Новые технологии в продвижении объектов

недвижимости на примере риэлторской

деятельности Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ» г. Уфа – Россияwww.expert-russia.ru www.expertfr.ru эксперт-россия-рф санэксперт.рф

Докладчик

Андреева Елена Ярославовна

Генеральный директор Сети Агентств Недвижимости ЭКСПЕРТ

BBA, MBA WTU UNESCO

Так ли важен региональный фактор в маркетинге агентства недвижимости сейчас?

Маркетинговая среда Маркетинговый отклик

Маркетинговый результат

Потребности нашего клиента одинаковы

Способы их решения им одинаковыРазличны технологии

маркетинговых деталей!

Новые условия среды равны: Доступные он-лайн-сервисы Доступность правовой

информации Доступные технологии Скорость передачи информации Разделение функций продаж и

сопровождения Негативное отношение к

посредничеству Нас всех испортил наш вопрос

Что мы должны учитывать так же, как их учитывают наши

клиенты:

Он-лайн-услуги

Он-лайн «инструкции к применению»

Он-лайн «сарафанное радио»

За что ОНИ готовы платить :

То, что НЕ может сделать сам То, что мы делаем ЗНАЧИТЕЛЬНО

лучше То, что мы знаем в разы лучше,

если мы ДОКАЗАЛИ это ему при первом же контакте

Технологии, которые ему недоступны или СЛИШКОМ сложны

За высокую цену ЕГО объекта

Продавцу недвижимости: Продать быстрее Продать по завышенной ценеПокупателю недвижимости: Найти быстро Найти больше, чем естьПрочим клиентам: Найти решение и реализовать

законные права

Новые технологии и ресурсы становятся из наших помощников нашими бесплатными конкурентами

Сделай такого конкурента частью своей технологии

Объедини его решение со своими преимуществами

Как продать быстрее и дороже:

«Нарядить» объект и его образ Задействовать все органы ИХ

восприятия Быть везде, где ОНИ ищут Задействовать ВСЕ логики выбора Получить дополнительный эффект

масштаба

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ объекта– универсальный инструмент и для продавца и для покупателя

Она позволяет ПРОДАТЬ объект и получить универсальный контакт

Сайты являются способом продажи скорее объекта, чем услуги

НО ВИЗУАЛИЗАЦИЯ услуги – поиск

наоборот Следствие всех действий –

первичный контакт на услугу

Визуализация, затрагивающая все органы ИХ восприятия и среду ИХ обитания

Не менее 20 хронологичных фото Слайд-шоу со звуком Живое видео Скачиваемая презентация Листовка ИХ слова и выражения 3Д туры и планировки Демонстрация LOCATION Ключевые слова, уникальные описания Все сайты и информационные системы –

объять необъятное!

Все фото. Покажите все по порядку

Больше информации. Подпишите

Слайд-шоу со звуком. Расскажите

3-Д план. Объем и пространство

3-Д-тур. Пусть поиграют в qwest

Все сайты

Одним кликомБудьте везде, где ОНИ ищутПокажите ТАК, Как ОНИ хотят

Листовка А5. Обклей целевой район

Карта. Покажи LOCATION

Теперь о покупателях:Мы должны знать рынок ЛУЧШЕМы должны предложить БОЛЬШЕМы должны предложить СРАЗУ

КАК? Знать все варианты в микрорайоне Больше вариантов, чем в СМИ:

Участковые риэлторы - СОТЫ Закрытые базы - ГБН Расклейки Еженедельный анализ локального

предложения и спроса

Мы должны быть «в рынке»: ГБН

Мы должныискать ИХ самиТам где ОНИ: -живут -покупают -продают

Поисковая оптимизация WWW: Зачем ОНИ что-то ищут Нужные регионы Нужные поисковые запросы Нужные сегмент пользователей Ключевые фразы Уникальные описания и заголовки Для тех, кто любит видео и фото Учет стадии рынка СТАТИСТИКА

К чему привели новые технологии:

Мы продаем время и продавцам и покупателям

Мы продаем знание рынка, только если действительно знаем больше

Только потом мы продаем ИХ недвижимость

Иначе ОНИ продадут ее САМИ!

Спасибо за внимание!

Андреева Елена ЯрославовнаФедеральная Сеть Агентств

Недвижимости ЭКСПЕРТ

Уфа, Пермь, Ижевск, Оренбург, Архангельск, Краснодар, Чебоксары, Астрахань, Екатеринбург,

Салават, Стерлитамак, Ялуторовск, Ангарск, Соликамск, Смоленск, Тольятти, Старый Оскол,

Георгиевск…

www.expert-russia.ru expert-russia@mail.ru(347)299-14-14, skype: expert-russia

ICQ: 3710301302012