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초초기 스타트업 투자의 이해

kcubeventures.-co.kr

2013.11.21

수석팀장 김기준kijun@kcubeventures.co.kr

junkim.me

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01K Cube Ventures

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저부터 .. 김기준은 ?

웹 기반 그룹웨어 솔루션 , 엔지니어‘99~’02

싸이월드 / 네이트온 / 네이트 , 사업 전략~’10

그리고 , 드디어…

모바일 서비스 / 솔루션 , 공동창업자 / 엔지니어~’05IDEAWALK

S

신사업 개발~’12

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K Cube Ventures 는 ?

‘IT CEO 100 명 육성’‘ 모바일 환경이 가져오는 새로운 기회’

2012 년 4 월 , 초기기업 투자 전문 VC

설립

김범수 의장

임지훈 대표

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투자 ..Family... 연말까지는 ..??

?

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Value Up!!

좋은 논의 (discussion) 파트너

중요 변곡점 (inflection point) 에서의 적극적인

지원 핵심 개발자의 충원

C-level 최고 경영진의 영입

대기업과의 계약

전략적 제휴 체결

해외 진출

VC 추가 투자 유치 등

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그러나 , 보다 큰 것은 K Cube Family

인사이트와 노하우 공유

인적 네트워크 공유

실질적인 사업 협력 논의

서로의 서비스를 평가 / 피드백 ㆍ 24/7 Interaction

ㆍ Family Day Network-

ing

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Mafia 가 되기를 !!!

Family

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02투자 , 특히 초초기 !!

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기대하시고 오는 VC...

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그러다 보니 ..

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그러나 , 초초기 투자 VC 는…

당신의 Story 가 궁금한 Lis-

tener

Lean forward Listener

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Financial Projection, SWOT 분석 보다도

험난한 과정을 모두 이겨내고 성공할 수 있는 Startup 일지

알기 위해 여러분의 “ Story” 가 훨씬 궁금

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03당신의 Story

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Motivation

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Wright Broth-

ers

Samuel Langley

VS

고등학교 진학 , 졸업은 못함

The Wright Cycle Exchange ( 자전거 수리 / 판매 )

1903 년 12 월 17 일 첫 비행 목격자 5 명 !!

Secretary of the Smithsonian Institution

미 육군성에서 5 만 달러 지원

‘ 뉴욕타임즈’ 가 항상 취재

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그렇다고 모두가 ??

그건 아니고요…

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하지만 ..

스타트업은 ..

그야말로…

대기업의 시장 진입 ..

핵심 멤버와 불협화음 .. 이탈 ..

서비스 장애 / 해킹 ..

현금 유동성 악화…

그 외에도 수십 가지… ..

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직관적이고 강력하며 지속적인 Motivation 필요

끝까지 나를 지탱해줄

그렇기 때문에 ..

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Case 1

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Problem

ㆍ모든 학생 알림장을 손으로 작성하고 ... ㆍ사진을 찍고 출력해서 자르고 ...

ㆍ한장 한장 알림장에 붙이고 ... ㆍ아이 가방에 넣어 부모님께 전달되고 ...

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Teacher Parents

Solution…Kids Note 앱

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직관적이고 강력한 Motivation

문제의 포착은 ????

내 딸의 어린이 집 수기 알림장에

서 ..

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Result

전국 어린이집 10 곳 중 1 곳이 가입- 스타트업 서비스 맞나요 ??

- 경쟁 서비스 대비 10 배 이상 우위

재방문자 비중이 90% 이상 !!

- 기네스북에 오를만한 Retention

- 고객 특성을 생각한다면 당연한 일 ..

- 그만큼 좋은 Problem 이라는 반증 !!

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Problem

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Why??

Who??Where?

?

When??

What??How

Serious??

먼저 ..

”Pain point”

(Painkiller or Vita-min)

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그러면서도 ..

” 많은 사람이 공감할 수 있는”

Alone Crowd

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마지막으로 ..

“ 아무나 할 수 없는 ..”

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Case 2

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Problem

남녀노소 불문 !!

모바일에서 즐길 수 있는

제대로 된 RPG??

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Solution

-쉽게 끊었다 플레이

이어갈 수 있는 짧은

플레이 타임 ..

-간단하고 쉬운 컨트롤

- 그러면서도 , Character

육성하는 RPG 의

재미는 잃지 않은 ..

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Result

‘13 년 2 월 출시 후 , 현재까지 10 위권 - Google Store 의 Top Grossing Chart 기준

‘13 년 매출 / 이익 모두 000억 원대 예상- 올해 첫 게임을 낸 Startup 으로써 ..

하반기 일본 / 중국 / 대만 / 미국 + 영어권

런칭

333

Team

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우선 ..

Problem 과의 ” Fit” 추가적으로

Balanc-ing

+

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끈끈한

” Team-work”

그리고 ..

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Case 3

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Problem

Personaliza-

tion

LDA (Topic

Model)

Collaborative Filtering

Machine Learning

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Team

한국정보올림피아드 대상 (2001)

국제정보올림피아드 금메달 (2002)

ACM-ICPCWorld Final 참가 (2006)

한국정보올림피아드 동상 (2002)

국제해킹대회 3 위 (2009)KAIST 전산학과

포항공대 컴퓨터공학과서울과학고

서울대 전기공학과

+쿠폰잇수다

(2010.09~2011.04)

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Result…watcha.net

ㆍ좋아하는 영화 평가하고 .. 내 취향 분석하고 ..ㆍ영화 장르별로 추천받고 .. 다운로드 받

고 .. 영화 평점 4,500 만개 돌파* 네이버 약 700 만개 ,

다음 약 110 만개 추산

VC 로 부터 25억 추가 투자 유치

2013.05 앱 출시2012.08 웹 서비스 출시

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04Wrap-up

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초기 투자자는 ..

Lean forwardListener

2

1

342

듣고 싶은 것은 ..

Motivation

Problem

Team

합쳐서 Story

+

+

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흥미진진한 Story 가 있으시다

면 !!!그런데 , 이 Story 는 저희가 듣고 싶어서

만들어지는 것이 아니라 ,

결국은 대표님들의 성공을 위해

스스로 만들어가셔야만 하는 Story

BPlan@kcubeventures.-co.kr

Thank You!!