Мобильный маркетинг: Топ-5 отраслевых решений
-
Upload
devino-telecom -
Category
Marketing
-
view
97 -
download
0
Transcript of Мобильный маркетинг: Топ-5 отраслевых решений
Топ-5 отраслевых решений
Почему SMS?
Стоимость контакта в различных медиа
25
рублей стоимость контакта, BTL
0,2
рубля стоимость контакта, ТV
1
рубль стоимость контакта, SMS-рассылка
Стоимость привлечения клиента по сравнению с прибылью от первой транзакции
затраты на привлечение клиента прибыль от первой транзакции
2000 2014
Стоимость привлечения клиента в различных отраслях в сети интернет
800
рублей стоимость лида, потребительское страхование
450
рублей стоимость лида, авиаперевозки
450
рублей стоимость лида, автострахование
Универсальные решения и частые ошибки
Что не так?
Иван, приглашаем вас принять участие в акции
«Золотое перо»! Ждём Вас в новом магазине по адресу:
Якиманка, 45. Новые поступления во всех
магазинах, скидки на старый ассортимент! +74952244554
«Белая» линия живота, самая низкая стоимость единичной лазерной вспышки, аппараты Лутроник Спектра, шеллак, кракерлюр и много другое в
салоне «Жюли» +74952244555
Что не так?
Ivan, skidki na krovatki I kresla do 90%! Naletay I toropis –
tak deshevo mozget bit tolko u nas!
Иван, у нас новая акция для постоянных клиентов,
подробности: romashka.ru, 5555555
Что не так?
Иван, А. Л. К. О. круглосуточно в любой
район Москвы! +74995555555
Слышь, мы распишем тебе
подъезд краской, верни долг, а то пожалеешь! Твой позор
– наша любимая работа! +74995555555
Что не так?
(обувной бренд) удивляет! Специальное предложение:
3 по цене 2х на создание зимнего образа. Для
владельцев карт Привилегий. Brand.ru
12-14 ноября ждем вас с
друзьями в (кофейня). Второй напиток на основе эспрессо - в подарок всем, кто поможет создать нам
рождественское настроение ;)
Что не так?
Оплатите Вашу задолженность за услуги
(интернет провайдер) 2770 р.
Новый Год – повод одеть всё
самое лучшее! Скидка 20% на любой товар
с «красной ценой», твой промокод: Q15EE
(он-лайн ритейлер одежды)
Распространенные ошибки
• Длинное сообщение с неясным посылом
• «Запоздалые сообщения»
• Единичные сообщения
• Отсутствие соблюдения логики и частоты коммуникаций
• Отсутствие контактов в сообщении/неудобный формат контактов
• Запрещённый контент
Универсальные решения
• Обращение
• Короткое сообщение с ясным посылом
• «Якорь» в первых 14 символах
• Исчерпывающая информация
• Код города в номере телефона
• Кириллица
• Ссылка на удобную для просмотра на мобильных устройствах страницу
Иван, спешите! 21.11 в «Снежинке» новое
поступление зимних курток! Справки: 84955557898
m.sneshinka.ru
Универсальные решения
Иван, РАСПРОДАЖА осенней коллекции в магазинах «Ромашка».
Предложение действительно до
12.12
Иван, 15% на все осенние куртки в
магазине «Ромашка», Акция продлится до
пятницы! (12.12)
Иван, куртка за
полцены! Покажите сообщение продавцу и получите скидку в
50% на любую куртку из осенней
коллекции до 12.12.
Сбор базы
Включение в оферту/договор
Для кого? • Банки
• Автосалоны
• Туризм
Никифорова Мария Игоревна
+7 (926) 520-‐07-‐18
да да Согласны ли вы на обработку персональных данных?
Согласны ли вы получать e-‐mail и sms-‐рассылки?
Ваше ФИО:
Ваш номер мобильного телефона:
Ваш e-‐mail:
Взаимодействие в точке продаж/оказания услуг
Для кого? • Банки
• Автосалоны
• Туризм
• Ритейл
Сайт
Для кого? • Для всех, у кого есть сайт!
Никифорова Мария Игоревна
+7 (926) 520-‐07-‐18
да да Согласны ли вы на обработку персональных данных?
Согласны ли вы получать e-‐mail и sms-‐рассылки?
Ваше ФИО:
Ваш номер мобильного телефона:
Ваш e-‐mail:
ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ!
Сall-центр
Для кого? • Доставка еды
• Банки
• Online-retail
• Туризм
Короткие сообщения
Для кого? • Доставка еды
• HoReCa
• Off-line retail
Сегментация базы
По признакам? • Пол/возраст
• Средний чек
• NPS (уровень лояльности) И т. д.
Отраслевые решения. Ритейл
Отраслевые решения. Retail типы траффика
Сервисные
SMS
все движения по программе лояльности
оценка качества работы персонала переезд/открытие магазина
HR-рассылки
найм персонала, координация начала промо,
трансляция правил компании
Рекламные SMS
акции,
скидки, поступления, распродажи,
График сезонности и приоритетные периоды для sms-информирования
Примеры sms-сообщений
Иван, спасибо за регистрацию в
программе лояльности
«Ромашка» . На вашем счету 10 баллов,
подробноcти программы на
romashka.ru
Иван, в магазине «Ромашка» все товары отдела
«Овощи» подешевели на 50%!
Торопись, акция продлится до 1.08
Иван, приглашаем вас на собеседование на позицию «старший
кассир» 21.09 в 18.00 по адресу: Якиманка,
3. Справки по т. 84964533333,
Евгения, магазин «Ромашка»
Отраслевые решения. Автобизнес
Отраслевые решения. Автобизнес типы траффика
Сервисные
SMS
все движения по программе лояльности
оценка качества работы персонала переезд/открытие магазина
готовность документов, автомобиля, поступление автозапчастей,
поздравления, изменения в ПДД
HR-рассылки
актуализация информации по наличию товаров/услуг,
мотивация
Рекламные SMS
пополнение списка услуг,
новые поступления, скидки, изменения кредитных ставок,
акции, предложения на тест-драйв
График сезонности и приоритетные периоды для sms-информирования
Примеры sms-сообщений
Иван, ваш автомобиль готов
вернуться к хозяину, ремонт окончен.
Ждём вас по адресу Якиманка, 3
круглосуточно. Справки:
84956214040
Иван, приглашаем вас на тест-драйв Tesla в Вип Авто! Запись по
номеру: 84953334516
Иван, продай Tesla в
ноябре и получи скидку в 50% на
любой автомобиль в салоне! Иван
Петрович, генеральный
директор Вип Авто
Отраслевые решения. Банки
Отраслевые решения. Банки типы траффика
Сервисные
SMS
все движения по программе лояльности
оценка качества работы персонала открытие отделений/новые услуги
HR-рассылки
найм персонала, координация начала промо,
трансляция правил компании
Рекламные SMS
кредитные предложения,
партнерские предложения, новые продукты
Транзакционные SMS более 70% траффика sms-рассылок в России
График сезонности и приоритетные периоды для sms-информирования
Дополнительные услуги
• Запрос реквизитов
• Запрос выписки по счету на e-mail
• Запрос ближайшего адреса банкомата
• Запрос курса валют
Примеры sms-сообщений
Иван, вы выполнили вход в on-line
банкинг в 20.24 15 ноября. Не вводите
пароль и не подтверждайте
операции, которые вы не совершали.
Иван, напоминаем,
что вам одобрен кредит на 300 тысяч
на 5 лет под 20% годовых,
ежемесячный платеж 5000 рублей в месяц. Подробнее в любом
отделении!
Иван, выписка с движениями по
вашему счету за 6 месяцев направлена
на e-mail: [email protected].
Приятного путешествия!
Отраслевые решения. Туризм
Отраслевые решения. Туризм типы траффика в зависимости от типа организации
Операторы
и франчайзинговые агентства
сервисные сообщения, рекламные сообщения
с обязательной поддержкой по e-mail
Агентства
рекламные сообщения, с обязательной поддержкой по e-mail
минимум сервисных сообщений
График сезонности и приоритетные периоды для sms-информирования, туризм
График сезонности и приоритетные периоды для sms-информирования, Тайланд
sms + e-mail
Для кого? • Банки
• Автосалоны
• Туризм
• Ритейл
Иван, открыто раннее бронирование по
направлениям Египет, 4*, Oasis Resort (от 38 тысяч) и
Турция (от 40 тысяч)! Подробности в письме на
адрес: [email protected] Мария, ваш персональный
менеджер 84955557898
Отраслевые решения. HoReCa
Отраслевые решения. HoReCa типы траффика в зависимости от типа организации
Рестораны
и кафе без доставки
все движения
по программе лояльности, рекламные сообщения,
поздравления
Доставка еды
сервисные сообщения, акции, скидки, поздравления,
рекламные сообщения
Рестораны и кафе
с доставкой
сервисные сообщения, акции, скидки, поздравления,
рекламные сообщения
График сезонности и приоритетные периоды для sms-информирования
Примеры sms-сообщений
Иван, ваш заказ №1234 принят и
будет доставлен в течении 1 часа.
Ресторан Гранат 84955561312
Иван, настоящее
волшебство в новогоднюю ночь в ресторане Гранат
всего за 1000 рублей! Заказ столов:84955561312
Иван, приятно аппетита! Вам начислено 10
бонусных баллов, ваш баланс: 201 балл.
Devino Telecom
Мы оказываем всесторонне участие и поддержку свои клиентам. Обучающие семинары, маркетинговый и юридический консалтинг, круглосуточные службы клиентского сервиса и технической поддержки. Спасибо! Консультант по развитию клиентов: Никифорова Мария [email protected]