РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы
Transcript of РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ДЛЯ B2B:
УДАЧИ И ПРОВАЛЫ
ПОГОВОРИМ
Основные инструменты лидогенерации
Как отделить зерна от плевел для B2B
Эффективность кампаний
Увеличиваем охват
Кейсы
ОЖИДАНИЕ И… РЕАЛЬНОСТЬ
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Поиск – ограничен
Сеть – очень общие таргетинги
Социальные сети – еще более общие таргетинги
Ремаркетинг - ограничен
Специальные площадки и инструменты
«Бизнес добавки»
Работа с минус-словами
Тексты для бизнеса
ОТДЕЛЯЕМ ЗЕРНА ОТ ПЛЕВЕЛ
РЕЦЕПТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КАМПАНИИ
Разделение кампаний (гео, бренд, конкуренты)
Погружение в продукт
Работа с таргетингами
(много тестов)
А/Б тестирование объявлений
Тестирование новых инструментов
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Низкочастотные запросы
Околотематика
Околооколотематика
Для поиска и для сети
КЕЙСЫ
КЕЙС «ТОПЛИВНЫЕ КАРТЫ»
Кейс «Топливные карты». Лидогенерация в РСЯ/КМС
Корпоративные топливные карты Brand: экономьте на топливе до 25%! 11 000 АЗС по всей России
Сократите затраты на автопарк Выгода до 7 руб/л! Корпоративные топливные карты Brand: 11 000 АЗС по всей РФ
• Копирование семантики контекстных РК с меньшей детализацией по группам • Более «общие» заголовки, чем в контексте • Всего 8 текстов
Результат: • СR 0.2% • Отсутствие запланированного охвата
аудитории
• Отключение неэффективных объявлений • Добавление расширений • Согласование увеличения планового СРС и СРА
Результат: • Увеличение СРС в 4 раза • CR 0.4% • Превышение планового СРА более чем в
2 раза
Оптимизация
Второй запуск
• Подбор семантики с нуля: отказ от целевых запросов, упор на околотематические СЧ и ВЧ
• 50 текстов для размещений в сети с дублированием запросов в заголовках и привязкой содержания текстов к тематикам и подтематикам
Скидки на бензин В общем Скидки на бензин на 11 000 АЗС! Выгода до 7 руб/л! АЗС-локатор с построением маршрутов. Поддержка 24/7. Brand
Скидки на бензин Роснефть Скидки на бензин на АЗС Роснефть Покупайте с выгодой до 25% по корпоративным топливным картам Brand: подробнее
Скидки на бензин BP Скидки на бензин на АЗС BP Покупайте с выгодой до 25% по корпоративным топливным картам Brand: подробнее
Результат: • СR 1.5% • Увеличение охвата аудитории • Увеличение доли показов на качественных площадках rbc.ru, ati.su, benzin-price.ru • Снижение СРС более чем в 2 раза • Снижение СРА в 4 раза
Кейс «Доставка документов».
Клиент «PONY EXPRESS»
• Микроделение запросов по тематикам и подтематикам • Написание большого количества текстов Результаты: • СR 18% • СРС 6,2 руб. • СРА – 33,78 руб. • Показатель отказов – 17,63%
СПАСИБО!