АППАУ - развитие на 2-ое полугодие 2016
-
Upload
appauukraine -
Category
Business
-
view
201 -
download
0
Transcript of АППАУ - развитие на 2-ое полугодие 2016
В программе сегодня
Итоги 1-го полугодия
Индустрия 4.0
EXPOREC / Hi-tech clusters
Automation Hackathon - уроки
Направления действия по группам игроков
Программа 2-го полугодия
Направления, заданные февральским форумом лидеров
Общий вызов – «голодные игры» / Доминирование Цены над Качеством
Если принимаем, то
Реальное сотрудничество «Вендоры-Интегратор-Заказчик»
Просвещение заказчика
Тренды – мейнстрим (ISA 95, 4.0, Кибер-безопасность…)
Из важного – смена позиций лидеров
Проф стандарты. Рост. Развитие. путешествие изменений вместе с АППАУ
1. Сообщество
2. Бизнес-мишление
5. Дорожная карта АСУ
4. Просвещение рынка
3. Бенчмаркинг
ROI – “еще важнее”
Позиция по группам +
Фокус на сотрудничестве
Фокус на 4.0
Планирование
Digital
Transformation
теряем
605 млрдили
зарабатываем
1.25 трлн
СТАВКИ ИГРЫ
The digital transformation of the
industry, Roland Berger, 2015
Украина: 4.0 в свете других трендов
1. Продуктивність
2. Енергоефективність
3. Безпека та ЕГ
4. Оптимізація витрат
5. Прозорість даних
Управління Знаннями
Управління жит. циклом
Управління ланцюжками
Process & energy
integration
Real-time data /
MES
Великий вплив
Середній
Малий
WEB
Plant
Data driven
decision
Smart
devices
Asset
management
Remote&mobile
access
Wire
less
Cyber-
security
Connected
machinesIІoT
Vertical
integration
Artificial
intelligence
Украина: 4.0 в свете других трендов
1. Продуктивність
2. Енергоефективність
3. Безпека та ЕГ
4. Оптимізація витрат
5. Прозорість даних
Управління Знаннями
Управління жит. циклом
Управління ланцюжками
Process & energy
integration
Real-time data /
MES
Великий вплив
Середній
Малий
WEB
Plant
?
Data driven
decision
Smart
devices
Asset
management
Remote&mobile
access
Wire
less
Cyber-
security
Connected
machinesIІoT
Vertical
integration
Artificial
intelligence
Наши вызовы и ставки c 4.01. Подхватить волну и использовать для того, чтобы
остановить тренд «деиндустриализации»
2. Потенциал IT – back to home
3. Объединить миры IT-АСУ в направлении Digital Factory
(Smart Factory, Digital Enterprise…)
4. Ускорить темпы проникновения новых технологий
5. Форсировать внутр изменения у Вендоров и Интеграторов в направлении просвещения и роста культуры Заказчиков
6. Изменить расстановку сил и позиций и, прежде всего, в сфере инвестиций
7. Поднять роль АСУ ТП – профессии, фирм, значения в инвестициях
Що таке Індустрія 4.0 і навіщо це Україні
“Есть ли спрос?” – ДА!
Немецкие инвесторы ищут разработчиков е-commerce+ services (>1 млн долларов) / в целом, огромный, нарастающий спрос на международных рынках
Победители Хакатона на АМКР дважды обращаются к теме data analytics
Французский стартап легко забирает контракты с Украины, используя Аdvanced Рrocess Сontrol в биотехнологиях
Львовский uMuni быстро развивает сегмент Smart Cityи входит в промышленность
Заказчик Х не может найти решения по Smart Gridкрупного предприятия
….
Что мы сделали
1. Ясное позиционирование –
себя и тренда
2. Кампания в стилеNew Product Launch
3. Вовлечение IT и партнеров
4. Подготовили Хартию
Хартия “Индустрия 4.0 в Украине”: done!
5.07.2016
СМЕНА ПАРАДИГМ
1. Настоящий R&D – а не кустарные, доморощенные подходы
2. «Софт» рулит и будет рулить еще больше (Hard is
commodity)
3. Ориентация на экспорт4. “Кадры решают все” – борьба за таланты входит в пик5. Новые партнеры - конкуренты
Что дальше (до конца 2016)
1. Присоединение еще 30-50 организаций до конца лета (2-ое собрание в конце июля)
2. Создание Управляющего комитета
3. Интеграция в уже существующие программы IT
4. Запуск тем Digital Factory & Digital Roadmap
5. Полный реформат аженды конференций
6. Запуск опросов – исследований. Подготовка отчетов и белых книг.
7. Поиск и развитие бизнес-кейсов и историй успеха
Рамки програми
Галузі – промислові АСУ, машинобудування, приладобудування, інжиніринг
Цілі та завдання Спільнота: координація, самоорганізація, спільнокошт
Пошук інвестицій: фонди, гранти, прямі інвестиції
Пакет послуг: експортний маркетинг, юридичні послуги, нетворкинг
Стратегія
Кластерна модель розвитку
Вузька спеціалізація на аутсоурсингових послугах
Бенчмаркинг (ІТ та інші успішні експортери)
Краудфаундинг (спільнокошт)
Цепочки ценности в производстве изделий из металла
Робототехническиекомплексы
Rolls
Системы слежения
Роботы Yaskawa
Сварочное оборудование
Манипуляторы
ОЕМ
ЕС
клиенты
UA
Триада-Сварка
RollGrand
ПО
Экспортный маркетинг
Подготовка кадров
Налоги -Таможня
Развитие рынка(роботизиров.
Линии)
Задачи
Кластера?
Цепочки ценности в производстве изделий из металла – новые игроки
Робототехническиекомплексы
Rolls
Системы слежения
Роботы Yaskawa
Сварочное оборудование
Манипуляторы
ОЕМ
ЕС
клиенты
UA
Триада-Сварка
RollGrand
ПО
Экспортный маркетинг
Подготовка кадров
Налоги -Таможня
Развитие рынка(роботизиров.
Линии)Игроки кластера:
-проф. ассоциации
- экспорт. агентства
- ВУЗ-ы
- местная власть
- инкубаторы хайтек
- …
Украинская продукция
ОЕМ
ЕС
клиенты
зарубежом
Новые приложения
(робот. Линии)
Др изделия
Our community on Facebook
JOIN US
«Кластерные» уроки и вызовы
Сложная тема – низкая готовность игроков
Потенциал – огромный! Доверие – низкое!
Как можно развивать направление
Find your OEM and make alliance!
Сделайте мощное, единое предложение ценности
Вместе присоединитесь к EXPOREC
Підсумки кластерного турне
Automation Hackathon - уроки
Резюме последнего Хакатона
4. Развитие региона/ отрасли
3. Развитие предприятия
4. Развитие отрасли - региона
2. Партнерство с подрядчиком
Идея ТЗ Проектирование
Запуск
проекта
t
A
B
C1. Конкретный
проект
?
4 уровни мышления игроков рынка
Как сегодня идет “взаимодействие” с вендором
Контекст Заказчика
1. “Энергоэффективность” - сложная кросс -функциональная тема
2. Неясные (публично) приоритеты и стратегия3. Нет четкой постановки ТЗ под проекты4. Огромный общий спрос5. Дефицит бюджета
Предложение Вендора
«Мы предлагаем
энергоэффективное
оборудование» (КАМ)
«Вот наш лучший дивайс» (ПМ)
Как это должно быть в духе Партнерства
Контекст Заказчика
Предложение
Вендора
1. “Энергоэффективность” - сложная кросс -функциональная тема
2. Неясные (публично) приоритеты и стратегия3. Нет четкой постановки ТЗ под проекты4. Огромный общий спрос5. Дефицит бюджета
1. «Как вы видите перспективу сотрудничества?
Давайте определим приоритеты» (КАМ)
2. «Вот наши предложения на среднесрочный
период с указанием ROI» (КАМ-ПМ-СИ)
3. «Вот наши все возможные подходы к
финансовым механизмам – и как мы можем
дорабатывать их вместе» (вовлечение CFO с
обоих сторон)
Уроки Хакатонов
1. Это лучшая площадка
1. для развития новых идей и проектов
2. для дискуссии сложных вопросов развития рынка
3. для углубления понимания тенденций и заказчика
4. для развития бизнес-навыков инженеров и руководителей проектов
5. для самооценки
2. Спрос есть со всех сторон, но его нужно развивать
3. Дело нуждается в поддержке и лучшей организации
Другие важные события
Открытое письмо интеграторов вендорам
Ясные правила коммерческой политики
Просвещение рынка
Поддержка экспортеров
Новые члены АППАУ
Saturn Data International, г. Киев
Ивано-Франковский институт нефти и газа
Еліус-М, г. Сумы
Индасофт-Украина
Blumenbecker Ukraine
Bocsh Security Systems
Проф стандарты. Рост. Развитие. путешествие изменений вместе с АППАУ
1. Сообщество
2. Бизнес-мишление
5. Дорожная карта АСУ
4. Просвещение рынка
3. Бенчмаркинг
Разработка бизнес-кейсов
Позиция по группам: SI,
Vendors, EU, Univercities
Фокус на сотрудничестве
1) Развитие темы на 4.0
Запуск опросов: определение зрелости по секторам
Первые крупные ивенты
2) Запуск программы EXPOREC
Планирование
Digital
Transformation:
запуск
Структура Бизнес-кейса
1. Аналитика (контекст)
2. Воможности - угрозы
3. Подходы - решения
4. Внедрение
Пример Бизнес-кейса по «Энергоэффективности»
1. Контекст: кросс-функциональность, приоритеты, финансы
2. Возможности: 1) огромный спрос, 2) мало предложений
3. Подходы – решения: совместная выработка Дорожной карты (или пакета решений) по энергоэффективности. Отдельно – проработка финансовых механизмов.
Пример Бизнес-кейса по стандартам: возможности
1. Критерии качества + современный уровень
2. Объемы продаж
3. Уменьшение потерь на «изобретение велосипеда»
4. Пиар - идейное лидерство - лиды
5. Собственный рост и развитие
6. Синергия в действиях с АППАУ
Все вендоры сегодня упускают эти возможности!
Полный бизнес- кейс от АППАУ в области стандартов – по запросу
Предложение АППАУ ставить мышление и навыки путем тренингов и совместной разработки.
1-ый тренинг – 22-23 июля!
Вызовы вендоров
1. Просвещение рынка и более высокие темпы инноваций
2. Реальное сотрудничество с Интеграторами и Заказчиками
1. Фокус на решениях
2. Среднесрочные стратегии и проекты
3. Финансовые механизмы
4. Поддержка экспортеров
3. Ясные коммерческие политики и противодейтсвиенегативным явлениям «голодных игр»
Встреча вендоров 7 июля
Вызовы интеграторов
1. ROI и др экономич. показатели Решений
2. EXPOREC: запуск, альянсы с ОЕМ
3. Разработка релевантных бизнес-кейсов
4. Среднесрочные:
1. сообщество – сплоченность и поддержка
2. кадры - подготовка к 4.0
3. участие в разработки дорожных карт
Предложение EXPOREC
Заказчики
1. Выравнивание и балансы1. Технический Директор vs Закупки (Качество vs
Цена)
2. Краткосрочные vs Среднесрочные: дорожные карты Digital transformation (4.0)
3. Buy-in – рост влияния на СЕО
4. People – Processes - Technologies
2. Соучастие в разработке бизнес-кейсов и успешных историй
3. Обучение персонала
Схема рабочая?
1. предквалификаця
2. Тендер
3. Контрактование
Тех директор
Закупки
4. Реализация
Ясные критерии отбора!
Минимум 3 предложения
Критерий: лучшая цена!
НЕТ!
1. предквалификаця
2. Тендер
3. Контрактование
Тех директор
Закупки
4. Реализация
Ясные критерии отбора!
Минимум 3 предложения
Критерий: лучшая цена!
Изменить регламенты и влияние!
1. Разделить регламенты для сложных проектов АСУ ТП и закупки оборудования (commodities)
2. Более четко определять и выдерживать требования предквалификации.
3. Иметь постоянных партнеров. Упрощать для них регламенты.
4. Тех. директора должны иметь решающее влияние в тендерном комитете
5. КАК это сделать
1. Игроки рынка: собирать и коммуницировать АППАУ все факты потерь предприятий
2. АППАУ – организовать кампании по выработке и донесению сообщений СЕО и собственникам
Университеты
1. Реальное сообщество! – включение в движения АППАУ
2. Перезапуск раб. Комитета «Просвещение и подготовка кадров»
3. Подготовка новых учебных программ, ориентированных на потребности рынка
Главные события 2-ого полугодия Июль:
7 июля – круглый стол вендоров
22-23 июля – тренинг по развитию бизнеса
29 июля – круглый стол «Индустрия 4.0 в Украине»
Август
Воркшоп “Smart Manufacturing: приоритеты директоров АСУ - ИТ”
Сентябрь: Форум с CISEvents «Digital Transformation в промышленности»
Октябрь:
Конференция ВУЗ-ов
Automation Hackathon
Ноябрь - декабрь:
Отраслевые воркшопы и семинары