔ケア 330620000 553402000 kg 小売用に個別包装された、歯間清掃用の糸＇デンタルフロス（ 347,871.69 2,269,175

口腔ケア 330690000 553409000 kg 小売用に個別包装された、口腔または歯科衛生用の調製品 1,915,912.48 17,113,390

カテゴリー内合計 2,348,905.46 21,075,243.00

出所：マレーシア統計局＇ Department of Statistics, Malaysia（


28





国際統一商

品分類

＇HS（コード

標準国際

貿易分類

＇SITC（コ

ード

数量

単位内容数量

金額＇運賃・

保険料込み渡


スキンケア 3304300090 553200300 kg

化粧品および化粧用調製品；マニキュアまたはペディキュア液；第 3304

項 30 号に別段の記載がないもの 8,944.06 362,423

スキンケア 330430300

553200300 kg


項 30 号に別段の記載がないもの

19,895.50

998,051

スキンケア 330430900

553200300 kg



62,803.01 2,413,684

スキンケア 3304910010 553201300 kg 化粧品および化粧用調製品；固形・粉末状を含む、タルカムパウダー 938,775.08 6,519,683


スキンケア 330491200

553201200 kg 化粧品および化粧用調製品；固形・粉末を状含む、フェイスパウダー

127,072.02

12,143,617

スキンケア 3304991020

553209300 kg

化粧品および化粧用調製品；スキンクリーム、スキントニック、またはボデ

ィローション

885,341.04

28,796,934

スキンケア 3304991030 553200400 kg 化粧品および化粧用調製品；日焼け止め剤 10,255.62 784,326

スキンケア 330499300

553209300 kg


ィローション

886,262.01

54,245,486

スキンケア 330499400 553200400 kg 化粧品および化粧用調製品；日焼け止め剤 83,600.59 6,225,977

スキンケア 330499900 553200900 kg

化粧品および肌の手入れ用の製品；第 3304 項に別段の記載がないも

の 3,870,713.15 279,246,515

スキンケア 3304999010 553209200 kg 化粧品および化粧用調製品；油性おしろい＇舞台用ドーランを含む（ 2,165.64 250,543

スキンケア 3304999090

553200900 kg

化粧品および肌の手入れ用の製品；第 3304 項に別段の記載がない

もの

1,882,291.66

46,685,403

スキンケア 330720000

553520000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；身体用デオドラント＇体臭防

止剤（および制汗剤

1,125,117.34

38,056,029

スキンケア 3307200000

553520000 kg


止剤（および制汗剤 2,231,355.14 57,078,288

スキンケア 330730000 553530000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；香料入りバスソルトおよびそ

の他の浴用剤

761,108.76

10,100,615

スキンケア 3307300000 553530000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；香料入りバスソルトおよびそ

の他の浴用剤 1,254,497.83 7,846,602

スキンケア 340111100 554110100 kg 石けん、ならびに有機界面活性剤および調製品；化粧用、浴用石鹸 847,670.26 6,818,919

スキンケア 3401111010

554111010 kg

石けん、ならびに有機界面活性剤および調製品；化粧用、薬用製品、

薬用石けん、 59,146.47 3,691,220

スキンケア 340111200 554110200 kg 石けん、ならびに有機界面活性剤および調製品；化粧用、薬用製品 193,612.05 3,065,435

スキンケア 3401112000 554110100 kg 石けん、ならびに有機界面活性剤および調製品；化粧用、浴用石けん 7,443,264.96 43,060,452

スキンケア 3401119030 554119030 kg 有機界面活性剤および調製品；化粧用、殺菌・消毒石けん 2,954.84 21,684

カテゴリー内合計 22,818,351.15 616,410,063

メイクアップ用品 330410000 553201000 kg 化粧品および化粧用調製品；リップメイクアップ化粧料 510,715.91 37,430,332


メイクアップ用品 330420000 553202000 kg 化粧品および化粧用調製品；アイメイクアップ化粧料 946,403.88 46,593,119


メイクアップ用品 3304300010 553201100 kg 化粧品および化粧用調製品；マニキュア液 93,187.42 1,851,169

メイクアップ用品 3304300020 553200200 kg 化粧品および化粧用調製品；除光液 6,629.00 71,033



メイクアップ用品 3304910020 553201200 kg 化粧品および化粧用調製品；固形・粉末状を問わず、フェイスパウダー 234,898.26 5,646,995


29


国際統一商

品分類

＇HS（コード

標準国際

貿易分類

＇SITC（コ

ード

数量

単位内容数量

金額＇運賃・

保険料込み渡


メイクアップ用品 330499100

553209100 kg

化粧品および化粧用調製品；美容クリーム、コールドクリーム、メイクアッ

プクリーム、クレンジングクリーム

1,682,209.38

119,624,334


553209100 kg



570,600.59

39,347,798

カテゴリー内合計 4,358,238.01 267,143,265

ヘアケア 330510000 553301000 kg 毛髪用剤；シャンプー 747,025.10 13,698,529

ヘアケア 3305100000 553301000 kg 毛髪用剤；シャンプー 9,305,511.18 79,958,469

ヘアケア 330520000 553302000 kg 毛髪用剤；パーマまたは縮毛矯正用 156,315.47 2,452,783


ヘアケア 330530000 553303000 kg 毛髪用剤；ヘアラッカー 57,275.60 1,356,863

ヘアケア 3305300000 553303000 kg 毛髪用剤；ヘアラッカー 5,967.70 150,508

ヘアケア 330590000 553309000 kg 毛髪用剤；第 3305 項に別段の記載がないもの 2,175,139.34 49,083,053


カテゴリー内合計 14,912,762.67 178,620,252

フレグランス 3303000010 553100100 kg 香水および化粧水；アルコールを含有する香水類 762,928.71 20,332,415

フレグランス 3303000020 553100200 kg 香水および化粧水；アルコール以外の溶剤を含有する香水類 120,600.43 2,904,009

フレグランス 3303000090 553100900 kg 香水および化粧水；第 3303 項に別段の記載がないもの 577,912.24 11,258,107



フレグランス 330300900 553100900 kg 香水および化粧水；第 3303 項に別段の記載がないもの 2,079,149.58 229,033,675

フレグランス 330790900 553590900 kg 香水および芳香剤；第 3307 項に別段の記載がないもの 173,871.20 5,415,785


カテゴリー内合計 5,462,113.42 345,322,161

男性用化粧品 330710000

553510000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；髭剃り前、髭剃り、または髭

剃り後用剤

226,684.56

5,879,744

男性用化粧品

3307100000

553510000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；髭剃り前、髭剃り、または髭

剃り後用剤

79,685.77

2,141,866

カテゴリー内合計 306,370.33 8,021,610

脱毛用品 330790400

553590400 kg

香水および芳香剤；脱毛用品を含む、第 3307 項 4 号に別段の記載

がない香水類または化粧品

112,096.91

4,312,645

脱毛用品

3307904000

553590400 kg



19,277.50

321,921

カテゴリー内合計 131,374.41 4,634,566

口腔ケア 330610100 553400100 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；ペースト 6,112,172.36 96,253,618

口腔ケア 3306101010 553401010 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；歯科予防薬、ペースト 6,646,509.99 51,913,184

口腔ケア 330610200 553400200 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；粉末 719.35 30,218

口腔ケア 330610900

553400900 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；ペースト状および粉末状

の歯科予防薬以外のもの

144,805.04

2,996,266

口腔ケア

3306109010

553409010 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；歯科予防薬、ペースト以

外のもの

110,330.25

996,147

口腔ケア

3306109090

553400900 kg


の歯科予防薬以外のもの

185,021.10

4,300,095

口腔ケア 330620000

553402000 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；小売用に個別包装された歯間清

掃用の糸＇デンタルフロス（、

169,987.10

2,331,424

口腔ケア 330690000

553409000 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；第 3306 項に別段の記載がないも

の

567,339.89

6,507,505

口腔ケア

3306900000

553409000 kg


の

1,808,175.01

8,717,317

カテゴリー内合計 15,745,060.09 174,045,774



30





国際統一商

品分類

＇HS（コード

標準国際

貿易分類

＇SITC（コ

ード

数

量

単

位

内容数量

金額＇運賃・

保険料込み渡


スキンケア 3304300090 553200300 kg

化粧品および化粧用調製品；マニキュアまたはペディキュア液;第 3304 項

30 号に別段の記載がないもの 7,783.51 374,083

スキンケア 330430900

553200300 kg

化粧品および化粧用調製品；マニキュアまたはペディキュア液;第 3304 項

30 号に別段の記載がないもの

87,965.61

5,213,112

スキンケア 3304910010 553201300 kg 化粧品および化粧用調製品；固形・粉末状を含む、タルカムパウダー 1,249,055.38 9,124,127


スキンケア

3304991020

553209300 kg

化粧品および化粧用調製品；スキンクリーム、スキントニック、またはボディ

ローション

770,085.82

24,557,236


スキンケア 330499300

553209300 kg

化粧品および化粧用調製品；スキンクリーム、スキントニック、またはボディ

ローション

949,712.39

57,808,250


スキンケア 330499900 553200900 kg 化粧品および肌の手入れ用の製品；第 3304 項に別段の記載がないもの 5,054,605.74 300,377,195

スキンケア 3304999010 553209200 kg 化粧品および化粧用調製品；油性おしろい＇舞台用ドーランを含む（ 14,450.42 1,163,591

スキンケア 3304999090 553200900 kg 化粧品および肌の手入れ用の製品；第 3304 項に別段の記載がないもの 2,271,436.27 74,110,669

スキンケア 330720000

553520000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；身体用デオドラント＇体臭防止

剤（および制汗剤

715,985.95

21,940,476

スキンケア

3307200000

553520000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；身体用デオドラント＇体臭防止

剤（および制汗剤

1,598,479.51

57,807,035

スキンケア 330730000

553530000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；香料入りバスソルトおよびその

他の浴用剤

618,508.72

9,887,559

スキンケア

3307300000

553530000 kg


他の浴用剤

1,379,613.57

11,084,310

スキンケア 340111100 554110100 kg 石けん、ならびに有機界面活性剤および調製品；化粧用、浴用石けん 601,213.01 7,084,826

スキンケア

3401111010

554111010 kg


薬用石けん

36,118.27

488,223




カテゴリー内合計 27,828,844.49 653,043,348





メイクアップ用品 3304300010 553201100 kg 化粧品および化粧用調製品；マニキュア液 95,952.38 997,189




メイクアップ用品 3304910020 553201200 kg 化粧品および化粧用調製品；固形・粉末状を含む、フェイスパウダー 303,302.86 17,107,110



553209100 kg

化粧品および化粧用調製品；美容クリーム、コールドクリーム、メイクアップ

クリーム、クレンジングクリーム

1,649,822.23

113,337,627

メイクアップ用品

3304991010

553209100 kg

化粧品および化粧用調製品；美容クリーム、コールドクリーム、メイクアップ

クリーム、クレンジングクリーム

620,372.48

41,604,627

カテゴリー内合計 4,603,991.20 296,600,856



31


国際統一商

品分類

＇HS（コード

標準国際

貿易分類

＇SITC（コ

ード

数

量

単

位

内容数量

金額＇運賃・

保険料込み渡









カテゴリー内合計 19,197,463.01 243,559,552








フレグランス 3307909090 553590900 kg 香水および芳香剤；第 3307 項に別段の記載がないもの 1,058,006.68 11,738,253

カテゴリー内合計 5,909,562.37 342,619,778

男性用化粧品 330710000

553510000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；髭剃り前、髭剃り、または髭剃

り後用剤

85,229.71

2,777,936

男性用化粧品

3307100000

553510000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；髭剃り前、髭剃り、または髭剃

り後用剤

84,458.61

2,697,711

カテゴリー内合計 169,688.32 5,475,647

脱毛用品 330790400

553590400 kg

香水および芳香剤；脱毛用品を含む、第 3307 項 4 号に別段の記載が

ない香水類または化粧品

197,826.01

5,783,557

脱毛用品

3307904000

553590400 kg

香水および芳香剤；脱毛用品を含む、第 3307 項 4 号に別段の記載が

ない香水類または化粧品

779,196.84

7,414,307

カテゴリー内合計 977,022.85 13,197,864


口腔ケア 3306101010 553401010 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；歯科予防薬、ペースト 8,653,361.08 65,350,636

口腔ケア 3306101020 553401020 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；歯科予防薬、粉末 222.60 32,535

口腔ケア 330610200 553400200 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；粉末 1,935.00 69,999

口腔ケア 330610900

553400900 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；ペースト状および粉末状歯

科予防薬以外のもの

185,813.25

7,140,501

口腔ケア

3306109010

553409010 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；ペースト状歯科予防薬以

外のもの

52,502.76

589,540

口腔ケア

3306109020

553409020 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；粉末状歯科予防薬以外

のもの

714.00

47,220

口腔ケア

3306109090

553400900 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；ペースト状および粉末状歯

科予防薬以外のもの

141,204.11

3,118,051

口腔ケア 330620000

553402000 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；小売用に個別包装された歯間清掃

用の糸＇デンタルフロス（

230,888.01

2,360,644

口腔ケア 330690000 553409000 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；第 3306 項に別段の記載がないもの 439,807.65 8,366,011

口腔ケア 3306900000 553409000 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；第 3306 項に別段の記載がないもの 2,786,928.01 14,521,971

カテゴリー内合計 18,043,678.50 197,349,773



32





国際統一商

品分類

＇HS（コード

標準国際貿

易分類

＇SITC（コード

数量

単位内容数量


険料込み渡


スキンケア 3304300090 553200300 kg

化粧品および化粧用調製品；マニキュアまたはペディキュア液；第

3304 項 30 号に別段の記載がないもの

5,518.40

610,943

スキンケア 330430900 553200300 kg

化粧品および化粧用調製品；マニキュアまたはペディキュア液；第

3304 項 30 号に別段の記載がないもの

181,014.92

14,716,865

スキンケア

3304910010 553201300 kg

化粧品および化粧用調製品；固形・粉末状を含む、タルカムパウダ

ー

2,080,134.66

14,983,175

スキンケア 330491100 553201300 kg

化粧品および化粧用調製品；固形・粉末状を含む、タルカムパウダ

ー

198,975.94

8,668,079

スキンケア

3304991020 553209300 kg

化粧品および化粧用調製品；スキンクリーム、スキントニック、または

ボディローション

1,001,736.12

28,398,807


スキンケア 330499300 553209300 kg

化粧品および化粧用調製品；スキンクリーム、スキントニック、または

ボディローション

914,228.88

56,290,994


スキンケア 330499900 553200900 kg

化粧品および肌の手入れ用の製品；第 3304 項に別段の記載が

ないもの

4,979,444.30

346,056,731

スキンケア

3304999010 553209200 kg

化粧品および化粧用調製品；油性おしろい＇舞台用のドーランを

含む（

1,165.42

158,194

スキンケア

3304999090 553200900 kg

化粧品および肌の手入れ用の製品；第 3304 項に別段の記載が

ないもの

2,384,645.87

68,377,864

スキンケア 330720000 553520000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；身体用デオドラント＇体

臭防止剤（および制汗剤

947,213.63

30,563,129

スキンケア

3307200000 553520000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；身体用デオドラント＇体

臭防止剤（および制汗剤

1,790,430.33

69,522,279

スキンケア 330730000 553530000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；香料入りバスソルトおよ

びその他の浴用剤

544,752.53

10,142,344

スキンケア

3307300000 553530000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；香料入りバスソルトおよ

びその他の浴用剤

1,236,875.40

10,812,380

スキンケア 340111100 554110100 kg

石けん、ならびに有機界面活性剤および調製品；化粧用、浴用石

けん

525,968.82

6,483,365

スキンケア

3401111010 554111010 kg

石けん、ならびに有機界面活性剤および調製品；化粧用、薬用製

品、薬用石けん

22,383.30

779,549

スキンケア 340111200 554110200 kg

石けん、ならびに有機界面活性剤および調製品；化粧用、薬用製

品

208,696.85

2,703,202

スキンケア

3401112000 554110100 kg

石けん、ならびに有機界面活性剤および調製品；化粧用、浴用石

けん

10,371,832.46

51,207,569


カテゴリー内合計 27,517,132.58 727,444,693









メイクアップ用品 3304910020 553201200 kg

化粧品および化粧用調製品；固形・粉末状を含む、フェイスパウダ

ー 304,618.71 18,021,004

メイクアップ用品 330491200 553201200 kg

化粧品および化粧用調製品；固形・粉末状を含む、フェイスパウダ

ー

149,497.98

14,894,592

メイクアップ用品 330499100 553209100 kg

化粧品および化粧用調製品；美容クリーム、コールドクリーム、メイ

クアップクリーム、クレンジングクリーム

2,383,896.39

145,130,265

メイクアップ用品 553209100 kg 化粧品および化粧用調製品；美容クリーム、コールドクリーム、メイ


33


国際統一商

品分類

＇HS（コード

標準国際貿

易分類

＇SITC（コード

数量

単位内容数量


険料込み渡


3304991010 クアップクリーム、クレンジングクリーム 557,783.71 33,499,899

カテゴリー内合計 5,477,690.49 332,455,716






ヘアケア 3305300000 553303000 kg 毛髪用剤；ヘアラッカー 960.00 11,962



カテゴリー内合計 20,272,628.73 262,479,757


フレグランス

3303000020 553100200 kg 香水および化粧水；アルコール以外の溶剤を含有する香水類

173,904.24

5,126,331



フレグランス 330300200 553100200 kg 香水および化粧水；アルコール以外の溶剤を含有する香水類

93,847.88

6,647,830


フレグランス 330790900 553590900 kg 香水および芳香剤；第 3307 項に別段の記載がないもの 40,664.38 721,106


カテゴリー内合計 8,215,564.59 366,322,723

男性用化粧品 330710000 553510000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；髭剃り前、髭剃り、また

は髭剃り後用剤

120,061.54

3,424,596

男性用化粧品

3307100000 553510000 kg

香水類、化粧品、または粧用調製品；髭剃り前、髭剃り、または

髭剃り後用剤

111,070.64

2,415,223

カテゴリー内合計 231,132.18 5,839,819

脱毛用品 330790400 553590400 kg

香水および芳香剤；脱毛用品を含む、第 3307 項 4 号に別段の

記載がない香水類または化粧品

98,552.36

2,975,316

脱毛用品

3307904000 553590400 kg

香水および芳香剤；脱毛用品を含む、第 3307 項 4 号に別段の

記載がない香水類または化粧品

2,545,253.73

14,310,549

カテゴリー内合計 2,643,806.09 17,285,865


口腔ケア

3306101010 553401010 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；歯科予防薬、ペー

スト

11,213,247.87

78,711,194

口腔ケア 330610200 553400200 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；粉末 108.00 7,320

口腔ケア 330610900 553400900 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；ペースト状および粉

末状歯科予防薬以外のもの

83,149.87

3,017,141

口腔ケア

3306109010 553409010 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；ペースト状歯科予

防薬以外のもの

120,813.81

938,870

口腔ケア

3306109090 553400900 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；ペースト状および粉

末状歯科予防薬以外のもの

152,429.71

2,763,696

口腔ケア 330620000 553402000 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；小売用に個別包装された歯間

清掃用の糸＇デンタルフロス（

120,598.00

2,689,638

口腔ケア

3306200000 553402000 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；小売用に個別包装された歯間

清掃用の糸＇デンタルフロス（

50.00

300

口腔ケア 330690000 553409000 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；第 3306 項に別段の記載がな

いもの

260,990.12

6,934,832

口腔ケア 3306900000 553409000 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；第 3306 項に別段の記載がな

いもの

3,421,893.02

16,269,426

カテゴリー内合計 20,840,883.40 218,178,276



34





国際統一商

品分類

＇HS（コード

標準国際

貿易分類

＇SITC（コ

ード

数量

単位内容数量

金額＇運賃・

保険料込み渡


スキンケア 3304300090

553200300 kg



72,088.20

18,836,468

スキンケア 330430900

553200300 kg



224,615.05

17,705,318

スキンケア 3304910010 553201300 kg 化粧品および化粧用調製品；固形・粉末状を含む、タルカムパウダー

1,256,099.10

14,550,227

スキンケア 330491100

553201300 kg 化粧品および化粧用調製品；固形・粉末状を含む、タルカムパウダー

126,249.60

4,788,491

スキンケア

3304991020

553209300 kg


ィローション

979,148.95

29,178,538


スキンケア 330499300

553209300 kg


ィローション

860,038.37

46,414,869

スキンケア 330499400

553200400 kg 化粧品および化粧用調製品；日焼け止め剤

101,371.90

4,747,658

スキンケア 330499900

553200900 kg


の

5,115,904.58

308,104,114

スキンケア 3304999010 553209200 kg 化粧品および化粧用調製品；油性おしろい＇舞台用ドーランを含む（ 3,480.89 427,938

スキンケア

3304999090

553200900 kg


の

2,451,165.40

60,241,878

スキンケア 330720000

553520000 kg



897,238.81

25,845,562

スキンケア

3307200000

553520000 kg



1,570,031.01

52,625,950

スキンケア 330730000

553530000 kg


他の浴用剤

466,758.64

8,663,912

スキンケア

3307300000

553530000 kg


他の浴用剤

23,876.83

441,390

スキンケア 340111100 554110100 kg 石けん、ならびに有機界面活性剤および調製品；化粧用、浴用石けん 385,690.87 5,077,557

スキンケア

3401111010

554111010 kg


薬用石けん

9,956.75

139,029




カテゴリー内合計 21,467,717.27 648,885,701



メイクアップ用品 330420000 553202000 kg 化粧品および化粧用調製品；アイメイクアップ化粧料 1,440,475.30 52,525,085









553209100 kg



2,114,809.69

128,517,355


3304991010

553209100 kg



393,664.08

30,322,389

カテゴリー内合計 5,797,782.04 308,854,086



35


国際統一商

品分類

＇HS（コード

標準国際

貿易分類

＇SITC（コ

ード

数量

単位内容数量

金額＇運賃・

保険料込み渡




ヘアケア 3305200000 553302000 kg 毛髪用剤；パーマまたは縮毛矯正用 26,895.20 389,386




ヘアケア 3305900000 553309000 kg 毛髪用剤；第 3305 に別段の記載がないもの 4,452,966.86 53,278,893

カテゴリー内合計 19,218,072.02 273,147,121


フレグランス 3303000020

553100200 kg 香水および化粧水；アルコール以外の溶剤を含有する香水類

288,150.23

7,424,095



フレグランス 330300200

553100200 kg 香水および化粧水；アルコール以外の溶剤を含有する香水類 46,644.44 5,185,639


フレグランス 3307909029

553590390 kg

香水および芳香剤；小売販売向けの包装を施されたもの以外の、香料

または化粧品を染み込ませたり、付けたり、それで被覆したフエルトおよ

び不織布

22.00

5,208



カテゴリー内合計 6,435,101.04 291,411,588

男性用化粧品 330710000

553510000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；髭剃り前、髭剃り、髭剃り後

用剤

139,731.36

5,839,384

男性用化粧品

3307100000

553510000 kg

香水類、化粧品、または化粧用調製品；髭剃り前、髭剃り、髭剃り後

用剤

82,215.80

3,769,302

カテゴリー内合計 221,947.16 9,608,686

脱毛用品 330790400

553590400 kg



133,639.50

3,834,325

脱毛用品

3307904000

553590400 kg



561,139.22

11,762,840

カテゴリー内合計 694,778.72 15,597,165


口腔ケア

3306101010

553401010 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；予防薬、ペースト

9,736,577.53

64,253,427

口腔ケア

3306101020

553401020 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；予防薬、粉末

2,485.00

5,652

口腔ケア 330610200 553400200 kg 口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；粉末 1,567.04 87,849

口腔ケア 330610900

553400900 kg


予防薬以外のもの

155,886.70

3,793,477

口腔ケア

3306109010

553409010 kg

口腔または歯科衛生用の調製品；歯磨き剤；ペースト状予防薬以外

のもの

48,223.81

1,104,753

口腔ケア

3306109090

553400900 kg


予防薬以外のもの

177,369.71

3,345,837

口腔ケア 330620000

553402000 kg


掃用の糸＇デンタルフロス（

70,206.01

2,668,558

口腔ケア

3306200000

553402000 kg


掃用の糸＇デンタルフロス（

1,750.00

17,837

口腔ケア 330690000

553409000 kg


の

197,115.38

7,315,869

口腔ケア

3306900000

553409000 kg


の

2,759,786.90

15,458,626

カテゴリー内合計 21,160,714.05 195,725,190



36

1.4.2 国際統一商品分類（HS）コード別輸入関税率一覧

1.4.2.1 精油、樹脂状物質、テルペン系副産物等の輸入関税表

表 18：精油、樹脂状物質、テルペン系副産物等の輸入関税表

関税率

＇項（

関税率

＇号（

関税率

＇統計

細分（

2002 年版 HS

コード内容単位

輸入比

率

輸入関

税割当売上税消費税

コンクリートおよびアブソリュートを

含む、精油＇テルペン含有の有

無を問わず（；樹脂状物質；冷

浸法または温浸法で抽出した、

油脂、不揮発性油、ロウ中の精

油の濃縮物；精油の脱テルペン

処理によるテルペン系副産物；

精油の蒸留水および水溶液

0

3301 12 0 330112000 - - オレンジを原料とする前項 1 kg なしなしなし

3301 13 0 330113000 - - レモンを原料とする前項 1 kg なしなしなし

3301 19 0 330119000 - - その他を原料とする前項 1 kg なしなしなし

コンクリートおよびアブソリュートを

含む、精油＇テルペン含有の有

無を問わず（；樹脂状物質；冷

浸法または温浸法で抽出した、

油脂、不揮発性油、ロウ中の精

油の濃縮物；精油の脱テルペン

処理によるテルペン系副産物；

精油の蒸留水および水溶液

0

3301 24 0 330124000 - - ペパーミント＇学名：Mentha

piperita（を原料とする前項 1 kg なしなしなし

3301 25 0 330125000 - - その他のミントを原料とする

前項 1 kg なしなしなし

3301 29 0 330129000 - - その他 1 kg なしなしなし

3301 30 0 330130000 - 樹脂状物質 1 kg なしなしなし

3301 90 - その他： 0

3301 90 100 330190100 精油の脱テルペン処理によるテ

ルペン系副産物 1 kg なしなしなし

3301 90 200 330190200

冷浸法または温浸法で抽出し

た、油脂、不揮発性油、ロウ中

の精油の濃縮物

1 kg なしなしなし

3301 90 300 330190300 精油の蒸留水および水溶液 1 kg なしなしなし

出所：マレーシア税関局＇Royal Customs & Excise Department, Malaysia（


37

1.4.2.2 香水および化粧水の輸入関税表

表 19：香水および化粧水の輸入関税表

関税率

＇項（

関税率

＇号（

関税率

＇統計

細分（

2002 年版 HS


輸入

比率

輸入

関税

割当

売上

税

消費

税

3303 0 100 330300100 アルコールを含有する香水 1 kg なしなしなし

3303 0 200 330300200 アルコール以外の溶剤を

含有する香水 1 kg なし

なしなし

3303 0 900 330300900 その他 1 kg なしなしなし


1.4.2.3 美容、メイクアップ、スキンケア用調製品、マニキュア等の輸入関税表

表 20：美容、メイクアップ、スキンケア用調整品、マニキュア等の輸入関税表

関税率

＇項（

関税率

＇号（

関税率

＇統計

細分（

2002 年版 HS


輸入

比率

輸入

関税

割当

売上

税

消費

税

3304 10 0 330410000 - リップメイクアップ化粧料 1 kg なしなしなし 3304 20 0 330420000 - アイメイクアップ化粧料 1 kg なしなしなし

3304 30 - マニキュアまたはペディキュア液： 0

3304 30 100 330430100 マニキュア液 1 kg なしなしなし 3304 30 200 330430200 除光液 1 kg なしなしなし

3304 30 900 330430300

日焼け止め剤または日焼け用剤を含む、美容またはメイクアップ用調製品および肌の手入れ用の調製品＇薬剤以外（；マニキュアまたはペディキュア液 1 kg なしなしなし

日焼け止め剤または日焼け用剤を含む、美容またはメイクアップ用調製品および肌の手入れ用の調製品＇薬剤以外（；マニキュアまたはペディキュア液 0

3304 91 - - 固形・粉末状を含む、パウダー： 0

3304 91 100 330491100 タルカムパウダー 1 kg なし 10% なし 3304 91 200 330491200 フェイスパウダー 1 kg なし 10% なし

3304 99 ‐その他：-- その他： 0

3304 99 100 330499100

美容クリーム、コールドクリーム、メイクアップクリーム、クレンジングクリーム 1 kg なしなしなし

3304 99 200 330499200 油性おしろい＇舞台用ドーランを含む（ 1 kg なしなしなし

3304 99 300 330499300 スキンクリーム、スキントニック、またはボディローション 1 kg なしなしなし

3304 99 400 330499400 日焼け止め剤 1 kg なしなしなし 3304 99 900 330499900 その他 1 kg なしなしなし



38

1.4.2.4 毛髪用剤の輸入関税表

表 21：毛髪用剤の輸入関税表

関税率

＇項（

関税率

＇号（

関税率

＇統計細

分（

2002 年版 HS


輸入比

率

輸入関


3305 10 0 330510000 - シャンプー 1 kg なし 10% なし

3305 20 0 330520000 - パーマまたは縮毛矯

正剤 1 kg なし 10% なし

3305 30 0 330530000 - ヘアラッカー 1 kg なし 10% なし

3305 90 0 330590000 - その他 1 kg なし 10% なし


1.4.2.5 口腔または歯科衛生用調製品の輸入関税表

表 22：口腔または歯科衛生用調製品の輸入関税表

関税率

＇項（

関税率

＇号（

関税率

＇統計

細分（

2002 年版 HS


輸入

比率

輸入関


3306 10 - 歯磨き剤： 0

3306 10 100 330610100 ペースト 1 kg なし 10% なし

3306 10 200 330610200 粉末 1 kg なし 10% なし

3306 10 900 330610900 その他 1 kg なし 10% なし

3306 20 0 330620000 - 歯間清掃用の糸

＇デンタルフロス（ 1 kg なしなしなし

3306 90 0 330690000 - その他 1 kg なし 10% なし



39

1.4.2.6 パーソナルケア、化粧用、髭剃り用、浴用等の調製品の輸入関税表

表 23：パーソナルケア、化粧用、髭剃り用、浴用等の調製品の輸入関税表

関税率

＇項（

関税率

＇号（

関税率

＇統計

細分（

2002 年版

HS コード内容単位

輸入

比率

輸入

関税

割当

売上

税

消費

税

3307 10 0 330710000

- 髭剃り前、髭剃り、または髭剃り後

用剤 1 kg なし 10% なし

3307 20 0 330720000

- 身体用デオドラント＇体臭防止剤（お

よび制汗剤 1 kg なしなしなし

3307 30 0 330730000

- 香料入りバスソルトおよびその他の浴

用剤 1 kg なし 10% なし

他に明記のない、または含まれない、髭

剃り前、髭剃り、または髭剃り後用剤、

身体用デオドラント＇体臭防止剤（、浴

用剤、脱毛用品、ならびにその他の香

水類、化粧品、または化粧用調製品；

香料または殺菌効果の有無にかかわら

ず、部屋用の調製消臭剤。 0

3307 41

- 宗教上の儀式に使用される芳香

剤を含む、部屋の芳香または消臭用の

調製品：--

「アガルバティ＇線香（」およびその他の焚

いて使用する芳香性の調製品： 0

3307 41 100 330741100 調製香 1 kg なしなしなし

3307 41 200 330741200 香り付き線香 1 kg なしなしなし

3307 41 300 330741300 香り付き冥幣 1 kg なしなしなし

3307 41 900 330741900 その他 1 kg なしなしなし

3307 49 - - その他： 0

3307 49 100 330749100

殺菌効果のある、部屋用の調製消臭

剤 1 kg なし 10% なし

3307 49 200 330749200 部屋の芳香用調製品 1 kg なしなしなし

3307 49 300 330749300

宗教上の儀式で使用される

香粉 1 kg なしなしなし

3307 49 900 330749900 その他 1 kg なし 10% なし

3307 90 - その他： 0

3307 90 100 330790100 動物用の化粧用調製品 1 kg なし 10% なし

3307 90 200 330790200

香料または化粧品を染み込ませたり、

付けたり、それで被覆した詰め物 1 kg なし 10% なし

他に明記のない、または含まれない、髭

剃り前、髭剃り、または髭剃り後用剤、

身体用デオドラント＇体臭防止剤（、浴

用剤、脱毛用品、ならびにその他の香

水類、化粧品、または化粧用調製品；

香料または殺菌効果の有無にかかわら

ず、部屋用の調製消臭剤。 0

3307 90 310 330790310

小売販売向けの包装を施されているも

の 1 kg なし 10% なし

3307 90 390 330790390 その他 1 kg なし 10% なし

3307 90 400 330790400

脱毛用品を含むその他の香水類または

化粧品 1 kg なしなしなし

3307 90 500 330790500 コンタクトレンズおよび義眼用溶液 1 kg なし 10% なし

3307 90 900 330790900 Other その他 1 kg なし 10% なし



40

1.4.2.7 石けん、石けんとして使用する有機界面活性剤、固形石けん等の輸入関税表

表 24：石けん、石けんとして使用する有機界面活性剤、

固形石けん等の輸入関税表

関税率

＇項（

関税率

＇号（

関税率

＇統計

細分（

2002 年版 HS


輸入

比率

輸入

関税

割当

売上

税

消費

税

石けん；石けん分含有の有無にか

かわらず、棒状、固形、成形品ま

たは成形した形状の、石けんとし

て使用する有機界面活性剤およ

び調製品；石けん分含有の有無

にかかわらず、液体またはクリーム

状で、なおかつ小売販売向けの、

肌の洗浄用の有機界面活性剤

および調整品；石けんまたは洗剤

を染み込ませたり、付けたり、それ

で被覆した紙、詰め物、フエルトお

よび不織布。 0

3401 11 - - 化粧用＇薬用製品を含む（： 0

3401 11 100 340111100 化粧石けん 1 kg なし 10% なし

3401 11 200 340111200 薬用または殺菌・消毒石けん 1 kg なし 10% なし

3401 11 300 340111300

前項の、石けんまたは洗剤を染み

込ませたり、付けたり、それで被覆

した紙 1 kg 20% 10% なし

3401 11 400 340111400



したフエルトおよび不織布 1 kg 20% 10% なし













3401 11 510 340111510



したり、あるいは香り付きのフエルト

および不織布：フエルトを材料とす

る前項 1 kg 20% 10% なし

3401 11 520 340111520

小売販売向けの包装を施され

た、不織布を材料とする前項 1 kg なしなしなし

3401 11 590 340111590 その他 1 kg 20% 10% なし

3401 11 900 340111900 その他 1 kg なし 10% なし

3401 19

棒状、固形、成形品または成形

した形状の、石けん、有機界面活

性剤および調製品、ならびに、石

けんまたは洗剤を染み込ませた

り、付けたり、それで被覆した紙、

詰め物、フエルトおよび不織布：- 0


41

関税率

＇項（

関税率

＇号（

関税率

＇統計

細分（

2002 年版 HS


輸入

比率

輸入

関税

割当

売上

税

消費

税

-その他：

3401 19 100 340119100 硬＇ナトリウム（石けん 1 kg なし 10% なし

3401 19 200 340119200 研磨石けん 1 kg なし 10% なし

3401 19 300 340119300 工業用石けん 1 kg なし 10% なし

3401 19 400 340119400



した紙 1 kg 20% 10% なし

3401 19 500 340119500



したフエルトおよび不織布 1 kg なし 10% なし













3401 19 610 340119610



したり、あるいは香り付きのフエルト

および不織布：フエルトを材料とす

る前項 1 kg なし 10% なし

3401 19 620 340119620

小売販売向けの包装を施され

た、不織布を材料とする前項 1 kg なしなしなし

3401 19 690 340119690 その他 1 kg なし 10% なし

3401 19 900 340119900 その他 1 kg なし 10% なし

3401 20 0 340120000 その他の形状の石けん、洗剤 1 kg なし 10% なし

3401 30 0 340130000

- 石けん分含有の有無にかかわ

らず、液体またはクリーム状で、な

おかつ小売販売向けの、肌の洗

浄用の有機界面活性剤および調

整品 1 kg なし 10% なし



42

1.5 市場セグメント別売れ筋商品分析

スキンケア製品部門

一番の売れ筋商品：アンチエイジング商品

ダーモ・エキスパティース＇Dermo-Expertise（、

ランコム＇Lancôme（

ビオテルム＇Biotherm（

エスケーツー＇SK- II（

オレイ＇Olay（

価格帯：8.7～830 リンギット

用途：家庭および贈答用

スキンケア製品部門－シャワーおよび浴用化粧品

一番の売れ筋商品：ボディウォッシュおよびシャワージェル

ダヴ＇Dove（

インパルス＇ Impulse（

デトール＇Dettol（

ラックス＇Lux（

価格帯：3.9～129.9 リンギット

用途：家庭用

スキンケア製品部門－デオドラント＇体臭防止剤（

一番の売れ筋商品：デオドラントスプレー

レクソーナ・シャワークリーン＇Rexona Shower Clean（およびレクソー

ナ・ナチュラルズ＇Rexona Naturals（

バイオプロテクション＇ Bio Protection（

ニベアのエンジェルスターおよびメナジー＇Angel Star & Menergy（


用途：家庭用

スキンケア製品部門 ‐ サンケア用品

一番の売れ筋商品：日焼け止め

バナナボート＇Banana Boat（

クリニーク＇Clinique（

価格帯：22～170 リンギット

用途：家庭用


43

メイクアップ用品部門

一番の売れ筋商品：マスカラ、リップカラー

ロレアルパリ・オープンアイズクロームインテンシティ＇L’Oreal Paris

Open Eyes Chrome Intensity（

ランコム＇Lancôme（

メイベリン・ボリュームエクスプレスマグナムウォータープルーフマスカラ

＇Maybelline Volum’ Express Magnum waterproof mascara（

エイボン・ウルトラカラーリッチメガインパクト＇Avon Ultra Color Rich

Mega Impact（

価格帯：5.5～313.2 リンギット

用途：家庭用および贈答用

ヘアケア製品部門

一番の売れ筋商品：シャンプー、カラーリングおよびスタイリング剤

ロレアル・エクセランスおよびニュートリス＇L’Oreal Excellence and

Nutrisse（

パンテーン・リチャージングフルイッドプロブイフォーミュラ＇ Pantene

Recharging Fluid Pro-V Formula（

ロレアルパリ・トータルリペア 5＇L’Oreal Paris Total Repair 5（


用途：家庭用

フレグランス部門

一番の売れ筋商品： - エイボンの各ブランド

女性用

ファーラウェイ＇Far Away（

スイートオネスティ＇Sweet Honesty（

ハイク＇俳句（＇Haiku（

イマリ＇伊万里（＇Imari（

男性用

ブラックスウェード＇Black Suede（

ブラックレザー＇Black Leather（

チタニウム＇Titanium（

ワイルドカントリー＇Wild Country（

‐ ドリームズアンリミテッド＇Dreams Unlimited（

‐ ザ・ボディショップ＇The Body Shop（


用途：家庭用および贈答用


44

男性用化粧品部門

一番の売れ筋商品：髭剃り用品およびスタイリング剤

ジレット＇Gillette（

ブリルクリーム＇Brylcream（


用途：個人および贈答用

女性用脱毛用品部門

一番の売れ筋商品：脱毛剤、脱色剤、カミソリ、替刃

レキットベンキーザーのヴィート＇Veet by Reckitt Benckiser（

ジレット＇Gillette（

価格帯：13～49.8 リンギット

用途：個人用

口腔ケア用品部門

一番の売れ筋商品：マウスウォッシュ＇洗口液（、デンタルリンス＇液体歯磨き（

コルゲート・センシティブプロリリーフ＇Colgate Sensitive pro-Relief（


用途：家庭用


45

1.6 年齢層／性別／所得層別化粧品・パーソナルケア用品に対する支出額の相違

下表は、2009／2010 年のマレーシアにおけるパーソナルケア用品への月間平均支出額を示してい

る。

表 25： 2009／2010 年のマレーシアにおける地域別および全国の

パーソナルケア用品に対する一世帯当たりの月間平均支出額

費目の中分類

マレーシア全

国マレー半島

サバ州＇連邦

直轄区ラブア

ンを含む（

サバ州＇連邦

直轄区ラブア

ンを除く（

連邦直轄区

ラブアンサラワク州

リンギット(RM)

費目 12 雑貨およびサービス 189.77 200.01 123.77 122.60 164.58 170.29

1211 美容院および美容衛生施設

7.86

(4.14%)*

(0.35%)**

7.67

(3.83%)*

(0.33%)**

7.55

(6.10%)*

(0.48%)**

7.54

(6.15%)*

(0.49%)**

7.73

(4.69%)*

(0.36%)**

10.09

(5.92%)*

(0.46%)**

1213 その他のパーソナルケア用器具、用品、

製品

55.49

(29.24%)*

(2.53%)**

55.76

(27.87%)*

(2.45%)**

48.38

(39.08%)*

(3.13%)**

47.55

(38.78%)*

(3.11%)**

77.27

(46.94%)*

(3.60%)**

61.7

(36.23%)*

(2.84%)**

一世帯当たりの月平均支出額＇01～

12（

2,190.37 2,274.02 1,543.39 1,526.17 2,142.72 2,165.89

平均世帯規模 4.13 4.00 4.83 4.84 4.33 4.47

有所得者数 1.79 1.79 1.80 1.80 1.79 1.85


* 「雑貨およびサービス」費目における月間総支出に占める支出額の割合＇％（。

**一世帯当たりの月間総家計支出に占める支出額の割合＇％（。


46

平均で、マレーシア人は、「雑貨およびサービス」費目における月間総支出額のうち、パーソナルケア用品に約29.24％を支出している。

ここで求めたパーセンテージは、年齢層、性別、所得層間のパーソナルケア用品への支出額の相違を算

出するのに用いられる。

下表および各グラフは、様々な年齢層、性別、所得層間のパーソナルケア用品への支出額における相

違を浮き彫りにしている。

表 26：2009／2010 年のマレーシアにおける世帯主の年齢層別

パーソナルケア製品に対する一世帯当たりの月間平均支出額

費目

マレーシア

全国

24 歳

以下 25～34 歳 35～44 歳 45～64 歳

65 歳

以上

(RM)

12 雑貨およびサービス 190 115 182 214 205 106

1213 その他のパーソナルケア器具、用品、製品 55.55 33.62 53.21 62.57 59.94 30.99

一世帯当たりの月平均支出額＇01～12（ 2,190 1,623 2,096 2,310 2,338 1,655


グラフ 13：2009／2010 年のマレーシアにおける世帯主の年齢層別



55.55

33.62

53.21

62.57 59.94

30.99

0

10

20

30

40

50

60

70

Malaysia 24 and

below

25-34 35-44 45-64 65 and

above

Mon

thly

Exp

en

dit

ure

in

RM

Expenditure group


47

表 27：2009／2010 年のマレーシアにおける世帯主の性別別パーソナルケア製品に対する一世帯当たりの月間平均支出額

費目マレーシア

全国男性女性

(RM) (%) (RM) (%)

12 雑貨およびサービス 190 195 8.6 163 9.1

1213 その他のパーソナルケア器具、用品、製品 55.55 57.01 2.51 47.66 2.66

家計支出の構成＇01-12（ 2,190 2,267 1,783


グラフ 14: 2009／2010 年のマレーシアにおける世帯主の性別別



55.55 57.01

47.66

0

10

20

30

40

50

60

Malaysia Male Female

Mon

thly

Exp

en

dit

ure

in

RM

Expenditure group


48

表 28：2009／2010 年のマレーシアにおける家計支出階層別


費目

マレー

シア全

国

RM500

RM500

未満

RM

500

～

RM

599

RM

600

～

RM

699

RM

700

～

RM

799

RM

800

～

RM

899

RM

900

～

RM

999

RM

1,000

～

RM

1,999

RM

2,000

～

RM

2,999

RM

3,000

～

RM

3,999

RM

4,000

～

RM

4,999

RM5,00

0 dan

lebih

RM5,00

0

RM5,00

0 以上

リンギット(RM)

12 雑貨およびサービス 190 12 20 29 38 47 53 103 205 305 434 930

1213

その他のパーソナル

ケア器具、用品、

製品

55.55 3.50 5.84 8.47 11.11 13.74 15.49 30.11 59.94 89.18 126.90 271.93

一世帯当たりの月

平均支出額＇01～

12（

2,190 392 552 651 752 852 951 1,479 2,437 3,433 4,449 7,517


グラフ 15：2009／2010 年のマレーシアにおける家計支出階層別




49

1.7 メーカー別化粧品・美容関連製品の市場シェア

有効なデータに基づいた市場セグメント別の化粧品および美容関連製品メーカー各社の市場シェ

アは、以下のとおりである。


グラフ 16：2010 年のスキンケア製品部門におけるマレーシア国内各社の市場シェア



注目ポイント

ロレアル［L’Oreal (M) Sdn Bhd］が 1 位につけ、その後を P&G［Procter & Gamble (M) Sdn Bhd］

が僅差で追っている。

ロレアル［L’Oreal (M) Sdn Bhd］は、マレーシア国内のスキンケア部門において約 12％の市場シェ

アを獲得している。

日本の大手化粧品メーカー、株式会社資生堂は約 7.7％の市場シェアを獲得している。

その他のブランドのシェアはおよそ 44.9％を占めており、この部門で製品を売り出しているメーカーの

数がいかに多いかを如実に示している。

12%

11%

9%

8%

6% 5%

4%

45%

L'Oreal (M) Sdn Bhd

Procter & Gamble (M)

Sdn Bhd

Estee Lauder Cos lnc

Shiseido Co Ltd

Unilever (M) Holdings

Sdn Bhd

Unza (M) Sdn Bhd

Amway (M) Sdn Bhd

Others


50

1.7.1.1 スキンケア製品－シャワーおよび浴用化粧品

グラフ 17：2010 年のシャワー・浴用化粧品部門におけるマレーシア国内各社の市場シェア



注目ポイント

2010 年はユニリーバ・ホールディングス［Unilever (M) Holdings Sdn Bhd］が金額ベースで 22.5％の

シェアを獲得して、引き続き市場をリードしている。

ユニリーバ・ホールディングス［Unilever (M) Holdings Sdn Bhd］は、最も僅差の競合相手、レキット

ベンキーザー［Reckitt Benckisner (M) Sdn Bhd］の倍近くの市場シェアを確保している。

日系メーカーのサザンライオン＇Southern Lion Sdn Bhd（は、約 5.1％の市場シェアを獲得している。

シンガポールを拠点とするラムスーン＇Lam Soon Bhd（も、マレーシア国内のシャワー・浴用化粧品

部門において約 6.9％のシェアを有している。

24%

12%

9%

9% 7%

5%

5%

30%


Sdn Bhd

Reckitt Benckiser (M)

Sdn Bhd

Colgate-Palmolive (M)

Sdn Bhd

Unza (M) Sdn Bhd

Lam Soon (M) Bhd

Johnson & Johnson (M)

Sdn Bhd

Southern Lion Sdn Bhd

Others


51

1.7.1.2 スキンケア製品－デオドラント（体臭防止剤）

グラフ 18：2010 年のデオドラント部門におけるマレーシア国内各社の市場シェア



注目ポイント

2010 年はユニリーバ・ホールディングス［Unilever (M) Holdings Sdn Bhd］が金額ベースで 22.7％の

シェアを確保し、引き続き市場をリードしている。

2 位の座をめぐって、ウンザ［Unza (M) Sdn Bhd］、エイボンコスメティックス［Avon Cosmetics (M)

Sdn Bhd］およびバイヤスドルフ＇Beiersdorf Malaysia Sdn Bhd（の 3 社が接戦を繰り広げている。

その他のメーカーのシェアは、この部門では 20％未満に留まっている。

27%

19%

15%

13%

3%

2%

2% 19%


Sdn Bhd

Unza (M) Sdn Bhd

Avon Cosmetics (M)

Sdn Bhd

Beiersdorf Malaysia

Sdn Bhd

Tohtonku Sdn Bhd

Mandom (M) Sdn Bhd


Sdn Bhd

Others


52


グラフ 19：2010 年のサンケア用品部門におけるマレーシア国内各社の市場シェア



注目ポイント

販売額に関して言えば、エナジャイザー［Energizer (M) Sdn Bhd］とシェリング・プラウ＇Schering-

Plough Sdn Bhd（の２社が、合わせて 65％の市場シェアを押さえている。

その他のメーカーのシェアはこの部門では 11％未満に留まっており、サンケア用品部門における大手

2 社の優勢性を示す結果となっている。

35%

30%

11%

4%

4%

3% 3% 11%

Energizer (M) Sdn Bhd

Schering-Plough Sdn

Bhd

Beiersdorf Malaysia

Sdn Bhd


L'Oreal (M) Sdn Bhd

Clarins Sdn Bhd

Kose (M) Sdn Bhd

Others


53


グラフ 20：2010 年のメイクアップ部門におけるマレーシア国内各社の市場シェア


出所： RNB Research

注目ポイント

ロレアル[L’Oreal (M) Sdn Bhd]がリードし、その後にエイボンコスメティックス［Avon Cosmetics (M)

Sdn Bhd］とエスティローダー[Estee Lauder Cos Inc]の 2 社が続いている。

販売額に関して言えば、ロレアル [L’Oreal (M) Sdn Bhd]、エイボンコスメティックス [Avon

Cosmetics (M) Sdn Bhd]およびエスティローダー＇Estee Lauder Cos Inc（の上位 3 社が市場の

54.4％を支配している。

21%

18%

15% 8%

7%

5%

3%

23%

L'Oreal (M) Sdn Bhd

Avon Cosmetics (M) Sdn

Bhd


Alliance Cosmetics Sdn

Bhd

Revlon lnc

Shiseido Co Ltd

Cosway (M) Sdn Bhd

Others


54


グラフ 21：2010 年のヘアケア製品部門におけるマレーシア国内各社の市場シェア



注目ポイント

ヘアケア製品は、著しい細分化を伴う非常に競争の激しい部門であり、P&G[Procter &

Gamble (M) Sdn Bhd]が市場をリードしている。

この部門では、現地メーカーの花王[ Kao (M) Sdn Bhd]が 5.80％の市場シェアを獲得して

いる。

17%

13%

12%

10% 7%

6% 5%

30%


Sdn Bhd

L'Oreal (M) Sdn Bhd


Sdn Bhd

Sara Lee (M) Sdn Bhd

Mandom (M) Sdn Bhd

Kao (M) Sdn Bhd

Unza (M) Sdn Bhd

Others


55


グラフ 22：2010 年のフレグランス部門におけるマレーシア国内各社の市場シェア



注目ポイント

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M) Sdn Bhd]が 30.7％の市場シェアを確保し、この部門

をリードしている。

エイボンコスメティックス［Avon Cosmetics (M) Sdn Bhd]が熾烈な集団競争をリードする一方で、そ

の他のメーカー各社は 40.3％という驚くべき高いシェアを占めている。

その他のメーカーの 40.3％という市場占有率は、多数のメーカーが大衆向けフレグランスを売り込む

ことでこの部門の奪還に努めていることを示している。

31%

8%

6% 6% 4%

3% 3%

40%

Avon Cosmetics (M) Sdn

Bhd

Calvin Klein Cosmetics

Co

Ralph Lauren, Parfums

Unza (M) Sdn Bhd


Mandom (M) Sdn Bhd

Alliance Cosmetics Sdn

Bhd

Others


56


グラフ 23：2010 年の男性用化粧品部門におけるマレーシア国内各社の市場シェア



注目ポイント

新ブランドの登場により競争が高まる中、サラ・リー[Sara Lee (M) Sdn Bhd]がこの部門をリードして

いる。

中間層は、マンダム[Mandom (M) Sdn Bhd]、ウンザ[Unza (M) Sdn Bhd]、マリコ・マレーシア

＇Marico Malaysia Sdn Bhd（の 3 社間で、熾烈な競争が繰り広げられている。

25%

20%

14%

13%

11%

3% 2% 12%

Sara Lee (M) Sdn Bhd


Sdn Bhd

Mandom (M) Sdn Bhd

Unza (M) Sdn Bhd

Marico Malaysia Sdn

Bhd

Tohtonku Sdn Bhd


Others


57

1.7.6 女性用脱毛用品

グラフ 24：2010 年の脱毛用品部門におけるマレーシア国内各社の市場シェア



注目ポイント

レキットベンキーザー[Reckitt Benckiser (M) Sdn Bhd]が P&G[Procter & Gamble (M) Sdn Bhd]

と共に、金額ベースで 65％以上の市場シェアを支配している。

31％のシェアを持つその他のメーカー各社は、この部門では 3 位につけている。

36%

29% 2%

2%

31%

Reckitt Benckiser (M)

Sdn Bhd


Sdn Bhd

Bic Malaysia Sdn Bhd


Others


58


グラフ 25：2010 年の口腔ケア用品部門におけるマレーシア国内各社の市場シェア



注目ポイント

2010 年は、金額ベースで 37％の市場シェアを獲得しているコルゲートパルモリーブ[Colgate-

Palmolive (M) Sdn Bhd]が売上で優位に立っている。

コルゲートパルモリーブ[Colgate-Palmolive (M) Sdn Bhd]は、18.9％のシェアを確保する

最も僅差の競合相手のホーレイ・アンド・ヘイゼル[Hawley & Hazel (M) Sdn Bhd]に 100％以上の

差をつけてリードしている。

37%

19%

9%

6%

5%

4%

2%

20%


Sdn Bhd

Hawley & Hazel (M)

Sdn Bhd


Sdn Bhd

Southern Lion Sdn

Bhd

Glaxo SmithKline

Consumer Healthcare

Sdn Bhd

Johnson & Johnson

(M) Sdn Bhd

Jordan (Far East) Ltd


59

1.8 国内および海外ブランド（メーカー）の傾向

東南アジアは化粧品業界にとって魅力的な地域であったため、多くのグローバル企業がこの有望地域に

工場を設置し流通経路を構築した。

特にマレーシアは、おびただしい数の化粧品メーカーを受け入れることとなった。2008 年から 2009 年にか

けて化粧品・トイレタリー業界のトップ 10 企業は、主に国際メーカーが占めており、唯一の国内メーカー

の存在が、ウンザ[Unza (M) Sdn Bhd]であった。大手国際企業は、定期的に新製品を売り出すと共に、

国内企業より多額の予算を投じて精力的な販売キャンペーンを展開することで、各自の地位をかろうじ

て維持することができた。とは言え、尐数の国内メーカーも、各ブランドの伝統と消費者からの高い信頼

により、化粧品・トイレタリー分野ではかなり普及している。

マレーシア人の生活様式は、大都市への人の移動により、大きな影響を受けてきた。世間慣れし眼の

肥えた消費者は、包装、用途、配送方法に関して、より使い勝手がよく機能的な製品を要求するように

なっている。一層豊かになった消費者が高級ブランドや、より高価な商品に手が届くようになるにつれ、各

メーカーは、利便性や機能上のメリットがある新製品を売り出し、消費者のニーズに合わせた方向性で

切磋琢磨してきた。

1.8.1 スキンケア製品部門における国内および海外ブランド（メーカー）の傾向

注目ポイント

アンチエイジング製品は引き続き人気が高く、この部門の牽引力となっている。

美容液／アンチエイジング製品は、スキンケア製品のうち最も高い 10％の成長を遂げている。

実績あるテクノロジーや技術革新に対して多額の出費を厭わない消費者が、2010 年の単価引き上げ

の機動力となっている。

市場勢力図

スキンケア製品部門における熾烈な競争はブランドシェアの細分化をもたらし、上位を占める企業は、下

位ブランドとの差別化を図るために異なるブランドポートフォリオを有している。ロレアル[L’Oreal (M) Sdn

Bhd]は、ロレアル・ダーモエクスパタイズ＇L’Oreal Dermo-Expertise（、ランコム＇Lancôme（、およびビオテ

ルム＇ Biotherm（という業績がトップレベルの各ブランドにより、この部門をリードしている。その後には、エ

スケーツー＇SK- II（とオレイ＇Olay（を擁する P&G[Procter & Gamble (M) Sdn Bhd]が僅差で続く。

絶え間ない新製品の発売、製品開発技術革新、綿密なマーケティング活動等が、大手ブランドに競争

上の優位性を与えることとなった。2010 年にはほとんどの企業が売上でプラス成長を記録しており、売上

が低下した企業はわずか 2～3 社であった。コズウェイ＇COSWAY（は、リーラック＇Lierac（の製造中止に

伴い、2010 年には売上の落ち込みを記録している。撤退前の製品はボディファーミング＇引き締め（／セ

ルライト除去のボディケア製品に的を絞っており、一連の製品を取り揃えていた。


60

表 29：マレーシアのスキンケア製品ブランドとその所有企業一覧

会社名ブランド名

アルベルトカルバー＇Alberto-Culver Co（セント・アイヴス・スイス・フォーミュラ＇St lves Swiss Formula （[アルベル

トカルバー＇Alberto-Culver Co（]

アムウェイ[Amway (M) Sdn Bhd] アーティストリー＇Artistry（[アムウェイ＇Amway Corp（]、ボディシリーズ

＇Body Series（[アムウェイ＇Amway Corp（]

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)

Sdn Bhd]

エイボン＇Avon（[エイボンプロダクツ＇Avon Products lnc（]、エイボン・

リニュー／アニュー＇Avon Renew/Anew（[エイボンプロダクツ＇Avon

products Inc（]、クリアスキン＇Clearskin（[エイボンプロダクツ＇Avon

Products lnc（]

バイヤスドルフ・マレーシア＇Beiersdorf

Malaysia Sdn Bhd（

ニベアボディ＇Nivea Body（[バイヤスドルフ＇Beiersdorf AG（]、ニベアハ

ンド＇Nivea Hand（[バイヤスドルフ＇Beiersdorf AG（]、ニベアヴィサージ

ュ＇Nivea Visage（[バイヤスドルフ＇Beiersdorf AG（]

シャネル＇Chanel SA（シャネルプレシジョン＇Chanel Precision（[シャネル＇Chanel SA（]

クラランス＇Clarins Sdn Bhd（クラランス＇Clarins（[クラランス＇Clarins SA（]

コズウェイ[Cosway (M) Sdn Bhd] バオグロ＇Bioglo（[ベルジャヤグループ＇Berjaya Group Bhd（]、マルティ

ナ＇Martina（[ベルジャヤグループ＇Berjaya Group Bhd（]

エゴ・ファーマスーティカルズ＇Ego

Pharmaceuticals Pty Ltd（

アクネダーム＇Acnederm（[エゴ・ファーマスーティカルズ＇Ego

Pharmaceuticals Pty Ltd（]、キューブイ＇QV（[エゴ・ファーマスーティカ

ルズ＇Ego Pharmaceuticals Ptd Ltd（]

エリザベスアーデン＇Elizabeth Arden Inc （エリザベスアーデン＇Elizabeth Arden（[エリザベスアーデン＇Elizabeth

Arden Inc（]

エスティローダー＇Estee Lauder Cos Inc（クリニーク＇Clinique（[エスティローダー＇Estee Lauder Cos Inc（]、エステ

ィローダー＇Estee Lauder（[エスティローダー＇Estee Lauder Cos Inc（]

ジャーヴァス・コーポレーション＇Gervas Corp

Sdn Bhd（

ジャヴィーン＇Gervenne（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]

詩麗雅マーケティング・エンタープライズ

＇Ginvera Marketing Enterprise Sdn Bhd（

バイオエッセンス＇Bio-essence（[エルディ・ワクソングループ＇LD Waxson

Group（]

ハーバルライフ・プロダクツ[Herbalife Products

(M) Sdn Bhd]

ハーバルライフ＇Herbalife（ [ハーバルライフ＇Herbalife Ltd（]

ホー・ファーマスーティカルズ＇Hoe

Pharmaceuticals Sdn Bh（

ティースリー＇T3（[ホー・ファーマスーティカルズ［Hoe Pharmaceuticals

Sdn Bhd（]

ジョンソン・エンド・ジョンソン[Johnson &

Johnson (M) Sdn Bhd]

クリーン＆クリア＇Clean & Clear（｢ジョンソン・エンド・ジョンソン

＇Johnson & Johnson Inc（｣、ニュートロジーナ＇Neutrogena（[ジョンソ

ン・エンド・ジョンソン＇Johnson & Johnson Inc（]

株式会社カネボウ化粧品カネボウ＇Kanebo（＇花王株式会社（ )

花王[Kao (M) Sdn Bhd] ビオレ＇Biore（＇花王株式会社（, メンズビオレ＇Men’s Biore（＇花王

株式会社（

コーセー[Kose (M) Sdn Bhd] コーセー＇Kose（＇株式会社コーセー（

ロレアル[L’Oreal (M) Sdn Bhd] ビオテルム＇Biothem（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]、, ロレアル・

ボディエクスパタイズ＇L’Oreal Body-Expertise（[ ロレアルグループ

＇L’Oreal Groupe（] 、ロレアル・ダーモエクスパタイズ＇L’Oreal Dermo-

Expertise（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（] 、ランコム

＇Lancôme（ [ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]

ラネージュ・マレーシア＇Laneige Malaysia Sdn

Bhd（

ラネージュ＇Laneige（[アモーレ・パシフィック・コーポレーション

＇AmorePacific Corp（]

メアリーケイ[Mary Kay (M) Sdn Bhd] メアリーケイ＇Mary Kay（[メアリーケイ(Mary Kay Inc)]

ニュースキン[Nu Skin (M) Sdn Bhd] ニュースキン＇Nu Skin（[ ニュースキン・エンタープライズ＇Nu Skin

Enterprises Inc（]

アザープライベートレーベル＇Other Private

Label（

アザープライベートレーベル＇Other Private Label（[プライベートレーベル

＇Private Label（]


61


P&G[Procter & Gamble (M) Sdn Bhd] オレイ＇Olay（[P&G ＇Procter & Gamble Co. The（、エスケーツー＇SK-

II（[P&G ＇Procter & Gamble Co. The（]

ランパイ・ニアガ[Rampai-Niaga Sdn Bhd] ザ・ボディショップ＇The Body Shop（[ロレアルグループ＇L’ Oreal

Groupe（]

ロート・メンソレータム[Rohto-Mentholatum

(M) Sdn Bhd]

リップアイス＇Lip Ice（＇ロート製薬株式会社（、オキシー＇Oxy（＇ロート製

薬株式会社（

株式会社資生堂資生堂＇Shiseido（＇株式会社資生堂（, ジーエー＇Za（＇株式会社資

生堂（

シンプル・ヘルス・アンド・ビューティ・グループ

＇Simple Health & Beauty Group Ltd（

シンプル＇Simple（[アルベルトカルバー＇Alberto-Culver Co（]

スティーフェル・ラボラトリーズ＇Stiefel

Laboratories Inc（

アクネエイド＇Acne-Aid（[ グラクソ・スミスクライン＇GlaxoSmithKline

Plc（]

トートンク＇Tohtonku Sdn Bhd（フォローミー＇Follow Me（[ トートンク(Tohtonku Sdn Bhd)]

ユニリーバ・ホールディングス[Unilever (M)

Holdings Sdn Bhd]

フェアアンドラブリー＇Fair & Lovely（[ユニリーバグループ＇Unilever

Group（]、ヘイゼリン＇Hazeline（ [ユニリーバグループ＇Unilever

Group（]、ポンズ＇ Pond’s（ [ユニリーバグループ＇Unilever Group（]、

ヴァセリンインテンシブケア＇Vaseline Intensive Care（ [ユニリーバグルー

プ＇Unilever Group（]

ウンザ[Unza (M) Sdn Bhd] アイケン＇Aiken（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、アンシャンター＇Enchanteur（

[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、エバーソフト＇Eversoft（[ウィプロ＇Wipro

Ltd（]、サフィ＇Safi（[ウィプロ (Wipro Ltd)]

ウサナ・ヘルス・サイエンス＇USANA Health

Sciences Sdn Bhd（

センス＇Sense（[ウサナ・ヘルス・サイエンス＇USANA Health Sciences

Inc（]

ワトソンズ・パーソナルケア・ストアズ＇Watson’s

Personal Care Stores Sdn Bhd（

ワトソンズ＇Watsons（ [プライベートレーベル＇Private Label（ ]

イヴロシェ[Yves Rocher (M) Sdn Bhd] イヴロシェ＇Yves Rocher（ [イヴロシェ＇Yves Rocher SA（]



62

1.8.1.1 スキンケア製品 ‐ シャワー・浴用化粧品部門における国内および海外ブラ

ンド（メーカー）の傾向

注目ポイント

自宅でスパを楽しみたいという消費者の願望が、スパまたは薬効成分を含むシャワーおよび浴用化

粧品に対する需要を生み出している。

ボディウォッシュ／シャワージェルは、2010 年には現行価格表示で 11％増を記録し、最も急成長

している製品カテゴリーとなった。

シャワーおよび浴用化粧品の平均単価にほとんど変化は見られない。

市場勢力図

2010 年にユニリーバ[Unilever (M) Holding Sdn Bhd]は、既に消費者になじみの深い、ダヴ＇Dove（、

インパルス＇Impulse（、ラックス＇Lux（といったブランドを通じて、シャワーおよび浴用化粧品部門において

金額ベースで 23％のシェアを獲得し、この部門をリードしている。しかしながら同社は、マレーシア国内の

シャワーおよび浴用化粧品部門の一流ブランドとなるべく 2010 年にはラックス＇Lux（を見下ろす立場とな

ったデトール＇Dettol（のような新興ブランドとの競争に直面している。

PZ カスソンズ・マレーシア＇PZ Cussons Malaysia（は、市場撤退の過程で、2010 年には所有する各ブ

ランドの売上が最大の落ち込みを記録した。これによって、他社ブランドには、カスソンズのブランドから流

れてきた消費者を獲得する機会が与えられた。しかしながら、これも、最も知名度の高い国際企業の一

つが業績の低迷により市場撤退を余儀なくされたことを他のグローバル企業に知らしめる、予防的警告と

なっている。

表 30：マレーシアのスキンケア製品 ‐ シャワーおよび浴用化粧品ブランドとその所有企業一覧


アムウェイ[Amway (M) Sdn Bhd] ボディシリーズ＇Body Series（[アムウェイ・コーポレーション

＇Amway Corp（]

アジア・ブランズ・マネージメント＇Asia

Brands Management Sdn Bhd（

アナック＇Anakku（[アジア・ブランズ・コーポレーション＇Asia

Brands Corp Bhd（]

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics

(M) Sdn Bhd]

エイボン＇Avon（[エイボンプロダクツ＇Avon Products Inc（、エイ

ボン・スキンソーソフト＇Avon Skin So Soft（[エイボンプロダクツ

＇Avon Products Inc（]、エイボン・スイートオネスティ＇Avon

Sweet Honesty（[エイボンプロダクツ＇Avon Products Inc（]、

エイボン・ワイルドカントリー＇Avon Wild Country（[エイボンプロ

ダクツ＇Avon Products Inc（]

CB フリート＇CB Fleet Co Inc（サマーズイヴ＇Summer’s Eve（[ CB フリート＇CB Fleet Co

Inc（]

コルゲートパルモリーブ[Colgate-Palmolive

(M) Sdn Bhd]

パルモリーブ＇Palmolive（[コルゲートパルモリーブ＇Colgate-

Palmolive Co（]、プロテックス＇Protex（[コルゲートパルモリーブ

＇Colgate-Palmolive Co（]

コズウェイ[Cosway (M) Sdn Bhd] バイオグロ＇Bioglo（[ベルジャヤグループ＇Berjaya Group Bhd（]

ジャーヴァス・コーポレーション＇Gervas キャリー＇Carrie（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、ジャヴィーン


63


Corp Sdn Bhd（＇Gervenne（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]


＇Ginvera Marketing Enterprise Sdn

Bhd（

ジンヴェラ＇Ginvera（[LD ワクソングループ＇LD Waxson

Group（]



ジョンゾンズペビー＇Johnson’s Baby（[ジョンソン・エンド・ジョン

ソン＇Johnson & Johnson Inc（]

花王[Kao (M) Sdn Bhd] ビオレ＇Biore（＇花王株式会社（, 花王＇Kao（＇花王株式会

社（

ラムスーン｢Lam Soon (M) Sdn Bhd｣フルーテイル＇Fruitale（[ラムスーングループ＇Lam Soon

Group（]、メイ＇May（[ラムスーングループ＇Lam Soon Group（]

メアリーケイ[Mary Kay (M) Sdn Bhd] メアリーケイ＇Mary Kay（[メアリーケイ＇Mary Kay Inc（]

ニュースキン[Nu Skin (M) Sdn Bhd] ニュースキン＇Nu Skin（[ニュースキン・エンタープライズ＇Nu Skin

Enterprises Inc（]

アザープライベートレーベル＇Other Private

Label（

アザープライベートレーベル＇Other Private Label（[プライベート

レーベル＇Private Label（]

PZ カスソンズ・マレーシア＇PZ Cussons

Malaysia Sdn Bhd（

カスソンズ＇Cussons（[PZ カスソンズ＇PZ Cussons Plc（]、イン

ペリアルレザー＇Imperial Leather（[PZ カスソンズ＇PZ Cussons

Plc（]

ランパイ・ニアガ＇Rampai-Niaga Sdn Bhd（ザ・ボディショップ＇The Body Shop（[ロレアルグループ＇L’Oreal

Groupe（]

レキットベンキーザー[Reckitt Benckiser

(M) Sdn Bhd]

デトール＇Dettol（[レキットベンキーザー＇Reckitt Benckiser

Plc（]

サノフィ・アベンティス[Sanofi-Aventis (M)

Sdn Bhd]

ラクタシード＇Lactacyd（[サノフィ・アベンティス＇Sanofi-

Aventis（]

セバファーマ＇Sebapharma GmbH & Co（セバメド＇Sebamed（[セバファーマ＇Sebapharma GmbH &

Co（]

サザンライオン＇Southem Lion Sdn Bhd（植物物語＇Shokubutsu（＇ライオン株式会社（

トートンク＇Tohtonku Sdn Bhd（フォローミー＇Follow Me（[トートンク＇Tohtonku Sdn Bhd（]

ユニリーバ・ホールディングス[Unilever (M)

Holdings Sdn Bhd]

ダヴ＇Dove（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]、インパルス

＇Impulse（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]、ライフブイ

＇Lifebuoy（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（、ラックス

＇Lux（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]

ウンザ[Unza (M) Sdn Bhd] アイケン＇Aiken（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、ダッシング＇Dashing（

[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、アンシャンター＇Enchanteur（[ウィプロ

＇Wipro Ltd（]、エバーソフト＇Eversoft（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、

ニュー・アンド・トレンディ＇New & Trendy（[ウィプロ＇Wipro

Ltd（]、ロマーノ＇Romano（[ウィプロ＇Wipro Ltd（、サフィ＇Safi（

[ウィプロ＇Wipro Ltd（]

ワトソンズ・パーソナルケア・ストアズ

＇Watson’s Personal Care Stores Sdn

Bhd（

ワトソンズ＇Watsons（[プライベートレーベル＇Private Label（]

ザイトゥン・インダストリーズ＇Zaitun

Industries Sdn Bhd（

ザイトゥン＇Zaitun（[ ザイトゥン・インダストリーズ＇Zaitun

Industries Sdn Bhd（]



64

1.8.1.2 スキンケア製品‐デオドラント部門における国内および海外ブランド（メーカ

ー）の傾向

注目ポイント

機能性を備えたデオドラントに対する需要が各メーカーを刺激し、大量の新製品発売につながっている。

2010 年に 5％の販売額の伸びを記録したデオドラントスプレーが、デオドラント部門の中でも最も高成

長の製品である。

消費者が現在使用している商品に代えて多様なニーズに対応したより高価な製品に乗り換えるように

なるにつれ、デオドラントの平均単価は上がっている。

市場勢力図

好敵手であるウンザ[Unza (M) Sdn Bhd]、ならびにニベア＇Nivea（やギャツビー＇Gatsby（といった急成長中の

他ブランドとの競合にもかかわらず、販売額で 27％を記録したユニリーバ・ホールディングス［Unilever (M)

Holdings Sdn Bhd］が引き続きこの部門をリードしている。ユニリーバの競争力は、主に、あらゆる種類のデオ

ドラントにうまく多様化されたレクソーナ＇Rexona（に負うところが大きい。多くの人に親しまれているこのブランド

名は、レクソーナ・シャワー・クリーン＇Rexona Shower Clean（とレクソーナ・ナチュラルズ・バイオ・プロテクション

＇Rexona Naturals Bio Protection（を含む新製品の発売で、さらにその印象を強めることとなった。後者の

発売は、自然保護への取り組みである「テメンゴール保護＇Save Temenggor（」キャンペーンに合わせて行な

われ、同社がブランド名の中で「天然＇natural（」や「保護＇protection（」といった単語に焦点を合わせられる

ようしたという背景がある。このキャンペーンは、ガーディアン＇Guardian（およびマレーシア自然協会＇Malaysian

Nature society（との提携の下で実施された

2010 年を通じてバイヤスドルフ・マレーシア＇Beiersdorf Malaysia Sdn Bhd（は、美白やカルミング＇鎮静作

用のある（製品からエイジングリペア＇加齢によるダメージを修復する（製品まで広範囲に及ぶニベア製品の多

様性により、販売額で最も大幅な増加を記録した。多くの人に親しまれているブランドという以外に、ニベアは、

男性と女性の両方を対象にファッショナブルな新シリーズを売り出した。女性向けのエンジェルスター＇Angel

Star（は、人目を引く包装を施したホットクラッシュ＇Hot Crush（またはアイシークール＇Icy Cool（から構成され、

男性向けのメナジー＇Menergy（は、ユーザーが「過酷な条件下でも自信を持てるように」というコンセプトでデ

ザインされている。同社は引き続き、デオドラントユーザーのニーズの理解に努め、忠実な顧客ベースの構築

に取り組んだ。

表 31：マレーシアのスキンケア製品 ‐ デオドラントブランドとその所有企業一覧会社名ブランド名

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M) Sdn Bhd]

エイボン＇Avon（[エイボンプロダクツ＇Avon Products Inc（]

バイヤスドルフ・マレーシア＇Beiersdorf Malaysia Sdn Bhd（

ニベアデオドラント＇Nivea Deodorant（[バイヤスドルフ＇Beiersdorf AG（]

コルゲートパルモリーブ[Colgate – Palmolive (M) Sdn Bhd]

レディスピードスティック＇Lady Speed Stick（[コルゲートパルモリーブ＇Colgate-Palmolive Co（]、スピードスティック＇ Speed Stick（[コルゲートパルモリーブ＇Colgate-Palmolive Co（]

ヘンケル＇Henkel AG & Co KGaA（エフエー＇Fa（[ヘンケル＇Henkel AG & Co KGaA（]

マンダム[Mandom (M) Sdn Bhd] ギャツピー＇Gatsby（＇株式会社マンダム（


ユニリーバ・ホールディングス[Unilever (M) Holdings インパルス＇Impulse（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]、レクソー


65


Sdn Bhd] ナ＇ Rexona（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]

ウンザ[Unza (M) Sdn Bhd] ダッシング＇Dashing（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、ロマーノ＇ Romano（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]


1.8.1.3 スキンケア製品 ‐ サンケア用品部門における国内および海外ブランド（メ

ーカー）の傾向

注目ポイント

一般的にマレーシアの消費者には、身体用の日焼け止めを使用する習慣はない。

日焼け止めは 2010 年に金額ベースで 2％上昇しており、この部門で唯一の成長を記録している。

平均単価は、有力ブランドのバナナボート＇Banana Boat（が引き続き価格引き上げを実施してい

るため、上昇している。

市場勢力図

2010 年は、バナナボート＇ Banana Boat（とコパトーン＇Coppertone（が、両ブランドの基幹事業であるサ

ンケア用品部門を売上ベースでリードしている。しかしながら、いずれのブランドも、その価格が上向きに

値動きするにつれ、他社との競争に直面することになった。一部の消費者はどちらのブランドも手が届か

ないと感じている一方で、他社ブランドの同等品がより廉価で購入できるためにこの 2 社の製品を買い

続けることに積極的でなくなった消費者もいる。

エスティローダー＇Estee lauder Cos Inc（は、無難に各種サンケア用品を取り揃えたクリークブランドを通

じて、2010 年には最大の売上増を記録した。同社の最新テクノロジーであるソーラースマート技術は、

顔用および全身用の日焼け止め製品全種類を通じて UVA 防止の 3 倍の UVB 防止効果を実現し、

有害な紫外線から肌を総合的に守ることを可能にするものである。


66

表 32：マレーシアのスキンケア製品 ‐ サンケア用品ブランドとその所有企業一覧



バイヤスドルフ・マレーシア＇Beiersdorf Malaysia Sdn Bhd（

ニベアサン＇Nivea Sun（[バイヤスドルフ＇Beiersdorf AG（]

クラランス＇Clarins Sdn Bhd（クラランス＇Clarins（[クラランス＇Clarins SA（]

エナジャイザー[Energizer(M)Sdn Bhd] バナナボート＇Banana Boat（[エナジャイザー・ホールディングス＇Energizer Holdings lnc（]

エスティローダー＇Estee Lauder Cos lnc（クリニーク＇Clinique（[エスティローダー[エスティローダー＇Estee Lauder Cos lnc（]

コーセー[Kose (M) Sdn Bhd] コーセー＇Kose （＇株式会社コーセー（

ロレアル[L’Oreal (M)Sdn Bhd] ビオテルム＇Biotherm（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]、ガルニエ・アンバーソレイユ＇Garnier Ambre Solaire（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]

メアリーケイ[Mary Kay (M) Sdn Bhd] メアリーケイ＇Mary Kay（[メアリーケイ＇Mary Kay lnc（]

ニュースキン[Nu Skin (M) Sdn Bhd] サンライト＇Sunright（[ニュースキン・エンタープライズ＇Nu Skin Enterprises lnc（]

シェリング・プラウ[Schering-Plough Sdn Bhd]

コパトーン＇Coppertone（[メルク＇Merck & Co lnc（]

イヴロシェ[Yves Rocher (M) Sdn Bhd] イヴロシェ＇Yves Rocher（[ イヴロシェ＇Yves Rocher SA（]


67

1.8.2 メイクアップ用品部門における国内および海外ブランド（メーカー）の傾向

注目ポイント

色物化粧品におけるスキンケア効果がますます歴然としつつある。

2010 年はマスカラが金額ベースで 11％の成長を遂げて、この部門をリードしている。

付加的な機能性を伴った色物化粧品を好む消費者の傾向と足並みをそろえる形で、単価は上が

っている。

市場勢力図

ロレアルパリ＇L’Oreal Paris（、メイベリン＇ Maybelline（、ランコム＇Lancôme（およびシュウウエムラ＇Shu

Uemura（を含む幅広いブランドポートフォリオを持つロレアル［L’Oreal (M) Sdn Bhd］が、2010 年も引き

続き販売額で 21％のシェアを獲得しこの部門をリードしている。これは、同社ブランドに消費者の興味を

引き付けておくために実施した定期的な新製品発売と技術革新に裏打ちされている。

具体的には、美しい目元づくりには、新製品のロレアルパリ・カラーリッチメイドフォーミーインテンス

＇L’Oreal Paris Color Riche Made For Me Intense（、ロレアルパリ・オープンアイズクロームインテンシテ

ィ＇L’Oreal Paris Open Eyes Chrome Intensity（、メイベリン・ボリュームエクスプレスマグナム・ウォーター

プローフマスカラ＇Maybelline Volum’ Express Magnum waterproof mascara（、ハイパーダイヤモンズ・5

イン 1 アイシャドーおよびアイライナー＇Hyper Diamonds 5- in-1 eye shadow and liquid liner（をソリュー

ションとして提案している。セクシーな唇づくりには、18 色の魅惑的な色を取り揃えたメイベリン・カラーセン

セーショナルモイスチャーエクストリームリップカラー＇Maybelline Colour Sensational Moisture Extreme

Lipcolor（を打ち出している。完璧なカバー力を求めるなら、ランコムのランコム・テイントミラクルナチュラル

ライトクリエイターベアスキンパーフェクションサブリメイティングペン＇Lancôme Teint Miracle Natural Light

Creator Bare Skin Perfection Sublimating Pen（またはファンデーションから、好みのタイプを選ぶことが

できる。

2010 年には、ほとんどの大手ブランドがプラス成長を記録した。2 位につけるエイボンコスメティックス

［Avon Cosmetics (M) Sdn Bhd］も業績が好調だったメーカーの一つである。同社は、画期的なクロマ

ピクセルテクノロジーを通じて、リップスティックに含まれるそれぞれの色調を高める「拡大鏡」機能を採用し

たエイボン・ウルトラカラーリッチメガインパクト＇Avon Ultra Color Rich Mega Impact（を発売した。発売イ

ベントの「レッド・アンド・ブラック＇Red and Black（」は、この新製品を使用して「ハイビジョン」な唇を手に

入れた複数の女性有名人を起用したものであった。急成長しつつあるミネラル志向の流れに乗るべく、

同社は、アイシャドー、チークカラー、ファンデーション、リップスティックから構成されるスムースミネラルメイク

アップ＇Smooth Mineral Makeup（シリーズを発売した。


68

表 33：マレーシアのメイクアップ用品ブランドとその所有企業一覧会社名ブランド名

アライアンス・コスメティックス＇Alliance Cosmetics Sdn Bhd（

シルクガール＇Silkygirl（[アライアンス・コスメティックス＇Alliance Cosmetics Sdn Bhd（]

アムウェイ[Amway (M) Sdn Bhd] アーティストリー＇Artistry（[アムウェイ＇Amway Corp（]

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M) Sdn Bhd]

エイボンカラー＇AVON Color（[エイボンプロダクツ＇Avon Products Inc（]

シャネル＇Chanel SA（シャネル＇Chanel（[シャネル＇Chanel SA（]

コズウェイ[Cosway (M) Sdn Bhd] エラン＇L’elan（ [ベルジャヤグループ＇Berjaya Group Bhd（]

エリザベスアーデン＇Elizabeth Arden Inc（エリザベスアーデン＇Elizabeth Arden（[ エリザベスアーデン＇Elizabeth Arden Inc（]

エスティローダー＇Estee Lauder Cos Inc（ボビイブラウン＇Bobbi Brown（[ エスティローダー＇Estee Lauder Cos Inc（]、クリニーク＇Clinique （[エスティローダー＇Estee Lauder Cos Inc（]、エスティローダー＇Estee Lauder（[エスティローダー＇Estee Lauder Cos Inc（]、マック＇Mac（[エスティローダー＇Estee Lauder Cos Inc（]

株式会社カネボウ化粧品カネボウ＇Kanebo（＇花王株式会社（

コーセー[Kose (M) Sdn Bhd] ボーテ・ド・コーセー＇Beautie de Kose（＇株式会社コーセー（

ロレアル[L’Oreal (M) Sdn Bhd] ロレアルパリ＇L’Oreal Paris（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]、ランコム＇Lancôme（ [ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（] 、メイベリン [ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（] 、シュウウエムラ＇Shu Uemura（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]

ラネージュ・マレーシア＇Laneige Malaysia Sdn Bhd（

ラネージュ＇Laneige（[アモーレパシフィック・コーポレーション＇AmorePacific Corp（]

メアリーケイ[Mary Kay (M) Sdn Bhd] メアリーケイ＇Mary Kay（[メアリーケイ＇Mary Kay Inc（]

ニュースキン[Nu Skin (M) Sdn Bhd] ニューカラー＇Nu Colour（[ニュースキン・エンタープライズ＇Nu Skin Enterprises Inc（]

ランパイ・ニアガ＇Rampai-Niaga Sdn Bhd（ザ・ボディショップ＇The Body Shop（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]

レブロン＇Revlon Inc（レブロン＇Revlon（[レブロン＇Revlon Inc（]

株式会社資生堂資生堂＇Shiseido（＇株式会社資生堂（, ジーエー＇Za（＇株式会社資生堂（

トートンク＇Tohtonku Sdn Bhd（シークレル＇Secrel（[トートンク＇Tohtonku Sdn Bhd（]

イヴロシェ[Yves Rocher (M) Sdn Bhd ] イヴロシェ＇Yves Rocher（[イヴロシェ＇Yver Rocher SA（]



69

1.8.3 ヘアケア製品部門における国内および海外ブランド（メーカー）の傾向

注目ポイント

消費者は、頭髪を単にシャンプーで洗うだけではなく、髪の手入れに余分な手間をかける傾向にあ

る。

スタイリング剤は、2010 年には現行価格表示で 8％増という、ヘアケア部門において最も高い成長

を記録している。

さらに一流ブランドを求める傾向が、ヘアケア製品の平均単価を引き上げている。

市場勢力図

この部門のトップの座には、2010 年には金額ベースで 17％のシェアを獲得した P&G［Procter &

Gamble (M) Sdn Bhd］が引き続き君臨している。この実績は、パンテーン＇Pantene（やリジョイス

＇Rejoice（等の信頼できるブランドに裏打ちされている。また、同社がこの部門をリードし続けている背景

には、最新製品のパンテーンリチャージングフルイッドプロブイフォーミュラ＇Pantene Recharging Fluid

Pro-V Formula（等の製品開発技術革新がある。この製品は、「14 日間のヘアソリューション」というコン

セプトに基づいており、枝毛から毛のもつれまで、女性にとって一番の頭痛の種である髪の毛に関する問

題の一部を解決できると謳っている。

P&G［Procter & Gamble (M) Sdn Bhd］、ロレアル［L’Oreal (M) Sdn Bhd］、ユニリーバ・ホールディング

ス［Unilever (M) Holding Sdn Bhd］の大手 3 社は、熾烈な競争にもかかわらず、2010 年には軒並み

販売価格の上昇を記録している。各社のポートフォリオを構成する強力なブランドに加え、継続的な製

品開発技術革新が消費者の興味を引き付けた。例えばロレアルは、サロン向けと自宅用のいずれのヘ

アケア製品でも積極的に自社ブランドを構築した。サロン向けでは、特にケラスターゼとレッドケンはますま

す広く支持されつつある中、ロレアル・プロフェッショナル＇L’Oreal Professional （、ケラスターゼ

＇Kerastase（、レッドケン＇ Redken（、ピュアオロジー＇Pureology（が広範なネットワークとサロンでの存在

感を見せつけた。サロン向け以外では、ロレアル・エクセランス＇L’Oreal Excellence（とニュートリス

＇Nutrisse（がカラーリング剤部門をリードする一方で、エルセーヴ＇Elseve（とロレアル・スタジオライン

＇ L’Oreal Studio Line（は一般用シャンプー、コンディショナー、スタイリング剤部門で好調な業績を残し

た。

女優のアイシュワリヤー・ラーイ＇Aishwarya Rai（を起用したロレアルパリ・トータルリペア 5 ＇L’Oreal Paris

Total Repair 5（は、切れ毛、パサつき、艶のなさ、ゴワゴワ感、枝毛といったアジア人に共通の主だった

問題に取り組む最新製品である。この新シリーズは、シャンプー、コンディショナー、ナイトエッセンスから構

成されており、特許取得済みのセラミド・セメント複合体がキューティクルの間の空間に埋め込まれて細

胞の密着度が増すことでダメージを受けた髪を修復するという機能がある。


70

表 34：マレーシアのヘアケア製品ブランドとその所有企業一覧


アムウェイ[Amway (M) Sdn Bhd] サテニーク＇Satinique（[アムウェイ＇Amway Corp（]

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics

(M) Sdn Bhd]

エイボンナチュラルズ＇Avon Naturals（[エイボンプロダクズ

＇Amway Product Inc（]

コルゲートパルモリーブ[Colgate-

Palmolive (M) Sdn Bhd]

パルモリーブナチュラルズ＇Palmolive Naturals（[コルゲートパルモ

リーブ＇Colgate-Palmolive Co（]

コズウェイ[Cosway (M) Sdn Bhd] バイオグロ＇Bioglo（[ベルジャヤグループ＇Berjaya Group Bhd（]、

ヘアテック＇HairTec（[ベルジャヤグループ＇Berjaya Group Bhd（]

GCH リテール[GCH Retail (M) Sdn

Bhd ]

ガーディアン＇Guardian（[プライベートレーベル＇Private Label（]

ジャーヴァス・コーポレーション＇Gervas

Corp Sdn Bhd（

ジャーヴァス＇Gervas（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、ジャヴィーン

＇Gervenne（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、サシー＇Sassy（[ウィプロ

＇Wipro Ltd（]


＇Ginvera Marketing Enterprise Sdn

Bhd（

ジンヴェラ＇Ginvera（[エルディ・ワクソングループ＇LD Waxson

Group（]

ヘンケル＇Henkel AG & Co KGaA（シュワルツコフ・プロフェッショナル＇Schwarzkopf Professional（

[ヘンケル＇Henkel AG & Co KGaA（]

ハーバルライフ[Herbalife Products (M)

Sdn Bhd]

ハーバルライフ＇Herbalife（[ハーバルライフ＇Herbalife Ltd（]



ニゾラール＇Nizoral（[ジョンソン・エンド・ジョンソン＇Johnson &

Johnson Inc（]、リゲイン＇Regaine（[ジョンソン・エンド・ジョンソ

ン＇Johnson & Johnson Inc（]

株式会社カネボウ化粧品カネボウ＇Kanebo（＇花王株式会社（

花王[Kao (M) Sdn Bdn] アジエンス＇Asience（＇花王株式会社（、フェザー＇Feather（＇花

王株式会社（、花王＇Kao（＇花王株式会社（、メリット＇Merit（

＇花王株式会社（

ロレアル[L’Oreal (M) Sdn Bhd] エルセーヴ＇Elseve（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（] 、ガニ

エル・ニュートリス＇Garnier Nutrisse（[ロレアルグループ＇L’Oreal

Groupe（] 、ロレアル・エクセランス＇ L’Oreal Excellence（ [ロレ

アルグループ＇L’Oreal Groupe（] 、ロレアル・フェリア＇L’Oreal

Feria（ [ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]、ロレアル・プロフェ

ッショナル＇ L’Oreal Professionnel（[ロレアルグループ＇L’Oreal

Groupe（]、ロレアル・スタジオライン＇ L’Oreal Studio Line（ [ロ

レアルグループ＇L’Oreal Groupe（]

マンダム[Mandom (M) Sdn Bhd] ギャツピー＇Gatsby（＇株式会社マンダム（、丹頂＇Tancho（＇株

式会社マンダム（

マリコ・マレーシア＇Marico Malaysia Sdn

Bhd（

コードテン＇Code 10（[マリコ＇Marico Ltd（]

ニュースキン[Nu Skin (M) Sdn Bhd] ニュースキン＇Nu Skin（[ ニュースキン・エンタープライズ＇Nu Skin

Enterprises Inc（]

アザープライベートレーベル＇Other

Private Label（

アザープライベートレーベル＇Other Private Label（[プライベート

レーベル＇Private Label（]

P&G [Procter & Gamble (M) Sdn

Bhd]

クレアロール・ハーバルエッセンス＇Clairol Herbal Essences（

[P&G＇Procter & Gamble Co, The（]、ヘッドアンドショルダーズ

＇Head & Shoulders （[P&G ＇Procter & Gamble Co, The（]、

パンテーン＇ Pantene（[P&G＇Procter & Gamble Co, The（]、リ

ジョイス＇Rejoice（[P&G＇Procter & Gamble Co, The（]

ランパイ・ニアガ＇Rampai-Niaga Sdn

Bhd（

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（[ロレアルグループ＇L’Oreal

Groupe（]

レブロン＇Revlon Inc（カラーシルク＇Colorosilk（[レブロン＇Revlon Inc（]、トップスピード

＇ Top Speed（[レブロン＇Revlon Inc（]


71


ロート・メンソレータム[Rohto-

Mentholatum (M) Sdn Bhd]

セルサン＇Selsun（＇ロート製薬株式会社（

サラ・リー[Sara Lee (M) Sdn Bhd ] ブリルクリーム＇Brylcreem（[ユニリーバグループ＇Unilever

Group（]


ユニリーバ・ホールディングス[Unilever

(M) Holdings Sdn Bhd]

クリア＇Clear（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]、ダヴ

＇Dove（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]、サンシルク

＇Sunsilk（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]

ウンザ［Unza (M) Sdn Bhd］キャリスタ＇Calista（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、エリート＇Elite（[ウィプ

ロ＇Wipro Ltd（]、N-ハンス＇N-Hance（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、

ニュー・アンド・トレンディ＇New & Trendy（ [ウィプロ＇Wipro

Ltd（]、シューレイ＇Shurei（ [ウィプロ＇Wipro Ltd（]

ワトソンズ・パーソナルケア・ストアズ

＇Watson’s Personal Care Stores Sdn

Bhd（

ワトソンズ＇Watsons（[プライベートレーベル＇Private Label（]

ウェラ[Wella (M) Sdn Bhd] ウェラ＇Wella（[P&G ＇Procter & Gamble Co. The（]、ウェラカラ

ー＇Wella Color（ [P&G ＇Procter & Gamble Co. The（]、ウェラ

プロフェッショナル＇Wella Professional（[P&G ＇Procter &

Gamble Co. The（]



72

1.8.4 フレグランス部門における国内および海外ブランド（メーカー）の傾向

注目ポイント

より廉価な製品が好まれる傾向が、大衆向けフレグランスの台頭に寄与している。

大衆向けフレグランスは、2010 年には販売額で 7％増という安定した成長を記録している。

平均単価の上昇は、2010 年にはごくわずかであった。

市場勢力図

エイボンコスメティックス［Avon Cosmetics (M) Sdn Bhd］が 2010 年には金額ベースで 31％のシェアを

獲得して、引き続きフレグランス部門をリードしている。大衆消費者の興味を引き付けるべく、同社の広

大な流通網は全国津々浦々、特に中国系以外の消費者の元まで達している。エイボンは、女性向け

のファーラウェイ＇Far Away（、スイートオネスティ＇Sweet Honesty（、俳句＇Haiku（、伊万里＇ Imari（から、

男性向けのブラックスエード＇Black Suede（、ブラックレザー＇Black Leather（、チタニウム＇Titanium（、ワ

イルドカントリー＇Wild Country（まで、幅広いブランドと選択肢を消費者に提供している。また同社は、マ

レー系の消費者が香料入りのタルカムパウダーやデオドラントから本物のフレグランスに切り替えるのを、目

の当たりにしてきた。

ランパイ・ニアガ＇Rampai-Niaga Sdn Bhd（は、大衆向けからマステージ＇大衆向けと高級品の中間（へと

フレグランスの需要が移行したことの恩恵を受け、2010 年には最も急成長した企業の一つとなった。他

の美容専門店と比較してザ・ボディショップのフレグランスの売上が増加した根拠として、ドリームスアンリミ

テッド＇Dreams Unlimited（等の新製品の発売、ならびに、特に小さな町の小売販路としての美容専門

店の重要性の高まりと相まって同社の店舗数が増加したという背景がある。ザ・ボディショップは店舗数が

多く、フレグランスの選択肢が広いのに加え、消費者が魅力を感じるような様々なサイズと種類の包装を

用意している。

表 35：マレーシアのフレグランスブランドとその所有企業一覧会社名ブランド名

アライアンス・コスメティックス＇Alliance Cosmetics Sdn Bhd （

シルキーフォーメン＇Silky for Men（[アライアンス・コスメティックス＇Alliance Cosmetics Sdn Bhd（]、シルキーガール＇Silkygirl（[アライアンス・コスメティックス＇Alliance Cosmetics Sdn Bhd（]

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M) Sdn Bhd ]

エイボン・カリスマ＇Avon Charisma（[エイボンプロダクツ＇Avon Products lnc（]、エイボン・ファーラウェイ＇Avon Far Away（ [エイボンプロダクツ＇Avon Products lnc（] 、エイボン・メスメライズフォーメン＇Avon Mesmerize for Men（[エイボンプロダクツ＇Avon Products lnc（]、エイボン・スイートオネスティ＇Avon Sweet Honesty（ [エイボンプロダクツ＇Avon Products lnc（] 、エイボン・ワイルドカントリー＇Avon Wild Country（ [エイボンプロダクツ＇Avon Products lnc（]

ブルガリ・パルファン＇Bulgari Parfums SA（

ブルガリブループールオム＇Bvlgari BLV pour Homme（[ブルガリ＇Bvlgari SpA（]、ブルガリプールオム＇Bvlgari pour Homme（[ブルガリ＇Bvlgari SpA（]

カルバンクライン・コスメティックス＇Calvin Ktein Cosmetics Co（

シーケービー＇cK be（[コティ＇Coty Inc（]、シーケーワン＇ck one（[コティ＇Coty lnc（]、エターニティ＇Eternity（[コティ＇Coty Inc（]、エターニティフォーメン＇Eternity for Men（[コティ＇Coty lnc（]

シャネル＇Chanel SA（アリュール・オム＇Allure Homme（[シャネル＇Chanel SA（]、シャネルNo.5 ＇Chanel N 5（[シャネル＇Chanel SA（]

コスモポリタン・コスメティックスヤードレー＇Yardley（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]


73


＇Cosmopolitan Cosmetics GmbH（

コズウェイ[Cosway (M) Sdn Bhd]

デザイナーコレクション＇Designer Collection（[ベルジャヤグループ＇Berjaya Group Bhd（]

エリザベスアーデン＇Elizabeth Arden Inc（

フィフスアベニュー＇5th Avenue（[エリザベスアーデン＇Elizabeth Arden Inc（]

エスティローダー＇Estee Lauder Cos Inc（

アラミス＇Aramis（[エスティローダー＇Estee Lauder Cos lnc（]、クリニーク・ハッピー＇Clinique Happy（[エスティローダー＇Estee Lauder Cos lnc（]、), ダズリングゴールド＇Dazzing Gold（ [エスティローダー＇Estee Lauder Cos lnc（]、プレジャーズフォーメン＇Pleasures for Men（ [エスティローダー＇Estee Lauder Cos lnc（]

ジャーヴァス・コーポレーション＇Gervas Corp Sdn Bhd（

ジャーヴァス＇Gervas（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、ジャヴィーン＇Gervenne（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]

ヒューゴボス＇Hugo Boss AG（ボスインモーション＇Boss in Motion（[P&G＇Procter & Gamble Co, The（]

ロレアル[L’Oreal (M) Sdn Bhd] トレゾール＇Tresor（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]

マンダム[Mandom (M) Sdn Bhd] ギャツビー＇Gatsby（＇株式会社マンダム（、ピュセル＇Pucelle（＇株式会社マンダム（

メアリーケイ[Mary Kay (M) Sdn Bhd]

メアリーケイ＇Mary Kay（ [メアリーケイ＇Mary Kay lnc（]

パルファン・クリスチャンディオール＇Parfums Christian Dior（

ジャドール＇J’adore（[LVMH モエ・ヘネシー・ルイヴィトン＇LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton（]

ラルフローレン・パルファン＇Ralph Lauren, Parfums （

ロマンス＇Romance０[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]、ロマンスフォーメン＇Romance for Men（[ロレアルグループ＇L ‘Oreal Groupe（]

ランパイ・ニアガ＇Rampai-Niaga Sdn Bhd（

ホワイトムスク＇White Musk（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]、ホワイトムスクフォーメン＇White Musk For Men（[ロレアルグループ＇L ‘Oreal Groupe（]


ユニリーバ・ホールディングス[Unilever (M) Holdings Sdn Bhd ]

ブリユ＇Brut（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]

ウンザ[Unza (M) Sdn Bhd] ダッシング＇Dashing（[ウィプロ＇Wipro Ltd（] 、アンシャンター＇Enchanteur（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、ロマーノ＇Romano（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]

イヴロシェ[Yves Rocher (M) Sdn Bhd]

イヴロシェ＇Yves Rocher（[イヴロシェ＇Yves Rocher SA（]



74

1.8.5 男性用化粧品部門における国内および海外ブランド（メーカー）の傾向

注目ポイント

自己イメージと自分磨きのために、身だしなみを重要と考える男性がますます増えてきている。

男性用スキンケア製品は、金額ベースで 20％増を記録し、2010 年も引き続き上向き成長に恵

まれた、男性化粧品部門で最も高成長のカテゴリーである。

さらに多くの高級ブランドが男性向けラインを推進していることで、男性用化粧品の単価は上がって

いる。

市場勢力図

ブリルクリーム＇Brylcreem（を所有するサラ・リー［Sara Lee (M) Sdn Bhd］およびジレット＇Gillette（を

所有する P&G［Procter & Gamble (M) Sdn Bhd］が 2 社合計で 45％の金額ベースのシェアを獲得

し、男性用化粧品部門でトップの座をおさえた。いずれも長期にわたり示してきた確固たる存在感の上

に成り立っているブランドであり、それぞれの親会社の強固なリソースに裏打ちされている。しかしながら、

スタイリングジェルで男性用ヘアケア部門のトップブランドの地位に君臨しているブリルクリームは、新製品

や色鮮やかでカラフルな包装という点で独創性を発揮しているギャツビー＇Gatsby（等の新興ブランドから

の脅威にさらされている。その一方でジレット＇Gillette（は、男性用髭剃り用品部門で、シック＇Schick（

やニベアフォーメン＇Nivea for Men（等のブランドとの競争に直面している。

コルゲートパルモリーブ［Colgate-Palmolive (M) Sdn Bhd］は、マリコ・マレーシア＇Marico Malaysia

Sdn Bhd（にコードテン＇Code 10（を売却した結果、2010 年は金額ベースで最大の落ち込みを記録し

た。2010 年初頭にコードテンを買収した親会社のマリコ＇Marico Ltd（は、既にマレーシアでパラシュート

＇Parachute（やニハール＇Nihar（等のヘアケア製品のブランドを販売している。この買収を受けて、同社

の収益増および東南アジアにおける地位の強化が期待されている。


75

表 36：マレーシアの男性用化粧品ブランドとその所有企業一覧会社名ブランド名

アムウェイ［Amway (M) Sdn Bhd］トルソム＇Tolsom（[アムウェイ・コーポレーション＇Amway Corp（]

バイヤスドルフ・マレーシア＇Beiersdorf Malaysia Sdn Bhd （

ニベアデオドラントフォーメン＇Nivea Deodorant for Men（[バイヤスドルフ＇Beiersdorf AG（]、ニベアフォーメン＇Nivea for Men（[バイヤスドルフ＇Beiersdorf AG（]

ビック・マレーシア＇Bic Malaysia Sdn Bhd（ビック＇Bic（[ビック＇Bic SA, Ste（]

コルゲートパルモリーブ［Colgate-Palmolive (M) Sdn Bhd］

スピードスティック＇Speed Stick （[コルゲートパルモリーブ＇Colgate-Palmolive Co（]

エナジャイザー[Energizer (M) Sdn Bhd] シック＇Schick（[エナジャイザー・ホールディングス＇Energizer Holdings lnc（]

花王[Kao (M) Sdn Bhd] メンズビオレ＇Men’s Biore（＇花王株式会社（

ロレアル[L’Oreal (M) Sdn Bhd] ロレアルメンエキスパート＇L’Oreal Men Expert（[ロレアルグループ＇L’Oreal Groupe（]

マンダム[Mandom (M) Sdn Bhd] ギャツビー＇Gatsby（＇株式会社マンダム（、マンダム＇Mandom（＇株式会社マンダム（

マリコ・マレーシア＇Marico Malaysia Sdn Bhd（

コードテン＇Code 10（[マリコ＇Marico Ltd（]

P&G[Procter & Gamble (M) Sdn Bhd ] ジレット＇Gillette（[P&G＇Procter & Gamble Co, The（]、ジレットシリーズ＇Gillette Series（[P&G＇Procter & Gamble Co, The（]

サラ・リー[Sara Lee (M) Sdn Bhd] ブリルクリーム＇Brylcreem（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]


ユニリーバ・ホールディングス[Unilever (M) Holdings Sdn Bhd]

ブリュ＇Brut（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]、レクソーナフォーメン＇Rexona for Men（[ユニリーバグループ＇Unilever Group（]

ウンザ[Unza (M) Sdn Bhd] ダッシング＇Dashing（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、エリート＇Elite（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]、ロマーノ＇Romano（[ウィプロ＇Wipro Ltd（]



76

1.8.6 女性用脱毛用品部門における国内および海外ブランド（メーカー）の傾向

注目ポイント

脱毛方法の改善が脱毛用品の売上に寄与している。

女性用カミソリおよび替刃は、現行価格表示で 5％という最大の伸びを記録した。

脱毛用品の平均単価は、2010 年には若干上昇した。

市場勢力図

2010 年には、レキットベンキーザー[Reckitt Benckiser (M) Sdn Bhd]と P&G[Procter & Gamble (M)

Sdn Bhd]が両社併せて販売額のほぼ 3 分の 2 を支配した。レキットベンキーザーのヴィート＇Veet（は脱

毛剤／脱色剤部門のトップブランドであり、他社ブランドとの競争はほとんどなく、拮抗する競合相手が

存在しない状態である。同様に P&G も、女性用カミソリおよび替刃部門の販売額の 85％以上を占め

る有名ブランドであるが、ビック＇Bic（やシック＇Schick（等のブランドとの競合に直面している。

エナジャイザー［Energizer (M) Sdn Bhd］は、2010 年には脱毛用品の販売額で最大の伸びを記録した。

同社のブランド、シックは認識度を増したが、一つには、成功を収めたシック・クアトロチタニウムフリースタイ

ル＇Schick Quattro Titanium Freestyle（により消費者がブランド全体に目を向けるようになったことの恩

恵を受けた形である。「シック・フリー・ユア・スキン・チャレンジ＇Schick Free Your Skin Challenge（」のよ

うなキャンペーンも、一般のブランドに対する認識度の向上に一役買った。もう一つ要因は、シックが低価

格であっても要求性能を発揮できるという点にあり、これが 2010 年の売上増を支えることになった。

表 37：マレーシアの女性用脱毛用品とその所有企業一覧


ビック・マレーシア＇Bic Malaysia Sdn Bhd（ビック＇Bic（[ビック＇Bic SA, Ste（]

エナジャイザー[Energizer (M) Sdn Bhd] シック＇Schick（[エナジャイザー・ホールディングス

＇Energizer Holdings Inc（]

P&G [Procter & Gamble (M) Sdn Bhd] ジレット＇Gillette（[P&G＇Procter & Gamble Co,

The（]

レキットベンキーザー[Reckitt Benckiser (M)

Sdn Bhd]

ヴィート＇Veet（[レキットベンキーザー＇Reckitt

Benckiser Plc（]



77

1.8.7 口腔ケア用品部門における国内および海外ブランド（メーカー）の傾向

注目ポイント

口腔衛生は総合美容対策の一部だという認識がますます高まり、口腔ケア用品部門に恩恵をも

たらしている。

マウスウォッシュ＇洗口液（／デンタルリンス＇液体歯磨き（は金額ベースで 10％の伸びを計上し、口

腔ケア用品部門で最大の成長を記録した。

消費者が様々なソリューションを提供するより高価な製品に乗り換えるようになり、平均単価はわず

かに上昇している。

市場勢力図

新製品、精力的なマーケティング、長年にわたり築いてきた存在感により、コルゲートパルモリーブ

[Colgate – Palmolive (M ) Sdn Bhd]が、2010 年も、金額ベースで 37％のシェアを確保して部門トップ

の座を維持した。コルゲートは、最新製品のコルゲート・センシティブプロリリーフ＇Colgate Sensitive pro-

Relief（の発売に際し、クランバレー地域の特定の場所に可動式大テントを設置してサンプリングを実施

した。また、歯磨き粉の購入証明としてレシートをコルゲート・マーケティング＇Colgate marketing Sdn

Bhd（に送付すれば全額割戻しというキャンペーンを実施し、消費者が購入した製品が無料試供品とな

るようにした。コルゲート・プラックス＇Colgate Plax（マウスウォッシュ、歯ブラシ、デンタルフロス等の広範な

口腔ケア用品、ならびに各種歯磨き粉により、同社の口腔ケア用品部門における確固とした基盤がより

確実なものとなった。

アムウェイ［Amway (M) Sdn Bhd］やニュースキン[Nu skin (M) sdn Bhd]等の直販方式を採用している

企業は、口腔ケア用品は直販が特に得意とする分野ではないため、2010 年は販売額で最大の落ち込

みを記録した。こうした会社の取扱品目は限られており、口腔ケア用品の製造を長年にわたり専門とし

てきたコルゲートパルモリーブ［Colgate Palmolive (M) Sdn Bhd］やホーレイ・アンド・ヘイゼル［ Hawley &

Hazel (M) Sdn Bhd］のようなメーカーとは比較にならない。


78

表 38：マレーシアの口腔ケア用品ブランドとその所有企業一覧


アムウェイ［Amway (M)Sdn Bhd］グリスター＇Glister（[アムウェイ・コーポレーション＇Amway

Corp（]

コルゲートパルモリーブ［Colgate -

Palmolive (M) Sdn Bhd］

コルゲート＇Colgate（［コルゲートパルモリーブ＇Colgate -

Palmolive Co（］、コルゲート・プラックス＇Colgate Plax（

[コルゲートパルモリーブ＇Colgate –Palmolive Co（]

グラクソ・スミスクライン・コンシューマー・

ヘルスケア＇GlaxoSmithKline

Consumer Healthcare Sdn Bhd（

アクアフレッシュ＇Aquafresh（[グラクソ・スミスクライン

＇GlaxoSmithKline Plc（]、ポリグリップ＇Poli-Grip（[グラ

クソ・スミスクライン＇GlaxoSmithKline Plc（]、ポリデント

＇Polident（[グラクソ・スミスクライン＇GlaxoSmithKline

Plc（]、センソダイン＇Sensodyne（[グラクソ・スミスクライ

ン＇GlaxoSmithKline Plc（]

ホーレイ・アンド・ヘイゼル[Hawley &

Hazel (M) sdn Bhd]

ダーリー＇Darlie（[コルゲートパルモリーブ＇Colgate –

Palmolive Co（]



リステリン＇Listerine（[ジョンソン・エンド・ジョンソン

＇Johnson & Johnson Inc（]

ヨルダン＇極東（[Jordan (Far East )

Ltd]

ヨルダン＇Jordan（[ヨルダン＇Jordan AS（（]

ニュースキン[Nu Skin (M) Sdn Bhd] エーピー24＇AP-24（[ニュースキン・エンタープライズ＇Nu

Skin Enterprises Inc（]

P&G [Procter & Gamble (M) Sdn

Bhd]

ブラウン・オーラル B＇Braun Oral-B（[P&G＇Procter &

Gamble Co,The（]

レキットベンキーザー[Reckitt

Benckiser (M) Sdn Bhd]

ステラデント＇Steradent（[レキットベンキーザー

＇Reckitt Benckiser Plc（

]

サザンライオン＇Southern Lion Sdn

Bhd（

フレッシュ＆ホワイト＇Fresh & White（＇ライオン株式会

社（、こども＇Kodomo（＇ライオン株式会社（

ザイトゥン・インダストリーズ＇Zaitun

Industries Sdn Bhd（

ザイトゥン＇Zaitun（[ザイトゥン・インダストリーズ＇Zaitun

Industries Sdn Bhd０（



79

B. 主要都市における美容関連商品市場の比較（需要分析）

2.1 各主要都市の購買力（平均可処分所得）

全体として、1970年から2009／2010年にかけて、マレーシアの全州において平均月間総家計収入

には大幅な増加が見られた。

表39：1970～2009／2010年のマレーシアにおける民族・階層・州別平均月間総家計収入

1970～2009 年のマレーシアにおける民族・階層・州別平均月間総家計収入

1970

年

1974

年

1976

年

1979

年

1984

年

1987

年

1989

年

1992

年

1995

年

1997

年

1999

年

2002

年

2004

年

2007

年

2009

年

マレーシア 264 362 505 678 1,098 1,083 1,169 1,563 2,020 2,606 2,472 3,011 3,249 3,686 4,025

Etnik/民族

単位は全て RM

Bumiputera/

マレー人および

その他の先住

民

172 242 345 492 844 868 940 1,237 1,604 2,038 1,984 2,376 2,711 3,156 3,624

Cina/中国系 394 534 787 1,002 1,552 1,488 1,631 2,196 2,890 3,738 3,456 4,279 4,437 4,853 5,011

India/インド系 304 408 538 756 1,107 1,105 1,209 1,597 2,140 2,896 2,702 3,044 3,456 3,799 3,999

Lain-Lain/

その他 813 1,299 1,268 1,475 2,957 2,992 955 4,548 1,284 1,680 1,371 2,165 2,312 3,561 3,640

Strata/階層

Bandar/

都市部 428 570 843 1,045 1,573 1,488 1,606 2,050 2,589 3,357 3,103 3,652 3,956 4,356 4,705

Luar Bandar/

農村部 200 269 385 523 842 881 957 1,009 1,326 1,704 1,718 1,729 1,875 2,283 2,545

Negeri/州

ジョホール 237 382 513 731 1,065 1,060 1,220 1,708 2,138 2,772 2,646 2,963 3,076 3,457 3,835

ケダ 189 256 306 382 690 718 860 1,049 1,295 1,590 1,612 1,966 2,126 2,408 2,667

クランタン 151 231 269 341 625 667 726 901 1,091 1,249 1,314 1,674 1,829 2,143 2,536

マラッカ 265 410 568 772 1,040 1,034 1,190 1,466 1,843 2,276 2,260 2,650 2,791 3,421 4,184

ネグリセンビラン 286 386 505 629 1,039 908 1,162 1,378 1,767 2,378 2,335 2,739 2,886 3,336 3,540

パハン 286 305 477 702 960 900 1,092 1,253 1,436 1,632 1,482 1,991 2,410 2,995 3,279

ペナン島 292 471 589 840 1,183 1,130 1,375 1,845 2,225 3,130 3,128 3,496 3,531 4,004 4,407

ペラ 254 305 436 559 883 863 1,067 1,276 1,436 1,940 1,743 2,153 2,207 2,545 2,809

ペルリス 140 206 338 316 692 711 852 1,038 1,158 1,507 1,431 2,006 2,046 2,541 2,617

セランゴール 421 598 735 1,067 1,590 1,558 1,790 2,275 3,162 4,006 3,702 4,406 5,175 5,580 5,962

トレンガヌ 173 206 339 360 756 694 905 948 1,117 1,497 1,600 1,837 1,984 2,463 3,017

サバ／連邦直

轄領ラブアン - - 513 767 1,212 1,116 1,358 1,286 1,647 2,057 1,905 2,406 2,487 2,866 3,144

サラワク - - 426 582 1,033 1,141 1,199 1,524 1,886 2,242 2,276 2,515 2,725 3,349 3,581

連邦直轄領ク

アラルンプール - - 1,058 - 1,920 1,790 2,102 2,567 3,371 4,768 4,105 4,930 5,011 5,322 5,488

連邦直轄領プ

トラジャヤ - - - - - - - - - - - - - 5,294 6,747

出所：マレーシア経済企画庁＇Economic Planning Unit, Malaysia（


80

グラフ26：2002年、2007年、2009／2010年のマレーシアにおける州別平均月間総家計収入

出所：マレーシア経済企画庁＇ Economic Planning Unit, Malaysia（

注目ポイント

全所得層の平均月間総家計収入が増加している。

連邦直轄領プトラジャヤの月間家計収入は6,747リンギットで、2009／2010年時点では全国最高

レベルである。

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000 RM

2002

2007

2009


81

ジニ係数によると所得分配は不均等であるが、格差は縮まっている。

＇ジニ係数とは、所得集中の尺度である。ジニ係数値は0から1の間で、値が0であれば所得分配が平等であり、1は所得分配が最も不平等であることを示している。（

表 40：1989 年、2002 年、2007 年のマレーシアにおける州別平均月間総家計収入とジニ係数

州リンギット＇RM（ジニ係数

1989 年 2002 年 2007 年 1989 年 2002 年 2007 年

ジョホール 1,220 2,963 3,457 0.381 0.408 0.368

ケダ 860 1,966 2,408 0.428 0.426 0.392

クランタン 726 1,674 2,143 0.407 0.444 0.368

マラッカ 1,190 2.650 3,421 0.396 0.386 0.38

ネグリセンビラン 1,162 2,739 3,336 0.366 0.401 0.385

パハン 1,092 1,991 2,995 0.35 0.404 0.380

ペラ 1,067 2,153 2,545 0.421 0.417 0.399

ペルリス 852 2,006 2,541 0.377 0.437 0.454

ペナン島 1,375 3,496 4,004 0.406 0.435 0.411

サバ 1,358 2,406 2,866 0.459 0.465 0.450

サラワク 1,199 2,515 3,349 0.441 0.445 0.445

セランゴール 1,790 4,406 5,580 0.444 0.423 0.418

トレンガヌ 905 1,837 2,463 0.459 0.424 0.399

連邦直轄領クアラルンプール 2,102 4,930 5,322 0.428 0.448 0.446

出所：マレーシア経済企画庁＇ Economic Planning Unit, Malaysia（

表 41：2004 年および 2009 年のマレーシアにおける民族・階層別平均月間総家計収入とジニ係数

平均家計収入＇RM（年間平均成長率＇％（ジニ係数

2004 年 2009 年 2004～2009 年 2004 年 2009 年

マレーシア全国 3,249 4,025 4.4 0.462 0.441 マレー人およびその他の先住民 2,711 3,624 6.0 0.452 0.44

中国系 4,437 5,011 2.5 0.446 0.425

インド系 3,456 3,999 3.0 0.425 0.424

その他 2,312 3,640 9.5 0.462 0.495

都市部 3,956 4,705 3.5 0.444 0.423

農村部 1,875 2,545 6.3 0.397 0.407 出所：マレーシア経済企画庁＇ Economic Planning Unit, Malaysia（

全民族の平均家計収入が増加


82

全民族の平均家計収入が2004年から2009年にかけて上昇傾向を示しており、平均成長率は

4.4％であった。その他の民族を除く全民族のジニ係数が下降を記録している。

都市部の所得配分の方がより平等

マレーシアのジニ係数は、2004年時点の0.462から2009年の0.441に下降しており、これは、より平

等な所得分配を反映したものである。


83

2.2 家計支出に占める化粧品／美容関連商品に対する支出額

1993/1994年～2009/2010年における家計支出の傾向

グラフ27：1993/1994年～2009/2010年のマレーシアにおける

物品・サービスの主要費目別平均月間家計支出


平均月間家計支出は、2004/2005年に記録された1,953リンギットから2009/2010年には2,109リン

ギットへと、12.1％上昇している。家計支出全体に大きなウェイトを占める住宅、水道、電気、ガス

およびその他の燃料に関する支出は、2004/2005年の430リンギットと比較して2009/2010年には


84

495リンギットへと、15.1％の大幅な増加を示している。その後に393リンギットから444リンギットへと

13.0%の大幅増を記録した食品およびノンアルコール飲料に対する支出が続き、レストランおよびホ

テルに対する支出は、213リンギットから239リンギットへと12.2%増加し、交通費は314リンギットから

327リンギットへと4.1%アップしている。全体的に見ると、平均月間家計支出は、1993/1994年の

1,161リンギットから2009/2010年には2,190リンギットへと88.6％もの大幅な増加を示している。

4つの主要費目に対する支出は大幅な増加を示しており、すなわち住宅、水道、電気、ガスおよび

その他の燃料に対する支出は102.0%、交通は94.6%、レストランおよびホテルは64.8%、食品およびノ

ンアルコール飲料は60.9％の増加であった。教育に対する支出は、1993/1994年の17リンギットから

2004/2005年には38リンギットへと増加し、その後2009/2010年には31リンギットへと減尐している。

この支出減は、2008年以降、小学校と中等学校＇日本の中・高等学校に相当（の授業料が引き

下げられたことに起因する。

2009/2010年における家計支出全体

グラフ28：2009/2010年のマレーシアにおける物品・サービスの主要費目別平均月間家計支出


2009/2010年の物品およびサービスに対するマレーシア人家庭の平均月間支出は2,190リンギットに

上る。この合計額のうちおよそ70%は4つの主要費目に費やされた。すなわち、住宅、水道、電気、

ガスおよびその他の燃料に495リンギット＇22.6%（、食品およびノンアルコール飲料に444リンギット

＇20.3%（、交通に327リンギット＇14.9%（、レストランおよびホテルに239リンギット＇10.9%（である。

444(20.3%)

48(2.2%)

75(3.4%)

495(22.6%)

89(4.1%)

29(1.3%)

327(14.9%)

124(5.6%)

101(4.6%)

31(1.4%)

239(10.9%)

190(8.7%)

0 100 200 300 400 500 600

Food and non-alcoholic beverages

Alcoholic beverages and tobacco

Clothing and footwear

Housing, water, electricity, gas and …

Furnishings, household equipment …

Health

Transport

Communication

Recreation services and culture

Education

Restaurants and hotels

Miscellaneous goods and services

Average (RM)

Exp

en

dit

ure

gro

up


85

階層別家計支出

グラフ29：2009/2010年のマレーシアにおける階層別一世帯当たりの支出の割合


平均で、2009/2010年時点の都市部の世帯による支出額は農村部世帯の約1.5倍であった。平

均月間消費支出は都市部で1ヵ月当たり2,465リンギット、農村部で1ヵ月当たり1,599リンギットであ

った。

階層および主要費目別家計支出によると、いずれの階層でも、住宅、水道、電気、ガスおよびその

他の燃料、食品およびノンアルコール飲料、交通、レストランおよびホテルという4つの主要費目に支

出している。しかしながら、両階層間には支出の優先順位に相違が見られる。都市部の世帯の主

な支出は住宅、水道、電気、ガスおよびその他の燃料＇23.7%（である一方で、農村部の世帯によ

る最大の支出は、食品およびノンアルコール飲料＇27.4%（であった。


86

表 42：1993/1994 年～2009/2010 年のマレーシアにおける一世帯当たりの平均月間支出額

費目 1993/94 年*

1998/99 年*

2004/05 年 2009/10 年

リンギット(RM) 01 食品およびノンアルコール飲料 276 368 393 444 米 28 39 36 42 パンおよびその他の穀類 28 42 44 53 肉 41 50 54 64 魚および魚介類 53 74 82 98 牛乳、チーズおよび卵 24 30 31 38 油脂 8 12 12 13 果物 25 30 27 26 野菜 33 45 44 47

砂糖、ジャム、はちみつ、チョコレートおよび菓子類

10 13 13 13

他に分類されない食品 13 14 25 20

コーヒー、紅茶、ココアおよびノンアルコール飲料

13 19 25 29

02 アルコール飲料および煙草 26 30 35 48 03 被服および履物 41 56 59 75 04 住宅、水道、電気、ガスおよびその他の燃料 245 363 430 495 05 備品、家具調度品および家庭用の定期保守 65 84 83 89 06 保健医療 21 29 27 29 07 交通 168 227 314 327 08 通信 24 59 103 124 09 娯楽、サービス、教養 53 70 92 101 10 教育 17 31 38 31 11 レストランおよびホテル 145 209 213 239 外出時の食費 119 178 169 194 外出時の飲料費 18 27 35 39 宿泊施設およびその他 8 4 9 6 12 雑貨およびサービス 78 105 167 190 一世帯当たりの平均月間支出＇01～12（ 1,161 1,631 1,953 2,190 出所：マレーシア統計局＇Department of Statistics, Malaysia（ Nota: * Data 1993/94 dan 1998/99 telah diselaraskan mengikut COICOP 注記：1993/1994 年および 1998/1999 年のデータは目的別消費支出分類基準＇COICOP（に基づき調整した。

化粧品およびパーソナルケア用品は費目第12項の中分類に該当する。


87

地域別家計支出に占める化粧品・美容関連商品に対する月間支出額

表 43：2009/2010 年のマレーシアにおける

地域別パーソナルケア用品に対する一世帯当たりの平均月間支出額

費目の中分類マレーシア

全国マレー半島

サバ州＇連邦直轄領ラブアンを

含む（

サバ州＇連邦直轄領ラブアンを除く（

連邦直轄領ラブアン

サラワク州

リンギット(RM)

費目 12 雑貨およびサービス 189.77 200.01 123.77 122.60 164.58 170.29


7.86 (4.14%)*

(0.35%)**

7.67 (3.83%)*

(0.33%)**

7.55 (6.10%)*

(0.48%)**

7.54 (6.15%)*

(0.49%)**

7.73 (4.69%)*

(0.36%)**

10.09 (5.92%)*

(0.46%)**

1213 その他のパーソナルケア用器具、用品、製品

55.49 (29.24%)*

(2.53%)**

55.76 (27.87%)*

(2.45%)**

48.38 (39.08%)*

(3.13%)**

47.55 (38.78%)*

(3.11%)**

77.27 (46.94%)*

(3.60%)**

61.7 (36.23%)*

(2.84%)**

一世帯当たりの月平均支出額＇01～12（

2,190.37 2,274.02 1,543.39 1,526.17 2,142.72 2,165.89

平均世帯規模 4.13 4.00 4.83 4.84 4.33 4.47

有所得者数 1.79 1.79 1.80 1.80 1.79 1.85



** 一世帯当たりの月間総家計支出に占める支出額の割合＇％（。


88

グラフ30：2009/2010年のマレーシアにおける

地域別パーソナルケア用品に対する一世帯当たりの平均月間支出額


注目ポイント

化粧品・パーソナルケア用品に対する支出額は、連邦直轄領ラブアン地域が最も高い。

Mal

aysi

a

Peni

nsul

ar

Mal

aysi

a

Sab

ah

(incl

udin

g

W.P

.

Lab

uan)

Sab

ah

(excl

udin

g

W.P

.

Lab

uan)

W.P

.

Lab

uan

Sar

awa

k

Monthly Expenditure in RM 55.49 55.76 48.38 47.55 77.27 61.7

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90 RM

Region

Malaysia

Peninsular

Malaysia

Sabah

(including

W.P. Labuan)

Sabah

(excluding

W.P. Labuan)

W.P. Labuan

Sarawak


89

表 44：2009／2010 年のマレーシアにおける

地域別パーソナルケア用品に対する一世帯＇都市部（当たりの平均月間支出額




含む（



サラワク州

リンギット(RM)

費目 12 雑貨およびサービス 218.94 226.09 155.09 154.40 172.10 203.18


9.49 (4.33%)*

(0.38%)**

9.09 (4.02%)*

(0.36%)**

10.77 (6.94%)*

(0.56%)**

10.80 (6.99%)*

(0.56%)**

9.96 (5.78%)*

(0.45%)**

13.29 (6.54%)*

(0.49%)**


64.54 (29.47%)*

(2.61%)**

63.78 (28.21%)*

(2.55%)**

59.49 (38.35%)*

(3.10%)**

58.70 (38.01%)*

(3.08%)**

79.00 (45.90%)*

(3.63%)**

81.68 (40.20%)*

(3.03%)**


2,465.06 2,500.91 1,914.18 1, 903.60 2, 174.49 2,687.98

平均世帯規模

4.02 3.90 4.85 4.87 4.32 4.58

有所得者数

1.83 1.82 1.84 1.85 1.77 1.92





90

グラフ31：2009/2010年のマレーシアにおける

地域別パーソナルケア用品に対する一世帯＇都市部（当たりの平均月間支出額


注目ポイント

化粧品・パーソナルケア用品に対する支出額は、都市部の中でもサラワク地域の世帯が最も高い。

Mal

aysi

a

Peni

nsul

ar

Mal

aysi

a

Sab

ah

(incl

udin

g

W.P

.

Lab

uan)

Sab

ah

(excl

udin

g

W.P

.

Lab

uan)

W.P

.

Lab

uan

Sar

awa

k

Monthly Expenditure in RM 64.54 63.78 59.49 58.7 79 81.68

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90 RM

Region

Malaysia

Peninsular

Malaysia

Sabah

(including

W.P. Labuan)

Sabah

(excluding

W.P. Labuan)

W.P. Labuan

Sarawak


91

表 45：2009／2010 年のマレーシアにおける地域別パーソナルケア用品に対する一世帯＇農村部（当たりの平均月間支出額




含む（



サラワク州

リンギット(RM)

費目 12 雑貨およびサービス 126.93 133.55 87.07 86.25 141.52 135.76


4.34 (3.41%)*

(0.27%)**

4.03 (3.01%)*

(0.23%)**

3.77 (4.32%)*

(0.33%)**

3.81 (4.41%)*

(0.34%)**

0.91 (0.64%)*

(0.04%)**

6.73 (4.95%)*

(0.41%)**


36.02 (28.37%)*

(2.25%)**

35.33 (26.45%)*

(2.08%)**

35.35 (40.59%)*

(3.18%)**

34.79 (40.33%)*

(3.17%)**

71.95 (50.84%)*

(3.51%)**

40.73 (30.00%)*

(2.51%)**


1,598.64 1,695.66 1,108.84 1, 094.65 2, 045.35 1,618.03

平均世帯規模

4.35 4.26 4.80 4.81 4.38 4.34

有所得者数 1.71 1.69 1.74 1.74 1.85 1.78





92

グラフ32：2009／2010年のマレーシアにおける

地域別パーソナルケア用品に対する一世帯＇農村部（当たりの平均月間支出額


注目ポイント

化粧品・パーソナルケア用品に対する支出額は、農村部の中でも連邦直轄領ラブアン地域の世帯

が最も高い。

Mala

ysia

Penin

sular

Mala

ysia

Saba

h

(inclu

ding

W.P.

Labu

an)

Saba

h

(exclu

ding

W.P.

Labu

an)

W.P.

Labu

an

Sara

wak

Monthly Expenditure in RM 36.02 35.33 35.35 34.79 71.95 40.73

0

10

20

30

40

50

60

70

80 RM

Region

Malaysia

Peninsular

Malaysia

Sabah

(including

W.P. Labuan) Sabah

(excluding

W.P. Labuan) W.P. Labuan

Sarawak


93

2.3 需要分析－化粧品・パーソナルケア用品についてのマレーシア消費者に対する

量的調査

本調査の主な目的は以下に関する情報を収集することである。

主要都市別売れ筋商品

各年齢層、性別、所得層が化粧品購入の際によく利用する商業施設

各年齢層、性別、所得層がよく利用する、全国で販売されている一般品とは区別される製品

これを踏まえて、マレーシア国内の化粧品およびパーソナルケア用品について、消費者に量的調査が実

施された。

加えて、消費者には、特定ブランドの購入判断に影響を及ぼす様々な要因について、ならびに新製品

に関するアドバイスまたは情報は誰／どこから得るのかを質問した。

方法論

質問表が作成され、上級調査員による個人面接を通じて試験的に検証された。質問表は2つの部分

から構成される。第1部は消費者の人口統計上のデータ、第2部は所得と支出についてである。調査は、

クアラルンプール、ジョホールバル、ペナンにおいて、18歳～45歳以上の388人の男性・女性化粧品消費

者の無作為標本に対して実施された。回答率は62％であった。調査は1ヶ月間にわたり週末に行なわ

れ、専門調査員を配置して消費者の面接を実施した。

データ収集方法

データは電話による聞き取りを通じて収集された。回答者は全員、聞き取りに先立ち調査の目的につい

て説明を受けている。質問表は、回答者が質問に答えやすいように、明快で分かりやすく単純な構成と

した。

サンプリング

本調査の回答者の抽出には割当抽出法が採用された。性別と月間家計収入に割当て数が与えられ

た。合計で男性50%および女性50%の消費者が選抜された。標本の70%は1,000～4,000リンギットの所

得層で構成され、30%は4,000リンギットを上回る所得層で構成される予定であった。

しかしながら、実現した標本サイズの女性は54.12%で、回答者の67%が1,000～4,000リンギットの所得層

に属していたが、これは偏差を±5%に留めるという意味では許容範囲内である。

調査手段

英語と現地語の2ヶ国語の質問表が作成され、これを2つの部分に分け2部構成とした。質問表の第1

部は人口統計データとその他の消費者特性をテーマとし、第2部は、消費者の家計支出および収入、

前月に購入した化粧品と美容関連商品、特定ブランドについての消費者の好み等に関する質問から

構成される。回答者のブランド忠誠度を測るためリッカート尺度を採用した。


94

結果と考察

以下の章では、マレーシアの化粧品・パーソナルケア用品消費者に対して行なった量的調査の主な結

果を詳述した。

回答者のプロフィール

ジョホールバル、クアラルンプール、ペナンの3都市で合計388人の消費者が選抜された。都市別の回答

者内訳は下表のとおりである。

表46：都市別回答者内訳

都市人数比率＇％（

ジョホールバル 148 38.14

クアラルンプール 170 43.81

ペナン 70 18.04

総計 388 100


グラフ33：歳別回答者内訳


148

170

70

Johar Bharu

Kuala lumpur

Penang


95

下表は、性別および年齢層別の回答者の内訳である。

表47：性別・年齢層別内訳

人数比率＇％（

女性 210 100 54.12371

18～25 歳 122 58.09524

25～35 歳 28 13.33333

35～45 歳 28 13.33333

>45 歳 32 15.2381

男性 178 100 45.87629

18～25 歳 80 44.94382

25～35 歳 36 20.22472

35～45 歳 34 19.10112

>45 歳 28 15.73034

総計 388 100


表からも分かるように、化粧品・パーソナルケア用品に対する支出額が最も大きい18歳～25歳の年

齢層に属する回答者の数が最も多い。女性は、18歳～25歳の年齢層に属する回答者数合計は

58%で、他の3つの年齢層は標本サイズの42%を占めている。その一方で、18歳～25歳の年齢層に

属する男性回答者の合計はおよそ45%で、残り3つの年齢層は55%を占めており、男性もますます外

見に気を使うようになったということを如実に示している。

グラフ34：性別・年齢層別内訳


0

50

100

150

200

250

18 - 25 25 - 35 35 - 45 More than

45

80

36 34 28

122

28 28 32

Fre

qu

en

cy

Age Group

FEMALE

MALE


96

下表は、性別・所得層別の回答者の内訳である。

表48：性別・所得層別内訳

家計収入規模女性男性総計比率＇％（

>RM10,000 16 4 20 5.15%

RM1,000～2,000 56 46 102 26.29%

RM2,000～3,000 36 42 78 20.10%

RM3,000 ～4,000 48 32 80 20.62%

RM4,000～5,000 28 28 56 14.43%

RM5,000～ 10,000 26 26 52 13.40%

総計 210 178 388 100%

比率＇％（ 54.12% 45.88% 100% 出所：RNB Research

有効なデータによると、マレーシア人のおよそ29.4%は1,000～2,000リンギットの月間家計収入があり、

19.8%は2,000～3,000リンギットの月間所得を得ている。マレーシア人のおよそ4.9%は10,000リンギッ

トを上回る家計収入がある。

本調査の回答者の家計収入規模も、±5%の許容偏差を含めてほぼこの範囲内に収まっている。

グラフ35：性別・所得層内訳


回答者は、製品の価格よりも、使用しようとしている化粧品の品質に最も影響を受けていた。当社

の調査では、化粧品の購入を決定するにあたり、71％という圧倒的な割合の回答者が製品の品

質に左右されていた。

0

20

40

60

80

100

120

>RM

10K

RM 1-

2K

RM 2-

3K

RM 3-

4K

RM 4-

5K

RM 5-

10K

16

56

36 48

28 26 4

46

42

32

28 26

Fre

qu

en

cy

Household Income Scale

Female

Male


97

グラフ36：最大の影響要因


様々なブランドから発売される新製品を回答者が知る手段として、テレビが重要な情報源となって

いる。友人および家族もまた、回答者が製品について聞き、それを購入するかどうかを決定するため

の重要な情報源である。

グラフ37：情報源


0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 70.00 80.00

0.02% 0.52% 6.19%

1.03%

18.56%

71.65%

0.52%

Perc

en

tage

Influence factor

Percentage

0.00

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

2.58%

23.71%

8.25% 11.86%

2.58%

51.03%

Perc

en

tage

Source of Information

Percentage


98

マレーシア人は定期的に化粧品・パーソナルケア用品を購入している。約53%が最低でも1ヶ月に1

回はこうした商品を購入しており、約41.24%は2ヶ月に1回購入している。

グラフ38：化粧の購入頻度


0.00

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

Once a

month

Once a

week

Once

every 2

to 3

weeks

Once

every 2

to 4

months

Once

every 5

to 12

months

53.61%

0.52% 3.09%

41.24%

1.55%

Perc

en

tage

Period

Percentag

e


99

2.3.1 主要都市別売れ筋商品分析

下表は、都市別に化粧品・パーソナルケア用品の売れ筋商品を比較したものである。

表49：都市別売れ筋商品

都市数＇比率%（

種類ジョホールバルクアラルンプールペナン

スキンケア製品 136(27.53%) 138(23.63%) 54(29.03%)

メイクアップ用品 58 54 16

ヘアケア製品 132(26.72%) 160(27.39%) 54(29.03%)

フレグランス 62 94(53.40%) 20

美容ハサミ 2 0 0

爪切り 2 6 2

化粧用品 12 14 12

口腔ケア用品 90 118(50.0%) 28

総計 494 584 186


上記の表は、各都市の一番売れ筋の商品がスキンケア製品とヘアケア製品であることを明確に示

している。

3都市のうち、フレグランスと口腔ケア用品はクアラルンプールで一番の売れ行きが良い。

グラフ39：都市別売れ筋商品


0 50

100 150 200 250 300 350

136 58

132 62

2 2 12 90

138

54

160

94

0 6 14

118

54

16

54

20

0 2 12

28

Fre

qu

en

cy

Products Type

Penang

Kuala Lumpur

Johor Bahru


100

表50：都市別商品の価格帯

製品の種類ジョホールバルクアラルンプールペナン

スキンケア製品 RM 4 ～ RM 450 RM 4 ～ RM 630 RM 5 ～ RM 250

メイクアップ用品 RM 6 ～RM 220 RM 7 ～ RM 310 RM 56 ～ RM 144

ヘアケア製品 RM 4.9 ～ RM 170 RM 9 ～ RM 288 RM 5 ～ RM 95.9

フレグランス RM 5 ～ RM 425 RM 6 ～ RM 480 RM 5 ～ RM 350

ハサミ該当なし該当なし該当なし

爪切り RM 2 ～ RM 4 RM 1 該当なし

化粧用品 RM 4 ～ RM 70 RM 10 ～ RM198 RM 4 ～ RM 70

口腔ケア用品 RM 4.9 ～ RM 20 RM 3.9 ～ RM 50 RM 5 ～ RM 17



101

2.3.2 各年齢層、性別、所得層が化粧品購入の際によく利用する商業施設の種類

下表は、マレーシアの消費者が最もよく利用する商業施設の種類を示している。

表51：最もよく利用されている商業施設の種類

商業施設の種類数比率＇％（

美容院／スパ施設 2 0.52%

化粧品専門店 10 2.58%

百貨店 80 20.62%

ドラッグストア／薬局 106 27.32%

食料品店 38 9.79%

インターネット／通信販売 2 0.52%

ショッピングモール 64 16.49%

スーパーストア 86 22.16%

総計 388 100.00%


本調査によると、消費者はほとんどの化粧品・パーソナルケア用品をドラッグストアまたは薬局で購

入している。ここで言う「スーパーストア」とは、スーパーまたはハイパーマーケットを意味する。ほとんど

の化粧品専門店はショッピングモール内にあるため、この2つの数値は合算すべきである。

グラフ40：最もよく利用されている商業施設


下表およびグラフは、各年齢層、所得層、性別で最もよく利用されている商業施設を示している。

0.52%

2.58% 20.62%

27.32%

9.79%

0.52%

16.49%

22.16%

Beauty Salon/Spa

Cosmetic Specialty

Store

Departmental Store

Drug Store/Pharmacy

Grocery Store

Online/Mail Order


102

表52：各年齢層で最もよく利用されている商業施設の種類列ラベル

商業施設 18～25 歳 25～35 歳 35～45 歳 >45 歳総計比率＇％（

美容院／スパ施設 2 2 0.52%

化粧品専門店 6 4(6.5%) 10 2.58%

百貨店 50(24.75%) 14 6 10 80 20.62%

ドラッグストア／薬局 44 22(34.37%) 26(42%) 14 106 27.32%

食料品店 16 12 2 8 38 9.79%

インターネット／通信販売 2 2 0.52%

ショッピングモール 26 4 18(29%) 16(26.66%) 64 16.49%

スーパーストア 60(29.70%) 12 4 10 86 22.16%

総計 202 64 62 60 388

比率＇％（ 52.06% 16.49% 15.98% 15.46% 100.00% 100.00%


本調査によると、各年齢層で最もよく利用されている商業施設は以下のとおりである。

年齢層商業施設の種類

18～25歳スーパーストア／百貨店 25～35歳ドラッグストア／薬局 35～45歳ドラッグストア／薬局／化粧品専門店* >45歳ショッピングモール

* ショッピングモールは化粧品専門店と合算される。

グラフ41：各年齢層で最もよく利用されている商業施設の種類


0

20

40

60

80

100

120

6

50 44 16 26

60

14 22

12 4

12

2 4

6 26

2 18

4 10

14

8

2

16

10

Fre

qu

en

cy

Commercial Facility

More than 45

35 - 45

25 - 35

18 - 25


103

表53：各性別で最もよく利用されている商業施設の種類商業施設の種類女性男性総計比率＇％（

美容院／スパ施設 2 0 2 0.52%

化粧品専門店 8 2 10 2.58%

百貨店 36 44(24.71%) 80 20.62%

ドラッグストア／薬局 60(28.57%) 46(25.84%) 106 27.32%

食料品店 24 14 38 9.79%

インターネット／通信販売 0 2 2 0.52%

ショッピングモール 28 36 64 16.49%

スーパーストア 52(24.76%) 34 86 22.16%

総計 210 178 388 100.00%

比率＇％（ 54.12% 45.88% 100.00% 100.00%


当社の調査によると、各性別で最もよく利用されている商業施設は以下のとおりである。

性別商業施設の種類

男性ドラッグストア／薬局／百貨店女性ドラッグストア／薬局／スーパーストア

グラフ42：各性別で最もよく利用されている商業施設


0

20

40

60

80

100

120

2 8

36

60

24 28

52

2

44

46

14

2

36

34

Fre

qu

en

cy

Commercial Facility

Male

Female


104

表54：各所得層で最もよく利用されている商業施設の種類

商業施設の種類 RM

>10,000 RM 1,000～2,000

RM 2,000～3,000

RM 3,000～ 4,000

RM 4,000～ 5,000

RM 5,000～ 10,000

総計比率＇％（

美容院／スパ施設 2 2 0.52%

化粧品専門店 4 6 10 2.58%

百貨店 2 22 28 16 4 8 80 20.62%

ドラッグストア／薬局 4 16 12 24 32 16 106 27.32%

食料品店 4 12 6 2 8 6 38 9.79%

インターネット／通信販売

2 2 0.52%

ショッピングモール 6 20 12 10 6 12 64 16.49%

スーパーストア 4 26 20 26 6 4 86 22.16%

総計 20 102 78 80 56 52 388 100.00%

比率＇％（ 5.15% 26.29% 20.10% 20.62% 14.43% 13.40% 100.00% 100.00%


当社の調査によると、各所得層で最もよく利用されている商業施設は以下のとおりである。

所得層商業施設の種類

RM1,000～2,0000 スーパーストア／百貨店 RM2,000～3,000 百貨店 RM3,000～4,000 スーパーストア／ドラッグストア／薬局 RM4,000～5,000 ドラッグストア／薬局 RM5,000～10,000 化粧品専門店 RM>10,000 化粧品専門店


105

2.3.3 各年齢層、性別、所得層でよく利用される、全国で販売されている他の一般品と

は区別される製品

以下の各表は、ジョホールバルの各年齢層、性別、所得層でよく利用されている各種化粧品・パー

ソナルケア用品を示したものである。

表55：ジョホールバルの各年齢層で最もよく利用されている製品

年齢／製品の種類 18～25 歳 25～35 歳 35～45 歳 >45 歳

スキンケア製品 58(31.18%) 30 22 26(26.53%)

メイクアップ用品 20 16 14 8

ヘアケア製品 52 32(27.5%) 26(27.65%) 22

フレグランス 18 16 14 14

美容ハサミ 0 0 0 2

爪切り 0 0 0 2

化粧用品 6 2 0 4

口腔ケア用品 32 20 18 20

総計 186 116 94 98


当社の調査によると、ジョホールバルの各年齢層で最もよく利用されている化粧品は以下のとおりで

ある。

年齢層化粧品の種類 18～25歳スキンケア製品 25～35歳ヘアケア製品 35～45歳ヘアケア製品 >45歳スキンケア製品

グラフ43：ジョホールバルの各年齢層で最もよく利用されている製品


0 20 40 60 80

100 120 140

58 20

52 18

0 0 6 32

30

16

32

16

0 0 2

20

22

14

26

14

0 0 0

18

26

8

22

14

2 2 4

20

Fre

qu

en

cy

Products Type

Group More than 45

Group 35-45

Group 25-35

Group 18-25


106

表56：ジョホールバルの各性別で最もよく利用されている製品

性別／嗜好女性男性

スキンケア製品 80(28.77%) 56

メイクアップ用品 48 10

ヘアケア製品 70 62(28.70%)

フレグランス 26 36

美容ハサミ 0 2

爪切り 2 0

化粧用品 10 2

口腔ケア用品 42 48

総計 278 216


当社の調査によると、ジョホールバルの各性別で最もよく利用されている化粧品は以下のとおりであ

る。

グラフ44：ジョホールバルの各性別で最もよく利用されている製品


性別化粧品の種類女性スキンケア製品男性ヘアケア製品

0

20

40

60

80

100

120

140

80

48 70

26 0 2 10

42

56

10

62

36

2 0 2

48

Fre

qu

en

cy

Products Type

Male

Female


107

表57：ジョホールバルの各所得層で最もよく利用されている製品

所得層／嗜好 >RM 10,000 RM 1,000

～2,000

RM 2,000

～3,000

RM3,000

～4,000

RM 4,000～

5,000

RM 5,000～

10,000

スキンケア製品 12(28.57%) 28 26(29.5%) 24(30%) 16 30(28.8%)

メイクアップ用品 8 4 8 10 10 18

ヘアケア製品 12(28.57%) 30(27.7%) 20 22 22(30.55%) 26

フレグランス 4 16 12 6 8 12

美容ハサミ 0 0 0 2 0 4

爪切り 0 2 0 0 0 0

化粧用品 4 0 0 0 2 6

口腔ケア用品 2 28 22 16 14 8

総計 42 108 88 80 72 104


当社の調査によると、ジョホールバルの各所得層で最もよく利用されている化粧品は以下のとおりで

ある。

所得層化粧品の種類

RM1,000～2,000 ヘアケア製品 RM2,000～3,000 スキンケア製品 RM3,000～4,000 スキンケア製品 RM4,000～5,000 ヘアケア製品 RM 5,000～10,000 スキンケア製品 RM > 10,000 スキンケア製品／ヘアケア製品

グラフ45：ジョホールバルの各所得層で最もよく利用されている製品


以下の各表は、クアラルンプールの各年齢層、性別、所得層でよく利用されている各種化粧品・

パーソナルケア用品を示したものである。

0

20

40

60

80

100

120

140

12 8 12 4 0 0 4 2

28 4

30 16

0 2 0 28

26

8

20

12

0 0 0

22

24

10

22

6

2 0 0

16

16

10

22

8

0 0 2

14

30

18

26

12

4 0 6

8

Fre

qu

en

cy

Products Type

RM 5-

10K RM 4-5K

RM 3-4K

RM 2-3K


108

表 58：クアラルンプールの各年齢層で最もよく利用されている製品

年齢／嗜好 18～25 歳 25～35 歳 35～45 歳 >45 歳

スキンケア製品 80 22 18 18 (23.68%)


ヘアケア製品 96 (28.7%) 26 (30.23%) 24 (27.27%) 18 (23.68%)

フレグランス 42 14 18 16

美容ハサミ 0 0 0 0

爪切り 4 0 0 2

化粧用品 10 2 0 2

口腔ケア用品 72 16 16 14

総計 334 86 88 76 出所：RNB Research

当社の調査によると、クアラルンプールの各年齢層で最もよく利用されている化粧品は以下のとおり

である。

年齢層化粧品の種類

18～25歳ヘアケア製品 25～35歳ヘアケア製品 35～45歳ヘアケア製品 >45歳スキンケア製品／ヘアケア製品

グラフ46：クアラルンプールの各年齢層で最もよく利用されている製品


0 20 40 60 80

100 120 140 160 180

80

30

96

42 0 4 10

72

22

6

26

14

0 0 2

16

18

12

24

18

0 0 0

16

18

6

18

16

0 2 2

14

Fre

qu

en

cy

Products Type

More than 45

35-45

25-35

18-25


109

表 59：クアラルンプールの各性別で最もよく利用されている製品


スキンケア製品 74 64


ヘアケア製品 86 (28.10%) 74 (26.61%)


美容ハサミ 0 0

爪切り 4 2

化粧用品 2 12

口腔ケア用品 52 66

総計 306 278


当社の調査によると、クアラルンプールの各年齢層で最もよく利用されている化粧品は以下のとおり

である。

性別化粧品の種類女性ヘアケア製品男性ヘアケア製品

グラフ 47：クアラルンプールの各性別で最もよく利用されている製品


0

20

40

60

80

100

120

140

160

74 46

86

42

0 4 2

52

64

8

74

52

0 2 12

66

Fre

qu

en

cy

Products Type

Male


110

表 60：クアラルンプールの各所得層で最もよく利用されている製品

所得層／嗜好 >RM 10,000 RM 1,000 ～2,000

RM 2,000～3,000

RM 3,000～4,000

RM 4,000～5,000

RM 5,000 ～10,000

スキンケア製品 8(25%) 34 30 28 20 18(26.47%)

メイクアップ用品 2 12 12 8 10 10

ヘアケア製品 8(25%) 44(28.9%) 34(27.86%) 32(28.07%) 26(27.08%) 16

フレグランス 6 18 18 20 20 12

美容ハサミ 0 0 0 0 0 0

爪切り 2 0 0 0 4 0

化粧用品 2 6 2 2 2 0

口腔ケア用品 4 38 26 24 14 12

総計 32 152 122 114 96 68 出所：RNB Research

当社の調査によると、クアラルンプールの各所得層で最もよく利用されている化粧品は以下のとおり

である。

所得層化粧品の種類 RM1,000～2,000 ヘアケア製品 RM2,000～3,000 ヘアケア製品 RM3,000～4,000 ヘアケア製品 RM4,000～5,000 ヘアケア製品 RM 5,000～10,000 スキンケア製品 RM >10,000 スキンケア製品／ヘアケア製品

グラフ48：クアラルンプールの各所得層で最もよく利用されている製品


0

20

40

60

80

100

120

140

160

8 2 8 6 0 2 2 4

34 12

44 18

0 0 6 38

30

12

34

18

0 0 2

26

28

8

32

20

0 0 2

24

20

10

26

20

0 4 2

14

18

10

16

12

0 0 0

12

Fre

qu

en

cy

Products type

RM 5-

10K RM 4-5K

RM 3-4K

RM 2-3K


111

以下の各表は、ペナンの各年齢層、性別、所得層でよく利用されている各種化粧品・パーソナルケ

ア用品を示したものである。

表61：ペナンの各年齢層で最もよく利用されている製品

年齢層／嗜好 18～25 歳 25～35 歳 35～45 歳 >45 歳

スキンケア製品 36(26.86%) 8(30.76%) 4 6


ヘアケア製品 32 8(30.76%) 6(33.33%) 8(28.57%)

フレグランス 12 2 2 4

美容ハサミ 0 0 0 0

爪切り 2 0 0 0

化粧用品 8 4 0 0

口腔ケア用品 34 4 4 6

総計 134 26 18 28 出所：RNB Research

当社の調査によると、ペナンの各年齢層で最もよく利用されている化粧品は以下のとおりで

ある。年齢層化粧品の種類

18～25歳スキンケア製品 25～35歳スキンケア製品／ヘアケア製品 35～45歳ヘアケア製品 >45歳ヘアケア製品

グラフ49：ペナンの各年齢層で最もよく利用されている製品


0

10

20

30

40

50

60

36

10

32

12 0 2

8

34

8

0

8

2

0 0

4

4

4

2

6

2

0 0

0

4

6

4

8

4

0 0

0

6

Fre

qu

en

cy

Products Type

More than 45

35-45

25-35

18-25


112

表 62：ペナンの各性別で最もよく利用されている製品


スキンケア製品 40(31.25%) 14


ヘアケア製品 32 22(28.20%)


美容ハサミ 0 0

爪切り 2 0

化粧用品 10 2

口腔ケア用品 26 22(28.20%)

総計 128 78


当社の調査によると、ペナンの各年齢層で最もよく利用されている化粧品は以下のとおりである。

性別化粧品の種類女性スキンケア製品男性ヘアケア製品／口腔ケア用品

グラフ50：ペナンの各性別で最もよく利用されている製品


0

10

20

30

40

50

60

40

12

32

6 0 2

10

26

14

4

22

14

0 0

2

22

Fre

qu

en

cy

Products Type

Male

Femal

e


113

表 63：ペナンの各所得層で最もよく利用されている製品

所得層／嗜好 >RM 10,000 RM 1,000～

2,0000 RM 2,000～

3,000 RM 3,000 ～4,000

RM 4,000～5,000

RM 5,000 ～10,000

スキンケア製品 0 16 12 18(31.03%) 8(33.33%) 0

メイクアップ用品 0 8 0 6 2 0

ヘアケア製品 0 18(25%) 12 16 6 2(33.33%)

フレグランス 0 10 4 4 0 2(33.33%)

美容ハサミ 0 0 0 0 0 0

爪切り 0 0 2 0 0 0

化粧用品 0 2 2 4 4 0

口腔ケア用品 0 18(25%) 14(30.43%) 10 4 2(33.33%)

総計 0 72 46 58 24 6


当社の調査によると、ペナンの各所得層で最もよく利用されている化粧品は以下のとおりである。

所得層化粧品の種類 RM1,000～2,000 ヘアケア製品 RM2,000～3,000 口腔ケア用品 RM 3,000～4,000 スキンケア製品 RM4,000～5,000 スキンケア製品 RM5,000～10,000 ヘアケア製品／フレグランス／口腔ケア用品

グラフ51：ペナンの各所得層で最もよく利用されている製品


0

10

20

30

40

50

60

0 0 0 0 0 0 0 0

16 8

18 10

0 0 2

18

12

0

12

4

0 2 2

14

18

6

16

4

0 0 4

10

8

2

6

0

0 0

4

4

0

0

2

2

0 0

0

2

Fre

qu

en

cy

Products Type

RM 5-

10K

RM 4-5K

RM 3-4K

RM 2-3K


114

2.3.4 主要都市の特色に関する比較分析－まとめ

全所得層の平均月間総家計収入がマレーシアの全州で増加している。

全民族の平均家計収入が増加している。

都市部の所得分布の方がより均等である。

連邦直轄領プトラジャヤの月間家計収入は6,747リンギットで、2009/2010年には全国最高で

あった。

クランタンの月間家計収入は2,536リンギットで、2009／2010年には全国最低であった。

平均月間会計支出は、2004/2005年の1,953リンギットから2009/2010年には2,190リンギット

へと12.1%増加している。

マレーシアのパーソナルケア用品に対する一世帯当たりの平均月間支出は 55.49 リンギットで

ある。

連邦直轄領ラブアンのパーソナルケア用品・化粧品に対する支出額が全国で最も高い。

サラワク地域の世帯のパーソナルケア用品・化粧品に対する支出額が、全国の都市部世帯の

中で最も高い。

連邦直轄領ラブアン地域の世帯のパーソナルケア用品・化粧品に対する支出額が、全国の

農村部世帯の中で最も高い。

3都市の一番の売れ筋商品は、スキンケア製品とヘアケア製品である。

消費者は化粧品およびパーソナルケア用品のほとんどをドラッグストア／薬局およびスーパース

トアで購入している。

各年齢層、所得層、性別における3都市の売れ筋商品は、スキンケア製品とヘアケア製品で

ある。


115

C. 流通経路（流通パターン）分析

流通経路は、企業から消費者へ、ならびに他企業へと商品やサービスを移動させる。マーケティング

経路とも呼ばれる流通経路は、商品またはサービスを消費者側での使用または消費に供することに

従事する卸売業者、小売業者、販売代理店等の相互依存する一連の組織から成り立っている。

消費者、競合会社、テクノロジーが、企業がそれぞれの事業を新たな流通経路へと拡大するに至っ

た要因である。しかし新旧を問わず各経路には独自の要件があり、これらは十分理解されない場

合が多い。組織側も、どの経路を利用すればいいのか、それぞれに幾らぐらい投資すればいいのか、

それが会社の経営戦略にとってどういう意味を持つのか等、判断を下すのに苦労している。

主要流通経路にはそれぞれ独自の需要があり、これらがどのように発展しているのかを企業側で理

解するのが不可欠である一方、有効な経路管理の基本原理は変化していない。流通経路への投

資がうまくいかないのは、通常次の4つの理由のいずれか＇一つまたは複数（によるものである。

経路の誤用、すなわち、利益または投資収益を最大限に高めて＇最適化（いない。

消費者が異なる経路をどのように利用しているのかについて、誤解している。

技術または流通パートナーの手配に過剰投資している。

経路に対し断片的なアプローチしかしていない。すなわち、戦略上の一貫性、長期的

視点、または一貫性のあるアプローチに欠ける。

従って流通戦略は、従来どおり、組織の投資対象、位置付けの選択肢、商業的成功の見込みの

中心に依然として位置している。組織が利用する経路は、収益と利益が到達する前に通過するパ

イプラインというだけではなく、通常、事業構造の最も広範にわたる側面である。またこうした経路は、

訪れる顧客の種類、その顧客がもたらす利益、競合会社と比較した場合のその組織の魅力、その

組織の顧客による日常体験、ならびにその組織のブランドの「実態」を明確にするにあたって、中心

となるものである。

よって流通戦略は、組織が将来成功する見込みの中核を成すものである。

マレーシアの化粧品・パーソナルケア業界は非常に競争が激しく、市場セグメント別に効率的な商

業経路を見つけるのが、本調査に何よりも求められていることの一つである。

本調査用の商業用流通経路とは、百貨店、化粧品専門店、ドラッグストア、スーパーマーケット、

通信販売、食料品小売店等を指す。


116

百貨店

主に食料品以外の商品を販売し、様々な売り場で尐なくとも5種類の品目を取り扱う店舗。通常

は売り場面積が2,500平米を超える。商品は、通常複数階にわたって陳列されている。

化粧品専門店

フレグランス、その他の化粧品およびトイレタリー、またはその幾つかを組み合わせた商品の販売を専

門とする小売販売店。

ビタミン剤や栄養補助食品の専門店、眼鏡店、補聴器の専門店を含む、健康・美容関連商品の

販売を専門とする上記以外の小売店も、このカテゴリーに含まれる。美容院もこの部類に入るが、

対象となるのは、美容院で消費者向けに販売されるヘアケア製品のみである。美容院内で美容師

が使用する製品は除外する。

ドラッグストア

市販の健康管理用品、化粧品およびトイレタリー、使い捨て紙製品、家庭用品、その他の雑貨を

主に販売する小売販売店。こうした小売店では、薬剤師の監督下で処方箋を要する医薬も取り

扱っている。

薬屋／薬局

主要業務＇その他の業務には、市販の健康管理用品、化粧品およびトイレタリーの販売が含まれ

る（として薬剤師の監督下で処方箋を要する医薬の販売を行なっている小売販売店。

スーパーマーケット／ハイパーマーケット

ハイパーマーケットとは、売り場面積が 2,500 平米を超え、なおかつ食品、飲料、たばこ、その他の

食料品の販売に主眼を置くチェーン店または個人経営の小売販売店である。ハイパーマーケットは、

食料品以外の一連の商品も販売している。

ハイパーマーケットの所在地は郊外であったり、あるいはショッピングセンター内の核店舗＇アンカースト

ア（である場合が多い。

スーパーマーケットは、売り場面積が 400～2,500 平米の食料品を販売している小売販売店である。

ディスカウントストア、コンビニエンスストア、個人経営の食料品店等は除外する。

インターネット／通信販売

小売販売店または市場の露店以外の場所から個人または家庭消費用の新品または中古品の小

売販売を一般向けに行なっている。本調査の目的上、インターネット／通信販売＇無店舗販売（と

は、直接販売、通信販売、インターネット販売を集約したものとする。

食料品店

このカテゴリーは、コンビニエンスストア、個人経営の小型食料品、ガソリンスタンドに併設された小売

店およびディスカウントストアを集約したものである。


117

コンビニエンスストア

幅広い食料品を販売し、なおかつ、以下のうち複数の特色を兼ね備えた食料品の小売チェーン店。

営業時間が長時間である。

売り場面積が 400 平米未満である。

住宅地に位置している。

以下のうち 2 つ以上の商品カテゴリーを取扱っている。

オーディオビジュアル製品＇販売またはレンタル用（

持ち帰り用の食品＇出来合いのサンドイッチ、ロールパンまたは温かい料理（

新聞または雑誌

切花または鉢植え

グリーティングカード

ガソリンスタンド併設のコンビニエンスストア

ガソリンスタンドに併設された店舗で幅広い食料品を販売し、なおかつ、以下のうち複数の特色を

兼ね備えた食料品小売店。

営業時間が長時間である。

売り場面積が 400 平米未満である。

以下のうち 2 つ以上の商品カテゴリーを取扱っている。

オーディオビジュアル製品＇販売またはレンタル用（

持ち帰り用の食品＇出来合いのサンドイッチ、ロールパンまたは温かい料理（

新聞または雑誌

切花または鉢植え

グリーティングカード

自動車の付属品

個人経営の小型食料品店

大部分は食料品から成る幅広い商品を販売している小売販売店。オーナーは、1 店舗以上＇ただ

し 10 店舗未満（の小売店を所有および経営する企業家である。主に同族会社。

ディスカウントストア

ディスカウントストアは、ハードディスカウントストアとソフトディスカウントストアから構成される。ハード

ディスカウントストアは、ドイツでアルディ＇Aldi（が初めて導入した形態で、別名リミテッドライン・ディス

カウントストア＇限定品種ディスカウント店（という。一般的に床面積 300～900 平米で、包装した食

品を中心とした 1,000 品目未満を扱っている小売販売店。商品は主に自社ブランドまたは格安ブ

ランドである。ソフトディスカウントストアは、ハードディスカウントストアよりやや大型で、別名エクステン

デットレンジ・ディスカウントストア＇拡充品種ディスカウント店（という。一般的に 1,000～4,000 品目

を扱っている小売販売店。自社ブランドや格安ブランドのみならず、通常、一流ブランドを割引価格

で販売している。


118

3.1 化粧品／美容関連商品の流通ルート別最新市場規模

グラフ 52：2010 年における流通ルート別

マレーシア全体の化粧品・パーソナルケア業界の市場規模


注目ポイント

2010年にのマレーシアにおける化粧品・パーソナルケア業界は11億米国ドル＇34億1,000万リンギッ

ト（の売上を上げた。

全体的な化粧品・パーソナルケア用品の売上に基づいた最良の流通ルートは、2010年に2億6,222

万米国ドルの総売上を記録したスーパーマーケット／ハイパーマーケットである。

0 50 100 150 200 250 300

Grocery Retailers

Supermarkets/Hypermarke

ts

Cosmetic Specialty Stores

Chemists/Pharmacies/Drug

Stores

Departmental Stores

Others

Internet / Mail Order

Grocery

Retaile

rs

Superm

arkets/

Hyper

market

s

Cosmet

ic

Special

ty

Stores

Chemis

ts/Phar

macies/

Drug

Stores

Depart

mental

Stores

Others

Interne

t / Mail

Order

USD Millon 184.03 262.22 108.08 185.99 202.93 0 124.18


119

有効なデータに基づいた市場セグメント別各種化粧品・美容関連商品の流通ルート別市場規模

は以下のとおりである。


グラフ 53：2010 年における流通ルート別マレーシアのスキンケア製品部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいたスキンケア製品部門の最良の流通ルー

トは、2010年に1億136万米国ドルの総売上を記録した百貨店である。

0 20 40 60 80 100 120

Grocery Retailers

Supermarkets/Hypermarkets



Stores

Departmental Stores

Others


Grocery

Retailer

s

Superm

arkets/H

ypermar

kets

Cosmeti

c

Specialt

y Stores

Chemist

s/Pharm

acies/Dr

ug

Stores

Departm

ental

Stores

Others

Internet

/ Mail

Order

USD Millon 4.41 24.92 54.88 45.36 101.36 0 45.99


120

3.1.1.1 スキンケア製品 ‐ シャワー・浴用化粧品


マレーシアのスキンケア製品＇シャワー・浴用化粧品（部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいたスキンケア製品＇シャワー・浴用化粧品（

部門の最良の流通ルートは、2010年に5,516万米国ドルの総売上を記録したスーパーマーケット／

ハイパーマーケットである。

0 10 20 30 40 50 60

Grocery Retailers

Supermarkets/Hypermarket

s



Stores

Departmental Stores

Others


Grocery

Retaile

rs

Superm

arkets/

Hyper

market

s

Cosmet

ic

Special

ty

Stores

Chemis

ts/Phar

macies/

Drug

Stores

Depart

mental

Stores

Others

Interne

t / Mail

Order

USD Millon 45.15 55.16 6.44 16.66 2.94 0 8.05


121

3.1.1.2 スキンケア製品－デオドラント


マレーシアのスキンケア製品＇デオドラント（部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいたスキンケア製品＇デオドラント（部門の最

良の流通ルートは、2010年に1,092万米国ドルの総売上を記録したスーパーマーケット／ハイパー

マーケットである。

0 2 4 6 8 10 12

Grocery Retailers




Stores

Departmental Stores

Others


Grocery

Retailer

s

Superm

arkets/

Hyperm

arkets

Cosmeti

c

Specialt

y Stores

Chemist

s/Pharm

acies/Dr

ug

Stores

Depart

mental

Stores

Others

Internet

/ Mail

Order

USD Millon 1.96 10.92 1.75 8.05 1.54 0 7.42


122



マレーシアのスキンケア製品＇サンケア用品（部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいたスキンケア製品＇サンケア用品（部門の

最良の流通ルートは、2010年に98万米国ドルの総売上を記録した薬屋／薬局／ドラッグストアで

ある。

0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2

Grocery Retailers




Stores

Departmental Stores

Others


Grocery

Retailer

s

Superm

arkets/

Hyperm

arkets

Cosmeti

c

Specialt

y Stores

Chemis

ts/Phar

macies/

Drug

Stores

Depart

mental

Stores

Others

Internet

/ Mail

Order

USD Millon 0.14 0.14 0.14 0.98 0.49 0 0.14


123



マレーシアのメイクアップ用品部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいたメイクアップ用品部門の最良の流通ルー

トは、2010年に3,157万米国ドルの総売上を記録した百貨店である。

0 5 10 15 20 25 30 35

Grocery Retailers




Stores

Departmental Stores

Others


Grocery

Retailer

s

Superm

arkets/

Hyperm

arkets

Cosmeti

c

Specialt

y Stores

Chemist

s/Pharm

acies/Dr

ug

Stores

Depart

mental

Stores

Others

Internet

/ Mail

Order

USD Millon 0.35 2.24 12.95 18.9 31.57 0 23.45


124



マレーシアのヘアケア製品部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいたヘアケア製品部門の最良の流通ルート

は、2010年に6,636万米国ドルの総売上を記録したスーパーマーケット／はイーパーマーケットである。

0 10 20 30 40 50 60 70

Grocery Retailers



Chemists/Pharmacies/Drug Stores

Departmental Stores

Others


Grocery

Retailers

Superma

rkets/Hy

permarke

ts

Cosmetic

Specialty

Stores

Chemists

/Pharmac

ies/Drug

Stores

Departm

ental

Stores

Others

Internet /

Mail

Order

USD Millon 42 66.36 6.93 41.44 3.29 0 5.81


125


グラフ 59： 2010 年における流通ルート別

マレーシアのフレグランス部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいたフレグランス部門の最良の流通ルートは、

2010年に2,618万米国ドルの総売上を記録した百貨店である。

0 5 10 15 20 25 30

Grocery Retailers




Stores

Departmental Stores

Others


Grocery

Retailers

Superma

rkets/Hy

permark

ets

Cosmetic

Specialty

Stores

Chemist

s/Pharm

acies/Dr

ug

Stores

Departm

ental

Stores

Others

Internet

/ Mail

Order

USD Millon 0.84 2.1 8.4 5.32 26.18 0 21.77


126



マレーシアの男性用化粧品部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいた男性用化粧品部門の最良の流通ルー

トは、2010年に2,527万米国ドルの総売上を記録したスーパーマーケット／ハイパーマーケットである。

0 5 10 15 20 25 30

Grocery Retailers




Stores

Departmental Stores

Others


Grocery

Retailer

s

Superm

arkets/

Hyperm

arkets

Cosmeti

c

Specialt

y Stores

Chemist

s/Pharm

acies/Dr

ug

Stores

Depart

mental

Stores

Others

Internet

/ Mail

Order

USD Millon 16.87 25.27 2.38 15.61 1.82 0 3.5


127

3.1.6 女性用脱毛用品


マレーシアの女性用脱毛用品部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいた女性用脱毛用品部門の最良の流通ル

ートは、2010年に238万米国ドルの総売上を記録した薬屋／薬局／ドラッグストアである。

0 0.5 1 1.5 2 2.5

Grocery Retailers




Stores

Departmental Stores

Others


Grocery

Retailer

s

Superm

arkets/

Hyperm

arkets

Cosmeti

c

Specialt

y Stores

Chemist

s/Pharm

acies/Dr

ug

Stores

Depart

mental

Stores

Others

Internet

/ Mail

Order

USD Millon 0.14 0.98 0.14 2.38 0.07 0 0


128



マレーシアの口腔ケア用品部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいた口腔ケア用品部門の最良の流通ルー

トは、2010年に5,922万米国ドルの総売上を記録したスーパーマーケット／ハイパーマーケット、なら

びに5,852万米国ドルを記録した食料品小売店である。

0 10 20 30 40 50 60 70

Grocery Retailers




Departmental Stores

Others


Grocery

Retailers

Superma

rkets/Hy

permark

ets

Cosmetic

Specialty

Stores

Chemists

/Pharmac

ies/Drug

Stores

Departm

ental

Stores

Others

Internet /

Mail

Order

USD Millon 58.52 59.22 0 21.07 0.56 0 3.71


129

3.1.8 ベビーケア用品


マレーシアのベビーケア用品部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいたベビーケア用品部門の最良の流通ルー

トは、2010年に1,470万米国ドルの総売上を記録したスーパーマーケット／ハイパーマーケットである。

0 2 4 6 8 10 12 14 16

Grocery Retailers




Departmental Stores

Others


Grocery

Retailers

Supermar

kets/Hype

rmarkets

Cosmetic

Specialty

Stores

Chemists/

Pharmaci

es/Drug

Stores

Departme

ntal

Stores

Others

Internet /

Mail

Order

USD Millon 13.65 14.7 1.68 7.63 4.27 0 0.7


130

3.1.9 化粧品・パーソナルケア用品セット／キット


マレーシアの化粧品・パーソナルケア用品セット／キット部門の市場規模


注目ポイント

有効なデータおよびその後当社が実施した分析に基づいた化粧品・パーソナルケア用品セット／キ

ット部門の最良の流通ルートは、2010年に2,884米国ドルの総売上を記録した百貨店である。

0 5 10 15 20 25 30 35

Grocery Retailers




Stores

Departmental Stores

Others


Grocery

Retailers

Superma

rkets/Hy

permark

ets

Cosmetic

Specialty

Stores

Chemists

/Pharmac

ies/Drug

Stores

Departm

ental

Stores

Others

Internet /

Mail

Order

USD Millon 0 0.21 12.39 2.59 28.84 0 3.64


131

3.2 各流通ルートにおける取扱商品分析

下表は、各流通ルートに関する製品の種類、価格帯、ブランド名、各製品および各種類の平均価

格を示したものである。

表64：流通ルート別取扱商品分析－薬屋／薬局／ドラッグストア

ブランド名製品カテゴリー製品の種類最低価格

(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

レキットベンキーザー＇Reckitt Benckiser（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 11.3 14.9 13.1

コーセー＇Kose（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 39.9 39.9 39.9

ネイチャーアンドコー＇Nature & co（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 29.9 29.9 29.9

デトール＇Dettol（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 14.88 14.88 14.88

ジョンソンズ＇Johnson's（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 14.88 14.88 14.88

セバメド＇Seba Med（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 79.88 79.88 79.88

ケアリングファーマシー＇Caring Pharmacy（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 23.9 23.9 23.9

製品の種類別平均価格 30.92RM

マジアミ＇Majiami（スキンケア製品ボディケア用品 42.9 49.9 46.4

ネイチャーアンドコー＇Nature & co（スキンケア製品ボディケア用品 33.9 81.9 57.9

シンカズニホン＇Shinkazu Nihhon（スキンケア製品ボディケア用品 49.9 69.9 59.9

クラシエ＇Kracie（スキンケア製品ボディケア用品 32.8 32.8 32.8

ジャーゲンス＇Jergens（スキンケア製品ボディケア用品 16.88 18.9 17.89

ガーディアン＇Guardian（スキンケア製品ボディケア用品 9.88 9.88 9.88

サン・ファーマスーティカルズ＇Sun Pharmaceuticals（スキンケア製品ボディケア用品 19.88 20.5 20.19

バイヤスドルフ＇Beiersdorf AG（スキンケア製品ボディケア用品 16.88 28.88 22.88

ブラウンドラッグ＇Browne Drug Co（スキンケア製品ボディケア用品 23.9 23.9 23.9


レクソーナ＇Rexona（スキンケア製品デオドラント 9.88 10.88 10.38

バイヤスドルフ＇Beiersdorf AG（スキンケア製品デオドラント 7.48 12.48 9.98


ネイチャーアンドコー＇Nature & co（スキンケア製品フェイシャルケア用品 81.9 83.9 82.9

シンカズニホン＇Shinkazu Nihhon（スキンケア製品フェイシャルケア用品 36.9 36.9 36.9

ユーセリン＇Eucerin（スキンケア製品フェイシャルケア用品 38.9 38.9 38.9

マジアミ＇Majiami（スキンケア製品フェイシャルケア用品 36.9 49.9 43.4

レキットベンキーザー＇Reckitt Benckiser（スキンケア製品フェイシャルケア用品 14.9 14.9 14.9

オキシーテン＇Oxy 10（スキンケア製品フェイシャルケア用品 14.88 16.9 15.89

ガーディアン＇Guardian（スキンケア製品フェイシャルケア用品 7.88 71.88 39.88


シンカズニホン＇Shinkazu Nihhon （スキンケア製品洗顔料 26.9 26.9 26.9

ヒーミー＇Heme（スキンケア製品洗顔料 64.9 75.9 70.4

ユーセリン＇Eucerin（スキンケア製品洗顔料 34.9 98 66.45

レキットベンキーザー＇Reckitt Benckiser（スキンケア製品洗顔料 14.9 14.9 14.9


132


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

ネイチャーアンドコー＇Nature & co（スキンケア製品洗顔料 74.9 79.9 77.4

ヒーミーインコーポレイテッド＇Heme INC（スキンケア製品洗顔料 36.9 36.9 36.9

マジアミ＇Majiami（スキンケア製品洗顔料 19.9 69.9 44.9

スキンズ＇Skinz（スキンケア製品洗顔料 14.88 17.9 16.39

ジーエーコスメティックス＇Za Cosmetics（スキンケア製品洗顔料 18.9 18.9 18.9

詩麗雅＇ジンヴェラ、Ginvera（スキンケア製品洗顔料 27.88 29.88 28.88

ロレアル＇L’Oréal（スキンケア製品洗顔料 53.88 63.88 58.88

メイベリンコスメティックス＇Maybelline Cosmetics（スキンケア製品洗顔料 11.88 11.88 11.88

ボレス＇Voles（スキンケア製品洗顔料 71.88 71.88 71.88

ロート＇Rohto（スキンケア製品洗顔料 25.88 35.88 30.88

ケアリングファーマシー＇Caring Pharmacy（スキンケア製品洗顔料 23.9 23.9 23.9

オスリー＇Oslee（スキンケア製品洗顔料 8.9 89.9 49.4


ブラウンドラッグ＇Browne Drug Co（スキンケア製品顔用保湿剤 17.88 22.9 20.39

ジーエーコスメティックス＇Za Cosmetics（スキンケア製品顔用保湿剤 19.88 46.88 33.38

ボレス＇Voles（スキンケア製品顔用保湿剤 71.88 71.88 71.88

ロート＇Rohto（スキンケア製品顔用保湿剤 74.88 74.88 74.88

ケアリングファーマシー＇Caring Pharmacy（スキンケア製品顔用保湿剤 49.9 49.9 49.9

オスリー＇Oslee（スキンケア製品顔用保湿剤 32.9 71.88 52.39


オスリー＇Oslee（スキンケア製品ハンドケア用品 15.9 15.9 15.9


ブラウンドラッグ＇Browne Drug Co（スキンケア製品リップケア用品 15.9 15.9 15.9


ニュートロジーナ・コーポレーション＇Neutrogena Corporation（スキンケア製品

美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 30.88 59.88 45.38

スキンズ＇Skinz（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 17.88 38.88 28.38

キツイ＇Kitsui（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 61.9 61.9 61.9

オスリー＇Oslee（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 59.88 79.88 69.88


オスリー＇Oslee（スキンケア製品サンケア用品 59.88 79.88 69.88


マジアミ＇Majiami（スキンケア製品化粧水 36.9 46.9 41.9

シンカズニホン＇Shinkazu Nihhon（スキンケア製品化粧水 49.9 49.9 49.9

Eucerin ユーセリン＇Eucerin（スキンケア製品化粧水 34.9 34.9 34.9

レキットベンキーザー＇Reckitt Benckiser（スキンケア製品化粧水 11.3 11.3 11.3



133


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

レンメル＇Remmel（メイクアップ用品アイメイク用品 34.9 49.9 42.4

ヒーミー＇Heme（メイクアップ用品アイメイク用品 39.9 39.9 39.9

ジーエーコスメティックス＇Za Cosmetics（メイクアップ用品アイメイク用品 25.88 32.9 29.39

メイベリンコスメティックス＇Maybelline Cosmetics（メイクアップ用品アイメイク用品 31.88 36.88 34.38


ネイチャーアンドコー＇Nature & co（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 59.9 59.9 59.9

ユーセリン＇Eucerin（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 168 168 168


ケアリングファーマシー＇Caring Pharmacy（メイクアップ用品リップメイク用品 15.9 15.9 15.9


ギャツビー＇Gatsby（ヘアケア製品ヘアカラーリング剤 22.88 22.88 22.88


ロレアル＇L’Oreal（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 10.88 27.88 19.38

コーセー＇Kose（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 39.9 39.9 39.9

ツバキ＇Tsubaki（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 15.9 40.9 28.4


ギャツビー＇Gatsby（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 19.88 21.88 20.88

コーセー＇Kose（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 45.9 45.9 45.9


ロレアル＇L’Oreal（ヘアケア製品シャンプー 15.88 15.88 15.88

ブラウンドラッグ＇Browne Drug Co（ヘアケア製品シャンプー 23.9 23.9 23.9

オーガニクス＇Organix（ヘアケア製品シャンプー 39.9 39.9 39.9

コーセー＇Kose（ヘアケア製品シャンプー 39.9 39.9 39.9


ジレット＇Gillette（男性用化粧品男性用髭剃り用品 9.48 9.48 9.48


ガニエル＇Garnier（男性用化粧品男性用トイレタリー 11.88 14.9 13.39


クラシエ＇Kracie（脱毛用品脱毛用品 28 49.8 38.9

レキットベンキーザー＇Reckitt Benckiser（脱毛用品脱毛用品 21.88 27.9 24.89


P&G オーラル B＇Procter & Gamble-Oral B（口腔ケア用品デンタルフロス 9.48 9.48 9.48


コルゲート＇Colgate（口腔ケア用品マウスウォッシュ／デンタルリンス 19.88 19.88 19.88


P&G オーラル B＇Procter & Gamble-Oral B（口腔ケア用品歯ブラシ 11.88 17.88 14.88

コルゲート＇Colgate（口腔ケア用品歯ブラシ 5.88 5.88 5.88


コルゲート＇Colgate（口腔ケア用品歯磨き粉 10.88 13.88 12.38



表65：流通ルート別取扱商品分析－化粧品専門店


134


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 9.9 99 54.45

クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 15 125 70

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 19 39 29

ササ＇SaSa（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 27.8 83.5 55.65

オードラハーバルズ[Audra Herbals (M)]

スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 39.9 39.9 39.9

プロアクティブ＇Proactiv（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 129.9 129.9 129.9

ザ・フェイスショップ＇The Face Shop（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 29.9 39.9 34.9

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 49 138 93.5

エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 59 99 79

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 80 100 90

チトラアユ＇Citra Ayu（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 42.9 42.9 42.9

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 3.9 19.9 11.9


オーピーアイ＇OPI（スキンケア製品ボディケア用品 43.2 174.6 108.9

ミルコズ＇Mircoz（スキンケア製品ボディケア用品 25 65 45

クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（スキンケア製品ボディケア用品 65 165 115

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（スキンケア製品ボディケア用品 29 31 30

SaSa ササ＇SaSa（スキンケア製品ボディケア用品 21.9 73.1 47.5


スキンケア製品ボディケア用品 39.9 311.4 175.65

コリアンビューティスクエア＇Korean Beauty Square（スキンケア製品ボディケア用品 26 26 26

ポアラボ＇Pore Lab（スキンケア製品ボディケア用品 89 89 89

スキン 79＇Skin 79（スキンケア製品ボディケア用品 134 134 134

プロアクティブ＇Proactiv（スキンケア製品ボディケア用品 39.9 129.9 84.9

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（スキンケア製品ボディケア用品 29.9 109 69.45

ザ・フェイスショップ＇The Face Shop スキンケア製品ボディケア用品 29.9 29.9 29.9

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（スキンケア製品ボディケア用品 59 168 113.5

H2O エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品ボディケア用品 59 169 114

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品ボディケア用品 83 160 121.5

エスティローダー＇Estee Lauder（スキンケア製品ボディケア用品 8 72 40

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] スキンケア製品ボディケア用品 7.9 69.9 38.9


ザ・ボディショップ＇The Body Shop（スキンケア製品デオドラント 19.9 49 34.45

エスティローダー＇Estee Lauder（スキンケア製品デオドラント 16 295 155.5

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] スキンケア製品デオドラント 4.9 16 10.45



135


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（スキンケア製品

フェイシャルケア用品 48 99 73.5

ミルコズ＇Mircoz（スキンケア製品フェイシャルケア用品 19 139 79

クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（スキンケア製品フェイシャルケア用品 80 80 80

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（スキンケア製品フェイシャルケア用品 7 75 41

ササ＇SaSa（スキンケア製品フェイシャルケア用品 11.5 238.1 124.8


スキンケア製品フェイシャルケア用品 45.9 45.9 45.9

バビペット＇Baviphat（スキンケア製品フェイシャルケア用品 49 49 49

エリシャコイ＇Elishacoy（スキンケア製品フェイシャルケア用品 139 139 139

スキン 79＇Skin 79（スキンケア製品フェイシャルケア用品 97 97 97

ファーイー＇FarYea（スキンケア製品フェイシャルケア用品 53 53 53

プロアクティブ＇Proactiv（スキンケア製品フェイシャルケア用品 49.9 199.9 124.9

ザ・フェイスショップ＇The Face Shop スキンケア製品フェイシャルケア用品 99.9 99.9 99.9

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（スキンケア製品フェイシャルケア用品 51 289 170

エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品フェイシャルケア用品 99 129 114

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品フェイシャルケア用品 72 200 136

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] スキンケア製品フェイシャルケア用品 9.9 28 18.95

チトラアユ＇Citra Ayu（スキンケア製品フェイシャルケア用品 27.5 44.5 36

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品フェイシャルケア用品 125 200 162.5

エスティローダー＇Estee Lauder（スキンケア製品フェイシャルケア用品 32 75 53.5

オーピーアイ＇OPI（スキンケア製品フェイシャルケア用品 69 79 74



洗顔料 12.9 103 57.95

オーピーアイ＇OPI（スキンケア製品洗顔料 53.1 53.1 53.1

マイクロズ＇Mircoz（スキンケア製品洗顔料 69 89 79

クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（スキンケア製品洗顔料 80 80 80

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（スキンケア製品洗顔料 19 85 52

ササ＇SaSa（スキンケア製品洗顔料 7 286.5 146.75


スキンケア製品洗顔料 45.9 45.9 45.9

リアサリ＇Liasari Sdn. Bhd.（スキンケア製品洗顔料 18.9 18.9 18.9

コリアンビューティスクエア＇Korean Beauty Square（スキンケア製品洗顔料 70 75 72.5

ポアラボ＇Pore Lab（スキンケア製品洗顔料 70 134 102

バビペット＇Baviphat（スキンケア製品洗顔料 38 38 38

エリシャコイ＇Elishacoy（スキンケア製品洗顔料 179 179 179

スキン 79＇Skin 79（スキンケア製品洗顔料 40 129 84.5

ファイテン＇Phiten（スキンケア製品洗顔料 99 99 99

プロアクティブ＇Proactiv（スキンケア製品洗顔料 69.9 69.9 69.9

ザ・フェイスショップ＇The Face Shop スキンケア製品洗顔料 19.9 99.9 59.9

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（スキンケア製品洗顔料 46 443 244.5


136


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品洗顔料 69 338 203.5

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品洗顔料 60 165 112.5

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] スキンケア製品洗顔料 19.9 86 52.95

エスティローダー＇Estee Lauder（スキンケア製品洗顔料 68 150 109

ボビイブラウン＇Bobbi Brown（スキンケア製品洗顔料 120 120 120

チトラアユ＇Citra Ayu（スキンケア製品洗顔料 59.5 60.5 60


ザ・ボディショップ＇The Body Shop（スキンケア製品顔用保湿剤 35 125 80

オーピーアイ＇OPI（スキンケア製品顔用保湿剤 72 157.5 114.75

クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（スキンケア製品顔用保湿剤 130 130 130

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（スキンケア製品顔用保湿剤 59 65 62

ササ＇SaSa（スキンケア製品顔用保湿剤 11.5 384.3 197.9


スキンケア製品顔用保湿剤 39.9 45.9 42.9

スキン 79＇Skin 79（スキンケア製品顔用保湿剤 76 107 91.5

ダーマロジカ＇Dermalogica（スキンケア製品顔用保湿剤 362 362 362

バイオアクア＇Bioequa（スキンケア製品顔用保湿剤 194 194 194

プロアクティブ＇Proactiv（スキンケア製品顔用保湿剤 49.9 129.9 89.9

ザ・フェイスショップ＇The Face Shop スキンケア製品顔用保湿剤 59.9 69.9 64.9

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（スキンケア製品顔用保湿剤 76 292 184

エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品顔用保湿剤 89 179 134

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品顔用保湿剤 87 280 183.5

チトラアユ＇Citra Ayu（スキンケア製品顔用保湿剤 29 29 29

エスティローダー＇Estee Lauder（スキンケア製品顔用保湿剤 22 140 81


オーピーアイ＇OPI（スキンケア製品ハンドケア用品 17 230 123.5

ミルコズ＇Mircoz（スキンケア製品ハンドケア用品 19 65 42

クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（スキンケア製品ハンドケア用品 25 228 126.5

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（スキンケア製品ハンドケア用品 19 19 19

コリアンビューティスクエア＇Korean Beauty Square（スキンケア製品ハンドケア用品 26 26 26

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（スキンケア製品ハンドケア用品 19.9 128 73.95

エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品ハンドケア用品 29 99 64



リップケア用品 19 38 28.5

クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（スキンケア製品リップケア用品 25 25 25

ササ＇SaSa（スキンケア製品リップケア用品 29.2 29.2 29.2

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（スキンケア製品リップケア用品 59 75 67


137


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品リップケア用品 48 52 50

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] スキンケア製品リップケア用品 4.9 4.9 4.9

マイクロズ＇Mircoz（スキンケア製品リップケア用品 119 119 119



美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 54 99 76.5

オーピーアイ＇OPI（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 106.2 134.1 120.15

ミルコズ＇Mircoz（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 99 249 174

クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（スキンケア製品

美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 95 95 95

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（スキンケア製品


ササ＇SaSa（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 8.7 830.8 419.75


スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 39.9 39.9 39.9

スキン 79＇Skin 79（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 69 149 109

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（スキンケア製品


エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 99 239 169

チトラアユ＇Citra Ayu（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 66.5 125 95.75

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 72 310 191

エスティローダー＇Estee Lauder（スキンケア製品


エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] スキンケア製品




サンケア用品 59 95 77

オーピーアイ＇OPI（スキンケア製品サンケア用品 98 98 98

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（スキンケア製品サンケア用品 41 69 55

ササ＇SaSa（スキンケア製品サンケア用品 66.5 97.8 82.15

スキン 79＇Skin 79（スキンケア製品サンケア用品 62 79 70.5

バイオアクア＇Bioequa（スキンケア製品サンケア用品 159 159 159

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（スキンケア製品サンケア用品 45 89 67

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品サンケア用品 105 140 122.5

チトラアユ＇Citra Ayu（スキンケア製品サンケア用品 44 44 44

エスティローダー＇Estee Lauder（スキンケア製品サンケア用品 22 170 96



スキンケア製品化粧水 45.9 45.9 45.9


化粧水 39 119 79

エリアント＇Elianto Sdn スキンケア製品化粧水 31 75 53


138


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

Bhd（

ササ＇SaSa（スキンケア製品化粧水 14.6 406.2 210.4

ポアラボ＇Pore Lab（スキンケア製品化粧水 107 107 107

バビペット＇Baviphat（スキンケア製品化粧水 42 44 43

スキン 79＇Skin 79（スキンケア製品化粧水 53 70 61.5

ブロアクティブ＇Proactiv（スキンケア製品化粧水 79.9 79.9 79.9

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（スキンケア製品化粧水 51 163 107

エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品化粧水 89 99 94

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品化粧水 230 330 280

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] スキンケア製品化粧水 9.9 60 34.95

チトラアユ＇Citra Ayu（スキンケア製品化粧水 19 19 19


エリアント＇Elianto Sdn Bhd（メイクアップ用品アイメイク用品 8 33 20.5

ササ＇SaSa（メイクアップ用品アイメイク用品 76.9 76.9 76.9

クリニーク＇Clinique（メイクアップ用品アイメイク用品 55 110 82.5

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（メイクアップ用品

アイメイク用品 29.9 95 62.45

ミルコズ＇Mircoz（メイクアップ用品アイメイク用品 15 139 77

プロアクティブ＇Proactiv（メイクアップ用品アイメイク用品 99.9 99.9 99.9

ザ・フェイスショップ＇The Face Shop メイクアップ用品アイメイク用品 39.9 39.9 39.9

エイチツーオー＇H2O（メイクアップ用品アイメイク用品 99 139 119

ボビイブラウン＇Bobbi Brown（メイクアップ用品アイメイク用品 80 310 195

エスティローダー＇Estee Lauder（メイクアップ用品アイメイク用品 65 78 71.5

クリニーク＇Clinique（メイクアップ用品アイメイク用品 47 110 78.5

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] メイクアップ用品アイメイク用品 6.9 27.9 17.4


クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 98 98 98

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 19 53 36

ササ＇SaSa（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 214.1 214.1 214.1


フェイスメイクアップ用品 39 89 64

ミルコズ＇Mircoz（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 129 129 129

バビペット＇Baviphat（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 39.9 39.9 39.9

スキン 79＇Skin 79（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 62 79 70.5

プロアクティブ＇Proactiv（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 99 99 99

ザ・フェイスショップ＇The Face Shop メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 29.9 29.9 29.9

クリニーク＇Clinique（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 82 143 112.5

ボビイブラウン＇Bobbi Brown（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 90 150 120

クリニーク＇Clinique（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 75 143 109

エスティローダー＇Estee Lauder（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 19 110 64.5

エイボンコスメティックス[Avon メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 12.9 40 26.45


139


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

Cosmetics (M)]


エリアント＇Elianto Sdn Bhd（メイクアップ用品リップメイク用品 13 29 21

クリニーク＇Clinique（メイクアップ用品リップメイク用品 52 66 59


リップメイク用品 28 45 36.5

ミルコズ＇Mircoz（メイクアップ用品リップメイク用品 99 119 109

バビペット＇Baviphat（メイクアップ用品リップメイク用品 29 29 29

ミルコズ＇Mircoz（メイクアップ用品リップメイク用品 99 99 99

エイチツーオー＇H2O（メイクアップ用品リップメイク用品 49 49 49

ボビイブラウン＇Bobbi Brown（メイクアップ用品リップメイク用品 75 150 112.5

エスティローダー＇Estee Lauder（メイクアップ用品リップメイク用品 18 72 45

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] メイクアップ用品リップメイク用品 7.9 18.9 13.4


クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（メイクアップ用品ネイル用品 65 65 65

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（メイクアップ用品ネイル用品 5.5 11 8.25


ネイル用品 39 39 39

オーピーアイ＇OPI（メイクアップ用品ネイル用品 34.2 313.2 173.7


オードラハーバルズ[Audra Herbals (M)] ヘアケア製品ヘアカラーリング剤 15 15 15


クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 65 65 65

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 15 33 24

オードラハーバルズ[Audra Herbals (M)] ヘアケア製品ヘアコンディショナー 27.9 170.9 99.4

ササ＇SaSa（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 38.6 38.6 38.6

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（ヘアケア製品

ヘアコンディショナー 38 55 46.5

プロアクティブ＇Proactiv（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 39.9 39.9 39.9

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 49 128 88.5

エイチツーオー＇H2O（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 69 69 69

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] ヘアケア製品ヘアコンディショナー 6.9 10.9 8.9


オードラハーバルズ[Audra Herbals (M)] ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 40.9 40.9 40.9

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 45 55 50

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 63 66 64.5

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 10.9 10.9 10.9



140


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（ヘアケア製品シャンプー 65 65 65

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（ヘアケア製品シャンプー 13 13 13

ササ＇SaSa（ヘアケア製品シャンプー 37.6 37.6 37.6

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（ヘアケア製品

シャンプー 38 45 41.5

オードラハーバルズ[Audra Herbals (M)] ヘアケア製品

シャンプー 27.9 55.9 41.9

スキン 79＇Skin 79（ヘアケア製品シャンプー 70 70 70

プロアクティブ＇Proactiv（ヘアケア製品シャンプー 39.9 39.9 39.9

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（ヘアケア製品シャンプー 59 76 67.5

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] ヘアケア製品シャンプー 6.9 9.9 8.4


クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（フレグランスフレグランス 45 215 130

エリアント＇Elianto Sdn Bhd（フレグランスフレグランス 21 71 46

ササ＇SaSa（フレグランスフレグランス 74.5 74.5 74.5

クリニーク＇Clinique（フレグランスフレグランス 135 255 195

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（フレグランス

フレグランス 14.9 115 64.95

ザ・フェイスショップ＇The Face Shop フレグランスフレグランス 49.9 49.9 49.9

エイチツーオー＇H2O（フレグランスフレグランス 129 129 129

エイボンコスメティックス[Avon Cosmetics (M)] フレグランスフレグランス 10.9 109 59.95

クリニーク＇Clinique（フレグランスフレグランス 135 255 195

エスティローダー＇Estee Lauder（フレグランスフレグランス 28 260 144


クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（男性用化粧品男性用髭剃り用品 45 85 65

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（男性用化粧品男性用髭剃り用品 39 58 48.5

ザ・フェイスショップ＇The Face Shop 男性用化粧品男性用髭剃り用品 49.9 55.9 52.9

エイチツーオー＇H2O（男性用化粧品男性用髭剃り用品 69 69 69


クラブツリー＆イヴリン＇Crabtree & Evelyn（男性用化粧品男性用トイレタリー 65 75 70

ザ・ボディショップ＇The Body Shop（男性用化粧品男性用トイレタリー 32 118 75

コリアンビューティスクエア＇Korean Beauty Square（男性用化粧品男性用トイレタリー 48 48 48

TNS スキンラボオンライン＇TNS Skin Lab Online（男性用化粧品男性用トイレタリー 49 89 69

エイチツーオー＇H2O（男性用化粧品男性用トイレタリー 69 69 69




141

表66：流通ルート別取扱商品分析－百貨店


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

ボニータ＇Bonita（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 23 19 21

グリーンランド＇Greenland（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 32 69 50.5

ファッジ＇Fudge（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 39 39 39

キングス・アンド・クーンズ＇Kings & Queens （

スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 35 45 40

パコラバンヌ＇Paco Rabanne（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 340 340 340

フレス＇Fres（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 8.9 8.9 8.9

アンタバックス＇Antabax（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 10.99 10.99 10.99

植物物語＇Shokubutsu（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 4.99 4.99 4.99

ストロベリーショートケーキ＇Strawberry Shortcake（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 6 6 6

フォローミー＇Follow me（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 12.88 12.88 12.88

ロクシタン＇L'Occitane（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 15 75 45

ジェテイン＇Jetaine（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 29.9 29.9 29.9


ボニータ＇Bonita（スキンケア製品ボディケア用品 29 31 30

グリーンランド＇Greenland（スキンケア製品ボディケア用品 33 65 49

キングス・アンド・クーンズ＇Kings & Queens （

スキンケア製品ボディケア用品 39 59 49

ブーティパーラー＇Booty Parlor（

スキンケア製品ボディケア用品 59 159 109

グレースコール＇Grace Cole（


ニベア＇Nivea（スキンケア製品ボディケア用品 16.9 16.9 16.9

ユビ＇Yubi（スキンケア製品ボディケア用品 13 50 31.5

ストロベリーショートケーキ＇Strawberry Shortcake（スキンケア製品ボディケア用品 6 6 6

ロクシタン＇L'Occitane（スキンケア製品ボディケア用品 110 150 130

クラブツリー＆エヴェリン＇Crabtree & Evelyn （スキンケア製品ボディケア用品 90 248 169

資生堂＇Shiseido（スキンケア製品ボディケア用品 88 88 88


フランクオリバー＇Franck Olivier（スキンケア製品デオドラント 170.05 170.05 170.05

ブルガリ＇Bvlgari（スキンケア製品デオドラント 245 245 245


資生堂＇Shiseido（スキンケア製品デオドラント 28 135 81.5

ジェテイン＇Jetaine（スキンケア製品デオドラント 7.9 24.9 16.4


ボニータ＇Bonita（スキンケア製品フェイシャルケア用品 7 85 46

アルピュア＇Alpure（スキンケア製品フェイシャルケア用品 28 198 113

ディクレア＇Declare（スキンケア製品フェイシャルケア用品 79 179 129

ラクシオン＇L'Action（スキンケア製品フェイシャルケア用品 9.9 36 22.95

フォローミー＇Follow me（スキンケア製品フェイシャルケア用品 15.88 15.88 15.88

資生堂＇Shiseido（スキンケア製品フェイシャルケア用品 7 79 43

ジェテイン＇Jetaine（スキンケア製品フェイシャルケア用品 7.9 31.9 19.9

資生堂＇Shiseido（スキンケア製品フェイシャルケア用品 26 26 26



142


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

ボニータ＇Bonita（スキンケア製品洗顔料 19 85 52

アクニック＇Acnique（スキンケア製品洗顔料 45 45 45

ドクターラボ＇Dr. Lab（スキンケア製品洗顔料 119 129 124

アルピュア＇Alpure（スキンケア製品洗顔料 118 298 208

ディクレア＇Declare（スキンケア製品洗顔料 69 169 119

ドクターエムジェー＇Dr. MJ（スキンケア製品洗顔料 51.35 89 70.175

エリシア＇Elysia（スキンケア製品洗顔料 69 89 79

エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品洗顔料 99 99 99

ジュースオーガニックス＇Juice Organics（スキンケア製品洗顔料 55 89 72

ラナケイン＇Lana Cane （スキンケア製品洗顔料 19.9 19.9 19.9

プレミアムエンダーマックス＇Premium Endermax （スキンケア製品洗顔料 49 59 54

ビオテルム＇Biotherm（スキンケア製品洗顔料 99 99 99

エスティローダー＇Estee Lauder０スキンケア製品洗顔料 240 330 285

ユビ＇Yubi（スキンケア製品洗顔料 50 50 50

フォローミー＇Follow me（スキンケア製品洗顔料 7.88 7.88 7.88

資生堂＇Shiseido（スキンケア製品洗顔料 6 230 118

ジェテイン＇Jetaine（スキンケア製品洗顔料 10.9 45.9 28.4


ボニータ＇Bonita（スキンケア製品顔用保湿剤 59 65 62

アルピュア＇Alpure（スキンケア製品顔用保湿剤 99 99 99

ディクレア＇Declare（スキンケア製品顔用保湿剤 79 269 174

エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品顔用保湿剤 95 159 127

ジュースオーガニックス＇Juice Organics（スキンケア製品顔用保湿剤 59.25 69 64.125

ボビイブラウン＇Bobby Brown（スキンケア製品顔用保湿剤 320 320 320

ジェテイン＇Jetaine（スキンケア製品顔用保湿剤 19.9 34.9 27.4

資生堂＇Shiseido（スキンケア製品顔用保湿剤 10 51 30.5


ボニータ＇Bonita（スキンケア製品ハンドケア用品 19 19 19

グリーンランド＇Greenland（スキンケア製品ハンドケア用品 39 59 49

マイクロセル＇Micro Cell（スキンケア製品ハンドケア用品 69 99 84

ストロベリーショートケーキ＇Strawberry Shortcake（スキンケア製品ハンドケア用品 6 6 6

ロクシタン＇L'Occitane（スキンケア製品ハンドケア用品 36 36 36

クラブツリー＆エヴェリン＇Crabtree & Evelyn （スキンケア製品ハンドケア用品 75 135 105


グリーンランド＇Greenland（スキンケア製品リップケア用品 25 25 25

ラクシオン＇L'Action（スキンケア製品リップケア用品リップケア用品 36 36 36

エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品リップケア用品 49 49 49

ジュースオーガニックス＇Juice Organics（スキンケア製品リップケア用品 26.33 34 30.165

ブルーム＇Bloom（スキンケア製品リップケア用品 18.75 18.75 18.75

ロクシタン＇L'Occitane（スキンケア製品リップケア用品 55 55 55


ボニータ＇Bonita（スキンケア製品


アクニック＇Acnique（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アン 39 55 47


143


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

チエイジング商品

アルピュア＇Alpure（スキンケア製品


ディクレア＇Declare（スキンケア製品


ラクシオン＇L'Action（スキンケア製品


エイチツーオー＇H2O（スキンケア製品


ジュースオーガニックス＇Juice Organics（スキンケア製品


ジェテイン＇Jetaine（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 14.9 59.9 37.4

資生堂＇Shiseido（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 11 55 33


ボニータ＇Bonita（スキンケア製品サンケア用品 41 69 55

アルピュア＇Alpure（スキンケア製品サンケア用品 99 198 148.5

ディクレア＇Declare（スキンケア製品サンケア用品 179 179 179

プレミアムエンダーム＇Premium Endermax（スキンケア製品サンケア用品 69 69 69

ジェテイン＇Jetaine（スキンケア製品サンケア用品 23.9 30.9 27.4

資生堂＇Shiseido（スキンケア製品サンケア用品 25 25.9 25.45


ボニータ＇Bonita（スキンケア製品化粧水 31 75 53

アクニック＇Acnique（スキンケア製品化粧水 52 52 52

ディクレア＇Declare（スキンケア製品化粧水 69 79 74

ジュースオーガニックス＇Juice Organics（スキンケア製品化粧水 45 45 45

ジェテイン＇Jetaine（スキンケア製品化粧水 17.9 28.9 23.4

資生堂＇Shiseido（スキンケア製品化粧水 20 20 20


ボニータ＇Bonita（メイクアップ用品アイメイク用品 8 29 18.5

ラナケイン＇Lana Cane （メイクアップ用品アイメイク用品 26 29 27.5

ブルーム＇Bloom（メイクアップ用品アイメイク用品 45 78 61.5

カエルデオン＇Cael Deon（メイクアップ用品アイメイク用品 8.9 8.9 8.9

ミス＇Ms（メイクアップ用品アイメイク用品 15 15 15

ヤングブラッド＇Youngblood（メイクアップ用品アイメイク用品 60 89 74.5

ランコム＇Lancome（メイクアップ用品アイメイク用品 95 140 117.5

ボビイブラウン＇Bobby Brown（メイクアップ用品アイメイク用品 80 220 150

資生堂＇Shiseido（メイクアップ用品アイメイク用品 26 52 39


ボニータ＇Bonita（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 19 53 36

ラナケイン＇Lana Cane （メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 29 49 39

ブルーム＇Bloom（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 50 108 79

エアーストッキングスプレー＇AirStocking Spray（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 79.9 79.9 79.9

ヤングブラッド＇Youngblood（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 85 189 137

ランコム＇Lancome（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 130 130 130

資生堂＇Shiseido（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 9 150 79.5


ボニータ＇Bonita（メイクアップ用品リップメイク用品 12 29 20.5


144


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

ブーティパーラー＇Booty Parlor（メイクアップ用品リップメイク用品 139 139 139

ラナケイン＇Lana Cane （メイクアップ用品リップメイク用品 29 29 29

ブルーム＇Bloom（メイクアップ用品リップメイク用品 37.5 56.25 46.875

ヤングブラッド＇Youngblood（メイクアップ用品リップメイク用品 70 70 70

ランコム＇Lancome（メイクアップ用品リップメイク用品 75 75 75

ボビイブラウン＇Bobby Brown（メイクアップ用品リップメイク用品 80 80 80

マック＇Mac（メイクアップ用品リップメイク用品 158 158 158

ダナキャラン・ニューヨーク＇Dkny（メイクアップ用品リップメイク用品 75 75 75

資生堂＇Shiseido（メイクアップ用品リップメイク用品 43 77 60


ボニータ＇Bonita（メイクアップ用品ネイル用品 5.5 11 8.25

ラクシオン＇L'Action（メイクアップ用品ネイル用品 36 36 36

マイクロセル＇Micro Cell（メイクアップ用品ネイル用品 33 133.5 83.25

エコツールズ＇Cools０メイクアップ用品ネイル用品 26 75 50.5

オーピーアイ＇O.P.I（メイクアップ用品ネイル用品 31.5 77 54.25

資生堂＇Shiseido（メイクアップ用品ネイル用品 24 24 24


タオイファン＇Taoi Fun（ヘアケア製品ヘアカラーリング剤 25 27 26

フォローミー＇Follow me（ヘアケア製品ヘアカラーリング剤 14.88 14.88 14.88


ボニータ＇Bonita（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 15 15 15

ファッジ＇Fudge（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 53 139 96

ジュースオーガニックス＇Juice Organics（

ヘアケア製品ヘアコンディショナー 49 52 50.5

カールトン＇Carlton（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 60 165 112.5

アルファパルフ＇Alfaparf（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 9.7 9.7 9.7

ラクメ＇Lakme（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 55 313 184

ロレアル＇L'oreal（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 40.5 160 100.25

ミリアム＇Miriam（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 98 185 141.5

ニオキシン＇Nioxin（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 85.1 207.9 146.5

レッドケン＇Redken（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 58.5 99 78.75

センサイエンス＇Senscience（

ヘアケア製品ヘアコンディショナー 32 79 55.5

エスピー＇SP（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 38 114 76

パンテーン＇Pantene（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 7.9 7.9 7.9

資生堂＇Shiseido（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 155 155 155


ボニータ＇Bonita（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 21 33 27

ファッジ＇Fudge（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 26 65 45.5

カールトン＇Carlton（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 59 89 74

アルファパルフ＇Alfaparf（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 9.7 9.7 9.7

ジョイコ＇Joico（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 42 42 42

ラクメ＇Lakme（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 45 79 62

ロレアル＇L'oreal（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 36 52.2 44.1

ネオリーフ＇Neo Leaf （ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 46 73.8 59.9

レッドケン＇Redken（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 62 62 62

シュワルツコフ＇Schwarzkopf（

ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 46.4 46.4 46.4

センサイエンスヘアケア製品ヘアスタイリング剤 59 59 59


145


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

＇Senscience（

シノワ＇Shinowa（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 30 30 30

資生堂＇Shiseido（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 28 159 93.5

フォローミー＇Follow me ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 5.88 5.88 5.88

ジェテイン＇Jetaine（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 5.9 9.6 7.75


ボニータ＇Bonita（ヘアケア製品シャンプー 13 13 13

ファッジ＇Fudge（ヘアケア製品シャンプー 49 129 89

ジュース＇Juice（ヘアケア製品シャンプー 49 49 49

カールトン＇Carlton（ヘアケア製品シャンプー 55 165 110

ラクメ＇Lakme（ヘアケア製品シャンプー 49 176 112.5

ロレアル＇L'oreal（ヘアケア製品シャンプー 63 160 111.5

ミリアム＇Miriam（ヘアケア製品シャンプー 85 135 110

ニオキシン＇Nioxin（ヘアケア製品シャンプー 61.2 151.2 106.2

レッドケン＇Redken（ヘアケア製品シャンプー 43.2 43.2 43.2

センサイエンス＇Senscience（

ヘアケア製品シャンプー 79 79 79

エスピー＇SP（ヘアケア製品シャンプー 44.1 114 79.05

ストロベリーショートケーキ＇Strawberry Shortcake（ヘアケア製品シャンプー 6 6 6

サンシルク＇Sunsilk（ヘアケア製品シャンプー 7.99 7.99 7.99

シルキーシャイン＇Silky Shine（ヘアケア製品シャンプー 8.9 8.9 8.9

フォローミー＇Follow me（ヘアケア製品シャンプー 8.88 14.88 11.88


ボニータ＇Bonita（フレグランスフレグランス 21 71 46

フランクオリバー＇Franck Olivier（

フレグランスフレグランス 129 179 154

ブーティパーラー＇Booty Parlor（


ベルドゥ＇Berdoues（フレグランスフレグランス 89.4 113.4 101.4

ビヨンセ＇Beyonce（フレグランスフレグランス 189 189 189

シャンタルトーマス＇Chantal Thomass（

フレグランスフレグランス 62.55 269 165.775

ジャカディ＇Jacadi（フレグランスフレグランス 168 168 168

ケイティペリー＇Katy Perry（フレグランスフレグランス 203.15 203.15 203.15

ロット＇Lotto（フレグランスフレグランス 69 69 69

ルチアーノソプラーニ＇Luciano Soprani（


パリスヒルトン＇Paris Hilton（フレグランスフレグランス 218.7 218.7 218.7

ビーブイエル＇BVL（フレグランスフレグランス 315 480 397.5

バーバリー＇Burberry（フレグランスフレグランス 346 346 346

ブルガリ＇Bvlgari（フレグランスフレグランス 355 355 355

カルバンクライン＇Calvin Klein（フレグランスフレグランス 184 288 236

ダビドフ＇Davidoff（フレグランスフレグランス 175 216 195.5

ダナキャラン・ニューヨーク＇Dkny（フレグランスフレグランス 170 300 235

グッチ＇Gucci（フレグランスフレグランス 190 256 223

イッセイミヤケ＇Issey Miyake（フレグランスフレグランス 278 278 278

ケンゾー＇Kenzo（フレグランスフレグランス 154 250 202


146


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

ニナ＇Nina（フレグランスフレグランス 195 195 195

ラルフローレン＇Ralph Lauren０フレグランスフレグランス 185 250 217.5

エスエフ＇S.F.（フレグランスフレグランス 216 297 256.5

トミーガール＇Tommy Girl（フレグランスフレグランス 165 230 197.5

ジョルジオアルマーニ＇Girogio Armani（フレグランスフレグランス 245 245 245

カルバンクライン＇Calvin Klein（フレグランスフレグランス 184 278 231

キャロライナヘレラ＇Carolina Herrera（フレグランスフレグランス 183 183 183

ダンヒル＇Dunhill（フレグランスフレグランス 194 194 194

ヒューゴ＇Hugo（フレグランスフレグランス 249 249 249

サルヴァトーレフェラガモ＇Salvatore Ferragamo（フレグランスフレグランス 182 182 182

トミー＇Tommy（フレグランスフレグランス 155 155 155

イヴサンローラン＇YSL（フレグランスフレグランス 300 300 300

エリーサーブ＇Elie Saab（フレグランスフレグランス 329 329 329

ティエリーミュグレー＇Thierry Mugler（フレグランスフレグランス 286 286 286

ジューシークチュール＇Juicy Couture（フレグランスフレグランス 416 416 416

クロエ＇Chloe（フレグランスフレグランス 425 425 425

ロエベ＇Loewe（フレグランスフレグランス 380 380 380

ストロベリーショートケーキ＇Strawberry Shortcake（フレグランスフレグランス 6 6 6

パフュームジェネリックス＇Perfume Generics（フレグランスフレグランス 12 12 12

フォローミー＇Follow me（フレグランスフレグランス 12.88 12.88 12.88

マークジェイコブス＇Marc Jacobs（フレグランスフレグランス 265 265 265

グッチ＇Gucci（フレグランスフレグランス 212 212 212

ディオール＇Dior（フレグランスフレグランス 295 295 295

シャネル＇Chanel（フレグランスフレグランス 175 436 305.5

ロクシタン＇L'Occitane（フレグランスフレグランス 190 190 190

アイグナー＇Aigner（フレグランスフレグランス 241 241 241

モンブラン＇Mont Blanc（フレグランスフレグランス 256 256 256

ディスクエアード 2＇Dsquared 2（フレグランスフレグランス 297 297 297

ドルチェ＆ガッパーナ＇Dolce & Gabbana（フレグランスフレグランス 220 220 220

ブルガリ＇Bvlgari（フレグランスフレグランス 240 240 240

ジェテイン＇Jetaine（フレグランスフレグランス 6.5 24.9 15.7

資生堂＇Shiseido（フレグランスフレグランス 6 77 41.5


スキン＇Skinn（男性用化粧品男性用髭剃り用品 88 98 93

製品の種類別平均価格 93RM

スキン＇Skinn（男性用化粧品男性用トイレタリー 138 198 168

フォローミー＇Follow me（男性用化粧品男性用トイレタリー 9.88 9.88 9.88


ブロンディピル＇Blondepil（脱毛用品脱毛用品 28 28 28


マキシフレッシュ＇Maxifresh（口腔ケア用品マウスウォッシュ／デンタルリン 6 6 6


147


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

ス


ラピッドホワイト＇Rapid White（

口腔ケア用品歯のホワイトニング剤 89 269 179


ラピッドホワイト＇Rapid White（

口腔ケア用品歯磨き粉 29 29 29

ダーリー＇Darlie（口腔ケア用品歯磨き粉 13.29 13.29 13.29

フレッシュアンドホワイト＇Fresh n White（口腔ケア用品歯磨き粉 8.79 8.79 8.79



表67：流通ルート別取扱商品分析－食料品小売店


(RM)

最高価格

(RM)

平均価格

(RM)

ダヴ＇Dove（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 2.8 25.4 14.1

ラックス＇Lux（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 3.6 15.4 9.5

ライフブイ＇Lifebuoy（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 4.1 19.8 11.95

レクソーナ＇Rexona（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 5.8 5.8 5.8

ジョンソン＇Johnson（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 9.3 15.8 12.55


オリフレーム＇Oriflame（スキンケア製品ボディケア用品 22 22 22

ロレアル＇loreal（スキンケア製品ボディケア用品 263 263 263


148


(RM)

最高価格

(RM)

平均価格

(RM)

オリフレーム＇Oriflame（スキンケア製品ボディケア用品 25 30 27.5


ダヴ＇Dove（スキンケア製品デオドラント 6.5 7.1 6.8



ポンズ＇Ponds（スキンケア製品フェイシャルケア用品 5.5 10 7.75

ニュートロジーナ

＇Neutrogena（スキンケア製品フェイシャルケア用品 20.5 78 49.25

クリーン＆クリア＇Clean &

Clear（スキンケア製品フェイシャルケア用品 10.9 10.9 10.9

ロレアル＇L'Oreal（スキンケア製品フェイシャルケア用品 29.88 29.88 29.88


オレイ＇Olay（スキンケア製品洗顔料 12 69.9 40.95

フェアアンドラブリー＇Fair &

Lovely（スキンケア製品洗顔料 3.4 18.5 10.95

ポンズ＇Ponds（スキンケア製品洗顔料 5.5 10 7.75

クリーン＆クリア＇Clean &

Clear（スキンケア製品洗顔料 6.2 10.9 8.55


＇Neutrogena（スキンケア製品洗顔料 10.45 41.9 26.175

ロレアル＇L'Oreal（スキンケア製品洗顔料 50.5 50.5 50.5

オリフレーム＇Oriflame（スキンケア製品洗顔料 20 25 22.5

ロレアル＇L'Oreal（スキンケア製品洗顔料 305 400 352.5


オレイ＇Olay（スキンケア製品顔用保湿剤 96.9 96.9 96.9


ライフブイ＇Lifebuoy（スキンケア製品ハンドケア用品 4.5 6.5 5.5



＇Neutrogena（スキンケア製品リップケア用品 16.7 16.7 16.7


オレイ＇Olay（スキンケア製品

美容液・栄養クリーム／アン

チエイジング商品 36.99 50 43.495


＇Neutrogena（スキンケア製品


チエイジング商品 34.9 89.9 62.4

ロック＇ROC（スキンケア製品


チエイジング商品 69 129 99



＇Neutrogena（スキンケア製品化粧水 20.9 25.9 23.4


149


(RM)

最高価格

(RM)

平均価格

(RM)


オリフレーム＇Oriflame（メイクアップ用品アイメイク用品 15 30 22.5

ロレアル＇L'Oreal（メイクアップ用品アイメイク用品 20 135 77.5


オレイ＇Olay（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 42.5 42.5 42.5

ジョンソン＇Johnson（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 14.5 14.5 14.5

オリフレーム＇Oriflame（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 20 35 27.5


オリフレーム＇Oriflame（メイクアップ用品リップメイク用品 22 22 22


オリフレーム＇Oriflame（メイクアップ用品ネイル用品 20 20 20


ウェラ＇Wella（ヘアケア製品ヘアカラーリング剤 46 113 79.5

ロレアル＇L'Oreal（ヘアケア製品ヘアカラーリング剤 15.5 450 232.75


パンテーン＇Pantene（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 4.4 17.9 11.15

ウェラ＇Wella（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 30 113 71.5

ダヴ＇Dove（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 4.5 10.7 7.6

サンシルク＇Sunslik（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 3.8 7.6 5.7

ロゲイン＇Rogaine（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 97 97 97

ロレアル＇L'Oreal（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 15.5 347 181.25


ウェラ＇Wella（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 13.3 71.63 42.465

ロレアル＇L'Oreal（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 30 70 50


ヘッドアンドショルダーズ

＇Head & Shoulders（ヘアケア製品シャンプー 15.99 34.5 25.245

パンテーン＇Pantene（ヘアケア製品シャンプー 4.4 35.1 19.75

ウェラ＇Wella（ヘアケア製品シャンプー 36.75 89 62.875

ダヴ＇Dove（ヘアケア製品シャンプー 2.8 18.5 10.65

サンシルク＇Sunslik（ヘアケア製品シャンプー 3.9 7.5 5.7

クリア＇Clear（ヘアケア製品シャンプー 3.5 10.8 7.15

ロレアル＇L'Oreal（ヘアケア製品シャンプー 36 130 83


オリフレーム＇Oriflame（フレグランスフレグランス 28 45 36.5


ジレット＇Gillette（男性用化粧品男性用髭剃り用品 3.8 80 41.9

ブラウン＇Braun（男性用化粧品男性用髭剃り用品 115 503.1 309.05


アックス＇Axe（男性用化粧品男性用トイレタリー 13.7 14.6 14.15


150


(RM)

最高価格

(RM)

平均価格

(RM)

レクソーナ＇Rexona（男性用化粧品男性用トイレタリー 5.2 11.7 8.45

ロゲイン＇Rogaine（男性用化粧品男性用トイレタリー 97 290 193.5

ロレアル＇L'Oreal（男性用化粧品男性用トイレタリー 230 240 235


リステリン＇Listerine（口腔ケア用品

マウスウォッシュ／デンタルリン

ス 4.6 24.9 14.75


オーラル B＇Oral B（口腔ケア用品歯ブラシ 3.9 469 236.45




151

表68：流通ルート別取扱商品分析－インターネット／通信販売


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 7.5 39.9 23.7

イージー・ファマックス＇Easy Pha-max（

スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 3.9 40 21.95

メアリーケイ＇Mary Kay（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 85 85 85


コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品ボディケア用品 9.9 78 43.95



メアリーケイ＇Mary Kay（スキンケア製品ボディケア用品 45 130 87.5


コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品デオドラント 6.9 22 14.45

メアリーケイ＇Mary Kay（スキンケア製品デオドラント 230 230 230


コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品フェイシャルケア用品 14.5 138 76.25


スキンケア製品フェイシャルケア用品 49.9 198 123.95

メアリーケイ＇Mary Kay（スキンケア製品フェイシャルケア用品 70 170 120


コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品洗顔料 9.9 168 88.95


スキンケア製品洗顔料 39.9 138 88.95

メアリーケイ＇Mary Kay（スキンケア製品洗顔料 28 190 109


コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品顔用保湿剤 20.9 38 29.45


スキンケア製品顔用保湿剤 49.9 138 93.95

メアリーケイ＇Mary Kay（スキンケア製品顔用保湿剤 80 170 125


コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品ハンドケア用品 7.5 69 38.25


スキンケア製品ハンドケア用品 4.9 180.4 92.65


コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品リップケア用品 9.5 48 28.75

メアリーケイ＇Mary Kay（スキンケア製品リップケア用品 35 55 45


コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アン

チエイジング商品 12.9 59.8 36.35


スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 49.9 118 83.95

メアリーケイ＇Mary Kay（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 105 480 292.5


コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品サンケア用品 12.9 58 35.45


スキンケア製品サンケア用品 118 138 128

メアリーケイ＇Mary Kay（スキンケア製品サンケア用品 70 150 110


コズウェイ＇Cosway（スキンケア製品化粧水 45 78 61.5


スキンケア製品化粧水 21.9 88 54.95


152


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

メアリーケイ＇Mary Kay（スキンケア製品化粧水 65 150 107.5


コズウェイ＇Cosway（メイクアップ用品アイメイク用品 17.9 75 46.45

メアリーケイ＇Mary Kay（メイクアップ用品アイメイク用品 8 75 41.5


コズウェイ＇Cosway（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 7.5 58 32.75

メアリーケイ＇Mary Kay（メイクアップ用品フェイスメイクアップ用品 10 80 45


コズウェイ＇Cosway（メイクアップ用品リップメイク用品 14.9 48 31.45

メアリーケイ＇Mary Kay（メイクアップ用品リップメイク用品 10 55 32.5


コズウェイ＇Cosway（メイクアップ用品ネイル用品 14.9 24.9 19.9


コズウェイ＇Cosway（ヘアケア製品ヘアカラーリング剤 24.9 29.9 27.4


コズウェイ＇Cosway（ヘアケア製品ヘアコンディショナー 13.5 49.5 31.5


ヘアケア製品ヘアコンディショナー 14.9 58 36.45


コズウェイ＇Cosway（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 15.5 98 56.75


ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 14.9 14.9 14.9


コズウェイ＇Cosway（ヘアケア製品シャンプー 11.5 49.5 30.5


ヘアケア製品シャンプー 16.9 90 53.45


コズウェイ＇Cosway（フレグランスフレグランス 16.5 40.5 28.5

メアリーケイ＇Mary Kay（フレグランスフレグランス 125 150 137.5


フレグランスフレグランス 39.9 103.7 71.8


コズウェイ＇Cosway（男性用化粧品男性用トイレタリー 6.9 39.9 23.4

メアリーケイ＇Mary Kay（男性用化粧品男性用トイレタリー 65 150 107.5


コズウェイ＇Cosway（脱毛用品脱毛用品 18.5 18.5 18.5


コズウェイ＇Cosway（口腔ケア用品マウスウォッシュ／デンタルリ

ンス 14.5 28 21.25


口腔ケア用品マウスウォッシュ／デンタルリンス 45.9 49.5 47.7


コズウェイ＇Cosway（口腔ケア用品歯ブラシ 5.9 6.9 6.4


コズウェイ＇Cosway（口腔ケア用品歯磨き粉 4.9 14.9 9.9




153

表69：流通ルート別取扱商品分析－スーパーマーケット／ハイパーマーケット


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

ラックス＇Lux（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 8.99 8.99 8.99

トラキア＇Tracia（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 7.99 7.99 7.99

ジョンソン・エンド・ジョンソン＇Johnson & Johnson（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 4.98 4.98 4.98

ライフブイ＇Lifebuoy（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 5.28 5.28 5.28

パルモリーブ＇Palmolive（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 2.88 3.35 3.115

植物物語＇Shokubutsu（スキンケア製品シャワー・浴用化粧品 7.28 8.95 8.115


ジョンソン・エンド・ジョンソン＇Johnson & Johnson（スキンケア製品ボディケア用品 12.88 17.9 15.39

バイヤスドルフ＇Bieersdorf AG（スキンケア製品ボディケア用品 9.99 9.99 9.99

ニュートックス＇Nutox（スキンケア製品ボディケア用品 39.9 119.9 79.9

ニュージーノ＇Nugeno（スキンケア製品ボディケア用品 179 179 179

クリニーク＇Clinique（スキンケア製品ボディケア用品 100 155 127.5



バイヤスドルフ＇Bieersdorf AG（スキンケア製品デオドラント 8.88 11.9 10.39


バイヤスドルフ＇Bieersdorf AG（スキンケア製品フェイシャルケア用品 11.68 13.9 12.79

エスケーツー＇SK-II（スキンケア製品フェイシャルケア用品 322 666 494


フォローミー＇Follow Me（スキンケア製品洗顔料 13.5 13.5 13.5

クリーン＆クリア＇Clean & Clear（スキンケア製品洗顔料 7.99 7.99 7.99

トラキア＇Tracia（スキンケア製品洗顔料 11.9 11.9 11.9


フルーザー＇Fruiser（スキンケア製品ハンドケア用品 4.88 6.7 5.79

デトール＇Dettol（スキンケア製品ハンドケア用品 16.58 19.8 18.19


オレイ＇Olay（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 29.88 39.9 34.89

オレイ＇Olay（スキンケア製品美容液・栄養クリーム／アンチエイジング商品 32.9 32.9 32.9

バイオエッセンス＇Bio Essence（スキンケア製品



フォローミー＇Follow Me（ヘアケア製品ヘアカラーリング剤 15.5 15.5 15.5


フォローミー＇Follow Me（ヘアケア製品ヘアスタイリング剤 7.99 7.99 7.99


サンシルク＇Sunsilk（ヘアケア製品シャンプー 17.99 17.99 17.99

フォローミー＇Follow Me（ヘアケア製品シャンプー 12.99 17.99 15.49

パンテーン＇Pantene（ヘアケア製品シャンプー 10.78 14.9 12.84

クレアロール＇Clairol（ヘアケア製品シャンプー 9.88 15.3 12.59

ニューアンドトレンディ＇New & Trendy（ヘアケア製品シャンプー 9.88 12.9 11.39



154


(RM) 最高価格

(RM) 平均価格

(RM)

トラキア＇Tracia（フレグランスフレグランス 19.9 19.9 19.9

グレイド＇Glade（フレグランスフレグランス 10.59 10.59 10.59

ディオール＇Dior（フレグランスフレグランス 156 334 245


エリート＇Elite（脱毛用品脱毛用品 13.48 16.25 14.865


モーニングキス＇Morning Kiss（口腔ケア用品歯ブラシ 6.29 10.5 8.395


コルゲート＇Colgate（口腔ケア用品歯磨き粉 14.88 15.9 15.39




155

3.3 「イスラム圏への玄関口としてのマレーシア」の検証

3.3.1 マレーシアからイスラム圏への売り込み方法の特定

ハラル＇halal（は一般的に、「イスラム法で許されている」ことを指す。ハラルである製品は、イスラム教

徒が口にしてよいものとみなされ、豚肉およびその副産物、アルコール、ならびにコーランによる手順

に従って食肉処理されていない動物等、ハラム＇haram、禁じられた（成分を含んではならない。

ハラルの概念は、従来は食品に適用されてきた。しかしながら、昨今では、実質的にあらゆる商品と

サービスにまで拡大適用されているように思われる。これには化粧品、衣類、医薬品、金融サービス

等が含まれ、さらにはパッケージ旅行までもがハラル認証の対象となり得るのである。

ハラル市場は、驚異的なペースで成長しており、全世界で20億人に上るイスラム教徒消費者の割

合に近づいている。しかしながら、このうちハラル製品を入手できるのは600万人のみである。世界の

ハラル市場の25％を獲得するには、マレーシア政府は、インテリジェントマーケティング＇高度に自動

化されたマーケティング（を採用し、戦略的サプライチェーンを開拓し、ハラル商品およびサービスの製

造業者に徹底してハラル適合を順守させなければならない。

3.3.1.1 一般指針－イスラム教徒向け消費財－化粧品およびパーソナルケア用品

以下に詳述するマレーシア規格は、ハラル化粧品・パーソナルケア業界向けの実務指針を定めたも

のである。これは、マレーシア国内の化粧品・パーソナルケア業界および取引または事業に対する基

本的な要件となるものである。

定義

本規格の目的上、以下の各定義を適用する。

ハラル

イスラム法で許可されている物または行為。

シャリア法＇イスラム法（

シャリア法は、義務あるいは自らの判断で、またはal wadh’u＇）（によって説明義務がある

＇mukallaf（人々の行為に関する、アラーの命令である。

）al wadh’uは、イスラム法の実施に先立つ必要条件である。例えば、礼拝時間の厳守は、礼拝

自体を有効にするための必要条件である。

マレーシア法の定義するところのシャリア法は、連邦直轄領で施行すべく国王の承認を得た、あるい

は各州で施行すべく当該の州の君主の承認を得た、シャフィ派＇Mazhab of Shafie（におけるイスラ

ム法、あるいはその他のマリキ、ハンバリ、ハナフィの諸学派＇Mazhabs of Maliki, Hambali and


156

Hanafi（におけるイスラム法、もしくは、イスラム教当局により承認されたファトワ＇fatwa、宗教上の布

告・裁断（を意味する。

化粧品およびパーソナルケア用品

化粧品およびパーソナルケア用品は、人体の様々な外側の部分＇表皮、毛髪組織、爪、唇、外性

器（、または歯および口腔の粘膜と接触した状態でつけることを目的とした物質または調製品である。

これらの品目の機能は、身体の当該部分を清掃・洗浄したり、香りをつけたり、見た目を変えたり、

および／または体臭を補正したり、および／または身体の当該部分を保護したり、良好な状態に保

つことを唯一の、または主な目的としている。

こうした製品は、人間の病気を治療または予防するものとしては提示されない。

ハラル化粧品およびパーソナルケア用品

付属物を含む、ハラル化粧品とパーソナルケア用品は、イスラム法で許可された製品で、以下の条

件を満たしている。

人間の身体の一部またはそれに由来する成分を包含または含有していない。

イスラム法によりイスラム教徒が使用または摂取することを禁じられている動物、またはイスラム

法に従って食肉処理されていないハラル動物に由来する肉体の一部または物質を包含または

含有していない。

イスラム法により「不浄＇najs（」と定められている材料または遺伝子組み換え生物＇GMO（を含

有していない。

イスラム法による不浄な＇najs（ものに汚染されていない設備機器を使用して調合・調理、加

工、製造、または貯蔵していない。

調合・調理、加工または製造中に、a)項、b)項、c)項またはd)項に明記する要件を満たしてい

ない材料と接触しておらず、物理的に隔離されている。

消費者や使用者に害を与えない。

不浄な＇Najs（もの

イスラム法によると、「不浄な＇najis（」ものとは以下に該当するものを指す。

犬や豚＇khinzir（のようにそれ自体が許されない物や動物、ならびにその派生物、血、死肉・腐

肉。

不浄な＇najs（ものに汚染されている物。

不浄な＇najs（ものと直に接触しているもの。


157

尿、胎盤、糞便、血液、嘔吐物、膿のように、人間または動物の身体の開口部から排出され

た液体および物体。

注記：人間、および犬と豚以外の動物の乳、精子、卵子は不浄＇najs（ではない。

死肉・腐肉、またはイスラム教に従って食肉処理されていない動物。

不浄な＇najs（ものには以下の3種類がある。

重度に不浄＇najs（とみなされるmughallazahは犬と豚＇khinzir（で、その身体の開口部から排

出される液体や物体、ならびに派生物も含まれる。

軽度に不浄＇najs（とみなされるmukhaffafah。この分類に該当する唯一の不浄な＇najs（もの

は、母親のミルク以外の食物はまだ一切摂取していない、2歳以下の男の赤ん坊の尿である。

中程度に不浄＇najs（とみなされるmutawassitah は、嘔吐物、膿、血液、アルコール飲料

＇khamar（、死肉・腐肉、身体の開口部から排出される液体および物体等の、重度または軽

度に不浄な＇najs（ものに該当しないものを指す。

必要条件

ハラル化粧品とパーソナルケア用品の供給源

陸生および水生動物

ハラルの陸生動物およびイスラム法に従って食肉処理された動物に由来する供給源は、ハラ

ルである。その動物が生きている間に採取した陸生動物の毛皮、毛および関連材料に由来す

る供給源はハラルである。

不浄＇najs（ではない動物の卵に由来する供給源は、ハラルである。

食用のハラルの水生動物は全て、化粧品およびパーソナルケア用品の供給源になり得る。

植物と微生物

陸上、空中、水中の植物および微生物に由来する供給源は、有害な場合、および／または不浄

な＇najs（ものが混入している場合を除き、全てハラルで、使用が認められている。

土壌と水質

土壌と水に由来する供給源、ならびにその生成物＇鉱物を含む（は、有害なもの、および／または

不浄＇najs（と定められた材料が混入している場合を除き、全てハラルで、使用が認められている。


158

アルコール

アルコール飲料＇khamar（以外のアルコールを含む化粧品およびパーソナルケア用品の原料は、許

容される。

合成物質

合成的に製造された化粧品およびパーソナルケア用品の原料は、有害な場合、および／または不

浄＇najs（と定められた材料が混入している場合を除き、ハラルである。

材料または化粧品の調合および取り扱いにおける清潔さ

清潔さは、化粧品とパーソナルケア用品に使用する材料または製品を製造するための、個人衛生、

衣服、器具、加工現場を含む、あらゆる側面を対象としている。

清潔とは、不浄な＇najs（もの、ごみ・ほこり、微生物、その他の有害な汚染物質がない状態と定義

される。従業員および訪問客はふさわしい服装をして、国立医薬品管理局＇ National

Pharmaceutical Control Bureau（等の監督官庁による規定に則った特定の器具や装置を使用し

なければならない。

化粧品およびパーソナルケア用品の原料の調合におけるその他の側面

さらに、化粧品およびパーソナルケア用品の原料は、国立医薬品管理局＇ National

Pharmaceutical Control Burea（のマレーシアの化粧品規制指針＇ Guidelines for Control of

Cosmetic Products in Malaysia（および化粧品適正製造基準のガイドライン＇ Guidelines on

Cosmetic Good Manufacturing Practice（に記載する上記以外の側面に則って調合しなければ

ならない。

製品の加工、取り扱い、流通

化粧品およびパーソナルケア用品は、以下の要件を満たしていれば、全てハラルである。

加工ライン、工具および器具は、ハラル製品生産専用にしなければならない。

製品またはその成分に、イスラム法で非ハラルと定める動物の構成要素または生産物、あるい

はイスラム法に従って食肉処理されていない動物の生産物が含まれていない。

製品に、イスラム法で不浄＇najs（と定めるものは、いかなる量であれ含まれていない。

製品またはその成分は安全であり、有害ではない。

製品は、不浄な＇najs（もので汚染されていない設備と施設を使用して調合、加工、または製

造されている。


159

調合、加工、包装、貯蔵、または輸送時に、a)項、b)項、c)項、d)項、および／または e)項に

明記する要件を満たしていない他の食品、あるいはイスラム法で不浄＇najs（と定められたそれ

以外の物からは物理的に隔離しなければならない。

装置、器具、機械、加工助剤

ハラル化粧品およびパーソナルケア用品の加工に使用される装置、器具、機器、加工助剤の

材質がイスラム法で不浄＇najs（と定められたものであったり、これを含有するものであってはなら

ず、使用に際しては、ハラル化粧品およびパーソナルケア用品専用とする。

過去に重度に不浄な＇najs almughallazah（ものに使用したり、あるいは接触していたりした装

置、器具、機械は、イスラム法の定めるところにより＇付録A参照（洗浄し、儀式上の清め

＇dibagh（を行なわなければならない。

重度に不浄な＇ najs al-mughallazah（ものの製造ライン、または重度に不浄な＇najs al-

mughallazah（ものを含む加工ラインをハラル製造ラインに切り替える場合には、イスラム法の定

めるところにより＇付録A参照（ラインを洗浄し、儀式上の清め＇dibagh（を行なわなければなら

ない。この手順は、所管のイスラム当局が監督し確認しなければならない。切り替えが完了し

たら、当該のラインはハラル化粧品およびパーソナルケア用品専用ラインとして運転する。製造

ラインを重度に不浄な＇najs al-mughallazah（もの用の加工ラインに切り替え、再度ハラル専

用ラインに戻すといった繰り返しは認められない。

包装とラベル表示

ハラル化粧品およびパーソナルケア用品は、以下の要件に従って包装するものとする。

包装資材の材質には、イスラム法で不浄＇najs（と定められた原料を使用してはならない。

イスラム法で不浄＇najs（と定められたもので汚染された設備を使用して下処理、加工、または

製造してはならない。

下処理、加工、貯蔵、輸送時に、a)項またはb)項に記載する要件を満たさない上記以外も

の、あるいはイスラム法で不浄＇najs（と定められた上記以外のものから物理的に隔離するもの

とする。

包装資材は、人体に有害とみなされる原料を含有してはならない。

包装およびラベル貼り工程は、清潔で衛生的なやり方で実施するものとする。

製品に直に接触するラベルの材料は、無害でハラルのものを使用する。

各容器に読みやすく消えないように表示を行なうか、もしくはラベルを貼り付けるものとする。製品ラ

ベルに記載する情報は、国立医薬品管理局＇National Pharmaceutical Control Burea（のマレー


160

シアの化粧品規制指針＇ Guidelines for Control of Cosmetic Products in Malaysia（のラベル

表示要件に従うものとする。

ラベル表示と広告は、イスラム教の原理に抵触したり、イスラム法に反するわいせつな要素を含んで

はならない。

その他の要件

MS＇マレーシア規格（1500のその他の要件を厳守しなければならない。

法律上の要件

製品は、上記以外の面に関しては、マレーシアにおける現行の関連要件を含む法規に準拠するも

のとする。

法令順守

本規格に適合するとみなされる製品については、本規格の第4条に準拠しなければならない。これ

については、関係当局が必要とみなせば、立入検査を通じて確認を行なうものとする。

ハラル認定証

ハラル認定証は、マレーシアの関連イスラム当局により発行される。

ハラル認定マーク

各製品には、関連イスラム当局の承認が下り次第、当該当局のハラル認定マークを表示することが

できる。ただし、当該製品が本規格の要件に適合していることを条件とする。


161

重度に不浄な＇najs al-mughallazah（もののおよびイスラム法に則った洗浄方および儀式上の清め

＇dibag（)方

A1. 一般要件

目に見えよう＇‘ainiahという（と見えまい＇hukmiahという、消失したり、乾ききってしまった状態（と、不

浄＇najs（なものを清めるには、以下の手順に従うものとする。

7回の洗浄が義務付けられている。そのうち1回は土を混ぜた水で洗うこと。

1回目の洗浄は、2～3回洗わなければならないとしても、不浄＇najs（なものを取り除く意味で

行なう。1回目の洗浄に使用した水は残さず、次の洗浄が2回目とみなされる。

使用する土の量は、懸濁液にするのにちょうど十分な程度とする。

A2. 使用する土の条件

使用する土の条件は以下のとおりである。

不浄＇najs（なものが含まれていないこと。

油等の上記以外の不純物が含まれていないこと。

大雤が降った後を除き、使用済みの＇musta’mal（［水がない時に行なう乾式の清め

＇tayammum（に既に使用された］土でないこと。

A3. 使用する水の条件

使用する水の条件は以下のとおりである。

天然＇mutlaq（水であること。

使用済み＇musta’mal（でないこと。

注記：使用済み＇musta’mal（の水とは、清めに使用された約270リットル＇ two qillah（未満の

量の水を指す。

不浄＇najs（なものが含まれていないこと。


162

3.3.2 マレーシアの市場開発の第一歩として、イスラム圏に売り込むのは本当に適切な

のだろうか？

世界のイスラム市場の規模は？

世界のイスラム教徒の人口は、20 億人に近づいている。イスラム教徒は、2015 年までには世界の

人口の 30％を占めると予想されている。

表 70：世界のイスラム教徒人口

大陸別人口＇単位：百万人（

2011 年時点の総人口＇単位：百万人（

イスラム教徒の占める

割合

2011 年時点のイスラム教徒人口＇単位：百万

人（

アフリカ 1051.4 52.39% 554.32

アジア 4239.1 32% 1356.28

ヨーロッパ 740.01 7.6 % 56.04

北米 346.2 2.2 % 7.61

南米 595.9 0.41% 2.45

オセアニア 37.14 1.5% 0.54

合計 7009.75 28.73% 1977.24

出所： Muslimpopulation.com

現在、東南アジアと中東がハラル製品の強力な市場である。東南アジアは、2 億 5,000 万人を超

えるハラル消費者を擁する。インドネシア、マレーシア、シンガポールは、ここ数年間でハラル認定製

品の輸入を規制する規則を定めている。最近では、タイ、フィリピン、その他の国々もハラル認定製

品の価値に気づき、それぞれの政府がハラル認定品の輸出と輸入の両方を促進するための規定を

策定している。東南アジア諸国連合＇ASEAN（の加盟国の多くに関して言えば、こうした国々に最

も単純な野菜製品を輸出する場合でですら、ハラル認定を受けていなければならない。この地域で

は、イスラム教徒でない消費者でさえ、ハラルを高品質と健康に良いことの象徴として捉えている。

中東諸国は、外食産業および小売市場向けに加工食品を輸入している純輸入国である。サウジ

アラビア、アラブ首長国連邦、およびその他の中東諸国は、何十年にもわたり食品を輸入している。

インド、パキスタン、バングラディッシュ、スリランカから構成される南アジアは、およそ 13 億人の人口を

擁し、そのうち 4 億人以上がイスラム教徒である。この地域は農業経済であるにもかかわらず、特に

外食産業向けに特定の加工食品を輸入している。

ハラル製品を供給する能力がある企業に与えられる機会は、絶え間なく拡大している。イスラム教

徒は、欧米的な考え方の一番良いところを、自国の一般的に東洋的な文化と融合する傾向にな

りつつある。加えて、イスラム信仰に多くの欧米人が加わるようになるにつれ、イスラム社会の行動に

も多尐の変化が生じてきている。

http://www.muslimpopulation.com/Oceania/


163

ハラルの概念は、食物に限定されるものではない。ハラル製品とサービスには、化粧品、医薬品、

衣料品、金融サービス、そしてパッケージ旅行までもが含まれる。提供できるものがあまりにも多く、

ハラル製品とサービスの取引は、場合によると年間数兆円に上る可能性もある。

2.1兆米国ドルハラル貿易全体に関する世界市場の年間評価額

9億米国ドルイギリス国内におけるハラル肉の年間小売売上高

10億アジアのイスラム教徒人口

30億 2010年の世界の推定イスラム教徒人口出所：マレーシア第3次産業基本計画

湾岸アラブ諸国協力理事会＇GCC（の加盟国は、特にハラル肉については、世界最大のハラル輸

入国である。サウジアラビア、アラブ首長国連邦、クウェート、カタール、バーレーン、オマーンの 6 カ国

の GCC の加盟国は、100 万トン近くのハラル鶏肉、ならびに 20 万トン以上のハラル牛肉を輸入し

ている。サウジアラビアの方がアラブ首長国連邦よりも輸入量が多いにもかかわらず、アラブ首長国

連邦、特にドバイは、より広域な GCC への、そして中東全体および北アフリカ諸国へですらも、参

入するための玄関口とみなされている。

ドバイの業者にも、近隣諸国やそれ以外の中東や中央アジアの国々の市況、規制、消費者の嗜

好について深い知識があるため、こうした国々と取引を行ない輸出することも容易である。ドバイの

消費者は、新製品を試したり購入したりする姿勢が前向きであるという意味で非常に「冒険心があ

る」ため、マレーシアにとっても同国は非常に重要な位置を占めている。

マレーシアはドバイ／アラブ首長国連邦およびアラブ諸国全体と順調な取引関係にある。これはマ

レーシアに、ドバイ／アラブ首長国連邦／GCC 加盟国の消費者にマレーシア製品を知らしめる格

好な機会を与えるものである。ドバイは、他の中東および中央アジア諸国への表玄関である。マレー

シアのようなアジア諸国が備えているドバイ市場を「獲得」する力は、より大規模な市場参入と共に、

サウジアラビア等のより広域のアラブ市場への進出をさらに容易にするものである。

表 71：主要なハラル／イスラム市場－ 6 億 5,200 万

アルジェリアイランレバノンカタールトルコ

バーレーンイラクマレーシアサウジアラビアアラブ首長国連邦

エジプトヨルダンモロッコシリアイエメン

インドネシアクウェートオマーンチュニジア

出所：マレーシア国内取引・消費者行政省、ペナン支部＇Domestic Trade & Consumer Affairs, Penang, Malaysia（


164

2010 年における世界の化粧品およびハラル化粧品市場の規模

世界の化粧品市場規模：3,340 億米国ドル

［出所：マレーシア国内取引・消費者行政省、ペナン支部＇Domestic Trade & Consumer Affairs, Penang,

Malaysia（］

世界のハラル化粧品市場規模：130 億米国ドル

［出所：マレーシア国内取引・消費者行政省、ペナン支部＇Domestic Trade & Consumer Affairs, Penang,

Malaysia（］

マレーシアのハラル化粧品輸出市場規模

2010 年のハラル化粧品総輸出額： 13 億 5,000 万リンギット

2011 年のハラル化粧品総輸出額： 13 億リンギット

［出所：マレーシアハラル産業開発公社＇Halal Industry Development Corporation Malaysia（］

中東のハラル化粧品市場

中東地域では、ハラル関連化粧品の需要はますます増加しているが、ハラル製品に対する完全な

規制制度が整備されていない。逆にマレーシアやブルネイでは、既にハラル製品の製造および普及

促進に関して十分な規制制度が整備されている。昨今、ハラル認証の世界共通基準に対する需

要がますます高まっている。さらには、中東地域はハラル製品のユーザーとしてトップの座にあることも

知られており、依然として、化粧品を含むハラル産業が各種ハラル製品を生産できる大きなチャンス

がある。

アラブ首長国連邦におけるハラル化粧品

アラブ首長国連邦全般、特にドバイは、化粧品を含むハラル製品の商業的中心地と考えられてい

る。アラブ首長国連邦のハラル化粧品およびパーソナルケア用品市場の価値は、年間1億5,000万

ドルと推定される。

ハラル化粧品および美容関連商品に関する数多くの国際見本市がアラブ首長国連邦で開催され

ている。例えば、最大の国際見本市であるビューティワールド・ミドルイースト見本市＇Beauty World

Middle East Exhibition（では、イスラム教徒消費者の宗教上および文化上の要件に合った高品質

の製品を提供している。化粧品を含むハラル商品の域内中心地としてのドバイの地位を強固なも

のにしているのは、そうした製品に対する国内需要である。この需要は、化粧品業界の性質やこうし

た製品に使用される成分に関する消費者の知識水準の向上に関連している。


165

結論

イスラム圏は長年にわたりハラル製品を使用してきた。こうした国々は、ハラル製品の輸入大国でも

ある。マレーシア企業は、ぜひともこれらの市場をハラル製品開発の第一歩として認識すべきである。


166

D. 成功企業の販売／広告戦略分析（供給側分析およびケーススタディ）

4.1 マレーシアの中小企業

中小企業＇SME（は、経済の発展に欠かせない存在である。中国、日本、韓国のように、マレーシ

アでも中小企業部門はかなり発展している。マレーシアでは、中小企業の国の GDP に対する寄与

率は 31.9％である。

表 72：中小企業の経済寄与率＇％（

現状

2020 年の予測

＇中小企業基本計画に基づく（

国内総生産＇GDP（ 31.90% 41%

雇用 59% 62%

輸出額 19% 25%

出所：マレーシア中小企業開発公社＇SME Corporation, Malaysia（

この寄与率は、中国＇60％（、日本＇55.3％（、韓国＇50％（といった経済大国と比べても遜色

がない。マレーシアの中小企業が今日まで意義のある地位を保つことができた理由の一つに、こうし

た企業のほとんどは機転が利き順応性が高いため、1990 年までの農業や鉱業といった第一次産

業から、ここ 20 年間で製造業が主要な成長部門に発展するという経験を経て先進工業国経済

へと変化を遂げることができたという点が挙げられる。しかしながら、産物から製造へと移行した中小

企業の多くが成功を収めたのは、価格で張り合うことができたからである。そして、人件費およびその

他の費用が安いため、マレーシア製の商品は魅了的であり、需要は安定していた。しかし、こうした

製品の魅力にもかかわらず、マレーシアの中小企業は、ブランド忠実度の低さ、ならびに非効率的

な販売・宣伝活動により、カンボジア、中国、ベトナムの競合他社に押されている。さらに、ほとんど

の場合マレーシアのメーカーは第三者の委託製造業者で、製品の顧客についてきちんとした知識が

ない状態である。マレーシアの中小企業は今や生き残りをかけて戦っており、中小企業再生基金は、

破綻した企業を救済するために重要な第一歩である一方で、マレーシアの中小企業は各々の差

別化を図るためのより戦略的な道を開拓する必要があるだろう。マレーシアの中小企業は既に必要

な能力を備えてはいるが、その手腕を世界に向けて売り込めていないのが現状である。ブランド構築

に大々的に投資することで、マレーシアの中小企業は、製造の質、労働力の生産性、物流管理、

効率性の大幅な向上をうまく活用できるようになるであろう。マレーシアの首相は、2011 年の政府

予算案に、起業を試みたが破綻する結果となった起業家向けに 1 億リンギットの中小企業再生基

金を盛り込むことを発表した。この予算案の主なねらいは、こうした起業家たちに、もう一度立ち上

がって次への挑戦をを試みるチャンスを与えることである。


167

マレーシアの中小企業の定義

マレーシアは、様々な部門および下位部門に属する中小企業の特定を容易にするために、一般的

に普及している中小企業の定義を採用した。これによって、政府の効果的な新興政策、支援プロ

グラム、ならびに技術および財政面での援助提供の策定が容易になった。

企業は、次表に示すとおり、年間売上高または正社員数に基づいて各部門における中小企業とみ

なされる。

表 73：マレーシアの中小企業の定義

零細企業小企業中企業

製造業、製造関連サービス業、農業関連産業

売上高が 25 万リンギット未満、もしくは正社員数が 5 人未満。

売上高が 25 万リンギット～1,000 万未満、もしくは正社員数が 5～50 人。

売上高が 1,000 万～2,500万リンギット、もしくは正社員数が 51～150 人。

サービス業、第一次農業、情報通信技術＇ICT（産業

売上高が 20 万リンギット未満、もしくは正社員数が 5 人未満。

売上高が 20 万リンギット～100 万リンギット未満、もしくは正社員数が 5～19 人。

年間売上高が 100 万～500万リンギット、もしくは正社員数が 20～50 人。

出所：マレーシア中小企業開発公社＇SME Corporation, Malaysia（

中小企業分類上の区分

製造業、製造関連サービス業、農業関連産業

「製造業、製造関連サービス業、農業関連産業の中小企業は、正社員数が 150 人以下、もしく

は年間売上高が 2,500 万リンギット以下の企業である。」

Services, Primary Agriculture and Information & Communication Technology (ICT) サービス

業、第一次農業、情報通信技術＇ICT（

「サービス業、第一次農業、情報通信技術＇ICT（産業の中小企業は、正社員数が 50 人以下、

もしくは年間売上高が 500 万リンギット以下の企業である。」

表 74：主要経済活動別中小企業の GDP 寄与度＇実質値：2000 年基準（

年 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

農業 2.4 2.5 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 2.2 2.3 2.4 2.3

鉱業・採石業 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.04 0.04 0.04 0.04 0.04 0.04

建設業 0.8 0.9 0.9 0.9 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.9 0.9

製造業 9.2 8.5 8.3 8.7 9.0 9.0 9.2 9.2 8.8 8.4 8.7

サービス業 17.1 17.4 17.3 16.9 16.9 17.3 17.6 18.7 19.4 20.2 20.2 控除：未分配の間接的に計測される金融仲介サービス 0.9 0.9 0.8 0.8 0.8 0.7 0.8 0.7 0.7 0.7 0.7

加算：輸入税 0.1 0.1 0.1 0.1 0.2 0.2 0.1 0.2 0.2 0.3 0.4

総付加価値 28.8 28.5 28.3 28.1 28.6 29.0 29.4 30.4 30.9 31.5 31.9 出所：2010 年／2011 年版中小企業年次報告書、およびマレーシア統計局

＇SME Annual Report 2010 / 11 & Department of Statistics, Malaysia（


168

マレーシアの中小企業の概要

最新の統計によれば、中小企業は、総事業所数の99.2％に相当し、GDP寄与度はおよそ32％で、

雇用全体の59％を占めている。マレーシアでは、合計39,373社の中小企業が製造業に従事して

いる。

表 75：規模・部門別中小企業内訳の概要

部門零細企業 % 小企業 % 中企業 % 中小企業数の合計

%

製造業 21,516 4.9 15,796 15.7 2,061 16.2 39,373 7.2

サービス業 381,585 87.7 83,037 82.5 10,084 79.3 474,706 86.6

農業 31,838 7.3 1,775 1.8 575 4.5 34,188 6.2

中小企業数の合計 434,939 100.0 100,608 100.0 12,720 100.0 548,267 100.0

出所：マレーシア中小企業開発公社＇ SME Corporation, Malaysia（

製造部門では、過半数が繊維・衣料産業に従事しており＇23.4％（、その後に金属・非金属鉱物

製品＇17.5％（、食品・飲料＇15％（が続く。

マレーシアの中小企業が直面している課題

中小企業開発計画＇SMIDP（の 2001 年～2005 年の調査報告書によると、マレーシアの中小企

業は、国内外で様々な新たな課題に直面している。課題とは、他の生産国との競争、国際競争

の激化、市場のグローバル化および自由化という課題に対応する能力の限界、生産性および品質

の低さ、知識習得と技術管理の能力の限界、資本および融資利用の制限、初期またはメザニン

型の資金調達においてベンチャー基金がまだ初期段階であること、新たなビジネス環境に即した技

能の不足、情報と知識の全般的な不足、インフラがコスト高である点等である。

政府主導のマレーシアの中小企業の競争力強化策

マレーシア国内の全事業所の 99％以上を占めていることからも、生存可能な中小企業部門の発

展の促進は、国が成長の源泉を広げ成長の勢いを維持する方向に前進するために不可欠である

ことは明らかである。これは、第 9 次マレーシア計画＇9MP: 2006～2010 年（、第 3 次産業基本計

画＇IMP3: 2006～2015 年（、第 8 次マレーシア計画＇8MP: 2001～2005 年（、第 2 次産業基本

計画＇IMP2: 1996～2005 年（等の国の共通の発展課題にも反映されている。


169

第 9 次マレーシア計画＇9MP、対象期間： 2006～2010 年（に基づいた中小企業の発展

第 9 次マレーシア計画の対象期間中、中心となる中小企業政策は、国内経済に貢献し世界レベ

ルで競争する能力がある、競争力があり革新的で技術面でも強力な中小企業部門の育成である。

戦略の目的は、製造業、農業、サービス部門の価値連鎖の中で中小企業の地位を押し上げるた

めの技術を習得することである。戦略には、以下のプログラムが含まれる。

外部委託

研究開発＇R&D（パートナーとして中小企業を育成するために、各種プログラムが実施される。

多国籍企業＇MNCs（、政府系企業＇GLCs（と中小企業の三者による共同事業により、技術

移転、技能開発、マーケティングが円滑に運ぶようになるであろう。

企業間連携

中小企業、政府系企業、多国籍企業の三者間にビジネス上のつながりを形成し、マレーシア

と新たな輸出市場の貿易の拡大をもたらすであろう世界規模の外注網に対して、国内の中

小企業がより高い競争力を身に付け信頼性の高いサプライヤーになれるようするものである。

起業家精神プログラム

顧問および支援サービスを含む各種プログラムは、新しくかつ改善された経営慣行および商慣

習、ならびに生産、品質改善、マーケティング、流通の方法を中小企業に身に付けさせるため、

拡充される予定である。

知識技能

中小企業の技術的手腕をさらに発展させるもので、特に、知識の応用から技術革新を生み

出し、経済的価値を創出するスキルを身に付けさせる。


170

第 3 次産業基本計画に基づいた戦略＇IMP3、対象期間：2006～2015 年（

国内の中小企業育成を優先し最重視すべき旨は、第 3 次産業基本計画でも繰り返し表明され

ている。第 9 次マレーシア計画と連動して発表されたこの詳細な 15 ヵ年計画には、多様性と競争

力のある中小企業の発展を支援するための 5 つの明確な戦略の概要が記載されている。以下が、

その 5 つの戦略である。

競争上の優位性－「統合と合理化」

外向き志向－「国際舞台に向けて武装し準備を整える」

情報通信技術－「敵ではなく、味方である」

一貫性のある支援の枞組み－「潜在能力を発揮させればいつか輝く日が来る」

サービス部門の育成－「新たな成長の時代に向かって」

第 9 次マレーシア計画および第 3 次産業基本計画に概略が記載されているとおり、より多くの財

源を割当てると共に、マレーシア政府は有能かつ競争力のある中小企業の育成に対する強い決意

を示している。これは、マレーシアが先進国の仲間入りという目標の達成に近づくにつれ、未だかつて

ないほど大きな意義のある決意となっている。


171

4.2 国内ブランド／メーカーの販売／広告戦略 ― 中企業・中小企業のケーススタディ

4.2.1 アニタ・フレグランス＇マレーシア（

Anita Fragrances

会社について

マレーシアのベンチャー企業、アニタ・フレグランス・コスメティック・ラボラトリー＇Anita Fragrance Cosmetic

Laboratory（は、サバ州初の化粧品メーカーである。創始者であるアニタ・モハマド＇Anita Mohamad（が

100％出資するベンチャー事業であり、そもそもは、天然の薬草と有機成分を原料としたスキンケア製品

を作りたいというアニタ氏の願望から始まった。マレーシアは、こうした天然材料に十分すぎるほど恵まれて

いる。

会社は、ボディケア用品と化粧品の小売業者、卸売業者、生産者として活動している。アニタ・フレグラ

ンスは、3 年という短い期間で、認定証や各種賞の受賞という形で様々な栄誉を勝ち取っている。現在

までに、ハラル製品の製造・品質管理基準認定＇Halal GMP certification（、2008 年にサバ州レベルの

起業家部門で最優秀起業家賞＇Sabah level best entrepreneur award in the entrepreneur

category（、2008 年にボルネオ島レベルの製造部門で最優秀起業家賞＇Borneo level best

entrepreneur award in the Production category（、そして 2007 年にはサバ州レベルで他社を奮起さ

せる起業家＇Sabah level inspiring entrepreneur（としてそれぞれ賞を受賞した。2006 年に 500 リンギッ

トの元入資本で立ち上げられたアニタ・フレグランスは、今や、コタキナバルから 25～30km 離れたロカウィ

のコンプレックス・キラン SME の自社工場で 1 日に 1,500 個以上の石けんを製造する数百万リンギット

規模の成功企業に成長した。また同社は、サバ州で製造・品質管理基準の認定＇適正製造基準認

定（を受けているハラル適合工場としても知られている。現在の従業員数は 40 人である。小売店／支

店を 6 ヶ所に構え、100 社以上の代理店と契約している。

アニタ・フレグランスの製品は、同社がショッピングモール内で運営している直営店を通じて、マレーシア国

内で流通されている。またアニタ・フレグランスは、日本の一流百貨店、高島屋を通じて日本市場への参

入にも成功している。

取扱製品

アニタ・フレグランスの化粧品またはスキンケア製品は、薬草および有機成分をベースとしており、既に東

南アジア地域でも受け入れられている。同社製品は、以下の製品種目に重点をおいて製造されている。

ハーブ石けん＇パパイヤやその他国産の薬草を使用（

透明石けん

シャンプーおよびコンディショナー

フェイスクリームおよびボディローション

洗顔料

シャワージェル


172

化粧用浴用石けん

販売および広告戦略

フレグランス部門で国際企業へと成長を遂げたアニタ・フレグランスの成功は、以下の要因によるものであ

る。

明確なビジョンを持った元管理職の起業家チームが主導している。

製品設計・開発および製造において継続的に適切な技術を習得している。

ハラル適合およびハラル認定製品を取扱っている。

既存製品に加えて様々な新製品を開発している。

直営店を通じて製品を流通している。

マレーシア国内および国際市場で販売・流通を行なうため代理店を任命している。

強力な支援チームに支えられ、納期厳守を重要視したインターネット販売を行なっている。

自社製品のインターネット上の宣伝活動にフェイスブック等のソーシャルメディアネットワークを活

用している。


173

4.2.2 ナチュラルウェルネス・インダストリーズ＇マレーシア（

Natural Wellness Industries Sdn Bhd

会社について

ナチュラルウェルネス・ホールディングス Natural Wellness Holdings Sdn Bhd（の別称でも知られるナ

チュラルウェルネスは、ヘルスケア事業に携わっている、ナチュラルウェルネス・インダストリーズ＇Natural

Wellness Industries Sdn Bhd（、ナチュラルウェルネス・バイオテック＇Natural Wellness Biotech Sdn

Bhd（、NW ファーマスーティカルズ＇NW Pharmaceuticals Sdn Bhd（から成るナチュラルウェルネスグ

ループの親会社である。ナチュラル・ウェルネス・インダストリーズは、ISO 9001:2008 認証および医薬

品の製造・品質管理基準認定を取得しているグループ内の製造・商品化部門であり、化粧品、栄

養補助食品、健康食品・飲料、ならびに市販薬を含む、幅広いハラル認定＇MS 1500:2004（製

品を取扱っている一方で、NW ファーマスーティカルズは、新規の後発＇ジェネリック（医薬品に関わる

同様の活動を中心としている。

同グループ内の研究部門であるナチュラルウェルネス・バイオテックは、マレーシアン・バイオテクノロジ

ー・コーポレーション＇Malaysian Biotech Corporation（よりバイオネクサス・ステータスを認可された

企業であり、ヘルスケア市場での商品化に向けて、自然派製品、医薬品、バイオテクノロジー製品

を含む新成分の特定と開発活動に積極的に取り組んでいる。

貿易会社として発足した比較的若い会社であるナチュラルウェルネスは、2004 年に自社の製造設

備を携えて下流部門に移行した。その後同社は、マーケティングと販売から、価値連鎖をさらに下り、

ヘルスケア業界向けの画期的な製品の発掘と開発へと移行した。今日のナチュラルウェルネスは、

自然派製品を扱っていた慎ましい初期の時代から、ヘルスケア市場において多数の市場セグメント

を包含する一流企業へと拡大を遂げた。ナチュラルウェルネスは、オーストラリア、エジプト、サウジアラ

ビアに事務所を構えており、同社の製品は、オーストラリア、日本、中国、香港、インドネシア、タイ、

シンガポール、中東を含む世界各国に輸出されている。

ナチュラルウェルネスの経営は、イスラム的価値観が主導的役割を担う、イスラム型経営モデルに基

づいている。経営管理方法は、理想のイスラム社会＇Ideal Muslim Society（の原理を重視したウマ

ール・アル・カッタブ・モデル＇Umar Al Khattab (ra) Model（から派生したものである。問題解決もまた、

コーランとハディース＇預言者言行録（の手引きを用いた A6H モデルに基づいて行なわれる。

ナチュラルウェルネスの最大の晴れ舞台の一つは、2010 年 6 月のハラル製品・サービスを対象とする

中小企業技術革新賞＇SME Innovation Award for Halal Products and Services（の受賞である。

取扱製品

ナチュラルウェルネスは、自然に人々を健康にしていくことを追求する中で、化学肥料を使用せず倫

理的に作り上げた最高品質の規格化された天然抽出物を原料とする栄養補助食品、栄養補給

食品、薬用化粧品、薬草医薬品、健康食品・飲料を含む、広範囲のイスラム法に適合した自然

派製品を調剤、生産、製造している。またナチュラルウェルネスは、実験室ベースの考案から量産ま


174

で、顧客に個別製剤設計サービスを提供しており、大手の国際訪問販売取引業者や国際ブラン

ドが含まれた顧客リストは、同社の誇りである。


ナチュラルウェルネスは現在、B2B＇企業間（ビジネスモデルに基づき力強い成長を遂げている製剤

業者およびメーカーである。

医薬品の製造・品質管理基準に準拠し、それを自社の最大のセースルポイントにしている。ナチュラ

ルウェルネスは、現時点で以下の認証・認定を取得している。

MS 1900:2005 品質管理システム：イスラム教の観点から見た要件＇Quality Management

Systems: Requirements from Islamic Perspectives（＇2008 年にこの認証を取得したマレ

ーシア初の企業。（

MS 1500:2004 ハラル食品－製造、調合、取扱、貯蔵－一般指針＇Halal Food –

Production, Preparation, Handling and Storage – General Guidelines（の要件に従って、マ

レーシアイスラム開発局＇JAKIM（からハラル認証を取得している。

ISO 9001:2008 品質管理システム＇Quality Management Systems（

医薬品の製造・品質管理基準［Good Manufacturing Practices (GMP PIC/s)］の認定＇市

販薬製造設備（

バイオネクサス・ステータス＇Bionexus status（

1-イノサート＇A級（認定証［1-Innocert (Grade A) certification］

1952 年制定の医薬品販売法＇Sale of Drugs Acts 1952（および 1984 年制定の医薬品お

よび化粧品規制に関する規則＇Control of Drugs and Cosmetics Regulation 1984（の要件

に従って、保健省の認可を取得している。

マレーシア財務省との様々な規約に基づいた、登録ブミプトラ企業である。

国内および国際レベルで数々の見本市や展示会に出展している。

アムウェイ＇Amway（、ビタヘルス＇Vitahealth（、ファーマニアガのシトレックス＇Pharmaniaga’s

Citrex（、ハイオー＇Hai-O（、コズウェイ＇Cosway（等の大手ブランド名で直接販売を行なっている。

世界規模の輸出市場に焦点を合わせている。

企業の社会的責任＇CSR（の原則に則って、カンポンメダン・シングルマザーおよび児童養護施設

＇Kampung Medan Single Mothers and Orphans Home（およびマラヤ大学医療センター友の会

＇University Malaya Medical Centre Friends Association（に.寄附を行なっている。ナチュラルウェ

ルネスは、私立および公立の高等教育機関の研修および実務研修所でもあり、国立マレーシア大


175

学＇Universiti Kebangsaan, Malaysia（等の一流の高等教育機関と戦略的協調関係を構築し、

製品の研究開発に取り組んでいる。


176

4.2.3 エフエーハーブス＇マレーシア（

FA Herbs Sdn Bhd

会社について

エフエーハーブスの歴史は、1995年に創業者の母親宅の裏に建てた小さな仮設工場で、薬草を中

心とする家内工業から始まった。間もなく会社はこの環境を脱却し、マレーシアにおける自然派商

品の委託製造業と詰め替え業を専門とする大手企業の一つとして頭角を現した。

1999年、セランゴール州クアラセランゴールの6エーカーの一等工業用地に建設中であった150万リン

ギットの医薬品製造・品質管理基準＇GMP（認定およびISO認証取得済みの自然派製品工場の

竣工を迎えた。当初はこのような小企業にとっては難関に思えたことが、結果として大企業からも尊

敬を集めるようなベンチャー事業となり、それ以来事業は繁栄していった。

エフエーハーブスは引き続き、同社の基幹的事業である、マレーシア国内および海外の訪問販売取

引業者および卸売業者向けの栄養補助食品の製剤、設計、製造に重点的に取り組んだ。その2

年後に、創業者兄弟は、アムウェイ＇Amway（やコズウェイ＇Cosway（等の最大手企業向けに製品

を製造する推奨委託製造業者としてのエフエーハーブスの地位を確固たるものにすることに、何とか

成功した。

1990年代の創業時には従業員は2人だけであったが、エフエーハーブスは現在では70人の社員を

抱え、高級自然派商品の概念化、および栄養補助食品、パーソナルケア用品、スキンケア製品、

スパ用品の製造を専門としている。同社の顧客リストには、今や、訪問販売取引業者、卸売業者、

航空会社、5つ星ホテルやリゾート等が名を連ねている。

エフエーハーブスを一流の委託製造業者として確立した後、創造力にあふれた創業者兄弟は、国

際市場向けの真の自然派製品の開発、製剤、設計という自分たちの夢を実現すべく行動に移した。

そして2000年には、自然派商品ブランドとして、タナメラ＇Tanamera（が世界に向けて発売された。

2003年に、同社の自然派商品市場への進出は方向転換の時を迎えた。創業者がある勤勉なド

イツ人女性と組んで、共同で、ボディスクラブ、マッサージオイル、ボディマスク、アロマ等の製品を追

加してタナメラブランドをスパシリーズにカスタマイズしたのである。現在、タナメラの小売向け製品とし

ては、スパアクセサリーを除いておよそ80種類の主力製品を取り揃えている。またタナメラは、スパ関

係者がアクセスできるトリートメント一覧のデータベースと併せて、スパトリートメントに使用されるプロ

仕様の製品を80種類販売している。タナメラ製品は、熱帯地方にある天然の原料・成分に焦点を

合わせており、マレー式美容術に近いものがある。

エフエーハーブスの製品とサービスは、マレーシアの医薬品規制当局による認定および認証を受けて

いる。工場もまた、ISO 9002 認証取得の最終段階に入っている。


177

取扱製品

以下は、委託でエフエーハーブスが詰め替えを行なっている製品の一部である。

アロマセラピー用品

個人衛生用品およびトイレタリー

ティーバッグの包装を含む、栄養補助食品

ハーブ製品のカプセル充填

タナメラブランドのスパ用品＇小売用および業務用（


マレーシアおよび世界各地のスパおよび保健・健康センターを対象に製品のマーケティングと販

売を行なっている。

マレーシア国内の高級小売店を通じて製品を流通させている。

世界規模の流通網。

シーラ・マジッドの「ジェルネ＇Jerneh（」というハラル市場向けの高級スキンケアシリーズを市場に

送り出すにあたり、国内の有名人の推薦の言葉を使ってブランドを宣伝した。

強力な支援チームに支えられ、納期厳守を重要視したインターネット販売を行なっている。

自社製品のインターネット上の宣伝活動にフェイスブック等のソーシャルメディアネットワークを活

用している。

新製品や特別割引に関する情報をユーザーに提供するため、毎月ニュースレターを発行してい

る。

「タナメラ・フレンズ＇Tanamera Friends（」と「タナメラ・ラバーズ＇Tanamera Lovers（」という会

員制およびポイント制のプログラムを実施している。


178

4.2.4 フォレストシークレット＇マレーシア（

Forest’secret

会社について

フォレストシークレットは、恐らく、化粧品・トイレタリー業界で最も頭角を現してきているハーブ系ブラ

ンドであろう。マレーシアで設立されたフォレストシークレットは、ハーブ系の健康・美容関連ブランドの

中でもアジア一革新的な指導者としての道を進んでいる。

フォレストシークレットは、国内のハーブ系製品の着実かつ華麗なブランド宣伝キャンペーンを通じて、

国内にハーブセンターを設置するという政府の構想から生まれたブランドである。フォレストシークレッ

トは、2007 年 4 月 5 日にマレーシアのアブドラ・バダウィ首相から栄誉を授けられた。

フォレストシークレットは、フランチャイズの投資持株会社であり、マレーシアの起業家・協同組合開

発省所轄の機関、ペルバダナン・ナショナル＇Perbadanan Nasional Berhad（の投資部門でもある

マレーシア国際フランチャイズ［Malaysia International Franchise Sdn Bhd (MyFranchise)］の全

額出資子会社であるフォレストシークレット社＇Forest’Secret Sdn Bhd（により開発され、運営さ

れているブランドである。

フォレストシークレットは、製品とサービスの高い品質に見合った高級ハーブ系ブランドとして、絶え間

なく自らを成長させ態勢を整えてきた。同社は、顧問として社内にハーバリストを常勤させると同時

に、標準工業研究所＇SIRIM（、森林研究所＇FRIM（、テクノロジーパークマレーシア＇Technology

Park Malaysia（等の信頼できる官庁や団体と緊密に協力して、薬草技術の最も基準になる検査

や方法を生み出すべく尽力している。

取扱製品

フォレストシークレットの製品は、現在点で 100 種類以上の調合が市場に出回っており、消費者に

ハーブ系製品の幅広い選択肢を提供している。フォレストシークレットの製品ポートフォリオは、以下

の各製品カテゴリーに基づいて記述されている。

フォレスト・ケア

フォレスト・スパ

フォレスト・フード

フォレスト・カラー

アクセサリー


画期的な新製品を開発している。

国内および国際市場において、ライセンス供与と販売代理店を通じてサプライチェーンを構

築している。フォレストシークレットの実施権者には、50,000～300,000 リンギットの元入資


179

本と共に、ハーブショップ、ハーブキオスク、ハーブカートの 3 種類の事業コンセプトが提案さ

れる。

ホテルおよびリゾートを対象として、ボディケアとスキンケア製品の流通を行なっている。

フォレストシークレットがターゲットとする市場は 10 代の若者で、顧客の 70％はマレー人で

ある。


180

4.2.5 ヒールウェル・ファーマスーティカルズ＇マレーシア（

Healwell Pharmaceuticals Sdn Bhd

会社概要

ヒールウェル・ファーマスーティカルズは、商業ベースでガマ＇gamat、ナマコの一種（とその副産物の製

造および販売を目的に 1996 年に設立された。ガマは、ケダ州のランカウイ沖合の水中に大量に生

息するナマコの一種である。10 年以上研究開発を重ねた結果、ヒールウェル・ファーマスーティカルズ

は、マレーシアでヒーリン＇HEALIN（というブランド名で自社製品を売り出すことに成功した。長い年

月をかけて、同社は、高品質で信頼できる倫理的なハラルの自然派製品を販売する大手ブミプト

ラ企業として、自らの立ち位置を確立してきた。広範囲にわたる研究開発を通じて、同社の製品は、

細胞増殖因子を含むという以外に、様々な疾患に対する身体の抵抗力を高めることが証明された。

ヒールウェル・ファーマスーティカルズは、洗練性に焦点を合わせたシンプルではあるが効果的な新た

な健康管理およびスキンケアのコンセプトを導入したことでその名を知られている、他社にも一目置

かれる企業として評価されている。

取扱製品

ヒールウェル・ファーマスーティカルズは、以下の製品カテゴリーに基づき、製品を販売している。

抗アレルギーカバー－ 6 ブランド

日用品－ 8 ブランド

外用－ 5 ブランド

栄養補助食品－ 11 ブランド

健康飲料－ 1 ブランド

スキンケア製品－ 3 ブランド

一番人気のある製品は、ガモゲン＇Gamogen（、ガマリン・プラス＇Gamalin Plus（、ガマトール

＇Gamatol（、イムトール＇Imutol（等、一連の健康補助食品である。

販売・広告戦略

ヒールウェル・ファーマスーティカルズは、マレーシア国内でハウス・オブ・ヒーリン＇House of Healin（

という、名称の小売店 340 店舗を通じて、40 種類の取扱製品を宣伝し流通させている。

ハウス・オブ・ヒーリンは、マレーシアフランチャイズ協会＇Malaysian Franchise Association（に

登録済みのフランチャイズ事業である。


181

4.3 海外ブランド／メーカーの販売／広告戦略－中企業・中小企業のケーススタディ

4.3.1 スキンフード＇韓国（

Skin Food

会社について

ソウルに本社を置く韓国の化粧品メーカーである。会社のオーナーは、1957 年以来スキンケア事業

に携わっている。

以下は、スキンフードブランドに関する事実関係の一部である。

2004 年 12 月にソウルの明洞地区で一号店がオープンした。

2012 年 3 月現在、世界 14 ヶ国に 712 店舗を展開。うちマレーシアは 25 店舗。

韓国のスキンケア製品市場で最も急成長中のブランドの一つである。

製品のナチュラルな魅力が、年々人気が高まっている理由である。

事業の圧倒的な成功により、台湾とマレーシアにブランドショップを出す道が開けた。

スキンフードは、韓国以外に、台湾、マレーシア、シンガポール、香港、その他の多くの国でも有名な

化粧品・スキンケア製品のブランドに成長した。スキンフードが消費者の興味を引き付ける要因は、

自然食品を使用し、これを製品の成分として原形のままで製造するという点にある。さらに、天然成

分の使用も、同社の今日の成功に大いに貢献している。取扱製品は、メイクアップ用品、スキンケ

ア製品、ボディケア用品、ヘアケア製品である。

取扱製品

スキンケア製品

トナー＇化粧水（、エマルジョン＇乳液（、セラム＇美容液（、クリーム、アイケア、UV ケア、ミスト、機能

性化粧品＇美白、シワ対策（、マッサージ、その他の雑貨


化粧下地、ファンデーション、コンパクト、コンシーラー、パウダー／フィクサー＇メイク保護（、ツーウェイ

ケーキ、チークカラー／ハイライト、アイライナー、アイブローペンシル、アイシャドー、マスカラ、リップステ

ィック／リップライナー、マニキュア／ステッカー、ネイルケア用品、除光液、BB クリームおよびコンパクト、

リップグロス／薄付きリップ／リップバーム

洗顔料

クレンジングフォーム、クレンジングジェル、クレンジングオイル／ミルク／クリーム、クレンジングリキッド

／オイルムース、クレンジングシート、石けん、メイク落とし


182

マスク／パック

はがすタイプ、洗い流すタイプ、マスクシート、鼻用パック、ピーリングジェル、スリーピングマスク

男性用化粧品／ベビーケア用品

トナー＇化粧水（、セラム＇美容液（／クリーム、洗顔料／マスク、男性用ボディケア、シェービングフォ

ーム、色付きローション、ベビーケア、雑貨

ボディケア用品／ヘアケア製品

ボディウォッシュ＇洗浄料（／スクラブ、ボディエマルジョン＇全身用乳液（／ボディオイル／ボディクリー

ム、ボディミスト＇全身用化粧水（、バスソーク＇入浴剤（、ハンドケア、フットケア、シャンプー／リンス、

スタイリング剤、トリートメント、ヘアエッセンス、首元／胸元ケア、デオドラント、雑貨、パッチ、香水

／シャワーコロン。

化粧用具

パフ、ブラシ、雑貨。


テレビコマーシャル－スキンフード・コリアのコマーシャルは、かつては韓国人女優のソン・ユリ

＇Sung Yu Ri（、現在は韓国人女優のイ・ミンジョンが起用されている。

スキンフードの全製品に表示されているロゴは、守護天使である。このロゴは、同社製品の混じ

りけのなさと栄養分を顧客にメッセージとして伝えるためにデザインされた。

アメリカまたはフランスのブランドと比較して、非常に競争力のある価格設定である。

スキンフードストアと銘打った直営店を通じて小売販売を行なっている。

マレーシアにおけるスキンフード

スキンフードは食べ物を素材とする成分を使用しており、食べ物というのは馴染みやすいため、マレー

シアでも人気が高まっている。同社は、例えばオレンジはビタミン C のイメージを思い起こさせる、スイ

カはみずみずしく肌に潤いを与える等、製品と食べ物を関連付けており、こうした成分の多くは実際

に製品に配合されている。マレーシアでは、合計 25 店舗を展開している。


183

4.3.2 シスレー＇フランス（ Sisley

会社について

シスレーは、上質な香水と共に、スキンケア製品とメイクアップ用品を開発し流通しているフランス企

業である。ドルナノ家は、3 代にわたり化粧品の開発を専門としており、世界的に有名な数々のブラ

ンドを生み出してきた。美容関連製品に植物性の有効成分と精油を使用することは、まだ極めて

革新的な発想であった。ウーベル・ドルナノは、植物界は非常に広範囲の原料を提供してくれるとい

うことを、かなり早い段階で認識していた。フランス発のブランドであるシスレーは、世界の高級化粧

品業界をリードするブランドの一つであり、業界内でも最も安定した成長率を誇る企業の一つであ

る。シスレー製品は、5 大陸 80 カ国以上の国々で売り出されている。

取扱製品

シスレーは、スキンケア製品、メイクアップ用品、フレグランス、男性用化粧品の極めて効果的なシリ

ーズを取り揃えている。


シスレーは、約 30 社の子会社から成る流通網を通じて、自社製品の流通の大半を掌握して

おり、収益の 80％以上は輸出によるものである。

全ての肌タイプを対象に、的を絞ったスキンケア対策を提案している。

シスレーコスメティックスは、直営店でのみ販売を行なうのではなく、消費者がそれぞれのスキン

ケアのニーズに応じて訪問することができる、オンラインショッピングサイトを幾つか開設している。

シスレーは価格面でも競争力がある。

シスレーニュースレターを発行している。

マレーシアにおけるシスレー

マレーシアのシスレー製品は、クランバレー地域の 6 ヶ所の一流デパートで小売販売されている。シ

スレーコスメティックス＇Sisley Cosmetics Sdn Bhd（はシスレー製品メーカー／サプライヤーによる直

接販売の一端を担っており、マレーシア市場に参入してから 10 年以上経つが、毎年 2 桁の安定

成長を記録している。


184

4.3.4 ザ・フェイスショップ＇韓国（ The Face Shop

会社について

ザ・フェイスショップは、韓国を本拠地とする、女性と男性の両方を対象とするボディケア用品、浴用

化粧品、スキンケア製品、メイクアップ用品の小売業者である。1962 年に化粧品の卸売メーカーと

して設立された。小売店は、2003 年に第 1 号店がオープンして以来、急速に普及していった。

2005 年 12 月時点で、韓国の国内 400 ヶ所に支店がある。

取扱製品

スキンケアおよびメイクアップ部門：

トナー＇化粧水（、エマルジョン＇乳液（、クリーム、エッセンス、アイケア、マッサージ、ピーリング、UV ケ

ア、下地、チークカラー、アイメイク、リップメイク、ペンシル、ネイル、洗顔料

ボディケア部門：

エマルジョン＇乳液（、日焼け止め、オイル、クリーム、角質除去

ヘアケア部門：

シャンプー、コンディショナー、ジェル、ワックス、オイル

男性用化粧品：

トナー＇化粧水（、エマルジョン＇乳液（、洗顔料、エッセンス、アイケア、UV ケア

その他の製品：

ベビーケア用品、アロマセラピー、フレグランス、クレンジングバー、歯磨き粉等


韓国国内にフランチャイズ店が 400 店舗あり、その他 12 カ国に 100 以上の店舗を持つ。

非常に手頃な価格とブランド品並みの品質で提供されている。

イメージキャラクターとしてキム・ヒョンジュン＇男性（、キム・ボルム＇女性（を起用。この 2 人のモ

デルを起用することで、同社は顧客に、ザ・フェイスショップの製品は、妥当な価格水準にもかか

わらず高品質であることを納得させるのに成功した。

工場から店舗に直接供給されているため、金額に見合うだけの価値は保証されてると感じる。

お手頃価格の化粧品ではあるが、植物性成分について積極的に宣伝することで、自然派の

スキンケア製品というイメージと結びつけるようにした。

店舗の内装と化粧品の装飾的デザインには細心の注意を払った。その結果、顧客はザ・フェイ

スショップから良い印象を受け、同社の製品と聞けば自然派、オーガニック、または無添加化粧

品を連想するようになった。


185

およそ 1,000 種類もの製品を取り揃え、あらゆる年齢層および男性・女性両方の要求に対応

している。

マレーシアにおけるザ・フェイスショップ

マレーシアでは、2006 年にミッドバレー・メガモールにザ・フェイスショップ１号店がオープンした。現在

同社は、東西マレーシア合わせて 30 ヶ所に店舗を構え、今もなお、さらなる拡大を模索している。


186

4.4 上記の事例に基づいた日本企業にとって望ましい販売／広告戦略

日本企業は、マレーシアで化粧品・パーソナルケア用品を売り出すにあたり、以下のような販売・マ

ーケティング戦略を採用すべきである。

販売戦略

積極的な売り込み－顧客セグメンテーションの構築と創出

競争力がある手頃な価格設定

流通網

直営のブランドショップの開店を含む、強力かつ独占的な流通網

直販網

顧客サービスの改善

店舗で働く販売員には、製品に関する確かな知識が必要である。

製品開発技術革新

顧客の要求に応えるべく継続的に製品の技術革新に努め、製品の機能が確実に顧客の要

求を満たすようにし、特にマレー人市場向けのハラル製品シリーズを含む、新製品系列を開発

すべきである。作り出さなければならない。

CSR＇企業の社会的責任（プログラムの実施

会員制およびポイント制度

医薬品の製造・品質管理基準に準拠し、それを自社の最大のセースルポイントにする。

強力な支援チームに支えられ、納期厳守を重要視したインターネット販売を行なう。

高級製品系列については、ホテル、リゾート、スパを対象とする。

広告戦略

国内の有名人の推薦の言葉を使ってブランドの宣伝を行なう。

テレビコマーシャルと日刊紙に広告を掲載する。

製品のインターネット上の宣伝活動に、フェイスブック等のソーシャルメディアネットワークを活用

する。

新製品や特別割引に関する情報をユーザーに提供するため、毎月ニュースレターを発行する。

見本市および展示会に出展する。


187

E. マレーシアで開催される展示会に関する情報

5.1 イン・ヘルス＆ボーテエキスポ：

保健、健康、美容、スパ、フィットネスに関するエキスポ

＇In’ Health & Beaute Expo: Health, Wellness, Beauty, Spa and Fitness Expo（

名称

イン・ヘルス＆ボーテエキスポ：保健、健康、美容、スパ、フィットネスに関するエキスポ In’Health & Beaute Expo: Health, Wellness, Beauty, Spa and Fitness Expo

初開催の年 2010年

開催頻度年1回

開催期間 3日間

会場マレーシア・インターナショナル・エキシビション＆コンベンションセンター＇MIECC - Malaysia International Exhibition and Convention Centre（

開催国マレーシア

展示会の特色

見本市について

イン・ヘルス＆ボーテエキスポはライフスタイルに焦点を合わせた展示会で、

保健、健康、美容、フィットネス、スパを含む、健康およびライフスタイル業界

の全分野から出展者が参加。展示会のねらいは、健康的でバランスの取れ

たライフスタイルの重要性とそれを実現するための最も効果的な方法を消費

者に紹介し、啓蒙し、選択肢を提供すること。イン・ヘルス＆ボーテエキスで

は、私たちの生活のあらゆる面で発生する、ライフスタイルに関するニーズに

焦点を合わせている。

展示会では、医学、従来の治療法、従来とは異なる治療法の間に橋渡し

をするためのソリューションの提供と共に、人生のあらゆる側面に対応した自

然派商品とサービスを提案します。

3 日間で、総合的な美容、保健、健康の体験を目にし、耳にし、感じて、そ

して味わうことができる。

対象製品健康関連商品、有機製品、スキンケア製品、化粧品、アンチエイジング商

品、フィットネスおよびスパ関連商品

展示会に向けた

受け入れ態勢 2001 年のエキスポには、15,000 人以上が来場。

入場料

入場券の入手方法全員無料

来場者のデータ＇2011 年（

来場者数 15,000 人以上

出展企業数 100 社以上の企業が参加


188

事務所の連絡先

会社名マインズ・インターナショナル・エキシビション・センター

＇Mines International Exhibition Centre Sdn Bhd（

住所 Ground Floor Miecc, Jalan Dulang, Mines Resort City 43300

Seri Kembangan, Selangor, Malaysia

電話番号 603 - 8949 5566

ファックス番号 60 (0)3/8945-2155

Eメール [email protected]

[email protected]

mailto:[email protected]



189

5.2 国際ビューティエキスポ（International Beauty Expo）

名称国際ビューティエキスポ

International Beauty Expo (IBE)


開催頻度年1回

開催期間 4 日間

会場クアラルンプール・コンベンションセンター＇Kuala Lumpur Convention Centre（


URL www.elite.com.my

展示会の特色


IBE マレーシアの美容トレンドの情報源とみなされてる。国際的に有名なブ

ランドが一堂に会し、スキンケア・化粧品部門、保健・スパ部門、プロ仕様の

ヘアケア・ネイルケア用品部門、体重管理部門、および健康・栄養部門の

最も革新的な技術と最新製品を紹介。

一度に最大で 400 ブースまで収容可能な 104,480 平方フィートの展示会

場が目玉。

マレーシア政府観光局＇Malaysia Tourism Promotion Board（とマレーシア

会議・展示会管理局［ Malaysia Convention & Exhibition Bureau

(MyCeb)］の後援の下で開催。

対象製品

美容関連商品・化粧品・スキンケア製品、スパ・保健、健康商品・栄養食

品、体重管理、ヘアケア・ネイルケア用品、アンチエイジング商品・治療・関

連サービス、美容室向け付属品・製品、マッサージオイル・クリーム、健康食

品・栄養補助食品・飲料等

来場者の

プロフィール

美容師、カラーリスト・美容院経営者、化粧療法士、コンサルタント・美容

院経営者、ネイル技術者・美容院経営者、スパ・痩身センターのセラピスト

およびオーナー、スパプランナーおよびホテル・リゾート・スパの運営管理者、マ

ッサージ療法士、販売業者、卸売業者、小売業者、製造業者、皮膚科

専門医・医師、薬剤師・ハーバリスト、包装・製品開発設計者、百貨店・コ

ンビニエンスストアのオーナー、化粧品店・健康用品専門店のオーナー、イメ

ージコンサルタント、メイクアップアーティスト、産業団体、マスコミ／報道陣、

美容専門学校の学生、エンドユーザー

入場料

入場券の

入手方法オンライン事前登録

http://www.elite.com.my/


190

来場者のデータ予測＇2012 年（

来場者数一流バイヤーと一般来場客を合わせて 44,000 人

出展企業数 400 社


来場者数合計 30,000 人

出展企業数 300 社以上


会社名エリートエキスポ＇Elite Expo Sdn Bhd（

住所 4-3, Jalan Radin Anum 1, 57000 Sri Petaling,

Kuala Lumpur, Malaysia

電話番号 603 5891 1157

ファックス番号 603 5891 1147

603 9058 8772


ウェブサイト www.elite.com.my


http://www.elite.com.my/


191

5.3 マレーシア・ビューティエキスポ 2012（Beauty 12 Expo）

名称マレーシア・ビューティエキスポ2012 Beauty12 Expo

初開催の年 2001

開催頻度 1年1回


会場クアラルンプール・コンベンションセンターの第1ホールから第5ホールまで＇Kuala Lumpur Convention Centre（


URL http://www.beautyexpo.com.my

展示会の特色


マレーシアで最も古い美容の見本市。

参加者の範囲は、美容製品メーカーや販売業者から、美容院およびスパ

経営者、ヘアスタイリスト、美容師、エステティシャン、メイクアップアーティス

ト、ネイル技術者、マッサージ療法士まで、多様で幅広い分野に及ぶ。

様々な教育セミナーも開催。

対象製品

化粧品・メイクアップ用品・スキンケア製品・ボディケア用品・関連サービス、

香水・フレグランス・トイレタリー、ヘアケア製品・アクセサリー、美容院用の設

備機器、スパ・健康用品、ハンドケア・ネイル関連商品、自然派商品、ビタ

ミン・ミネラル剤、ヘア関係・美容業界向けの IT ソリューション、包装・原料、

OEM・委託製造・自社ブランド、保健・フィットネス関連商品およびサービ

ス、アンチエイジング商品および関連サービス、教育機関・協会、その他多

数

入場料

入場券の

入手方法

展示会は、業界関係者および商談目的の来場者のみを対象としていま

す。

オンライン

事前登録

プロフェッショナルはオンライン登録。

一般は 15.00 リンギット。


来場者数 26,000 人－業界関係者 85％、一般来場者 15％



来場者数 21,374 人


http://www.beautyexpo.com.my/


192


会社名インターエキスポ［Interexpo (M) Sdn Bhd］

住所

3a-1, the Place, Jalan Pju 8/5g Bandar

Damansara

Perdana 47820 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia

電話番号 603 7710 3333

ファックス番号 603 7710 3818


ウェブサイト www.interexpo-my.com


http://www.interexpo-my.com/


193

5.4 コスモボーテ・アジア（Cosmobeaute Asia）

名称コスモボーテ・アジア Cosmobeaute Asia＇CBA（


開催頻度年1回


会場プトラ・ワールドトレードセンター Putra World Trade Centre (PWTC)


URL http://www.cosmobeauteasia.com

展示会の特色


コスモボーテ・アジア‐マレーシアは、美容業界とスパ部門を対象とした非常に

魅力的なプロ向けイベント。地域内の美容・健康・フィットネス部門の業界

バイヤー、ならびに招待客である高級志向の消費者が参加。

対象製品

香水類、化粧品、自然派健康用品、健康食品・飲料、栄養補助食品、

プロ仕様のケア用品、美容院用の設備機器およびソリューション、サロン用

備品、スパ・健康施設、包装・加工設備、委託製造業者・自社ブランド

＇OEM/ODM（向け原料、医療エステティック関連商品および設備、製品開

発および設計


受け入れ態勢

CBAは、輸入業者／販売業者、サロンオーナー、美容師・セラピスト・その

他の専門家を含む12,422人が来場。展示会では、各種実演、教育講義、

双方向性のセミナーが行なわれるネットワーキングプログラムもある。

その他の情報 CBA は、2005 年にスタートを切って以来、来場者と出展企業の数で、国

内レベルでも地域レベルでも成長を遂げてきた。

入場料

入場券の

入手方法

美容・スパ・健康産業の業界関係者のみを対象。

マレーシア・ウェルネス・スパ協会［Malaysian Association of Wellness and

Spa members＇ MAWSPA（］会員の入場料は無料。

会員以外の入場料は、一人様599リンギット。


来場者数 12,422 人



会社名 ECMI Trade Fairs S.E.A Sdn Bhd (704254-K)

住所 23-6, Subang Business Centre, Jalan Usj 9/5q,

47620 Subang Jaya, Selangor Darul Ehsan, Malaysia

電話番号 (60)-(3)-80230820

ファックス番号 (60)-(3)-80230830

Eメール [email protected] [email protected]

ウェブサイト http://www.ecmi.com.my

http://www.cosmobeauteasia.com/



http://www.ecmi.com.my/


194

5.5 マレーシア国際ハラル見本市

（The Malaysia International Halal Showcase）

名称マレーシア国際ハラル見本市 The Malaysia International Halal Showcase ＇MIHAS（


開催頻度年1回


会場クアラルンプール市内のクアラルンプール・コンベンションセンター［Kuala Lumpur Convention Centre (KLCC)］


URL http://www.mihas.com.my

展示会の特色


世界最大のハラル貿易博覧会、マレーシア国際ハラル見本市＇MIHAS（

は、世界中の一流ハラル企業が一同に会する最大の食品飲料イベント。

イベントには、化粧品・ヘルスケアやハーブ製品・医薬品から、イスラム投資・

金融まで、あらゆる面でハラルという概念を取り入れています。MIHAS2011

は、対象を東南アジア地域のみに限定せず、他国による国際パビリオン出

展もある。

対象製品

アロマセラピー・香水類、化粧品・医薬品、トイレタリー・ボディケア用品、食

品研究開発技術、イスラム美術・工芸、イスラム系ファッション、旅行・ツアー

サービス、銀行、金融サービス、有価証券・イスラム債、株式市場、農産

物、飲料、化学薬品、菓子類、乳製品、新鮮果物・乾果、冷凍食品、健

康管理用品、ホテル・カフェ・レストラン


受け入れ態勢

MIHAS は、ビジネス上のネットワーク形成、人脈づくり、ならびに新規ハラル

市場への参入という面で、今日における最高のイベントの一つとして国際的

な評価を受けている。

来場者の 44％は、業界のバイヤー、そしてアセアン諸国の食品飲料業界の

有力者で占められてた。

来場者の

プロフィール

製造業者、輸入・輸出業者、販売業者、卸売業者、小売業者、サプライ

ヤー、ハイパーマーケットおよびスーパーマーケット、ホテル経営者およびレスト

ラン経営者、百貨店、食料品店およびコンビニエンスストア、専門家、投資

家、金融サービス業、金融機関・銀行、政府機関、商業組合および産業

団体、ハラル認証機関、イスラム協会、代理店、マスコミ

その他の情報

マレーシアを拠点とする MIHAS 参加企業を紹介。MIHAS2010 年の開催

期間中、このビジネスマッチングプログラムは、2 億 30 万リンギットを上回る

売上をもたらし、交渉中の取引も 186 万リンギット相当に上る。

MIHAS は、通商産業省＇MITI（の主催の下、マレーシア貿易開発公社

＇MATRADE（が事務局を務めてる。

入場料 : 全来場者とも入場料は無料です。

入場券の

入手方法

初めの 3 日間は業界関係者および経済界関係者のみを対象。最終日に

は、一般にも公開。

登録は、全来場者に義務付けられており事前登録をすることも可能。

http://www.mihas.com.my/


195


来場者数 35,386 人



会社名マレーシア国際ハラル見本市

［Malaysia International Halal Showcase(MIHAS) ］

電話番号 603 6203 4433

ファックス番号 603 6203 4422


ウェブサイト www.halal.com.my


http://www.halal.com.my/


196

5.6 第 2 回ハラル化粧品・トイレタリー国際会議

（2nd International Conference on Halal Cosmetics & Toiletries）

名称第2回ハラル化粧品・トイレタリー国際会議 2nd International Conference on Halal Cosmetic & Toiletries


開催頻度年1回


会場クアラルンプール市内のマトレード・エキシビション＆コンベンションセンタ＇MATRADE Exhibition & Convention Centre（


展示会の特色

会議について

マラッカ州主催の下、ハラル化粧品開発センター［ Halal Cosmetic

Development Centre (HCDC)］が事務局、マラッカ州バイオテクノロジー公

社＇State of Melaka Biotechnology Corporation（が共同事務局をそれぞ

れ務め、マレーシアイスラム科学大学［University Science Islam Malaysia

(USIM)］の協力により、第2回ハラル化粧品・トイレタリー国際会議を開催。

美容市場から、ハラル化粧品、有機または「環境に優しい」美容関連商品

まで、化粧品産業は絶え間なく拡大し、多様化しています。会議自体は、

市場の潜在能力、今後の傾向、研究開発活動を含む、ハラル化粧品・ト

イレタリーの世界市場全般について協議することを目的。

美容市場から、ハラル化粧品、有機または「環境に優しい」美容関連商品

まで、化粧品産業は絶え間なく拡大し、多様化。

対象製品ハラル化粧品、有機または「環境に優しい」美容関連商品、化粧用品

来場者の

プロフィール

化粧品・香水・美容関連商品・パーソナルケア用品・トイレタリーの製造業

者・輸入業者・輸出業者・販売業者、ハラル認証機関、政府機関、業界

団体／同業組合、美容院および保健・健康施設の運営者、ならびに化粧

品・パーソナルケア部門と直接または間接的なつながりがある上記以外の関

心のある参加者

会議の参加費用

マレーシア人参加者 1,000.00 リンギット

海外からの参加者 350.00 米国ドル


来場者数該当なし

出展企業数該当なし


197

5.7 東南アジアヘルスケア・医薬品見本市

South East Asian Healthcare & Pharma Show

名称東南アジアヘルスケア・医薬品見本市 South East Asian Healthcare & Pharma Show ＇Seacare（


開催頻度年1回


会場クアラルンプール・コンベンションセンター［Kuala Lumpur Convention Centre (KLCC)］


URL http://www.abcex.com

展示会の特色

会議について

ヘルスケア産業向けのイベント。業界関係者＇製造業者、販売業者、購入

者（に焦点を絞った、域内で取引先を探すには最も効率の良いルートであ

る。各種セミナーおよびワークショッププログラムがる。

マレーシア、シンガポール、インドネシア、フィリピン、その他の東南アジア諸国

主な対象市場。

対象製品

ヘルスケア部門の概要：

医療機器、病院用機器および用品、診断器具・試験室、リハビリセンター・

理学療法、救急、病院向けITソリューション、サービス・建物の保守管理

医薬品部門の概要：

医薬品、ハーブ・市販薬、原料・消耗品、設備機器、サービス

医療美容・保健部門の概要：

市販の消耗品、植物標本集、美容器具、自宅用健康管理器具、フィット

ネス・保健、各種セラピー

入場料

入場券の

入手方法業界関係者および専門家の来場者の入場料は無料。


来場者数 3800 人



住所 ABC Exhibitions, No.8, 16/6C, 46350,

Petailing Jaya, Selangor Malaysia

電話番号 (60)-(3)-79546588

ファックス番号 (60)-(3)-79542352


ウェブサイト http://www.abcex.com

http://www.abcex.com/

http://www.biztradeshows.com/abc-exhibitions/

http://www.abcex.com/


198

5.8 ハーバル・アジア－アジア一のハーブ見本市

（The Herbal Asia - Asia's Premier Herbal Trade Show）

名称ハーバル・アジア－アジア一のハーブ見本市 The Herbal Asia - Asia's Premier Herbal Trade Show


開催頻度年1回


会場クアラルンプール市内のプトラ・ワールドトレードセンター［Putra World Trade Centre (PWTC)］


展示会の特色

会議について

ハーバル・アジアは、製造業者、生産者、健康業界関連の専門家が出会い、

意見を交換し、ヘルスケアおよびハーブ産業の発展を促進していくための場を提

供。ハーバル・アジアは、自然治癒、スローフード、薬草療法、健康飲料、薬草

剤・生薬・伝統薬等、様々な種類の製品とサービスが一堂に会する見本市で

す。

対象製品

ハーブ製品メーカー、原料のサプライヤー、原料の栽培者、有機食品のサプライ

ヤー・生産者、供給業者、投資家／政策立案者、ドラッグストア／薬局、研

究者・教育機関、スパ・健康／自由形企業、マーケティング会社・直販業者、

関係官庁

展示会に向け

た受け入れ態

勢

ハーバル・アジアは、マレーシアで息の長い集中型のプロ向け漢方薬・自然医

学・伝統薬・補完医学展示会。

対象は業界関係者および専門家に限定されており、ハーブ・自然派・「環境に

優しい」製品関連業界をアピール。

その他の情報

チェーン店／百貨店、フランチャイズ店・フランチャイズプランナー、研究機関、美

容院経営者、化粧療法士、コンサルタント、スパプランナー、ホテル・リゾート・ス

パの運営管理者、レストラン経営者、マッサージ療法士、販売業者、商社、卸

売業者、小売業者、製造業者、皮膚科専門医・医師、薬剤師・ハーバリス

ト、包装・製品開発設計者、自然医学の医師、百貨店・コンビニエンスストア

のオーナー、化粧品店・健康用品店のオーナー、輸入ショップ・通信販売業

者、イメージコンサルタント、メイクアップアーティスト、企業団体、マスコミ／報道

機関、美容専門学校の学生、化粧品・香水・トイレタリー・スキンケア製品・ヘ

アケア製品・ボディケアおよび口腔ケア用品のメーカーを含む美容業界のエンド

ユーザー、化粧療法士・美容師等のヘア関連・美容業の専門家・オーナー、ア

ロマセラピスト、スパセラピスト、メイクアップアーティスト、マッサージ療法士、美容

学校の学生、皮膚科専門医

入場料

入場券の入手方法業界関係者と専門家の皆様の入場料は無料


来場者数 200 人以上

出展企業数 25,000 社以上


199

5.9 グランデュール・オブ・ビューティ 2011／ブライデックス 2011

（Grandeur of Beauty 2011 / Bridex 2011）

名称グランデュール・オブ・ビューティ2011／ブライデックス2011 Grandeur of Beauty 2011 / Bridex 2011＇GBX2011（


開催頻度年1回


会場ペナンのストレイツキー・コンベンションセンター＇Straits Quay Convention Centre, Penang（


URL www.bridex.com.my www.beautyshow.com.my

展示会の特色


グランデュール・オブ・ビューティ 2011／ブライデックス 2011＇GBX2011（は、

美容、スパ、健康・保健業界向けのペナンでインセンティブ重視型消費者

向け見本市。

見本市はペナン州政府の全面的な支援を受けている。

対象製品美容、健康、ブライダル関連商品


受け入れ態勢美容、健康、保健業界からブライダル業界が参加。

入場料

入場券の

入手方法来場者の入場料は全て無料。オンラインでの事前登録が可能。





会社名 Intrenasionale

Malaysia-South East Asia Head Office

住所

Krystal Point Corporate Park Level 4, Suite 1,

No. 1 Jalan Tun Dr Awang, 11900 Bayan Lepas,

Penang, Malaysia.

電話番号 6 04 646 7866

ファックス番号 6 04 646 7877


ウェブサイト http://www.intrenasionale.com

http://www.bridex.com.my/

http://www.beautyshow.com.my/

http://www.intrenasionale.com/


200

5.10 イントレード・マレーシア 2012（INTRADE Malaysia 2012）

名称イントレード・マレーシア2012 INTRADE Malaysia 2012


開催頻度年1回


会場クアラルンプール市内のマトレード・エキシビション＆コンベンションセンター＇MATRADE Exhibition & Convention Centre（


URL www.intrademalaysia.my/index.php/home

展示会の特色

見本市に

ついて

イントレード2011の出展対象は、輸出に即対応できるあらゆる業種、製品、サ

ービスであり、以下の10種類の製品群が中心。

自動車、電気・電子製品、食品・飲料、家具・インテリア、木質製品、ギフト、

土産品、手工芸品・ジュエリー、織物・アパレル、業界支援、情報通信技術、

専門サービス・対事業所サービス、健康・保健、医薬品、化粧品・パーソナルケ

ア

展示会に向け

た受け入れ態

勢

中小企業に、展示場で海外からのバイヤーや業界関係者と交流を図る絶好

の機会が与えられます。

来場者の

プロフィール

業界のバイヤー、政府機関、貿易振興当局、産業団体・商工会議所、最高

経営責任者＇CEO（、社長、最高情報責任者＇CIO（、最高財務責任者

＇CFO（、取締役、上級管理職、プロジェクトディレクター／マネージャー

その他の情報

FTA@INTRADEプログラムは、FTA＇自由貿易協定（パートナーの民間部門と

世界のビジネス界の間の経済的連携を促進し、増大させることを目的として実

施されます。

入場料

入場券の

入手方法事前登録、招待状、または名刺による登録







http://www.intrademalaysia.my/index.php/home


201


会社名キューブインタグレイテッドマレーシア

＇Qube Integrated Malaysia Sdn Bhd（

住所 35-1 Jalan Tanjung SD13/1 Bandar Sri

Damansara, 52200, Kuala Lumpur

電話番号

603 6277 9973

6012 278 3899

6012 388 1487

6016 776 7753

ファックス番号 603 6277 3973


ウェブサイト www.intrademalaysia.my

http://www.intrademalaysia.my/


202

5.11 ビューティプロフェッショナル 2012（Beauty Professional 2012）

名称ビューティプロフェッショナル2012 Beauty Professional 2012


開催頻度該当なし


会場クアラルンプール市内のプトラ・ワールドトレードセンター［Putra World Trade Centre (PWTC)］


URL http://www.beautyprofessional.com.my/

展示会の特色

見本市について製品の販売業者、製薬会社、研究開発機関、材料・製品包装のサプライ

ヤー、美容院・小売店オーナー、そして美容専門家に焦点。

主なメリット

企業間の結果重視型のイベント。美容院経営者にとって1年でそれほど多

忙ではない時期に開催。業界のバイヤーのみと直接接触が可能。マレーシ

ア国内および地域内の美容院経営者、美容関連商品の販売業者および

販売代理店、美容学校のオーナー、美容業の専門家と知り合いになるチャ

ンス。

対象製品

ビューティプロフェショナル2012は、以下の部門に属する美容業関係者にとっ

て理想的な見本市。

スキンケア製品、メイクアップ用品、フレグランス、包装・包装資材、スパ用品

およびトリートメント、健康・栄養、体重管理、ネイル用品およびサービス、イ

メージコンサルティング業、浴用化粧品・ボディケア用品、デンタルケア用品、

自然派・有機製品、伝統・補完・代替医療、アロマセラピー、対事業所サ

ービス、美容フランチャイズ業、保健・健康およびスパ施設、事業者団体、

政府機関

入場料

入場券の入手方法業界関係者のみを対象。オンライン登録は以下の通り

http://www.beautyprofessional.com.my/PreRegistrationForm.aspx


会社名グローエキシビションマネージメント

＇Glow Exhibition Management Sdn Bhd（

住所 D-1-28, Block D, Jalan PJU 1A/3, Taipan

Damansara 2, Ara Damansara, 47301, Petaling Jaya,

電話番号 603 7842 9929

ファックス番号 603 7842 9927


ウェブサイト www.beautyprofessional.com

http://www.beautyprofessional.com.my/

http://www.beautyprofessional.com.my/PreRegistrationForm.aspx


http://www.beautyprofessional.com/


203

F. マレーシアにおける今後の化粧品・美容関連商品市場に関する予測

6.1 売上金額予測：2011～2015 年

マレーシアのパーソナルケア部門は、2015年には14億米国ドルの売上を上げ、2010年と比較すると

31％増を記録する見込みである。この部門は、2010年から2015年にかけて4.5％の年平均成長率

で成長する見込みである。

表76：2010～2015年のパーソナルケア部門の売上金額予測＇10億米国ドル（

年 10億米国ドル

2010年 1.07

2011年 1.10

2012年 1.20

2013年 1.26

2014年 1.30

2015年 1.40


グラフ65：2011～2015年のパーソナルケア部門の売上金額予測＇10億米国ドル（


0

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

1.4

1.6

2010 2011 2012 2013 2014 2015

US

$ B

illi

on

Sale Value


204

6.1.1 今後の拡大が期待される化粧品

スキンケア製品部門は、2011 年から 2015 年の予測期間を通じて不変価格表示で 4％の年平均

成長率を記録することが予想される。

2011 年から 2015 年の予測期間を通じて、スキンケア製品のうちシャワー・浴用化粧品部門の不

変価格ベースの年平均成長率は 4％と予想される。

デオドラント部門は、2011 年から 2015 年の予測期間を通じて不変価格表示で 1％の年平均成

長率を記録する見通しである。

サンケア用品部門は、2011 年から 2015 年の予測期間を通じて不変価格表示で 1％の年平均

成長率を記録する見通しである。

メイクアップ用品・色物化粧品部門は、2011 年から 2015 年の予測期間を通じて不変価格表示

で 2％の年平均成長率を記録する見通しである。

2011 年から 2015 年の予測期間を通じて、ヘアケア製品部門については、不変価格ベースの年平

均成長率は 2％と予想される。

2011 年から 2015 年の予測期間を通じて、フレグランス部門は、不変価格ベースで 3％の年平均

成長率を記録する見通しである。

男性用化粧品部門の見通しは良好で、2011 年から 2015 年の予測期間を通じて不変価格ベー

スの年平均成長率は 4％と予想される。

脱毛用品部門は、2011 年から 2015 年の予測期間を通じて成長が停滞する見通しである。

口腔ケア用品部門は、2011 年から 2015 年の予測期間を通じて、不変価格表示で 4％の年平

均成長率を記録する見通しである。


205

6.2 今後の拡大が期待される消費者層

マレーシアの消費者

マレーシアの消費者は、マレー人、中国系、インド系＇主にタミル語を話す（から構成されている。マレ

ーシアには、イラン、イラク、ブルネイ、バングラディシュ、スリランカ、およびアフリカ諸国からの留学生が

多数滞在している。こうした国際色豊かな土地柄と、マレーシア人の現代的かつ進歩的な性質によ

り、白物家電製品、娯楽サービス、パーソナルケア用品の小売はかなりの量である。

男子はどいてて！女子のお通りよ！

最新の 2010 年マレーシア国勢調査では、女性 100 人に対し男性は 105 人という男女比が報告

されている。

男性は、性別構成比という意味では天秤の片方を多尐傾けてはいるが、マレーシア教育省による

高等教育機関への入学者数に関する最新の統計によると、2010 年の総入学者数の 55.6％を女

子が占めており、2007 年の 54％から増加している。

より多くの教育程度の高い女性がホワイトカラーの労働人口に流れ込み、管理職的な職に就き、

家庭でも職場でもさらに力を持つようになってきている、といった変化が既に解き明かされつつある。

経済面でより大きな実権を握り、購買力も高まり、その上、選択肢のバラエティはますます豊かにな

っていく中で、女性の購買動向に対する期待はますます高まるばかりであるが、さらに要求が厳しく

なることも間違いないだろう。

共同購入サイト

共同購入サイトが小売の新たな流れとなってきている。インターネットに接続している消費者は、今

や、共同購入を通して個人個人の購買力を高めることができるのである。この小売の新しい流れは、

同じ嗜好で、なおかつ、一括購入あるいは小売業者が断続的に提供する特別サービスを通じて一

斉に団体割引をうまく利用する「一時的な」コミュニティを形成するものである。小売業者も、購買パ

ターンや購買行動、どのような製品だとうまくいき、どのような製品だとうまくいかないのかを観察するこ

とで、共同購入から恩恵を受けることができる。


206

6.3 今後の拡大が期待される流通経路

小売売上高＇パーソナルケア用品を含む全製品（の成長は、2012 年には 6％拡大することが予想

される。これは 3 年間で最も緩やかな成長である。この 6％の成長は、869 億リンギットという多大

な額の売上高をもたらすことになる。

今年の成長拡大は 6.5％で、小売売上高で 820 億リンギットに相当する。この成長はインフレも考

慮に入れている。2011 年のインフレは、3.2％程度である見込みが高いが、来年は 3％未満まで緩

和することが予想される。専門小売店は、15.9％という最大の売上の伸びを記録する見込みである。

その後に、ファッションおよびファッションアクセサリーの 14.9％、百貨店兼スーパーマーケットの 9.4％、

そして次に、わずか 3.7%の百貨店が続く。

［出所：マレーシア小売業協会＇MRA（］

今後拡大が期待される流通経路は、以下のとおりである。

化粧品専門店

電子商取引－インターネット販売

中小企業＇SMEｓ（の間の電子商取引は、政府と業界関係者による意識の高まりを受けて、2010

年から2011年にかけて20％の成長が予想される。中小企業は、マレーシア国内の総企業数の

99.2％を占めており、マレーシアのコンピューター・マルチメディア産業協会［Association of the

Computer and Multimedia Industry of Malaysia (PIKOM)］は、マレーシア国内の昨年の電子商

取引は30億米国ドルに上ると指摘している。

マルチメディア開発公社［The Multimedia Development Corporation Sdn Bhd (MDeC)］と中小

企業開発公社［SME Corporation Malaysia (SME Corp. Malaysia)］は、中小企業向けの電子

商取引のオープンプラットフォームの普及を共同で促進していく旨の覚書＇MoU（に調印した。この

MDEX.comと呼ばれるオープンで独立した電子商取引プラットフォームは、中小企業を対象に、購

入、販売、取引の過程を「電子的に有効にする」ことを目的としている。マルチメディア開発公社が

電子商取引プラットフォーム開発の陣頭指揮を執る一方で、中小企業開発公社は、プラットフォー

ムを中小企業の間に普及させるためのリンクを張る予定である。


207

6.4 マレーシア市場への参入を目指している日本の中企業／中小企業への提言

マレーシアの化粧品産業は、年率 8％で急速に成長している。

これは、働く女性の数の増加、都市化の増大、ならびに教育による自己認識の高まりに起因してい

る。この業界は、高級品に対する大きな需要があるため、今後も着実に成長することが予想される。

マレーシア市場での製品の売り出しを目指している日本の化粧品会社は、以下の行動を取る態勢

を整えておくべきである。

市場で製品のブランドイメージを確立するための、広告および販売促進キャンペーンへの初期

投資

商標の登録

信頼性の高い流通および販売網の構築

クアラルンプール圏外への販売地域の拡大

製品範囲の拡大

日本の化粧品製造会社および商事会社には、次の製品群でマレーシア市場に参入の可能性が

ある。

日焼け止めとアンチエイジング商品

天然成分と精油を使用して作られる無香料製品が属する製品

製品の品質は、消費者の購入意思に大きな影響を与える要因の一つである。従って、これは何を

示唆しているかと言うと、企業が売り込み市場で競争力を獲得するためには製品の品質を常に維

持するか、あるいは常に品質を把握しておくよう努めるべきだということである。消費者の大半は、製

品の品質を気にしており、より高品質の製品であれば高い金を払うのも厭わないだろう。よって、特

売価格というのは、特に化粧品に関しては、消費者を引き付ける力となると限らない。

しかしながら、ブランドイメージは常に、買い物をする際の多くの消費者の焦点となっていた。消費者

は、一流ブランドのイメージがある商品は得てして品質も良いという傾向を見抜いているため、安い

ブランドイメージがある製品よりも、一流ブランドを買いたがる傾向にある。製品知識も、消費者の

購入意思を左右するのに一役買っている。買おうとしている製品に対する自分たちの必要条件とい

う点にについて言えば、21世紀の消費者は非常に教養がある。このような消費者は通常、その製品

が自分のニーズに合っているかどうかを確認するためにまず製品情報を検索する。よって企業は、広

告、もしくは製品への十分なラベル表示を通じて、製品情報を効率よく消費者に届けることの重要

性を認識しなければならない。そのためには、効果的な総合的マーケティングキャンーペーンが必要と

なる場合もある。

一言で言えば、現在の市況を常に把握し、消費者の現在のニーズと嗜好に関する市場調査を実

施することで競争力を維持するのは、企業にとって極めて重要なことである。マレーシアの化粧品業

界は、ますます競争が激しくなってきている。従って化粧品会社は、こうした課題を認識し、業界で

生き残り成長していくために効果的な運営・経営を通して独創的に仕事をすべきある。


208

G. 照会先

マレーシア化粧品・トイレタリー・フレグランス協会

＇The Cosmetic, Toiletry And Fragrance Association Of Malaysia（

1005, Block B, Level 10,Phileo Damansara 1,9, Jalan 16/11 Off Jalan Damansara,

46350 Petaling Jaya. Selangor, Malaysia

電話： 603-79955 2163

ファックス： 603-79955 2163

英国化粧品・トイレタリー・香水協会

［The Cosmetic Toiletry & Perfumery Association (CTPA) Limited］ Josaron House

5/7 John Princes Street

London W1G 0JN, UK

電話： 020 7491 8891

ファックス： 020 7493 8061

E メール： [email protected]

米国化粧品工業会

［The Personal Care Products Council (前 CTFA)］ 1101 17th Street, NW, Suite 300, Washington D.C. 20036-4702, USA

電話： (202) 331-1770

ファックス：(202) 331-1969

国際化粧品技術者会連盟

＇International Federation of Societies of Cosmetic Chemists（

Verlag fur chemische Industrie (VCI),

H Ziolkowsky GmbH,

P O Box 102565,

D-86015 Augsburg,

Germany

電話：: +49 821 325830

マレーシア小売業チェーン協会

＇Malaysian Retailer-Chains Association（

Unit 15-6, Block A, Jaya One No. 72A, Jalan Universiti 46200 Petaling Jaya,

Selangor D.E Malaysia

電話：603-7955 3526

ファックス：603-7955 3525


ウェブサイト： www.mrca.org.my

マレーシア直接販売協会

［Malaysian Direct Distribution Association (MDDA)］

B-04-5 Block B, South City,Taman Serdang Perdana,Sekysen 1, 43000,

Seri Kembangan, Selangor, Malaysia

電話： +603-8958 1368

ファックス：+603-8957 9368


http://www.mrca.org.my/


209

マレーシア貿易開発公社

［Malaysia External Trade Development Corporation (MATRADE)］

企業情報センター［Business Information Centre (BIC)］

2nd Floor, Menara MATRADE

Jalan Khidmat Usaha, Off Jalan Duta

50480 Kuala Lumpur, Malaysia

電話： 603-6207 7077

ファクス：603-6203 7191


ハラル産業開発公社

［Halal Industry Development Corporation (HDC)］

5.02, Level 5, KPMG Tower, First Avenue, Persiaran Bandar Utama,47800 Petaling Jaya,

Selangor Darul Ehsan,Malaysia.

電話：+603 -7965 5555

ファックス：+603 -7965 5500

マレーシア投資開発庁

［Malaysian Investment Development Authority (MIDA)］

Block 4, Plaza Sentral Jalan Stesen Sentral 5 Kuala Lumpur Sentral 50470 Kuala Lumpur

Malaysia

電話：603-2267 3633

ファックス： 603-2274 7970

マレーシア製造業連盟

［Federal of Malaysian Manufacturer (FMM)］

Wisma FMM, No.3 Pesiaran Dagang, PJU9, Bandar Sri Damansara, 52200 Kuala Lumpur

Malaysia

マレーシア通商産業省

＇Ministry of International Trade and Industry（

Trade Support, Kuala Lumpur Block 10, Jalan Duta, Ground Floor 50622 Kuala Lumpur

Malaysia

電話：03-62010033

ファックス：03-653-1303

マレーシア税関局

＇Royal Customs & Excise Department Malaysia （

Ibu Pejabat Kastam Dan Eksais Diraja Malaysia, Blok 11, Kompleks Pejabat-pejabat

Kerajaan,Jalan Duta, 50596 Kuala Lumpur Malaysia



210

マレーシア経済企画庁

＇Economic Planning Unit （

Prime Minister's Department Block B5 Level 4 Federal Government Administrative

Centre 62502 Putrajaya

Malaysia

電話：03 - 8872 3252

ファックス：03-8888 3798 ウェブサイト： www.epu.gov.my

マレーシア統計局

＇Department of Statistics（ Blok C6, Parcel C

Pusat Pentadbiran Kerajaan Persekutuan

62514 Putrajaya

電話：603-88857000 samb./ext 7710

ファックス：603-8889 1451/1452


ウェブサイト： www.statistics.gov.my

マレーシア標準局

＇Departmnet of Standards Malaysia（＇知識センター課（(Knowledge Centre Section)

Strategic Management Division

Century Square

Level 2, Block 2300, Jln. Usahawan

63000 Cyberjaya, SELANGOR

電話： 03-83191554

ファックス：03-83193131

ウェブサイト：www.standardsmalaysia.gov.my

マレーシア中小企業開発公社

［SME Corporation Malaysia (SME Corp.)］ Level 6, SME 1, Block B,

Lot E, Jalan Stesen Sentral 2,

Kuala Lumpur Sentral

50470 Kuala Lumpur

電話： 03-2775 6000

ファックス： 03-2775 6001

http://www.epu.gov.my/


http://www.statistics.gov.my/

http://www.standardsmalaysia.gov.my/

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