Курс Интернет Реклама и Продажби, част 2-3
-
Upload
christo-mitkov -
Category
Education
-
view
192 -
download
6
description
Transcript of Курс Интернет Реклама и Продажби, част 2-3
Здравейте!Това е втората част от курса по
„Интернет Реклама и Продажби“
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
В първата част говорихме за:
1. ПОТРЕБИТЕЛСКО ПОВЕДЕНИЕ
2. ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ НА ПРАКТИКА
3. СТИМУЛИРАНЕ НА ИНТЕРНЕТ ПРОДАЖБИТЕ
Автор: Христо Митков
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Тематичен план4. КОПИРАЙТИНГ
5. ФОРМАТИ НА РЕКЛАМНИТЕ ПОСЛАНИЯ
6. ДИЗАЙН НА РЕКЛАМНИ ПОСЛАНИЯ
Автор: Христо Митков
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
4. КОПИРАЙТИНГ•Какво е „копирайтинг“?•Кои са основните правила?•Кои са най-често допусканите грешки?
Автор: Христо Митков
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Какво е „копирайтинг“?
• copywriting - „текстописане“(от „copy“ — текст, предназначен за публикуване; „writing“ — писане, писателска дейност)
• специфична дейност в рекламата и връзките с обществеността
• кратки рекламни текстове и девизи
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Кои са основните правила?
1) „Дайте фактите” 2) „Продавайте ползи, а не продукти“3) „Хората са нетърпеливи“ 4) Обобщение 5) Наръчник на Дейвид Огилви
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Дайте фактите
„Съдържанието е най-важно. Колкото повече и по-важна информация вкараш в посланието и колкото по-разбираемо е то, толкова по-добър ще е крайният резултат.“ „Дайте фактите” - въздействащите текстове са базирани на факти за рекламираното изделие.“ - Дейвид Огилви
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
„Продавайте ползи, а не продукти“
„Продавайте ползи, а не продукти. Не е редно да се правят абстрактни послания около характеристиките на продуктите. Трябва да се влезе в конкретиката на потреблението.“
- „Поверително от Харвард Бизнес Скул”, част 2
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Хората са нетърпеливи
„Хората са нетърпеливи и очакват да получат необходимата им информация веднага, на минутата, по-скоро на секундата – ако може и по-бързо.“ -„Директен и дигитален маркетинг на здравия разум” Дрейтън Бърд - копирайтър
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Заглавие
“Средно пет пъти повече хора четат заглавието отколкото тялото (целия текст) . Когато сте написали заглавието вече сте изхарчили осемдесет цента от вашия долар.”-Д. Огилви
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
ОбобщениеНакратко въздействащото послание е съчетание от привлекателно заглавие, специфични факти (за продукт, услуга) и обещани ползи. Всеки добър копирайтър трябва да открие ключовата информация, ключовите факти – тези които „носят” и „обещават” ползи и описват най-точно характера на продукта/услугата и темата.
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Кои са най-често допусканите грешки?
• Използване на неподходящ шрифт• Неподходящи цветове • Неподходящ размер • Липса на изображения• Лошо разпределение на текста
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Въпроси и Отговори (Q&A)М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
5. ФОРМАТИ НА РЕКЛАМНИТЕ ПОСЛАНИЯ
• Текстови реклами• Изображение и текст• Звук, изображения и текст• Звук, видео и текст
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Текстови рекламиМ.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Изображение и текст
•Банери •Статии•Обяви
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Рич медия – Rich Media• Интерактивни приложения за ангажиране на потребителя с
търговската марка. Комбинира видео, анимация, звук и текст• Популярни формати: flash, gif
• Premium Rich Media - фотореалистични 3D, флаш технологии и интерактивни онлайн приложения
• Включва: in-game advertising, 3D widgets, and mobile advertising
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Въпроси и Отговори (Q&A)М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
6. ДИЗАЙН НА РЕКЛАМНИ ПОСЛАНИЯ
• Избор на шрифтове • Избор на изображения• Какво трябва да знаем за цветовете• Примери
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Избор на шрифтове или „Какво и типография?“
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
• Избор на шрифтове или „Какво и типография?“ • Важни въпроси при избора на изображения• Примери
Какво и типография?“М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
• Типографията се занимава с избора и употребата на различните шрифтове.
• Тя взима под внимание индивидуалността на всеки шрифт, неговата история, анатомия, неговото излъчване и свойството му да въздейства визуално.
• Целта на типографията е да се постигне максимален баланс между уместност с естетическа издържаност.
Сериф (serif) и Санс серифи (sans serif)
• Сериф - отличава се със своите серифни елементи и по-сложен геометричен дизайн.
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
• Санс Сериф - отличава се с изчистен геометричен дизайн и по-лесната четливост.
Размери и пропорции на шрифтовете
• Кегел - височината на буквата
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митковpin-bg.com
• Лединг - разстоянието между базовите линии на редовете
Размери и пропорции на шрифтовете
• Тракинг и кърнинг
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
pin-bg.com
Компютърни шрифтове М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
ARIAL, arial, 1234567890ARIAL BLACK, arial black, 1234567890COMIC SANS MS, comic sans ms, 1234567890COURIER NEW, courier new, 1234567890GEORGIA, geosrgia, 1234567890IMPACT, impact, 123456789LUCIDA CONSOLE, lucida console, 1234567890LUCIDA SANS UNICODE, lucida sans Unicode, 1234567890PALATINO LINOTYPE, palatino linotype, 1234567890TAMOHA, tamoha, 1234567890TIMES NEW ROMAN, times new roman, 1234567890TREBUCHET MS, trebuchet ms, 12345678TAMOHA, tamoha, 1234567890TIMES NEW ROMAN, times new roman, 1234567890TREBUCHET MS, trebuchet ms, 12345678VERDANA, verdana, 1234567890
Важни въпроси при избора на изображения
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
• Как е организиран дизайна на рекламните материали?
• Как да си набавим изображения?• Как се обработват материалите? • Какво трябва да знаем при избора на изображения?
Какво трябва да знаем при избора на изображения?
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
• !!! Не използвайте домашните снимки да детето си !!!• Избирайте изображения пряко свързани с продукта или
рекламното послание• Използвайте ярки и ясни изображения на фокус• Избягвайте изображения с прекалено много дребни детайли • При заснемане на продукти използвайте равен фон• Придържайте се към форматите на медиите
Какво трябва да знаем за цветовете?
• Традиционен модел - рисуване с основни цветове: червен, жълт син и допълнителни основни
• CMYK модел - принтиране с cyan, magenta, yellow и black • RGB модел (екран) - червена, зелена и синя светлина на черен фон
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Примери
1) Google2) Facebook3) Портали4) Специализирани сайтове
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
CPC
True view
Click to play
CPM
GoogleМ.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
AdWords Search&Display Networks Google Organic
SEO
FacebookМ.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
assistingauthors.com Facebook PPC - 110/80 пиксела
Игра във Facebook – стъпка 1
Start.bg
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Игра във Facebook – стъпка 2
Start.bg
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Портал - главнаМ.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо МитковStart.bg
Портал - вътрешна
Start.bg
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Специализирани сайтове за новини – пример 1
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митковdnes.bg
Специализирани сайтове за новини – пример 2
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митковcapital.bg
Специализирани сайтове за жената
tialoto.bg
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
УпражнениеЕзиков център „Старт Гейт“
Предварителна информация:• Предлагаме курсове по немски език на всички нива - за ученици, студенти и фирми. • Курсове по немски език се предлагат в развит интернет пазар с установени лидери. • Курсове се търсят целогодишно, но се наблюдава скок в края на септември, след първия учебен ден.• За насърчаване на продажбите центъра предлага:
• 30 % отстъпка при записване на двама• безплатни учебници и помагала • промо цена за септември и октомври
Цели:• Навлизане в развит пазар с популярна услуга • Увеличаване на пазарния дял с привличане на нови клиенти • 12 месеца рекламна кампанияЗадачи: 1) Създайте рекламни текстове съобразени с целите на дружеството и стратегията за насърчаване на продажбите. 2) Медия план - Изберете подходящи медии и формати 3) Изберете подходящи изображения, шрифтове и цветове за рекламните послания
Автор: Христо Митков
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Източници1. Желев С,, Младенова Г., „Маркетинг“, УИ
<Стопанство>, София, 2012 г.
2. Желев С., „Маркетинг Изследвания“, София, 2008 г.
3. Истман С., Д. Фъргюсън, Р. Клайн, “Маркетинг и реклама за електронни медии”, Слънце, София, 2004
4. Мариоти Дж., „Маркетинг Експрес“ – Англия, Западен Съсекс 2006 г.
5. Милър М. Miller M., The Ultimate Web Marketing Guide, Pearson Education, 2010.
6. Моцев М., “Електронна търговия”, Фор Ком, София, 2001
7. Мугаяр У., “Дигитални пазари”, София, 2000
8. Нюман М., „22 неизменни закона за рекламата и кога да ги нарушаваме“, Класика и стил
9. Потър М, „Competitive Strategy”, 1980 г.
10. Прайд У., О. Феръл, “Маркетинг: концепции и стратегии”, ФорКом, София, 1995
11. Русев П. - „Властта на хората. Новият маркетинг“, Бг Книга, 2011г.
12. Стаматов Р, Б. Минчев, “Психология на човека”, Хермес, Пловдив, 2003
13. Томс Ж., Джамбаз В.– – „Онлайн Маркетинг. Мисията още по-възможна“ , Сиела, 2007г.
14. Томс Ж, Джамбаз В.– „Интернет реклама. Мисията възможна“, Сиела
15. Узунова Ю., Б. Василева, “Приложни маркетингови изследвания”, Ромина, 2002
16. сп. “Мениджър”
17. Шенан Б. - Sheehan B., Basics Marketing 02: Online Marketing, AVA Publishing, 2010.
Уеб сайтове
18. Американска Маркетинг Асоциация, 2012 г.
19. Американската Психологическа Асоциация (на англ. American Psychological Association,APA) http://www.apa.org/
20. Интерактив Адвъртайзинг Бюро (IAB – iab.org, iabulgaria.bg) Национален Статистически Институт (www.nsi.bg)
21. Правителствен информационен уеб сайт на Нов Южен Уелс за търговия и инвестиции, 2012 г.
22. ABC World News Tonight
23. Google Adwords support
24. Netmarketshare.com
25. The Wall Street Journal
26. shockmarketer.com/
27. MarketingExperiments.com
28. Capital.bg
29. Ogilvy.com
30. Prodavalnik.com
31. fonts.com
32. maconprinting.com
33. pin-bg.com
34. en.wikipedia.org
35. assistingauthors.com
36. Start.bg
37. tialoto.bg
Автор: Христо Митков
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Въпроси и Отговори (Q&A)М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 1 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков
Това е всичко за днесБлагодарим ви за отделеното време!
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков