Годный Маркетинг

т/у — товар или услуга

PMF product market fit

Самое плохое решение с точки зрениямаркетинга — потратить время напродукт, который никому не нужен

Райан Холидей

Лучший способ добиться PMFсостоит в том,

чтобы создать т/у с минимальнойстепенью жизнеспособности,

а затем улучшать его, ориентируясьна полученную обратную связь

Райан Холидей

Не ждите — меняйтесь!

Нужно делать все возможное дляобеспечения соответствиямежду т/у и потребителем

Это означает замену людей, переделку т/у,перемещение на другой рынок

Райан Холидей

Определить и обеспечитьPMF вашего т/уЦель

Действие Поговорите со своими клиентами

Получите обратную связь по т/у Что привело вас к этому т/у?Что удерживает вас от того,чтобы порекомендовать его другим людям?Чего не хватает?Что в нем идеально?

Улучшите свой т/у

ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕ

Успешная стратегия — идея, как отличиться от толпы

ваших конкурентовДжек Траут

Недиффиренцированных товаров не бывает — Теодор Левитт

3 фактора, при наличии которых

рынок нельзя считать недифференцированным

Физическая дифференциацияДифференциация брендаДифференциация отношений

Примеры дифференцирующих идейПервенствоУникальный атрибутВолшебная составляющаяЛидерство по определенным показателямГорячая популярностьИсторическое наследие Способы дифференциации

ПродуктУслугиПерсоналИмидж

Атрибутслово, которое максимально

точно и короткосформулирует главную

диффенренцирующую идеюв уме потребителя

Конструкция

Скорость

Здоровье

Будьте не такими, как все!Имейте дифференцирующую

идею!Джек Траут

ДифференцироватьсяЦель

Действие Проанализировать конкурентовВыбрать атрибутСоздать дифференцированиеПроинформировать коллег!Использовать!

Позиционирование

Позиционирование чем является продукт

и для кого он предназначенДэвид О`гилви

1) по особенности т/у2) по выгоде, получаемой от т/у3) по использованию т/у4) по потребителям5) по цене6) по дистрибуции

6 классических способов позиционирования

1) по особенности т/у2) по выгоде, получаемой от т/у3) по использованию т/у4) по потребителям5) по цене6) по дистрибуции

6 классических способов позиционирования

-50% по Трауту

1) определение родовых свойств или ценностей категории

Метод 1. Анамнез

Признаки: ожидаемы, ими владеют все безисключения, они нерушимы и неизменныПример: пиво - общение, дружба

2) Анализ ценностей конкурентовПостроение «Поля брендов»

4) создайте уникальный набор ценностей (несколько вариантов)

3) найти свободные ценности и определить их релевантность

5) создайте коммуникацию! внедрите!

Метод 2. Трепанация1) как потребители воспринимают проблемы. что их тревожит2) как и что потребители думают о проблемах3) какие ценности потребителей4) какая взаимосвязь между п.1-3

1) ценностную ориентацию стратегию. целефой фокус рекламы2) точку усиления: манеру, с помощью которой реклама активизирует целевуюценность3) структуру исполнения: сценарий, план, тон, стиль4) потребительскую выгоду5) элементы сообщения

Использование данной модели позволяет определить 5 стратегических фактороврекламной кампании

Итак, мы станем великой компанией? Конечно же, намного тяжелее сделать изхорошей компании великую, чем сделать из средней компании хорошую. Дляэтого необходима тотальная фокусировка на потебителе, для чего нужноработать как команда, чтобы в итоге получить 100% каждого из бизнесов,которым владеет клиент. И это требует экстраординарного воплощения,которое и является ключом к успеху. Хорошо продуманная стратегия важна,но я мог бы дать наш стратегический план нашим конкурентам и совершенноне беспокоиться об этом, поскольку все вертится вокруг воплощения.Второсортная стратегия, но перфектно реализованная, разобьетпервоклассную стратегию, но реализуемую каждый раз плохо

Ричард Ковачевич, председатель совета директоров

ПозиционироватьсяЦельДействие Выбрать способ/метод

Проанализировать конкурентови клиентовСоздать позиционированиеПроинформировать коллег!Использовать!