【今さら聞けない!収益編】※一部割愛※ライヴエイド福島 2015.0423
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ライヴエイド株式会社 福島智晴
今さらきけない!アプリビジネスのいろは「収益編」
~広告マネタイズの基本!用語と種類と実装~
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自己紹介
福島 智晴(ふくしま ともはる)【職歴】・株式会社セプテーニ 広告営業担当
→ネット専門広告代理店・ビヨンド株式会社 マネタイズ担当
→アプリデベロッパー・ライヴエイド株式会社 メディア担当
→アドネットワーク会社
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会社紹介
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まずはじめにお願いしたい!!
広告を嫌わないで!
アジェンダ
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用語種類実装
広告の用語と種類
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用語種類実装
広告の用語と種類 ①広告選定
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①広告選定
広告の用語と種類 ①広告選定
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A:アドネットワーク導入したいんだけど、CPCとCPIどっちがいいのかねぇ...
B:広告のフォーマットによって違うみたいだけど、どんなフォーマットを使いたいの?
A:普通の横⻑のバナーのやつと.. 大画面で出てくるやつだね。
B:それなら320×50の通常バナーと、インタースティシャルだね。で、基本的にはそのどちらもCPCを使っている人が多いみたいだね。
広告の用語と種類 ①広告選定
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A:そうなの?じゃあCPIはどんな広告で使うの?B:よく使われているのはウォール型かなぁ…
広告の用語と種類 ①広告選定
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CPC クリック課⾦。クリック毎に収益が発生する報酬体系。クリック単価は固定ではなく、広告効果に応じて変動する。
CPI インストール課⾦。インストール毎に収益が発生する報酬体系。インストール単価は同一案件において基本的に固定。
CPM インプレッション課⾦。インプレッション毎に収益が発⽣する課⾦⽅法。
広告の用語と種類 ①広告選定
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広告フォーマット基本の4種類
AD
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広告フォーマット
バナー(表示形式)
AD
常時上部や下部に表示
特定箇所に埋め込む
オーバーレイ型 インライン型
AD ADAD
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広告フォーマット
バナー(サイズ)320×50
(通常バナー)320×100
(ダブルサイズ)300×250
(レクタングル)
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広告フォーマット
インタースティシャル/全面/ポップアップ画像型 テキスト型
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広告フォーマット
ウォール型オススメAPP
ああああああああああああああああああ
ああああああああああああああああああ
ああああああああああああああああああ
ああああああああああああああああああオススメ
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広告フォーマット
アイコン
バナーと同領域 特定箇所で
320×50 部分的
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③リリース後その1
広告の用語と種類 ③リリース後その1
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A:DLはまずまずなんだけど、収益もっと上がってくれないかなぁ。 CTRは高いんだけどCPCが段々下がって来ちゃってねぇ..
B:どんな広告の貼り方してるんだっけ?A:このボタン連打するところの近くにバナーを...B:誤タップしちゃうじゃん!これじゃCVR低くなってそりゃ単価下がっちゃうよー。
広告の用語と種類 ③リリース後その1
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CTR クリック率。広告がどれ位の割合でクリックされるか(クリック数÷広告表示回数)
CPC変動
広告主側でCPCの単価はいつでも広告枠単位で調整可能。広告効果が良いと単価は上がり、低いと単価は下がる
CVR コンバージョン率。コンバージョンレート。(コンバージョン数÷広告クリック数)広告主が最も気にする指標でもある
広告の用語と種類 ③リリース後その1
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④リリース後その2
広告の用語と種類 ④リリース後その2
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A:あれ、なんかimpが減ってきてるな。 ユーザーは減ってないんだけどなぁ..
B:フィルレートが落ちてるんじゃないかな、ほら、広告表示されてない時があるよ。
A:えー!eCPMは⾼いから収益性良いと思ってたのに!!
B:広告会社に状況確認してみたほうがいいね。A:うん、これなら自社広告まわした方がいいし。。
広告の用語と種類 ③リリース後その1
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imp インプレッション。広告表⽰(露出)回数。
フィルレート 広告が表⽰される確率
自社広告eCPM 1,000impあたりの広告収益。
(収益性を判断するにはこれを用いる)
自社アプリ・サービスの広告(収益目的ではなく集客目的の広告配信)
広告の用語と種類 ③リリース後その1
広告の用語と種類 ①広告選定
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⑤リリース後その3
広告の用語と種類 ②申請
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A:う〜ん、次回作では根本的に収益施策を改善していきたいなぁ。
B:メディエーションと、広告を追加してみよう!A:??B:メディエーションは、収益性の高いアドネットワークを常に配信していけるようにアドネットワーク毎の⽐率調整を⾏っていくことだよ。SSPで自動化しちゃっていう手もあるね。
広告の用語と種類 ②申請
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B:広告の追加ってのは、単純にアプリ内の広告表示ポイントを増やすこと。例えば、アプリ終了時に今広告入れてないでしょ?ここで表示出来れば収益純増できるよ。
バナーバナー
+アイコン
バナー+
アイコン+
インタースティシャル【収益純増のイメージ】
広告の実装
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用語種類実装
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どのページに?
アプリの基本構成は以下だがこの各ページにどう広告を設置するか
TOP コア画面 完了画⾯
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アクション完了画⾯
特に収益性が高いのはアクション完了画⾯
ユーザーがヒマになるタイミング
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TOP画面 実装例
広告
TOP画⾯の広告実装例
広告
タイトルタイトルタイトルタイトル
ランキングランキングランキングランキング
遊ぶ遊ぶ遊ぶ遊ぶ
オススメ
広告
MAX
広告
タイトルタイトルタイトルタイトル
ランキングランキングランキングランキング
遊ぶ遊ぶ遊ぶ遊ぶ
オススメ
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TOP画面 実装例
広告
TOP画⾯の広告実装例
広告
タイトルタイトルタイトルタイトル
ランキングランキングランキングランキング
遊ぶ遊ぶ遊ぶ遊ぶ
オススメ
広告
MAX
広告
タイトルタイトルタイトルタイトル
ランキングランキングランキングランキング
遊ぶ遊ぶ遊ぶ遊ぶ
オススメ
インタースティシャル
インタースティシャル
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コア画面 実装例
広告
コア画⾯の広告実装例①(ゲームプレイ中やツール操作中など)
ゲームゲームゲームゲーム
プレイ中プレイ中プレイ中プレイ中
ちょきちょきちょきちょき ぱーぱーぱーぱー
ぐーぐーぐーぐー
誤タップNGコンテンツのボタンと誤って押してしまうような実装は、収益的にもユーザビリ
ティ的にもNG
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コア画面 実装例
広告
コア画⾯の広告実装例②(ゲームプレイ中やツール操作中など)
放置放置放置放置育成系育成系育成系育成系
に多い形式に多い形式に多い形式に多い形式
誤タップNGコンテンツのボタンと誤って押してしまうような実装は、収益的にもユーザビリ
ティ的にもNG
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アクション完了画⾯ 実装例(ゲームアプリ)
広告
ゲーム終了時の広告実装例
広告
スコアスコアスコアスコア
18点18点18点18点!!
あなたのランクあなたのランクあなたのランクあなたのランク
超素人超素人超素人超素人
タイトルタイトルタイトルタイトル もう1回もう1回もう1回もう1回
オススメ
広告
MAX
広告
スコアスコアスコアスコア
18点18点18点18点!!
あなたのランクあなたのランクあなたのランクあなたのランク
超素人超素人超素人超素人
タイトルタイトルタイトルタイトル もう1回もう1回もう1回もう1回
オススメ
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アクション完了画⾯ 実装例(ゲームアプリ)
広告
ゲーム終了時の広告実装例
広告
スコアスコアスコアスコア
18点18点18点18点!!
あなたのランクあなたのランクあなたのランクあなたのランク
超素人超素人超素人超素人
タイトルタイトルタイトルタイトル もう1回もう1回もう1回もう1回
オススメ
広告
広告
スコアスコアスコアスコア
18点18点18点18点!!
あなたのランクあなたのランクあなたのランクあなたのランク
超素人超素人超素人超素人
タイトルタイトルタイトルタイトル もう1回もう1回もう1回もう1回
オススメ
インタースティシャル
インタースティシャル
頻度調整で3回に1回など
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アクション完了画⾯ 実装例
アクション完了時に近いところでもうひとつ「アプリ終了時」※Android限定
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アクション完了画⾯ 実装例
バックキーでアプリ終了アクション
ポップアップにて全面広告表示
アプリ終了時(バックキー押下時)広告
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広告とユーザビリティー
アプリのライフタイムと広告実装数の考え⽅例
ライフタイム
広告実装数
もうひとつ大事なこと
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用語種類実装
コミュニケーション
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【誰と】・開発者仲間・広告会社担当【どうやって】・対面、メッセ、メール、電話、イベントなど
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【何を】・今どんなアプリが売れている・どんな広告実装でどれ程の収益・こんな広告実装方法はいかが・今このアプリの収益性低いのだが・アプリDLを増やす方法は
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最後に少しだけライヴエイド社のサービス
について
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AID(アドネットワーク)
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スルーパス(SSP)
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福島 智晴お気軽にご連絡ください