РИФ 2016, Сложности продвижения банковского продукта...
49
Продвижение продукта «Вклады». Нестандартные решения стандартных задач.
Transcript of РИФ 2016, Сложности продвижения банковского продукта...
Продвижение продукта «Вклады». Нестандартные решения стандартных задач.
Сложность продвижения банковского продукта Вклады
Основное целевое ядро вкладчиков в возрасте от 35 до 64 лет НО активное
ядро интернет-пользователей от 18 до 35 лет
Сложность продвижения банковского продукта Вклады
Основное целевое ядро вкладчиков в возрасте от 35 до 64 лет НО активное
ядро интернет-пользователей от 18 до 35 лет
Онлайн путь пользователей в большинстве случаев завершается онлайн-
заявкой на кредитные карты и кредиты наличными
Сложность продвижения банковского продукта Вклады
Основное целевое ядро вкладчиков в возрасте от 35 до 64 лет НО активное
ядро интернет-пользователей от 18 до 35 лет
Онлайн путь пользователей в большинстве случаев завершается онлайн-
заявкой на кредитные карты и кредиты наличными
Продолжительность поиска продукта может достигать до 2 месяцев
Сложность продвижения банковского продукта Вклады
Основное целевое ядро вкладчиков в возрасте от 35 до 64 лет НО активное
ядро интернет-пользователей от 18 до 35 лет
Онлайн путь пользователей в большинстве случаев завершается онлайн-
заявкой на кредитные карты и кредиты наличными
Продолжительность поиска продукта может достигать до 2 месяцев
Почти 50% поисковых запросов по вкладам находится в связке с брендом
банка
Почему нестандартные форматы?
Повышение финансовой
грамотности пользователей
Возможность разбора
«страхов» и «опасений»
Повышение лояльности к
бренду
Имидж
Почему нестандартные форматы?
Повышение финансовой
грамотности пользователей
Возможность разбора
«страхов» и «опасений»
Повышение лояльности к
бренду
Имидж Бизнес Возможность снижения цены
контакта
Пользователи,
заинтересованные в контенте
ВКЛАД vs КВАРТИРА
Вклад или квартира?
Куда вложить деньги?
Вклад или квартира?
Купить еще одну
квартиру?
Вклад или квартира?
или
Сделать вклад?
Вклад или квартира?
Вклад или квартира?
Описание
Вклад или квартира?
Описание
Интерактивная зона
Вклад или квартира?
Описание
Интерактивная зона
Редакционный материал
Вклад или квартира?
I этап
Вклад или квартира?
Поиграть фильтрами
I этап
Вклад или квартира?
Поиграть фильтрами
Выбрать квартиру
I этап
Вклад или квартира?
II этап
Вклад или квартира?
Вариант отделки
II этап
Вклад или квартира?
Вариант отделки
Доходность
II этап
Вклад или квартира?
Вариант отделки
Доходность
Стоимость метра
II этап
Вклад или квартира?
Вариант отделки
Доходность
Стоимость метра
Переход к финалу
II этап
Вклад или квартира?
III этап
Вклад или квартира?
Итоговый расчет доходности
III этап
Вклад или квартира?
Итоговый расчет доходности
На что потратить
III этап
Вклад или квартира?
Итоговый расчет доходности
На что потратить
ЗАЯВКА!
III этап
РЕЗУЛЬТАТЫ
>100 000 уников 87% аудитории взаимодействовали
со всем проектом
>10% аудитории вернулось на
основной сайт
РЕЗУЛЬТАТЫ
>100 000 уников 87% аудитории взаимодействовали
со всем проектом
>10% аудитории вернулось на
основной сайт
Были как прямые, так и ассоциированные конверсии, но их количество - тайна
Сложность продвижения банковского продукта Вклады.
ВКЛАД vs ВАЛЮТА
Ни дня без процента
Угадайте курс доллара
Реальные истории
Валюта или вклад?
Не забыть о бренде
РЕЗУЛЬТАТЫ
>90 000 уников 88% аудитории взаимодействовали
со всем проектом
>12% аудитории вернулось на
основной сайт
РЕЗУЛЬТАТЫ
>90 000 уников 88% аудитории взаимодействовали
со всем проектом
>12% аудитории вернулось на
основной сайт
4,2 мин. - среднее проведенное
время на проекте
Исследование
До РК После РК
ОПРОС
Методика исследования
До РК После РК
ОПРОС
Методика исследования
До РК После РК
ОПРОС
Результаты исследования
спонтанное знание
+8%
Результаты исследования
спонтанное знание
+8%
готовность рассматривать
БИНБАНК
+14%
Результаты исследования
спонтанное знание
+8%
готовность рассматривать
БИНБАНК
+14%
Знание продуктовой линейки вкладов
Результаты исследования
спонтанное знание
+8%
готовность рассматривать
БИНБАНК
+14%
«Хит сезона»
+19%
Знание продуктовой линейки вкладов
Результаты исследования
спонтанное знание
+8%
готовность рассматривать
БИНБАНК
+14% +12%
«Хит сезона»
+19%
«Максимальный процент»
Знание продуктовой линейки вкладов
Результаты исследования
спонтанное знание
+8%
готовность рассматривать
БИНБАНК
+14% +12%
«Хит сезона»
+19%
«Максимальный процент»
«Мультивалютный»
+7%
Знание продуктовой линейки вкладов
Чем измеряли
Реализация спецпроектов
Вклад VS Недвижимость здесь>
Валюта VS Вклад здесь>
Спасибо за внимание!
Алена Буренина Руководитель отдела интернет-
маркетинга БИНБАНК
Юсичев Александр Директор по работе с клиентами
Tactio Digital Agency [email protected]
