屢敗屢戰 20140816

©2014 陳宜誠律師事務所 , All rights reserved. ©2014 陳宜誠律師事務所 , All rights reserved.

開源與智財

陳宜誠律師　 Vincent Chen, Esq.

於享實做樂2014.8.14

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協助有意創業人士了解，

本人求學、工作以及創業失敗歷程中所得之教訓

課程目的

避免錯誤複製成功

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主講人介紹陳宜誠律師陳宜誠律師事務所專業證照　律師（證號：北律會字第 8308 號）

經歷：北美智權／北美聯合專利商標　處長／首席研究員眾律國際實習律師／專利顧問諾曼第燃料電池　技術長眾智國際　技術長／業務副總揚昇網路科技　總經理英特維數位科技　董事長特助台灣電腦服務　專案事業部負責人友笙資訊　研發副總台灣電腦服務　技術暨行銷協理友立資訊　產品工程部負責人宏瞻資訊　系統開發部經理前瞻科技　技術開發領導陸軍官校　電機系授課教官

學歷：東吳大學法律研究所碩士台灣大學電機研究所碩士清華大學電機系學士


到陸軍官校

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• 自動鬧鐘播音系統壞掉了– 磁性鋼線盤式播放機– 擴大機、喇叭與麥克風等– 電磁開關– 時鐘 IC– 控制電路板

• 平面掃描雷達不能用

動手去做，就對了！

不捲起袖子，動手去做，

問題永遠不會被解決。由 IC 編號，查詢功能，繪製設計圖，…簡化設計，去除多餘線路，…逐步驗證設計，整合測試，…解決關鍵問題，系統驗收通過，…放榮譽假，。。。

面對它

接受它

處理它

放下它


到 IBM 與資策會合資的公司

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• IBM 4753/4758 Bulwark Cartographic Co-Processor Control Program (Cygnus) and Utilities

• IBM NetView Resource Object Data Manager• IBM 5250 Workstation Facility (Sunfish)• IBM T-DOS/V 5.0• 。。。

代工沒前途！

以 4753 的研發為例：更改 BIOS ，去除鍵盤 IC直接控制顯示卡 VRAM加快時脈晶片與設置岔斷控制晶片改寫多工控制及岔斷控制程式直接 DMA 區域網路卡緩衝區Memory Map 使用擴充記憶體自寫所有 C 程式庫。。。

640 Ｋ真的很夠

用！建立品牌才是王道


解決問題的方法

問題 - 描述

功能分析 FA

因果鏈分析CECA

妥協解 /參數調整

Brain Storming/亂槍打鳥解

系統方法解 (TRIZ)

定義問題，分析成因，徹底解決

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到多媒體編輯軟體開發公司

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• ImagePals 2.0, ImagePals 2.1, PhotoImpact 3.0• MorphStudio 1.0• VideoStudio 1.0, VideoStudio 1.1, VideoStudio 3.0• MediaStudio 1.0, MediaStudio Pro 2.0, MediaStudio Pro 2.5• Multimedia Converter 1.0, • MPEG Converter 1.0 • Album 1.0, • GIF Animator 1.0• iPhoto Plus 1.0a, iPhoto Plus 1.1/1.1a • HQ-9000 1.0

產品研發要專注，設計應採取減法思維

亂槍打鳥式的推出產品，只會累死 RD各別產品的功能越多，消費者越不喜歡產品規劃：什麼功能可以去掉只有不到 10% 的產品功能，使用者會用到！歐美消費者，都不喜歡複雜的介面。

簡約美學

Less and Simpler is Better

別只搞軟體


到系統整合公司

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• 空軍分析性電腦兵棋系統案• 空軍網路資料安全系統案• 中科院通用型戰機任務規劃系統案 • 內政部消防署消防搶救災支援系統案 • 常州榮華水產公司無線投標競價系統案• 海軍戰術教練儀系統案 • 內政部境管局來台證簽照影像擷取印製處理系統等• 影像儲傳系統（ PACS ）• 醫療資訊系統（ HIS ）• 遠距醫療系統（ Telemedicine ） • 。。。

跨國團隊合作，系統整合難度大

軍政系統整合專案，不是普通人可以處理的人的問題，永遠比事情的處理難

武器出口許可技術移轉協議國防承包商結盟競標、展示、簽約、開發、採買、整合，。。各地建置、測試、驗收、維護，。。。

上車不容易，下車更難

還要得獎，難上加難

市場要選擇最大的


到電子商務公司

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線上交易平台及各式網站應用軟體開發百色 (BuySell) 商城競標網站分類廣告網看廣告發獎金。。。

• 架了網站，卻沒有東西上架，不知道如何經營• 沒有任何銷售業績，卻招募了一大堆行銷與研發人力• 不斷在燒錢，給獎金讓人來瀏覽，花錢打廣告，• 。。。

網路泡沫化是必然的

Speed to Spend (2S)，

絕對不是成功方程式

要有自己的公司


意圖入主科技公司

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長期（ 11年）來投資與增資一家過去工作夥伴們，開設的科技公司，做與磁卡／ IC 卡等相關的產品，我想要入主。。。

• 沒有檢討其營運計畫與財務報表，盲目配合公司需求增資• 產品規劃雜亂，未能取得關鍵技術或人力• 經營連年虧損，管理階層仍替自己加薪• 既有經營階層，不願輕易交出經營權• 。。。• 提訟，假扣押，… 最後和解

兼差創業是不可能成功的

要怎麼收獲，就怎麼栽！

要有自己的團隊


到了多媒體軟體開發公司

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專利很重要

如何確保他人不能仿冒抄襲你的創意？

除了執行力，還要有創意，更要迴避設計

有無獲證專利，其品質好壞，企業估值大不相同 - 購併 Ulead

專利就是拿來提告他人，能告贏他人的專利，才值得投資取得與維護 - Instant On

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專利是商戰中的核子武器！

要自己經營


中年危機，也是轉機

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• 到了 45歲才決定改行換人生跑道，去唸法研所然後考國考當律師– 「真的不用為工作而拼命」，應該把人生用來去做自己有興趣，對社會也有助益的事情。與家人相處的幸福，並不是錢可以換來的。而且，不去做，怎麼知道行不行？

– 如果嘗試過，發現不適合，而又離去。這遠比，一直在怨嘆，現在的工作多麼不如意，又一直在想像，如果去做，不知該有多好，然後，。。。就是不去做，好太多了。不是嗎？

• 40歲後才明白的道理：真的不用為工作拼命，這麼做不值得• www.wetalk.tw

勇於嘗試，活出精彩人生

• 我喜歡唸書，也很會考試• 律師是創業成本最低的工作• 律師沒有老闆• 律師是越老越吃香• 律師可以挑選客戶• 律師是代理人，效果歸於本人

You Never Know…

找出自己的專長

http://www.wetalk.tw/thread-15256-1-1.html

http://www.wetalk.tw/thread-15256-1-1.html


創設網路科技公司

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建置”視訊聊天” (Video Chatting)或”視訊講演” (Video Casting) 功能網站代理電子呆料拍賣網站（ Freeflow ），意圖替國內電子業廠商處理多餘／舊版／退回／修復之資訊電子及消費電子產品

• 有共同理想，願意一起奮鬥• 功能能夠互補，能夠互相溝通• 工作內容與利益分配，都要先講好• 總要有人出來當領袖，發號施令，給予目標• 。。。

創業夥伴要慎選

停業收場…

慎選創業夥伴


到了資訊應用系統開發公司

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企業級資訊應用系統專案開發，例如遠傳、台哥大、威寶電信的基站台管理系統

VSTAR車隊管理系統

• 管理客戶的需求，遠比管理自己的研發人員開發進度重要

– 不可讓客戶介入專案管理– 合理的開發時程與費用支應，才能達到雙贏

• 客戶並不明白他自己要的是什麼，更不可能比廠商清楚需要的應該是什麼

• 業務應該解決人（客戶／老闆）的問題，工程師解決機器的問題

• 。。。

企業要成功，經營管理很重要

領導人的經營風格可

以決定企業的勝敗經營管理不可能無為而治：

• 掌握客戶，• 控制供應商，• 研發管理，• 財務管理，• 人員管理，• 製造管理，• 倉儲管理，…

授權，不是放任


到了燃料電池研發公司

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• 時機掌握，決斷能力，口袋要深– 到職時，公司已經花費五年時間與一千多萬美金的資金，研發直接甲醇燃料電池

（ DMFC ），已經申請到 200+個多國專利， 300+個審查中，工程樣機已經送交客戶測試中，需要量產的資金投入，…　但是，公司資金耗竭，而原始股東拒絕再增資，並提出訴訟，…

衝鋒搶灘時，起步過早的人，都會死在沙灘上

http://www.neataiwan.com.tw/admin/Images/magazine/analysis/20065293634_2.jpg


諾曼第燃料電池

• 另設公司維繫產能• 關鍵技術• 研發人力• 專利品質與成本• 供應商• 協力廠商• 尋找商機• 尋找新資金• 賣掉智財

• 。。。

破產清算！


• 公司是如何賺得到錢？– 你要賣給誰？– 你要賣什麼？– 為什麼他要跟你買？– 你可以賺多少？– 如何繼續賺下去，賺更多？– 在這個買賣裡，你的貢獻是什麼？– 你的競爭對手是誰？– 你的供應商為什麼要挺你？– 你如何維持核心競爭力？

理念很重要，但是營運模式更重要！

Business Model Canvas

開公司不是開善堂，應該

要賺

錢！

想要成功氣要長


到了智權公司／專利事務所

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專利很重要

專利就是專業技術知識的寶庫！

世界智慧財產權組織 (WIPO)報導（http://www.wipo.int/）：

• 在各式專業期刊、雜誌、百科全書等有關技術發展的資料中，唯一能夠全盤公開技術核心者僅有專利資訊。

• 在專利說明書中含有 90%～ 95% 之研發成果，而且其中 80%並未揭露在其他雜誌期刊中。

• 善用專利資訊，可縮短研發時間 60% 。• 善用專利資訊，可節省研究經費 40% 。

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引鑑他人的成功經驗

避免錯誤研發或

重複研發

http://www.wipo.int/


系統化創新更重要

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• 創新解決問題方法之理論 (Theory of Inventive Problem Solving)

前蘇聯的專家， GENRICH ALTSHULLER ，研究了 20萬份專利後，發明了 TRIZ （萃思），這個有關系統化創新的方法論


TRIZ概念

標準問題標準解

領域解領域問題功能問題，效率問題，工程矛盾，物理矛盾…

矛盾矩陣，質場模型，九宮格分析，…

40 發明原則，76 標準解，分離原則，演化趨勢，…

引用，改善，創新，實施，驗證，評估…

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TRIZ概念

a X + bX +c=0 X=-b + b-4ac

2a

2X + 5X + 2=0X - 3X + 2=0 2

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2

一元二次方程式

標準化一元二次方程式一元二次方程式標準解

解其他一元二次方程式

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系統化創新

電容值 vs. 電容面積

創新來自解決衝突解決衝突的「法則」，重複使用創新可經由系統化之方法加以啟發

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﹙　 ﹚

40:複合材料

17:另一維度

7: 套疊

C = εd

A

系統化創新 - 擴散思考

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系統化創新 - 收斂思考找出解答

平板電容 Trench 電容

發明原則 -『另一維度』36


其他產業的知識

系統化創新的效益

產業的知識

公司的知識

個人的知識

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複製他人成功經驗


當了律師

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以告成一團的行動運算產業為例

美國律師費 :平均 1000萬美元 ~1500萬美元／案

案件涉及到大量的專利 ->律師費上漲至2500萬美元

Rambus ：每年律師費 5600萬美元

Tessera ：每年律師費 8400萬美元

導管製造商 CR Bard花費了至少 1900萬美元律師費，但為公司贏得了超過 9億美元的專利授權費和賠償金。蘋果為了進行與三星的專利訴訟，已經支出數億美元，亦獲判十億餘美元損害賠償（三星上訴中）。

企業參與訴訟是競爭常態

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陳宜誠律師事務所是您的可靠經營夥伴全方位的保護

創業、法律、智權、技術、企管

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創新研發技術保護迴避設計智權管理

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跨國商務談判、履勘與訴訟管理系統化研發創新、技術開發與迴避設計

訴訟預防

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Ｑ＆Ａ

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陳宜誠律師 Vincent Chen, Attorney at LawEmail: [email protected]: http://www.facebook.com/LawyerVincentChenBlog: http://vincentchen123.blogspot.tw/Blog: http://blog.udn.com/vchen123/article/

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Small Business & Entrepreneurship

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