Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup
Transcript of Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup
![Page 1: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/1.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Бизнес-модели. Lean start up
Занятие 10
![Page 2: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/2.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Бизнес-модель – описывает каким образом компания создает, поставляет клиентам и приобретает стоимость
Бизнес-модели
![Page 3: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/3.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Александр Остервальдер, Ив Пинье «Построение бизнес-моделей»
Бизнес-модели
![Page 4: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/4.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Бюджет продукта (не путать с финансами) – совокупность всех ресурсов, требуемых для разработки продукта, его распространения, поддержки и т.д.
Бизнес-модели
![Page 5: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/5.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Время – деньги!
Бизнес-модели
![Page 6: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/6.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Бизнес-модель масштабируема,если в ней заложена возможность увеличения продаж за счет расширения целевой аудитории –численно, качественно и т.д.
Бизнес-модели
![Page 7: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/7.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Стартап (start up) –компания, созданная с целью поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели
Бизнес-модели
![Page 8: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/8.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Бережливое (lean) производство– управление, основанное на процессе постоянного улучшения с целью устранения потерь (неоправданных затрат ресурсов)
Lean start up
![Page 10: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/10.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Путь Lean startup – проверка гипотез и постоянная корректировка курса.Основная гипотеза – что рынок для продукта существует.
Гипотезы, landing page, конверсия
![Page 11: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/11.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Landing page – способ проверки основной гипотезы и сбор контактов заинтересованных
Гипотезы, landing page, конверсия
![Page 12: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/12.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Гипотезы, landing page, конверсия
![Page 13: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/13.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Гипотезы, landing page, конверсия
![Page 14: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/14.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Гипотезы, landing page, конверсия
![Page 15: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/15.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Конверсия – отношение числа посетителей, выполнивших целевые действия, к общему числу посетителей, выраженное в процентах
Гипотезы, landing page, конверсия
![Page 16: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/16.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Способы измерения конверсии –
1. самостоятельный подсчет кликов2. использование инструментов типа Яндекс.метрика или Google analytics3. что угодно другое, что позволяет измерить
Гипотезы, landing page, конверсия
![Page 17: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/17.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Воронка продаж
![Page 18: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/18.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Во что готов вложиться инвестор?
Рынок и инвестиции
![Page 19: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/19.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Во что готов вложиться инвестор?
Идея стоит 0!
Рынок и инвестиции
![Page 20: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/20.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Инвестору интересны:
1. Команда2. Масштабируемая бизнес модель
Рынок и инвестиции
![Page 21: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/21.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Когда привлекать инвестора?
Рынок и инвестиции
![Page 22: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/22.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Инвестор нужен, когда есть рабочий прототип, понятен
вектор роста и он сдерживается только
отсутствием финансирования
Рынок и инвестиции
![Page 23: Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081401/55a154a41a28abab2c8b479f/html5/thumbnails/23.jpg)
Спецкурс ОмГУ-2014
Основная ошибка ИТ-стартаперов – начинать писать
код без проверки гипотез.
Выводы