การจดการทางการการจดการทางการตลาดตลาดRU-TOTRU-TOT

หวขอ• การเตรยมความพรอม ขอควรระวง• เนอหาวชา การจดการทางการตลาด

• ตวอยาง มมมองจากกรณศกษา• คำาถาม – ตอบ

Key word• Plan

– Corperate Plan– Business Plan– Marketing Process / Plan

• Marketing concept• SWOT,Consumer Behavior BCG,PLC,4P,STP,Five

Forces• ทำาความเขาใจถงสาเหตของกลยทธทผผลตนน นำามาใชในกรณ

ศกษา โดยสงเกตจากขอมลในกรณศกษา เชน เตบโต,สวนตลาด,คแขงขน,กลยทธ จะสามารถนำามาเปนขอมลชวยวเคราะหคำาตอบไดในหวขอตางๆ

ขอสอบอาจเปนไดใน 2 ลกษณะ

1. คำาถามทเกยวของกบกลยทธ

2. คำาถามทเกยวของกบกระบวนการทางการตลาด Marketing Process

1. คำาถามทเกยวของกบกลยทธ1.1 SWOT

1.2 วตถประสงค (ของการใชกลยทธ ) ตองสอดคลองกบปญหาใน

กรณศกษา เชน ยอดขายเพม สวนแบงการตลาดเพม ฯลฯ1.3 แสดงภาพของขอเสนอ (4P) อธบาย P แตละตวตามกรณศกษา1.4 แนะนำากลยทธทจะบรรลวตถประสงคทกำาหนด อาจใช P

ตวใดตวหนงกพอ1.5 สาเหตทใชกลยทธดงกลาว 1.6 แสดงผลทคาดหวง ผลจากกจกรรม

ทางการตลาด ดงกลาว

2. คำาถามทเกยวของกบกระบวนการทางการตลาด Marketing Processตองตอบโจทยใน 5 ขนตอน

Marketing Process1. R Research วเคราะห SWOT วจยพฤตกรรมผบรโภค2.STP Segment,Target,Positioning3.MM Marketing MIX

4.I Implementation กจกรรมทางการตลาด ยทธวธ5.C Control & Feedback form Market ตงเครองมอทใชวดผล

case ไมไดกลาวถงคแขงขน

วเคราะหโดยใช PLC

case กลาวถงกจกรรมของคแขงขนดวย

วเคราะหโดยใช กลยทธผนำา ผทาชง

Product life cycle

ขนแนะนำา ใช Pricing กบ Promotion

Rapid Skimming Slow Skimming

Rapid Penetration Slow Penetration

Promotion

Price

highhigh

low

low

Rapid Skimming ผนำาเขาตลาดเจาแรก ตงราคาสง โฆษณามากRapid Skimming ผนำาเขาตลาดเจาแรก ตงราคาสง โฆษณามากSlow Skimming เราไมใชเจาแรกในตลาด เราตงราคาสง ไมใชงบโฆษณามากRapid Penetration ขยายตลาดกวางๆได โหมโฆษณา ราคาตำา แตตองม พเลยง คอสนคาอนของบรษทททำาเงนด เอาเงนนมาชวย เชน สนคาพวกนำาดม สบSlow Penetration ลอกเลยนแบบ สนคาพวก Me TOO ไมโฆษณา ราคาตำา

Product life cycle

ขนเตบโต

เพมลกคาใหมๆ เพมสวนแบงตลาด

ปรบปรงคณภาพ

เพมผลตภณฑ เปดตลาดใหม

ขยายชองทาง เพมชองทาง

ราคาถก

โฆษณามากขน

Product life cycle

ขนอมตว

รกษาลกคาเดม ดวยการเพมความถ และปรมาณการบรโภค จากลกคาเดม

ปรบปรงและเพมกลมเปาหมายใหม

ปรบปรงตวผลตภณฑ ใหมความหลากหลาย

ลดความจำาเจ ปรบสวนผสมใหม (4P) เดมอาจเนนผลตภณฑ แตคแขงกเหมอนๆเรา เราอาจมาปรบ P ตวใดตวหนงในชวงนได

Product life cycle

ขนถดถอย

เจาะตลาดเลกลง แคบลง

ทำาใหเราดแลตลาดนนงายกวา

หรอ ขายทงใหคแขง

กรณท CASE กลาวถงกจกรรมของคแขงขนดวยกลยทธแนวรบ Defense Strategies1.รกษาแนวรบ2.ตโอบ3.การตกน4.การเผชญหนา , ชงรก5.ขยายแนวรบ6.ลาถอย

กลยทธแนวรก Attack Strategies1.โจมตซงหนา2.ตจดออน3.ตโอบลอม4.เปดพนทใหม5.ซมโจมต

CASECASESCOTT TISSUESCOTT TISSUE

CASE CASE HUGGIES ULTRAHUGGIES ULTRA

CASE STUDY

สดทาย• อยาเครยด• อานหนงสอใหพรอมกอนสอบซก 1-2 สปดาห• ชวงสดทาย จบกลมลองทำา case เพอใหเหนแนวทาง

ในการตอบ จากหลายๆ คำาถามในแตละกรณ• ตอบใหตรงประเดน อธบายใหชดเจน อยาลมเรองเวลา• ไมมอะไรทเราทำาไมได• ถาลายมอไมด ใหเขยนตวใหญ เวนวรรคเยอะๆ เวน

บรรทด Highlight