60 тыс. долларов украл злоумышленник из внедо-рожника «Мерседес», припаркованного ярослав-ским предпринимателем у супермаркета на 104 км МКАД. Это мероприятие оказалось более рен-табельным, чем хищение другими злоумышлен-никами нефтепродуктов с территории ОАО «ЯНПЗ им. Д.И. Менделеева». Соответствующее уголовное дело на днях было направлено в суд. Из его мате-риалов следует, что 5 членов организованной пре-ступной группы с апреля по июнь 2013 года вывезли из поселка Константиновский 181 тонну нефтепро-дуктов на сумму более 4,3 млн. рублей.

Почти 3,4 млн. рублей заплатит житель Москвы за незаконную вырубку 50 куб.м елей и 220 куб.м со-сен в Угличском районе. Исковое требование о воз-мещении ущерба ГКУ ЯО «Угличское лесничество» было удовлетворено, а само возмещение взято под контроль Угличской межрайонной прокуратурой.

Более 2 млрд. 46 млн. рублей было направлено в 2013 году на реализацию мероприятий по поддерж-ке регионального АПК. Из них 848 млн. рублей – из областного бюджета. В результате по предвари-тельным подсчетам индекс физического объема производства сельскохозяйственной продукции в 2013 году составит 99,6% к уровню 2012 года, ин-декс производительности труда – 105,2%, выручка от реализации вырастет на 5%.

На 794,9 млн. рублей увеличены расходы областного бюджета на 2014 год на мартовском заседании Думы. Увеличение стало возможным за счет безвозмездных поступлений из федерального бюджета на сумму 522,2 млн. рублей и остатков целевых федеральных средств с прошлого года на сумму 272,6 млн. рублей. Большая часть средств пойдет на повышение зарплат отдельных категорий работников бюджетной сферы. 287 млн. рублей будет выделено дополнительно на мероприятия по энергоэффективности.

На 470 млн. рублей штрафов было выписано нару-шителям ПДД на территории Ярославской области в 2013 году, благодаря 38 приборам фото- и видео-фиксации. В 2014 году таких приборов в регионе станет больше на 17.

Более 640 млн. рублей планирует инвестировать в развитие энергосистемы Ярославской области Фе-деральная сетевая компания. В 2014 году ФСК завер-шит комплексную реконструкцию подстанции 220 кВ «Пошехонье». На очереди – реконструкция подстан-ции 220 кВ «Ярославская», расширение подстанции 220 кВ «Неро» для развития индустриального пар-ка «Ростов», а также завершение проектов выдачи мощности в Ярославскую энергосистему Хуадянь-Тенинской ТЭС и Тутаевской ПГУ.

Главный редактор Корникова Анастасия ЭдуардовнаДизайн и версткаЯна Подгорнова ФотографУльяна УриноваХудожникДаниил ВяткинСостав редколлегии:Кучменко А.Н., Майков А.Н., Филиппов И.О.

Газета зарегистрирована в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ярославской области 9.12.2010 г. Регистрационный номер ПИ № ТУ 76-00152.Газета перерегистрирована Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ярославской области 21.07.2011 г. в связи со сменой учредителя. Регистрационный номер ПИ № ТУ 76-00187.

Газета отпечатана в ОАО «Полиграфия», Ярославль, ул. Республиканская, 61. Заказ № 6807. Объем 8 печ. л. Тираж 5000 экз. Время подписания номера в печать: по графику – 26.03.2014 в 08.00; фактическое – 26.03.2014 в 16.00.Время выхода: 27.03.2014 в 09.30. Распространяется бесплатно.

Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства ЯО. Выходит с 23 декабря 2010 г.

Я знаю, что весной многие предприятия готовились покупать новое оборудование. Но сейчас, несмотря на то, что у поставщиков еще остались старые закупки, они все равно увеличили цены на 30-35%.

Чем более плавно будет идти девальвация, тем больше экономических выгод население сможет извлечь. Чем жестче сценарий, тем выше уровень обеднения населения.

Алексей кАлгАновекАтеринА ЩербинА

>>> стр. 4 >>> стр. 5

16

Адрес редакции: 150040, Ярославль, ул. Некрасова, 41Тел.: (4852) 59-53-65e-mail: delovaya_sreda@inbox.ru, www.delovayasreda76.ruАдрес издателя: 150040, Ярославль, ул. Некрасова, 41Тел.: (4852) 58-80-84 Отдел рекламы: тел. (4852) 59-58-35www. fond76.ru

№2(34) март 2014

Газета «Деловая среда. Business review» № 2(34) март 2014Информационно-аналитическое издание

сАйт нА продАжу

Сергей Спивак, российский интернет-эксперт, дает читателям «ДС» рекомендации о том, как сделать по-настоящему продающий сайт. Главный принцип – не обращаться в веб-студию, пока не продуман собственный маркетинг

10 зАповедей

Принципы ведения бизнеса озвучивает генеральный директор компании «Электроника» Николай Овченков

стрАтег нА чАс

Мы продолжаем поиск новых идей для развития регионального бизнеса. На этот раз Дмитрий Пономарев всего за 60 минут разрабатывает стратегию для фабрики валяной обуви

челЮсти

Основатели компании Prosystom готовятся совершить революцию на рынке стоматологических услуг просто потому, что не хотят больше терпеть неудобства. Точнее – хотят избавить мир от неудобств при протезировании зубов. Подробнее об этом – в репортаже «ДС»

в номере

>>> стр. 9 >>> стр. 13 >>> стр. 15>>> стр. 10

ЗоНа рисковаННого курса

В последние дни изВестия о копеечном снижении курса доллара Воспринимаются как неожиданные подарки судьбы. Хотя еще 3 месяца назад эти цифры В 36 рублей за доллар ужасали и казались страшным сном. реакция на Взлет Валют последоВала незамедлительно и на ВсеХ уроВняХ.ЧеГО жДАТь И куДА ДвИГАТьСя в эТИХ уСлОвИяХ бИзнеСу, «ДС» выяСняеТ у реГИОнАльныХ преДпрИнИмАТелей И экОнОмИСТОв.

2 «Деловая среда» март 2014

облако тегов

новости региона

# «Стратегия. МиССия.ПерСПектива-2014»

В конце марта в Ярославле прошел уже традиционный, четвертый по счету Международный форум молодых предпринимателей «Стратегия. Миссия. Перспектива», организованный Союзом молодых предпринимателей

при поддержке Правительства Ярославской области. Три дня бо-лее 200 молодых предпринимателей из 21 региона и 7 стран об-суждали возможности и перспективы развития бизнеса в России.

На пленарном заседании лучшие спикеры Яндекс, Microsoft, биз-нес-школы «Сколково», а также представители американского ин-новационного бизнеса рассказали о новых трендах в сфере пред-принимательства. А затем в рамках секций участники обсудили, как создавать, развивать и эффективно продвигать бизнес в современ-ных российских условиях. Отдельная секция была посвящена взаи-модействию госсектора и бизнеса в разных странах и возможностям эффективной господдержки малого предпринимательства в России.

В заключительный день форума самые лучшие стартапы фо-рума прошли краш-тест. 12 проектов были представлены на суд экспертам из компаний Яндекс, Microsoft, Startbase, Hint Solutions, Фонда развития интернет-инициатив, Ассоциации от-крытых инноваций FRUCT, Ярославского отделения Северного банка ОАО «Сбербанк России» и ярославским предпринимате-лям. Их знания и профессиональный опыт позволили начинаю-щим предпринимателям проанализировать потребность в ин-вестициях и скорректировать план развития компании.

Победителем краш-теста стал проект Михаила Шубенина «Противокоррозионные наноматериалы на основе комплексов фосфата железа аммония», он был отмечен ценным подарком от Microsoft. Специальными призами от Фонда развития интер-нет-инициатив были отмечены проекты Руслана Маслова «Рас-пределенный медиацентр» (приложение для SMART TV) и Глеба Соболева «Сказ про ежа-хипстера, который искал себя».

# МеЖДУНарОДНЫЙ ФОрУМ в рЫБиНСке

международный технологический форум «Инновации. Тех-нологии. Производство» прошел в Рыбинске 18-19 марта. Для обсуждения проблем и перспектив развития высоко-технологичных отраслей на форум съехалось более 400

представителей промышленных, академических, научных кругов и малого бизнеса из России, Германии и Франции.

Одним из главных событий форума стало подписание меморанду-ма о сотрудничестве между Ярославским региональным отделением Общероссийской общественной организации (ООО) «Союз машино-строителей России» и департаментом содействия экономике Саксонии (Германия) (WFS). В меморандуме подчеркивается, что взаимодействие в сфере модернизации производства и трансфера технологий между российскими и немецкими предприятиями имеет большие перспекти-вы развития. При этом основными промышленными направлениями могут быть общее и специальное машиностроение, в том числе авто-мобилестроение, предприятия железнодорожной отрасли, авиацион-ной, сельскохозяйственной и химической промышленности.

«В основе этого форума – 3 важнейшие составляющие развития ре-гиона: инновации, технологии, производство, – отметил на церемонии открытия мероприятия заместитель губернатора Ярославской обла-сти Дмитрий Секретарев. – В октябре, на встрече с представителями Департамента содействия экономике Саксонии, мы определяли наши точки роста именно в инновационном развитии, технологиях и под-готовке кадров для высокотехнологичных производств. НПО «Сатурн» является основным звеном в машиностроительном кластере региона, и очень правильно, что именно в Рыбинске проходит международный форум. Уверен, он станет достойной площадкой для обмена идеями и лучшими практиками в сфере инноваций и подготовки кадров».

Дмитрий Иванов, директор по инновационному развитию ОАО «НПО «Сатурн», секретарь совета кластера «Газотурбостроение и энергома-шиностроение» Ярославской области: «Задачей международного тех-нологического форума было построение коммуникаций напрямую, что-бы малые компании слышали голос заказчика крупных компаний, чтобы формировались новые проекты в науке. Форум действительно стал площадкой для общения на всех этапах, результаты которого позво-лят нам производить новые инновационные продукты и построить глобальную цепочку создания ценностей в дальнейшем. Мы уже догово-рились с правительством Ярославской области, что такие мероприя-тия станут традиционными и ежегодными».

# ПиОНерЫ НОвОЙ экОНОМики

В конце февраля Ярославль стал площадкой для подведения итогов гражданской образовательной инициативы «Дизайн-выходные», в течение 2013 года охватившей десяток городов России. На воркшопах и лекциях речь шла о дизайне в самом

широком смысле: в том числе о дизайне как бизнесе, о дизайне биз-неса, о дизайне деловых и других социальных отношений.

Идея проекта возникла в 2012 году у арт-директора агентства LYRA Вячеслава Правдзинского, пожелавшего повысить общий уровень дизайнерского подхода в родной Костроме. Распространившись из Костромы на Краснодар, Самару, Киров, Калининград и другие горо-да, «Дизайн-выходные» предоставили площадку для свободного об-мена опытом в сфере промышленного, графического и веб-дизайна, а также урбанистики и дизайна среды. В числе выступающих в Ярос-лавль приехали представители компаний Red Keds, UrbanUrban, Сту-дии Артемия Лебедева и других лидеров отрасли.

Интересно, что проект, являясь стопроцентно гражданской ини-циативой, не имеет централизованного финансирования, и все расходы по организации в городах берут на себя местные оргко-митеты. По мнению идеологов проекта, такой подход позволяет сформировать горизонтальные связи внутри сообщества и создать платформу для самоорганизации.

«Один из важнейших трендов сегодня – урбанистика, которая всегда была заточена под работу с властями и формирование го-сударственных программ, меняет свою направленность, – отметил Святослав Мурунов, директор Института прикладной урбанистики. – Решение огромного количества проблем в городе и создание улуч-шений теперь можно делать независимо, за счет создания платформ для горизонтального взаимодействия жителей. Принцип социаль-ных систем уже работает и в бизнесе, который постепенно выходит на другой уровень взаимоотношений и экономики. Например, Valve Corporation – компания-разработчик компьютерных игр – построе-на абсолютно на горизонтальных связях. Вплоть до того, что человек, приходя, сам себе придумывает должность. Если 20 лет назад в от-сутствие интернета и малозатратных технологий на коммуникации проектирование социальных сетей было невозможно, то сейчас это технологически возможно, и, в принципе, мы всей цивилизацией плавно перебираемся в другую экономику».

3март 2014 «Деловая среда» тенденции

# кеЙС-клУБ: как этО БЫлО

февральский «Кейс-клуб» от наших партнеров ЯРОО «ОПОРА Рос-сии» и агентства недвижимости «Метро» побил все рекорды посещаемости: Ана Мавричева, бизнес-тренер, специалист по ораторскому мастерству, рассказывала участникам, как быстро

и качественно подготовить презентацию своего проекта.Началось мероприятие с обсуждения названия предполагаемых презентаций,

и уже на этом этапе выяснилось, что навык «зрить в корень» и четко формулиро-вать главный месседж, нужно вырабатывать значительной части аудитории.

Вторым «камнем преткновения» был способ структурирования информа-ции. Решить эту проблему тренер предложила с помощью ментальных карт – эффективной технологии визуализации мышления и фиксации идей.

Третьим этапом подготовки была «борьба» с волнением и работа с труд-ными вопросами. Слушатели осваивали навыки импровизации и трениро-вали выдержку в формате игры «Кандидат в президенты».

Принцип «Кейс-клуба» – приглашать живых практиков и учиться на ре-альных примерах. Поэтому все 1,5 часа участники вели активную работу, серьезно вкладываясь в будущий успех.

ДЕНЬги бизнесу от 5% до 10% годовыхдо миллиона рублей на срок до года*

* Подробную информацию об условиях предоставления микрозаймов и документах для получения микрозайма Вы можете получить в офисе Фонда, по телефону или на сайте Фонда. Программа дей-ствует для субъектов малого и среднего предпринимательства, отвечающих требованиям Фе-дерального закона от 24.07.2007 №209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства Российской Федерации», зареги-стрированного в соответствии с законодательством РФ на тер-ритории Ярославской области и осуществляющего финансово-хозяйственную деятельность на дату обращения за получением финансовой поддержки не менее 6 (шести) месяцев. Условия действительны на 12.04.2013г. Из-менение условий производится Фондом в одностороннем поряд-ке. Информация, представленная в данном материале, не является публичной офертой.

(4852)58-80-84, 58-94-75

Рекл

ама

Займ не предоставляется субъектам ма-лого и среднего предпринимательства:

∙ являющимся кредитными организациями, страховыми организациями (за исключением по-требительских кооперативов), инвестиционными фондами, негосударственными пенсионными фондами, профессиональными участниками

рынка ценных бумаг, ломбардами;∙ являющимся участниками соглашений о раз-деле продукции;∙ осуществляющим предпринимательскую дея-тельность в сфере игорного бизнеса;· являющимся в порядке, установленном законо-дательством Российской Федерации о валютном регулировании и валютном контроле, нерезидентами

Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных международными договорами Российской Федерации;· осуществляющим производство и реализацию подакцизных товаров, а также добычу и реали-зацию полезных ископаемых, за исключением общераспространенных полезных ископаемых.

займ «Иновационный» от 50 тысяч до миллиона рублей.Для малых инновационных компаний, обладающих правом использования результатов интеллектуальной собствен-ности, зарегистрированном в установленном порядке. Доходы и (или) расходы от инновационной деятельности должны составлять более 50% всех доходов и (или) расходов.Переплата с миллиона при ан-нуитетном графике погашения задолженностей 28 000 рублей.

займ «приоритетный» от 50 тысяч до миллиона рублей.Для СМиСП, занимающихся производством, сельским хозяйством, транспортными перевозками, строительством, здравоохранением, оказываю-щих бытовые услуги.

займ «моногород» от 50 ты-сяч до миллиона рублей.Для СМиСП, зарегистрирован-ных в соответствии с законо-дательством РФ на территории монопрофильных муниципаль-ных образований.Переплата с миллиона при ан-нуитетном графике погашения задолженностей 33 000 рублей.

Ставка

5 %годовых

Ставка

6 %годовых

Ставка

8 %годовых

Ставка

10 %годовых

займ «Основной» от 50 тысяч до миллиона рублей.Для СМиСП, занимающихся видами деятельности, не вклю-ченными в займы «Приоритет-ный» и «Оборотный».Переплата с миллиона при ан-нуитетном графике погашения задолженностей 44 000 рублей.

займ «Оборотный» от 50 ты-сяч до миллиона рублей.Для СМиСП, занимающихся оптовой и розничной торгов-лей.

займ «потребительское общество» от 50 тысяч до миллиона рублей.Для СМиСП, имеющих ор-ганизационно правовую форму – потребительский кооператив.

займ «беззалоговый» от 50 тысяч до 200 тысяч рублей.

www.fond76.ru

Рекл

ама

апреляЯРОСЛАВЛь

28

Дополнительнаяинформация

www.piartinfo.ru

РЕГИСТРИРУЙТЕСь СЕЙЧАС:(4852) 20-10-87, 45-70-01,

30-24-64office@piartinfo.ru

леГендарныйтренинГ

БОРИС ЖАЛИЛО

ПРОРЫВ В ПРОдАЖАх!х1024

Тренер-бренд, тренер-кон-сультант международного уровня с 18-летним опытом успешной работы в 12 странах. Специализация: удвоение прибыли и продаж. Входит в 10 лучших трене-ров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США. Президент Международной Консал-тинговой Группы Business Solutions International. Опыт в продажах, ведении пере-говоров и управлении про-дажами более 20 лет.

ЦелЬ треНиНга

Вы удвоили продажи и при-быль в 2013 году? Если нет, то вы сможете понять по-чему, проанализировать внешние и внутренние причины, найти подходы, которые позволят их устра-нить. Вы запланировали амбициозный рост про-

даж и прибыли в 2014 году? Если нет – вы еще можете успеть это сделать. Если да – вы получите более 40 конкретных простых для внедрения рекомендаций, за счет которых вы сможете существенно повысить ре-зультаты вашего бизнеса/Вашего отдела продаж.

мы предлаГаем Вам проВести этот

день В среде, Где можно быстро

и четко проанализироВать сВою

практику, а ноВые решения и идеи

обсудить с коллеГами и опытным

консультантом-практиком

треНиНгаДреСОваНгенеральным директорам, собственникам, коммерческим дирек-торам, директорам по продажам, директорам по маркетингу, руководителям отделов продаж

# реалЬНЫЙ ДОСтУП к ДеНЬгаМ

В конце апреля в ярославском филиале ОАО «Промсвязьбанк» впервые состоится рассмотрение проектов ярославских предпринимателей на предмет финансовой поддержки по программе венчурного фонда.

Венчурный фонд Промсвязьбанка, созданный в 2013 году, стал совмест-ным проектом банка и «ОПОРЫ России» для поддержки молодых предпринимателей.

Фонд осуществляет денежные инвестиции в бизнес молодых, но уже зареко-мендовавших себя предпринимателей, помогает им запустить новые проекты и подняться на качественно новый уровень. Основной сегмент для размеще-ния средств – малый бизнес молодых предпринимателей в возрасте от 18 до 35 лет, у которых уже есть успешный опыт ведения бизнеса. Венчурный фонд инвестирует в проекты из традиционных сфер: производства, торговли, услуг. Помимо финансирования, поддержка венчурного фонда предусматривает предоставление молодым предпринимателям доступ к менторской програм-ме. Среди экспертов фонда – Андрей Коркунов, основатель бренда «А. КОР-КУНОВ», Максим Каширин, создатель виноторговой компании SIMPLE.

Подать заявку на финансирование можно на сайте венчурного фонда psbfund.ru.

4 «Деловая среда» март 2014

тренды

тенденции

тренды

Зона риСкованного

в последние дни известия о том, что курс доллара СШа достиг 36,16 руб., а евро 49,91 руб. восприни-маются как неожиданные подарки судьбы. Хотя еще 3 месяца назад эти цифры ужасали и казались страшным сном. реакция на взлет валют последовала незамедлитель-но и на всех уровнях. российские банки в течение марта зафиксиро-вали резкий рост числа открывае-мых населением валютных счетов. Московские (и не только) арендода-тели массово переходят к расчетам в у.е. и так далее почти во всех от-раслях экономики…Чего ждать и куда двигаться в этих условиях бизнесу Ярославской обла-сти, «ДС» выясняет у экономическо-го эксперта, генерального дирек-тора гк «Профинвест» Екатерины Щербины.

текст: анастасия вишневская

курСа

3 СЦеНария

На текущий момент силь-ная напряженность чув-ствуется на фондовом рын-ке. А поскольку фондовый рынок – это флагман эконо-

мики, в ближайшие месяц-три я бы ничего хорошего от ситуации не ожидала.

Другой вопрос, насколь-ко будет девальвирован рубль в период от полу-года до года. Здесь можно

выделить 3 сценария раз-вития: оптимис тичный, реалистичный и пессими-стичный. Все они зависят от политической составля-ющей. Если в ближайшие месяц-полтора все уладит-ся, нас ждет плавная де-вальвация рубля в 15-20%. Я бы говорила о евро в рай-оне 58 рублей и долларе в 41 рубль к концу года.

Реалистичный сценарий предполагает увеличение оттока денежных средств из России. В первую оче-редь, вывод капитала ино-странных компаний. В этом случае давление на рубль усилится, и мы, возможно, увидим рост курса на 30% и выше.

Ну и пессимистичный сценарий – шоковый. В случае жестких внешних

ограничений для нашей экономики возможна рез-кая девальвация рубля, как в 1998 году. Не думаю, что падение произойдет в 4 раза, как тогда, но раза в 2 – может. Все будет зависеть от политической ситуации и воли Центробанка.

кОМУ вЫгОДНО?

Есть отрасли (экспортно ориентированные, в пер-вую очередь, сырьевые), которые в любом случае выиграют от роста курса валют, если не будет огра-ничений по продажам на западные рынки.

Что касается компа-ний, ориентированных на внутренний рынок, вспо-минается избитая фраза, что любой кризис – это не

только угроза, но и воз-можность роста. И здесь вновь встает вопрос сце-нария. Чем более плавно будет идти девальвация, тем больше экономиче-ских выгод население смо-жет извлечь. Чем жестче сценарий, тем выше уро-вень обеднения населения и, соответственно, больше обанкротившихся пред-приятий.

Если в ближайшие пол-года евро и доллар вы-растут не более чем на 10-15%, это, вполне воз-можно, подстегнет некую активность населения к инвестициям в сфере не-движимости. Может быть, кто-то из российских про-изводителей сможет вос-пользоваться моментом и перехватить спрос на

товары потребительского сектора – при условии, что уровень качества продук-ции будет сопоставим с за-рубежными аналогами. Но производство – это сфера долгосрочная, маловеро-ятно, что что-то быстро по-явится в таких сложных от-раслях, как компьютерная техника. А вот пошив сумо-чек, одежды, производство мебели – вполне возмож-но, население готово будет замещать импорт товара-ми местного производства. Это даст отечественным предприятиям шанс на пе-редышку и развитие.

Если рассматривать креа-тивные варианты решения, это может быть торговля с Китаем по следующей схе-ме: мы поставляем сырье, Китай – качественную про-дукцию. Американцы сей-час выводят из Китая свои производства, поскольку стоимость рабочей силы там выросла. Российские предприятия могут ис-пользовать этот шанс.

Это все относится к опти-мистичному и реалистично-му вариантам. В случае не-гативного сценария, скорее всего, люди будут покупать только валюту. И, помимо сбережений, деньги у насе-ления будут оставаться толь-ко на продукты. В кризисы 1998 и 2008 годов мы наблю-дали активизацию в сфере продовольственной торгов-ли. Так что пищевая промыш-ленность, возможно, полу-чит стимул к развитию, если перестроится на отечествен-ных поставщиков. Пока у нас даже колбасу производят из импортного сырья.

ПерСПективЫ региОНа

У нас, как ни крути, зона рискованного земледелия, поэтому мы можем гово-рить только о промышлен-ном потенциале. Потенци-ал большой, в регионе есть экспортирующие предпри-ятия. С другой стороны, у Ярославля есть свои осо-бенности, из-за которых многие ритейлеры относят его к депрессивным реги-онам. В частности, низкая покупательная способ-ность населения, посколь-ку крупные покупки люди привыкли делать в Москве.

Успеют ли перестроиться наши крупные предпри-ятия, смогут ли найти внут-ренний спрос – вопрос от-крытый.

В период кризиса выигры-вает, как правило, малый биз-

учитывая

положение

на грани выживания

нашего малого и

среднего бизнеса в

последние полтора-два

года, очень сложно

прогнозировать бурный

рост

5март 2014 «Деловая среда»

тренды

ПрОБлеМа: Аренда и выкуп государственного и муниципального имущества.

СУтЬ: вступившие в силу с 01.07.2013 г. нормы Федераль-ного закона № 144-ФЗ лишили предпринимателей права на льготный порядок продления аренды государственно-го или муниципального имущества. Таким образом, если раньше договор аренды с предпринимателем мог быть заключен на новый срок без проведения торгов (при ус-ловии, что первоначальный договор аренды был заклю-чен до 1 июля 2008 года и отсутствовали основания для его досрочного расторжения), то с 1 июля 2013 года для продления аренды предпринимателям стало необходи-мо обязательно участвовать в конкурсе (аукционе).

«УзкОе МеСтО»: Тонкость заключается в том, что у биз-несменов нет твердой уверенности в том, сколько участников заявится на аукцион, и, уж тем более, кто станет его победите-лем. Это ставит под угрозу существование бизнеса, поскольку никаких гарантий стать победителем арендодатель не пре-доставляет. Получается, что каждый раз предприниматель рискует остаться без места для ведения своей предприни-мательской деятельности, будь то кафе, магазин, производ-ственная площадка или офис. При этом вины мэрии города в такой ситуации нет. Есть лишь закон, который не дает бизнесу развиваться и инвестировать в собственное дело.

ПреДлОЖеНие БизНеС-ОМБУДСМеНаалЬФира БакирОва:«Эта проблема актуальна не только для нашего региона, так как закон федеральный. Однако в сложившейся ситуа-ции нет нарушения прав и интересов предпринимателей, есть лишь отсутствие благоприятных условий для ведения предпринимательской деятельности. Мы озвучили эту про-блему Уполномоченному при Президенте по защите прав предпринимателей Борису Титову. Причем мы не только рассказали о ней, но и внесли свои предложения: по наше-му мнению, необходимо восстановить существовавшую до 1 июля 2013 года редакцию Федерального закона № 135-ФЗ «О защите конкуренции» либо дополнить указанный закон. Считаю, что необходимо приостановить действие данного федерального закона, предоставив предпринимателям право преимущественного выкупа. А властям следует зара-нее оценивать последствия принятия таких решений, пони-мать, интересы скольких предпринимателей будут затрону-ты после внесения изменений и каким образом это на них отразится. Все свои предложения мы внесли в Ежегодный доклад о результатах деятельности Уполномоченного, где осветили наиболее актуальные проблемы предпринимате-лей в Ярославской области и пути их решения».

Совместно с аппаратом упол-номоченного по защите прав предпринимателей «ДС» начи-нает ежемесячно отслеживать самые злободневные проблемы для регионального бизнеса.

МалыйбиЗнеС: карДио-граММа

в ОЖиДаНии раз-вития ОДНОгО из СЦеНариев, ПреД-ПОлагаеМЫх экС-ПертаМи, «ДС» ПрО-вела ОПрОС СреДи ПреДПриНиМате-леЙ, чтОБЫ вЫяС-НитЬ, НаСкОлЬкО УЖе ОтразилиСЬ валютНЫе БУНтЫ На ярОСлавСких кОМПаНиях, и чтО иМ ПрОтивОПО-Ставляет БизНеС-СООБщеСтвО.

время будут поднимать цены. В краткосрочной пер-спективе все останется по-прежнему».

научно-производствен-ное предприятие ЗАО «Ангстрем-ИП» (производ-ство приборов обслужива-ния кабелей)

«Мы покупаем очень много комплектующих за евро – соответственно, се-бестоимость изделий у нас с начала года выросла про-центов на 10, и пропорцио-нально мы увеличили цену на свою продукцию. Но мы каждый год индексируем примерно на те же процен-ты и стоимость изделий, и зарплаты. К такому повы-шению все уже привыкли. Потому и уровень продаж у нас пока не изменился. Вот если евро поднимется выше, думаю, на нашу про-дукцию спрос упадет, тогда и мы почувствуем ухудше-ние ситуации».

ООО «Техно Профи» (оп-товая реализация малой строительной техники)

«Что касается финансов, нас больше всего подкоси-ла ситуация с долларом. Мы возим строительную техни-ку и виброоборудование из Китая и Кореи, так что от курса доллара напрямую зависит то, по каким ценам мы будем отгружать товар нашим дилерам и дистри-бьюторам в регионах Рос-сии. Если в 2013 году мак-симальный курс был 33,50 руб., то на данный момент у нас расчет себестоимости происходит из курса 37 руб. Недополученная прибыль по заключенным ранее кон-трактам очень ощутима. Речь идет уже не о сотнях тысяч рублей, а о полутора-двух миллионах.

С другой стороны, рост д о л л а р а о т н о с и т е л ьн о рубля был для нас и по-ложительным моментом. Поскольку компании-одно-дневки, которые портили нам рынок в 2013 году, в 2014 сильно задумаются, продолжать ли работу, а многие просто «сдуются». Еще в одном курс сыграл нам на руку: мы провели ра-боту с таможенными броке-рами, и нам снизили ставки, и, если курс доллара вер-нется на уровень 2013 года, у нас вообще будет все от-лично.

Если серьезно, прогно-зировать в России больше, чем на месяц-два, не полу-чается. А сейчас мы прак-тически ежедневно вносим

корректировки в наши пла-ны. По первому кварталу мы идем даже с опережением бюджета, а дальше посмо-трим на активность наших партнеров в начале сезона, и уже, исходя из ситуации в апреле-мае, сможем стро-ить прогнозы по оборотам и прибылям до ноября».

Научно-производственный центр новых технологий «Азимут» (изготовление самоклеящихся этикеток).

«В индустрии самокле-ящихся этикеток все рас-ходные материалы везут-ся из Америки и Европы. Разумеется, курс влияет на нашу себестоимость. А ка-кие меры мы можем пред-принять в такой ситуации? Цены повышаем. У нас не такая рентабельность, что-бы мы могли взять на себя эти расходы. К счастью, наши партнеры относятся с пониманием – все в такой же ситуации, как и мы».

депутат Ярославской областной думы, бывший директор «Тутаевской механической компании», член Корсовета по малому и среднему предпринима-тельству при губернаторе области

«Я знаю, что весной многие предприятия го-товились покупать новое оборудование. Но сейчас, несмотря на то, что у по-ставщиков еще остались старые закупки, они все равно увеличили цены на 30-35%. Если к этому доба-вить сложности с кредита-ми (банки стали бояться да-вать большие кредиты под низкие проценты), то ниче-го хорошего, думаю, наши предприятия в ближайшем будущем не ждет. Китайские конкуренты, скорее всего, уйдут с рынка из-за вынуж-денного повышения цен. Но, с другой стороны, могут появиться западные компа-нии, которые из-за цены не могли сюда войти. Теперь у них и цены конкурентоспо-собные, и качество выше, чем у отечественных произ-водителей».

ООО «Медведев и Ко» (про-изводство и реализация раскладных кроватей)

«У нас поставки комплек-тующих из Китая и Европы происходят раз в квартал, и раз в год – поставки обо-рудования. Ес тес твенно, предприятие чувствует себя крайне негативно: все обо-

рудование, которое мы по-купаем в странах нерубле-вой зоны, «таможится» в валюте сделки. Вот считай-те. У меня был контракт на 50 тыс. евро. В момент под-писания контракта евро стоил 45 рублей, а когда прошли платежи, он под-нялся до 50 рублей. Т.е. 250 тыс. рублей мы потеряли при оплате поставщику и еще примерно столько же – на таможне. Почему нельзя в России установить фик-сированные таможенные ставки в рублях и хотя бы таким образом обеспечить стабильность в случае та-ких вот скачков курса, я не понимаю.

Перспективу вижу весь-ма печальную. У нас ведь сейчас вся экономика за-вязана, так или иначе, на Китай, Индию, западные страны. В нашем сегменте мебели для отдыха, напри-мер, если даже ткань не из Китая, а из Иваново, то она либо сделана на китайских машинах, либо в производ-стве используются китай-ские нити. То же с порош-ковыми красками: даже если они ярославского производства, то сделаны из импортных компонен-тов – либо китайских, либо немецких, либо финских».

ЗАО «ТРИКОТАЖ» (про-изводство термобелья и текстильных изделий)

«На нашей компании рост курса пока не отразился, но мы уже ждем, что от-разится. Сначала в отрица-тельном плане, потом – в положительном. Если по порядку, это будет выгля-деть так. Сырьевых закупок в долларах у нас только по-ловина, поэтому в ближай-шее время себестоимость продукции вырастет, но на меньший процент, чем доллар. Другое дело, что под шумок все постепенно поднимут цены – и себе-стоимость снова увеличит-ся, а сразу поднять цену на свою продукцию я не смо-гу. Значит, стану меньше зарабатывать и по итогам 2014 года в лучшем случае сработаю в ноль. А вот по итогам 2015 года надеюсь на рост – уже сейчас нам поступают звонки от кли-ентов, которые до сих пор заказывали продукцию в Азии. Люди интересуются, сможем ли мы увеличить объемы поставок. Так что наша задача на этот год – увеличить объем произ-водства и удержать при-влеченных клиентов своев-ременными поставками и качеством продукции».

нес. Но, учитывая положение на грани выживания нашего малого и среднего бизнеса в последние полтора-два года, очень сложно прогнозиро-вать бурный рост. Тем более что здесь тоже многое за-висит от сценария развития кризиса.

С одной стороны, есть ос-нования полагать, что в та-кой ситуации активно будет развиваться сектор услуг и туризм. Очевидно, что рост курса должен способство-вать отказу от отдыха за рубежом и развитию внут-реннего туризма. Но если промышленные предпри-ятия начнут сокращать про-изводство и людям станут задерживать зарплату, вряд ли люди будут тратить сбере-жения на путешествия. Увы, пока не стабилизируется по-литическая составляющая, говорить о прогнозах доль-ше, чем на 2-3 месяца впе-ред, – неблагодарное дело. Планировать сейчас можно только на краткосрочную перспективу.

ООО «Ярмельсервис»

«Наша компания работает на внутреннем рынке, поэ-тому мы пока не почувство-вали изменений. Как будет дальше, сложно даже пред-положить. На нас, в первую очередь, влияют цены на ГСМ, но от чего зависят эти цены, не знаю – возможно, от курса доллара, но, ско-рее всего, от чьего-то жела-ния заработать».

ООО «Ярославская Мака-ронная Фабрика»

«Мы очень зависим от цен на муку, но на этом рынке я пока не вижу роста цен. Мучников спрашивал – они затарены под облака, по-этому вряд ли в ближайшее

владимир Цветков

алексей иванов

Евгений Завитухин

Дмитрий Ястребов

Петр Лавров

алексей калганов

Павел Медведев

Евгений крейцберг

тенденции

6 «Деловая среда» март 2014 тенденциитенденции

инициативы

в ЯроСлавль ПриХоДит«биЗнеС-уСПеХ»!

22 мая в Ярославле в рамках Дня предпринимателя со-стоится крупное деловое событие – форум «территория бизнеса – территория жизни». на форум соберется около 400 участников – бизнесмены, банкиры, первые лица ре-гиона, главы муниципалитетов и лидеры общественного мнения ЦФо. кроме того, впервые Ярославль собирает предпринимателей для того, чтобы в рамках конкурса «биЗнеС-уСПеХ» провести награждение победителей.

Деловые мастер-классы от успешных российских предпринимателей, живой и честный диалог с властью, налаживание полезных де-ловых контактов – такую насыщенную программу обещают деловому сообще-ству организаторы фору-ма. Участие в мероприятии бесплатное.

В ходе открытой дискуссии «Территория бизнеса – тер-ритория жизни» участника-ми будут подняты вопросы развития территорий че-рез предпринимательство, успешных практик развития малого и среднего предпри-нимательства в муниципаль-ных образованиях. Спикеры сессии – представители фе-деральной и региональной власти – ответят на вопросы предпринимателей, в том числе обсудят администра-тивные барьеры, с которыми бизнес сталкивается в своем регионе.

Кроме того, в рамках фо-рума состоится подведе-ние итогов конкурса «Биз-нес-Успех» – определение лучших предпринимателей Центрального федерально-го округа в ряде номинаций. Также будут определены и награждены победители кон-курса лучших муниципальных практик – муниципальные образования, которые про-демонстрировали успешный

опыт в поддержке малого бизнеса. В этот же день бу-дет определен Народный предприниматель – руково-дитель компании, которая набрала наибольшее коли-чество голосов по итогам онлайн-голосования.

Конкурс «Бизнес-Успех» стартовал в 2011 году. Это один из немногих не ангажи-рованных конкурсов, цель ко-торого – стимулировать раз-витие бизнес-среды, сделать взаимодействие муниципа-литетов и предпринимателей более конструктивным, под-черкнуть социальную значи-мость и важность предпри-нимателя для общества.

За 3 года существования самого масштабного конкур-са для предпринимателей «Бизнес-Успех» региональ-ные этапы прошли в 25 ре-гионах России. Участниками конкурса стали более 15 ты-сяч предпринимателей, из которых 233 предпринима-теля вышли победителями.

«"Бизнес-Успех" – это уни-кальный конкурс для пред-принимателей, которым мы предоставляем информаци-онный и социальный лифт, а также инструментарий для ускоренного развития. География конкурса – 25 регионов и более 600 му-ниципальных образований. Кроме того, мы помогаем территориям, муниципаль-

ным образованиям реали-зовывать у себя лучшие кей-сы, способствующие росту малого и среднего бизнеса. Каждый предприниматель, решивший принять участие в конкурсе «Бизнес-Успех», получит уникальный лич-ный и предприниматель-ский опыт», – отметил пре-зидент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Бречалов.

Главный приз в каж-дой номинации – золотой домкрат. В призовом фон-де – бесплатное обучение для акселерации бизнеса, мощная рекламная и PR-поддержка, ценные награды и денежные сертификаты от партнеров премии, поездки на международные профес-сиональные выставки.

ПРИГЛАШАЕМ ПРЕДПРИНИ-МАТЕЛЕЙ ПРИНЯТь УЧАСТИЕ В КОНК УРСЕ «БИЗНЕС-УСПЕХ» И ФОРУМЕ «ТЕРРИ-ТОРИЯ БИЗНЕСА – ТЕРРИТО-РИЯ ЖИЗНИ». Подача заявки на конкурс и регистрация на форум осуществляется на сайте www.opora-forum.ru.

22 маяЯрославль

наГраждение победителей

МиссиЯ выПоЛНиМаЭффективны ли бизнес-миссии для предпринимателей и насколько вы-

годно сейчас «дружить домами»? корреспондент «ДС» посетила встречу московских и ярос-лавских предпринимателей, чтобы понять механику и эффективность этого мероприятия.

ДерЖатЬ ПОртФелЬ НагОтОве

Утром 18 марта представители 18 московских производственных компаний, заинтересованных в ярославском партнерстве, с не-терпением ожидали начала ра-боты Бизнес-миссии в гостинице Park Inn. Долго ждать предпри-нимателям не пришлось. Пресс-конференция, посвященная развитию экономических взаи-моотношений Москвы и Ярос-лавской области, заняла ровно 15 минут. Черту под официаль-ной частью подвел директор департамента инвестиционной политики Андрей Золотовский, с юмором заметив: «У меня, как у любого директора департамен-та, есть портфель, и я думаю, что пока мы его не набьем контрак-тами и инвест-соглашениями, вы отсюда не уедете».

каЖДОМУ ПО ПОтреБНОСтяМ

Гости города были настроены так же решительно и уезжать

ти, у нас тоже уже есть партнер, найденный в бизнес-поездке. Се-годня, по предварительным дан-ным, как минимум 20 компаний должны прийти на переговоры. И завтра хотя бы 6 предприятий я собираюсь посетить сам».

За соседним столом уже идет предметное общение:

«Заказ от 10 тыс. рублей. Если у ярославских покупателей какие-то принты не пойдут, – привози-те, обменяем. – Да, у ярославцев вкус специфический…».

О вкусе ярославцев и москви-чей, а точнее, о предполагаемом

Забегая вперед, скажем, что в общей сложности за 2 дня состоялось около 200 двусто-ронних встреч и несколько многосторонних – например, обсуждение условий производ-ственной кооперации между мебельными компаниями Ярос-лавля и Москвы.

Подготовка такой четко скоординированной поездки ведется 2-3 месяца. За это вре-мя для каждого из московских предприятий (в этот раз их было 40) проводится монито-ринг потенциальных партне-ров – насколько ярославские компании сегодня заинтересо-ваны в сотрудничестве с ними. По итогам звонков и встреч каждому выдается серьезный отчет с аналитикой и рекомен-дациями. С теми, кого ждут за пределами столицы, продол-жается работа по составлению графика встреч. И чем актив-нее вовлекается бизнес в про-цесс подготовки, тем лучше будет результат.

приросте межрегиональных оборотов, спрашиваем у органи-затора Бизнес-миссии Констан-тина Позднякова, заместителя генерального директора ГБУ «Малый бизнес Москвы» .

«Прогнозировать результат сложно, – признается Константин. – Как вы понимаете, участники очень неохотно делятся конкрет-

ной информацией, все-таки это бизнес. Говорят, например, что заключили 5 контрактов, а на во-прос о конкретных цифрах опус-кают глаза. Но с учетом того, что проект не полностью покрывает-ся из бюджета Москвы (проезд и проживание предприниматели оплачивают сами), а люди посе-щают его из года в год, это имеет для них смысл. Так что в целом, я уверен: результативность Бизнес-миссий достаточно высока, тем более в кризисный период, когда вопрос поиска новых партнеров особенно актуален».

Напоследок заметим, что кое-какие прогнозы, ко-нечно, организаторы дер-жат в уме. Согласно этим прогнозам, к концу месяца дружеские контакты мало-го и среднего бизнеса Ярос-лавской области и Москвы окрепнут за счет 60-70 но-вых контрактов.

«Если как следует проработать информацию, предоставленную организаторами, не оставлять все им на откуп, а самому про-вести предварительные перего-воры, эффект от таких поездок

очень хороший, – рассказывает коммерческий директор ла-кокрасочного завода «Олива» Андрей Сухоруков. – В 2012 году мы, например, посещали вообще все поездки, ездили «на износ», зато нашли партнеров в 15 новых регионах России и улучшили со-трудничество с действующими партнерами. В Ярославле, кста-

без новых партнерских догово-ров в своих портфелях и папках не собирались.

Бизнес-марафон ежегодно ох-ватывает не один десяток регио-нов России, а в последнее время и зарубежья. Так что, исходя из практики, встречи москвичей с предпринимателями прини-мающей стороны расписаны по часам. Первый день в Ярославле был ориентирован на работу на стендах, второй – на выездные мероприятия.

«Ярославские предприни-матели, выразившие заинтере-сованность в сотрудничестве, будут приходить сюда для пере-говоров по заранее скоордини-рованному графику, – объясняет Александр Савельев, управляю-щий партнер ММЦ «Эксперт Ме-неджмент». – Завтра каждому московскому предпринимателю мы предоставим автомобиль с водителем, чтобы москвичи смогли посетить офисы всех ярославских фирм, которые их заинтересовали».

текст: анастасия вишневская

За 2 дня состоялось около 200 двусторонних встреч и несколько многосторонних – например, обсуж-дение условий производственной кооперации между мебельными компаниями Ярославля и Москвы.

7март 2014 «Деловая среда»

инициативы

тенденции

олег Ненилиндепутат муниципалитета

На мой взгляд, такой мас-штабный проект, как «Пре-ображенский», с вклю-чением новых территорий в состав

земель Ярославля должен быть реализован. Го-род все равно будет разрастаться, а при новом строительстве за пределами существующих границ Ярославля легче решать вопросы ком-плексно. Проводить грамотную градострои-тельную политику, а не втискивать то, что выгод-но инвестору, в существующие «пятна» жилой застройки. Областному центру очень нужны эти 240 тыс. кв. метров нового жилья эконом-класса, реализуемого гражданам на доступных

условиях. Другое дело, что сегодня у города нет юридических гарантий того, что средства на строительство дорог в поселке будут выделены из областного дорожного фонда.

Кроме того, объект нуждается и в подключении к городским инженерным сетям. Прокладку дополнительных сетей Ярославль-водоканал должен включить в свою инвести-ционную программу – еще при установлении тарифа на водоснабжение и водоотведение. Причем разница между экономически обосно-ванным тарифом и региональным стандартом по оплате этих услуг также должна возмещать-ся из областного бюджета.Так что источник финансирования здесь один, и он находится в руках областной власти.

антон голицындепутат муниципалитета

Я противник присоеди-нения территории во-круг Ченцов к городу.

Во-первых, это потребовало бы значитель-ных затрат бюджета Ярославля на строи-тельство инфраструктуры. Между тем, у нас многие внутригородские территории этой инфраструктуры не имеют. Взять хотя бы микрорайон «Сокол», который застраи-вается больше 10 лет, где сдано более 200 тыс. кв. метров нового жилья – там до сих пор нет школы, хотя по всем нормативам

она положена. Нужно проклады-вать новые дороги, строить но-вые садики. Есть участки в городе, где можно реализовать проект не меньший по объему, чем Ченцы. Скажем, это территория Новоселок

– 32 гектара в непосредственной близости от объектов инфраструктуры, к тому же это городская земля, за продажу права аренды строительства на которой, мы можем по-лучить около полумиллиарда рублей. Я не против проекта в целом и даже был бы го-рячо «за», если он будет реализовываться, как и задумывалось изначально, на терри-тории Ярославского района.

рассЕЛЯТЬНЕЛЬЗЯ оТкЛаДываТЬ

в Ярославле обсуждают способы переселения граждан из аварийного и непригодного для прожи-вания жилья.

орого и мало – так можно оха-рактеризовать сегодняшнюю ситуацию на строительном рын-ке Ярославской области. Низкие объемы строительства обуслав-ливают высокую стоимость квад-

ратного метра, а это в свою очередь тормозит реализацию большинства программ, направ-ленных на решение пресловутого «квартирно-

Реализация проекта «Преображенский» идет полным ходом, поэтому уже к концу этого года в эксплуатацию здесь будут введены первые 5 тысяч квадрат-ных метров новых жилых помещений. Кто в итоге там будет проживать – вопрос открытый. Может быть, счастливыми обладателями ключей от первых квартир станут переселенцы из ветхого жилья, а может быть, им опять не повезет. Реше-ние – за депутатами муниципалитета.

го вопроса». В Ярославле не первый год буксует программа переселения граждан из аварийно-го и непригодного для проживания жилья. И, по всей видимости, без государственно-частного партнерства эту проблему не решить.

Оптимальным вариантом сотрудничества государства и частного бизнеса может стать государственная программа «Жилье для рос-сийской семьи», получившая свои конкретные очертания на прошедшем недавно заседании президиума Совета при Президенте РФ по ре-ализации приоритетных нацпроектов и демо-графической политике. Планируется, что до конца 2017 года в России будет построено не менее 25 млн. кв. метров жилья эконом-класса (до 30 тыс. рублей за кв. метр) со всей социаль-ной и инженерно-технической инфраструкту-рой. Это жилье, по предварительным оценкам, смогут приобрести 460 тыс. семей россиян, ко-торые не могут позволить себе купить кварти-ры на рыночных условиях.

Рекл

ама

В рамках реализации инвестиционного проекта в поселке Ченцы будет построено почти 240 тыс. кв. метров малоэтажного жилья эконом-класса для пяти тысяч ярославских семей. Все построенное жилье будет полностью соответствовать критериям, установленным для жилья экономического класса. Реализация этого проекта позволит полностью решить проблему ветхого и аварийного жилья в областном центре, где она стоит наиболее остро, при сравнительно небольших затратах из городского бюджета.

д

>

Наталья Шапошниковазаместитель губернатора

Ярославской области

Одна из задач Прави-тельства Ярославской области при реализации пилотно-

го проекта госпрограммы «Жилье для рос-сийской семьи» – содействовать застрой-щику в решении вопросов по обеспечению инфраструктурой. В микрорайоне «Преоб-раженский» сегодня решены вопросы по строительству сетей электроснабжения, все необходимые мероприятия включены в ин-вестиционную программу филиала «МРСК

Центра» – «Ярэнерго» и обеспечены финансированием. Теплом жилой район планируется «запитать» от существующего источника – Тенин-ской водогрейной котельной. С ОАО «АИЖК» и Ханты-Мансийским банком

достигнута договоренность и подписано соответствующее соглашение о выделении кредитных средств на строительство всего микрорайона, в том числе и сетей водоснаб-жения и водоотведения. В настоящее время ведется работа по составлению инвестици-онного контракта по этому вопросу, чтобы обеспечить гарантии выкупа данной инфра-структуры.

>

>

Включение микрорайона «Преображенский» в городскую черту накладывает на Ярославль обязательства по обеспечению его жителей мес-тами в детских садах и школах, по развитию и содержанию дорожной инфраструктуры. Тем не менее в данном проекте изначально создаются выгодные условия для решения этих проблем. В соответствии с подписанными с Правительством Ярославской области соглашениями, затраты го-родского бюджета на развитие инфраструктуры и строительство основных социальных объектов

В настоящее время в пригородах областного центра реализуется ряд крупных инвестиционных проектов комплексного освоения территории в целях жилищного строительства. В частности, осваиваются федеральные земельные участки в деревне Губцево, поселке Красные Ткачи.

Пилотным проектом в реализации этой гос-программы в Ярославской области должно стать строительство жилого района «Преобра-женский» в поселке Ченцы. Одним из необхо-димых условий для этого является включение территории нового микрорайона в границы Ярославля, ведь по существующему законода-тельству предоставление нового жилья граж-данам возможно лишь в том же муниципальном образовании, где они проживают.

Вместе с тем, вопрос присоединения нового микрорайона к Ярославлю вызвал в муници-палитете Ярославля острую дискуссию, кото-рая поставила под сомнение скорую реализа-цию проекта.

микрорайона составят не более 5%, при этом об-ластной бюджет готов взять на себя основное финансирование затрат, рассчитывая, в свою очередь, на поддержку федерального бюджета в рамках программы «Жилье для российской семьи». Вложения со стороны города в проект невелики, но именно Ярославль получает от его реализации реальную выгоду.

При реализации проекта у города появля-ются дополнительные налоговые источники. По оценкам экспертов, к 2017 году налоговые поступления от налога на имущество и на не-движимость составят до 75 млн. рублей в год. А рабочие места в новом микрорайоне принесут до 3,5 млн. рублей налога на доходы физических лиц в год. К 2017 году все затраты городского бюджета на развитие городской инфраструк-туры должны окупиться, и микрорайон начнет приносить прибыль.

Главным же преимуществом проекта являет-ся то, что присоединение «Преображенского» к

городу даст возможность жителям города Ярос-лавля, проживающим в ветхом и аварийном жи-лье, улучшить свои жилищные условия. Расчеты показывают, что микрорайон позволит в течение трех лет полностью решить проблему расселе-ния аварийного жилья в Ярославле, при этом городской бюджет сможет сэкономить порядка 600 млн. рублей за счет разницы между ценой, которая сейчас фиксируется на городских аукци-онах по приобретению «долевки» для расселе-ния, и ценой жилья в «Преображенском».

8 «Деловая среда» март 2014 тенденции

в переводе людмилы Смирновой

что вы не знали или хотели

неумолимо приближается 31 марта. а зна-чит, самое время вспомнить о моментах важных, но не всеми используемых при со-ставлении годовой отчетности. и обратить свой взор на отчетность будущую – к ней с 1 января 2014 года тоже нужно готовиться несколько по-иному. восполняет пробелы в памяти и образовании эксперт «ДС», генеральный директор ооо «каФ "При-оритет"» людмила Смирнова.забыть об отчетности

МОЖНО

Когда в 2013 году вступил в силу закон о бухгалтерском учете № 402-ФЗ, было непонятно, насколько упрощенные правила учета, в том числе и упро-щенная сдача отчетности, доступны малым предприятиям. В законе речь шла только об участниках проек-та «Сколково». И только в ноябре 2013 года был, наконец, принят закон № 292-ФЗ, который четко ска-зал, что же могут себе позволить ма-лые предприятия в плане упрощения.

Теперь малые компании могут при-менять не весь план счетов, а выбрать только те, которые им удобны. Напри-мер, предприятие может решить, что из счетов затрат (20, 23, 25, 26) оно будет все затраты собирать на счет 20 «Основ-ное производство» по отдельным суб-счетам (производственные, торговые, общехозяйственные расходы и т.д.).

Также эти изменения в 402-ФЗ по-зволяют не применять целый ряд

положений и стандартов, обязатель-ных для крупных предприятий. В том числе не раскрывать в отчетности отложенные налоговые активы и обязательства и начислять резервы только в той части, без которой нель-зя принять правильное решение по достоверной отчетности. Т.е. можно не создавать резервы на отпуска и ре-зервы по сомнительным долгам, если суммы несущественны.

В плане составления отчетности – многие показатели в балансе и дру-гих формах обобщены. Например, в отчете о финансовых результатах 2 строки (себестоимость, коммер-ческие и управленческие затраты) объединены в одну – расходы по обычной деятельности. Вообще, в отчетности можно составлять только формы №№ 1 и 2, а формы №№ 3 и 4 в приложениях («Об из-менении капитала» и «О движении денежных средств») остаются на усмотрение компаний. Подчеркну,

что здесь опять же нужно решить вопрос существенности.

НелЬзя

После присоединения России к Кон-венции по борьбе с подкупом ино-странных чиновников потребовалось включить в российское законодатель-ство правила, препятствующие прове-дению в учете сомнительных сделок. Теоретически такие сделки и раньше не поощрялись, но с 1 января 2014 года начал действовать прямой запрет принимать к бухучету документы о не-существующих фактах хозяйственной жизни. Эти изменения внесены зако-ном № 357-ФЗ от 21.12.2013.

Теперь за отражение в учете мни-мых и притворных сделок на дирек-тора или главбуха могут наложить штраф до 3 тыс. рублей, а на компа-нию до 40 тыс. рублей. Главбух при этом может избежать штрафа только в случае, если первичные документы

по мнимой сделке оформляли другие работники компании.

ПОМНи ОБ аУДите

После долгого «беззакония» в том, что касается сроков хранения аудитор-ских заключений, появилась поправ-ка в 402-ФЗ (№ 251-ФЗ от 23.07.2013), предписывающая хранить аудитор-ское заключение не менее 5 лет по-сле окончания года, за который про-веден аудит. Например, заключение по отчетности за 2013 год надо будет хранить до 2018 года включительно.

Еще одно изменение – мы о нем уже упоминали – продлевает срок сдачи аудиторского заключения в ста-тистику до 31 декабря 2014 года (но не позднее 10 рабочих дней с даты его составления). Здесь возникает следу-ющая коллизия. В статье 23 НК РФ нет прямой нормы, указывающей на не-обходимость предоставления ауди-торского заключения в налоговые

органы. Однако позиция налоговых органов однозначна: если заключе-ние есть, оно должно быть представ-лено. Я думаю, предприятиям лучше следовать этому же принципу, по-скольку с точки зрения налоговиков, если компания приглашает аудитора, она более легитимна, а ее отчетность более достоверна.

Можно не торопиться и, сдав от-четность до 31 марта, заключение сдать позже. Но тогда получается, что отчетность в налоговые орга-ны нужно сдавать 2 раза? Ведь по требованию аудиторского законо-дательства к заключению подши-вается та отчетность, которая им подтверждается. Из этой ситуации есть 2 выхода: или действительно готовить отчет в двух экземплярах, или «напрягать» аудиторов, чтобы они представляли заключение к сроку сдачи годовой отчетности. Думаю, и то и другое не составит серьезной проблемы.

трендытехнологии

экСклюзивНЫе УСлОвияСеминар стал первой ярославской площадкой, на которой предпри-ятия среднего бизнеса из пер-вых рук узнали о взаимодействии Промсвязьбанка с ОАО «МСП Банк» (группа Внешэкономбанка) в рамках программ поддержки малого и сред-него предпринимательства. Пром-связьбанк выступает здесь в роли банка-партнера, клиентам которого становятся доступными кредиты на очень выгодных условиях. Так, Пром-связьбанк совместно с МСП Банком предлагает своим клиентам такие кредиты, как ФИМ-целевой и МСП-Маневр и другие под минимальный

процент. Спикер – Татьяна Никифо-рова, представляющая ОАО «МСП Банк», призвала ярославских биз-несменов обращаться в Промсвязь-банк, подбирать «свой» продукт и получать кредитные средства или гарантийную поддержку на особых эксклюзивных условиях

СПеЦиалЬНЫе УСлОвия От ПартНерОв

Благодаря совместным программам Промсвязьбанка и крупнейших про-изводителей и продавцов техники и оборудования, клиенты банка могут на более выгодных условиях в кредит или лизинг приобрести складскую, строи-

тельную и дорожно-строительную технику, автотранспорт, спецтехнику и промышленное оборудование от ве-дущих отечественных и зарубежных производителей (Hyundai, NIKKO, КА-МАЗ и др.). Руководитель по развитию партнерских проектов Промсвязьбан-ка Алексей Бужбецкий уточнил, что, кроме выгодных условий в рамках этих программ, клиенты могут получить до-полнительные скидки на продукцию от партнеров банка до 3-5%.

лизиНг На гОСзакУПки и вОзвратНЫЙ лизиНг

Отдельной сессией участники семи-нара обсудили возвратный лизинг и

ПоНЯТНыЕ рЕШЕНиЯ ДЛЯ раЗвиТиЯ биЗНЕса

какие банковские продукты в экономической реальности наибо-лее удобны для бизнеса? на какие нюансы обратить внимание при выборе необходимых финансовых инструментов для развития? Эти и другие вопросы 19 марта обсудили участники семинара «инстру-менты для интенсивного роста бизнеса», который организовал Промсвязьбанк.

лизинг на госзакупки. Эти инстру-менты сейчас становятся более востребованными, так как позволя-ют пополнять оборотные средства длинными деньгами и реализовы-вать проекты расширения бизнеса. «Для потенциальных поставщиков госзакупки с использованием ли-зинга – хороший канал увеличения продаж, – уточнил Дмитрий Якович, генеральный директор дочернего предприятия Промсвязьбанка ООО «Открытая лизинговая компания». – Замечу, что мы с середины прошло-го года уже профинансировали го-сударственные контракты на сумму более 1,5 млрд. рублей. Мы зареги-стрированы на всех электронных площадках и знаем, как с ними ра-ботать, что значительно упрощает жизнь нашим партнерам, желаю-щим участвовать в госзакупках».

траНзакЦиОННая экОНОМия

«Болезни роста» динамично раз-вивающихся компаний зачастую связаны с неэффективно постро-енной системой транзакций. Рас-ширение финансовых и органи-зационных запросов и рост числа регионов присутствия приводит к «обрастанию» компании новыми и новыми банками-партнерами и многочисленными счетами.

Компаниям, имеющим разветв-ленную филиальную сеть, большое количество дочерних предпри-ятий, Промсвязьбанк предлагает

дополнительный набор опций к стандартному расчетно-кассовому обслуживанию – cash management, который решает целый ряд задач по увеличению производствен-ной и финансовой эффективности предприятия, позволяет эффек-тивно управлять денежными пото-ками и в оперативном режиме ви-деть консолидированную картину бизнеса. Эти инструменты позво-ляют клиентам максимально кон-тролировать операции по счетам, оптимизировать распределение денег внутри групп компаний и расходы в периферийных структу-рах, улучшить процентный резуль-тат холдинга.

«Наш банк заинтересован в том, чтобы бизнес клиента рос без сни-жения кредитного качества и потери внутреннего потенциала его бизнес-структуры, – подчеркнул управляю-щий менеджер по транзакционному бизнесу Промсвязьбанка Ашот Быч-ков. – Поэтому мы предлагаем каждой компании тот набор опций и продук-тов, который действительно позволит сделать рост бизнеса эффективным в каждом конкретном случае».

Для тех, кто заинтересовался предложениями Промсвязьбанка по интенсивному росту бизнеса, сообщаем контактные телефоны: 78-18-15, 78-18-16. Подробнее об ус-лугах банка можно узнать на сайте: www.psbank.ru. На правах рекламы. ОАО «Промсвязьбанк». Генеральная лицензия Банка России №3251.

9март 2014 «Деловая среда»

инициативы

тенденции

как ЗасТавиТЬ сайТ ПроДаваТЬ

технологии

у Сергея Спивака немало заслуг перед россий-ским интернетом: это он придумал один из популярных форматов баннерной рекламы и создал способ анализа потоков пользовате-лей на сайте, получивший название «Диаграмма Спивака».По приглашению компании PiArt Сергей провел обучающий семи-нар и рассказал о главных принципах продающего сайта.

Давайте представим ситуацию: я владелец небольшой компании и мне нужен продающий сайт. С чего нужно начинать?

В первую очередь – не с обра-щения в веб-студию.

неожиданный поворот. Тогда с чего?

С подготовительной работы внутри компании. Веб-студии за-нимаются изготовлением сайтов, а не вашим маркетингом. Сайт, по факту, это электронный продавец, задача которого убедить покупа-теля совершить покупку или дей-ствие на своей странице.

И как заставить сайт продавать?В первую очередь, вам необходи-

мо продумать «оффер». Это конкрет-ное предложение клиенту, напри-мер, обещание скидки или бонуса. Как только вы начнете думать об оффере, перед вами сразу встанет вопрос: для кого мы его делаем?

но ведь компании чаще всего оче-видно, кто ее целевая аудитория…

На самом деле не всегда. Мно-гие до сих пор пытаются делать

сайты «для всех интересующихся». У любого продукта, как правило, несколько целевых аудиторий. И надо заранее продумать, каким об-разом вы привлечете на сайт каж-дую из них. Во-первых, вы должны четко понимать, что для каждого сегмента аудитории должна быть своя реклама, которая привлечет его к вам на сайт. А во-вторых, у каждого из этих потоков должна быть своя посадочная страница, которая убедит человека совер-шить действие на сайте.

Давайте поясним: посадочная страница – та, на которую мы «при-земляемся» из поисковых систем?

Совершенно верно.

А если я владелец салона кра-соты и у меня есть предложение и для мужчин, и для женщин? необ-ходимы 2 посадочные страницы?

Если вы можете разделить на уровне рекламы 2 эти потока, то логично сделать 2 посадочные страницы. Ведь аргументы по-сетить салон для мужчин и для женщин, скорее всего, будут разные.

Тогда технический вопрос. на каком этапе надо делить ауди-торию, и как привести ее на раз-ные страницы?

Давайте возьмем простейший вариант: реклама в Яндекс-Директ. Это контекстная реклама, которая будет показываться пользователю в зависимости от его запросов. Понятно, что запросы у мужчин и женщин будут разными. Еще ва-риант: мы размещаем рекламу в интернете, и на женском сайте де-лаем рекламный баннер для жен-щин, а на мужском, соответствен-но, для мужчин. Вот простейшие варианты деления потоков, кото-рые мы перенаправим на 2 разные посадочные страницы.

Хорошо, посадочные страни-цы будут разные, но остальные страницы хотя бы частично будут совпадать?

Смотрите: когда мы определи-лись с потоком, мы должны четко построить для себя «коридор ре-шений», то есть последователь-ность страниц, по которым пойдут наши посетители. Таким образом, сайт из классической пирамид-

ки, где вверху главная страница, а ниже подразделы, превращается в набор вертикальных коридоров для каждой целевой аудитории. Какие-то страницы, безусловно, могут присутствовать и в том, и в другом коридоре. Но какие-то мо-гут быть индивидуальны.

еще одна больная тема для любого сайта – продающие тексты и графика…

И здесь опять-таки веб-студия не панацея. Начните эту рабо-ту заранее. Сделайте прототип сайта: постройте «коридор ре-шений», продумайте продающий контент, зарисуйте от руки нуж-ные вам схемы. И когда все это соберется в единый паззл, при-глашайте веб-студию и говорите: «У меня есть 18 страниц текста и графики, вот так у меня пойдут целевые аудитории, вот так я их буду привлекать, а теперь сделай-те мне из этого сайт».

То есть по факту 50% работы компания должна сделать само-

стоятельно?Если вам нужен продающий сайт, то да. Сейчас чаще всего проис-ходит следующее: приходит веб-студия, рисует 2 шаблона, мучи-тельно утверждает их у директора. Потом натягивает эти шаблоны на CMS (систему управления сайтом), и отдает «готовый» продукт. Кон-тент к этому времени заказчик, как правило, написать не успева-ет, поэтому веб-студия отдает ему пустышку со словами: «Вот CMS-система, здесь «все как в ворде», пишите и выкладывайте по мере готовности».

Да, абсолютно реальная исто-рия. по-вашему, она вообще не работоспособна?

Конечно! Сайт – это внешнее отражение вашего маркетинга. Если вы заранее не продумали, как он продаст продукт или услугу вашему клиенту, ваш сайт превра-щается в глупый набор найденных дизайнером американских кар-тинок. А вот если вы проработали маркетинг, на вашем сайте появля-ются не чужие, а ваши картинки, не абстрактные тексты, а тексты для ваших конкретных клиентов с их ценностями и потребностями. В результате сайт начинает работать электронным продавцом.

на семинаре вы затрагиваете вопрос оптимизации бюджетов на разработку сайта. речь идет как раз о предварительной про-работке задания?

Конечно, чем больше потраче-но усилий на создание прототипов продающего сайта, тем меньше денег вы потратите на веб-студию. Возьмем отвлеченный пример: вам надо сделать листовку для прода-жи насосов. Возможны 2 варианта: вы вызываете дизайнера и ставите задачу – сделать листовку. Дизай-нер мучительно делает 15 версий листовки, но ни одна из них вас ни устраивает. Другой вариант: вы опрашиваете свою целевую аудиторию о причинах покупки именно ваших насосов. Делаете

вывод о том, какие преимущества есть именно у вашего продукта, думаете и в муках рождаете не-большой текст. Потом открывае-те PowerPoint, вставляете текст и прикрепляете картинку счастли-вого клиента. Затем вызываете ди-зайнера и говорите: «Сделай мне так же, только красиво». Уверяю вас, дизайнер сделает из этого набора «суперлистовку» с перво-го, максимум со второго раза. В чем разница? В первом случае вы попытались сделать из дизайне-ра директора по маркетингу, но такое в природе невозможно. Во втором случае маркетинг вы взя-ли на себя, а дизайнеру оставили оформительскую работу. А это он умеет делать хорошо.

Давайте обсудим главную стра-ницу сайта. как раз недавно одна начинающая компания привлек-ла редакцию к дискуссии на эту тему…

Вы обсуждали главную страницу?

Да.Не надо этого делать. О глав-

ной странице компания должна подумать через пару месяцев по-сле начала работы над сайтом. По-тому что какой она будет – на са-мом деле не имеет значения.

почему?Потому что если компания де-

лает сайт правильно, на главной странице почти не бывает людей.

если

компания

делает сайт

правильно, на

главной странице

почти не бывает

людей

но какой-то она все-таки долж-на быть?

А вот это вам будет ясно, ког-да вы проработаете внутреннюю структуру сайта. Вариантов ком-поновки главной страницы не так уж много. Главный ее принцип – модульность. Он позволяет видо-изменять страницу в зависимости от текущих маркетинговых задач. На сайтах самых «продвинутых» компаний главная страница мо-жет меняться каждые 15 минут. А на сайте типа amazon.com вооб-ще нет единой главной страницы, потому что она индивидуальна для каждого пользователя. Так что если вы хотите сделать прода-ющий сайт, помните об основных правилах: никогда не начинайте с главной страницы, в первую оче-редь продумывайте маркетинг, а не дизайн, и главное – мысли-те категориями вашего клиента. Если вы делаете сайт для него, а не для себя, четко представляйте, каким образом ваш сайт убедит клиента решить его проблемы с помощью вашего товара.

текст: анастасия корникова

10 «Деловая среда» март 2014

ЧЕЛЮсТиЕвгений рощин и илья кудрявцев, основатели компании Prosystom, го-

товятся совершить революцию на рынке стоматологиче-ских услуг просто потому, что не хотят больше терпеть неудобства. точнее – хотят избавить мир от неудобств при протезировании зубов. Чтобы это сделать, им при-шлось не только изобрести новую технологию для диа-гностики, но и создать робота, который бы идеально точно переносил на прототип эти уникальные данные.

московский стоматолог Евгений Рощин и рыбинский програм-мист Илья Кудрявцев нашли друг друга полтора года назад, когда

Евгению понадобилось изготовить прибор для собственного научного исследования, и через друзей он познакомился с Ильей.

«Я практикующий стоматолог-ортопед, при этом занимаюсь научной и исследова-тельской работой. В результате исследова-ний нам стало очевидно, что даже имею-щееся на сегодняшнее время иностранное оборудование, по сути, является устарев-шим: оно слишком дорогое и сложное, при этом не обеспечивает точность полученных результатов. Сейчас уже понятно, что идея, по которой разрабатывалось иностранное оборудование, исчерпала свою новизну. По-этому сначала я решил создать собственный опытный образец, познакомился с Ильей, а затем наши эксперименты выросли в совер-шенно новый продукт, который будет вос-требован на мировом рынке», – рассказывает Евгений Рощин.

В двух словах суть изобретения в следу-ющем. В современной ортопедической сто-матологии для планирования функциональ-

ного лечения активно используется аппарат аксиограф – прибор, позволяющий записы-вать движения нижней челюсти с помощью ультразвуковых или магнитных датчиков. Но даже самый «передовой» его вариант вы-глядит весьма допотопно и имеет серьезные технические ошибки. Это достаточно гро-моздкая конструкция, которая монтируется на вашей голове. Одна ее часть крепится к нижней челюсти, прямо к зубам, верхняя ободок (дуга) фиксируется в слуховых прохо-дах, еще одна деталь упирается в переноси-цу. В общем, процедура получения данных на таком приборе малоприятна, а иногда и про-сто болезненна. Да и показания таких прибо-ров имеют большие погрешности.

Наши герои придумали более совершен-ный аксиограф, который фиксирует движе-ние челюсти с помощью видеосъемки. На лицо пациента крепятся небольшие марке-ры. Точно такие же используются при съем-ках анимационных фильмов по технологии motion capture. Дальше вы кривляетесь, жуете, разговариваете, зеваете – в общем, ведете себя непринужденно. Данные с дат-чиков фиксируются камерой и поступают в компьютер, где сводятся в единую трехмер-

текст: ольга саган

ную модель, точно воспроизводящую ваши движения.

На сегодняшний день это самый ком-пактный, легкий и точный аксиограф в мире. Однако остановиться на одном изобретении наши герои уже не могли.

«Да, мы создали прибор, который точно регистрирует необходимые параметры. Но ведь как дальше происходит процесс про-тезирования? Зубной техник на основе этих

данных изготавливает гипсовую копию че-люстей, прикручивает их к шарнирному ме-ханическому устройству (двум железкам), которое называется артикулятор, а затем вручную подтачивает и подгоняет челюсти друг к другу. Да, вручную, в XXI веке, – разъ-ясняет нам тонкости стоматологии Илья (причем с таким выражением лица, которое можно охарактеризовать только словом facepalm). – Как вы понимаете, это довольно

стратегия

евгений рощин

илья кудрявцев

технологии

11март 2014 «Деловая среда»

Собственно, поэтому научный тандем и не собирается останавливаться на достиг-нутом. Например, сейчас Кудрявцев и Ро-щин столкнулись с очередной проблемой. Если пациент приходит к врачу уже с опре-деленной патологией, невозможно рас-считать его изначальную анатомическую норму. Так что в настоящее время команда Prosystom занята расчетами в области ком-пьютерной томографии и рентгенологии. Задача – на костном уровне высчитать нор-му, которая была у пациента, например, до начала неудачного лечения.

«В принципе, для несложных пациентов наша технология уже применима, – задумчи-во говорит Евгений. – Но специалистам ведь интересны сложные случаи! Делать какие-то элементарные вещи – это не фокус. Хочется предъявить всем уже законченную техноло-гию, рассчитанную на решение любых задач. Мы общаемся с конкурентами, знаем, куда движется отрасль, и понимаем, что на сегод-няшний день мы обогнали всех. Так что вре-мя на доработку технологии у нас есть».

«Выйти на рынок мы хотели бы с такой связкой: аксиограф, робот-артикулятор, об-работка томографии и рентгена и модуль по эстетике, – поясняет Илья. – Думаю, что к осени мы эту цепочку уже замкнем и на оче-редной сезонной выставке в Москве презен-туем проект полностью. Для завершения раз-работок потребуется еще порядка 300 тысяч долларов».

Пока разработчики не планируют прода-вать технологию кому-то из крупных конкурен-тов. В их планах – организация собственного производства (возможно, в Китае) и дальней-шее развитие проекта своими силами.

«Зачем вам весь этот «геморрой» с соб-ственным производством? Не легче ли все-таки продать технологию и обеспечить себя до конца жизни?» – провокационно интере-суемся мы на прощание.

«Да нам просто нравится то, чем мы зани-маемся! К тому же технологии не стоят на ме-сте. Уже сейчас мы думаем о том, как можно будет усовершенствовать свои изобретения в будущем», – горячо реагирует на провока-цию Евгений.

Илья скромно поддерживает коллегу: «Конечно, у нас столько идей, что нет смысла продаваться Западу. Ну и гордость за себя и за страну тоже присутствует. Как-никак, про-рыв в мировой стоматологии…»

стратегия

примитивная технология, которая использу-ется уже около 20 лет в нашей стране. Этим артикулятором невозможно воспроизвести все индивидуальные траектории движения, например, жевание, речь. Для справки, ниж-нюю челюсть поддерживают 18 пар мышц. А с помощью этой железяки можно воспроиз-вести только несколько движений гипсовых моделей, да и то вручную».

Таким образом, инноваторы столкну-лись с еще одной проблемой: на имею-щемся оборудовании воспроизвести по-лученные данные невозможно. То есть в компьютере ваши 3-D челюсти могут вы-творять все, что позволяют им законы фи-зики. А в реальности их гипсовые копии могут разве что стучать и двигаться друг относительно друга по неопределенным направляющим.

«С этим связано большинство проблем с протезированием. Как правило, после слож-ного ортопедического лечения зубов с ис-пользованием протезов (коронок, съемных протезов) пациент жалуется на чувство дис-комфорта – все не так, как было раньше. Это неудобство может спровоцировать сложные заболевания, затрагивающие суставы, кото-рые двигают нижнюю челюсть при жевании, разговоре и т.д. И все потому, что конструк-ция не отражает индивидуальных особен-ностей человека, – объясняет Евгений. – В

связи с этим нам пришлось изобрести робот-артикулятор, который в реальности вос-создает все индивидуальные параметры человека и управляется не в ручном, а в ком-пьютерном режиме».

Сейчас в команде проекта Prosystom за-няты 14 человек: программисты, «электрон-щики», конструкторы, дизайнеры и врачи. 10 из них – рыбинцы, остальные – специалисты из Москвы и Петербурга. Кроме того, поряд-ка 10 компаний-партнеров привлекаются к проекту на условиях аутсорсинга.

«На сегодняшний день мы вложили в про-ект около 150 тысяч долларов. Большинство внешних инвесторов хотят быстрой отдачи от своих вложений или претендуют на круп-ную долю в компании, поэтому пока мы ста-раемся финансировать себя самостоятельно, – делится соображениями Илья. – Недавно на международной конференции по функци-ональной диагностике в Вене специалисты заинтересовались нашим проектом, пред-ложили работать вместе. Но пока мы решили не вступать в контакты с большими компа-ниями, хотим сами реализовать как можно больше идей».

Хотя Prosystom и является участником «Сколково», никаких федеральных грантов он не получает. Инновации Илья с Евгением создают на свои, кровно заработанные: у партнеров есть еще одна общая фирма, ко-

торая занимается электронными проектами в области робототехники и частично сглажи-вает собственные финансовые вложения.

По сути, сейчас команда Prosystom на-ходится на низком старте: опытные образцы аксиографа и робота-артикулятора уже ис-пользуются в диагностике и лечении пациен-тов. Компания получила 13 авторских патен-тов на изобретения в России и Германии, так что Илья Кудрявцев и Евгений Рощин готовы к серийному выпуску своего детища.

Пока диагностический рынок в стома-тологии делят между собой немцы и амери-канцы. Но все они по старинке делают угрю-мые «железяки», причем любой подобный прибор стоит от 500 тысяч до 3 миллионов рублей. Мало какие российские клиники могут позволить себе его приобрести. Но, даже приобретя, не всегда используют: нет специалистов, способных работать на этом сложнейшем оборудовании.

Аксиограф от Prosystom весьма прост в эксплуатации, а главное – в разы дешевле.

«Наши потенциальные потребители в частном сегменте – это стоматологи и зубные техники, в корпоративном – клиники и ин-ституты. Одним наше оборудование нужно для работы, другим для обучения. На сегодня потребность в новых технологиях очень вы-сока», – уверен в успехе Евгений.

технологии

для

завершения

разработок

потребуется еще

порядка 300 тысяч

долларов.

пока разработчики не

планируют продавать

технологию кому-

то из крупных

конкурентов. в их

планах – организация

собственного

производства

(возможно, в китае) и

дальнейшее развитие

проекта своими

силами

12 «Деловая среда» март 2014

там, где ее нет, вместе с тем всег-да существует проблема, о кото-рой мы не подозреваем. Так и с банкротством. В нем нет ничего предосудительного, ровно как и наоборот. Более того, заявить о своей несостоятельности пер-вым и встать под защиту закона от кредиторов не только наше право, но и наша обязанность. Нарушение этой обязанности влечет за собой субсидиарную ответственность. По логике ФЗ «О несостоятельности (банкрот-стве)», если компания знает, что больше не сможет отвечать по всем обязательствам, она долж-на уйти с рынка сама и чем бы-стрее, тем лучше. В противном случае она будет продолжать вводить в заблуждение других участников рынка и может на-нести им новый вред.

Банкротство компании по собственной инициативе – это прививка от тяжелых послед-ствий банкротства со стороны уполномоченных органов и кредиторов.

При банкротстве компании по собственной инициативе вам совершенно нечего бо-яться, если вы не мошенник и не строитель финансовых пирамид. На любом рынке на-чинающий бизнес имеет боль-ше шансов разориться, чем выжить, и, если бы каждого предпринимателя наказывали за неудачу, бизнес бы умер. По-этому в цивилизованном мире действует правовая доктрина «fresh start» – система бан-кротства, позволяющая долж-нику, попавшему в тяжелое финансовое положение волею обстоятельств, освободиться от долгов и получить возмож-ность нового старта.

В любой стране есть такой закон, который защищает предпринимателя от кредито-ров. К счастью, закон «О несо-стоятельности (банкротстве)» имеет хорошие европейские корни. Он исходит из того, что кредиторы – не альтруисты. Вступив в отношения, они дей-ствовали во имя своих инте-ресов и прибыли, собирались заработать на вашей компа-нии и поэтому должны нести риски неудачи предприятия совместно с ней. Нравится это им или нет, но в данном случае закон на вашей стороне.

В результате банкротства ваша компания будет лик-видирована определением арбитражного суда, вне за-висимости от долгов перед бюджетом и кредиторами. Вы получите определение суда, которым списывается вся имеющаяся задолжен-ность, свидетельство об ис-ключении фирмы из ЕГРЮЛ и официальный акт об уничто-жении документов. С этой ми-нуты вы чисты, как поцелуй ребенка, и уже никто никогда не сможет предъявить пре-тензий ни компании, ни вам лично.

стратегия

причина не затягивать с проце-дурой банкротства – это защита активов.

Типичное решение должника – их судорожный вывод. Соб-ственник должника нередко ду-мает, что решает проблему, а на самом деле ее создает. Он также забывает, что уголовное право работает с людьми, а не с акти-вами, с целями и намерениями, а не с формальными бумагами, и придется выдержать шестича-совой допрос у подготовленно-го следователя, чтобы защитить добросовестность изначально фиктивной операции.

А теперь представьте, что будет, если процедуру бан-кротства инициирует креди-тор. Он получит основание для уголовного преследования за преднамеренное банкротство (ст. 196 УК РФ) и по ряду других статей (ст.165, ст.160, ст.201 УК РФ), прямое основание для при-влечения к субсидиарной ответ-ственности физических лиц и реальную возможность вернуть активы, оспорив сделки долж-ника. Но это еще не все. Когда активы вернутся, любители по-лакомиться за счет должника продадут их в лучшем случае за четверть реальной цены. И, возможно, это и будет основной целью этих «рейдеров».

Итак, судорожный вывод акти-вов – не вариант. Должнику надо всегда быть готовым сказать кредитору: «Я имущества не вы-водил и не прятал, у меня макси-мально законная позиция, и все, что вам положено, вы получите от конкурсного управляющего».

Мы часто видим проблему

го

Нк

а в

оо

ру

жЕ

Ни

й-2 арбитражный управляющий Евгений Магунов дает

жизненно важные инструкции тем, кто хочет без рисков избавиться от компании-должника.

итак, случилось страшное: вы – владелец компа-нии-должника. Как вам легально за-

крыть ее, чтобы избавиться от долгов и ответственности?

Действительно, как? Вопреки логике рассказа хочу начать с откровенного совета, который обычно дают в конце как вывод. Вот он.

Советую вам не упустить воз-можность и как можно скорее обратиться в юридическую компанию, которой вы дове-ряете. Сказать ей примерно следующее: «Наша компания не в состоянии погасить всю за-долженность по обязательным платежам и обязательствам пе-ред кредиторами. Руководство и собственники боятся угрозы своей уголовной и субсиди-арной ответственности за эти долги. Мы хотим, чтобы наша компания была официально ликвидирована по упрощенной процедуре банкротства, все ее непогашенные долги были списаны, а руководство и соб-ственники избавлены от угрозы уголовной и субсидиарной от-ветственности».

Почему я советую вам сде-лать это скорее? Дело в том, что, пока инициатива за долж-ником, закон на его стороне. Если процедуру банкротства начинает должник, то и фигуру арбитражного управляющего будет предлагать он. Арбитраж-ный управляющий – это центр власти и главный эксперт по оценке деятельности должника. Он проводит анализ и дает за-ключение о том, насколько эта деятельность была разумной и добросовестной.

На практике дело обстоит так: если арбитражного управля-ющего представляет должник, события разворачиваются по одному сценарию, если креди-тор, то совершенно по другому.

В процессе банкротства есть еще один центр власти – со-брание кредиторов. И голоса

Даже если знаешь, что сажать не за что, всегда есть вероятность, что найдут за что.

И действительно могут найти. Показательна, например, одна из популярных у кредиторов статей – незаконное получение кредита (ст.176 УК РФ). Дело в том, что банк часто сам реко-мендует заемщику «дотянуть» документы до банковских кри-териев, а затем использует это для уголовного преследования заемщика. Это известный при-ем, но должник часто узнает о нем слишком поздно.

В УК РФ немало статей, кото-рые используют кредиторы для давления на должника. Чаще всего это мошенничество (ст. 159 УК РФ), незаконное полу-чение кредита (ст.176 УК РФ), причинение имущественного ущерба путем обмана или зло-употребления доверием (ст. 165 УК РФ), злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности (ст. 177 УК РФ), лжепредпринимательство (ст. 173 УК РФ), преднамеренное банкротство (ст. 196 УК РФ) и уклонение от уплаты налогов и сборов (ст. 199 УК РФ).

Своевременное начало про-цедуры банкротства резко снижает возможность и вероят-ность уголовного преследова-ния должника и дает ему воз-можность эффективной защиты. А после окончания процедуры уже никто не сможет предъ-явить к нему претензии.

Уже достаточно много было сказано про защиту от уголов-ной и субсидиарной ответствен-ности, но есть еще одна важная

между ними распределяются пропорционально размеру за-долженности. У собрания есть свои права, но самое важное из них – право менять арбитраж-ного управляющего.

Обычно правом менять управляющего собрание кре-диторов пользуется однажды – при смене одной процедуры банкротства на другую. В этом случае управляющий уже выби-рается большинством голосов на собрании кредиторов.

Еще один очень важный мо-мент: если должник успел про-явить инициативу, он может не только представлять арбитраж-ного управляющего, но иниции-ровать упрощение банкротства до одной процедуры – конкурсно-го производства. И раз не проис-ходит смены процедур, у кредито-ра практически нет возможности поменять управляющего.

Что все-таки делать, если бан-кротство инициировал креди-тор? Да, процесс начнется с пер-вой процедуры – наблюдения. Но: при смене этой процедуры на следующую – финансовое оз-доровление – у должника есть возможность поменять пред-ставленного кредитором управ-ляющего. Для этого должнику нужно получить большинство голосов на собрании за счет дружественных ему кредито-ров. Не скажу, что это просто, но это возможно – a la guerre comme a la guerre.

Это правда – на войне, как на войне. Помните, что вас никто не пожалеет. Почти каждый креди-тор в душе ростовщик и мародер. Он будет использовать все воз-можности, чтобы оказать макси-мальное давление на должника и безо всяких угрызений совести снимет с него три шкуры. А наня-тые кредитором юристы охотно помогут ему в этом за свой про-цент от «добычи».

Юридические компании, ко-торые специализируются на возврате задолженности, часто пишут на сайтах памятку: «Чего ждать должнику». Список угроз традиционно начинается с уго-ловно-правового анализа дей-ствий должника и последующе-го преследования руководства и собственников по целому ряду статей УК РФ. Цель этого пресле-дования, помимо оперативного розыска и ареста имущества, – оказать максимальное давле-ние. Согласитесь, когда юристы кредитора вместе с правоохра-нительными органами ищут, за что тебя посадить, чувствуешь себя не слишком уверенно.

как обаНкроТиТЬсЯ, Но сохраНиТЬ ЛиЦо

технологии

13март 2014 «Деловая среда»

ваЛЯТЬ – НЕ ПЕрЕваЛЯТЬ

стратегия

ПОСтАнОВкАПРОБЛемЫ, ИСхОд-нАя гИПОтеЗА

Что вы знаете про обувной рынок? А про валенки? А про Ярославскую фабрику валяной обуви? Вот и я так же: ничего. А между прочим, в минувшем феврале этому предпри-ятию исполнилось 110 лет! Неужели кому-то еще требуются валенки? В общем, нет проблемы – просто лю-бопытно.

Desk research / кАБИнет-нОе ИССЛедОВАнИе

развеДкаиСтОчНикОвБыстрые результаты: как

и предполагалось, информации о таком специфическом сегменте рынка обуви в открытом доступе мало. Готовые обзоры рынка, ко-торые можно купить, в качестве источниковой базы упоминают лишь государственную стати-стику по производству и внеш-неэкономической деятельности. Приходится собирать сведения из разрозненных источников. Относительно полезны корпора-тивные сайты основных произво-дителей, перечень которых на-шелся в википедической статье о валенках.

треНДЫОказывается, валенок

у нас производится много, а продается еще больше. Речь идет о производстве силами 15 предприятий 4-5 млн. пар в год. Лидер рынка – татарский Кукморский комбинат (>20%), снабжающий войлоком и всех остальных производителей. Наша ярославская фабрика, по-хоже, входит в топ-3, производя около 600 тыс. пар в год. Поми-мо России, валенки в больших количествах производят в Ка-захстане, Белоруссии и Украи-не. Что не означает отсутствия

Мы продолжаем поиск новых идей для развития регионального бизне-са. Перед Дмитрием Пономаревым, консультантом по стратегическому планированию, вновь стоит задача разработать стратегию незнакомой для него компании всего за 60 минут.

валенок из других стран (напри-мер, Финляндии).

После провала 1990-х годов спрос на валенки растет. С одной стороны, основной объем произ-водства – это спрос на рабочую, специальную обувь (тут и государ-ство с армией и милицией, и рыбо-ловы с охотниками, и газовики/не-фтяники со строителями). С другой стороны, отчетливый тренд: эко, этно, дизайн. А еще и тепло.

Практически все производите-ли делают, помимо валенок, еще и прочую продукцию из войлока: банные наборы, сувениры, тапки, стельки, жилеты…

Невысокая маржинальность ос-новной – примитивной – продук-ции, необходимость в инвестициях в специфическое оборудование, расположение в маленьких посел-ках и городках, не позволяющее быстро повысить уровень менедж-мента и набирать квалифициро-ванных сотрудников, – все это пре-пятствует расширению объемов производства, появлению новых игроков в отрасли.

ПОтреБителЬСкие иНСаЙтЫНа сайтах таких крупных

интернет-магазинов одежды и обуви, как wildberries.ru и lamoda.ru мож-но найти более полутора десятков брендов валенок (и еще вполови-ну от этого – детских). И выглядят они совсем не так, как та продук-ция, что показана на сайте нашей ЯФВО. (Что, правда, не означает, что та же ЯФВО не может выступать контрактным производителем по-добных изделий. Но сдается мне, все же не выступает.) Скорее это можно назвать модной обувью с использованием войлока, нежели словом «валенки».

Обычные женские серые вален-ки стоят в рознице до 1000 рублей. Брендовые модели обуви из войло-ка с использованием кожаных эле-ментов могут стоить более чем в 10

раз дороже (например, марки Zdar). Средний сегмент (Elche, Keddo, Cooper, Evita и т.п. марки) стоит 2-4 тыс. рублей за пару.

Явным образом выделяются не-сколько совершенно разных потре-бительских сегментов:• «спецодежда»• простые «традиционные валенки»• «традиционные валенки» с украшениями• «городская обувь из войлока»• «детская современная обувь из войлока»

МаркетиНгОвЫЙ аНализСпрос есть, тенденция к

росту. Надо выбирать направле-ния. С точки зрения Ярославской фабрики валяной обуви основная развилка выглядит так: стоит ли вкладываться в знание предпочте-ний конечного потребителя?

Не вкладываться. Отдать это на откуп ритейлерам. Пусть они из-учают спрос, пусть нанимают ди-зайнеров и разрабатывают модели, пусть управляют запасами и логи-стикой. В этом случае ЯФВО – про-сто производственная компания. И судя по упоминанию среди клиен-тов сети «Ашан», именно такой вы-бор и сделан.

Альтернатива – ориентироваться на конечного клиента. Это означа-ет, что вы не довольствуетесь той небольшой маржой, которую оста-вил вам «добрый» сетевой ритейл. Вы получаете гораздо больше. Но и тратите вы тоже больше. Потому что требуется весь набор компе-тенций – не только производство, но и R&D, современная розничная торговля, собственный брендинг, продвижение и т.п. И рискуете.

креативНаяСеССия Возможные стратегии на-

ходятся в четкой зависимости от этого выбора.

производственная компа-ния. Зафиксировать несколько крупных ключевых партнеров из сетевой розницы. Их главные требования к производителю: качество, сроки, низкие цены. Соответственно стратегия об-ращена «вовнутрь» компании: что нужно сделать, чтобы обе-спечить эти требования клиента. Вариантов просто нет. Улучшать каждодневное управление, ис-пользовать подходы «бережли-вого производства».

бренд. Формировать компе-тенции, связанные с дизайном, современными технологиями розничной торговли в интер-нете, создавать бренд, продви-гать его инструментами эпохи диджитал. Но и непосредствен-но производство должно изме-няться, чтобы обеспечивать гиб-кость: выпускать малые партии очень широкого ассортимента с заданным уровнем качества и себестоимости.

СтратегичеСкиЙзаМЫСел Для обоснованного

выбора нам, помимо прочего, очень не хватает знаний о техно-логических возможностях ЯФВО. Может ли она уже сейчас произ-водить качественную модную обувь или для этого требуются серьезные инвестиции в обо-рудование? Скорее всего, ответ будет отрицательный. Поэтому сосредоточимся на возможной стратегии, которая реалистич-на даже при способности про-изводить только традиционные валенки.

Необходимо разделить про-изводство массовых моделей и кастомизированных. По возмож-ности «сдвинуть» точку касто-мизации как можно дальше от начала процесса производства. Основной объем «гоним» для не-скольких крупных заказчиков. А

вот большие изменения требу-ются здесь: нужно полностью пе-ресмотреть работу с кастомизи-рованной продукцией. Отделить это производство от основного, чтобы «длинный хвост» ассор-тимента не мешал производству больших объемов. Заказать у хо-роших внешних дизайнеров дей-ствительно большое количество вариантов дизайна (более 100). При всем разнообразии вариан-тов, по сути, речь лишь об окра-ске, вышивке, пришивании до-полнительных элементов и т.п.

Разработать полноценный бренд, включающий не только визуализацию, но и «вкусную» потребительскую историю (не в смысле набора исторических фактов о компании, а ту исто-рию, которую рассказывают, в которую хочется поверить и влюбиться). Полностью пере-смотреть наименования моде-лей: «Ворсинка» и «Веселый войлок» – не годятся.

Маркетинг и продажи – ис-ключительно в интернете. Пол-ноценный интернет-магазин вместо существующей «систе-мы заказа с сайта». Продвиже-ние в соцсетях, сообществах, контекстная реклама. Захват содержательного лидерства в теме хэндмейд валенок, вир-туальные мастер-классы по ва-лянию сувенирных, кукольных и прочих валенок. Включение в туристическую инфраструк-туру: создание качественной экскурсии по предприятию и мастер-класса для туристов. Сотрудничество с ведущими ту-ристическими компаниями ре-гиона, занимающимися въезд-ным туризмом.

Эта стратегия требует инвес-тиций в «мягкие факторы» – лю-дей, имидж, марки, не в обору-дование. И как любая стратегия развития – рискованна. Именно это и есть бизнес.

1 мин

10 мин

8 мин

18 мин

7 мин

12 мин

4 мин

Присмотревшись к сезонным производствам, сердобольная редакция решила помочь с идеями Ярославской фабрике валяной обуви и предложи-ла нашему стратегу творчески поразмышлять о ее будущем. итак, в какую же сторону он предложит идти нашим валенкам?...

14 «Деловая среда» март 2014

консультация

стратегия

свое дело

рЕаЛиТи-Шоу

10 МиЛЛиоНов

здравствуйте, уважаемые друзья!

Я продолжаю описывать свои бизнес-похождения в походе за 10 000 000 руб-лей чистой прибыли в 2014 году.

Напоминаю, что в январе чистая прибыль со-ставила 61 213 рублей (при дебиторке в 125 740 рублей), а вот февраль мы закончили с прибы-лью в 64 320 рублей (при дебиторке в 140 230 рублей). Задача выполнена на 1,3%.

Начнем с поставленных в прошлом номере целей на февраль и их выполнения.

Принять в штат менеджера по продажамНайти 5 партнеров из федеральных агентств,

которые могут пересылать невыгодные им, но выгодные мне проекты

Описать базовые бизнес-процессы компанииЗапустить одностраничный сайт для продви-

жения одного предложения для предприятий общественного питания

Разобрать все входящие заявки и тянущиеся переговоры с клиентами (сейчас около 30 кли-ентов в переговорах)

Отчет

не выполнено. Менеджер был принят и уво-лен, точнее, менеджер ушел, не проработав и двух недель. (Не оставляю попыток найти Нашего со-трудника, который идеально вольется в коллектив.)

не выполнено. Было найдено всего 2 парт-нера, которые отдали нам в работу часть своих задач. Однако я считаю направление перспектив-ным, поэтому продолжаю активно вести перего-воры с остальными. Всего в СНГ около 150 студий, с которыми нам было бы интересно поработать. Кстати, у нас уже получилось поработать с одним из российских лидеров по продажам бытовой техники и электроники и одним из лидеров в сег-менте онлайн-бронирования билетов.

выполнено. Естественно, описано далеко не все, но главное, что было сделано для меня, – раз-работан чек-лист по введению нового клиента. Там много нюансов, которые нужно было учитывать и держать в голове, сейчас с этим гораздо проще.

выполнено. Было принято решение делать сайт не только для предприятий общественно-го питания. Одна из задач на сегодня для меня – разделить все наши услуги на понятные куски, предлагать их отдельно и собирать из них паззл,

в случае если заказчику подходит все. Тем са-мым я хочу увеличить средний чек и количество клиентов. Понятное предложение с ожидаемым результатом продавать проще, чем абстрактную услугу «продвижение в социальных сетях».

выполнено. Да, мы закрыли основные вхо-дящие заявки. Но часть переговоров еще не за-вершена, к тому же прибавились новые запросы. Это хорошо.

Сейчас я хочу немного рассказать про сотруд-ников и структуру компании. В нашем штате 3 контент-менеджера, руководитель отдела разра-ботки, бухгалтер и 2 программиста. Ну и я. Всего 7 человек. Соответственно, контент-менеджеры подчиняются руководителю отдела. Я курирую его, программистов и бухгалтера, который совме-щает функции моего личного помощника.

В настоящее время количество сотрудников больше, чем поставленных клиентами задач. В целом можно оптимизировать работу и сокра-тить трех сотрудников. Но я пока не готов это сделать: каждый из них профессионал в своей области и необходим для роста компании. Вме-сте с тем, они не используются на 100% сейчас, и это меня очень беспокоит.

С другой стороны, переизбыток трудовых ре-сурсов позволяет нам тратить больше времени на образование. Мы изучаем западный опыт, внедряем его в кейсы наших клиентов, собираем статистику и предлагаем правильные решения.

Что необходимо формировать дополнитель-но, так это отдел по работе с клиентами. Сейчас работу с клиентами веду я или руководитель отдела разработки. И эта работа отнимает при-личное количество времени.

Вообще, бизнес иногда напоминает мне ком-пьютерную игру, где у тебя есть ресурсы, кото-рые ты можешь использовать. Есть персонажи, которым ты можешь отдавать приказы и сле-дить за выполнением задач.

Например, есть у меня интернет-магазин ин-формации, в рамках которого мы проверяем разные инструменты маркетинга, для того что-бы предлагать их в открытый рынок.

В рамках этого проекта мы начали делать рассыл-ки по клиентам. Мы показываем, как использовать инструменты e-mail-маркетинга, какие подходы эф-фективны сегодня и с чего начать эту работу. И что мы видим? Наша инициатива приносит результат.

Мы получаем новых посетителей с рассылки и де-лаем дополнительные продажи. Пока рассылаем информацию 1 раз в неделю.

E-mail-маркетинг и контент-маркетинг будут раз-виваться в ближайшее время достаточно активно. Сейчас мы на себе тестируем рабочие моменты, чтобы в дальнейшем сделать предложение для от-крытого рынка.

Более того, эти инструменты мы используем в конкретных кейсах клиентов и получаем от них положительную обратную связь. Это один из про-дуктов, на который я делаю ставку: он достаточно высокомаржинален и понятен клиентам.

Я сейчас формирую экспертизу вокруг трех ин-струментов интернет-маркетинга: SMM (продви-жение в социальных сетях), e-mail-маркетинг, он-лайн-консультант (для установки на сайт и работы с посетителями сайтов наших клиентов).

SMM представляется мне достаточно слож-ным продуктом для продажи, потому что ре-зультат для заказчика не очевиден. Что даст бизнесу работающая группа с 1000 человек? Мы можем только предполагать результат на основании своего опыта. Но чаще всего для местного заказчика это просто слова. При этом те, кто уже имеет дело с соцсетями и работает, например, вКонтакте, понимают, что дополни-тельные 1000 человек в группе – это, например, дополнительные 70 продаж в месяц.

Мы выделили из услуги SMM только увеличе-ние числа подписчиков в группу. И что вы дума-ете? Под нее уже нашлись заказчики в Ярослав-ле. Не все пока готовы отдавать на аутсорсинг работу в соцсетях, часть клиентаов пока просто хочет увеличить число подписчиков и продол-жить работу с ними напрямую. Нравится ли нам это? Да, конечно. Мы можем держать достаточ-но низкие цены для этой услуги. А клиент смо-жет быстро увидеть результат.

Под это направление я тоже делаю отдель-ный продукт. В марте он выйдет в свет. А в апреле я расскажу, как сделать сайт быстро и недорого.

При этом комплексные SMM-услуги тоже растут, мы начали работу с одним из автоса-лонов города, ведем переговоры с пятью ре-сторанами и одной фармацевтической компа-нией. Пока быстрого притока клиентов мы не видим, надеюсь, что все впереди.

<<

Этот проект о том, что скрыто. о проблемах, которые предприниматели стесняются афиши-ровать. о трудностях, с которыми сталкивается каждый, кто занимается бизнесом. наш добро-волец-предприниматель константин Заостров-цев ведет дневник наблюдений за собственным бизнесом и открыто описывает все проблемы и задачи, которые отделяют его от главной цели года, – чистой прибыли в 10 миллионов.

вы можете не просто читать о «приключени-ях» константина, но и давать ему полезные со-веты – в конце года он подведет итоги проекта и премирует самого мудрого эксперта. Читайте, советуйте и не переставайте планировать и меч-тать, ведь только ваши мечты по-настоящему являются драйвером роста вашего бизнеса.

1

2

3

4

5

ОСНОвНЫе 5 заДач На Март:

Сделать сайт по предложению привле-чения и увеличения количества людей в группах (эту услугу достаточно просто продавать удаленно, без нахождения в городе проживания заказчика)Довести чистую прибыль до показателя 125 000+, то есть за 1 месяц сделать план в объеме двух предыдущих. Если сохра-нять такой темп, то глобальная цель в 10 миллионов должна быть выполненаПривлечь 5 партнеров из маркетинго-вых и рекламных агентствПродать услуги e-mail-маркетинга 5 клиентам, изучить эффективность ре-зультатов для формирования кейсов, описать их в рассылке50 клиентов перевести на абонентскую оплату (это цель на 1 квартал была по-ставлена давно) – держу пальцы за то, чтобы приблизиться к этому результату максимально близко

Хочу сказать спасибо всем, кто писал мне личные сообщения в соцсетях и поддерживал меня. Ваши письма дополнительно мотивируют меня быстрее идти вперед! Регулярные обновления о ходе жизни проекта можно увидеть по адресу: vk.com/tochnovcel

1

1

2

2

3

3

4

4

5

5

Очень ответственная роль выступать в роли перво-го эксперта в таком амбициозном проекте. Ну что, попытаюсь представить себя одним из членов Со-вета Директоров и обозначить проблемные точки.

«Принять в штат продавца» – именно непра-вильная постановка задачи, по моему мнению, привела к неудаче. Желание найти одного, но «нашего», «идеального» менеджера по прода-жам – старая бизнес-ловушка.

Взгляд со стороны позволяет сделать предпо-ложение, что достигнуть поставленную цель в 10 миллионов рублей возможно только сосредото-чившись на правильной организации процесса продаж. Если заглянуть чуть вперед, то к декабрю в отделе продаж должно работать около 5-7 ме-неджеров, а с учетом ротации принять надо бу-дет порядка 10-15 человек. Тут уже не до поисков сверхпродавца. Важно выстроить систему, которая позволит легко находить кандидатов, эффективно отбирать, оперативно обучать и выпускать в поля.

В планах на март – «Сделать сайт...» Стоп! А может дешевле, быстрее, а главное, логичнее сделать не сайт, а группу в социальных сетях? На-полнить ее, продемонстрировав «товар лицом»? Может получиться хорошая «воронка продаж» при минимальных вложениях.

«Привлечь 5 партнеров из маркетинговых и рек-ламных агентств». Хорошая задача. Только вот как же насчет неисполненной задачи по привлечению 5 феде-ральных партнеров? Направление кажется мне весьма перспективным, но в задачах почему-то не отражено.

Рекомендации:1) На каждый месяц расписать план по доходам/

прибыли. 2) На каждый месяц расписать план по новым клиентам. 3) Сосредоточиться на построе-нии системы продаж!!! 4) Изучить целеполагание (по SMART ). 5) Прочитать книгу И. Адизеса «Идеаль-ный руководитель».

Держим пальцы вместе с тобой, Константин!

ПОМОщЬ ДрУга

антон куличкингенеральный директор Stark Capital Consulting

15март 2014 «Деловая среда»

ДУМАЮ, ЧТО В БИЗНЕСЕ ВАЖНА КОНЦЕНТРАЦИЯ, А НЕ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ. Поэтому стратегия компании – за-

ниматься тем, что мы умеем делать лучше всех. Это позволило нам не только выжить, но и выйти на но-вый уровень во время кризисов 1998 и 2008 годов. Мы не стали переориентироваться на массовый сег-мент и более дешевые продукты.

Нашим рынком я считаю 7-8% от всего рынка си-стем безопасности. Это сегмент сложных качествен-ных систем. А в этих немногочисленных процентах, по моим оценкам, меньше 10% наших потенциаль-ных клиентов – т.е. компаний, где есть люди, которые действительно хотят построить качественную систе-му, выбрать лучшую из лучших компаний для реали-зации этого желания. И нацелены мы именно на них.

Моя задача – поднимать профессиональный уро-вень компании, задавать планку на федеральном рынке. Такой уровень задач не позволяет рассла-бляться, дает энергию для развития и компании, и меня как собственника.

ОДИН ИЗ ПРИНЦИПОВ КОМ-ПАНИИ: «ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ НЕ СУщЕСТВУЕТ». Есть конкрет-

ные люди со своими задачами. Работать нужно с ними, а не с абстрактной структурой. За время рабо-ты «Электроники», а это более 20 лет, многие сотруд-ники, ушедшие из компании, создали свой бизнес. Я горжусь тем, что вокруг компании много бизнесов бывших сотрудников. Они наши партнеры, и обе стороны от этого только выигрывают. Даже бывшие сотрудники компании не могут работать плохо.

МОЯ СТРАТЕГИЯ – это движение вперед без страха перед нестандарт-ными решениями, часто «против

течения» и устоявшихся взглядов. Когда обраща-ешься к тому, чем раньше никогда не занимался: например, решаешь переориентироваться на новый рынок, предложить ему новый продукт или «переквалифицироваться» из технаря в управленца – это всегда сложный выбор между понятным и привычным старым и неизвестным, но интересным новым, которое выводит тебя и компанию на другой уровень развития.

У НАС СЕРьЕЗНЫЙ ОПЫТ РА-БОТЫ С КОНСУЛьТАНТАМИ. Взаимодействие началось в 1995 году,

когда Аналитический центр, которым руководил тогда Алексей Бушуев, помог нам определить 2 стратегии развития компании: либо предлагать не-дорогие услуги на массовом рынке, либо работать с крупными заказчиками. Выбор второй стратегии был крайне рискованным, он означал перестройку компании, большие инвестиции и высокую нео-пределенность: в 90-е годы профессиональные си-стемы безопасности были почти не востребованы на крупных предприятиях. Но мы все-таки пошли на риск, выбрали эту стратегию и выиграли.

Я ПЕРФЕКЦИОНИСТ. Хочу во всем разбираться до мелочей. Поэтому, став управленцем, я стал изучать юриспру-

денцию, психологию, экономику. Мы начали вне-дрять в компании систему бюджетирования, когда я понял, что традиционный бухгалтерский учет не дает полной картины происходящего. Новая систе-ма бюджетирования позволила четко следить за тем, сколько мы тратим и зарабатываем, и реально управлять предприятием.

Когда мы стали браться за крупные проекты, тре-бующие новых компетенций и больших ресурсов, мы стали вводить систему проектного управления. Тогда в Ярославле о нем практически никто не слышал.

Сейчас внедряем новый управленческий под-ход – систему ТОС, которая позволяет в разы уве-личить производительность любого бизнеса не с помощью снижения издержек, а через повышение эффективности «узкого места» системы.

ЕСТь СТРУКТУРЫ, С КОТОРЫМИ МЫ ПРИНЦИПИАЛьНО НЕ РА-БОТАЕМ. Речь даже не об откровен-

но коррупционных схемах, но и о тех, кто завязан на «своих». Для меня очень важно, чтобы заказчики выбирали компанию по результатам нашей ра-боты и репутации. Как показывает наш опыт, эти принципы действуют и при выборе подрядчика для стратегических объектов государственного значения. Так нас выбрали для установки систем безопасности в аэропорту Сочи перед зимней Олимпиадой-2014. Заказчиком были не структуры «Олимпстроя», а компания «Базэл Аэро», которая могла сделать выбор из нескольких организаций, участвовавших в тендере.

МЫ ПОСТОЯННО ИНИЦИИРУ-ЕМ ИЗМЕНЕНИЯ в компании, чтобы не допускать стагнации. А каждые 5

лет мы переходим на новый уровень.

ПРИОРИТЕТНЫЙ РЫНОК ДЛЯ НАС – РОССИЯ. Да, мы ведем работу по выходу на европейские рынки, у нас уже есть партнеры, но нам хочется, чтобы, как минимум, половина нашего присутствия была

в России. За рубежом есть своя специфика – они не любят нестандартные продук-ты. Им нужны «коробочные» решения: установил, включил и всё работает. На одной международной конференции немецкий специалист по авиационной безопасности рассказывал: «Мы ставим типовое решение, сажаем за монитор человека, и это наш самый надежный фактор, он исправит все, что система не доработает». Среди рос-сийской аудитории это, конечно, вызвало смех, потому что у нас именно человек – «слабое звено», и контролировать нужно, в первую очередь, его. В свое время это было для нас важным открытием – нужно не только наращивать технические воз-можности, но, прежде всего, сокращать влияние человеческого фактора.

ОЧЕНь ВАЖНО, КОГДА РЯДОМ С ТОБОЙ ЕСТь БЛИЗКИЕ ЛЮДИ, ко-торые видят твои слабые места и дают

честную обратную связь. Сейчас мой главный критик – Сергей Юрьевич Попов, генеральный директор «Арены 2000 Локомотив». В свое время он был одним из самых сложных и требователь-ных наших заказчиков, и я до сих пор горжусь, что систему безопасности в «Арене 2000» уста-навливали именно мы: за 5 месяцев нам нуж-но было протянуть 114 км кабелей, установить тысячи датчиков и заставить все это работать. У нас не было ни опыта работы на таких крупных объектах, ни дополнительных ресурсов, но мы мобилизовались, справились с задачей и вышли на новый уровень. Этот проект «сделал» компа-нию. После завершения проекта мы с Сергеем Юрьевичем стали друзьями.

10заповедей Николая

овченковагенерального директора

ПСЦ «Электроника»

< >

1.

2.

3.

4.

5. 6.

7.

8.

9.

10.

Партнеры проекта:тренинговый центр «Команда»,

гостиница «Парадная» / кафе «Бульвар»

свое дело

МНЕ ВАЖНО, ЧТОБЫ КАЖ-ДЫЙ СОТРУДНИК ПОНИ-МАЛ ЗАДАЧИ КОМПАНИИ И РАЗДЕЛЯЛ НАШИ ЦЕЛИ И

ЦЕННОСТИ. Мы очень внимательно относимся к внутреннему климату в компании и мероприятиям, которые позволяют сплотить людей, создают общую комфортную атмосферу. Например, каждый год мы все вместе ходим в байдарочные походы – в этом году сплавлялись на байдарках в 20-й раз. С 2006 года в компании есть своя газета, которая выходит раз в квартал. Мы регулярно проводим «прямую линию», и каждый сотрудник может задать руковод-ству компании свой вопрос, в том числе и анонимно.

– Николай Овченков из тех, кого можно назвать, скорее предпринимателем, чем биз-несменом. В его приоритетах желание реализовать идею стоит гораздо выше, чем желание получить, прибыль деньги. При этом в нем нет нездорового авантюризма: сначала в бой, а там посмотрим. Все продумано, выверено, много раз взвешено. В его компании, на мой взгляд, наблюдается то же разумное сочетание правильной бюро-кратии и инновационности. Однозначно: Николай – лидер! Лидер интеллектуальный и организационный, ценящий своих сотрудников. Еще одна важная составляющая стра-тегии управления – упорство, стремление доказывать самому себе в первую очередь и миру во вторую, что любая сложная задача ему по плечу. Чем выше и нереальнее цель, тем больше мотивации ее преодолеть.

ОЛьГА ПОЛЕщУКбизнес-тренер, соорганизатор про-екта «ТОП-Легион»

стратегия

16 «Деловая среда» март 2014

свое дело

Руководителю предприятия нужно лишь обратиться в Ярославский ЕИКЦ и заполнить анкету профиля.

Информация о продукте будет выложена в общую базу данных и станет доступной ЕИКЦ как в России, так и за рубежом.

Никогда еще процесс поиска партнеров не был таким быстрым и эффективным!

Все услуги ЕИКЦ предоставляются на безвозмездной осно-ве. Финансирование Центра осуществляется на федераль-ные (80%) и региональные (20%) средства.Получить ответы на возникшие вопросы и узнать подроб-нее о работе ЕИКЦ вы можете по телефону (4852) 58-80-84 или по электронной почте: markkotov@fond76.ru

Фонд поддержки малого исреднего предпринимательства

Сеть Евро Инфо Центров – евро-пейская деловая сеть поддержки предпринимательства и инноваций Enterprise Europe Network, содей-ствующая развитию информаци-онной среды для малых и средних предприятий.

В Сеть входит более 300 объедине-ний предпринимателей и более 600 компаний из 53 стран мира.

В структуре Сети по всему миру заняты порядка 4 000 сотрудников, всегда готовых помочь в поиске партнеров.

Мы поможем вам найти партнеров в тех регионах и странах, которые вам интересны. Более того, компании, которым интересен ваш продукт, сами выйдут с вами на связь через наших консуль-тантов. Базы данных ежеминутно мониторятся специалистами ЕИКЦ, и все сотрудники Enterprise Europe Network узнают о вашем продукте сразу после вашей регистрации в Сети.

Наши специалисты помогут в ведении деловой переписки с зарубежными партнерами на языке их страны.

Проконсультируют в случае недостаточного знания законодательства в области тарифной и таможенной политики ЕС.

Дадут рекомендации в случае несоответствия местной продукции европейским стандартам качества.

Что такое еИкЦ?

какие проблемы поможет решить еИкЦ?

Для когосоздан

евро Инфо центр?

Для вас, если вы представи-тель малого и среднего биз-неса и у вас есть продукт (или услуга), которую вы хотите поставлять на рынки других регионов или стран.

как зарегистрировать компанию и продукт в enterprise europe Network?

1

2

3

4

Евро ИнфоЭффективный поиск деловых партнеров в России и за рубежом

Рекл

ама

Корреспондентский центр

Контактное лицо:Марк артурович котов – руководитель ЕИКЦ – ЯОанна Дмитриевна Нагибина –ведущий специалист ЕИКЦ – ЯОe-mail: nagibina@fond76.ru

150040, г. Ярославль,ул. Некрасова, д. 41, офис 104В