Как вырастить ИТ-завод с 40 до 687 проектов в месяц.

Опыт и технология для партнеров

24.09.2015 г.

Шумилов Евгений директор компании

Руководитель и участник проектов по разработке тиражного программного обеспечения

Специализация на автоматизации процессов обновления, тестирования и перехода между редакциями нетиповых конфигураций 1С – более 8 лет

Опыт программирования, проектирования и разработки – четверть века. На платформе «1С:Предприятие» – более 15 лет

В 2015 г. «1С-ИжТиСи» получила статус «Центр разработки»

3 из 22

О компании

Совместные программные продукты:

«1С:Автоматизированное обновлениеизмененных конфигураций»

«1С:Автоматическое тестирование конфигураций»

«1С:Обновление информационныхбаз в пакетном режиме»

Сервисы:

Сервис обновления измененных конфигураций

Сервис перевода измененных конфигураций «Бухгалтерия предприятия» с ред. 2.0 на 3.0

Сервис тестирования выпускаемых решенийг. Ижевск

Истории про… 4 из 22

20072008

200920112011

2012

2012

2013

2014

Удаленная разработка на 1С

Выпустили «1C:Автоматизированное обновление измененных конфигураций»

Начали продвижение сервиса

«1С» проявила интерес к нашим разработкам

Выполнили переход с 1.6 на 2.0

Выпустили «1С:Автоматическое тестирование конфигураций»,«1С:Обновление информационных баз в пакетном режиме»,начали разрабатывать «1С: Автоматизированная проверка конфигураций»

Начали автоматизировать сервис, скрипты,создали параллельную работу, ИС, мониторинг системы

Начали разработку следующего поколения технологии –перевода на управляемые формы

Масштабирование сервиса

5 из 22

Истории про…

2007 г. УПП 48 мес.

2013 г. БП 63 мес.

2011 г. БП 31 мес.

6 из 22

Масштаб проблемы

Из 1 320 предприятий, с которыми удалось поговорить, 781 использует измененные конфигурации 1С, 421 из них тратит на обновление более 5 часов в месяц. Примем за средние затраты – 5 часов в месяц.Рассчитываем пропорцию: получается, что из 40 873 предприятий 24 183 используют измененные конфигурации.Т.е. на обновление измененных конфигураций уходит ~ 120 000 часов квалифицированных специалистов в месяц.

Предположим, что программист 1С начинает работать в 23 года, заканчивает в 65 лет и отрабатывает 42 года по 11 месяцев каждый. Среднее количество рабочих дней в месяце – 21, по 8 часов каждый. Т.е. за рабочую жизнь программист 1С отрабатывает ~ 77 616 часов.С чаем, кофе и больничными каждый месяц на обновление «расходуется» 2 программиста 1С.

Сервис обновления7 из 22

Регулярное обновление измененных конфигураций 1С любого типа с любым количеством изменений на платформах «1С:Предприятие» 8.2 и 8.3.

Обновление любых нетиповых конфигураций 1С

Обновление любых Типовых Отраслевых Решений и спарок 1С

Обновление и отладка внешних отчетов и обработок 1С

Обновление и отладка планов обмена конфигураций 1С

8 из 22

Факты о Сервисе

С 2012 г. обновили свыше 10 500 измененных конфигураций более 170 типов

С начала 2015 г. выполнили 3 532 проекта обновления

Ежедневно на обновлении находятся более 60 проектов

Более 530 партнеров по РФ и СНГ доверили нам конфигурации своих клиентов

9 из 22

Статистика обновления по типам конфигураций за 2014-2015 гг.

*Полную версию таблицы можем выслать по требованию

Типы конфигураций

10 из 22

Статистика проектов обновления

11 из 22

Прогнозируемость и измеримость

Кто все это делает12 из 22

Стоимость

Максимальная стоимость обновления

1 000 руб.за 1 пропущенный релиз в рамках редакции

Неограниченное количество обновленийв течение года в рамках редакции

12 000 руб.

13 из 22

14 из 22

Стоимость

Тип конфигурации Стоимость за 1 релиз, руб.

в среднем 337В разрезе типов конфигураций1С:Управление торговлей 7021C:Управление производственным предприятием

746

1С:Комплексная автоматизация 5431С:Зарплата и управление персоналом 230

1С:Бухгалтерия Предприятия 176

Средняя оценка стоимости обновления конфигурации на 1 релиз

Экономическая целесообразность15 из 22

Допустим, ваш программист тратит:1 час на подготовку к обновлению + 2 часа на обновление + 1 час на тестирование или исправление ошибок после обновления = 4 часа

Допустим, «белая» зарплата программиста – 30 000 руб. С учетом всех налогов – 42 900 руб.

Это значит, что себестоимость 1 часа работы программиста – 243 руб., а себестоимость одного обновления – 975 руб.

При подобной экономике вам выгодно поручить обновление «1С-ИжТиСи» со стоимостью обновления 337 руб. за релиз.

16 из 22

Схема: 1С-ИжТиСи-Партнер-Клиент

У клиента появилась задача обновить конфигурацию

Вы передаете нам cf-файл и внешние отчеты и обработки, которые клиент планирует использовать совместно с конфигурацией2

1

Мы выполняем бесплатную оценку сроков и стоимости первого обновления конфигурации (доведение до актуального релиза) и передаем результаты вам

3

Вы анализируете оценку и озвучиваете клиенту стоимость обновления на свое усмотрение (как правило, оценка увеличивается в 2 раза)

4

После согласия клиента на выполнение проекта мы обновляем и тестируем конфигурацию, а также исправляем ошибки, выявленные в ходе обновления

5

Передаем вам конфигурацию, готовую к работе6

Вы проверяете качество и передаете конфигурацию клиенту7

17 из 22

Примеры использования Сервиса

«Альфа-софт»,г. Новосибирск

«Белов и партнеры»,г. Москва

«Глобальные системы»,г. Москва

ФИО, должность Исаев Дмитрий, заместитель директора

Белов Александр, директор

Гусамов Ильдар,директор

Начало сотрудничества

2013 год 2013 год 2013 год

Кол-во проектов обновления

Более 450 Более 250 Более 270

Типы конфигураций, обновляемые через Сервис

БП 2.0, БП 3.0, БГУ, ЗУП, УПП, УНФ, КА, ЭСТИ, ЗКБУ, CRM+УТ+УФФ и др.

БП 2.0, БП 3.0, КА, УПП, ЗУП, УТ и др.

БП 2.0, БП 3.0, УТ, УПП, Управление торговлей алкогольной продукцией и др.

Выгоды от сотрудничества

Увеличение количества клиентов на обслуживании в 5 раз. Чистая прибыль от обновления через Сервис превышает 200 000 руб./год

Снижение сроков и повышение качества обновления

Возможность работать без сбоев с актуальными релизами конфигураций. Наши специалисты могут заниматься другими важными и приоритетными задачами в компании

18 из 22

Наши партнеры

Наши клиенты19 из 22

20 из 22

Исаев Дмитрий, заместитель директораООО «Альфа-Софт», г. Новосибирск

Отзывы партнеровЗаключены годовые договоры на обновление около 25 конфигураций, и их количество с каждым месяцем растет. По мере выхода новых релизов нам присылают обновленные конфигурации, и по стоимости с договором получается выгоднее. Сроки (от одного дня до недели, в зависимости от сложности) нас очень устраивают. Мы экономим не только свое время, но и время клиента. И что немаловажно – качество на высоте.

Для нас основной плюс Сервиса не в денежной выгоде за счет снижения трудозатрат, скорее в самом факте того, что обновление измененной конфигурации стало не «аферой» без возможности оценки затрат, а «прозрачной» услугой с рассчитываемой маржой. Теперь мы не боимся сложных обновлений, наоборот радуемся им и можем зарабатывать на обновлениях, а не обновлять «на удачу».

Светличный Николай Георгиевич, руководитель ООО «Агентство сопровождения», г. Екатеринбург

Ежемесячно мы передаем специалистам «1С-ИжТиСи» работу над 10-15 сложными нетиповыми обновлениями, что позволяет нам экономить время своих программистов, высвобождая его на инновационные разработки и новые продукты. Работа исполняется качественно и в срок, клиенты довольны результатом, мы – оптимизацией ресурсов.

Трескин Егор, управляющий ЗАО «АРБИС», г. Архангельск

Как попробовать Сервис21 из 22

Бесплатная оценка

Используйте технологиии увеличивайте прибыль!

sale@1c-izhtc.ru

8-800-77-51-256

633-050-631

sale_1c-izhtc.ru

1С-ИжТиСи.РФ

24.09.2015 г.

Ссылка на анкету: https://docs.google.com/forms/d/1y6-oarMKPP-dVUub5Au-4PuoJmTtQRYVKTnikkwOsV4/viewform?usp=send_form