팀 명 : 펀 타 운 주 제 : 여성의류 전문쇼핑몰 팀 원 : ...

http://anyang-103.high.makeshop.co.kr 1

팀 명 : 펀 타 운주 제 : 여성의류 전문쇼핑몰팀 원 : 2005862579 임정희 (CEO)

2005862572 정혜연 2005862584 이지연

2005862606 원혜진담당교수 : 권 귀 석 교수님

제출일자 : 2006.05.12( 금 )

전자상거래( 사업계획서 작성 )


목 차1. 사업개요2. 사업선정 배경3. 경쟁현황4. 시장규모5. 4p 전략6. Swot 분석7. 홈페이지 구성도8. 추정 손익계산서9. 팀소개10. 후기


인터넷 시장의 2005 년 의류 / 패션의 거래액은 \1,583,101( 단위 : 백만원 ) 이다 .( 통계청 : 연간쇼핑몰통계자료 )

계속적인 경기 불황에도 불구하고 , 온라인 쇼핑몰의 매출은 증가하고 있다 .

명동의 쇼핑몰 “하이해리엇”에서 여성의류 전문매장 “나비야”의 상품을 ON-LINE 쇼핑몰에서 판매

기존 OFF-LINE 의류매장을 ON-LINE 매장과 병행하여 ON,OFF-LINE 의 장점은 부각시키고 , 단점을 보안하여 사업을 진행

사업선정 배경


사업 개요

도매( 상품매입 )

상품배송

On-line매장

Off-line매장

소비자

상품구매


20 대를 주요 고객으로 하여 명품스타일의 고급 스러운 스타일의 옷을 저렴하게 판매할 것이다 .

1:1 코디 제안 코너를 만들어서 옷을 잘 못 입는 사람들이나 어떻게 입어야 할지 모르는 사람들 에게 어드바이스를 해주어 다른 의류 사이트와 차별화를 둘 것이다 .

On line 단골 고객이 off line 매장을 찾았을때 , 할인혜택이나 마일리지 적립 혜택을 준다 .

주요사업계획


회사 조직도

결재홈피관리

원혜진

CEO코디담당의류선정

임정희

배송시장조사

정혜연

상담홍보

이지연


쉬즈닷컴은(http://www.shezgood.com/)온라인 여성보세의류 쇼핑몰 분야에 1 위 업체이다 .( 출처 : 랭키닷컴 )○ 쉬즈닷컴은 명품스타일의 옷으로 고급스러운 스타일의 옷들을 주로 판매하고있고 , 가격도 비싼 편이다 . ○ 명품스타일의 고급스러운 스타일의 옷으로 고가전략 마케팅을 하고있다 .

경쟁현황 <ON-LINE(1)>


경쟁현황 <ON-LINE(2)>

90,000

118,000

70,200


0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

2001 2002 2003 2004 2005

사업체수 종합몰 전문몰

종합 쇼핑몰과 전문 쇼핑몰의 2001~2005 업체증감 추세는2003 년 이후 종합쇼핑몰은 감소 추세이고 ,전문 쇼핑몰은 2001 부터 2005 년까지 꾸준히상승되고있다 .

출처 : 통계청

시장의 규모 <1>

개인터넷 시장의 규모


인터넷 시장의 거래액이2001 년\175,879 에서2005 년\1,583,101 로 약 10 배 가까이증가하였다 .

0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1,400,000

1,600,000

<단위 :백만원>

2001 2002 2003 2004 2005

거래액

출처 : 통계청

시장의 규모 <2>

인터넷 시장 거래액


4p 전략

Product ( 제품 ) 20 대 여성만을 위한 명품 의류상품을 취급

Place ( 장소 ) ON-LINE : anyang-103.mOFF-LINE : 명동 하이헤리엇 여성의류

Price ( 가격 ) 다른경쟁사들에 비해 다양한 디자인과 저렴한 가격으로 판매

Promotion( 판매촉진 )

쿠폰제 - 일정가격이상 구매시 쿠폰제공이벤트 -100 번째 , 200 번째 구매고객 에게 사은품 증정할인 –’오늘만 이가격’이란 타이틀로 한 상품을 집중적으로 판매혜택 – on/off-line 을 연결해서 할인


① 기회 (opportunity) * 주 5 일제로 여가확대 ( 학생 , 직장인들의 인터넷 서핑 시간적 여유 증가 )* 자기만의 스타일을 추구하는 여성들의 사회인식도 급증 ( 외모지상주의 )* 인터넷에서도 좋은품질의 물류 찾는 여성들 증가 ( 고급화 )

② 위협 (threat)* 고급스러운 명품스타일의 옷을 저렴하게 판매함에따른 이미지 손실

① 강점 (strength)* 온 , 오프라인을 병행하여 서비스 차별화 ( 온 , 오프라인을 연결하여 할인혜택 , 마일리지 적립등 )* 사이트내에서 1:1 코디 서비스 시행* 인터넷을 불신하는 잠재고객을 오프라인 매장의고객으로 확보* 고급물류 ( 명품 ) 를 보다 저렴하게 판매

★ 강점기회전략 ====> so 전략 : 온라인 / 오프라인병행 ( 마케팅요소극대화 )

온 , 오프라인을 연결하여 혜택을 주고 , 단골 고객 확보

★ 강점위협전략 ====> ST 전략 : 서비스의 차별화 양질의 서비스조성 광고를 통한 고객 확보

② 약점 (weakness)* 경쟁업체의 높은 시장점유율* 후발주자로 기존 시장의 틈새를 겨 냥한 마케팅 필요

★ 약점기회전략 ====> WO 전략 : 핵심적 인력충원 적극적인 온 . 오프라인 병행 (아웃소싱이 필요할수도 ......)

★ 약점위협전략 ====> WT 전략 : 새로운 마케팅전략 ( 온 , 오프매장운영 )

외부환경

내부환경

Swot 분석


펀타운

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회사소개 장바구니 주문배송 이용안내 고객센터 SITEMAP

jacket top pants skirts blouse accessory

NEW 상품 BEST 상품

홈페이지 구성도


구분 2006 2007 2008

매출액 375,000 666,000 1,230,000

매출원가 265,000 498,000 930,000

매출총이익 110,000 168,000 300,000

( 매출총이익률 ,%) 29% 25% 24%

판관비 93,320 128,010 172,168

영업이익 16,680 39,990 127,832

( 영업이익률 ,%) 4% 6% 10%

추정 손익계산서( 단위 : 천원 )


구분 2006 년 2007 년 2008 년

상품매출 (1) 150,000 155,000 160,000

상품매출 (2) 105,000 180,000 222,000

상품매출 (3) 120,000 205,000 378,000

상품매출 (4) - 126,000 470,000

매출액 375,000 666,000 1,230,000

매출원가 265,000 498,000 930,000

매출 근거( 단위 : 천원 )


소요비용( 단위 : 천원 )

구분 2006 년 2007 년 2008 년

인건비 64,000 88,000 116,160

복리비 3,200 4,400 5,808

접대비 1,920 2,640 3,485

임대비 1,200 1,320 1,452

통신비 3,000 4,950 7,841

광고선전비 5,000 6,000 7,200

감가상가비 2,200 3,100 6,990

기타 12,800 17,600 23,232

일반 관리비 계 93,320 128,010 172,168


후기 경영과이지만 많이 생소한 사업계획서를 과제로 하는데에는 팀웍과 노력도 많이 필요한거같다 .

처음작성해 보는 사업계획서라서 내용구성과 꼭 필요한 내용첨부들의 구분들도 많이 미흡한것같다 .

우리가 직접 생각해낸 아이템을 계획하고 구성하는 과정에서 팀원 모두들 가상의 CEO 가 된듯이

좋은 경험인것 같다 .

이번 발표준비를 하며 느낀바인데 사업체를 운영하려면 무엇보다 팀웍이 가장 중요함이란걸

느꼇다 . 모두들 열심히 준비해서 얻어낸 결과물이 값진것이다 .

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