Эволюция Мобильного Маркетинга. 2 года успешного...
description
Transcript of Эволюция Мобильного Маркетинга. 2 года успешного...
Эволюция Мобильного Маркетинга. 2 года успешного продвижения 4 млн инсталлов приложений
#1 в сторах
Лисовский Евгений Директор по маркетингу
LitRes.ru
мегамаркет электронных книг №1
Agenda
1. Как все начиналось и как мобильный канал занял 50% выручки компании. 2. Взлеты и падения, ошибки и безумное везение. 3. Как попасть и удержаться в ТОП5 кассовых в общем топе в России рядом с Clash of Clans. 4. Методики привлечения трафика/инсталлов. 5. Эволюция бизнес подхода к продвижению. 6. Методики управления и контроля за показателями (ARPU, MAU, DAU и прочие заумные аббревиатуры). 7. Расчет мега-матрицы CLV. 8. Как планировали 2013 и что в итоге получилось. 9. Выводы и планы на будущее.
Мобильная реклама: тренды
Мобильная реклама: тренды
Как все начиналось и как мобильный канал занял 50% выручки компании.
App Name Платформа Запуск Доля на
01’12 19%
Доля на 09’13 52%
Инсталлов на 09’13
5,3 млн
Читай! Android 07’11 5% 7% 1,0 млн
Читай! iOS 10’11 14% 33% 2,5 млн
Слушай! iOS 09’12 0% 10% 0,6 млн
Слушай! Android 12’12 0% 0,1% 0,04 млн
Читай! Win Phone 04’12 0% 1% 0,2 млн
Слушай! Smart TV 04’13 0% 0,1% 0,7 млн
Читай! Win 8 06’13 0% 0,1% 0,1 млн
Читай! Бесплатно
Android 06’13 0% 1% 0,1 млн
Мобильная реклама: тренды
http://www.liveinternet.ru/stat/ru/
Мобильная реклама: тренды
http://www.liveinternet.ru/stat/ru/
Мобильная реклама: приложения
Мобильная реклама: браузеры
Мобильная реклама: соц. сети
Mobile Devices
Игры
Сервисы Контент
E-shops
Кому и зачем это нужно?
Мобильные приложения: стоимость
Платформа
CTR CR TR
(ORD/INS) CPC
CPI (CPC/CR)
CPO (CPD/TR)
iOS 1% 20% 60% 1,5 руб. 7,5 руб. 12,5 руб.
Android 1,5% 20% 10% 0,5 руб. 5 руб. 50 руб.
Мобильные приложения: разработка
Проектирование Дизайн
Программирование
«Натягивание» дизайна
Добаботка
Тадаааам!
Мобильные приложения: подводные
Особенности iOS Android WP7
Сложность разработки
Нормально Сложно Нормально
Модерация Жестко Легко Жестко
Аналитика Трудно Легко ???
Стоимость 500к+ 350к+ 400к+
Алгоритмы ранжирования
???
Запуски
Покупки Встроен
ные покупки
Оцнеки/Отзывы
ТОП платных
ТОП бесплат
ных
ТОП
кассовых
Установки
Marketing Plan & Fact
Аналитика – это просто!
CTR CR% TR% CPD CPC CPO ROI AOV
Книги – must have к прочтению