Бизнес-журнал №12 (145) за 2008 год

ДОВ МОРАНСОБИРАЕТСЯ ПОТЕСНИТЬЛИДЕРОВ РЫНКАМОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ 66

#12(145)2008

ДЖЕРРИ ЯНГ РИСКУЕТ,ОТКАЗАВШИСЬ ПРОДАТЬ YAHOO ПО-ХОРОШЕМУ 76

18 ÔÈÐÌÅÍÍÛÅ ÑÅÊÐÅÒÛÊÎÍÄÈÒÅÐÀ ÑÅËÅÇÍÅÂÀÔÈÐÌÅÍÍÛÅ ÑÅÊÐÅÒÛÊÎÍÄÈÒÅÐÀ ÑÅËÅÇÍÅÂÀ

23

53

ÊÀÊ ÇÀÐÀÁÎÒÀÒÜÍÀ ÏÐÎÄÀÆÅÐÅÄÊÎÃÎ ÏÈÂÀ

ÊÀÊ ÇÀÐÀÁÎÒÀÒÜÍÀ ÏÐÎÄÀÆÅÐÅÄÊÎÃÎ ÏÈÂÀ

ÕÎÒÅËÈ ÊÀÊ ËÓ×ØÅ:ÌÓÍÈÖÈÏÀËÜÍÀßÏÐÈÂÀÒÈÇÀÖÈß

ÕÎÒÅËÈ ÊÀÊ ËÓ×ØÅ:ÌÓÍÈÖÈÏÀËÜÍÀßÏÐÈÂÀÒÈÇÀÖÈß

Íèêîëàé Ãðóçäåâ ãîòîâèò «Àâòîìèð» ê íàñòîÿùåé êîíêóðåíöèè

Íèêîëàé Ãðóçäåâ ãîòîâèò «Àâòîìèð» ê íàñòîÿùåé êîíêóðåíöèè

МО

СК

ОВ

СК

ИЙ

ВОКРУГ БИЗНЕСА

ЕСТЬ РАЗГОВОР

1Бизнес�журнал

И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

а днях мировыеСМИ с восторгомобсуждали очеред−ной скандал. Быв−ший пресс−секре−тарь Белого ДомаСкотт МакКлеллан

на 341−й странице своей книги«What Happened: Inside the BushWhite House and Washington’s Cultureof Deception» («Что случилось: В Бе−лом доме при Буше, или Культураобмана по−вашингтонски») поведалмиру, что его прежний работода−тель — двуличный лжец и вообщедовольно неприятная личность.

В нескольких репортажах про−скочила−таки мысль о том, что авторлично принимал участие в система−тическом обмане общественности.Но и только. Меня же эта историядико взбесила. А больше всего рас−строило то, что никто прямо не на−звал Скотта МакКлеллана — скотом.Видимо, с точки зрения нынешнейморали подобное поведение несчитается пороком. Особенноесли таким образом удаетсяеще и подзаработать.

Можно было бы считатьэту историю очередным при−мером разложения амери−канской культуры, если бы унас все то же самое не проис−ходило в масштабах, куда бо−лее удручающих. За последниегоды я перестал поддерживатьотношения с десятком внешнеочень приятных людей. И всё поодной простой причине — они на−рушили неписаный контракт сосвоими прежними работодате−лями. Обнаружилось и любо−пытное правило: обливать в ку−луарах грязью тех, кто исправноплатил им зарплату, первыми соргаистическим наслаждениембросаются пи−арщики ипрочие пред−

ставители маркетингового ремесла.Возможно, это прямое проявлениенеобходимых в такой работе про−фессиональных качеств. И все−такиочень противно сначала выслуши−вать от людей восторженные панеги−рики в адрес компаний и их руково−дителей, а затем узнавать: все этобыло враньем, «компания мечты» —на самом деле сборище кровопийц ижуликов, а ее основатели — откро−венно уголовные типы.

Сегодня лояльность персоналастала одной из самых популярныхтем. Считающие себя знатоками че−ловеческих душ авторы строчат уве−систые тома с рекомендациями, аконсультанты и тренеры продаютпроверенные рецепты оптом и врозницу. Но результатов, похоже,нет. И даже наоборот: потоки помоев,которые выливают бывшие сотруд−ники на своих недавних работодате−лей, ширятся и выходят из берегов.

Согласен, истинное род−ство душ и неподкупнаяверность в отношенияхмежду нанимающим и на−

нимаемым — явная пато−логия. Работа на кого быто ни было — это преж−

де всего контракт,фиксирующий ряд

обязательств и ограничений, прини−маемых на себя сторонами. Дело,как все мы хорошо понимаем, вовсене в бумажке. И не в уложениях Тру−дового кодекса, который никто из насв жизни не читал и вряд ли прочита−ет. Скорее, речь об обычаях и нра−вах, следование которым являетсяодним из базовых признаков наличияэлементарной культуры. Но ничего,хотя бы отдаленно напоминающегоэти самые нравы и обычаи, не про−сматривается.

Вчера человек с горящими глаза−ми отождествлял себя с компанией иговорил «мы»: «мы добились», «мыпридумали», «мы смогли». А ужеспустя полгода в ответ на вопрос, нежалеет ли бывший патриот о сменеработы, воочию наблюдаешь, чтоозначает высокохудожественное вы−ражение «наливаться желчью». Воти тянет отойти подальше. Вдруг рва−нет.

Японец может тайно ненавидетькомпанию, на которую работает, од−нако никому и никогда не признаетсяв этом. А если случайно проговорит−ся, так немедленно зарежется в са−рае кривым мечом. Недовольный ус−ловиями работы англосакс потребуетприбавки, выйдет на демонстрацию,устроит забастовку или честно уво−лится. Тем временем наш человекбудет мучительно и мелко завидовать«капиталисту», тайно наслаждатьсянеудачами работодателя, по возмож−ности тихонько вредить, а на пла−нерках и прочих пионерских меро−приятиях громко исполнять корпо−ративный гимн, со слезами умилениявзирая на начальство.

Этот диагноз всем нам давно по−ставил Жванецкий: и самовар у насэлектрический, и сами мы какие−тонеискренние. Вот только никто незнает, как с таким багажом двигатьсяк светлому будущему, добиватьсявеликих свершений и конкурироватьна мировых рынках. �

НЕЛЮБОВЬ

Н

Д Е Н И С В И К Т О Р О В

ТО, ЧТО НАЕМНЫЙ ПЕРСОНАЛ НЕНАВИДИТРАБОТОДАТЕЛЕЙ, — ЭТО ЕЩЕ ПОЛБЕДЫ. НАСТОЯЩАЯПРОБЛЕМА В ДРУГОМ: НИКТО НЕ ЗНАЕТ, ЧТО С ЭТИМДЕЛАТЬ.


СОДЕРЖАНИЕ

2Бизнес�журнал И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

В НОМЕРЕ:

К ТРИДЦАТИ ГОДАМ КОНДИТЕР АЛЕКСАНДР СЕЛЕЗНЕВНАКОПИЛ НА ОТДЕЛЬНУЮ КВАРТИРУ В МОСКВЕ И... ВЛОЖИЛ ВСЕ ДЕНЬГИ В СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС.РИСКОВАННО? СТРАШНО? ЕЩЕ СТРАШНЕЕ БЫЛОЖИТЬ С МЫСЛЬЮ, ЧТО РАНО ИЛИ ПОЗДНО НА ЕГО МЕСТО ПРИДЕТ КТО�ТО БОЛЕЕ МОЛОДОЙ И ТАЛАНТЛИВЫЙ.

ПИВНЫЕ ДУШИ

23Специализированных пивных магазинов, торгующих редкими сортами пенногонапитка, в России пока немного. Но и тех, что есть, достаточно, чтобы оценитьперспективы этого бизнеса. Главное — оказаться в нужном месте с нужнымпивом и иметь возможность вложить 40−50 тысяч долларов в каждую торговуюточку.

ДОМАШНИЙМАЛЬЧИК18


СОДЕРЖАНИЕ



6 ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌКогда−нибудь Россия все−таки вступит в ВТО. Чем этогрозит вашей компании ироссийскому бизнесу в це−лом?

10 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛПРЕДЕЛЬНАЯ ПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНОСТЬВ незапамятные временасказано: предупрежден —вооружен. Предусмотри−тельный предупреждаетсамого себя — значит, на−дежнее вооружен для про−тивостояния неизбежнымслучайностям и потрясени−ям. Не зря предусмотри−тельность именуют лучшейчастью мудрости.

12 ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÛДЕНЬГИ НА СТРОЙКУ

Дефицит ликвидности на ми−ровых финансовых рынкахпривел к росту стоимости де−нег, однако строительнуюсферу масштабный кризисминовал. Мелкие и средниедевелоперы кредитов не бра−ли и прежде. А для крупныхзастройщиков условия креди−тования почти не изменились.

16 ÔÈÍÀÍÑÛВ НАШУ ГАВАНЬ ЗАХОДИЛИКОРАБЛИ

Покупка акций портов и па−роходств — новая, но до−вольно рискованная инвес−тиционная идея. Пускаться вэто плавание имеет смысллишь при условии, что вылегко отличаете фрахт идедвейт.

ПОЛИГОН

18 ÏÐÎÅÊÒÛДОМАШНИЙ МАЛЬЧИК

В былые времена быть быАлександру СЕЛЕЗНЕВУпридворным кондитером. Ноон хотел самостоятельности,а для этого пришлось начатьсвою игру.

23 ÏÐÎÅÊÒÛПИВНЫЕ ДУШИНа плаву магазины редкихсортов импортного пива удер−живает плотно надутый, какпивной животик, спасатель−ный круг: любителей хороше−го пенного напитка в странепредостаточно.

ТЕТ�А�ТЕТ

ПРЕДЧУВСТВИЕКОНКУРЕНЦИИ

Объемы продаж автомобилейв России растут не по дням, апо часам. Однако генераль−ный директор группы «Авто−мир» Николай ГРУЗДЕВ пре−достерегает: о взрывнойдинамике рынка через не−сколько лет придется забыть.

ТЕМА

ТОВАР ИЩИ!Даже стопроцентно законо−послушный владелец складав нашей стране спит беспо−койно: в любой момент егомогут лишить всех товарныхзапасов лишь по подозрениюследователя. И пусть подо−зрения со временем рассе−ются, но прежде рассеетсяизъятый правоохранителямив качестве вещдоков товар…

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

44 ÍÎÓ-ÕÀÓЕще один способ заработатьна eBay. — Открываем лом−бард на дому. — Тактикасправедливой цены, или Пла−тите сколько хотите! — Банкдетского творчества. — Какпохудеть за пять долларов.

46 ÔÈÍÀÍÑÛСДЕРЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫФакторинг — услуга все ещене слишком распространен−ная. Есть мнение, что во всемвиноваты потенциальныеклиенты, не понимающие сутьуслуги. «Бизнес−журнал» по−пытался выяснить, так ли это.

49 ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛСТО МЕРОПРИЯТИЙ

Прояснились основные кон−туры программы поддержкипредпринимательства, кото−рую министерство экономи−ческого развития и торговлипланирует реализовать в бли−жайшее время.

УХОДЯЩИЕ МЕТРЫРаспродажа муниципальнойнедвижимости давно приоб−рела лавинообразный харак−тер, однако малый бизнес ос−тается за бортом этого празд−ника жизни.

56 ÄÅËÀЧЕК−АУТ

Малый бизнес получит воз−можность работать без кас−совых аппаратов. Весь во−прос в том, каким окажетсяэффект от реализации этогоновшества.

60 ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅОТДЕЛЬНЫЕ ВИДЫ

Идея замены лицензирова−ния обязательным страхова−нием ответственности выгля−дит перспективной. Однакодо сих пор никто не знает,как она будет реализована.

64 ËÈÖÀПредприниматель ОлегКУЗНЕЦОВ хочет стать глав−ным по овощам.Дов МОРАН готовит револю−цию на рынке мобильных те−лефонов.

СРЕДА ОБИТАНИЯ

68 ÑÒÐÀÕÎÂÀÍÈÅГРОМ И МОЛНИЯИспользовать узкоспециали−зированные страховые про−граммы можно, если вы точнознаете, чего хотите.

72 ÀÂÒÎ

Какие автомобили побеждаютв независимых рейтингах. —Laguna Coupe: новый флаг−ман Renault. — Hyundai начи−нает строить завод в Рос−сии. — Ferrari California:самый доступный суперкар.

74 ÃÀÄÆÅÒÛПамять в «ухе». — AsusEeePC: второе поколение. —Ноутбук вместо десктопа. —От винила до «цифры» рукойподать.

76 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈBORN TO BE SOLDДжерри Янг так и не понял,что Yahoo после IPO пере−стала являться его соб−ственностью.

Будем развиватьсяВступление Рос−

сии в ВТО может по−служить стимуломдля развития фи−нансового сектора,а присутствие зару−бежных игроков нарынке сформируетблагодатную почвудля развития здоро−вой конкуренции,появления ориги−нальных сервисов и

услуг. В целом же позиции крупныхроссийских финансовых компанийпосле вступления страны в ВТО врядли пошатнутся: они лучше чувствуютрынок и опираются на многолетнийопыт работы. Зато можно ожидать вза−имопроникновения российской и за−падной бизнес−культур, что уже под−тверждается возрастающим уровнемвовлеченности российских компаний взападное финансовое пространство.

Появится четкаястратегия

Р о с с и й с к и йобувной рынок жи−вет в условиях ВТОуже два года — с то−го момента, как та−моженные пошлинына ввозимую из−зарубежа обувь былиснижены до 10%.Кстати, в европей−ских странах, всту−

пивших в ВТО, — например, в Герма−нии, — действуют те же условия. И ужеощущаются первые результаты. Благо−даря снижению пошлин рынок сталболее прозрачным, а доля нелегально−го импорта значительно уменьшилась.

Правда, есть и оборотная сторонамедали: на фоне усиления позицийкомпаний−импортеров положениепредприятий, производящих обувь,ухудшилось. Необходимо разработатьчеткую стратегию на уровне государ−ства, которая поможет местным произ−водителям развиваться и на равныхконкурировать с транснациональнымикомпаниями. Нужны оперативные ре−

шения, касающиеся как развития фи−нансового рынка, так и создания ин−фраструктуры для бизнеса в целом.Характерный пример: компании с ма−лой и средней капитализацией в Рос−сии имеют крайне ограниченный до−ступ к рынкам капитала, а ставки покредитам у нас доходят до 18%. Темвременем в Европе, США, Китае иЯпонии ставки колеблются в районе4–8%. Понятно, что говорить в такихусловиях о равных возможностях кон−куренции нет смысла.

Проблемой является и отсутствие вРоссии предприятий, производящихбазовые комплектующие для изготов−ления обуви — подошв, химическихматериалов, кож, — а проекты по со−зданию таких предприятий требуютсерьезных инвестиций и окупаются втечение пять−семь лет. Наконец, се−годня у большинства российских ма−лых и средних компаний на обувномрынке нет доступа к длинным инвести−ционным деньгам.

Это проверка на прочность

Р о с с и й с к и йстроительный биз−нес, в том числе инаша девелопер−ская компания, ужедавно работает в ус−ловиях возрастаю−щей конкуренции состороны как феде−ральных, так и ино−странных компаний.Пока проекты, кото−рые мы реализуем,по своим ключевым

параметрам скромнее лучших мировыхобразцов. Однако мы активно сотруд−ничаем с крупнейшими европейскимиторговыми сетями. Вывод напрашива−ется сам собой: если бы качество на−шей работы их не устраивало, они ужесейчас при желании могли бы сменитьнас на других девелоперов.

Не думаю, что после вступленияРоссии в ВТО российский строитель−ный рынок перестанет существовать,проиграв иностранным застройщикам.Безусловно, вхождение во Всемирную


ПОД ВОПРОСОМ


ЧЕМ ГРОЗИТ ВАШЕЙ КОМПАНИИ И БИЗНЕСУ В ЦЕЛОМ ВСТУПЛЕНИЕРОССИИ В ВТО?

Îïðîñ ïðîâåäåí ïî çàêàçó «Áèçíåñ−æóðíàëà» íà ñàéòå...

Сергей Рощин,ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÇÀÎ ÈÊ «Ýëòðà»(Ñàíêò−Ïåòåðáóðã)

Антон Титов, äèðåêòîð ÃÊ «Îáóâü Ðîññèè»(Íîâîñèáèðñê)

Олег Сорокин, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ãðóïïûêîìïàíèé «Ñòîëèöà Íèæíèé» (Íèæíèé Íîâãîðîä)

Фот

о: V

lad

imir

Kor

osty

shev

skiy

(D

ream

stim

e.co

m)

торговую организацию потребует отвсего бизнес−сообщества мобилиза−ции ресурсов, новых стратегическихрешений, привлечения квалифициро−ванных специалистов, увеличенияобъема инвестиций. От властей же мыждем пересмотра нормативной базы ипринятия новых законов, в том числе ив сфере строительства.

Возможно, для кого−то перспекти−вы вступления России в ВТО выглядятгубительными. Однако для большин−ства крепких компаний это скореепроверка на прочность. А она всегдаполезна.

Будем выживатьПосле вступления

в ВТО мы все опаса−емся активизациипагубных для отече−ственных произво−дителей процессов.Хотя на самом делеони уже давно про−исходят. Во всякомслучае — в агропро−мышленном ком−плексе и пищевойпромышленности.

Местные произ−водители — основа

экономического благополучия, ста−бильности и продовольственной безо−пасности регионов — подвергаютсядавлению со стороны не только деше−вого и некачественного импорта, но икрупных монополистов, как правило,принадлежащих иностранным вла−дельцам. Всячески дискриминируютместную продукцию и крупные торго−вые сети. А государственные мужипредпочитают не замечать, как разо−ряются наши аграрии. Когда заэкспертизу оборудования приходитсяплатить больше, чем за приобретениеновой техники, о какой поддержке то−варопроизводителя можно говорить?

У нашего предприятия, например,нет никаких льгот по налогам. Недо−ступны большинству производителей идолгосрочные дешевые кредиты, кото−рые можно было бы использовать дляразвития. В России не производят со−временного хлебопекарного оборудо−вания, а значит, мы вынуждены заку−пать его за рубежом. Трудно даже себепредставить, какие затраты несетпредприятие по получению кредитовна оборудование, на оплату таможен−ных пошлин и его установку!

Главное, в стране не создана сис−тема, при которой инвестору было бы

выгодно вкладывать средства в произ−водство продовольствия и, преждевсего, в сельское хозяйство. У нас этойотрасли внимание уделяется только насловах, а государство само задаеттемпы инфляции, поскольку владеетконтрольными пакетами Газпрома иРАО ЕЭС, постоянно повышающих та−рифы на энергоносители. Кроме того,мы со всех сторон обложены различ−ными пошлинами, выплатами, провер−ками и экспертизами. Если к моментувступления в ВТО государство не ре−шит эти проблемы, впору будет вестиречь о гибели российского товароп−роизводителя.

Не будемторопиться с выводами

Рано или поздноРоссия действи−тельно вступит вВТО. Но нужно лифорсировать этотнеизбежный про−цесс? Как замеча−тельно сказал вбессмертной карти−не «Кавказскаяпленница» товарищСаахов: «Торопить−ся не надо… Мы

должны вернуть обществу полноцен−ного человека…» Мне кажется, точнотак же нужно поступать и со вступле−нием в ВТО. Многие предприятия покане готовы к открытому, жесткому со−перничеству с зарубежными конку−рентами. По мнению аналитиков, из25 отраслей лишь три−четыре выиг−рают от вступления страны во Все−мирную торговую организацию, ещенескольким отраслям это по крайнеймере не повредит, а вот все остальныепострадают, причем наиболее силь−ный удар будет нанесен по нашей лег−кой промышленности и агропромыш−ленному комплексу.

Будем надеяться, что Россия сумеетдобиться для себя особых условий привступлении в ВТО, по крайней мере напереходный период, что позволит рос−сийскому бизнесу подготовиться.

Для нашей компании, работающейна рынке ИТ, я не вижу никаких угроз всвязи с планами вступления в ВТО.Напротив, работы прибавится. Ведьжесткая конкуренция заставит рос−сийские предприятия оптимизироватьсвой бизнес. А решение этой задачинемыслимо без современных инфор−мационных технологий.

Нужно готовитьсяк тяжелымпоследствиям

Для России в це−лом последствиябудут тяжелыми.Огромное коли−чество отраслейокажется на гранивымирания, начинаяс производства изаканчивая сель−ским хозяйством.Единственным кон−

курентоспособным товаром останутсянаши природные ресурсы, и мы окон−чательно превратимся в «топливныйбак» Европы.

А вот для нашей компании большойугрозы я не вижу. Есть разве что кос−венные опасения, поскольку мы обслу−живаем бизнес, который пострадает.

В целом же я совершенно не пони−маю, зачем России вступать в ВТО. Нибизнес, ни простые люди от этого ни−чего не выиграют.

Будем вступать и бороться

Не уверен, что повсей стране набе−рется хотя бы тыся−ча человек, которыеточно знают, чтоконкретно означаетвступление в ВТО.Это все равно чтоспрашивать людейо Болонском про−цессе или Киотскомпротоколе: «Что это

такое — не знаю, но мнение выскажу». В первом приближении обнаружит−

ся, что мы в большей степени окажем−ся вовлеченными в мировую экономи−ку, на нас будут распространятьсяпринятые мировым экономическимсообществом правила. И я понимаю,что это многим может не нравиться.Очевидно, что усилится конкуренция, аэто уж совсем некомфортно.

С другой стороны, все это поможетнам выйти на иной качественный уро−вень, при этом не изобретая велосипе−ды. Лично меня очень интересует, какскажется вступление в ВТО на внедре−нии цифровых технологий в сферемедиа. Если это произойдет, я всецело«за». Не нужен нам свой «Secam», ес−ли везде «PAL». Неудобно это. Так чтонеобходимо преодолевать сопротив−ление и вступать. Посидели уже за же−лезным занавесом, хватит!


ПОД ВОПРОСОМ


Владимир Шинаков, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÎÀÎ«Âëàäèìèðñêèéõëåáîêîìáèíàò»(Âëàäèìèð)

Владимир Маханев, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÎÎÎ «Ôîðìà Âîñòîê ÍÍ» (Íèæíèé Íîâãîðîä)

Сергей Амиров, äèðåêòîð êîìïàíèè «Ìåäèàñàéò»(Åêàòåðèíáóðã)

Аркадий Майофис, ïðåçèäåíò «Òîìñêîé ÌåäèàÃðóïïû» (Òîìñê)

точном соответствиис десятым пятилет−ним планом на За−москворецкой линииуже через четырегода открыласьстанция «Горьков−

ская» (ныне «Тверская»). А на ужезадуманной Тимирязевско−Серпу−ховской должна была лет через8–10 — к концу одиннадцатой пяти−летки — возникнуть «Чеховская».Правда, экономические неурядицы,породившие перестройку (и в своюочередь в немалой степени ею уси−ленные), оттянули открытие «Чехов−ской» до 1987−го. Но эту неприят−ность вне сферы своей компетенцииметростроители, увы, не моглипредусмотреть.

«Горьковская» — тоже примерпредусмотрительности. Движение наотрезке между «Площадью Сверд−лова» (ныне «Театральная») и «Ма−яковской» открыто в 1938 году. Иуже при тогдашнем строительстветоннели на подходе к Бульварномукольцу были разведены в стороны,чтобы освободить место для станци−онных перронов, и приподняты, что−бы облегчить торможение и разгонпоездов. Проектировщики линиизаглянули на четыре десятилетиявперед.

Еще одна «лестница в буду−щее» — посреди станции «Ленин−ский проспект» Калужско−Рижскойлинии. Над нею — станция Москов−ской окружной железной дороги. Уженесколько десятилетий (с 1930−х) по

дороге ходят лишь грузовые соста−вы, а пассажирские только пере−брасываются по мере надобности свокзала на вокзал — без самих пас−сажиров. Но перегрузка прочих го−родских магистралей рано илипоздно вынудит вернуть на стальноекольцо электрички с людьми. Тогда ипригодится переход прямо с перронана перрон.

Пока же окружная дорога сослу−жила службу, вряд ли в полной мерепредусмотренную ее главным про−ектировщиком Рашевским при стро−ительстве в 1902–1908 годах. Частьширокой полосы отчуждения, защи−щающей сооружения и движение от

непредвиденных случайностей, те−перь заняло третье автотранспорт−ное кольцо. Еще часть этой поло−сы — там, где дорога дальше отцентра столицы, — займет строя−щееся четвертое. Железнодорожнаябезопасность при этом не только нестрадает, но даже усилена: вылетавтомобилей на рельсы предотвра−щают заграждения, а путь злоумыш−ленникам перекрывает теперь не

только забор, но и сплошной авто−поток.

Рашевский, наверное, не ожидалнынешней степени развития автоде−ла, совершавшего век назад лишьпервые шаги: Карл Бенц создалпервую самодвижущуюся повозку сбензиновым мотором в 1895 году —через пару десятилетий после пер−вых мыслей о железнодорожномкольце в Москве и за 10 лет до пода−чи первого проекта Рашевского наэту тему. Но он, несомненно, пони−мал, сколь велики и разнообразныпотребности развития большого го−рода. Поэтому предусмотрел ширинуполосы отчуждения, достаточную для

грядущих работ. Надо уметь предви−деть даже непредвидимое.

К сожалению, такой предусмот−рительностью отличаются далеко невсе разработчики. Например, при−езжая на турниры в Киев, Харьков,Днепропетровск, я вечно дивлюсьдлине перронов. Они рассчитанывсего на пятивагонные составы, тог−да как на московских станциях уме−щаются восьмивагонные. Правда, в


АЛЬТЕРНАТИВЫ


ЗАБОТА О БУДУЩЕМ — ЧАСТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА НАСТОЯЩЕЕ

ТРЕБУЕТСЯПРЕДЕЛЬНАЯПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНОСТЬ

А Н А Т О Л И ЙВ А С С Е Р М А Н

В

В ДЕКАБРЕ 1975 ГОДА В СТАТЬЕ ПО ПОВОДУ ОТКРЫТИЯ СТАНЦИИ«ПУШКИНСКАЯ» ТАГАНСКО�КРАСНОПРЕСНЕНСКОЙ ЛИНИИСТОЛИЧНОГО МЕТРОПОЛИТЕНА ВЕЛИКИЙ ЖУРНАЛИСТ АЛЕКСАНДРАБРАМОВИЧ АГРАНОВСКИЙ ОСОБО ОПИСАЛ ДВЕ ЛЕСТНИЦЫ,УПИРАЮЩИЕСЯ В СТЕНУ СТАНЦИИ. ОН НАЗВАЛ ИХ ЛЕСТНИЦАМИ В 10�Ю И 11�Ю ПЯТИЛЕТКИ.

ВЫИСКИВАТЬ ЗАПАСНЫЕ ВАРИАНТЫ ДАЖЕ В ПРОСТЕЙШИХ ДЕЛАХ — ЗАНЯТИЕ ОЧЕНЬПОЛЕЗНОЕ. КАК МОЖНО НАДЕЯТЬСЯНА ЛУЧШИЙ ИСХОД, ЕСЛИ НЕ ПРЕДУСМОТРЕНАСТРАХОВКА ОТ ХУДШЕГО?

Днепропетровске пока и этот ресурснедоиспользован: в тамошних со−ставах нынче всего по три вагона. Нов Харькове и Киеве (судя по моимбокам, намятым в поездках) и вось−мивагонные составы вряд ли пусто−вали бы. Увы, разместить их попро−сту негде.

По мере роста бывшей и нынеш−ней столиц Украины придется раноили поздно удлинять перроны. А этокуда дороже однократного строи−тельства. Подземные работы вообщенедешевы. Вести же их на действую−щей станции — сплошное разорение.

Иной раз такой режим работы —вынужденный. Например, на стан−циях «Лубянка» (бывшая «Дзержин−ская»), «Чистые пруды» (бывшая«Кировская») и «Красные ворота» (в1962–1986 годах — «Лермонтов−ская») Сокольнической линии до сихпор заметны следы естественногопринуждения.

Колонны этих станций куда шире,чем у других. Дело в том, что весьучасток от конца Никольской улицыдо Садового кольца пролегает в гро−мадном плывуне. Залежь сильно об−водненного песка насыщена бакте−риями, вырабатывающими слизь.При вскрытии такие песчаные плас−ты текут, как вода. В начале 1930−х,при строительстве первой в Москвеподземки, в плывун через скважинывпрыснули цементный раствор. Спеском он образовал бетонный мо−нолит. Там и вырубали отбойнымимолотками путевые и станционныетуннели.

Конечно, пришлось сократитьобъем выемки до технически воз−можного предела. На «Красных во−ротах» архитектор Иван Александ−рович Фомин соорудил колонны ввиде ворот, чтобы зрительно оправ−дать их ширину.

На «Кировской» и «Дзержинской»вовсе не было центрального перро−на — только боковые да небольшойзал у эскалатора. Только в конце1960−х годов началась реконструк−ция ради обустройства переходов —с «Кировской» на «Тургеневскую»Калужско−Рижской линии, с «Дзер−жинской» — на «Кузнецкий мост»Таганско−Краснопресненской .Вдоль стен боковых перронов поста−вили деревянные щиты толщинойчуть ли не полметра: бетон, за три слишним десятилетия схватившийсядо гранитной твердости, приходи−лось дробить микровзрывами.

Понятно, и тут постарались со−кратить объем работ. Вдобавок на«Дзержинской» не стали воспроиз−водить в новопостроенной частистиль ранее созданных стен. В ре−зультате концы и середина станцииявно относятся к разным историчес−ким эпохам.

Несомненно, проектировщикипервой линии понимали, что раноили поздно придется выполнить не−завершенную работу — и потратитьна нее куда больше, чем при одно−моментном строительстве. Но тогда уних просто не было ни денежных, нитехнических средств для созданиявсего нужного. Пришлось ограни−читься жизненно необходимым.

Все мы надеемся, что наши по−томки будут мудрее, сильнее, богаченас. Потому зачастую испытываемсильнейший соблазн переложить наних труды, кои следовало бы завер−шить нам самим. Иной раз такойрасчет оправдывается. Но, увы, за−частую даже потомкам приходитсятуго.

В 1974 году плывун между стро−ившимися станциями «Лесная» и«Площадь Мужества» Кировско−Выборгской линии Ленинградскогоордена Ленина метрополитена име−ни Ленина (а ведь есть в нем еще истанция «Площадь Ленина»!) реши−ли не цементировать, а заморозить.

В ту благословенную пору метал−лургия и химическая промышлен−ность Советского Союза потреблялицелые реки кислорода, получаемогов основном путем перегонки жидкоговоздуха. Отход производства —жидкий азот — стоил сущие гроши.Даже его перевозка со всех концовстраны не была разорительна дляметростроевцев. А для поддержанияпроблемного участка в заморожен−ном виде и подавно требовалисьсравнительно скромные затраты.

Экономический кризис начала1990−х резко сократил и выпускжидкого азота, и возможности экс−плуатации стационарных холодиль−ных установок. Плывун оттаял.

В декабре 1995 года перегон при−шлось герметизировать с торцов изатопить. Линия порвалась на дванезависимых участка. Одни расходына наземный транспорт, соединяю−щий их, сравнимы с возможными за−тратами на продолжение заморозки.

Строительство в обход плывунатоннелей (да еще и гибких, с обрези−ненными сочленениями), открытых

летом 2004−го, съело средства наразвитие питерского метро за это де−сятилетие и на несколько лет вперед.

Предвидеть в 1974 году крах со−циалистической экономики не могникто. Но следовало хотя бы выбратьиз двух способов покорения плывунаболее надежный. Ведь в нормальныхусловиях метростроители дают насвои сооружения трехсотлетнюю га−рантию. А за такой срок всякое мо−жет случиться.

С моим старым другом Нурали Ну−рисламовичем Латыповым мы осу−ществили множество головоломныхпроектов. И каждый раз он раздра−жается, когда я выискиваю запасныеварианты даже самых простейшихдел — вплоть до рутинных встреч. Яже в ответ неизменно поражаюсь: какможно всерьез рассчитывать на луч−ший случай, пока не предусмотренастраховка от худшего?

В незапамятные времена сказано:предупрежден — вооружен. Преду−смотрительный предупреждает само−го себя — значит, надежнее вооружендля противостояния неизбежным слу−чайностям и потрясениям. Не зряпредусмотрительность именуют луч−шей частью мудрости. �


АЛЬТЕРНАТИВЫ


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

ДЕНЬГИ НА СТРОЙКУ А Н Т О Н

Б Е Л Ы Х

Фот

о: L

umin

is (

Dre

amst

ime.

com

)

едавно член советадиректоров корпо−рации Mirax GroupДмитрий Луценкодоговаривался оп р и в л е ч е н и исредств с одним из

банков. Кредит ему предлагали под16% годовых, напирая на то, что вмире наблюдается острейший де−фицит ликвидности, отчего стои−мость денег на рынках капитала су−щественно выросла. Брать такие до−рогие деньги Луценко не стал, а егокомпании удалось привлечь необхо−димое финансирование всего под13% годовых.

Действительно, Mirax Group и ещедесять–пятнадцать крупнейших рос−сийских девелоперов могут себе по−зволить диктовать банкам условия иполучать финансирование под своипроекты. А вот что могут противопо−ставить кризисным явлениям деве−лоперы средней руки? И есть ли уних шансы удержаться на плаву в тя−желые для отрасли времена?

Ни дать, ни взятьРазумеется, дыхание финансового

кризиса, разразившегося в прошломгоду на мировых рынках, ощутили ироссийские девелоперы. Если в про−шлом году застройщики использова−ли кредитные линии, полученные докризиса, то теперь для многих из нихвопрос привлечения средств ужевстал ребром. «На зарубежных рын−ках денег девелоперам сегодня незанять: у банков либо вообще нетфинансовых ресурсов, либо онипредлагаются по слишком высокимставкам», — говорит аналитик компа−нии «Ренессанс Капитал» АлексейЯзыков. Да и вице−президентОПОРЫ РОССИИ Александр Папер−но уверяет, что деньги из−за рубежастали нынче дороже российских,причем спрэд составляет не менее1,5% в пользу местных кредитных ис−точников.

«Ситуация действительно меняет−ся, — говорит генеральный директорсамарской компании «Спектр Не−движимости» Леонид Боярский. —Если раньше кредитные деньги при−ходили от структур, использующихзападное финансирование, то се−годня основное предложение идет оттех, кто оперирует российскимиденьгами». Кстати, именно это обсто−ятельство позволяет генеральномудиректору Platzdarm Development Ти−грану Алексаняну утверждать, чтодевелоперы, которые прежде поль−зовались западными кредитнымиресурсами, в ближайшее время их неполучат. Ведь кредиторы сами испы−тывают трудности с доступом к фи−нансовым источникам.

Банки, по традиции использующиесобственную ресурсную базу, про−должат выдавать кредиты застрой−щикам. Но стоимость денег вырослаи у них. Пусть даже Александр Па−перно и настаивает на том, что этоповышение необоснованно: «Рос−сийские финансовые институты, неиспользующие западные деньги,также повысили стоимость денег, нориски и проблемы западной кредит−ной системы тут ни при чем. Онипросто хотят нажиться на общихсложностях с ликвидностью».

Директор по связям с обществен−ностью корпорации «Главстрой»Иван Слепцов уверяет, что в среднембанки подняли ставки на 2–4%, а не−которые и вовсе приостановили вы−дачу кредитов девелоперам. Темвременем генеральный директорподмосковной компании «Домостро−итель» Алексей Смоленцев оценива−ет рост ставок на уровне 2–5%: «Взависимости от проекта и банка, се−годня ставки варьируются в диапазо−не 14–19% годовых. Уменьшилисьлимиты кредитования для каждогоконкретного проекта, а также общийобъем кредитования застройщиковдо получения исходно−разреши−тельной документации».

Повышение ставок затронуло восновном крупных федеральных де−велоперов, малые же и средние ре−гиональные компании особого дис−комфорта пока не заметили. Отчастипотому, что плохо были знакомы с«комфортом» как таковым. «Деньгидля нас никогда не были дешевы−ми, — подтверждает Леонид Бояр−ский. — Региональные компаниибрали и продолжают брать их под15–17% годовых: банки, которыеопираются на российские деньги,выдают займы под те же проценты, ато и дешевле».

Рост ставок по кредитам — на са−мом деле наименьшее из возможныхзол для девелоперов всех мастей.Дефицит ощущается практически вовсех секторах рынка недвижимости,а значит, любой рост стоимости за−имствований девелоперы могут слихвой покрыть увеличением стои−мости квадратного метра. «Простовзгляните, какие сейчас цены нарынке, — говорит Тигран Алекса−нян. — Когда растет себестоимостьстроительства, соответствующимобразом растут и цены».

Повышение кредитных ставокпочти не угрожает рентабельностидевелоперских проектов. «Стоимостьквадратного метра все равно растетопережающими темпами, поэтомуподорожание денег никого не пуга−ет», — уверен генеральный директорподмосковной компании «НоваяПлощадь» Денис Семыкин. Кудабольшей проблемой для девелопе−ров могло бы стать ограничение вы−дачи кредитов и ужесточение требо−ваний к заемщикам. Но и здесь всене так ужасно, как предрекали самыенервные аналитики. «Для крупныхдевелоперов стоимость денег значи−тельно выросла, а мелкие и средниекомпании практически потеряли вся−кие шансы на получение банковскихкредитов», — говорит аналитик ком−пании «Антанта Пиоглобал» АндрейВерхоланцев.


ПЕРСПЕКТИВА


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

ПОЧЕМУ РОССИЙСКИЕ ДЕВЕЛОПЕРЫ НЕ БОЯТСЯ КРИЗИСАЛИКВИДНОСТИ

Н

ОСТРЫЙ ДЕФИЦИТ ЛИКВИДНОСТИ НА МИРОВЫХ ФИНАНСОВЫХРЫНКАХ ПРИВЕЛ К РОСТУ СТОИМОСТИ ДЕНЕГ, ОДНАКОСТРОИТЕЛЬНУЮ СФЕРУ МАСШТАБНЫЙ КРИЗИС МИНОВАЛ. МЕЛКИЕ И СРЕДНИЕ ДЕВЕЛОПЕРЫ В РЕГИОНАХ НЕ БРАЛИ КРЕДИТОВ И ПРЕЖДЕ.А ДЛЯ КРУПНЫХ ЗАСТРОЙЩИКОВ УСЛОВИЯ КРЕДИТОВАНИЯ ПОЧТИ НЕ ИЗМЕНИЛИСЬ.

— Ситуация сложная, но не кри−тическая, — успокаивает директоруправления девелоперских проектовИГ «ИСТ Коммерц» Александр Ор−лов. — Крупные девелоперы имеютвозможность привлекать кредиты,пусть и по более высоким ставкам.Скорее всего, пострадают именнонебольшие компании, у которыхменьше возможностей для привле−чения кредитного финансирования.

Ничего удивительного. Оказав−шись в сложной ситуации, банкирыпересмотрели стратегию выдачикредитов — и теперь, в условиях де−фицита денег, выдают займы лишьсамым надежным компаниям под ка−чественные проекты. «Процедураанализа клиентов ужесточилась, —

заявил «Бизнес−журналу» старшийвице−президент Альфа−Банка Мак−сим Першин. — Однако условия из−менились не только для девелоперови застройщиков, но и вообще длявсех, кто обращается в банк за фи−нансированием».

— Для некачественных девелопе−ров и проектов кредитные рынкипопросту закрыты, — убежден гене−ральный директор «РосЕвро−Девелопмент» Иван Ситников. — Нопредставьте, что небольшой девело−пер заявил проект, вложил в негочасть средств, а потом пришел в банки получил отказ. Каков будет резуль−тат? Все это может привести к оста−новке строительства ряда проектов врегионах.

Впрочем, делая подобные утвер−ждения, Ситников руководствуетсясобственным опытом. Между тем урегиональных девелоперов своя,особая «кухня». «В регионах деве−лоперы не строят на кредитныеденьги, — напоминает Денис Семы−кин. — Большинство региональныхпроектов реализуется на деньгидольщиков, вкладчиков или инвесто−ров, поскольку и сейчас получитькредит таким компаниям практичес−ки невозможно, и прежде было также. У нас в стране попросту нет нор−мального рынка кредитования деве−лоперов».

Вот почему, на взгляд АлексеяЯзыкова («Ренессанс Капитал»), вболее выигрышном положении ока−зались теперь девелоперы жилья,имеющие возможность привлекатьденьги дольщиков: «Девелоперыкоммерческой недвижимости вы−нуждены долгое время инвестиро−вать в создание проекта, а получитьдоход могут только после его завер−шения. Жилищные же девелоперыимеют возможность продавать квар−тиры еще на стадии котлована, хотяследует понимать, что это тоже небесплатные деньги». Так и есть. Неслучайно заместитель генеральногодиректора владимирской строитель−ной группы «Рост» Наталья Бачин−ская признается, что ее компании,чтобы обеспечить необходимый фи−нансовый поток, теперь приходитсяждать, пока придут покупатели иприобретут квартиры на стадиистроительства.

Судя по растущей динамике объ−емов сделок на рынке жилья, ждатьтаких клиентов особенно долго непридется. Квартиры снова сталипривлекательным инструментом длявложения средств, позволяющимобезопасить сбережения от расту−щей инфляции. Куда хуже пришлосьбы девелоперам, если бы кризис накредитном рынке произошел в нача−ле прошлого года, когда все без ис−ключения застройщики испытываликак раз дефицит покупателей, а по−строенные дома стояли незаселен−ными. Похоже, повезло.

Что же до рынка коммерческойнедвижимости, то в этом сегментевлияние мирового финансового кри−зиса оказалось еще менее заметным.Такие объекты, напоминает АлексейЯзыков, по−прежнему привлекаютпокупателей из числа западных ин−вестиционных фондов, которые опе−




14−19% годовых — такова цена, которую платят сегодня

российские девелоперы за пользованиебанковскими кредитами.

Фот

о: M

ishk

aki (

Dre

amst

ime.

com

)

рируют собственным, а не заемнымкапиталом. Да и российские банки несобираются оставаться в стороне —у них деньги тоже есть.

ФильтрацияСлучилось чудо и российская

строительная индустрия пережилакризис ликвидности без потерь? Ида и нет.

Леонид Боярский («Спектр Не−движимости») считает все разговорыо кризисе надуманными. Согласен сним и Денис Семыкин («Новая Пло−щадь»): «Российский девелопер−ский бизнес за последние два годабыл скуплен крупными олигархиче−скими структурами, у которых нетпроблем с привлечением средств».

Однако Наталья Бачинская(«Рост») признается: работать сталонамного сложнее, хотя строительствоне остановилось, а рынок продолжа−ет развиваться. «Рынок инвестицийдля девелоперов стал действительнотяжелым, особенно западный, — со−глашается Александр Паперно(ОПОРА РОССИИ). — Но никто и необещал, что будет легко!»

Как бы то ни было, ключевымфактором успеха для девелоперов

становится теперь качество портфе−ля и проектов, представляемых насуд кредиторов. «Под хороший про−ект привлечь деньги всегда мож−но, — убежден Тигран Алексанян(Platzdarm Development). — Банкисами испытывают дефицит хорошихзаемщиков, поэтому многие из нихдаже до кризиса вынуждены быличасто отказывать претендентам в си−лу непроработанности проекта илиплохой кредитной истории».

«Требования банков к застрой−щикам никогда не были мягкими, —комментирует Ярослав Козлов(«Бенефит Инжиниринг»). — Даже вмоменты, когда банки из−за переиз−бытка денежной массы были большезаинтересованы в заемщиках, чемзаемщики — в них, они все равно

тщательно оценивали риски, сопро−вождающие девелоперские проекты.А значит, если какое−то ужесточениеи произошло, то — формальное.Ведь жестче уже просто некуда!»

— В первую очередь от кризисаликвидности страдают небольшиекомпании, у которых проблемы спривлечением финансированиявозникали и раньше — уверена ди−ректор по маркетингу УК «Масштаб»

Наталья Чукаева. — Как правило, этобыло обусловлено невнятным обес−печением кредита, не слишком гра−мотными проектами, отсутствием удевелоперов репутации и опыта ре−ализации проектов.

Разумеется, некоторым компани−ям, которые до кризиса могли рас−считывать на кредиты, теперь при−дется потуже затянуть пояса. «Из−менение кредитной политики банковуменьшит количество заемщиков нарынке недвижимости, — полагаетдиректор по маркетингу и продажамкомпании «Квартал» Сергей Луш−кин. — Таким образом, сократитсяне только спрос на рынке недвижи−мости, но и предложение, так как невсе застройщики смогут продолжатьвести свою деятельность в таких ус−

ловиях». А значит, некоторое сокра−щение объемов строительства все−таки возможно. Что на руку… круп−ным игрокам рынка. Чем меньшепредложение, тем выше спрос и ко−нечные цены на квадратные метры.

Похоже, кризис на финансовыхрынках станет хорошим тестом навыживание для российских девело−перов, а может быть, даже позволиточистить рынок от откровенно без−грамотных застройщиков.

«Сильные станут еще сильнее, аслабым придется уйти с рынка илипродать свои активы», — ставитточку Дмитрий Луценко (MiraxGroup). Да и Наталья Чукаева (УК«Масштаб») уверена: если вслед−ствие кризиса мелкие компании ис−чезнут, это только благотворно по−влияет на рынок. «В большинствесвоем такие компании непрофесси−ональны и качественно выпадают изпроцесса, — говорит она. — Владе−ет такими площадками, как правило,группа частных лиц, цель которых —сорвать прибыль и выйти из проек−та. Перед ними не стоит задачапривлекать качественное финанси−рование, анализировать рынок.Такие проекты часто становятсядолгостроем и вне зависимости откризиса». А значит, крупные деве−лоперы получат возможность заде−шево приобрести проекты свора−чивающих удочки игроков — или жеполучить контроль над ними в ролисоинвесторов. В свою очередь, ре−гиональным девелоперам теперьважнее всего адекватно оценитьсвои возможности. И приниматьсялишь за самые рентабельные про−екты. �




И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

ДО НЕДАВНИХ ПОР РОССИЙСКИЕ ДЕВЕЛОПЕРЫОРИЕНТИРОВАЛИСЬ ПРЕИМУЩЕСТВЕННО НА ЗАРУБЕЖНЫЕ ИСТОЧНИКИФИНАНСИРОВАНИЯ. НО СЕГОДНЯ КУДА ПРОЩЕПОЛУЧИТЬ ДЕНЬГИ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ

0

30

60

90

120

150 149,9

98,2

63,7 62,0 61,7 58,9 58,4 58,3 56,850,8 50,1 45,0 42,8 44,7

Высокие цены на жилье позволяют девелоперам не волноваться по поводу стоимости заемных денег

Стоимость жилья, тыс. рублей за кв. м

Мос

ква

Санк

т-П

етер

бург

Нов

осиб

ирск

Екат

ерин

бург

Крас

нояр

ск

Пер

мь

Волг

огра

д

Ниж

ний

Нов

горо

д

Сам

ара

Рост

ов-

на-Д

ону

Уфа

Ом

ск

Каза

нь

Чел

ябин

ск

Дорогие «квадраты»

Источник: ИА Dailystroy

кции транспортныхкомпаний выглядятсамыми недооценен−ными на российскомфондовом рынке. Хо−тя бы потому, чтомасштабы огромной

страны просто обязывают развиватьинфраструктуру. Пухнущая от нефте−долларов экономика нуждается в хо−роших дорогах, морских и речных пу−тях. Восстановление заброшенных всмутное время портов требует времении огромных государственных инвести−ций, однако политическое решениеуже принято: России предстоит сновазавоевывать статус морской торговойдержавы.

Главный фактор, который следуетучитывать в такого рода инвестици−ях, — глобальная конкуренция на рын−ке морских перевозок. Доходы паро−ходств — показатель сезонный. Крометого, многое зависит от ввода в эксплу−атацию новых судов. Да и фрахтовыеставки подвержены серьезным коле−баниям, что отражается на биржевыхграфиках. К тому же надо принимать врасчет угрозу замедления темпов рос−та мировой экономики и международ−ного торгового оборота. Зато увеличе−ние рентабельности сырьевых произ−водств (добычи нефти, угля, железнойруды) способствует росту цен на со−путствующие сервисы. В том числе ина транспортировку.

На российском фондовом рынке«морские» акции относятся к разрядурискованных инвестиций, это очевид−ный второй эшелон с непредсказуе−мыми скачками цен и серьезными ри−сками для миноритарных акционеров.С другой стороны, отрасль просто обя−

зана развиваться активно, ведь встране наконец−то появились деньгина инфраструктуру. Да и внешняя тор−говля базируется во многом именно наморских перевозках.

ОАО «Новороссийское морскоепароходство» (Новошип»)

Вкладывая деньги в «Новошип», впервую очередь следует иметь в виду,что уже год назад Владимир Путинподписал указ об образовании новойкомпании на базе «Совкомфлота» и«Новошипа». Согласно этому указу, вуставный капитал «Совкомфлота» бу−дет внесен государственный пакет ак−ций «Новошипа» (50,34%). Ожидается,что в результате объединения будетсоздана пароходная компания, кото−рая войдет в первую пятерку крупней−ших танкерных перевозчиков мира скапитализацией около четырех мил−лиардов долларов.

Потенциальное IPO «Совкомфлота»,ожидаемое во второй половине теку−щего года, способно позитивно от−

разиться на котировках акций «Ново−шипа». В соответствии с планом раз−вития компании к концу 2008 года со−вокупный флот будет состоять из 130судов совокупным дедвейтом 9,3 мил−лиона тонн. Средний возраст танкер−ного флота составит 5,9 года, что поч−ти в два раза ниже среднего показате−ля для мирового танкерного флота. Всёвместе очень похоже на реальные ин−вестиции в будущее.

ОАО «Новороссийский морскойторговый порт»

Это единственная достойная ин−вестиций портовая акция на фондо−вом рынке. Что, кстати, отражает ре−альное конкурентное положение пор−та — он является самым крупным вРоссии, через него проходит пятаячасть морских грузов. Кроме того, этоединственный оставшийся у нас чер−номорский порт — соответственно,южные ворота страны.

Теперь о недостатках. Безумныйрост акций в прошлом не оставляет


ФИНАНСЫ


В НАШУ ГАВАНЬЗАХОДИЛИКОРАБЛИ

ПОКУПКА АКЦИЙ ПОРТОВ И ПАРОХОДСТВ — НОВАЯ, НО ДОВОЛЬНОРИСКОВАННАЯ ИНВЕСТИЦИОННАЯ ИДЕЯ. ПУСКАТЬСЯ В ЭТО ПЛАВАНИЕИМЕЕТ СМЫСЛ ЛИШЬ ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО ВЫ ЛЕГКО ОТЛИЧАЕТЕ ФРАХТОТ ДЕДВЕЙТА.

И ГО Р ЬЕ Р М А Ч Е Н К О В

А

Фот

о: L

ind

a &

Col

in M

ckie

(D

ream

stim

e.co

m)

надежд на такой же рост в будущем,поэтому сегодня лучше их не покупать.Эти акции уже попадали в наш обзор(см. Бизнес−журнал» № 16 (125) за2007 год). С тех пор рекомендация неизменилась: несмотря на значитель−ный долгосрочный потенциал, эти бу−маги ныне необоснованно дороги. Такчто есть смысл подождать, когда онистанут дешевле.

ОАО «Дальневосточное морскоепароходство» (Fesco)

Инвесторам следует обратить вни−мание на акции транспортной группыДВМП. Это единственное пароходство,которое смогло превратиться в транс−портную компанию национальногомасштаба, готовую реализовать амби−циозные задачи по интеграции рос−сийских транспортных коридоровв мировую транспортную систему.FESCO — оператор, объединяющийвозможности морского, железнодо−рожного, автомобильного транспорта.

А значит, синергетический эффект отвзаимодействия судоходных, железно−дорожных и стивидорных (погрузочно−разгрузочных) активов будет способ−ствовать росту денежных потоков ком−пании.

ОАО «Мурманское морскоепароходство»

Деятельность компании сконцент−рирована в единственном круглого−дично функционирующем российскомсеверном порту. Уставшим от турецкихпляжей согражданам полезно будетузнать, что это единственная судоход−ная компания, регулярно осуществля−ющая туристические круизы на Се−верный полюс и в Антарктику. Помимотранспортировки металлов, пароход−ство развивает танкерные перевозки иэксплуатирует государственный атом−ный ледокольный флот.

Стратегия развития танкерных пе−ревозок позволит компании занятьсобственную нишу на рынке транс−портировки нефти с северных место−

рождений и континентального шельфа.Однако существенным риском являет−ся снижение объемов транспортиров−ки металлов в условиях сокращениясотрудничества с «Норильским Нике−лем». К тому же, если посмотреть накотировки ММП, легко убедиться взначительном риске таких инвестиций.Похоже, есть смысл отложить приоб−ретение бумаг компании на будущее.

ОАО «Судоходная компания«Волжское пароходство»

На первый взгляд, полная ерунда —какие−то речные пароходики. На са−мом же деле наличие судов класса«река−море» позволяет компанииосуществлять перевозки грузов на−прямую из портов рек внутреннегобассейна в порты Европы, Средизем−номорья, Черного, Азовского и Кас−пийского морей. Волжское пароход−ство, старейшее в России, было обра−зовано в 1843 году. Сегодня компаниязамыкает четверку крупнейших судо−

ходных компаний страны. Что же каса−ется акций предприятия, то аналитикифондового рынка пока не спешат оце−нивать их. Остается изучать лишь те−кущие котировки, отражающие замет−ный рост за год. Однако будущее коти−ровок туманно, так что это зона крайнерискованного инвестирования — дляприрожденных оптимистов.

* * *Бумаги компаний, попавших в наш

обзор, вряд ли понравятся тем, когоинтересует быстрый результат. Однакоинвесторы, предпочитающие долгуюигру, знают: естественным преимуще−ством России является транзитное по−ложение страны на глобусе. Мы раз−деляем Запад и Восток. И когда−ни−будь мы обратим это преимущество вреальные деньги.

Удачных инвестиций! �

Статья отражает личную точку

зрения автора и не является

рекомендацией по покупке акций.


ФИНАНСЫ


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

ОАО «Новороссийское морское пароходство» («Новошип»)

Источник: http://otc−stock.rbc.ru/

3,35

3,25

3,15

3,05

2,95

2,85

01.07.07 01.09.07 01.11.07 01.01.08 01.03.08 01.05.08

долл

.

Биржевой тикер NOMPРыночная цена одной обыкновенной акции: 3,05 $Консенсус-прогноз: 3,36 $Потенциал роста: 10,1 %Рост акций за год: 42 %

Консенсус Рыночная цена

ОАО «Новороссийский морской торговый порт»


20,519,518,517,516,515,514,513,5

01.01.08 01.02.08 01.03.08 01.04.08 01.05.08

долл

.


Биржевой тикер nmtpРыночная цена одной ADR: 16,45 $Консенсус-прогноз: 19,38 $Потенциал роста: 17,8 %Рост акций за год: 238 %

ОАО «Дальневосточное морское пароходство» (FESCO)


1,40

1,30

1,20

1,10

1,00

0,80

0,6001.07.07 01.09.07 01.01.08 01.11.07 01.03.08 01.05.08

долл

.


Биржевой тикер FESHРыночная цена одной акции: 1,32 $Консенсус-прогноз: 1,37 $Потенциал роста: 3,8 %Рост акций за год: 97 %

ОАО «Мурманское морское пароходство»


205

195

185

175

165

15501.07.07 01.09.07 01.01.08 01.11.07 01.03.08 01.05.08

долл

.


Биржевой тикер mushРыночная цена одной акции: 155 $Целевая цена: 182 $Потенциал роста: 17,4 %Рост акций за год: -7,4 %

ОАО «Судоходная компания «Волжское пароходство»

Источник: Finam.ru

170160150140130120110100

23.0

5

27.0

6

31.0

7

03.0

9

05.1

0

09.1

1

13.1

2

25.0

1

29.0

2

04.0

4

12.0

5

Индекс РТС Волга Флот

Биржевой тикер vfltРыночная цена одной акции: 34,5 $Рост акций за год: 72 %

«МОРСКИЕ» АКЦИИ ОТНОСЯТСЯ К РАЗРЯДУРИСКОВАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ. ЭТО ОЧЕВИДНЫЙ ВТОРОЙ ЭШЕЛОН С НЕПРЕДСКАЗУЕМЫМИ СКАЧКАМИ ЦЕН И СЕРЬЕЗНЫМИ РИСКАМИ ДЛЯ МИНОРИТАРИЕВ

ДОМАШНИЙМАЛЬЧИК

В Е Р АК О Л Е Р О В А

ерпению, столь не−обходимому для кон−дитера, АлександраСелезнева научилашарлотка. В детствеон пек ее каждыйдень — пока в доме

были антоновские яблоки. Да, средимальчиков−подростков это никогда небыло модно. Но что поделаешь, есливкусно и интересно?

30 тысяч долларов Александр на−копил ровно к тридцати годам. Тогдаон работал начальником кондитерско−го цеха в кофейне «Александрия».Стрелки сошлись, и механизм зара−ботал. Вместо того чтобы осуществитьдавнюю мечту и купить новую кварти−ру в Москве — дело было пять лет на−зад — кондитер Селезнев совершилпоступок, которого от него никто неожидал. Вложил все деньги в свое де−ло. Рискованно, страшно? Ещестрашнее было жить с мыслью, чторано или поздно на твое место придеткто−то более молодой и талантливый.

«Я понял, что пора что−то менять,пока я еще в седле», — говорит Се−лезнев. Среди его коллег — кондите−ров экстра−класса — о своем бизне−се мечтали почти все. Но мало ктовырывался из сладких грез в реаль−ность. У Александра, возможно, водиночку тоже ничего бы не получи−лось. Но ему удалось заразить своейидеей одного из постоянных посети−телей «Александрии». Дмитрий Бу−римский, работник финансовой сфе−ры, не только сам вложился в откры−тие кондитерского производства, но ипривлек в качестве партнеров ещетроих своих друзей. В общей сложно−сти инвестиции в стартап составили130 тысяч долларов. В 2003 году от−крылось предприятие «Кондитерскийдом Александра Селезнева» — биз−нес маленький и очень личный. Не−смотря на состав акционеров —практически дело одного мастера.

Чтобы выбрать нишу, не пришлосьтревожить оракула. Самую высокую

премию за мастерство можно былополучить именно в премиальном сег−менте. К тому же в момент запускабизнеса пирожные и торты премиа−льного класса выпускал лишь пятокфирм, тогда как в среднем ценовомсегменте уже сотни игроков склеиваликоржи и посыпали их орешками. От−личный момент для того, чтобы попы−таться доказать: торт — это не обяза−тельно скучный гость застолья, до ко−торого дело если и доходит, то лишьпотому, что праздник пошел насмарку.Торт может стать настоящей VIP−пер−соной!

Интригуя испорченных сладкоежек,Селезнев придумывает рецепты де−сертов сам, хотя примерно половинаассортиментной линейки кондитер−ского дома из 30 позиций — класси−ческая кухня из разных стран мира.Правда, речь идет не о тех рецептах,которые можно найти в библиотекахили в Интернете. В открытых источни−ках попадаются чаще всего пустышки.Тем временем при изготовлении тортаимеет значение все: и продолжитель−ность этапов вплоть до секунды, имельчайшие движения, и их последо−вательность. Как в театре.

Откуда Селезнев берет новые ре−цепты? В поисках настоящего искус−ства он обивает пороги лучших евро−пейских кофеен: «Иногда я просто идуна кухню и говорю: я самый известныйкондитер России — не могли бы вынаучить меня готовить самый популяр−ный десерт в вашей стране?». Поройнеприветливым шеф−поварам прихо−дится предлагать деньги: за 500, а то иза 100 евро провести мастер−классготовы все.

Смутное время «Что вы там делали?», — спраши−

ваю у Селезнева, который в аппетитнозаляпанном фартуке поднимается вофис из расположенного на первомэтаже цеха — места, где растапливаютшоколадные глыбы, миксуют кремы,орудуют лопатками и ножами. «Ореш−

ки чистил, — лукаво отвечает он. —Новые сотрудники меня в лицо не зна−ют, вот я и пользуюсь случаем: наблю−даю за ними, веду светские беседы. Амежду делом интересуюсь, почему имна прежнем месте работы не сиде−лось».

«Шпионов» на предприятие при−сылают нередко. Впрочем, вычислитьих не сложно. Они обычно сразу про−сят технологические карты, стремясьполучить доступ ко всей документа−ции. Никакой выдержки, даже смеш−но! Новых сотрудников Селезневзаставляет полгода или даже год вы−полнять одну−единственную опера−цию. Например, смазывать коржи.Потом переводит на другой этап, что−бы человек не сошел с ума от одно−образия. И лишь через несколько летработник узнает всю подноготнуюторта. Таких посвященных в «Конди−терском доме Александра Селезне−ва» наберется с десяток, притом чтовсего кондитеров — 44.

Селезнев не всегда был такимскрытным. Поначалу он пытался за−рабатывать не только на производ−стве, но и на обучении кондитерско−му мастерству в собственной школе.Два года Александр делился с уче−никами новыми технологиями и ре−цептами, привезенными из Европы.Чем−то это было похоже на харакиридля кондитера. Научившись недурнопечь одно пирожное, люди открыва−ли производства в разных частяхстраны и «толкали» весь свой ас−сортиментный ряд как продукцию «отСелезнева». Компетенция и брэндразбивались на десятки осколковкривого зеркала, при этом школа ге−нерировала весьма скромный оборотв пять тысяч долларов ежемесячно.Осознав чрезмерную альтруистич−ность своей затеи, в 2006−м Селез−нев школу закрыл, сосредоточив−шись на производстве, секреты ко−торого теперь оберегает с удвоеннойстрогостью. Тем более что проблем ибез фирм−двойников хватало.

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

КОНДИТЕР АЛЕКСАНДР СЕЛЕЗНЕВ СТРОГО ХРАНИТ СВОИ СЕКРЕТЫ. И ПРАВИЛЬНО ДЕЛАЕТ

НЕДОСТАТКА В РЕГАЛИЯХ У АЛЕКСАНДРА СЕЛЕЗНЕВА НЕ БЫЛО —ОН УЖЕ ДОСЛУЖИЛСЯ ДО СТАТУСА «ЗВЕЗДНОГО» КОНДИТЕРА. В БЫЛЫЕВРЕМЕНА БЫТЬ БЫ ЕМУ КОНДИТЕРОМ ПРИДВОРНЫМ. НО МЕЧТАЛ ОН НЕ ОБ ЭТОМ. ДАЖЕ ЛУЧШЕГО МАСТЕРА КОРОЛЬ ВОЛЕН В ЛЮБОЙМОМЕНТ ВЫГНАТЬ ВЗАШЕЙ. А СЕЛЕЗНЕВ ХОТЕЛ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ.ДЛЯ ЭТОГО ПРИШЛОСЬ НАЧАТЬ СВОЮ ИГРУ. СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС.

Т

Первые два года кондитерский домприносил только убытки, хотя на стар−те Селезнев рассчитывал, что деньгивернутся уже через год. Бизнес в егопредставлении напоминал натураль−ный обмен. «Я думал, мы будем делатьторты и складывать их в коробки, апотом к нам приедут люди, заберут их,а взамен отдадут деньги», — призна−ется Александр. Но за тортами никтоупорно не хотел ехать. Пришлось по−купать машины и организовыватьслужбу доставки. Потом предстоялонанять несколько человек только длярезки тортов — рестораны, ставшиепервыми клиентами компании, братьих целиком отказывались. Тем време−нем растущий бизнес требовал до−полнительных вливаний. Нужно былопокупать камеры для заморозки тор−тов, холодильники для их хранения имногое другое, чего бизнес−план со−

вершенно не предусматривал. Все этосоздавало крайне нервозную обста−новку. Иногда даже Селезневу каза−лось, что предприятие балансирует накраю пропасти.

Труднее всего было найти людей,способных «поднять» марку практи−чески с нуля. Первый состав отделапродаж с этой задачей не справился.Слишком уж профессиональныепопались менеджеры. Они хотели за−ниматься только кабинетной рабо−той — висеть на телефоне в офисе. Анужно было играть несколько ролейсразу. В конце концов, компания мо−жет взять хороший старт лишь в томслучае, если сумеет на первых порахмаксимально сжаться и сконцентри−роваться. Пришлось сменить отделполностью.

«Да, я был руководителем. Но за−нимался всем подряд. Отвозил сроч−

ные заказы, ездил на все встречи —независимо от того, было ли это ма−ленькое кафе или ресторан», — рас−сказывает начальник отдела продаж«Кондитерского дома Александра Се−лезнева» Евгений Максимов, при−шедший на предприятие в кризисныймомент. Зато трудовые порывы при−несли результат. Каждый менеджер изновой команды показывал ежемесяч−ный прирост в пять−семь новых кли−ентов. А при помощи техники, которуюМаксимов именует «жесткимсейлзом», удавалось достигать ростапродаж в 20−30% ежемесячно. Всеэто позволило кондитерскому домузанять неплохие позиции в сегментеHoReCa, так что теперь компания по−ставляет десерты уже в несколько со−тен ресторанов Москвы. Но вот нала−дить широкие продажи в рознице, втом числе сетевой, у кондитеров так ине получилось.

Плата за выход Недавно кондитерский дом пре−

кратил поставки своих тортов и пи−рожных в «Перекресток» — через тримесяца после начала работы с сетью.Одна из причин — высокий уровеньвозврата непроданной продукции, до−стигавший 50%.

Почему не шли продажи? Заплативза вход в сеть несколько десятков ты−сяч долларов, компания так и не былакак следует представлена в точкахпродаж. В торговых залах сети ужеработали продавцы и мерчендайзерыконкурирующей фирмы, с которой«Перекресток» успел подписать экс−клюзивный договор. Естественно, онис энтузиазмом предлагали покупате−лям лишь «свои» торты, поскольку по−лучали процент от продаж. Торты отСелезнева тем временем мирно отле−живались в холодильниках, не попадаядаже на витрины.

Частный случай? Как оказывается,нет. Большинство сетей, с которымипробовал работать «Кондитерскийдом Александра Селезнева», вовсе несобиралось обеспечивать произво−дителям качественную выкладку и по−мощь квалифицированных продав−цов. Об этом нужно было заботитьсясамим. Или — мириться с почти вир−

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


Â öåõó, ãäå äåëàþò ýêñêëþçèâíûå òîðòû íà çàêàç,

ðàáîòàþò ëþäè ñ õóäîæåñòâåííûì îáðàçîâàíèåì.

Èì ðàçðåøåíî äåëàòü áåñêîìïðîìèññíûå òîðòû,

íå îçàäà÷èâàÿñü âîïðîñàìè ñåáåñòîèìîñòè.

туальным присутствием на полках. Вто же время оплачивать работу мер−чендайзеров в сетях предприятию снебольшими объемами производстване с руки. Суточная производитель−ность кондитерского дома — 300−500тортов. Это действительно немного.При этом «сами себя» торты от Се−лезнева стоимостью в среднем от 600рублей за штуку продать явно несмогли бы — да еще так быстро, кактого требует срок годности, не превы−шающий трех дней.

Прежнее намерение «войти во всесети» растаяло как дымка. Поначалукомпания работала с «Ашаном», «Ме−тро», «Алыми парусами», но сейчасосталась лишь в десяти крупных уни−вермагах столицы, например в«Лейпциге» и «Бухаресте». Александ−ра Селезнева такой исход не слишкомпечалит — кондитерский дом уже пе−ресмотрел приоритеты, сманевриро−вав в сторону HoReCa. Как уверяетпредприниматель, на общем объемепродаж это не отразилось. Сейчас дветрети продукции, которая изготавли−вается не на заказ, уходит в секторобщепита, и лишь треть — в магазины.Но едва ли не бодрее всего развива−ется направление заказных тортов.Пусть в количественном отношении ихвыпускается меньше, зато стоить одинзаказ может столько же, сколько всядневная выработка цеха. Минималь−ный вес эксклюзивного торта — оттрех килограммов. И каждый кило−грамм приносит в таком случае отполутора тысяч рублей и больше.

Выполняются подобные заказы внебольшом цеху силами пяти человек.Это самый креативный уголок конди−терского дома — здесь можно печьпо−настоящему бескомпромис−сные торты, не особо заботясь

о низкой себестоимости. Считатьсяприходится разве что с пожеланиямиклиентов да законами физики. Од−нажды Селезнев не смог выполнитьзаказ: компания хотела получить торт вформе шара. Идея красивая, но реа−лизовать ее было невозможно: жирнаяи тяжелая сфера нуждалась в точкеопоры.

Вода, огонь и медные трубы«Мы сейчас для многих — большая

загадка», — улыбается Селезнев. Са−мый большой секрет для маленькихкомпаний — высокая динамика про−даж при отсутствии емкого рекламного

бюджета. Это не назовешь оченьсложной задачей, если профильныйдля предприятия рынок сам по себедемонстрирует отличные темпы роста.Но кондитерский дом не просто сле−дует рыночному тренду, а играет наопережение.

По данным Дмитрия Василевского,руководителя исследовательской ком−пании «Прорыв» (Калуга), рынок кон−дитерских мучных изделий растет на10% в год в натуральном выражении ина 20−25% — в стоимостном. Междутем гендиректор кондитерского домаДмитрий Буримский говорит об уве−личении объема продаж на 40% еже−годно. Он объясняет такие успехи тем,что высокий ценовой сегмент, в кото−ром работает предприятие, подраста−ет быстрее остальных — минимум на30% в год. Впрочем, это не так уж оче−видно. По мнению Василевского,

стремительный рост продаж доро−гостоящей «кондитерки» — не бо−лее чем иллюзия, обусловленная

тем, что такая продукция срав−нительно недавно появилась

на рынке.Более мощные воз−

можности для развитиярынка тортов и пирожных,

на взгляд Василевского, та−ятся в среднем и низком цено−

вом сегментах. Пока торт — про−дукт, отягощенный поводом. Он лишь

прилагается к тем праздничным эпи−зодам, которые положены нам по сце−нарию жизни. А это серьезный огра−ничитель рыночного роста. «Если одиниз игроков сможет снять психологиче−ский барьер потребителей, позицио−нируя свою продукцию как подходя−щую для частого, даже ежедневногопотребления, емкость рынка увели−чится многократно, а самого произво−дителя−пионера ждет колоссальныйуспех», — уверен Василевский.

Но эта миссия — для крупныхпредприятий. А кондитерский дом не−плохо себя чувствует и сейчас, когдаторт далек от обыденности, а потому

за него и переплатить лишку не жал−ко. Желающих достаточно. При этомрасходы на привлечение новыхклиентов у компании не высоки: ониограничиваются оплатой рекламныхматериалов в журналах и покупкойбаннеров на востребованных сетевыхресурсах. По словам Буримского, еслив начале деятельности предприятияИнтернет выступал проводником неболее чем для 5% новых клиентов, тотеперь — для 40%.

Правда, банальные баннеры непохожи на золотой ключик к сердцамсладкоежек. Куда лучше работает об−раз самого Александра Селезнева какносителя брэнда. В стране, где мил−лионам людей не скучно следить затем, как на экране смешивают сахар сжелтком, а популярность кулинарныхшоу постоянно растет, оказалось несложно создать нового персонажа —«светского кондитера». Александррегулярно стряпает под софитами нателеканале «Домашний», пишет кули−нарные книги, нередко появляется настраницах глянца. Оттачивая свойимидж, он даже поступил в актерскуюстудию — чтобы не бояться камеры иизбавиться от стеснительности. От−крытость становится весьма актуаль−ным бизнес−активом. И похоже, Се−лезнев верно уловил направление ве−тра. У компаний, которые созданыименно мастерами, а не управленцами

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

В СТРАНЕ, ГДЕ МИЛЛИОНАМ НЕ СКУЧНОСМОТРЕТЬ, КАК НА ЭКРАНЕ СМЕШИВАЮТСАХАР С ЖЕЛТКОМ, НА ПОПУЛЯРНОСТЬБРЭНДА ХОРОШО РАБОТАЕТ ОБРАЗ СВЕТСКОГОКОНДИТЕРА, МЕЛЬКАЮЩЕГО НА ТВ И В ГЛЯНЦЕ

или маркетинговыми гуру, немалыешансы привлечь потребителей, стре−мящихся поближе узнать тех, кто печетдля них хлеб насущный.

Глубины спроса Селезнев не прочь помечтать о тех

временах, когда большие деньги егопредприятию будут приносить умныемашины. Вот только с производствомторта, требующим порой до полуторадесятков ручных операций, даже самаясложная из них не справится. Однакопредприниматель рассчитывает на то,что его марка со временем станет до−статочно известной на рынке, чтобы«потянуть» и дополнительные направ−ления — выпуск премиальных конфет,печенья и вафель машинного произ−водства. Но выйти на эти рынки не такпросто. И не только из−за конкуренции.Есть опасность, что снова всплывут всете же проблемы с розницей.

Дмитрий Буримский более осто−рожен. Пока он всерьез рассматри−вает лишь возможность производитькруассаны да булочки — для техпартнеров из сегмента HoReCa, кото−рые сами проявили живой интерес кэтому продукту. Тактика работы с ре−сторанами, отелями и домами отдыхау кондитерского дома проста: обте−сывать свои компетенции до тех пор,пока не получится проникнуть в са−мые тесные норки любителей слад−кого. Некоторые рестораны покупаюту компании «альтернативное» моро−женое премиум−класса просто пото−му, что на рынке таких предложенийбольше нет. Например, одному мос−ковскому отелю, в котором останав−ливаются гости из восточных стран,позарез нужно мороженое с сычу−аньским перцем. И кондитерский домнаучился его делать. Кроме того,компания производит муссы и сорбе−ты из натуральных фруктов — тожепродукты довольного узкого спроса.

Кондитерскому дому скоро пять лет.Александр Селезнев полагает, чтокомпания вот−вот рассчитается повсем кредитам и выйдет на устойчивуюприбыль. А значит, не за горами тотмомент, когда можно будет купитьквартиру. Но есть ощущение, что этотвопрос предпринимателя уже неслишком заботит. «Когда будет, тогда ибудет», — отмахивается он. Действи−тельно, куда торопиться? Тем болеечто сейчас Селезнев живет в загород−ном доме. А мечты теперь у негодругие: тянет ездить по миру, и нетолько за рецептами. �

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


«Кондитерский дом Алек−сандра Селезнева» начал ра�

боту в 2003 году.

У предприятия несколько акци�

онеров. Инициатор бизнеса —

кондитер Александр Селезнев,

победитель нескольких кулинар�

ных чемпионатов России и лауре�

ат кубка мира по кулинарии в

Люксембурге. Селезнев окончил

Текстильную академию имени Ко�

сыгина. Кулинарному мастерству

он обучался в колледже в Цари�

цыно, затем учился за границей.

В России Александр сделал

блестящую карьеру: работал в

ресторанах при гостиницах «Мет�

рополь» и «Эльдорадо», в кофей�

нях «Александрия» и «Альдеба�

ран». Достигнув «потолка» в ка�

рьере кондитера, он решил на�

чать свой бизнес и открыл вместе

с партнерами «Кондитерский дом

Александра Селезнева».

Компания работает в несколь�

ких направлениях: производство

тортов и пирожных для рестора�

нов, кафе и розницы, торты на за�

каз, мороженое и сорбеты, тор�

говля через интернет�магазин.

Ценовой сегмент — премиум. Ос�

новная группа партнеров — пред�

приятия сегмента HoReCa. Раз�

вивается и региональное направ�

ление продаж, но только в сег�

менте HoReCa и в части заморо�

женных тортов. Стратегия

компании — развивать сотрудни�

чество с ресторанами и кафе,

ориентируясь на их запросы.

Домашняя выпечка

ечер пятницы — са−мое горячее времядля кассового аппа−рата петербургскогопивного бутика«Пивная карта», от−крывшегося недавно

на Лиговском проспекте. Чеки выле−тают один за другим. Но вот, наконец,временная передышка.

— Давайте мне две… нет, три бу−тылки. Одну сейчас, две с собой, —после долгих раздумий решаетсястатный мужчина, типичный менед−жер, одетый с учетом допустимых«пятничных» вольностей. — Нет, по−дождите секунду. Это какое−то изде−вательство. У вас тут столько всего!Да, вот еще что. У вас есть какое−ни−будь китайское пиво? У меня друг настройке рулит, у него там китайцы. На−до же ребят порадовать!

Китайское пиво, разумеется,нашлось. Самое настоящее, с иерог−лифами. Есть тут и японское, и италь−янское в забавных бутылках, словноиз−под шампанского. Бельгийское,немецкое, английское, чешское… Налюбой вкус и цвет. Зато клиенты этогобутика, несомненно, едины в одном.Они любят пиво.

Это любовьВладельцу «Пивной карты» Сергею

Темерову вовсе не обязательно про−бовать каждый сорт. Мало того, Сер−гей вообще не пьет пиво. Предпочита−ет крепкие напитки в хорошей компа−нии.

— Ну не люблю я пить пиво просто−напросто. А бизнесом этим занялсятолько потому, что проект очень ужпонравился. Последние шесть лет яжил в Москве, а в Петербург вернул−ся развивать свой бизнес. Я обратил

внимание, что в Москве есть одинспециализированный магазин попродаже пива под названием «Пили−грим», а в Петербурге — магазины,продающие только разливное пиво,но преимущественно отечественногопроизводства. В итоге я объединилэти два формата и создал совер−шенно новый.

Действительно, «Пивная карта» не−сколько отличается от коллег по цеху.Впрочем, это характерно для любогомолодого рынка: каждый предприни−матель старается придумать свойформат и уверен, что уж он−то —точно лучший.

Проще всего было, похоже, основа−

телю столичного пивного магазина«Пилигрим» Юрию Чернышеву. Хотябы потому, что он был первым. Кстати,получилось все случайно. «Я оченьлюбил пиво и в какой−то момент началнеплохо в нем разбираться, — вспо−минает предприниматель. — Потом япотерял прежний бизнес, зато осталсяс деньгами. Вот и решил не сидеть бездела, а создать что−то новое. Пиво жекак продукт выбрал исключительно изличных пристрастий. Идея созрела, и вконце концов я воплотил ее в жизнь».

Вот только сладким вкусом моно−польного положения на рынке Юрийнаслаждался недолго. В 2005 году по−

хожей идеей загорелся еще одинстрастный любитель пенного напит−ка — Джондо Начкебия, ныне владе−лец пивного магазина−бара «КрюгерХолл». Опыт у Джондо был: нескольколет он проработал в компаниях, зани−мавшихся производством и дистрибу−цией пива. Возил его и в «Пилигрим»,однако прямо копировать концепциюЧернышева не стал, решив ее дора−ботать. Сперва Начкебия арендовалнебольшое помещение, где разместилпивной магазин, во многом напомина−ющий «Пилигрим». Но вскоре под−вернулось более просторное помеще−ние по соседству. И вот тут−то Джондо«оттянулся» на полную катушку, со−

вместив пивной магазин с дегустаци−онным залом, напоминающим бар:

— У меня с самого начала было же−лание создать нечто подобное. Когда язадумал этот формат, то был оченьудивлен, что рынок абсолютно пуст. ВМоскве уже существовали табачныебутики, коньячные магазины, а вотместа, где можно было бы попробо−вать редкие сорта пива, не было.

Джондо уверяет, что название«Крюгер Холл» ему приснилось. КакМенделееву — его знаменитая пери−одическая таблица. Несложнопредположить, какое кино Начкебиясмотрел перед сном.

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

ПИВНЫЕ ДУШИ

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ПИВНЫХ МАГАЗИНОВ В РОССИИ ПОКАНЕМНОГО. НО И ТЕХ, ЧТО ЕСТЬ, ДОСТАТОЧНО, ЧТОБЫ ОЦЕНИТЬПЕРСПЕКТИВЫ ЭТОГО БИЗНЕСА. ГЛАВНОЕ — ОКАЗАТЬСЯ В НУЖНОММЕСТЕ С НУЖНЫМ ПИВОМ.

КСЕНИЯКОНДРАТЬЕВА,

АНТОН БЕЛЫХ

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖЕ РЕДКИХСОРТОВ ПИВА

В

НА ОДНОЙ ТОЛЬКО РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖЕИМПОРТНОГО ПИВА ПОСТРОИТЬ ПРИБЫЛЬНЫЙБИЗНЕС ТРУДНО, ТАК ЧТО ВЛАДЕЛЬЦЫПИВНЫХ МАГАЗИНОВ ИЩУТДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ ПРИБЫЛИ

А вот петербуржцу Юрию Анисимо−ву, создавшему сеть «Магазин пива»,вещие сны не понадобились. Он, как имногие его коллеги, просто любит хо−рошее пиво. Качественное. Натураль−ное. «Живое».

— «Живое» пиво, — говорит Ани−симов, — очень отличается от того, чтопродается в бутылках. Я имею в видувсе эти пастеризованные напитки, ко−торые в силу какой−то чудовищнойошибки называются гордым словом«пиво». Между тем «живое» пиво вПетербурге продавалось только в ка−фе. Увидев, что спрос на продукт есть,мы с партнерами решили сформиро−вать ответное предложение.

Сегодня в ассортименте «Магази−нов пива» (в Петербурге их уже пять)около 25 сортов исключительно «жи−вого» пива, а также живой квас инесколько наименований бутылочногопива.

Пивные хлопотыВ ассортименте и «Пилигрима», и

«Крюгер Холла» легко запутаться. По−пробуйте−ка не потеряться среди че−тырех сотен сортов зарубежного ори−гинального пива. В «Пивной карте»более 250 сортов бутылочного и еще12 — разливного.

Впрочем, ассортимент — не един−ственное конкурентное преимуществоэтих форматов. Каждый из предпри−нимателей придумал свои способынаращивания прибыли. С другой сто−роны, у каждого свои проблемы. Безэтого бизнеса не бывает.

Юрий Чернышев («Пилигрим») вы−ставил на полки крепкий алкоголь(«Иначе бы не вытянул», — разводитруками Юрий), а Джондо Начкебиядополнил ассортимент шестью сорта−ми разливного пива и поставил насвободных площадях столики, где це−нители могут пропустить кружеч−ку–другую «не отходя от кассы».

Петербургские бизнесмены пока незадумывались о том, чтобы расширитьформат и поставить столики для жела−ющих испробовать пенный напитоксразу. Может быть, они и правы: в Се−верной столице достаточно пабов ипивных. А вот Юрию Чернышеву («Пи−лигрим») идея открыть в дополнение к

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


Ïîñåòèòåëÿì ïèâíûõ ìàãàçèíîâ íåïðîñòî ðàçîáðàòüñÿ

â àññîðòèìåíòå è âûáðàòü èç 300−400 ïðåäñòàâëåííûõ

ñîðòîâ ïèâà íàèáîëåå ïîäõîäÿùèé. Âïðî÷åì, íà ïîìîùü

èì ïðèõîäèò ñïåöèàëüíî îáó÷åííûé ïåðñîíàë.

ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ПИВНЫХМАГАЗИНОВ — ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТРЕДКИХ СОРТОВ ПИВА, НАЙТИ КОТОРЫЕ В ДРУГИХ МЕСТАХ ОЧЕНЬ ТРУДНО

магазину еще и бар очень нравится.Разве что имеющиеся площади покане позволяют. Его магазин разместил−ся на первом этаже жилого дома наместе бывшей квартиры площадью72 квадратных метра. У «Крюгера» вэтом смысле обнаруживается заметноепреимущество — аж 220 метров варенде. Есть где развернуться. Чер−нышев, конечно, не сидит на месте —ищет подходящее помещение в своемрайоне. Но особо пока не спешит:«Для этого нужно куда больше де−нег, — вздыхает предприниматель. —Делать плохо я не хочу. А на «хорошо»пока не заработал. Ведь для того, что−бы открыть хорошую пивную, нужно неменьше 200 тысяч долларов».

Проблемы с недвижимостью недают спокойно спать и петербургскимпродавцам. Сергей Темеров уже ра−зочаровался в выбранном для мага−зина месте. Вроде бы центр, но от ме−тро далековато. Именно эта ошибка,уверен Темеров, не позволила емуреализовать весьма амбициозныепланы, возлагавшиеся на «Пивнуюкарту». По той же причине задержи−вается рост сети магазинов. «Впро−чем, — не очень уверенно говоритСергей, — если сейчас найдется ин−

тересное место, мы, возможно, и от−кроем второй магазин».

У Юрия Анисимова свои проблемы.Один из магазинов в Озерках попал,что называется, под раздачу: в районеметро снесли все торговые павиль−оны. «Это было неприятно. Мы поте−ряли деньги, вложенные в раскрутку, врекламу, — жалуется предпринима−тель. — А проработал магазин всеготри месяца».

И все−таки пока ни один из перво−проходцев этого сегмента рынка непожалел о принятом решении. Все ониуверены, что идут в правильном на−правлении.

Вширь и вглубьДжондо Начкебия полон решимос−

ти: «В моем бизнес−плане, который янаписал еще на заре своего дела, таки сказано: я собираюсь сделать нечтопохожее на «Евросеть», только в сво−ем сегменте, — построить сеть по всейМоскве, а затем двинуться в регионы иначать продавать франшизу». Не ис−ключает Джондо и появления «Крюге−ров» за границей. По его словам, сле−дующий «Крюгер Холл» должен от−крыться уже в конце лета, но детали ирасположение этого проекта Начкебия

пока держит в секрете. Мало ли что.Затем он планирует охватить своимимагазинами все респектабельныеспальные районы столицы. Но здесьне обойтись без инвестора, готовоговложить на пару с Джондо деньги вразвитие сети.

Юрий Анисимов также делает став−ку на окраины города: «Задача−мак−симум — открыть в каждом спальномрайоне у станции метро по одному ма−газину. Дальше, возможно, двинусь вцентр. Но там слишком высокая став−ка аренды, а спрос не так велик».

Сергей Темеров тоже хочет по−строить сеть. Запуская проект, онрассчитывал в бодром темпе открытьдесять магазинов в Петербурге, хотятеперь все больше сомневается в ре−алистичности замысла и на всякийслучай вынашивает планы покорениястоличного рынка. В Москве, уверенТемеров, может прижиться любойформат. А для того, чтобы повыситьустойчивость бизнеса, вместе с парт−нерами предприниматель развиваетодноименную дисконтную систему«Пивная карта», к которой подключи−лось уже десять ведущих питерскихпабов. «На этом реально можно зара−ботать», — уверен Темеров.

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

Юрий Чернышев в перспективахсетевого формата сильно сомневаетсяи расширять свой бизнес не планиру−ет: «Построить сетевой проект в этомсегменте нереально. Он не окупится, яв этом совершенно уверен. Ни в однойевропейской столице нет большогочисла пивных магазинов. И в Москвене будет». Юрий Анисимов куда болееоптимистичен: рынок пивных магази−нов не просто «не насыщен», а толь−ко−только начинает развиваться.Правда, обостряющаяся конкуренцияуже заставила его слегка диверсифи−цировать бизнес. Помимо сети мага−зинов, Анисимов намерен развиватьпроизводство собственного пива.Первые поставки живого пива подмаркой Zernoff начались в феврале.Пока варят в частной пивоварне в Ка−

релии, на мощностях партнеровкомпании. Но предприниматель поду−мывает в перспективе об открытиисобственной пивоварни.

От порога до порогаКроме Юрия Анисимова, все уча−

стники этого рынка, с которыми по−знакомился «Бизнес−журнал», сде−лали акцент на импортных сортах пи−ва. Почему? «Мы хотим удивить своихклиентов теми сортами, которыепрактически невозможно найти вРоссии», — единодушно заявляютпредприниматели. Мало того, ЮрийЧернышев («Пилигрим») сознательноубрал с полок магазина продукциюроссийских производителей и гово−рит, что совершенно не жалеет обэтом: «У меня другая аудитория. Рас−

пыляться и продавать бюджетныемарки я не хочу. Не те у меня потре−бители».

Сергей Темеров тоже сводит к ми−нимуму присутствие в ассортиментепива российского производства:«Приятно, когда приходишь в магазинв уверенности: здесь можно купитьпиво, которого нигде больше не до−стать. У нас такие сорта занимаютпримерно 20% ассортимента. Осталь−ные — лишь дополнение, и я пытаюсьизбавиться от пива, которое можно ку−пить везде».

Откуда товар? В столице работаетдо трех десятков дистрибьюторскихфирм, поставляющих в Россию зару−бежное пиво. Основные клиенты —премиальные розничные сети, кото−рые в последнее время также началибаловать обеспеченных клиентовредкими сортами пенного напитка. Ноглавное, у каждого из дистрибьюторовсвой ассортимент. А значит, у вла−дельцев пивных магазинов есть выбор.Кстати, Джондо Начкебия уверяет, чтопоставщики уже готовы прислуши−ваться к пожеланиям розницы: «Посути, они изучают потребительскийспрос за мой счет!»

Один из московских поставщиковзакрывает почти 60% ассортимента«Пивной карты». «Эта компания рабо−тает только с маленькими частнымипивоварнями в Германии, Чехии,Бельгии, Испании, Италии. Они везут

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


«Пилигрим»

Формат: пивной магазин Владелец: Юрий ЧернышевКоличество магазинов: 1Количество сортов пива:400 (Бельгия, Чехия,Германия, Англия)Объем инвестиций впроект: 40–50 тысячдолларов (без учета недвижимости)Срок окупаемости: 5 летСпециализация: редкое бутылочное пиво иностранного производства и крепкий алкогольПланы на будущее: создание по соседству пивного ресторана

«Магазин Пива»

Формат: магазин «живого» пиваВладельцы: Юрий Анисимов и Михаил ЗерновКоличество магазинов: 5Количество сортов пива: 25Объем инвестиций в проект: не разглашаетсяСрок окупаемости: не разглашаетсяСпециализация: широкий выбор«живого» пива российских пивоварен Планы на будущее: открыть в каждом спальном районе Петербургапо магазину и закрепиться на рынке производителей «живого» пивас собственной маркой Zernoff

Пивные проекты

Âëàäåëåö ìàãàçèíà «Ïèâíàÿ êàðòà» Ñåðãåé Òåìåðîâ ñàì

ïèâî íå ïüåò, çàòî çíàåò, êàê íàäî åãî ïðîäàâàòü.

Óäà÷íîå ìåñòî è ìîùíûå ïàðòíåðû çà ñïèíîé äîëæíû

ïîìî÷ü åìó óñïåøíî ðåàëèçîâàòü ñâîé çàìûñåë.

действительно интересные марки пи−ва, которые раньше в Россию не по−ступали вообще», — доволен СергейТемеров.

Конечно, никто из наших собесед−ников не способен давить на постав−щиков с силой, доступной крупнымсетям. И все−таки некоторые ресурсыимеются. Так, Юрий Чернышев («Пи−лигрим») добивается скидок благода−ря тому, что всегда оплачивает заказсразу, не требуя никаких отсрочек: «Яне люблю быть кому−то должен. Пла−тить все равно придется, но, делая этосразу, я получаю неплохие скидки».Вместо того чтобы играть в отсрочкуплатежа по примеру сетевиков, Чер−нышев экспериментирует с торговойнаценкой, в среднем составляющейоколо 50%.

Владелец «Крюгер Холла» ДжондоНачкебия частенько выторговывает у

поставщиков возможность отсрочкиплатежа, но при этом получает от нихне менее привлекательные скидки.Как ему это удается? «За счет лично−го обаяния и прочих мелочей, —смеется предприниматель. — А ина−че в нашем бизнесе просто никак». Авот наценка у Джондо не оченьвысокая − около 40%: «Когда я начи−

нал бизнес, у меня было два пути:либо задрать цены, либо добиватьсявыгодных условий поставок. Первыйпуть мне показался неправильным,вот и приходится крутиться, чтобыидти правильным курсом».

Договариваться с поставщикамина «особых условиях» удается иСергею Темерову («Пивная карта»):«Если, например, в России нет ка−кой−то марки, а клиенты интересу−ются, мы настаиваем на том, чтобыпоставщик ее привозил». Пользуетсяли Темеров в ходе переговоров лич−ным обаянием, как Джондо Начкебия,неизвестно. Но проблем с ассорти−ментом нет и у него.

А вот для Юрия Анисимова поискпоставщиков, предлагающих новое,еще не известное «живое» пиво, —настоящая проблема: «В России поч−ти в каждом регионе производят «жи−

вое» пиво. Но найти новые, интерес−ные сорта, не повторяющие уже име−ющиеся, с каждым днем становитсявсе сложнее. Хотя иногда получается.Вот, скоро начнем возить из НижнегоНовгорода зеленое пиво с добавлени−ем экстракта бамбука. Очень инте−ресный оттенок получается. На люби−теля, конечно».

Пена днейЧтобы выйти на формирующийся

рынок пивных магазинов, сегоднятребуется преодолеть относительноневысокий порог. В среднем окупа−емость проектов составляет отчетырех до пяти лет при объеме вло−жений в 40–50 тысяч долларов наодну торговую точку. Правда, еслиобустраивать магазин с дегустаци−онным залом, придется выложитьуже 100 тысяч на каждый объект.Просчитать расходы не трудно, осо−бенно если трезво подойти к про−цессу выбора помещения и наладитьотношения с поставщиками.

Гендиректор пивоваренной ком−пании «Пивные скважины» Алек−сандр Корытов убежден, что форматпивных магазинов очень перспекти−вен, и готов снять шляпу перед зачи−нателями этого бизнеса: «Им будеттяжело. Зато они откроют этот рынокдля последователей. Главное сегоднядля владельцев таких магазинов —не удариться во все тяжкие рознич−ного бизнеса: не взимать с произво−дителей плату «за вход» и ретробо−нусы».

Тихий, уютный заповедник длялюбителей стабильности? Не факт.Юрий Чернышев считает свой биз−нес очень тяжелым и узким: «Прого−реть очень легко». Правда, и зара−ботать можно, если уметь. По край−ней мере все проекты, с которыми мыпознакомились, уже приближаются кточке окупаемости. К тому же на пла−ву такие магазины удерживает плот−но надутый, как пивной животик,спасательный круг: любителей хоро−шего пенного напитка в странеменьше не становится. �

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

«Крюгер Холл»

Формат: пивной магазин�бар Владелец: Джондо НачкебияКоличество магазинов: 1Количество сортов пива: более 400 (6 — разливного)Площадь: 220 кв. мОбъем инвестиций в проект: свыше 100тысяч долларовСрок окупаемости: 4–5 летСпециализация: редкое бутылочное и разливное пиво иностран�ного производства; магазин совмещен с дегустационным за�лом — баромПланы на будущее: развитие сети магазинов�баров под единымбрэндом в Москве, а впоследствии и в регионах, налаживаниесобственной дистрибуции

«Пивная карта»

Формат: пивной бутик Владелец: Сергей ТемеровКоличество магазинов: 1Количество сортов пива: более250 (7 — разливного)Площадь: 50 кв. м, торговаяплощадь — 25 кв. мОбъем инвестиций в проект:не разглашаетсяСрок окупаемости: не разглашаетсяСпециализация: эксклюзивное пиво европейских, азиатскихсортов, разливное пиво европейских пивоваренПланы на будущее: развитие сети магазинов (до 10 в Петербур�ге), выход в Москву с тем же форматом, затем в регионы,расширение дисконтной системы «Пивная карта»

ЗАЛОГОМ УСПЕХА ПИВНЫХ МАГАЗИНОВОКАЗЫВАЕТСЯ УМЕНИЕ ДОГОВАРИВАТЬСЯ С ПОСТАВЩИКАМИ И ВЫБИВАТЬ ИЗ НИХСКИДКИ. ГЛАВНОЕ — НЕ ЗАЙТИ СЛИШКОМДАЛЕКО В ПОГОНЕ ЗА ДЕШЕВИЗНОЙ

огда−нибудь — ну,скажем, лет черездесять — российскиеавтодилеры будут сностальгией вспоми−нать нынешние вре−мена. По данным

PricewaterhouseCoopers, в 2007 годуоборот российского автомобильногорынка составил 53,4 миллиарда долла−ров. По сравнению с 2006 годом при−рост в денежном выражении составил67%, в количественном — 35%. А вконце 2008 года эксперты готовятся за−фиксировать очередные рекорды. Ивсе же Николай Груздев уверен: это неповод для того, чтобы строить страте−гию, исходя из тезиса о бесконечномувеличении спроса.

— Николай, вашему рынку завиду−ют сегодня все. Но как долго будетпродолжаться «праздник жизни»?

— Действительно, рынок растетстремительно. В апреле Россия зани−мала второе место среди европейскихстран по продажам машин. Возможно,скоро мы выйдем и на первое. Однакотакой результат вовсе не связан с «не−ожиданно высоким» уровнем проник−новения автомобилей: на самом делеон ниже, чем в большинстве стран За−падной Европы. Все дело в точке от−счета, с которой мы начинали: рыноккомпенсирует отставание. А когда ко−личество машин на душу населениясравняется со средними мировымипоказателями, начнется замедлениероста.

Вопрос о том, когда это произойдет,очень волнует всех, чей бизнес связанс розничной продажей автомобилей.Эту тему мы обсуждаем чуть ли не на

каждой конференции и внимательноизучаем все звучащие прогнозы. Пес−симисты говорят, что нам осталосьдва–три года, в течение которых со−хранится нынешняя динамика. Опти−мисты дают больше — лет пять–шесть.

— А какова ваша оценка? — Я согласен с оптимистами. — Поможет ли российским автори−

тейлерам с началом стабилизациирынка опыт, приобретенный ими в1998 году?

— Такие уроки не проходят даром.Тем более что всерьез рынок началразвиваться как раз после дефолта:поначалу спрос упал чуть ли не до ну−левой отметки, а затем произошла«перезагрузка».

В 1997–1998 годах — до 17 авгус−та — в стране начал ощущаться мас−совый спрос на недорогие иномарки.Например, в структуре сбыта нашейкомпании продажи автомобилей Skodaи Daewoo тогда быстро стали сопоста−вимыми с объемом продаж отече−ственных автомобилей. А затем всерухнуло. Разразился дефолт. В ре−зультате буквально за несколько днейотечественные автомобили сильно по−дешевели. Например, цена жигулев−ской «классики» с шести тысяч долла−ров упала до двух. Только представьтесебе ощущения человека, который вначале августа 1998−го купил такойавтомобиль по прежним ценам, а спу−стя всего несколько недель его знако−мый приобретал эту же марку втроедешевле.

Впрочем, самый сильный шок пе−режили даже не покупатели, а продав−цы. Особенно те, кто продавал толькоиностранные автомобили. Накануне

кризиса дилер Skoda мог продавать посто–двести машин ежемесячно и уве−ренно строить планы на будущее. Ивдруг объемы упали до 5–10 автомоби−лей в месяц!

— Вас все это, разумеется, тожекоснулось…

— Естественно! Объемы продажиномарок упали просто катастрофиче−ски. Но мы продавали еще и отечест−венные машины. Спрос на них сохра−нился, так что самое смутное время мыпережили более или менее спокойно.

— Как развивается российский ры−нок автомобильного ритейла в целом?

— Он постоянно меняется, и этовполне нормально. В середине 90−х,на старте, покупателей интересовалилибо самые дешевые машины, либосамые дорогие. На графике, демон−стрирующем распределение спроса взависимости от цены автомобиля, этовыглядело так: сначала явный пик,связанный со спросом на недорогиемашины. Затем провал, а следом но−вый пик — активный спрос на автомо−били дороже 50 тысяч долларов.

Со временем этот провал заполнял−ся, выравнивался. Сегодня распреде−ление спроса в зависимости от ценыавтомобиля на нашем рынке оченьблизко тому, что мы наблюдаем в раз−витых странах. Сформировался креп−кий средний класс. Как следствие, на−блюдается мощный спрос на машинысреднего ценового сегмента.

— Гуру маркетинга утверждают, чтобурный экстенсивный рост любогорынка неизбежно приводит к пробле−мам и перекосам.

— Так и есть. И на нашем рынке«болезней роста» достаточно. Первая


НИКОЛАЙ ГРУЗДЕВ


ПРЕДЧУВСТВИЕКОНКУРЕНЦИИ

ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ АВТОМОБИЛЕЙ В РОССИИ РАСТУТ НЕ ПО ДНЯМ, А ПО ЧАСАМ. ПРОИЗВОДИТЕЛИ НЕ УСПЕВАЮТ ПРИНИМАТЬ ЗАКАЗЫ ОТ ДИЛЕРОВ, А ТЕ — ОТ ПОКУПАТЕЛЕЙ. В ТАКИХ УСЛОВИЯХ ТРУДНОУДЕРЖАТЬСЯ ОТ ЭЙФОРИИ. ОДНАКО ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ГРУППЫ«АВТОМИР» НИКОЛАЙ ГРУЗДЕВ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ: О ВЗРЫВНОЙДИНАМИКЕ РЫНКА ЧЕРЕЗ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ ПРИДЕТСЯ ЗАБЫТЬ.

А Л Е К С А Н Д РК У З Н Е Ц О В

СКОРО РОССИЙСКИЕ АВТОДИЛЕРЫ ПОЧУВСТВУЮТ ЛОКТИСОСЕДЕЙ. ПОРА ТРЕНИРОВАТЬСЯ

К

По итогам деятельности в 2007 году «Автомир» сохранил

статус крупнейшего розничного автомобильного дилера

в России. В минувшем году холдинг реализовал

81,2 тысячи новых автомобилей. Совокупный оборот

группы вырос на 68% и составил 1,8 млрд долларов США.

Группа компаний «Автомир»

и самая острая проблема — персонал.Да, это общая тенденция: рынок трудав России перегрет почти во всех от−раслях. Но в нашем случае ситуацияусугубляется еще и тем, что объемыпродаж растут слишком быстро. Витоге абсолютно все автодилеры стал−киваются с сильнейшим дефицитомквалифицированных кадров, помно−женным на опережающий рост зар−плат.

Особенно тяжело обстоит дело сподбором сотрудников в небольшихгородах. Когда мы открывали в Брянскецентр продаж автомобилей Ford, этобыл второй автосалон в городе. И гдеприкажете в такой ситуации искатьлюдей с опытом работы — механиков,менеджеров по продажам? Им простонеоткуда было взяться! На мой взгляд,мы очень вовремя сделали вывод: по−мочь здесь может только обучение.Этому направлению мы уделяем се−годня повышенное внимание. Напри−мер, прежде чем открыть очереднойавтосалон в регионах, мы отправляемна место десант — «команду запуска»,берущую на себя в том числе и заботыпо обучению сотрудников дилерскогоцентра. Благодаря этому появляетсявозможность нанимать людей, не об−ладающих всеми необходимыми ком−петенциями и навыками.

Другая проблема перегретого рын−ка, вызванная бурным ростом про−даж, — некоторая общая эйфория,охватившая как представительствакомпаний−производителей, так и ру−ководителей дилерских компаний. Этозаметно по довольно рискованнымпроектам, в которые сегодня легко ин−вестируются деньги. Например, забольшие деньги возводятся с нуля илиприобретаются огромные площади подавтосалоны — в надежде, что они«когда−нибудь» окупятся. Я считаю та−кую стратегию очень опасной. Раноили поздно произойдет насыщениерынка, а следствием нынешней эйфо−рии станут большие проблемы. Как удилеров, которые поверили в безоста−новочный рост рынка, так и у произво−дителей, их поддерживающих.

Впрочем, что толку говорить об от−даленных перспективах, если сегодняне удается строить даже кратковре−




ЭЙФОРИЯ, ВЫЗВАННАЯ БУРНЫМ РОСТОМПРОДАЖ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ,ОХВАТИЛА НЕ ТОЛЬКО РУКОВОДИТЕЛЕЙДИЛЕРСКИХ КОМПАНИЙ, НО И ШТАБ�КВАРТИРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

Íà ðûíêå îùóùàþòñÿ ëîêàëüíûå ýëåìåíòû

êîíêóðåíöèè: â îòäåëüíûõ ñåãìåíòàõ ìàðêè íà÷èíàþò

æåñòêî ñîïåðíè÷àòü. Íî â öåëîì êàæäûé êðóïíûé

àâòîäèëåð äî ñèõ ïîð ðàçâèâàåòñÿ, ñëîâíî â ïóñòîòå.

менные прогнозы! Судите сами. Длятого чтобы открыть новый центр, мыдолжны заложить в проект определен−ные экономические параметры.Сколько будет стоить строительствоздания? Сколько на это уйдет времени?Каков будет объем дополнительных за−трат? Таких вопросов множество. Мыаккуратно выполняем расчеты и полу−чаем очень красивый план. Но за вре−мя подготовки к строительству стои−мость проекта вырастает на десяткипроцентов! А когда приходит пора от−крывать новый салон, выясняется:точно так же на десятки процентов вы−росли заработная плата и тарифы нанеобходимые нам услуги. И ведь дале−ко не факт, что доходная часть компен−сирует дополнительные расходы!Опять−таки типичная картина для лю−бого перегретого рынка.

То же самое происходит и в сфереобслуживания клиентов: рост качествауслуг, если говорить честно, пока су−щественно отстает от количественныхпоказателей — увеличения числа то−чек продаж и объемов сбыта. Да и мо−жет ли быть иначе, когда за машинамилюди выстраиваются в очередь?

— Очереди за автомобилями сви−детельствуют еще и о том, что реаль−ной конкуренции между ведущими иг−роками пока не наблюдается. Вы со−гласны с этим?

— Да, настоящая конкуренция ещене началась. Конечно, ощущаются не−которые локальные элементы конку−ренции, когда в каком−то сегментемарки начинают жестко соперничатьмежду собой. Или, наоборот, происхо−дит точечное снижение спроса. Но вцелом каждый крупный автодилер досих пор развивается, словно в пустоте.

— Эксперты без устали твердят оперспективах рынка машин с пробе−гом. Как развивается этот сегмент икаковы его главные трудности — по−мимо известной проблемы двойноговзимания НДС?

— Этот сегмент российского рынкапостепенно развивается, а крупныеавтодилеры одновременно приторго−вывают и подержанными машинами.Практикуется и trade−in, когда автомо−биль с пробегом сдается в счет опла−ты нового, и простой выкуп машины споследующей продажей. Однако напримере нашей компании могуутверждать: реальные объемы такихпродаж пока очень малы. По крайнеймере в нашей компании соотношениепродаж новых и подержанных автомо−билей не превышает десяти к одному.

На развитых же рынках все совер−шенно иначе: на каждую проданнуюдилером новую машину приходитсяодна подержанная.

Повторное взимание НДС при реа−лизации подержанных автомобилейявно не способствует развитию этогосегмента. Однако дело не только вэтом. Даже если налог начнут удержи−вать с разницы между ценой покупки ипродажи, останутся другие проблемы.Чтобы продажи машин с пробегом пе−реместились на площадки официаль−ных дилеров, требуется кое−что еще. Ипрежде всего прозрачность рынка, ха−рактерная для США и Европы.

В Америке это выглядит следующимобразом. Решив продать машину, че−ловек обращается к соответствующиминформационным ресурсам в Интер−нете. Задает все необходимые пара−метры вплоть до цвета, особенностейкомплектации — и получает в ответточную информацию о ценовых харак−теристиках сделок, совершаемых саналогичными автомобилями за по−

следний месяц, в том числе и в своемштате.

Одновременно рынок продаж б/уавтомобилей в развитых странах под−держивается производителями. Припродаже подержанной машины дилердолжен выполнить некоторые условия,что позволяет сохранить определенныйобъем гарантийных обязательств. Све−дения о «биографии» каждого такогоавтомобиля аккумулируются в единойбазе данных. В итоге обслуживать иремонтировать его можно у любогоофициального дилера. Совокупностиэтих стимулов оказывается достаточнодля того, чтобы потенциальные покупа−тели автомобилей с пробегом обраща−лись именно в дилерские салоны, а непытались, как в России, самостоятель−но искать покупателя или продавца изаключать рискованные сделки.

Если подобная логика будет реали−зована в России, на рынке подержан−ных машин действительно произойдетреволюция. А отношения между част−ными лицами уступят место сделкам




И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

— Íèêîëàé, ÷åì âû çàíèìàëèñü

äî «Àâòîìèðà»?

— Окончил МФТИ — кстати, как

и большинство основателей «Авто�

мира». Получив диплом, семь лет

проработал в Институте спектро�

скопии Академии наук. А потом из

ученого превратился в начинающе�

го продавца автомобилей. Мои

друзья основали этот бизнес, а че�

рез год позвали меня.

— Òî åñòü âñå áûëî îò÷àñòè

ñëó÷àéíûì?

— Все мое поколение не плани�

ровало того, чем ему пришлось за�

ниматься. Прежде трудовая биогра�

фия представляла собой множест�

во асфальтированных дорог с раз�

меткой и указателями: «Иди туда».

А по бокам — высокие стены, че�

рез которые трудно было пере�

лезть. Предполагались, конечно,

развилки: пойти в ПТУ — или в де�

вятый класс школы; в институт —

или работать. Но развилок этих бы�

ло очень мало.

Однако в 1986 году, когда жизнь

в стране стала решительно менять�

ся, мне было уже 22 года, я как раз

окончил институт. «Дороги» и «сте�

ны» постепенно исчезали, но до

1993 года я двигался прежним, за�

данным маршрутом. А потом свер�

нул.

Вообще моему поколению по�

везло. Мы оказались в ситуации,

когда открылось сразу очень много

возможностей. Сорокалетним в те

годы было уже трудно кардинально

менять свою жизнь. А нам терять

было нечего.

— Îñòàëñÿ ëè ó ìîëîäûõ àìáè-

öèîçíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé øàíñ

ïîâòîðèòü âàø óñïåõ ñåãîäíÿ? Èëè

âðåìÿ óøëî, è óäåë íà÷èíàþùèõ —

óçêèå ðûíî÷íûå íèøè?

— Сейчас у молодых людей та�

ких обширных возможностей уже

нет. Все основные ниши заняты.

Зато открылись другие горизонты:

можно сделать хорошую карьеру

менеджера. Правда, для этого

действительно нужно быть амбици�

озным человеком. А еще — гото�

виться вкалывать, работать, ста�

раться. Иначе ничего не получится.

За кадром

между частными лицами и официаль−ными автосалонами.

— Вы верите, что это скоро про−изойдет?

— Не буду утверждать, что скоро.Однако в том, что это будет настоящийпрорыв, я уверен. Лет восемь назад,прочитав где−то заметку о том, что вЕвропе до 60% автомобилей продаетсяв кредит, я был уверен, что для Россииэто далекое будущее, фантастика.Ведь тогда в кредит у нас продавалосьвсего несколько процентов машин. Ноуже через два–три года ситуация сталаменяться на глазах. Уверен: то же са−мое произойдет и на рынке подержан−ных автомобилей.

— В России начали появлятьсякомпании, делающие ставку на прода−жу услуг управленческого консалтингаавтодилерам. Если есть предложение,возможно, есть и спрос. У вас имеетсяопыт привлечения внешних консуль−тантов. Что это дало вам и компании?

— Сегодня на нашем рынке дейст−вительно активизировались консал−

тинговые компании. На многих конфе−ренциях я вижу иностранных консуль−тантов; некоторые из них даже откры−вают представительства в России. Таквот, я считаю, что эти услуги стоят того,чтобы ими пользоваться. Наша компа−ния привлекала консультантов для ре−шения узкоспециализированныхзадач, в том числе производственных.Например, в свое время нам требова−лась поддержка в организации кузов−ных цехов. И результат был положи−тельным.

Вот только реальный спрос на такиеуслуги до сих пор невелик. Почему?Мы с вами уже говорили об этом. На−стоящая, жесткая конкуренция в авто−мобильной рознице еще не началась.А значит, вопросы эффективности —притом что в целом они очень важны —пока не являются первоочередными.Но как только рост рынка начнет за−медляться, а конкуренция — обост−ряться, спрос на услуги консультантовбыстро возрастет.

— В 2007 году вы разместили вто−рой облигационный заем на два мил−лиарда рублей. Зачем нужны долгикомпании, демонстрирующей стольпозитивные финансовые результаты?

— Не буду оригинальным: размес−тили «из−за денег». Для того чтобыразвивать сеть, нужны средства, а

чтобы угнаться за рынком, необходимоподдерживать очень высокие темпы. Втаких условиях собственной прибылине хватит. А значит, нужно занимать.Облигации же хороши тем, что позво−ляют занять деньги без залогов.

— В документах «Автомира» утвер−ждается: «стратегической целью ком−пании является построение компаниифедерального уровня с положитель−ной репутацией и высокой рыночнойстоимостью». Почему в этой формули−ровке фигурирует «высокая рыночнаястоимость»? В перспективе планиру−ется IPO, привлечение стратегическо−го инвестора? Или высокая рыночнаястоимость — показатель эффективно−сти бизнеса?

— Скорее последнее. Это действи−тельно некий показатель того, что мыпостроили эффективный бизнес. Чтоже касается IPO, то любой компании,которая выпустила облигации и попро−бовала на вкус, что такое публичныйрынок привлечения капитала, хочетсярассматривать возможность IPO. Эторешили сделать и мы. Но пока кон−кретных планов в этой связи (а уж темболее конкретных сроков) нет.

— Известно, что инвестиции в раз−витие «Автомира» в ближайшие тригода составят около 380 миллионовдолларов. Куда направите эти деньги?




Ðàñïðåäåëåíèå ñïðîñà â çàâèñèìîñòè îò öåíû

àâòîìîáèëÿ íà ðîññèéñêîì ðûíêå î÷åíü áëèçêî ê òîìó,

÷òî íàáëþäàåòñÿ â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ. Ñïàñèáî

ñôîðìèðîâàâøåìóñÿ ñðåäíåìó êëàññó.

— Прежде всего вложим их в мно−гочисленные дилерские центры, кото−рые будем открывать в регионах.

— По какому принципу вы выбира−ете территории для развития бизнеса врегионах?

— Поскольку мы хотим построитьдействительно мощную сеть, нам важ−но создавать эффективные, рента−бельные предприятия в регионах.Здесь все просто: если открывающие−ся отделения окажутся нерентабель−ными, мы лишимся денежного потока,необходимого для запуска новых авто−салонов. Вот почему из всего многооб−разия вариантов мы выбираем те, ко−торые обеспечивают наибольшуюрентабельность. Это касается и выбо−ра марок, и собственно городов.

Пока мы не готовы работать в ма−леньких городах. Ведь для поддержа−ния плановой рентабельности требу−ется определенный объем спроса и,следовательно, продаж. Но мы стара−емся не ограничивать себя с точкизрения географии. Посмотрите накарту, которая висит у меня на стене.На ней видно, что мы присутствуем ужеи в Сибири, и на Урале, и в централь−ной России, и на западе, и на юге.

— Вас нет на Дальнем Востоке…— Да. Но дело вовсе не в расстоя−

ниях и не в покупательской способно−сти населения. Так уж сложилось, что вэтом регионе сформировались весьмасвоеобразные потребительские пред−почтения. Большая часть не тольколичного, но и служебного автопаркапредставлена здесь машинами с пра−вым рулем — преимущественно по−держанными.

Впрочем, ситуация постепенно ме−няется. По крайней мере, растет инте−рес покупателей к привычным для ос−тальной России машинам с левымрасположением руля. Но пока объемпродаж «правильных» автомобилей наДальнем Востоке очень мал.

— А значит, низка и возможнаярентабельность дилерских автосало−нов…

— Именно. — У вас богатый опыт приобретения

действующих компаний. Как склады−вается ситуация на рынке слияний ипоглощений, прежде всего в регионах?

— Полагаю, для владельцев компа−ний, подумывающих о выходе из этогобизнеса, наступил лучший момент. Кактолько рост рынка замедлится, продатькомпанию по нынешним ценам будетневозможно. Так что если и делать это,то сейчас.

Причины выхода из дела могут бытьочень разными. Кто−то из собственни−ков просто хочет уйти на пенсию, по−лучив солидное «выходное пособие».Кроме того, в регионах немало много−профильных холдингов, в рамках кото−рых автомобильная розница в какой−то момент становится второстепеннымактивом.

— Вы тратите много усилий на из−менение формата своих автосалонов.Что должно получиться в итоге?

— Прежде всего нужно сделатьважную оговорку. На нашем рынкевласть принадлежит производителямавтомобилей. И если продуктовые сетимогут легко экспериментировать сформатами — от гипермаркетов до ма−газинов шаговой доступности, — то унас такого простора для творчестванет. Наш формат определяется произ−водителем. А значит, нам остаетсялишь подстраиваться.

В течение некоторого вре−мени мы успешно

эксплуатировали вариант «супермар−кета», собирая под крышей своих ав−тосалонов модели и марки одной це−новой группы.

Прежде производители позволялиэто делать. Но теперь, в условиях кудаболее развитого рынка, у клиента та−кие супермаркеты вызывают недове−рие. А главное, подобный форматочень не нравится производителям.Впрочем, «не нравится» — это ещеочень мягко сказано. Они просто за−прещают продавать машины такимобразом.

— Каков же «правильный» формат?— Монобрэндовый центр. Магазин,

в котором представлены автомобилиодной−единственной марки. Впрочем,значительная часть производителей

допускает совмещение несколькихмарок — при условии обособлениякаждой из зон.

— Со временем роль ключевых ак−ционеров в динамично растущем биз−несе меняется. Что происходит, с этойточки зрения, в группе «Автомир»? Ка−кова ваша роль в системе управления?

— По мере роста бизнеса роль ак−ционеров действительно меняется. Воттолько в каждом конкретном случае этопроисходит по−своему. В некоторыхорганизациях нашей отрасли акцио−неры совсем отходят от управления. Внекоторых — уходят на стратегическийуровень. А кто−то по−прежнему про−должает заниматься тактическими во−просами.

Что касается «Автомира», то нашиключевые акционеры сейчас занима−ются только принятием стратегических

решений. В опе−

ративном управлении они не участву−ют. Как генеральный директор, я воз−главляю оперативное управление ком−панией и готовлю предложения постратегическим вопросам, которыепотом должны утвердить акционеры.

Я уверен: чтобы эффективноуправлять, нужно иметь возможностьв любой момент погрузиться в детали.И разобраться в них. В «Автомире» яуже 15 лет и хорошо представляю се−бе работу как механизма в целом, таки отдельных его узлов. Разве что зло−употреблять погружением в текущиевопросы не следует. Да мне это и ненужно. У нас есть команда эффек−тивных менеджеров, успешно управ−ляющих всеми оперативными про−цессами. �




И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

НА РЫНКЕ ПОДЕРЖАННЫХ МАШИННАЗРЕВАЕТ РЕВОЛЮЦИЯ: ОТНОШЕНИЯ МЕЖДУЧАСТНЫМИ ЛИЦАМИ УСТУПЯТ МЕСТОСДЕЛКАМ НА ПЛОЩАДКАХ ОФИЦИАЛЬНЫХАВТОДИЛЕРОВ

острадавшие биз−несмены называютэто «схемой Россий−ского фонда феде−рального имущест−ва», и она до обидно−го проста, как будто

речь идет об изъятии не имущества намногие миллионы долларов, а воро−ванного транзисторного приемника.

Товар на складе вплоть до послед−ней палетты — это вещественное до−казательство, если следователь сочтетего «имуществом, полученным в ре−зультате совершения преступления»или «предметами, которые могут слу−жить средствами для установленияобстоятельств уголовного дела»(ст. 81, ч. 2 УПК РФ). Достаточно ещеодного постановления следователя оего приобщении к делу, подписанноготут же, — и можно вывозить. На прак−тике случается, что фуры и грузчикиуже наготове за воротами склада.

Иногда с момента изъятия проходитлишь месяц, а прокурор уже направ−ляет следователю обращение (обра−зец подобного документа есть в рас−поряжении «Бизнес−журнала»): еслиследственные действия с предметамиконтрабанды проведены в полномобъеме, то, поскольку издержки похранению велики и товар моральноустаревает, нужно−де принять реше−

ние о реализации вещдоков. УПК РФразрешает это сделать (ст. 82, ч. 2) «впорядке, установленном правительст−вом РФ». Порядок же, согласно поста−новлению правительства РФ № 620 от20 августа 2002 года, таков: исключи−тельным правом на реализацию вещ−доков наделен РФФИ (сейчас фонднаходится в процессе ликвидации, егофункции передаются Росимуществу),а команду на реализацию дает фондуорган, принявший решение об их изъ−ятии. Иными словами, достаточно по−становления следователя! Затемаккредитованный оценщик РФФИ, ис−пользуя различные понижающие ко−эффициенты, оценивает вещдоки в10% от их реальной стоимости, а по−веренная компания по поручениюРФФИ продает товар по цене оценки«своим людям», которые в дальней−шем перепродают его на открытомрынке по рыночным ценам. Если«своим людям» позволяется без осо−бых хлопот «заработать» до 90% отреальной стоимости партии, то, на−верное, это кому−нибудь нужно? Носистема такова, что ни под кого особоне подкопаешься.

Уголовное дело, в рамках которогопроизводилось изъятие, впоследствииблагополучно закрывается, а постра−давшему предпринимателю след−ственные органы возвращают сумму,

по которой товар был реализован, тоесть 10%. Согласитесь, система рас−полагает к злоупотреблениям и созда−нию межведомственных коррупцион−ных групп по цепочке: правоохраните−ли — чиновники РФФИ — оценщики иповеренные фирмы РФФИ.

Расцвет схемы пришелся на2004–2007 годы. Чуть больше годаназад с легкой руки Ассоциации пред−приятий компьютерных и информаци−онных технологий (АПКИТ) к нейприклеилось достаточно точное опре−деление: «товарное рейдерство».

Будировать будем?На самом высоком уровне пробле−

му признали еще два года назад, ког−да на заседании кабинета министров18 мая состоялось весьма примеча−тельное обсуждение. Приведем егоздесь по сообщениям информагентствс некоторыми сокращениями.

Греф: «В практику вошел шантажсобственников и менеджеров со сто−роны госструктур. Виновато в этом не−совершенство действующего законо−дательства, а именно — отсутствиеэффективных процедур при реализа−ции конфискованного и арестованногоимущества. Нужны абсолютно про−зрачные правила. Необходимо убратьоттуда заинтересованность правоох−ранительных органов».


П

ТОВАР ИЩИ!БДИТЕ: КОРРУПЦИОННАЯ СХЕМА ТОВАРНЫХРЕЙДЕРОВ ДО СИХ ПОР РАБОТОСПОСОБНА

Д М И Т Р И ЙД Е Н И С О В

ДАЖЕ СТОПРОЦЕНТНО ЗАКОНОПОСЛУШНЫЙ ВЛАДЕЛЕЦ СКЛАДА В НАШЕЙ СТРАНЕ СПИТ БЕСПОКОЙНО: В ЛЮБОЙ МОМЕНТ ЕГО МОГУТЛИШИТЬ ВСЕХ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ ЛИШЬ ПО ПОДОЗРЕНИЮСЛЕДОВАТЕЛЯ. И ПУСТЬ ПОДОЗРЕНИЕ СО ВРЕМЕНЕМ РАССЕЕТСЯ —НО ПРЕЖДЕ РАССЕЕТСЯ ИЗЪЯТЫЙ ПРАВООХРАНИТЕЛЯМИ В КАЧЕСТВЕВЕЩДОКОВ ТОВАР…

Фот

о: A

mar

cud

ic (

Dre

amst

ime.

com

)

Фрадков: «Это что, пробельность взаконодательстве?»

Греф: «Да, это полная вакханалия.Сотни миллионов и даже миллиардыдолларов воруются на наших глазах!»

Фрадков: «Кто у нас будирует этотвопрос?»

Греф: «Я будирую!»Фрадков: «Какой вам нужен срок,

чтобы до конца пробудировать этотвопрос?»

Греф: «Месяц».«Сводки с фронтов» на тот момент

были тревожные: в апреле «взяли»склад «Техносилы», в марте конфис−ковали крупную партию телефоновMotorola у «Евросети».

В правительстве действительнобыли проведены многочисленные со−вещания; кое−что подправили науровне постановлений, но настоящегозаслона схемотехникам−рейдерампоставлено не было.

Со своей стороны подключились изаконодатели. В марте 2007 года де−путаты Госдумы Плигин, Плескачев−ский и Панина внесли законопроект№ 406329−4, призванный урегули−ровать процедуры изъятия, хране−ния, оценки и реализации вещест−венных доказательств по уголовнымделам о преступлениях в сфере эко−номики. «Еще в Думе прошлого со−зыва мы проводили совместное за−

седание четырех комитетов с участи−ем представителей силового бло−ка, — говорит депутат Елена Пани−на. — И могу сказать, что большогопонимания со стороны силовиков ненашли. «Это же касается вещдоков иможет нарушить проведение след−ствия!» — говорили нам они». Зако−нопроект продвигается со скрипом.«Когда на кону большие деньги —всегда большое сопротивление», —резюмирует депутат.

Словом, вопрос до сих пор «недо−будирован», «пробельность» остается.И подтверждение тому — громкое уго−ловное дело товарных рейдеров, кото−рое следственный комитет при проку−

ратуре РФ вот−вот передаст в суд.Среди фигурантов — «коммерсант»Роман Чубатов (поверенный РФФИ),бывший тушинский межрайонныйпрокурор Москвы Борис Нерсесян,бывший прокурор СЗАО Москвы Ва−лерий Самойлов, сотрудники ОБЭП —в общей сложности 16 подозревае−мых, которые, по данным следствия,нанесли коммерческим фирмамущерб в 500 млн рублей. На этом эта−пе следствие дозирует информацию,распространяемую в СМИ, но беседы«Бизнес−журнала» с пострадавшимипредпринимателями позволяют рас−смотреть коррупционную схему «напросвет» — чтобы исследовать пре−словутую «пробельность».

За товарный интересПо большому счету, «коммерсант»

Чубатов и К° попались исключительноиз−за своей «активной позиции»: спомощью сообщников в правоохрани−тельных органах они сами без устали«организовывали» изъятие вещдоков.Если бы поверенный «предпринима−тель» Чубатов тихо−мирно держалсвою синекуру при РФФИ и ждал, по−ка вещдоки обычным порядком сни−зойдут к нему для реализации, то досих пор чинно жил бы в своем доме наРублевке и на законных основанияхторговал изъятым имуществом.

В материалах следствия есть записьтелефонного разговора «наводчика»преступной группы с Чубатовым. «Этойфирме принадлежат восемь ангаров! —с восхищением докладывает он «ше−фу». — Здоровые, вот они стоят! На−капливали они. Потому что когда мест−ные ребята туда заходили — они самиофигели!» «Наводчик», кстати, по со−вместительству являлся оперативникомОБЭП. Дело для оперативника плевое:подобрать склад с «нужным» товаром иопределить момент, когда склад макси−мально заполнен.

«Для этой преступной группы скла−ды, на которых товара было меньшечем на пять миллионов долларов, во−

обще не представляли интереса», —говорит Сергей Цыбаков, гендиректоркомпании «Компоненты и системы». Егокомпания в апреле 2007 года в резуль−тате налета рейдеров Чубатова лиши−лась оргтехники на сумму 210 млн руб−лей. «Товарные рейдеры не беруткитайский ширпотреб, — поясняет Ки−рилл Кабанов, председатель Нацио−нального антикоррупционного комитета(НАК). — Им нужен ликвидный ифинансовоемкий товар». Далеко неполный мартиролог пострадавших отрейдеров компаний за годы действиясхемы включает оптовых торговцев иимпортеров электроники, бытовой тех−ники, мобильных телефонов, спортто−варов, ювелирных украшений, часов.

Как установило следствие, во времяобыска на складе товарные рейдерыподбрасывали фальшивые доказа−тельства причастности компании−жертвы к одному из расследуемых уго−ловных дел о контрабанде. Эту гряз−ную работу, включая изготовлениефальшивок (печати, накладные), по−хоже, брали на себя «коммерсанты» —люди Чубатова, которые непременноявлялись на склад жертвы вместе справоохранителями — для лучшегоконтроля над столь ответственнымпроцессом, как переход имущества изрук в руки.

В итоге следователь получал иско−мые «основания» и подписывал поста−новление об изъятии товара.

— Принятие решения об изъятииогромных партий уже само по себе, намой взгляд, свидетельствует о каком−тоумысле, заинтересованности след−ствия, — говорит Алексей Галоганов,вице−президент Федеральной палатыадвокатов РФ. — Дело следствия —строить доказательную базу, а не рас−поряжаться чужим имуществом.

ТЕМА

ТОВАРНОЕ РЕЙДЕРСТВО


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

0

100

200

300

400

500

402, 09 379,62

195,19

Доход бюджета: средства от распоряжения и реализации конфискованного и иного имущества, обращенного в доход государства (в части реализации материальных запасов по указанному имуществу)

млн

руб

.

2004 2005 2006

Продажи падают

Источник: ФЗ «Об исполнении федерального бюджета» за 2004, 2005, 2006 годы

НУЖНА ЛИ СЛЕДСТВИЮ ОГРОМНАЯ ПАРТИЯТОВАРОВ В КАЧЕСТВЕ ВЕЩДОКОВ? ДА, ЕСЛИОНО БОЛЬШЕ ЗАИНТЕРЕСОВАНО В ВЕЩАХ,КОТОРЫЕ ПОТОМ МОЖНО БУДЕТРЕАЛИЗОВАТЬ, А НЕ В ДОКАЗАТЕЛЬСТВАХ

Действительно, в принимаемыхследствием решениях относительновещдоков зачастую сквозит явнаязаинтересованность в получениивещей, а не доказательств. «Они унас даже документов не попроси−ли, — говорит Сергей Цыбаков. —Мы сами настояли на том, чтобы на−кладные и копии грузовых таможен−ных деклараций, подтверждающие

легальность товара, были приобще−ны к протоколу».

В другом эпизоде рейдеры в погонахдаже не озаботились подбрасываниемфальшивок. Стали изымать спорттова−ры на складе компании «Спорт Хаус» вподмосковном Королеве — и прихва−тили у фирмы «Вектор», арендовавшейчасть помещения, плазменные телеви−зоры на сумму 2,5 млн долларов. Фир−

ма даже не фигурировала в постанов−лении на обыск. «Наш товар тупо взя−ли заодно, — с неохотой вспоминаетАлександр Талебин, гендиректор«Вектора». — И даже не стали рассма−тривать документы».

Между тем статья 82−я, п. 2 УПК РФпредлагает следователю помимо изъ−ятия и другие — щадящие для пред−принимателя — варианты действия поотношению к вещдокам: опечатать ихранить прямо на месте или даже вер−нуть владельцу, «если это возможнобез ущерба для доказывания». Нопрактика показывает, что следователючаще всего гораздо «интереснее» уст−раивать всю эту катавасию с вывозомсклада подчистую (иногда она денно инощно продолжается пятеро суток).

— Есть четкое распределение фи−нансовых потоков между участникамисхемы, — полагает Кирилл Кабанов,председатель НАК. — 30% идет пра−воохранительному блоку, 30% —«коммерсантам», которые организуютоценку и все остальное, 30% — чинов−никам РФФИ, а 10% — это так называ−емые «затраты». В качестве таковыхцинично рассматривались средства,которые в дальнейшем направляются вдоход государства или возвращаютсясобственнику товара — в зависимостиот того, какое решение примет суд.

Весьма симптоматично, что группаЧубатова не особенно заботилась о со−блюдении формальностей, и без тогомаксимально удобных для «экспропри−аторов». Значительная часть товарасразу же вывозилась с эскортом изобэповцев не по адресу, указанному впротоколе изъятия, то есть не на складуполномоченного хранителя РФФИфирмы «Экон+», которой и руководилРоман Чубатов, а на склады другихкомпаний. Сергей Цыбаков из «Компо−нентов и систем» убедился в этом, от−правив своих сотрудников незаметнопроследить, куда следуют фуры. «Товаризначально вывозился для реализа−ции, — убежден он. — Его просто от−везли «покупателю», и все!» Более того,уже через неделю сотрудники «Компо−нентов и систем», совершив контроль−ную закупку и сверив серийные номе−ра, доподлинно установили, что изъятыеноутбуки поступили в продажу. То естьэто произошло задолго до того, какследственные органы официально пе−редали вещдоки на реализацию!

Эти факты говорят о многом. Во−первых, о том, как безобразно изъятоеимущество «приходуется». И дело нетолько в конкретном казусе Чубатова.

ТЕМА



ОЦЕНЩИК, КОТОРЫЙ ОЦЕНИВАЕТ ПЕРЕДРЕАЛИЗАЦИЕЙ ВЕЩДОКОВ ТОВАР В 10�50 РАЗ НИЖЕ ЕГО РЕАЛЬНОЙ СТОИМОСТИ, — ВАЖНОЕ ЗВЕНО В СХЕМЕТОВАРНЫХ РЕЙДЕРОВ

Ëþáîé òîâàð ñåé÷àñ ìîæíî èçúÿòü â êà÷åñòâå âåùäîêîâ

ïî ðåøåíèþ ñëåäîâàòåëÿ, áåç ó÷àñòèÿ ñóäà. Âñå ðàâíî,

èäåò ëè ðå÷ü î êîðîáêå ñ êîíòðàôàêòîì èëè î ñêëàäå

ñ ïðîäóêöèåé íà ìèëëèîíû äîëëàðîâ.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

Антон Гуськов, директор по связям собщественностью РАТЭК, говорит и одругих случаях, когда в процессе вы−воза товара со склада до 30% изъято−го «терялось»: машины просто уходилив неизвестном направлении. Во−вто−рых, о том, насколько у поверенногоРФФИ Романа Чубатова все было«схвачено»: отчего−то он был железо−бетонно уверен, что именно его«Экон+», полномочно хранящий вещ−доки, в дальнейшем непременно полу−чит поручение от РФФИ организоватьих реализацию. Так зачем ждать, еслиможно продавать с колес?

«Пробельности» кромешныеУпомянутый законопроект, который

уже больше года не может добраться вГосдуме до первого чтения, призванзаткнуть три лазейки для товарныхрейдеров.

УПК РФ сейчас весьма лаконичноописывает процедуру работы следо−вателя с изымаемыми ценностями:«предметы осматриваются, признают−ся вещественными доказательствами иприобщаются к уголовному делу». Де−путаты предлагают дополнить этотпассаж словами «подробно описыва−ются в протоколе осмотра». «Столько−то палетт», «столько−то единиц быто−вой техники» — такое можно встретитьсейчас в некоторых протоколах изъ−ятия, копии которых остаются на рукаху предпринимателей после «зачистки»склада от товара правоохранителями.Сергей Цыбаков («Компоненты и сис−темы»), впрочем, сумел настоять насвоем в процессе изъятия: его товарбыл достаточно подробно описан,включая, где это было возможно, се−рийные номера. Протокол получилсявнушительным — три тома. Но в даль−нейшем это все равно помогло биз−несмену лишь отчасти.

Депутаты предлагают также закре−пить исключительное правомочие судапринимать решение о реализациивещдоков в ходе досудебного произ−водства.

— Это ненормально, что следова−тель сегодня может принять единолич−ное решение о реализации огромныхпартий товара на миллионы долла−ров, — говорит Антон Гуськов(РАТЭК). — Когда человек со среднейзарплатой получает возможность рас−поряжаться таким количеством собст−венности — это искушение, это рож−дает коррупционную базу.

Тем более что ответственность сле−дователя, даже если доказана фальси−

фикация им доказательств, невелика.«Получение им денег доказать труд−но, — рассуждает председатель НАККирилл Кабанов. — Выходит, толькопревышение должностных полномочий.Тяжких последствий нет. Что получаем?Два–три года, а реально — год. Междутем полученные следователем средствамогут превышать его жалование задвадцать лет безупречной службы. Аесли эпизодов было несколько?»

Суд, решающий, продавать илипродолжать хранить вещдоки, — этовполне логично. Все−таки собствен−ником является тот, у кого их изъяли, и

он должен иметь возможность участ−вовать в судьбе своего имущества,чтобы последнее не распродали впользу неведомых лиц втихую. Обезо−пасит ли это бизнес от атак товарныхрейдеров? «Может так случиться, что всхеме рейдеров просто появится«лишний рот» — коррумпированныесудьи», — горько шутит Кирилл Каба−нов. Антон Гуськов более оптимисти−чен: все−таки суд предполагает состя−зательность и открытость.

Еще одну «пробельность» инициа−торы законопроекта собираютсяприкрыть введением уголовной �ñòð. 40

ТЕМА



И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

Разведка«Наводчики» выискивают компанию�жертву,имеющую большой склад с ликвиднымтоваром. Организаторов группы интересуютпартии стоимостью свыше $5�10 млн. Роль«наводчиков» могут выполнять действующиеоперативники правоохранительных органов.

ПоводУчастники группы — Прокурор и Следователь —придумывают формальную «привязку» компании�жертвы к существующему уголовному делу о конт�рабанде. Готовятся фальшивые документы —

«доказательства» ее причастности кэкономическому преступлению.

Трудности храненияПрокурор направляет Следователю документ, в ко�тором предлагает решить вопрос с реализациейвещдоков через РФФИ. Причины: хранить дорого,товар морально устаревает. Следователь направ�ляет в РФФИ постановление о реализации.

ОценкаЧиновник РФФИ поручает аккредитованному оцен�щику произвести оценку изъятого имущества.Оценщик, используя различные понижающие ко�эффициенты и скидки, оценивает товар в 5�10% отего реальной рыночной стоимости.

ПоследствияУголовное дело закрывается, поскольку его пере�дача в суд не только не имеет экономической пер�спективы для участников преступной группы, но иопасна для них. Компании�жертве возвращаютсумму, за которую РФФИ реализовал изъятый то�вар (5�10% его реальной стоимости).

ОбыскОперативники обнаруживают на складе компании�жертвы подброшенные доказательства ее причаст�ности к контрабанде. Следователь выписывает по�становление об изъятии товара в качестве вещдо�ков и вывозе на склад Реализатора (вопрос ужепредварительно согласован с РФФИ).

ИзъятиеИзъятие товара часто фиксируется в про�

токоле без излишней детализации: «столько�то па�летт», «столько�то единиц бытовой техники». Не�редко заодно изымается товар фирм, имевших не�счастье арендовать у компании�жертвы частьсклада.

РеализацияРеализатор по поручению Чиновника РФФИ орга�низует продажу товара по оценочной стоимостисобственной подставной фирме, которая, в своюочередь, перепродает его по цене близкой к рын�ку. Прибыль преступной группы — около 90% отстоимости изъятого.

ñî ñòð.37� ответственности оценщика зазлоупотребления в своей деятельности.Действительно, если оценка вещдоковбудет производиться близко к рынку,схема товарных рейдеров потеряетэкономический смысл. Вот только в ре−месле оценщика достаточно нехитрых«трюков», чтобы легко занизить оценкустоимости товара минимум на 25% отрыночной, ни на йоту не отступив от ут−вержденных правительством РФ стан−дартов оценки. Да и насколько серьез−на предлагаемая депутатами уголовнаяответственность оценщика? Читаем:штраф в размере от ста тысяч до трех−сот тысяч рублей, либо лишение сво−боды на срок до трех лет. При этом вруках у оценщика нередко оказываетсясудьба партии товаров ценой в милли−оны долларов, а вокруг вьются разно−образные чубатовы, готовые щедроплатить за заниженную оценку…

Все это напоминает латание прорех.Между тем, на взгляд «Бизнес−журна−ла», проблему товарного рейдерстваможно решить на законодательномуровне более системно, а именно —уточнением процедуры работы след−

ствия с такой категорией вещественныхдоказательств, как упоминаемые вст. 82 УПК РФ «большие партии това−ров, хранение которых затруднено».Все опрошенные нами юристы согла−сились: вещдоки — это имущество,находящееся сейчас с точки зрениясвоего правового статуса в несколькоподвешенном состоянии. С конфиско−ванным и арестованным имуществом,например, все предельно ясно. Какпоясняет старший юрист TenzorConsulting Group Евгений Туляков, кон−фискация — это принудительное без−возмездное обращение имущества порешению суда в собственность госу−дарства, а арест имущества — мерапроцессуального принуждения, выра−жающаяся в запрете, адресованномсобственнику или владельцу, распоря−жаться имуществом. Причем решениео наложении ареста на имущество, втом числе и в ходе досудебного произ−

водства, — также исключительноеправомочие суда.

Согласитесь, это чертовскинеудобно для следствия — хода−тайствовать перед судом об арес−те товара, приводить достаточныеоснования и доказывать необходи−мость подобной обеспечительноймеры. Легче записать все скопом ввещдоки. Таким образом, изъятие ог−ромной массы вещественных доказа−тельств превращается, по своей сути, вобеспечительную меру вроде ареста(хотя таковой не должно являться) —причем одним росчерком пера следо−вателя.

Между тем какова функция вещдо−ков? Служить доказательством в суде.«Изъятие ружья, с помощью которогосовершено преступление, не вызыва−ет вопросов, — говорит адвокат Алек−сей Галоганов. — Но какое отношениек доказыванию имеют огромные пар−тии телевизоров и стиральных машин?Качество следствия определяется во−все не объемом изъятых вещдоков:ищите документы, опрашивайте сви−детелей, устанавливайте факты!»

Суд не барахолка. Абсурдно пред−полагать, что обвинение понесет тудабесчисленные коробки. Для доказы−вания достаточно образцов, протоколас описью и фото− и видеосъемки. Этуточку зрения поддерживают и отдель−ные представители следовательскогосообщества. Комментируя «похожде−ния» Чубатова и К°, следователь поособо важным делам следственногоуправления Следственного комитетапри прокуратуре РФ по городу МосквеСергей Бутузов сказал: «Веществен−ным доказательством следует призна−вать не все имущество по уголовнымделам, а только то, с помощью которо−го устанавливаются обстоятельстварасследуемого уголовного дела».

В отношении вещдоков — крупныхпартий товара целесообразно ввестилишь временное изъятие — на огово−ренный законом срок, необходимыйдля совершения следственных дей−

ствий. Установили факты, подтвер−ждающие вину владельца? Добивай−тесь через суд обеспечительных мер,чтобы подозреваемый не улетучилсявместе с ценностями. Суд решит, нуж−ны ли они — и какие. Это может бытьарест имущества или внесение залога:процедура хорошо расписана УПК РФ.Недостаточно оснований для принятиямер пресечения? Отберите образцы,необходимые для доказывания, задо−кументируйте — и, будьте любезны,верните товар по описи или «распеча−тайте» склад.

Помешает ли такой порядок веде−нию следствия? Добросовестномуследствию — вряд ли. Зато распутает−ся клубок проблем, грозящих сейчасдаже самому что ни на есть «белому»бизнесу в связи с проделками товар−ных рейдеров. Во сколько бы ни былаоценена стоимость вещдоков, это неповлечет катастрофических послед−ствий для бизнеса: ведь оценщик припроведении экспертизы станет рабо−тать лишь с отдельными образцами.Правительству не придется изобретатьотдельную процедуру хранения и реа−лизации вещдоков, чтобы «убратьоттуда заинтересованность правоох−ранительных органов» и защититьбизнес. Ведь в природе будет сущест−вовать только арестованное и конфи−скованное имущество, вопросыреализации которого худо−бедно уре−гулированы, а вещдоки−образцы,хранимые при уголовном деле, смогутдождаться окончательного решениясуда, после чего, в зависимости отэтого решения, обратятся в конфискатлибо будут возвращены владельцу.

Не будем умалять инициативу зако−нодателей, уже проделавших большуюработу: принятие законопроекта депу−татов Плигина, Плескачевского и Па−ниной хотя и не станет панацеей, ночастично все−таки снимет остротупроблемы товарного рейдерства.

Уголовное дело Чубатова и К° лиш−ний раз обнажило не «пробельность»

ТЕМА



СИСТЕМА, КОТОРАЯ ПОЗВОЛЯЛА ТОВАРНЫМРЕЙДЕРАМ ГРАБИТЬ БИЗНЕС, ДО СИХ ПОРОСТАЕТСЯ В ЦЕЛОСТИ И СОХРАННОСТИ.СЛИШКОМ ВЕЛИКО СОПРОТИВЛЕНИЕ ТЕХ, КТО ЗАИНТЕРЕСОВАН В ЕЕ СУЩЕСТВОВАНИИ

даже, а огромную черную дыру, кото−рую представляет собой система реа−лизации конфискованного и аресто−ванного имущества и вещдоков, ужемногие годы действующая в нашейстране. Ведь именно она создает «ин−фраструктуру», позволяющую товар−ным рейдерам обтяпывать свои де−лишки.

Удивительный фондВ уголовном деле Чубатова и К°

среди подозреваемых пока не наблю−дается ни одного должностного лица изРФФИ. Хотя очевидно, что вся схема немогла существовать без прикрытия какминимум на уровне среднего руково−дящего звена фонда. При обыске у со−общника Чубатова, Бориса Лисагора,была изъята «черная бухгалтерия»преступной группы. Начальник пресс−службы ГУ МВД по ЦФО Анжела Кас−туева подтверждает: там были указаныимена и кому сколько денег предна−значалось, причем среди имен фигу−рировали сотрудники РФФИ. Кадрыоперативной съемки демонстрируюткрасноречивую запись «Вадик−РФФИ», а рядом посчитано в столбик:$60 000 + $60 000 + $250 000. Будемрассчитывать, что уголовное дело «Ва−дика», услуги которого столь щедро оп−лачивались, просто выделено в отдель−ное производство, и мы в скором вре−мени о нем услышим.

РФФИ — структура, которая таит всебе бездну поводов удивляться.Впрочем, здесь требуется небольшоеотступление. В соответствии с указомпрезидента Дмитрия Медведева от12 мая 2008 года, РФФИ не нашлосьместа в структуре органов федераль−ной исполнительной власти. К ноябрюфонд будет ликвидирован, а егофункции — переданы Росимуществу.Функции РФФИ, в той части, котораяинтересует нас в рамках этой публи−кации, были связаны с реализациейарестованного и конфискованногоимущества и вещественных доказа−тельств. Более того, в соответствии спостановлением правительства РФ№ 260 от 19 апреля 2002 года этиполномочия передавались РФФИ висключительном порядке. Это озна−чает, что другие органы, «генерирую−щие» означенное имущество (ФССП,МВД, ФСБ, прокуратура и ФТС), неимеют права реализовывать его ина−че, чем через РФФИ.

Хотелось бы надеяться, что переда−ча функций от РФФИ Росимуществубудет сопровождаться изменениями в

системе реализации. Однако предсе−датель НАК Кирилл Кабанов в этомдалеко не уверен. В беседе с «Биз−нес−журналом» он не скрывал него−дования по поводу состоявшегосятолько что назначения бывшего руко−водителя РФФИ Юрия Петрова (чело−века с характерной карьерой «питер−ского юриста») на должность главыРосимущества:

— Все говорят, что к деятельностиРФФИ есть вопросы. Проблема товар−ного рейдерства признается на уровнепрезидента и премьер−министра. Еслигосподин Петров — «незнайка», кото−

рый ничего не знал о том, что у него введомстве происходило на протяжениипоследних четырех лет, то давайтелучше возьмем на должность «знай−ку»! Если он был в курсе, то за какиесекретные заслуги его назначили?Причем понятно, что придет−то он сосвоей прежней командой!

Давайте поудивляемся вместе покаеще существующему РФФИ, уповая нато, что через полгодика, когда ре−структуризация закончится, нам непридется удивляться деяниям уже но−вого исключительного реализатораконфиската — Росимущества.

ТЕМА



И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

Знаете, сколько зарабатывает госу−дарство на реализации конфиската?Находим в ФЗ «Об исполнении феде−рального бюджета за 2006 год» строч−ку «Средства от распоряжения и ре−ализации конфискованного и иногоимущества, обращенного в доход госу−дарства (в части реализации матери−альных запасов)», читаем: 195 млнрублей, то есть около 7,5 млн долларов!За год. В том числе и от «распоряже−ния». Причем динамика предыдущихлет демонстрирует, что доходы бюдже−та по этой статье год от года уверенноснижаются. Бедным магазинчикам свывесками «Продажа конфиската» и«Товары с таможни», которые отчего−то во множестве понаоткрывались погородам и весям, должно быть, совсемнечем торговать. Наверное, государ−ство у нас мало конфискует. Или про−дает торговцам конфискат совсем ужза копейки — из человеколюбия.

Знаете, на какую сумму реализуетконфискованное имущество РФФИ? Втом же 2006 году — на 206 млн рублей.А уж эта−то сумма должна целиком по−

ступать исключительно в бюджет —транзитом через счета органов, кото−рые осуществили конфискацию. Когда«Бизнес−журнал» обратился к своемуисточнику в Счетной палате РФ спросьбой прояснить неувязку этойцифры с бюджетной, тот воскликнул:«Что вы, мы никогда конфискат несчитали, мы не лезем в это!» Достаточ−но типичное восклицание, которое мыслышали в процессе подготовки этойпубликации не раз: должностные лицабоятся комментировать тему конфис−ката — от греха подальше.

А ведомо ли вам, как занимательноустроена система реализации конфис−кованного товара и вещдоков в РФФИ?О, это настоящий эгрегор, сумрачноецарство внутренних регламентов и до−кументов ДСП, которое лишь в самомобщем виде регулируется постановле−ниями правительства РФ. Фонд отби−рает хранителей, а также поверенныефирмы (их сейчас около 500), которыеон вправе привлекать для реализацииизъятых вещей. Конкурсы по их отборуРФФИ стал проводить только с 2007 го−да, если верить Реестру госзакупок, нодаже минимальная информация о датеи условиях участия в них доступналишь продвинутому интернет−пользо−вателю. Чубатов со своим «Экон+», какмы помним, оказался един в двух ли−цах — хранитель и поверенный, при

этом отбирался не по конкурсу, а былназначен. Думаете, «уникальная систе−ма продаж» РФФИ предполагает орга−низацию торгов хотя бы среди своихповеренных? Ничуть. Адвокат ЛеонидМогилянский, автор книги «Докумен−тальное расследование: куда уходитконфискат», которая пока не опублико−вана, утверждает: «РФФИ — сторонникпродаж конфиската «первому покупа−телю».

В распоряжении «Бизнес−журна−ла» оказался документ, проливающийсвет на внутреннюю кухню фонда: по−ручение РФФИ поверенной компаниипринять и реализовать вещдоки. Ми−нимальная цена указана в приложении(это та самая заниженная оценка), и набґольшую выручку фонд не претендует.Задача поверенного — найти покупа−теля и при заключении договоракупли−продажи с ним указать получа−телем платежа фонд. И за это фонд —внимание! — еще и обязуется возмес−тить «расходы, понесенные при реа−лизации указанного имущества». Вотэто подарок! Не случайно в сводкахинформагентств мелькают сообщенияо возбуждении уголовных дел противсотрудников региональных филиаловРФФИ по факту получения от пове−ренных взятки за выписку порученияна реализацию особо лакомого кон−фиската и вещдоков. «Когда неизвест−ная компания, — говорит Антон Гуськовиз РАТЭК, — получает для реализациисклад стоимостью 30 млн долларов —рыночнообразующую партию товара(да еще по странным ценам), это вы−зывает много вопросов». «Мы, напри−мер, так и не получили ответа навопрос, почему у РФФИ существовалотри компании, на которые они загоняливесь дорогой груз», — подхватываетпредседатель НАК Кирилл Кабанов.

И так со всем: чего ни коснись —одни вопросы и недоумения. С2006 года при РФФИ действует комис−сия по переработке и уничтожениюконфискованного имущества. Это она,например, давила бульдозерами 50−тысячную партию телефонов, изъятыху «Евросети». «Крупные партии вшесть−семь тысяч штук из числа этих«уничтоженных» телефонов потомвсплывали в Красноярске и Екатерин−бурге», — говорит Эльдар Муртазин изMobile Research.

«Мы давно предлагали вывести ре−ализацию имущества через РФФИ вабсолютно рыночный процесс», —сказал в интервью «Бизнес−журналу»заместитель главного судебного при−

ТЕМА



Äîõîä áþäæåòà îò ðåàëèçàöèè êîíôèñêàòà

â 2006 ãîäó — $7,5 ìëí. Ãîñóäàðñòâî ìàëî êîíôèñêóåò?

Ìåæäó òåì ÷èñëî ìàãàçèíîâ «Ïðîäàæà êîíôèñêàòà»

è «Òîâàðû ñ òàìîæíè» íà óëèöàõ ãîðîäîâ òîëüêî ðàñòåò...

става РФ Артур Парфенчиков. Почемудаже по крупным партиям конфиско−ванных товаров и вещдоков не устраи−ваются открытые торги? В них, напри−мер, могли бы участвовать крупныеритейлеры, а оценка (сколь угодно за−ниженная) в таком случае выступала быне более чем стартовой ценой. Нет от−вета. Информация о результатах продажтаких партий нигде не публикуется.Официальный бюллетень РФФИ «Ре−форма» (он презентует себя как «самуюполную информацию о приватизацииобъектов федеральной собственности,конфискованного и иного имущества»)не содержит ни одного сообщения илиотчета на сей счет — мы просмотрелиподшивку с начала 2007 года. То есть,положим, объявление об аукционе попродаже приватизируемого в Йошкар−

Оле сарая и отчет о его реализации за366 тысяч рублей — есть, а о продажепартии оргтехники рыночной стоимос−тью 8 млн долларов — нет.

Редакция «Бизнес−журнала» про−сит считать все вышеозначенные не−доумения официальными — как при−глашение соответствующих органов идолжностных лиц к беседе о пробле−мах реализации конфискованногоимущества и вещдоков. Соответствую−щие официальные запросы разосланы(ответы не поспели к моменту сдачиномера). Так что к проблеме реализа−ции конфиската «Бизнес−журнал»еще вернется в своих публикациях.

* * *Подытожим? «Пробельности» в за−

конодательстве, позволяющие су−

ществовать товарному рейдерству какявлению, остаются. Антирейдерскийзаконопроект Госдума начнет рассма−тривать в лучшем случае в осеннююсессию, и уже сейчас ясно, что судьбаего будет непростой. «Люди, наживаю−щиеся на существующем беспорядке,делают все, чтобы не вносились ника−кие изменения в вопросы, связанные среализацией конфиската», — замеча−ет адвокат Леонид Могилянский. «Ин−фраструктура» товарных рейдеров ввиде весьма странной системы реали−зации конфискованного имущества ивещдоков сохраняется. «Сейчас то−варные рейдеры немного притихли всвязи с реорганизацией, — говоритНиколай Комлев, исполнительный ди−ректор АПКИТ, — но эта тема все рав−но остается для бизнеса крайне акту−альной». Бизнес по−прежнему неимеет эффективных средств защитыот атак «экспроприаторов».

Очевидно, нужна крепкая государ−ственная воля, чтобы переломить ситу−ацию. В высказываниях президентаМедведева по поводу системного ре−шения проблемы коррупции она про−слеживается. Остается подождать, про−явит ли она себя в таком «грязном» во−просе, как реализация конфиската. �

ТЕМА



И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

УГОЛОВНОЕ ДЕЛО ЧУБАТОВА И К° ЛИШНИЙ РАЗ ОБНАЖИЛО ДАЖЕ НЕ «ПРОБЕЛЬНОСТЬ», А ОГРОМНУЮ ЧЕРНУЮ ДЫРУ, КОТОРУЮПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ СИСТЕМА РЕАЛИЗАЦИИКОНФИСКАТА И ВЕЩДОКОВ В НАШЕЙ СТРАНЕ


НОУ ХАУ


Как известно, на онлайн−аукционе eBay прода−ется все что угодно. В том числе и на усло−виях «самовывоза» — обычно это мебельи громоздкий антиквариат. Отправлятьтакие лоты по почте по понятным причи−нам невозможно, а вывезти собственно−ручно порой весьма затруднительно. Бри−танцам, проживающим в Лондоне и наюго−востоке Англии, повезло: теперь со−вершать такие покупки стало проще бла−годаря стартапу под названием Lots2. Заневеликую плату от 40 фунтов компаниязаберет вашу покупку от продавца прак−тически любого сетевого аукциона, доста−вив в целости и сохранности. Кроме того,Lots2 владеет фирменными секретами:компания умеет обрабатывать громоздкиеи хрупкие посылки вроде старинной ме−бели и предметов интерьера, упаковка иперевозка которых осуществляется с осо−бой тщательностью. Доставка произво−дится в любой удобный день в течениедвух недель с момента покупки.

ЛОГИСТИКА КРУПНЫХ ФОРМ

Избавиться от золотых украшений теперь можно не только в ломбарде. Североамери−канская компания My Gold Party предлагает клиентам открыть необычный биз−нес — скупать драгоценности на дому. В компании говорят: неважно, почемуваши знакомые или друзья решили избавиться от золота. Возможно, им пона−добились деньги. А может быть, украшения им просто надоели. В любом слу−чае есть повод пригласить их к себе домой и устроить «золотую вечеринку».

Хозяин вечеринки покупает у My Gold Party все необходимое оборудование:весы, прибор для оценки каратов и подробный набор инструкций. Гости при−носят цепочки, часы или золотые монеты, которые хозяин и оплачивает по ито−гам собственноручной оценки стоимости.

«Награбленное» скупщик сдает на перерабатывающий завод — разумеет−ся, по более высокой цене, нежели уплатил сам. Затем полученное золото от−правляется на переплавку. Стоимость комплекта для «золотой вечеринки» до−вольно велика — около 700 долларов. Однако авторы проекта уверены, что вы−полняют важную социальную функцию, поскольку благодаря My Gold Partyсделки с золотом могут перекочевать с задворок бедных кварталов во вполнеприличные гостиные.

ЗОЛОТАЯ ВЕЧЕРИНКА

Пытавшиеся сбросить лишний весзнают: самое сложное — мотивация.Тем, у кого возникли проблемы ссилой воли, решила помочь аме−риканская компания Connect−Works Media. Суть ее новой услу−ги WeightNags такова: подписав−шийся клиент будет получатьнастойчивые письма и звонки суказанием немедленно встать сдивана и сделать пару упражне−ний. На первом этапе компаниитребуется только электронныйадрес — в течение недели онавысылает письма с напоминания−ми абсолютно бесплатно. Есликлиент понимает, что письма лег−ко удалить, и ему требуются до−полнительные стимулы, он можетзаказать ежедневные телефон−ные звонки. Стоимость услуги —около пяти долларов в месяц. Ко−нечно, эффективность подобнойстимуляции быстро сойдет на нет.Но для тех, кто не уверен в соб−ственных силах, внешний конт−роль может оказаться той самойсоломинкой, которая не позволитслабохарактерным пользователямсервиса утонуть в море соб−ственной лени.

БОЙ С ЛЕНЬЮ

Фот

о: A

rman

d U

pto

n (D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: C

hris

tina

Ric

hard

s (D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: R

aja

Rc

(Dre

amst

ime.

com

)


НОУ ХАУ


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

Идея справедливой оценки стоимости то−варов продолжает завоевывать мир. Впрошлом году британская группаRadiohead выпустила новый альбом,разрешив поклонникам самим уста−навливать цену скачиваемой черезИнтернет цифровой версии записи.Вслед за музыкантами подобную мо−дель опробовали некоторые рестора−торы и европейский журнал Paste. А вэтом году настала очередь вина. Ос−нователь южноафриканской вино−дельческой компании BLANKbottleПитер Вальсер отправил — абсолют−но бесплатно — постоянным клиентамдвадцать ящиков своего нового бело−го вина Moment of Silence, попросивоценить вино и уплатить стоимость,которую клиенты считают справедли−вой. Максимальная цена достигла12 долларов за бутылку, средняя —шести. Рассудив, что качество винадолжно превосходить ценовые ожи−дания, Вальсер принялся продаватьего по пять долларов. Акция принесласразу несколько бонусов. Во−первых,удалось заработать на пробныхдвадцати ящиках. Во−вторых, вся этаистория наделала немало шума в ме−стной прессе. Наконец, виноделобнаружил новый механизм ценооб−разования, основанный на опыте ивкусе придирчивых клиентов. А ведьтакая оценка не менее важна, чеммнения участников фокус−групп илипризнанных экспертов рынка. Крометого, Вальсер сумел продемонстри−ровать ключевым клиентам, что глу−боко уважает и ценит их. А это тожедорогого стоит.

ТОРГ УМЕСТЕН

Почти все родители хранят рисункисвоих креативных чад. Однако бу−мага по нынешним меркам не−долговечна. Так может быть, куданадежнее было бы хранить про−изведения акварельного искус−ства в электронном виде? Именнотак рассуждали две мамы−пред−принимательницы из американс−кого штата Нью−Джерси, созда−вая компанию theART:archives.

Схема проста: родители от−правляют детские рисунки на ад−рес компании, там их бережно

сканируют или фотографируют, после чего отправляют обратно — вместе сполным каталогом в DVD−формате. Основатели компании предлагают созда−вать новый каталог каждый год — чтобы отмечать успехи ребенка на художе−ственном поприще. Цена — от 275 долларов за 25 «шедевров» до 325 за 55. Вцелом бизнес−модель напоминает небольшие конторы по оцифровке старыхвидеокассет или переводу компакт−дисков в mp3−формат: такие услуги вСША достаточно популярны. Хватает ли хозяйкам бизнеса клиентов в услови−ях массового распространения цифровых технологий? В компании уверены,что до сих пор далеко не у всех семей обнаруживаются необходимые техни−ческие средства и навыки, чтобы выполнить такую работу.

ХРАНИТЬ ВЕЧНО

Производители мобильных те−лефонов и сотовые операторыпытаются сделать связь до−ступной всем и каждому. Ком−пания Motorola запустила вУганде новый проект под на−званием Motopower. В уда−ленных районах страныбудет установлено 55 специ−альных киосков, работаю−щих на солнечной энергии.Основная услуга — зарядкасотовых телефонов, ведькиоски поставят на террито−риях, проблемных с точки зрения обеспечения их электроэнергией.

На каждом киоске монтируется 55−ваттная солнечная панель, способнаязаряжать одновременно до 20 сотовых телефонов. А вот управлять киоскамибудут женщины — индивидуальные предприниматели. Кстати, помимо зарядкителефонов, они будут предлагать услуги по починке телефонов, а также прода−вать сим−карты местных операторов. Кроме того, жители Уганды, у которых нетсобственных телефонов, получат возможность использовать киоски в качестветелефонных будок.

Одна из объявленных задач проекта — формирование в стране классаженщин−предпринимателей. Каждая хозяйка киоска получит стартовый набордля ведения бизнеса и пройдет краткий курс обучения. Истинной же целью,разумеется, остается расширение присутствия Motorola на рынке, способномстать одним из самых перспективных в мире.

ОАЗИС СВЯЗИ

Фот

о: A

nke

Van

Wyk

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: F

eren

c S

zele

pcs

enyi

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: Z

oom

−zo

om (

Dre

amst

ime.

com

)

иректор самарскоймакаронной фабрики«Верола» ЕвгенийСальников вполнеоткровенно делитсясвоими подходами кфинансовым серви−

сам: «Я с большой осторожностью инедоверием отношусь ко всем банков−ским новациям и стараюсь не пользо−ваться ни кредитами, ни факторингом,ни овердрафтом. Единственный про−ект, на который мы согласились, —зарплатный».

Подобное мнение не редкость сре−ди предпринимателей. Все новое и не−известное вызывает вполне естествен−ную настороженность. Впрочем, фак−торингу в этом смысле «повезло»больше всех. Появившись в Россииуже лет десять назад, эта услуга так иосталась непонятой.

У меня на это пять причинКлассифицировать причины низкой

распространенности факторинга вРоссии нетрудно. Все предпринимате−ли, с которыми «Бизнес−журнал» бе−седовал об этой услуге, не сговарива−ясь, называют одни и те же причины.

Во−первых, довольно значительнаячасть руководителей компаний не ви−дит разницы между кредитом и факто−рингом. «Зачем с привычного кредитапереходить на неизвестный факто−ринг?» — спрашивает себя предпри−ниматель. И быстро находит ответы,позволяющие сделать вывод: факто−ринг не нужен. Между тем прямоесравнение его с кредитом выглядит,мягко говоря, некорректным. Факто−ринговая компания (фактор) не только

осуществляет финансирование (как вслучае с банковским кредитом), но иработает с дебиторской задолженнос−тью своего клиента, защищая его отнеплатежеспособных должников. Вы−давая же обычный кредит, банк по−добных услуг клиенту не оказывает.Кроме того, для получения кредита, какправило, необходим залог.

— Производственникам проще. Уних есть оборудование, какая−то ком−мерческая недвижимость — а значит,не возникает проблем с залогами, —поясняет Наталья Яковлева, генераль−ный директор ООО «Ветеринарнаякомпания АВИС». — А что делать тор−говым организациям, у которых вналичии только товар? В принципе, за−логом может служить неснижаемыйостаток товара на складе. Но что есликомпания торгует, например, мясом? Окаком «залоге» можно говорить, еслитовар явно скоропортящийся? Вот по−чему для торговых фирм факторинг —одна из лучших услуг на рынке, позво−ляющая оптимизировать потоки обо−ротных средств.

Нередко бурный рост компании вы−зывает внутренний бюджетный дефи−цит. Так вот, факторинг очень удобен

для таких предприятий. Схема проста.Отгрузив товар, предприятие не ждетденег от партнера, а получает 80–90%этой суммы от факторинговой компа−нии. Таким образом, в выигрыше ока−зываются все: торговая организацияактивно развивает продажи, ее парт−нер получает отсрочку платежа, афактор — свои проценты.

— Факторинг — это один из кредит−ных продуктов, которыми мы пользуем−ся для пополнения оборотныхсредств, — рассказывает Сергей Ма−каров, первый заместитель генераль−ного директора группы компаний«БТК». — У нас есть кредиты под залогтовара, но в период бурного роста (агруппа увеличивается примерно на100% в год) факторинг просто необхо−дим. Для нас основное преимуществоэтого вида финансирования состоит втом, что факторинг позволяет улучшитьликвидность группы. Мы можемпредоставлять партнерам отсрочкуплатежей, а значит, им становится вы−годно с нами сотрудничать.

Другая проблема, останавливаю−щая многих потенциальных клиентовфакторинговых компаний, — боязнь,что о переуступке права требования


ФИНАНСЫ


СДЕРЖИВАЮЩИЕФАКТОРЫ

ФАКТОРИНГ — УСЛУГА В НАШЕЙ СТРАНЕ ВСЕ ЕЩЕ НЕ СЛИШКОМРАСПРОСТРАНЕННАЯ. СКОРЕЕ ДАЖЕ НЕПОПУЛЯРНАЯ. ЕСТЬ МНЕНИЕ,ЧТО ВО ВСЕМ ВИНОВАТЫ САМИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ, НЕ СЛИШКОМ ХОРОШО ПОНИМАЮЩИЕ СУТЬ ЭТОЙ УСЛУГИ. «БИЗНЕС!ЖУРНАЛ» ПОПЫТАЛСЯ РАЗОБРАТЬСЯ В ДРУГИХСДЕРЖИВАЮЩИХ ФАКТОРАХ.

А Л Е Н АТ У Л Я К О В А

Д

КАК ТОЛЬКО ФАКТОРИНГ ПЕРЕСТАЮТ СРАВНИВАТЬ С КРЕДИТОМ, ВСЕ ВСТАЕТ НА СВОИ МЕСТА

ФАКТОР

ПРОДАВЕЦ (КЛИЕНТ ФАКТОРА) ПОКУПАТЕЛЬПоставка товара на условиях отсрочки платежа

Передача документов об отгрузке товара

Финансирование

Выплата оставшихся средств

за вычетом комиссии Оплата товара4

1

2

3 5

Круговорот факторинга

долга фактору станет (о ужас!) извест−но дебитору. Согласно российскомузаконодательству, должника необхо−димо уведомлять о том, что его долгпереуступлен другому лицу. В итогепотенциальные потребители факто−ринга опасаются, что сотрудники бан−ка или компании−фактора, вмешав−шись в устоявшиеся отношения с де−битором, «испортят» их.

Известно: прежде чем подписатьдоговор с клиентом, факторы иногдапросят представить финансовую от−четность дебиторов. Естественно, некаждая фирма пожелает раскрыватьсвою отчетность, и это может бытьчревато конфликтом между партне−рами. И все же подобные требованияне слишком распространены: какправило, факторы самостоятельно

анализируют список дебиторов кли−ента и оценивают уровень риска поработе с ними.

— Некоторые компании могут бытьнедовольны тем, что их долг переусту−пили, а значит, они должны уже несвоему давнему партнеру, а серьезнойкредитной организации, — поясняетНаталья Яковлева (АВИС). — А если утакой компании есть выбор — работатьс партнером, который может переусту−пить долг банку, или с тем, кто этого несделает, — можете не сомневаться:выберут второго. Понимаете, ментали−тет у нас такой. Никто не хочет иметьзадолженность перед банком или инойкредитной организацией.

Самые несговорчивые партнерымогут даже отказаться отправлять пла−тежи на расчетные счета фактора —банка или факторинговой компании. Впринципе, согласие дебитора на пе−реуступку права требования долга со−гласно российским законам необяза−тельно. Но как же быть с пресловуты−ми отношениями, на которых строитсявесь бизнес в России?

У тех, кто не хочет обострять отно−шения с контрагентами и конфликто−вать, есть выход. В подобных ситуа−циях можно использовать так называ−

емый конфиденциальный (или скры−тый) факторинг. Фактор и его клиентпросто не уведомляют дебитора о пе−реуступке прав требования по дого−вору в пользу фактора: дебитор про−должает осуществлять платежи по−ставщику, который в свою очередьнаправляет их на расчетный счетфактора.

Справедливости ради следует от−метить, что сложности в отношениях сдебиторами возникают далеко не увсех компаний, применяющих факто−ринг. В итоге большинство потребите−лей этой услуги применяет традицион−ный, открытый факторинг: дебиторуведомлен о том, что произошла пере−уступка прав требования по договору впользу фактора, и осуществляет пла−тежи на его счет.

— Нашим дебиторам известно, чтомы переуступаем их задолженностьфакторинговой компании. И они, впринципе, не против, — подтверждаетСергей Макаров (БТК). — Они пони−мают, что такая форма работы позво−ляет им получить больший лимит. А мыбез использования услуг факторингафизически не могли отгружать им то−вар в тех объемах, в которых отгружа−ем сейчас.

Отчасти бурное развитие факто−ринга в России сдерживается ценойвопроса: эта услуга действительнонесколько дороже кредита. Впрочем,это снова прямое, а значит, ошибоч−ное сопоставление кредита и факто−ринга.

— Если бы мы не справлялись са−мостоятельно, я предпочел бы взятькредит, а не работать по факторин−гу, — говорит Евгений Сальников(«Верола»). — Мы подсчитали, чтофакторинговая ставка «перевалива−ет» за 25% годовых. — Это приблизи−тельная оценка, но понятно, что услу−га дорогая. При этом факторы берут«дебиторку» на себя. Но если деби−тор не платит, долг возвращается кнам. Вот и объясните: зачем мне этонужно?


ФИНАНСЫ


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

У ТЕХ, КТО НЕ ХОЧЕТ ОБОСТРЯТЬ ОТНОШЕНИЯС КОНТРАГЕНТАМИ И КОНФЛИКТОВАТЬ, ЕСТЬВЫХОД — ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТАК НАЗЫВАЕМЫЙКОНФИДЕНЦИАЛЬНЫЙ, ИЛИ СКРЫТЫЙФАКТОРИНГ

Однако предприниматели, активноприменяющие факторинг, готовы по−спорить.

— На самом деле стоимость денегне превышает 2% в месяц, — говоритНаталья Яковлева из АВИС. — Да, воз−можно, кредит окажется дешевле. Но втаком случае нам придется нести из−держки за нереализованные кредит−ные деньги, часть из которых будетпросто лежать на счету, а не работать.Мнимую, внешнюю дешевизну креди−та мы просто «проедаем», так какденьги работают лишь частично. Витоге с точки зрения пополнения обо−ротных средств факторинг оказывает−ся для нас более выгодным.

Кстати, эксперты напоминают: наволне обсуждения особенностей фак−торинга в СМИ некоторые факторы(преимущественно небольшие, часторегиональные) пытаются требовать отклиентов гарантий или залогов. В такой

ситуации нужно понимать: речь идетименно о кредите, закамуфлирован−ном под факторинг и продающемся поболее высокой цене.

Кто отвечает за факторингДля того чтобы стать клиентом фак−

торинговой компании, необходимопредставить пакет документов. Строгоговоря, список необходимых бумаг ма−ло чем отличается от того, что требует−ся при получении кредита. Заявления,

учредительные документы, бухгалтер−ская отчетность… Разница в том, чтофактор в обязательном порядке по−требует список дебиторов клиента икопии договоров поставки. Многиефакторы даже ограничивают круг по−тенциальных клиентов числом имею−щихся у него дебиторов (вот почемуфакторинговая компания легко можетработать и с представителями малогобизнеса, у которых обнаруживаетсядостаточное число дебиторов). Затемфактор приступает к тщательной про−верке взаимоотношений клиента с де−биторами. В расчет здесь принимаетсявсе: и давность партнерских отноше−ний, и условия поставок и договоров, исроки отсрочки по платежам.

Понятно, что фактор весьма осто−рожно оценивает свои риски: важно,чтобы дебиторская задолженностьклиента была ликвидной. Одновре−менно это барьер на пути компаний,которые обращаются к факторам в на−дежде «слить» им долги, взысканиекоторых затруднено. Постойте, но ведьфакторинговые компании предлагаютработу с дебиторской задолженностьюи помощь во взыскании долгов какчасть комплексной услуги? Так и есть.Но это вовсе не означает, что они судовольствием возьмут клиента с«плохими» долгами.

Нужно быть готовыми еще и к тому,что в договоре факторинга могут фигу−рировать регрессные условия, возла−гающие риски на клиента: в случае не−платежа дебитора придется вернутьфактору сумму полученного финанси−рования, а кроме того, уплатить комис−сию. Между тем безрегрессный факто−ринг предполагает, что все риски беретна себя факторинговая компания, кото−рая не будет направлять требования обоплате долга своему клиенту, а само−стоятельно разберется с дебитором−неплательщиком. В последнем случаеучастие факторинговой компании в це−почке позволяет выявить наиболееопасных с точки зрения объявления де−фолта дебиторов. И это, кстати, еще од−но преимущество факторинга. �


ФИНАНСЫ


Фактор — факторинговая компа�

ния или банк, предоставляющие

факторинговые услуги.

Договор факторинга — договор, со�

гласно которому фактору перехо�

дит право денежных требований в

адрес дебиторов клиента с одно�

временной уплатой клиенту соот�

ветствующих этим требованиям

денежных сумм за вычетом фак�

торингового вознаграждения.

Факторинговое вознаграждение — ко�

миссия, которую взимает фактор за

предоставление финансирования и

оказание факторинговых услуг.

Закрытый (конфиденциальный) фак−торинг — факторинговые опера�

ции, при которых дебитор клиента

не уведомляется о переуступке

прав требования по договору в

пользу фактора и продолжает осу�

ществлять платежи своему по�

ставщику, который в свою оче�

редь направляет их на расчетный

счет фактора.

Открытый факторинг — факторинго�

вые операции, при которых деби�

тор уведомлен о том, что произо�

шла переуступка прав требования

по его договору с поставщиком в

пользу фактора, и осуществляет

платежи на счет фактора.

Конвенционный факторинг — система

финансового обслуживания кли�

ента фактором, при которой фак�

тор принимает на себя не только

кредитование до возврата долга и

получение самого долга, но и бух�

галтерское, сбытовое, рекламное,

страховое и иное обслуживание

клиента с тем, чтобы он сосредо�

точился только на выполнении

производственных функций.

Безрегрессный факторинг — способ

финансирования торговых опера�

ций, при котором фактор несет

риск окончательной неоплаты по�

ставки дебитором клиента. При

данном виде факторинга регрес�

сные требования к клиенту факто�

ром не предъявляются.

Регрессный факторинг — способ фи�

нансирования торговых операций,

при котором клиент несет риск

окончательной неоплаты поставки

его контрагентом. Фактор имеет

право предъявлять к клиенту ре�

грессные требования с целью по�

крытия своих убытков из�за непла�

тежеспособности его дебитора.

Краткий словарь

УЧАСТИЕ ФАКТОРИНГОВОЙ КОМПАНИИ В ЦЕПОЧКЕ ПОЗВОЛЯЕТ ВЫЯВИТЬ НАИБОЛЕЕОПАСНЫХ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ВЕРОЯТНОСТИДЕФОЛТА ДЕБИТОРОВ, А ЗНАЧИТ, ПОВЫСИТЬУСТОЙЧИВОСТЬ БИЗНЕСА

портфеле у ЭльвирыНабиуллиной оказа−лось достаточнопланов, идей ипредложений, вы−звавших повышен−ный интерес со сто−

роны делового сообщества. «Малыйи средний бизнес — пласт людей,которые задают позитивный настройв жизни общества, воспринимаютразвитие собственного дела какчасть общего социального, полити−ческого, экономического успехастраны, — заявила Набиуллина. —Это особенно заметно на уровне му−ниципалитетов. Там, где появляютсямалые и средние компании, по сути,возрождается жизнь местного сооб−щества».

Предприниматели уже решиливажнейшую социальную задачу, со−здав миллионы рабочих мест и изба−вив государство от необходимостисодержать миллионы же иждивен−цев — в отсутствие какой бы то нибыло поддержки со стороны властей.Почему теперь власти озаботилисьформированием новых правил игры?Эльвира Набиуллина не скрывает:без участия малого бизнеса невоз−можно выполнить амбициозную«программу 2020», согласно которойк 2020 году Россия должна войти впятерку ведущих стран мира. Мин−экономразвития уже подготовилокомплекс мер по развитию малогобизнеса, включающий в себя болееста мероприятий только на 2008 год,а «Бизнес−журнал» предложил экс−пертам оценить ключевые предло−жения ведомства.



И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

ИНИЦИАТИВЫ

СТОМЕРОПРИЯТИЙ

В ХОДЕ ФОРУМА «МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС — ОСНОВАСОЦИАЛЬНО�ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РОССИИ В XXI ВЕКЕ»ПРОЯСНИЛИСЬ ОСНОВНЫЕ КОНТУРЫ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА, КОТОРУЮ МИНИСТЕРСТВОЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ И ТОРГОВЛИ ПЛАНИРУЕТ РЕАЛИЗОВАТЬВ БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ.

В

Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà� Государство будет отказываться отмелочной опеки, которая превратиласьв систему жесточайшего контроля инадзора, в пользу действительно парт−нерских отношений с бизнесом. Длярешения этой проблемы уже в бли−жайшие месяцы МЭРТ подготовитпроекты соответствующих законов.Кроме того, необходимо будет принятьряд региональных и муниципальныхактов, которые будут направлены насоздание преимущественно уведоми−тельного порядка начала ведения биз−неса. В результате сотни согласова−ний, которые необходимы для открытиянового предприятия, уйдут в прошлое.

Экономика тольковыиграет

Уверен: если та−кой подход будетреализован, эконо−мика страны тольковыиграет. В Россиирастут доходы на−селения, однаковместо развитиябизнеса они на−правляются на по−требление, покупку

квартир и машин. Связано это преждевсего с убеждением, что вести бизнесв нашей стране очень сложно. Пере−ход к уведомительному режиму, осо−бенно если он будет сопровождатьсясоответствующей информационнойкампанией, может изменить ситуацию.Возможные следствия — рост качест−ва конкуренции, снижение цен и рас−ширение среднего класса. Впрочем,это будет длительный процесс, первыерезультаты которого станут заметны нераньше чем через три–пять лет.

Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà� Многие механизмы, которые до сихпор применяет государство (такие каклицензирование), недостаточно эф−фективно выполняют свою основнуюзадачу по защите прав третьих лиц отпотенциальной опасности некоторыхвидов деятельности. МЭРТ планируетактивно заменять такие меры, каклицензирование, страхованием, фи−нансовыми гарантиями и саморегули−рованием бизнеса. При этом такаязамена не должна стать лишним фи−нансовым обременением для малогобизнеса… Сейчас более половиныпредпринимателей, по данным опро−сов МЭРТ, называют сложившуюсясистему контроля и надзора губитель−




МАЛЫМ КОМПАНИЯМ, ПОТРЕБЛЯЮЩИММЕНЕЕ 100 КВТ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ, ОБЕЩАНЫПРОЗРАЧНЫЕ И НЕДОРОГИЕ ПРОЦЕДУРЫПОДКЛЮЧЕНИЯ К СЕТЯМ, ПОСТРОЕННЫЕПО ПРИНЦИПУ «ОДНОГО ОКНА»

Александр Осин, ãëàâíûé ýêîíî−ìèñò ÓÊ «Ôèíàììåíåäæìåíò»

Фот

о: I

gor

Ter

ekho

v (D

ream

stim

e.co

m)

ной для малых компаний… Планирует−ся изменить идеологию контроля инадзора: от карательных акций госу−дарство должно перейти к аудиторствуи консультированию. Основной цельюпроверок, прежде всего малых компа−ний, станет помощь, а не наказание.

Система себя изжила

Переход от про−верок и каратель−ных методов к кон−с у л ь т а ц и о н н о йпрактике — идеяочень здравая исвоевременная. Ес−тественно, это незначит, что нужноотказаться от про−верок малого биз−неса вовсе. Многиевиды предпринима−

тельской деятельности в обязательномпорядке требуют лицензирования,сертификации и контроля со стороныгосударства. Вместе с тем существую−щая система проверок уже изжила се−бя и вместо функции контроля давноявляется серьезным тормозом дляразвития малых форм предпринима−тельства. Будем объективны: количест−во проверок со стороны каждого над−зорного органа регламентировано. Носамих этих органов у государства ужестолько, что проверки даже небольшойфирмы могут длиться бесконечно, од−на за одной. Могу подтвердить это насобственном опыте.

Мало того, характер большинствапроверок действительно является ка−рательным. Чиновники порой в откры−тую говорят: если они не найдут оши−бок у предпринимателя, это будет рас−ценено их руководством как плохаяработа. В итоге некоторые бизнесме−ны, зная о предстоящей проверке,заранее сообщают проверяющим оякобы допущенных ошибках, чтобыпобыстрее отвязаться, заплатив мини−мальный штраф. Кому нужен этотфарс?

Отдельный вопрос — качество про−верок и адекватность наказаний за до−пущенные ошибки. В практике моейработы встречались случаи, когда заошибку стоимостью в три рубля наснаказывали на несколько минималь−ных размеров оплаты труда. А некото−рые штрафы нам приходилось платитьбуквально накануне вступления в силуновых законов, которые отменяли этинаказания.

В ходе полемики, развернувшейся вобществе вокруг проверок малогобизнеса, я считаю изменение прежнейидеологии вполне возможным. Дляэтого необходимо значительно сузить изаконодательно определить круг нару−шений, за которые все−таки стоит на−казывать строго, в том числе рублем.Кроме того, необходимо пересмотретьрегламент проверок с учетом интере−сов субъектов малого предпринима−тельства, для которых главная опас−ность проверок заключается в потеревремени, сил и средств, столь необхо−димых для эффективного развития.

Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà� Сильны не только административ−ные барьеры, но и, по сути, загради−тельные требования, которые устанав−ливают монополисты. Один из слож−нейших вопросов — доступ малого исреднего бизнеса к объектам инфра−структуры — электросетевой, газовой,коммунальной. Сейчас это долго, до−рого и непрозрачно. Но в решенииэтой проблемы уже есть определенныйпрогресс. Министерство готово обес−печить простоту и объективность вопределении технических условий,внедрить систему «одного окна» и су−щественно сократить плату при при−соединении к электросетям для малыхкомпаний, которые потребляют до100 киловатт.

Не верюЕсть предложе−

ние обсудить пуб−лично механизмреализации пред−ложения МЭРТ поэнергетике. Сейчася думаю, что когдаэта инициатива бу−дет законодательнооформляться, про−ходить по разныминстанциям, то вдокументе обяза−тельно появится ка−кая−нибудь ссылка,которая позволитчиновникам мест−

ного уровня использовать новые пра−вила по своему усмотрению. Такой актобязательно должен быть документомпрямого действия. Лишь тогда естьшанс, что он заработает.

В нашу комиссию поступило околопяти официальных и очень много не−официальных заявлений от малогобизнеса. Вот самый вопиющий слу−




И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

Марина Глухова, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÷àñòíîéêëèíèêè «Íà Ñòóäåíîé»(Âëàäèìèð)

Валентин Боцвин, ïðåäïðèíèìàòåëü,ïðåäñåäàòåëü Êîìèññèè ïî ñîáëþäåíèþïðàâ ïðåäïðèíè−ìàòåëåé (Ñàíêò−Ïåòåðáóðã)

� Многие механизмы, которыедо сих пор применяет государ�ство — такие как лицензирова�ние, — недостаточно эффектив�но выполняют свою задачу позащите прав третьих лиц от по�тенциальной опасности некото�рых видов деятельности. МЭРТпланирует заменять лицензиро�вание страхованием, финансовы�ми гарантиями и саморегулиро�ванием бизнеса. При этом такаязамена не должна стать лишнимфинансовым обременением длямалого бизнеса.� МЭРТ готовит меры, которыепозволят на треть сократить объ�ем обязательной сертификации.Имя производителя, а не печатьгосударственного органа станетгарантией качества основнойчасти потребительских товаров. � Подготовлены поправки в за�конодательство, которые сокра�щают контрольные функции ми�лиции на потребительском рынкепо тридцати двум составам адми�нистративных правонарушений.Полностью будут исключены вне�процессуальные права милиции,а проверки будут проходить ис�ключительно в рамках установ�ленных законом процедур.� Предполагается отмена еже�квартального предоставленияотчетов предпринимателями, ко�торые применяют УСН. Деклара�ция будет подаваться раз в год,что сократит отчетность в четы�ре раза. � Предприниматели, которыеиспользуют патент, будут иметьправо нанимать до пяти работни�ков. Будет расширен и список ви�дов деятельности, которые под�падают под патент.

Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà,

ìèíèñòð ýêîíîìè÷åñêîãî

ðàçâèòèÿ è òîðãîâëè ÐÔ.

Èç âûñòóïëåíèÿ

íà ôîðóìå «Ìàëûé

è ñðåäíèé áèçíåñ — îñíîâà

ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîãî

ðàçâèòèÿ Ðîññèè â XXI âåêå»,

26 ìàÿ 2008 ãîäà

Цитаты

чай. Предпринимателя в Ломоносов−ском районе Санкт−Петербурга ужедавно отключили от электросети.Приходится использовать генератор ипокупать ежедневно 30 литров топли−ва, чтобы обеспечить работу неболь−шого магазина. И никто не может по−мочь вот уже около года.

Другая, не менее распространен−ная ситуация: владельцы крупныхпредприятий, к сетям которых под−ключены малые компании, начинаютвыкручивать руки предпринимателям.Требуют в двухнедельный срок от−ключиться и найти «альтернативныеисточники». А ведь известно, что напоиск таких источников требуется какминимум год–два! Открыто говорить отаких проблемах предпринимателибоятся, иначе их отключат тотчас же.А перспективы найти правду в суде —нулевые.

Как владелец небольшого бизнеса,я тоже столкнулся с этой проблемой.Получив впервые от энергосбытовойкомпании текст типового договора,мои сотрудники чуть не поседели,прочитав все 20 листов требований.Сейчас мы находимся в стадии сбора

документов, но чем все закончится,неизвестно.

Выражу осторожно оптимистичес−кую точку зрения. Новый президентвысказался по поводу поддержки ма−лого бизнеса очень конкретно. И на−строен он решительно. А значит,шансы у нас есть.

Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà� Дефицит кредитных ресурсов наразвитие дела и небольших займовдля старта бизнеса — существеннаяпроблема. Решать ее планируется спомощью создания в каждом регионесистемы гарантийных фондов, зако−нодательного обеспечения микрофи−нансирования и широкомасштабныхпрограмм при участии Банка Разви−тия, Сбербанка и ВТБ. Крупнейшиебанки уже начали подготовку этихпрограмм.

Без поддержки государства не обойтись

Это очень нуж−ная и полезнаяинициатива. Еслимы хотим сформи−ровать в странеслой среднегокласса, необходимосоздавать для этогоусловия. И без под−держки государстваздесь не обойтись.Однако нужно по−нимать, что креди−тование старта−

пов — весьма рискованное занятиедля коммерческих банков. Для тогочтобы оценить кредитные рискипредприятий, которые существуютпока только на бумаге и часто даже неимеют понятного для кредитора биз−нес−плана, банкам понадобитсябольшой штат дорогостоящих специ−алистов высокого класса. При этомобъемы кредитования, особенно напервом этапе, будут незначительными.А риски — высокими.

Учитывая все это, я считаю совер−шенно правильным решение возложитьподготовку программы микрокредито−вания малых предприятий на крупней−шие российские банки, которые об−ладают не только огромными финансо−выми ресурсами, но и механизмами,позволяющими минимизировать рискикредитования таких проектов.

Если эта программа заработает, закрупными игроками со временем под−тянутся и другие банки.

Ýëüâèðà Íàáèóëëèíà� Перед многими предпринимателя−ми остро стоит вопрос об участии вприватизации арендуемых длительноевремя государственных и муниципаль−ных помещений. Правительство под−держало законопроект, который пре−доставляет преференции малому биз−несу. Сегодня каждый день для тысяч

предпринимателей начинается свопроса: продлят или нет аренду? Не−обходимо убрать почву для таких стра−хов. Все арендуемые малым и среднимбизнесом помещения должны бытьвключены в специальные регио−нальные муниципальные фонды.Имущество этих фондов должнопредоставляться предпринимателям надолгосрочной льготной основе. Прива−тизация этого имущества должнаосуществляться только при обязатель−ном предоставлении арендаторам правна первоочередное его приобретение.

Как это будет работать?

Главная проб−лема, возникающаяв ходе приватиза−ции арендуемыхгосударственных им у н и ц и п а л ь н ы хпомещений, — от−сутствие достаточ−но гибкой, но недающей чрезмер−ного простора длязлоупотребленийпроцедуры предо−ставления поме−

щений в аренду и в собственность. Основой приватизации, очевидно,

должен стать конкурс. Сегодня конкур−сный принцип распределения госу−дарственного имущества в частныеруки — явление нередкое. Но, к сожа−лению, в итоге привлекательные акти−вы все равно перераспределяются впользу «кого надо». Таким образом,попытки передать малому бизнесу,например, площади под офисы илимагазинчики в районном центре напрактике могут привести к обратномурезультату — расширению крупнойлокальной торговой сети, местного мо−нополиста.

Другой подводный камень — про−цедура отбора субъектов малого биз−неса на такие конкурсы и отсутствие уних необходимых средств для выкупанедвижимости. Ведь право преимуще−ственного выкупа помещений аренда−торам еще нужно реализовать! Легкопредставить себе ситуацию: помеще−ние передается малому предприятию,но за его выкуп назначается цена, ко−торую небольшая компания просто несможет уплатить. Значит, придется от−казаться от сделки, а в итоге владель−цем площадей окажется крупнаяструктура, обладающая достаточнымисвободными средствами.




Александр Ермоленко, ðóêîâîäèòåëüêîðïîðàòèâíîéïðàêòèêè êîìïàíèè «ÔÁÊ−Ïðàâî»

Наталья Голованова, íà÷àëüíèê äåïàðòàìåíòà ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà ÐóññêîãîÁàíêà Ðàçâèòèÿ

ВЛАДЕЛЬЦЫ КРУПНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ, К СЕТЯМ КОТОРЫХ ПОДКЛЮЧЕНЫ МАЛЫЕКОМПАНИИ, ВСЕ ЧАЩЕ НАЧИНАЮТВЫКРУЧИВАТЬ РУКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ И ВЗВИНЧИВАТЬ ЦЕНЫ

ару лет назад наодин из столичныхаукционов муници−пальные власти вы−ставили ничем неп р и м е ч а те л ь н о еторговое помеще−

ние. Небольшая площадь, первыйэтаж новостройки. Ничего особенно−го. Но тут случилось неожиданное: походу торгов стоимость лота вырослапочти в десять раз.

Оказалось, в борьбе за дефицит−ные квадратные метры схлестнулисьдва горячих южных темперамента.Один из претендентов оказался гру−зином, другой — армянином. Помнитетанцы в ресторане гостиницы «Рос−

сия» из всенародно любимого филь−ма «Мимино»? Участники аукционавспоминали потом, что сценка полу−чилась не хуже, чем у Данелии. Кон−чилось все миром, как и должно быть.Один из участников сдался, однако увторого в результате просто не хвати−ло денег. Расстроенные, зал они по−кидали вместе и больше походили настарых друзей. Общая неудача объ−единяет.

Впрочем, даже счастливые обла−датели холодного северного темпера−мента нередко заводятся с пол−обо−рота, став участниками состязания заправо выкупа муниципальной недви−жимости. Очереди из желающих по−лучить в собственность такие объекты

все длиннее, а накал эмоций и цено−вая планка растут день ото дня.

Корреспондент «Бизнес−журнала»не раз присутствовал на торгах попродаже принадлежащей городу не−движимости, которые проводит сто−личный СГУП. За многие лоты ведетсяпредельно жесткая борьба, а цены входе аукционов увеличиваются порой вразы. Похожим образом складываетсяситуация и в других экономическиразвитых регионах страны. Да и проб−лемы повсюду одни и те же: чаще все−го за бортом торгов оказываются какраз те предприятия малого бизнеса,которые долгое время арендовали вы−ставляемые на продажу помещения.Тягаться с перекупщиками и крупными


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

П

УХОДЯЩИЕМЕТРЫ

РАСПРОДАЖА МУНИЦИПАЛЬНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ ДАВНО ПРИОБРЕЛАЛАВИНООБРАЗНЫЙ ХАРАКТЕР, ОДНАКО МАЛЫЙ БИЗНЕС ОСТАЕТСЯ ЗА БОРТОМ ЭТОГО ПРАЗДНИКА ЖИЗНИ. ГОСДУМА СОБИРАЕТСЯПРИНЯТЬ ЗАКОН О ПРЕИМУЩЕСТВЕННОМ ПРАВЕ ВЫКУПААРЕНДУЕМЫХ ПОМЕЩЕНИЙ МАЛЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ. НЕ ПОЗДНО ЛИ?

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

Фот

о: L

ucky

nick

(D

ream

stim

e.co

m)

компаниями предприниматели не спо−собны по определению. Между темникаких действующих преференцийдля малого бизнеса в этой сфере иму−щественных взаимоотношений до сихпор не предусмотрено. Обещаний ипризывов звучало множество, но ре−зультатов как не было, так и нет.

— Во многих регионах идет тоталь−ная распродажа недвижимости, кото−рую ранее арендовал малыйбизнес, — разводит руками вице−президент ОПОРЫ РОССИИ АлексейКожевников.

Тем временем депутат ГосдумыЕлена Панина напоминает о другомизъяне: нередко выставленные напродажу объекты достаются спеку−лянтам, которые затем перепродаютпомещения новым собственникам —по куда более высоким ценам. Не такдавно в беседе с «Бизнес−журналом»руководитель столичного СГУП попродаже имущества города МосквыВладимир Авеков утверждал, что до15% участников торгов приходится какраз на перекупщиков. То же самоеобнаруживается и в регионах: аукци−оны по продаже муниципальной не−движимости так и не стали инстру−ментами «гласности и демократии».

Распродажа в самом разгаре. В2006 году был принят закон о мест−ном самоуправлении, обязывающий

муниципалитеты к 1 января 2009 годаполностью избавиться от находя−щейся в их ведении недвижимости,которая не используется для выпол−нения представительских функций.Проще говоря, все активы такого ро−да должны быть проданы по итогамконкурсов до конца этого года. За−меститель руководителя СГУП попродаже имущества города МосквыАндрей Голубев считает этот законвредным и опасным для городов: «Немогу понять, почему федеральныевласти настолько противятся разви−тию такой формы отношений с биз−несом, как аренда. Ведь для многихпредпринимателей это намногоудобнее! К тому же единовременныйвыброс на рынок нескольких милли−онов квадратных метров может при−вести к непредвиденным послед−ствиям для всего рынка».

Голубев в своих оценках принятогонормативного акта вовсе не одинок.Шуму вокруг перспектив массовогоизбавления местных властей от не−профильных активов было столько,что федеральные власти пошли науступки. Муниципалитетам разрешилисоздавать специальные фонды не−движимости для сдачи их в арендумалому бизнесу, о чем «Бизнес−жур−нал» писал уже неоднократно. Одна−ко это только подогрело дискуссию.

Председатель экспертного совета помалому бизнесу Москвы АлександрИоффе считает фонды недвижимостишагом вперед: «Право не распрода−вать всю собственность нам дали. Те−перь главное, чтобы местные властиим воспользовались». Однако другиеэксперты в перспективы фондов му−ниципальной недвижимости не верят.«Сейчас всех арендаторов пытаютсязагнать в эти фонды, а потом — какэто у нас обычно бывает — собствен−ником фонда станет представителькрупного бизнеса!» — полагает пред−седатель санкт−петербургского отде−ления «Деловой России» ЭльгизКачаев. А глава профсоюза малогобизнеса «Лига Свободы» ВладленМаксимов уверен: если такая инициа−тива появилась, значит, чиновникиуже придумали «схему», позволяю−щую сдавать площади «кому надо».

Есть вероятность, что депутатыподправят закон «О местном самоуп−равлении» и продлят срок вывода нарынок муниципальной недвижимости,которая не используется в представи−тельских целях. Однако существенныхизменений ждать не следует: по ин−формации депутата Елены Паниной,дату окончания приватизации в луч−шем случае отодвинут еще на год.

Так что же лучше: оставить площа−ди в управлении местных властей —или вывести их на открытый рынок,желательно в рамках процедур, учи−тывающих интересы арендаторов, ипрежде всего малого бизнеса? Экс−перты почти единодушно выступаютза второй вариант. При условии что онбудет реализован с учетом интересовнаименее защищенной категориипредпринимателей, всемерную под−держку которым сегодня обещают ипрезидент, и премьер−министр.

— Во всем мире муниципалитетыобязаны создавать комфортные усло−вия для ведения бизнеса на подве−домственных территориях, но не вы−ступать при этом в роли субъектовпредпринимательской деятельнос−ти, — напоминает генеральный ди−ректор «Габа Эстейт» Денис Габа. —Ни в одной другой стране мира властьне владеет таким количеством недви−жимости, как у нас! Чиновники долж−




Ïîêà äåïóòàòû Ãîñäóìû äîæèäàëèñü «ïîëèòè÷åñêîé

âîëè», â õîäå ìàññîâûõ ðàñïðîäàæ ìóíèöèïàëüíîé

íåäâèæèìîñòè ñàìûå ëàêîìûå îáúåêòû óøëè ñ ìîëîòêà.

Óøëè, ðàçóìååòñÿ, â íóæíûå ðóêè.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

ны выступать в роли регулятора. Нодля этого им нужно находиться «надсхваткой», а не оказываться ее непо−средственными участниками.

«Государство должно исполнятьсвои прямые функции, среди которыхнет функции лендлорда», — согла−шается заместитель директора ком−пании «ВИКА Девелопмент» АлексейДзебоев.

Сегодня все участники процесса —от чиновников до предпринимате−лей — с интересом ждут развития со−бытий: президент Дмитрий Медведеввыступил с инициативой наконец−топринять многострадальный закон «Обособенностях участия субъектов ма−лого предпринимательства в прива−тизации арендованного государ−ственного и муниципального иму−щества», прошедший первое чтениееще в прошлом году, но с тех пор ус−певший покрыться пылью в кулуарахГосдумы.

Депутат Госдумы Лиана Пепеляева,один из авторов закона, призываетобеспечить адресную господдержкуарендаторам, установив для них до

1 января 2009 года внеконкурсныйпорядок участия в приватизации му−ниципальных площадей. Заметим:речь в документе идет не только о ма−лом бизнесе, но шире — о компаниях,арендующих подобные помещенияболее трех лет и исправно вносящихплату. Именно такие арендаторыдолжны получить преимущественноеправо выкупа занимаемых квадрат−ных метров — по льготной цене или врассрочку.

Почему закон не был принят сразу?Согласно одной из версий продвиже−ние документа заблокировало Мин−экономразвития, опасающеесявсплеска коррупции. Однако давноизвестно, что наибольший простордля мздоимства оставляет как раз ны−нешнее положение дел на рынке при−ватизации муниципальных объектов.

— Этот закон как раз антикорруп−ционный! — уверяет Эльгиз Качаев

(«Деловая Россия»). — Вот почемупротив его принятия выступаюткрупный бизнес и многие чиновникина местах. Последних вступление всилу этого документа лишит, во−первых, рычагов давления на малыйбизнес (ведь сейчас вопрос о про−длении аренды зависит исключи−тельно от воли районных админист−раций), а во−вторых, обильного ис−точника коррупционных доходов.

Председатель общественного со−вета по развитию малого предприни−мательства при губернаторе Санкт−Петербурга Сергей Федоров пытаетсяпримирить государственные интере−сы с необходимостью поддержатьарендаторов муниципальной недви−жимости: «Да, продажа помещенийбез аукциона снижает поступления вбюджет, и государство может понестинекоторые убытки. Но это лишь однасторона медали. Мы должны объяс−нить всем, что поддержка малогопредпринимательства и создание ус−ловий для формирования среднегокласса принесет государству кудабольше дивидендов в сравнении с

сиюминутной выгодой от продажи не−движимости на торгах!» Согласен сэтим тезисом и Андрей Голубев:«Продажа приносит в бюджет лишьразовые поступления, а аренда —постоянные. Тем более что со време−нем стоимость недвижимости растет,и это позволяет городу постоянно по−полнять бюджет».

Сейчас депутаты Госдумы оправ−дываются: дескать, закон лежал наполке так долго потому, что по пово−ду его перспектив не была четкосформулирована «политическая во−ля». Теперь же эту самую волю явилДмитрий Медведев — после того какЛига арендаторов госимуществаобратилась к нему с открытымписьмом: «Малый бизнес Россиивынужден объявить о начале голо−довки в знак протеста против мас−совой продажи арендуемых нами,небольшими предпринимателями,

помещений у государственных и му−ниципальных органов». Глава госу−дарства отреагировал почти сразу,потребовав «решить проблему» иввести мораторий на продажу муни−ципальной собственности черезаукционы до принятия закона. Воттолько второе чтение законопроекта,назначенное было на 5 июня, сноваперенесено.

Зато местные власти уже обогналимедлительную Думу. Так, по даннымСергея Федорова, губернаторСанкт−Петербурга Валентина Мат−виенко еще в апреле 2007 года за−претила выставлять на торги поме−щения, арендуемые малым бизнесомбез согласия арендаторов. «Конечно,Комитет по управлению государ−ственным имуществом пытается ла−вировать, — говорит Федоров. — Нов нашем регионе малый бизнес за−щищен мораторием губернатора, абольшинство арендаторов с нетер−пением ждет принятия федеральногозакона». По давней традиции стре−мится сохранить муниципальную не−движимость под своим контролем имэрия Москвы. Разве что вызвано этостремление далеко не всегда жела−нием поддержать многострадальныймалый бизнес.

Закон «Об особенностях учас−тия…», разумеется, будет принят. Сполитической волей шутки, как изве−стно, плохи. Однако изменится ли врезультате положение арендаторов —большой вопрос. Владлен Максимов(«Лига Свободы») в радужные пер−спективы не верит: «Все равно влас−ти найдут лазейки, чтобы продать этипомещения «своим», так что вредаможет оказаться куда больше, чемпользы».

Подавляющее большинство дейст−вительно привлекательных помеще−ний уже ушло с молотка. И в этом не−зависимые эксперты видят результатцеленаправленных усилий бюрокра−тии: пока тянулась вся эта канитель,муниципальные чиновники уже про−дали наиболее лакомые объекты. Азначит, теперь можно поиграть в под−держку малого бизнеса. «Закон нужнопринять! Лучше поздно, чем никог−да», — внушает скептикам председа−тель общественного совета при гу−бернаторе Санкт−Петербурга СергейФедоров. Может быть, и так. Если сквадратными метрами для малогобизнеса не получилось, останется хо−тя бы моральное удовлетворение. Онотоже чего−то стоит. �




И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

ЗАЧАСТУЮ ВЫСТАВЛЕННЫЕ НА ПРОДАЖУОБЪЕКТЫ ДОСТАЮТСЯ СПЕКУЛЯНТАМ,КОТОРЫЕ ЗАТЕМ ПЕРЕПРОДАЮТ ПОМЕЩЕНИЯНОВЫМ СОБСТВЕННИКАМ — ПО КУДА БОЛЕЕВЫСОКИМ ЦЕНАМ

ЧЕК�АУТ И Л Ь ЯД А Н И Л К И Н

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

последние дни своейработы правительст−во Виктора Зубковауспело принять не−сколько решений. Втом числе довольновредных. Одно из них

как раз касалось порядка работы сконтрольно−кассовой техникой (ККТ).А еще точнее — без нее: постановле−ние от 6 мая 2008 года № 359 опреде−лило порядок работы с бланкамистрогой отчетности (БСО).

В ближайшее время будет подписанзакон, дающий предпринимателям икомпаниям, которые платят единый на−лог на вмененный доход, право прини−мать деньги от покупателей без кассо−вого аппарата. По крайней мере, пре−зидент Дмитрий Медведев включилэтот пункт в свой указ о неотложныхмерах по снижению административныхбарьеров для бизнеса. Для того чтобымозаика сложилась полностью, нехватало лишь постановления прави−тельства о порядке работы без кассы,которое и было подписано в последнийдень работы старого кабинета.

Постановление это несколько напу−гало специалистов. «Когда мы ознако−мились с документом, оказалось, чтобарьеров стало больше, — говоритюрист компании «Бизнес. Недвижи−мость. Право» Алексей Афанасьев. —Минфин, как мне кажется, сделал все,чтобы предприниматели не отказыва−лись от кассовых аппаратов».

Документ действительно содержитмножество требований к компаниям,которые решатся на применениебланков строгой отчетности, а также кпорядку изготовления, оборота ихранения БСО. В частности, для само−стоятельной печати бланков предпри−ятиям малого бизнеса придется при−обретать специальную бухгалтерскуюпрограмму, устанавливать системуограничения доступа (простейший ва−риант стоит около четыре тысячи руб−лей), покупать сейфы и пять лет хра−нить эти документы в опечатанном ви−

де. «Большой плюс в том, что законо−проект хотя бы не запрещает компани−ям работать по−старому, то есть с кас−совым аппаратом», — с известной до−лей иронии подчеркивает Афанасьев.

Ненавистные кассыС тех пор как законодатели обязали

использовать в каждом кассовомаппарате специальные микросхемыпамяти — ЭКЛЗ («электронную конт−рольную ленту защищенную»), пред−принимательские общественные ор−ганизации начали активно выступатьза отмену кассовых аппаратов дляплательщиков ЕНВД. Действительно,«лента» почти на вдвое увеличиваластоимость аппаратов, причем самыедешевые модели подорожали в четырераза. Это предпринимателям очень непонравилось. Особенно тем, кто упла−чивает в бюджет единый налог на вме−ненный доход, а проще говоря — рас−считывается с бюджетом исходя изплощади торгового зала или количест−ва работников. В таком случае факти−ческий объем выручки, как известно,никак не влияет на налоговый резуль−тат. А раз так, зачем использовать кас−совые аппараты и тратиться на их об−служивание?

Минфин быстро отреагировал напризывы плательщиков ЕНВД избавитьих от такого дорогого удовольствия, какприменение контрольно−кассовойтехники. Замминистра финансов Сер−гей Шаталов объяснил всем недоволь−ным, что подобное решение помешалобы определять показатели, необходи−мые для исчисления и уплаты налогов,а также учитывать фактическую про−должительность предпринимательскойдеятельности. И в самом деле, суммувыплачиваемого по итогам месяца на−лога можно снизить, если будет дока−зано, что в течение, например, не−скольких дней предприятие не функ−ционировало. В случае примененияККТ сделать это просто: если касса невключалась, значит, фирма не работа−ла. Тем временем при использованииБСО такой контроль невозможен, ведьвыписывать бланки можно когда угод−но. «Тогда к каждому предпринимате−лю придется приставить отдельногоналогового инспектора», — говорилиеще год назад в ведомстве Кудрина поповоду замены касс бланками строгойотчетности.

Другой аргумент отстаивал Мин−пром. Представитель ведомства Анд−рей Дементьев уверял, что отказ от


ДЕЛА


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

КАК ПЛАТЕЛЬЩИКОВ ЕНВД «ИЗБАВИЛИ» ОТ НЕОБХОДИМОСТИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КАССОВЫЕ АППАРАТЫ

В

Контрольно−кассовая техника

Приобретение кассы в центре технического обслуживания — от 12 000 рублей

(самая простая модель «Элвес Микро�К» стоит 11 900 рублей, за слож�

ные модели просят от 20 000 рублей).

Договор с центром технического обслуживания — от 1 000 рублей в год.

Постановка кассового аппарата на учет — 2 000 рублей (самостоятельно —

бесплатно).

Ежегодная покупка ЭКЛЗ (или по мере заполнения) — от 4 000 рублей.

Единовременные расходы —13 000 рублей.

Ежегодное обслуживание — от 5 000 рублей.

Что почем

МАЛЫЙ БИЗНЕС ПОЛУЧИТ ВОЗМОЖНОСТЬ РАБОТАТЬ БЕЗ КАССОВЫХАППАРАТОВ. СОМНЕВАТЬСЯ В ТОМ, ЧТО ЭТО РЕШЕНИЕ СКОРО БУДЕТОДОБРЕНО ВСЕМИ ВЕТВЯМИ ВЛАСТИ, НЕ ПРИХОДИТСЯ. В СЕРЕДИНЕМАЯ ЗА СКОРЕЙШЕЕ ЕГО ВОПЛОЩЕНИЕ В ЖИЗНЬ ВЫСКАЗАЛСЯПРЕЗИДЕНТ ДМИТРИЙ МЕДВЕДЕВ, А ЭТОГО ДОСТАТОЧНО. ВЕСЬ ВОПРОСВ ТОМ, КАКИМ ОКАЖЕТСЯ ЭФФЕКТ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ НОВШЕСТВА.

применения контрольно−кассовойтехники плательщиками ЕНВД приве−дет к массовой продаже неучтенноготовара без документов, подтвержда−ющих его происхождение, а такжеуплату налогов и акцизов — как про−изводителями, так и импортерами. Сопорой на этот тезис Министерствапромышленности Минфин ставилжирную точку: если отменить кассы, встране начнет циркулировать огром−ное количество неучтенной выручки.Но… нова ли проблема, и в кассах лидело?

Руководитель отдела корпоративнойпрактики «ФБК−Право» АлександрЕрмоленко уверен, что «неучтеннаявыручка» — и так давно свершивший−ся факт. «Мы с вами каждый день хо−дим на рынок и видим, что огромноеколичество товаров вообще продаетсябез какого−либо контроля, — говоритЕрмоленко. — То есть прецедент ужеесть. А значит, отмена обязательногоприменения кассовых аппаратов длямалого бизнеса станет лишь законо−дательным закреплением сложившей−ся практики. К тому же речь идет не отаких больших суммах, как может по−казаться».

Выбор без выбораКак заметил один из экспертов

«Бизнес−журнала», Минфин создалвсе условия для того, чтобы лишь ма−лая часть предпринимателей отказа−лась от применения кассовой техникив пользу бланков строгой отчетности.Иными словами, победа остается запротивниками новой системы, хотяформально они будут выглядеть про−игравшими.

В середине мая состоялся органи−зованный ОПОРОЙ РОССИИ круглыйстол, в ходе которого обсуждалисьвозможные последствия отмены ККТ.Большинство участников дискуссиипришло к выводу, что новшество ока−жется… более затратным. «Если кассуможно купить за 500 долларов и про−бить 10 тысяч чеков, то на заказ такогоже количества бланков в типографиипонадобится уже 1 000 долларов», —подсчитал один из предпринимателей.

— Неправда, это попытка манипу−лировать общественным мнением! —парирует Дина Крылова, исполнитель−ный директор ОПОРЫ РОССИИ. По еесловам, с принятием нового закона ис−пользовать ККТ можно будет на добро−вольной основе. У предпринимателейпоявится выбор, и они смогут само−стоятельно оценить затраты.


ДЕЛА


Приобретение автоматизированной системы выдачи и учета бланков — от 7 000 рублей (бухгалтерская программа или дополнение к ней).

Программа ограничения доступа — от 4 000 рублей (система защиты от не�

санкционированного доступа).

Специальная оргтехника для печати бланков — от 5 000 рублей.

Единовременные затраты — от 16 тысяч рублей.

Обязательные дополнительные затраты — нет.

БСО: самостоятельно

Разработка БСО в типографии — 1 000 рублей (самостоятельно — бесплат�

но).

Заказ печати бланков в типографии (1 000 штук) — от 5 000 рублей.

Регистрация бланков в налоговой инспекции — от 1 000 рублей (самостоя�

тельно — бесплатно).

Книга учета бланков — 200 рублей.

Единовременные расходы — от 5 200 рублей.

За каждую тысячу бланков — 5 000 рублей.

Типовой вариант применения БСО

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

Скорее всего, новый порядокдействительно придется по душе темкомпаниям и предпринимателям, кото−рые совершают не слишком многоопераций. «Если у вас два−три заказав месяц, то минимального тиража втысячу бланков вам хватит на несколь−ко лет. А это реальная экономия в20–25 тысяч рублей, — говоритбухгалтер торговой фирмы Алла Глин−ка. — Однако для торговли БСО — яв−но невыгодный вариант. Даже унебольшого магазина в день бываетнесколько десятков, а то и сотен поку−пателей. Если продавец будет выписы−вать от руки квитанции, да еще и зано−сить бланки в книгу регистрации,торговля просто остановится». Кстати,исправления в бланках не допускают−ся, а значит, каждый испорченныйБСО придется «гасить», то есть со−ставлять специальный акт. На это тожепотребуется время. А время — деньги.

В ходе упомянутого круглого столапрезидент ОПОРЫ РОССИИ СергейБорисов признался, что решения оформе ответственности продавцовперед потребителями за проданныйтовар после отмены обязательного ис−пользования ККТ пока нет. Во всех до−кументах, регулирующих взаимоотно−шения между продавцами и их клиен−тами, до сих пор фигурирует кассовыйчек. Помимо того, пока не совсем по−нятно, какие именно документы будутоставаться у покупателя на руках.«Наилучший выход — товарный чек спечатью и наименованием изделия или

услуги, полученных потребителями,установленной или произвольнойформы», — советует Борисов.

Пока это именно совет, а не утвер−жденная норма. Однако не следует ду−мать, что введение нового порядка из−бавит от штрафа предпринимателей,забывающих выдать покупателю поло−женный ему документ. «Неважно,кассовый ли это чек или корешок кви−танции, — говорит Алексей Афанась−ев. — Суды оценивают факт выдачиподтверждающего покупку документа в

момент совершения сделки. Если до−кумент не был выдан, значит, наруше−ние налицо и штраф неизбежен. Тообстоятельство, что выручка у пла−тельщиков ЕНВД не связана с разме−ром налога, судьи в качестве аргумен−та защиты не принимают. Это право−нарушение носит формальный состав,а значит, достаточно факта «невыда−

чи». А был ли тем самым нанесенущерб, или нет — на решение суда исумму штрафа не влияет». Размерштрафа за подобное нарушение, на−помним, составляет три тысячи рублейдля индивидуальных предпринимате−лей и 30 тысяч — для организаций.

Судя по всему, массового отказаплательщиков ЕНВД от применениякассовых аппаратов в ближайшее вре−мя не произойдет. В этом уверены ипредставители «кассового» бизнеса. Врегионах, где используется единый

налог, центры техобслуживанияконтрольно−кассовой техники не боят−ся потерять клиентов. «Речь идет о ма−лом бизнесе, следовательно, о самыхдешевых аппаратах. В общем объеменаших продаж они составляют около5%, — говорит директор по развитиюЦТО «Аккорд» (Московская область)Владимир Карпенко. — Да и масштабынедовольства явно преувеличены. Не−которые предприниматели действи−тельно жалуются на дороговизну ЭКЛЗи спрашивают, когда отменят «ленту».Но такие случаи единичны».

Приятно, что предпринимателям икомпаниям, использующим ЕНВД, ос−тавили выбор. Хочешь — пробивайчеки, хочешь — заполняй БСО и хра−ни их как зеницу ока в бронированномсейфе. Кому−то отказ от ККТ, и прав−да, принесет реальную экономию, новот большинство розничных компа−ний, переходящих на применениеБСО, скорее всего, столкнется спроблемами.

Впрочем, и это уже не важно. Ре−шение, разрекламированное как ре−альный шаг для поддержки малогобизнеса, вероятно, никак не скажетсяна снижении административных барь−еров. Формально Минфин и Минпромсдались, однако втайне празднуют по−беду. Кто же в таком случае — проиг−равшая сторона? �


ДЕЛА


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

� Учет бланков документов, изго�

товленных типографским спосо�

бом, по их наименованиям, сериям

и номерам ведется в книге учета.

Листы такой книги должны быть

пронумерованы, прошнурованы и

подписаны руководителем и глав�

ным бухгалтером;� Руководитель компании заклю�

чает с работником, которому пору�

чаются получение, хранение, учет

и выдача бланков документов, а

также прием от населения налич�

ных денежных средств согласно

документам, договор о материаль�

ной ответственности;� Бланки документов, поступив�

шие в фирму, принимаются мате�

риально ответственным работни�

ком в присутствии комиссии, обра�

зованной руководителем компании;

� Бланки документов хранятся в

металлических шкафах, сейфах

или специально оборудованных

помещениях в условиях, исключа�

ющих их порчу и хищение. По

окончании рабочего дня место

хранения бланков документов

опечатывается или опломбировы�

вается;� Упакованные в опечатанные

мешки копии документов (кореш�

ки), подтверждающих суммы при�

нятых наличных денежных средств

(в том числе с использованием

платежных карт), хранятся в сис�

тематизированном виде не менее

пять лет.

Âûäåðæêè èç ïîñòàíîâëåíèÿ

ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ

îò 6 ìàÿ 2008 ãîäà ¹ 359

5 фактов о БСО

ПРОСТОЙ КАССОВЫЙ АППАРАТ МОЖНОКУПИТЬ ЗА 500 ДОЛЛАРОВ И ПРОБИТЬ 10 ТЫСЯЧЧЕКОВ, ТОГДА КАК НА ЗАКАЗ ТАКОГО ЖЕКОЛИЧЕСТВА БЛАНКОВ СТРОГОЙ ОТЧЕТНОСТИВ ТИПОГРАФИИ УЙДЕТ 1 000 ДОЛЛАРОВ

марте, на ставшемуже знаменитым за−седании президиумаГоссовета в Тоболь−ске, пребывавшийтогда еще в статусеизбранного прези−

дента Дмитрий Медведев поделился сучастниками дискуссии идеей о заме−не лицензирования (как известно,крайне неэффективного) страховани−

ем ответственности. Для начала хотябы по некоторым видам бизнеса.

Аргументация выглядела вполнеубедительно. Страховщики привыклидотошно и въедливо оценивать любыериски. А значит, логично было бы воз−ложить часть функций контроля наддеятельностью бизнеса на них, избавивпредприятия от общения с государ−ственными проверяющими, что выли−вается в коррупцию, взятки, поборы и

прочие всем известные неприятности.Не менее логично, что одним из первыхдокументов, подписанных ДмитриемМедведевым после вступления в долж−ность, стал указ «О неотложных мерахпо ликвидации административныхограничений». Разве что теперь вы−сказанные в Тобольске предложенияполучили сжатую императивную фор−му. Лицензирование — заменить. Про−ект и отчеты — представить.


СТРАХОВАНИЕ


В

ЗАМЕНИТЬ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ СТРАХОВАНИЕМОТВЕТСТВЕННОСТИ НЕ ТАК−ТО ПРОСТО

ОТДЕЛЬНЫЕВИДЫ

ИДЕЯ ЗАМЕНЫ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ «ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВДЕЯТЕЛЬНОСТИ» ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ СТРАХОВАНИЕМ ОТВЕТСТВЕННОСТИВЫГЛЯДИТ ВЕСЬМА ПЕРСПЕКТИВНОЙ. ОДНАКО ДО СИХ ПОР НИКТО НЕ ЗНАЕТ, КАК ОНА БУДЕТ РЕАЛИЗОВАНА.

О Л Ь Г А П У Г А Ч

Сам по себе подход вовсе не нов.Впервые о замене лицензирования бо−лее действенными рыночными меха−низмами в правительстве заговорилиеще в 1992 году — при Егоре Гайдаре.Правда, дальше разговоров и беско−нечных доработок концепции дело так ине пошло. Однако страховщики о стольмногообещающей для них идее не за−были и в течение последних пяти летпри каждом удобном случае напомина−ли о преимуществах страхования посравнению с лицензированием.

С еще большим энтузиазмом стра−ховщики рассказывали о том, как всеэто будет работать. При наступлениистрахового случая страховая компаниявыплатит третьим лицам компенсациюза ущерб, нанесенный компанией−страхователем. И все, не нужно ника−

ких лицензий! Достаточно обязатьпредприятия страховать ответствен−ность. А уж страховщики сами вынут изних душу и заставят соблюдать всемыслимые и немыслимые регламенты.

Финал подобных теоретизированийоказывался не менее очевидным:оживление до сих пор полумертвогорынка страхования ответственностиперед третьими лицами, рост выплат истраховых премий, а в результате —увеличение налогооблагаемой базы.Остается добавить к списку преиму−ществ передового метода сокращениеармии чиновников, обмеление корруп−ционных финансовых потоков — иможно хлопать в ладоши. От ГУПов,ведающих выдачей лицензий, такогоуж точно не добьешься.

Похоже, мечта страховщиков стано−вится явью. В ближайшие два месяцаэкспертам Минфина и Минэкономраз−вития поручено подготовить законо−проект о замене лицензированиястрахованием ответственности и пере−дать его на рассмотрение в Госдуму.Кроме того, все без исключения ве−домства должны будут внести своипредложения по приведению действу−ющей нормативной базы в соответ−ствие с президентским указом.

Прежде всего придется вносить из−менения в закон «О лицензированиинекоторых видов деятельности», кото−рым установлен перечень видов, под−лежащих лицензированию. Конкретныхуказаний на этот счет от президента непоступало. А значит, страховщики, раз−работчики проектов документов и зако−нодатели пока могут самостоятельновыбирать отрасли, которых изменениякоснутся в первую очередь. Так чтопроще привести список тех сегментов,которых новации не коснутся.

«Полагаю, что лицензирование ос−танется в таких областях, как авиация,военная техника, криптография и за−щита информации, оборот наркотиче−ских веществ, в некоторых других, кри−тичных для безопасности страны», —говорит начальник отдела страхованияответственности Росгосстраха АннаМалышева. А директор департаментагосрегулирования в экономике МЭРТАндрей Шаров уже назвал нескольковидов бизнеса, претендующих на роль«тестового полигона». Среди них ока−зались перевозка грузов, строительст−во, а также пожароопасные объекты —вне отраслевой привязки.

Для реализации страховой схемыпотребуется принять новый закон —или несколько «сфокусированных»

актов, определяющих базовые прин−ципы. Не менее очевидно, что к каждо−му новому или переработанному зако−ну придется прицепить еще и длинныйсостав подзаконных актов, регулирую−щих отдельные вопросы.

Наконец, пока никто не знает, как вточности будет реализована вся сис−тема. Каким образом предприятия бу−дут допускаться к страхованию ответ−ственности? Всем ли страховщикамразрешат страховать ответствен−ность — или только по итогам конкур−са? Кто и как будет вносить страхов−щиков в реестр?

Впрочем, на взгляд председателясовета директоров страхового брокера«Малакут» Андрея Долгополова, этотехнические и во многом второстепен−ные вопросы. Куда важнее параметрынормативной базы, вводящей новыевиды обязательного корпоративногострахования. До сих пор обязательноестрахование регулируется нормами,разбросанными по разным законода−тельным актам. Упоминания о необхо−димости страховать ответственностьобнаруживаются в Воздушном кодексеи многочисленных законах — «Обаудиторской деятельности», «Об оце−ночной деятельности в РоссийскойФедерации» и других. Вот почему,пользуясь случаем, Долгополов пред−лагает более целесообразный, на еговзгляд, вариант — принять отдельныйзакон об обязательном страхованиигражданской и профессиональной от−ветственности, разом расставляющийвсе необходимые акценты. Такой доку−мент должен исчерпывающим образомописывать подлежащие обязательномустрахованию объекты, риски, от кото−рых они должны быть застрахованы, атакже размеры страховых сумм и по−рядок определения тарифов.

В процессе подготовки нормативнойбазы неминуемо придется учитывать,что в одних случаях речь будет идти остраховании общегражданской, а вдругих — профессиональной ответ−ственности. Судя по всему, придетсявносить изменения еще и в главу 48–юГражданского кодекса.

— Сейчас же получается, — напо−минает Андрей Долгополов, — чтострахование профессиональной от−ветственности может осуществлятьсяна случай страхования ответственнос−ти по обязательствам, возникающимвследствие причинения вреда жизни,здоровью или имуществу других лиц,на случай страхования ответственнос−ти по договорам или на случай наступ−




И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

Фот

о: D

avid

Wat

ts J

r. (

Dre

amst

ime.

com

)

ления убытков от предприниматель−ской деятельности. Увы, отсутствиечеткого регулирования приводит кпротиворечивости в практике этого ви−да страхования.

Наконец, придется в очередной развносить изменения в многострадаль−ный Налоговый кодекс, чтобы дать от−вет на вопрос о том, как и по какимправилам будут рассчитываться сбюджетом страхователи, застрахован−ные лица и выгодоприобретатели (на−пример, получившие страховую ком−пенсацию покупатели некачественныхтоваров).

Руководители ведущих страховыхкомпаний присматриваются к развер−нувшейся активности с нескрываемыминтересом. Хотя и с некоторой опас−кой. К тому же недоказанным остаетсясобственно главный тезис о том, чтозамена лицензирования обязательнымстрахованием не станет стимулом кеще большей безответственностью ихалатности. Да, лицензия как «момен−тальный снимок» состояния объектаникогда не гарантировала, что полу−чившее ее предприятие будет выпол−нять все свои обязательства. Но и

страхование не безупречно. Доказа−тельство тому — постоянно растущаястатистика мошенничества на рынкестрахования. Анна Малышева (Рос−госстрах) подчеркивает: «Важно пони−мать, что страхование призванопредоставить денежные средства винтересах лиц, потерпевших от по−следствий ошибок. Но делать свое де−ло и исполнять свои обязательства подоговорам предприниматели в любомслучае должны сами».

Сила волиЕсть мнение, что в условиях дей−

ствующего законодательства (а также сучетом невысоких темпов измененияего качества) замена лицензированиястрахованием ответственности невоз−можна в принципе. И все потому, чторуководители многих предприятий во−обще не считают ответственность пе−

ред третьими лицами сколько−нибудьзначимым риском для бизнеса. Да ибизнес, судя по всему, не в восторге оттакой перспективы.

Своим опытом с «Бизнес−журна−лом» делится генеральный директородного из крупнейших обрабатываю−щих предприятий России, попросив−ший не называть его имени: «Мы стра−ховались по полному пакету рисков втечение трех лет. А потом подсчитали,сколько тратим на страхование еже−годно, прослезились и решили: веро−ятность событий, от которых мы пыта−емся защититься, слишком низка,тогда как «спокойствие» в условияхполной страховой защиты никак несогласуется с рентабельностью». Ру−ководители компании сделали выбор впользу риск−менеджмента, и вот ужегод о страховании ответственностиздесь не вспоминают. От избыточныхрасходов на страхование перевозимыхтоваров отказались и в сети «Банана−Мама». Оказалось, что транспортныекомпании настолько боятся потерятькрупного заказчика, что готовы в любойформе возместить допущенный по ихвине ущерб. Вот и все решение.

Еще труднее оценить перспективызамены лицензирования страхованиемответственности в сегменте малогобизнеса. «Малый бизнес в России нестрахуется сегодня вообще, — говоритгенеральный директор «Ингосстраха»Александр Григорьев. — К нам идутбольшие компании с мировым именем,для которых страхование рисков —безусловный корпоративный стандарт.При страховании в сфере фармаколо−гии, медицинских испытаний размерыстраховых сумм могут составлять отпяти до ста миллионов долларов толь−ко по одному случаю. Да, страхованиеответственности перед третьими лица−ми — цивилизованный путь развитиямалого и среднего бизнеса во всеммире. То есть идея — правильная. Ноесть аспекты, которые вызывают бес−покойство. Первое: чтобы довести ре−форму до конца, нужна абсолютная

политическая воля. Пожарная служба,санэпиднадзор, потребительское за−конодательство, локальные нормы потехногенным производствам — все онизаточены именно под лицензирование.А значит, предстоит работа, котораязаймет не год и не два, а много большевремени. Если есть желание сделатьвсе быстро, придется образовыватькомиссии с абсолютными полномочи−ями в части подготовки и согласованияв правительстве правовых актов, чтобыпрезидент и парламент сразу могли ихутвердить».

Другая проблема, на которую обра−щает внимание Григорьев: чиновникине видят разницы между кредитным истраховым риском. На самом же делеотличия носят принципиальный харак−тер.

— Надлежащее выполнение обяза−тельств, упомянутое в одноименномзаконе, — это не страховой случай, —напоминает Григорьев. — Предполо−жим, компания обанкротилась илибухгалтер убежал с деньгами. Это кре−дитный риск, но не страховой случай.В любом учебнике по страхованиюсказано: риск включает в себя вероят−ность, регулярность и носит характеробъективного социального явления.Однако побег с деньгами или банкрот−ство — это не пожар и не перерыв впроизводстве.

Наконец, полезно изучить опытприменения ОСАГО и страхования пу−тешествующих. В этих отраслях зако−нодатели обошлись минимальнымисуммами, ссылаясь на низкие доходынаселения и ограниченные возможно−сти мелких туроператоров. А значит,велика вероятность, что и теперь зако−нодатели будут следовать той же логи−ке. В таком случае страхование ответ−ственности, заменяющее лицензии,окажется фикцией. Пострадавшаясторона (например, покупатель) смо−жет рассчитывать лишь на символиче−скую компенсацию, производства нестанут экологически чистыми, меха−низмы — безопасными, а продукты —безвредными. Разве что чиновникилишатся части своих доходов. Однако иэто сомнительный результат: бюро−кратия давно научилась компенсиро−вать свои потери.

Заместитель руководителя Феде−ральной службы страхового надзораВладимир Ионкин считает идею заме−ны лицензирования обязательнойстраховой ответственностью вполнездравой, разве что делает на всякийслучай оговорку: «Дьявол, как извест−




САМОЕ НЕПРИЯТНОЕ, ЧТО МОЖЕТПРОИЗОЙТИ, — ЭТО СКОРОПАЛИТЕЛЬНОЕПРИНЯТИЕ ЗАКОНА, ПОДГОТОВЛЕННОГО БЕЗ УЧАСТИЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ БИЗНЕСА И ИЗОБИЛУЮЩЕГО МАССОЙ БЕЛЫХ ПЯТЕН

но, в деталях». Что же, это повод по−фантазировать на тему о том, «что бу−дет, если».

Начнем с идеального сценария. Виюне–июле страховщики активно из−лагают госорганам свои опасения ипожелания, причем Минфин и Мин−экономразвития учитывают значитель−ную часть предложений участниковрынка, включая тарифную политику иразмеры страховой премии. А главное,после долгих дискуссий принимаетсярешение отказаться от минимальных,символических сумм, чтобы избежатьпрофанации идеи как таковой. В концеиюля на рассмотрение в Госдуму по−ступает законопроект о замене лицен−зирования страхованием ответствен−ности, который после оперативнойчистовой доводки принимается в тре−тьем чтении. Одновременно в соответ−ствие с новым законом приводятся всепрочие нормативные акты. Затем в те−чение нескольких лет количествоГУПов, ведающих выдачей лицензий,существенно сокращается. Снижаетсяадминистративное давление на бизнес(особенно на малый и средний). Разу−меется, предприятиям приходится те−перь раскошеливаться на страховыеконтракты, да и страховщики поначалуне доверяют страхователям, заключаядоговоры «по верхней планке» и про−

водя дотошный анализ деятельностисвоих клиентов (выступая одно−временно в роли консультантов). Новскоре стремление к экономии стиму−лирует владельцев компаний само−стоятельно минимизировать риски, чтовыражается в росте эффективностиуправления, а следом — качестватоваров и услуг. В свою очередь по−требители и прочие «третьи лица» по−лучают возможность требовать ком−пенсации за ущерб, нанесенный имкомпаниями, прежде работавшими наосновании лицензий. В общем, все до−вольны.

Однако есть обстоятельства, за−ставляющие набрасывать и иной про−гноз развития событий. Для начала: нароссийском страховом рынке до сихпор хватает примеров «псевдострахо−вания», когда невероятно дешевыйполис приобретается исключительнодля успокоения надзирающих инстан−ций, хотя всем известно, что выплатыпо такому контракту в случае наступ−ления страхового случая либо сме−хотворно малы, либо практически не−реальны. Подобный опыт, разумеется,никак не стыкуется с цивилизованнойделовой практикой. Иными словами,одну из вариаций пессимистическогосценария можно озаглавить «Страхо−вание для проформы».

Другой, не менее вероятный сю−жет — повторение истории с ОСАГО,когда в погоне за «социальной на−правленностью» закона были проиг−норированы реальные параметрыубыточности, что привело некоторыхстраховщиков к банкротству. А ведьпостроить убедительную статистичес−кую модель в сегменте ответственнос−ти предприятий — задача куда болеесложная.

Самое неприятное, что можетпроизойти, — это скоропалительноепринятие закона, подготовленногобез участия представителей бизнесаи изобилующего массой белых пятен.Кроме того, высока вероятность, чтоГУПам, ведающим лицензированием,оставят на растерзание значитель−ную часть производящих и обраба−тывающих видов бизнеса, тогда какстраховщикам придется довольство−ваться лишь страхованием профес−сиональной ответственности. Еслитак, то малые и средние предприятияполучат очередной скрытый налог.Разве что уплачивать его придется негосударству (официально) и егопредставителям (в конвертах), астраховщикам.

Впрочем, ответов нам ждать недол−го: новый президент требует решитьзадачу в максимально короткий срок. �




И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

Â òåîðèè âñå ïðîñòî. Äîñòàòî÷íî îáÿçàòü ïðåäïðèÿòèÿ

ñòðàõîâàòü îòâåòñòâåííîñòü. À óæ ñòðàõîâùèêè ñàìè

âûíóò èç íèõ äóøó è çàñòàâÿò ñîáëþäàòü âñå ìûñëèìûå

è íåìûñëèìûå ðåãëàìåíòû.

Фот

о: K

eith

Frit

h (D

ream

stim

e.co

m)

ля предпринимателяОлега Кузнецова изБелебея, что вБашкирии, «зеле−ные» — это в первуюочередь огурцы. Ва−люта консервируе−

мая и неконсервируемая. Стабильнорастущая в цене с осени по весну, ноне подлежащая долгому хранению.Впрочем, как раз с этим утверждениемКузнецов сегодня готов поспорить.

В прошлой жизни он был препода−вателем физики и математики в сред−ней школе. А еще режиссером мест−ного театра. «Лихие девяностые»сделали из физика и лирика предпри−нимателя. Перепродажа автомобилей,первый фотосалон в городе, газетабесплатных объявлений, парикмахер−ская… Что−то осталось в прошлом,что−то из этого списка до сих пор при−носит доход. Но на тринадцатом годупредпринимательской жизни «стан−дартный» бизнес стал Олегу Кузнецо−ву неинтересен.

У Ньютона было яблоко. А у Кузне−цова — огурец. Обычный. По цене трирубля за килограмм в июле и восемь−десят — в октябре. Купи овощ в сезон,продай его через три месяца — вот игарантированная прибыль! Но не вы−ходит. Ньютоновские яблоки всю зимулежат, а срок хранения огурца, со−гласно санитарным нормам, — всеготри дня. Что тут придумаешь? Оказа−лось, кое−что придумать можно.

Большинство способов храненияосновано на старой истине: остановитьгниение можно в среде с недостаткомкислорода. Низкий уровень О2 сохра−няет цвет и упругость овощей, одно−временно приостанавливая процесс«прорастания». Говорят, находчивыеголландцы уже разработали методику,основанную на изменении состававоздуха. Единственный недостаток —высокие затраты, необходимые дляпостройки «умных» хранилищ. А вотКузнецов уверен, что хранить овощи поего методу, основанному на хорошознакомом любому школьнику процессефотосинтеза, куда более выгодно.

Все знают, что ночью растения вы−деляют углекислый газ и поглощаюткислород, а днем все происходит сточностью до наоборот. А ведь создатьсреду с недостатком кислорода неслишком сложно. Помещаем овощ взамкнутое пространство, включаем

свет — и огурец, как любое обыкно−венное растение, начинает выделятькислород. Как только кислорода ста−нет достаточно, свет выключаем. Иогурец послушно начинает потреблятьО2. Для того чтобы довести идею доконца, Кузнецову осталось лишь рас−считать идеальную концентрациюкислорода и углекислого газа в поме−щении и время, через которое датчикидолжны автоматически включать ивыключать свет.

— Казалось бы, явление фотосин−теза, на котором основан наш метод,известно всем, — улыбается Кузне−цов. — Но начав собирать информа−цию, мы выяснили: в мире ничего по−добного нет. Мы тут же зарегистриро−вали заявку на получение патента, так

что, если что−то подобное будет де−латься в промышленных масштабахбез нашего разрешения, мы можемвступить… в полемику. Начиналось всес огурца, а оказалось, что методикаподходит для всех продуктов питания.В общем, как только получим патент —тут же займемся новыми расчетами.

Придумав, как хранить овощи,предприниматель сформулировал длясебя еще одну задачку: обязательно липокупать плоды? Может быть, попро−бовать выращивать? И попробовал.

— Сегодня каждая теплица работа−ет у меня по своему принципу, — гово−рит Олег Кузнецов. — И это тоже частьэксперимента. Вот смотрите, одна теп−лица «утоплена» в грунт. Она находит−ся в земле, поэтому в любой мороз


ЛИЦА


Д

Об авторе: Ìàðèÿ Ëåîíòüåâà, «Áèçíåñ−æóðíàëÐåñïóáëèêè Áàøêîðòîñòàí»

Родился 14 апреля 1953 года

в Горьковской области.

С 1973–го по 1978 год учился

на физико�математическом фа�

культете Рязанского педагогиче�

ского института, с 1985–го по

1990–й — на режиссерском фа�

культете театрального училища

имени Б. Щукина. С 1990 года

занимается предприниматель�

ской деятельностью, причем ос�

новной упор пытается делать

на авторские ноу�хау — от вы�

ращивания овощей и их хране�

ния до маркетинговой поддерж�

ки розничных продаж.

Олег Кузнецов

здесь плюсовая температура. В другойтеплице я использую технологию «теп−лого пола». Обогревать все простран−ство нет смысла, поэтому проложенныена поверхности земли полипропиле−новые трубки подогревают воздух впределах метра над уровнем грунта —этого вполне достаточно. А еще мыприменяем для отопления дрова. Онидешевле, чем электричество или газ.

Зачем Кузнецову теплицы, если унего в руках появилось ноу−хау, по−зволяющее продлить срок храненияовощей и других продуктов? У бизнес−мена на этот счет есть далеко идущиепланы. В большинстве случаев потре−битель не знает, по какой методике вы−ращивались и хранились овощи. Азначит, использование каких бы то ни

было инноваций с трудом может слу−жить конкурентным преимуществом.Другое дело — стать монополистом водном из сегментов рынка. Пусть дажеэто сегмент соленых огурцов.

— Я не люблю уксус, — рубит рукойвоздух Кузнецов. — А все овощи, дажеу бабулек на рынке — маринованные.Лишь однажды мне попались нор−мальные соленые огурцы — в Бело−руссии. Я даже банку сохранил. Начализучать вопрос. Оказалось, есть мно−жество старинных рецептов, но все ониоснованы на одном и том же принципе:огурцы в рассоле ставят в тепло напять дней. В таких условиях овощи«перебраживают» и как бы сами себямаринуют. Недавно по этому методу мыначали готовить еще и помидоры.

Если технология производства ихранения отлажена, остается найтиправильное значение последней пе−ременной в формуле — наладитьсбыт. Свежие овощи охотно покупаютместные магазины. Соленья, судя повсему, тоже пойдут на ура. ПродукцияКузнецова свежа, полезна, но… бе−зымянна. Впрочем, пока. Уже разра−ботано несколько вариантов этикеток,которые позволят замкнуть произ−водственно−складской круг на роз−ницу и начать приучать покупателей кпервому российскому брэнду нарынке свежих овощей. Возможно,овощи от Кузнецова будут именовать−ся «Султан». Впрочем, смеется пред−приниматель, пошло бы дело. А ужимя приложится. �


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬОЛЕГ КУЗНЕЦОВ ХОЧЕТСТАТЬ ГЛАВНЫМ ПО ОВОЩАМ МАРИЯ

ЛЕОНТЬЕВА


ЛИЦА


ДОВ МОРАН ГОТОВИТ РЕВОЛЮЦИЮ

НА РЫНКЕ МОБИЛЬНЫХ ТЕЛЕФОНОВ АНТОН

КОВАЛЕВСКИЙ

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

ark

Lenn

ihan

снователь леген−дарной израиль−ской компании M−Systems Дов Моранпланирует потеснитьNokia и Apple нарынке мобильных

устройств. Его новая разработка на−зывается Modu. Как утверждает еесоздатель, более универсального,легкого и инновационного телефонамир еще не видел.

На рынке электроники Дов Морандалеко не новичок. С 1998 года егокомпания M−Systems одной из пер−вых занялась разработкой перенос−ного запоминающего устройства сUSB−интерфейсом. Попросту гово−ря — хорошо знакомой сегодня«флешки». Разработку под названи−ем DiskOnKey вывели на рынок в2000 году, и в первую же неделюпродаж акции компании… упали на10%. Высоколобые биржевые анали−тики наперебой и с пеной у рта ут−верждали, что у этой технологии нетникакого будущего. Но вскоре импришлось взять свои слова обратно.Карты флеш−памяти начали победо−носное шествие по миру. В 2001 годуM−Systems заработала уже 45 млндолларов, а к 2006−му ежегоднаявыручка компании составляла болеемиллиарда долларов. Это означало,что Дов Моран одержал чистуюпобеду по очкам.

Любой другой на его месте решилбы, что жизнь удалась. Однако пред−приниматель сделал совсем другой

вывод — решив, что в этой отраслион вряд ли сможет сказать новоеслово. 52−летний предпринимательпродал M−Systems компании SanDiskза 1,6 млрд долларов и тут же ввя−зался в новый стартап.

Проект получил название Modu —очевидное сокращение от слова «мо−дуль», емко описывающего саму сутьинновации. Modu — это модульныйсотовый телефон, который можетбыть с легкостью изменен, улучшен

или дополнен по желанию пользова−теля. Условно говоря, в рабочее вре−мя он может быть навороченным ком−муникатором, на вечеринке — легкими элегантным аксессуаром, а в ле−су — GPS−навигатором. Вместо де−сятка гаджетов Моран предлагает по−требителю один, но настолько уни−версальный, насколько это возможно.

Как работает Modu? По размерамбазовый телефон больше похож накредитную карту и весит всего40 граммов — меньше, чем любоймобильник в мире (по крайней мере,так утверждают разработчики). Не−смотря на смешные габариты, уст−ройство снабжено Bluetooth, mp3−плеером и гигабайтом памяти, чего слихвой хватает для повседневногоиспользования. Но главная фишка —так называемые «джекеты», модули ввиде своеобразных корпусов, в кото−рые вставляется базовый телефон.

К примеру, музыкальный «джекет»превращает телефон в мощный мно−гофункциональный плеер с яркимдизайном, фото−джекет дает воз−можность делать снимки разреше−нием в 8,2 Мпикс и тут же загружатьих на свою страничку в Интернете.GPS, карманный компьютер, брас−лет — список возможных ипостасейModu можно перечислять долго. Ещеодна опция — джекет от конкретногобрэнда: Disney, Universal или многихдругих; Моран уже ведет переговорыс целым рядом компаний.

Еще одна идея, заложенная Мора−ном в Modu, — взаимодействие с дру−

гими бытовыми устройствами. К при−меру, можно будет вставить телефон вавтомагнитолу и звонить, используя еекнопки. Конечно, речь не идет о лю−бой старой автомагнитоле: «Идея втом, чтобы с нуля создать, например,будильник со специальным слотом дляModu, — говорит Дов. — Вы простовставляете телефон — и часы играютмузыку и принимают звонки».

Переговоры с производителямибытовой техники уже в разгаре. К

2009 году Philips обещает выпуститьна рынок несколько устройств, со−вместимых с Modu, а чтобы обеспе−чить GPS−поддержку, Моран догова−ривается с производителями соот−ветствующих гаджетов. Продаватьтелефон он собирается в альянсе скрупными сотовыми операторами,среди которых итальянский Telecom,израильский Cellcom и российскийВымпелКом (общее число абонен−тов — более 100 млн человек).

Поначалу Дов вкладывал в проектсобственные средства. Строго гово−ря, пять миллионов долларов для не−го были небольшой суммой. Тем неменее предприниматель решил при−влечь внешних инвесторов, чтобыдовести объемы вложений до 20миллионов. Ныне среди участниковпроекта Modu обнаруживаются упо−мянутый гигант SanDisk, а такжевенчурные фонды — GenesisPartners и Gemini. К концу 2008 годаДов Моран готовится довести объемыинвестиций до 100 млн долларов.

«Мобильная индустрия готова кновому рывку, — уверен Моран. —Да, на рынке сотни моделей, на лю−бой вкус. Но проблема в том, что, ку−пив одну, вы на несколько лет фак−тически окажетесь привязанными кустройству с одними и теми жефункциями. Modu же — решение,которое даст потребителю свободудействий и не будет стоить целогосостояния».

Начало продаж уникального га−джета запланировано на октябрь2008 года. Первоначальная цена со−ставит вполне доступные 200 долла−ров за комплект: базовый модульплюс два джекета. Дополнительныеджекеты обойдутся не больше чем в50 долларов за штуку. Таким образомМоран надеется перевернуть рыноквверх ногами: в условиях, когда напике популярности оказались доро−гостоящие смартфоны вроде AppleiPhone и Nokia N95, его доступное игибкое решение вполне может ока−заться новым словом, привлекатель−ным для массового рынка. И — ещеодним шагом к действительно уни−версальному гаджету. Останетсялишь научить устройство выполнятьфункции кредитной карты и удосто−верения личности.

Красиво? Не то слово. Получитсяли? Скоро увидим. Сам же Дов Мо−ран надеется, что испытанное года−ми инновационное чутье его не под−ведет. �


ЛИЦА


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

О

СВОИ ЧУДО�ТЕЛЕФОНЫ ДОВ МОРАНСОБИРАЕТСЯ ПРОДАВАТЬ В АЛЬЯНСЕ С КРУПНЫМИ ОПЕРАТОРАМИ, СРЕДИ КОТОРЫХИТАЛЬЯНСКИЙ TELECOM, ИЗРАИЛЬСКИЙCELLCOM И НАШ «ВЫМПЕЛКОМ»

ГРОМИ МОЛНИИ О Л Ь Г А

П У Г А Ч

Фот

о: Y

uraf

(D

ream

stim

e.co

m)

днажды утром че−ловек выходит издома и с ужасом об−наруживает, что но−чью на любимуюмашину упали, в по−рядке поступления,

строительный кран, разлапистое де−рево, кусок стены (привет от соседейсверху, делающих ремонт), катер ибеспилотный летательный аппарат. Ночто еще хуже, несчастные обломкипрямым попаданием поразил удармолнии.

Смешно? Как сказать. Именно таквыглядит совокупная картина убыткапо полному пакету рисков страхованияимущества. В данном случае — авто−мобиля. В наиболее уважаемых нарынке компаниях за страховое покры−тие этих и многих других рисков склиента попросят от 100 до 150 тысячрублей — или предложат подумать наддругими вариантами. Вот «другими» изаймемся.

Полис самоуспокоенияСтраховщики давно выяснили: да−

леко не всех клиентов интересует по−крытие полного перечня возможныхрисков. Так появились сокращенныеварианты большинства страховыхпрограмм. Различие — в перечне ри−сков, покрываемых страховщиком, атакже в оговорках и дополнительныхусловиях. Наконец, на рынке доступныеще и узкоспециализированные по−лисы. Как в любой классической пье−се, здесь чрезвычайно важно един−ство места, времени и действия: такойполис распространяется только настрого определенное время (напри−мер, ночь или зима), конкретный объ−ект (квартира, дача, машина или ме−бель — как и в «полных» полисах) иконкретные риски (например, угон илиущерб, причиненный третьими лица−ми, если можно установить виновника).

Яркий пример узкоспециализиро−ванных программ — страхование отклещевого энцефалита в летнее вре−

мя (компания ЖАСО). Страховщикиподобными программами гордятся,стараясь привлекать «розничных» икорпоративных клиентов. И страшнообижаются, когда кто бы то ни было —клиент, партнер или иное заинтере−сованное лицо — позволяет себе за−подозрить такие страховые продукты внеполноценности.

«Это специализированный страхо−вой продукт. Он не урезает что−то, а,наоборот, ориентирован на конкрет−ную потребность клиента, — терпели−во растолковывает заместитель на−чальника управления поддержки роз−ничного бизнеса «Ингосстраха» ИгорьАлександров. — Потребность в такихпродуктах выявляется при помощимаркетинговых исследований, а в со−здании и выводе продукта на рынокпринимает участие вся компания».

И все−таки в таких «урезанных»страховых программах обнаружива−ется известная доля лукавства. При−чем как со стороны клиента, так и со

стороны страховщика, признает пер−вый заместитель генерального дирек−тора СК «Межрегионгарант» ДмитрийКлимов: «Сам принцип страховой за−щиты строится на вероятности на−ступления или ненаступления страхо−вого события. Однако если речь идет отом, чтобы застраховать некий объектили человека в совершенно опреде−ленный отрезок времени, легко сде−лать вывод: скорее всего, концентра−ция риска именно на этом временномотрезке оказывается максимальной. Аэто противоречит основному принципу

страхования — вероятности наступ−ления негативного события».

Скажем, страхователя интересуетисключительно риск «угон», но вовсене волнует «ущерб». Что это значит?Да то, что, по всей видимости, именнориск угона транспортного средства всилу некоторых причин оказываетсядля этого автовладельца наиболее ак−туальным. А это повод предположить,что подобный риск с высокой вероят−ностью реализуется на практике.

Вот почему страховщики не забы−вают о своих интересах, выводя нарынок подобные продукты. Вероятнеевсего, полис, действующий в течениечетырех месяцев, будет стоить вовсене 33% от суммы, которую тот же стра−ховщик просит за годичный контракт,а процентов пятьдесят.

— Сегодня, — продолжает ДмитрийКлимов, — на рынке представлено не−мало программ, которые по своей сутиявляются урезанными. Вот толькостраховщики обычно об этом деликат−

но умалчивают. Например, при стра−ховании многоступенчатых грузопе−ревозок риск повреждения груза вовремя разгрузки−погрузки зачастуюне покрывается полисом, тогда какперевозчик и владелец груза обычноуверены, что страховая защита дей−ствует на всех этапах перевозки. Аведь, как показывает практика, имен−но во время разгрузки−погрузки зача−стую возникают повреждения груза.Таким образом, некоторые страхов−щики незаметно «защищаются» отопасных для себя ситуаций, помещая




И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

КОМУ И ЗАЧЕМ НУЖНЫ УРЕЗАННЫЕ СТРАХОВЫЕ ПОЛИСЫ

О

ДЛЯ СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ УЗКОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕПРОГРАММЫ В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ ОКАЗЫВАЮТСЯ НЕ СТОЛЬКОИСТОЧНИКОМ ДОХОДОВ, СКОЛЬКО МАРКЕТИНГОВЫМИНСТРУМЕНТОМ. И ВСЕ ЖЕ, НЕСМОТРЯ НА МАССУ ОГРАНИЧЕНИЙ И ОГОВОРОК, ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТАКИЕ ПРОГРАММЫ МОЖНО — ЕСЛИ ВЫТОЧНО ЗНАЕТЕ, ЧЕГО ХОТИТЕ.

ОГРАНИЧЕННЫЙ ПО СРОКУ И МЕСТУДЕЙСТВИЯ ПОЛИС ОТЧАСТИ ПРОТИВОРЕЧИТБАЗОВОМУ ПРИНЦИПУ СТРАХОВАНИЯ —ОТНОСИТЕЛЬНО НИЗКОЙ ВЕРОЯТНОСТИНАСТУПЛЕНИЯ НЕГАТИВНОГО СОБЫТИЯ

риск повреждения во время разгрузкив перечень исключений.

Объект усекновенияСовременный страховщик спосо−

бен представить специализированныйпродукт практически по любому видустрахования, начиная с сезонных по−лисов по страхованию загородногоимущества и заканчивая стоматологи−ческим ДМС. Действительно, если со−трудников компании−клиента в частидобровольного медицинского страхо−вания интересует лишь стоматология,

нет смысла переплачивать за возмож−ность посещать всех врачей подряд.Однако перед оформлением такого«урезанного» полиса страховая ком−пания проведет предстраховую экс−пертизу куда более тщательно, чтобысвести риск страхового мошенничест−ва к минимуму.

Именно риск мошенничества состороны клиента волнует большинствоопрошенных «Бизнес−журналом»страховщиков. И именно на строгуюпроверку, больше напоминающую па−раноидальную подозрительность, жа−луется большинство клиентов такихспецпрограмм.

При заключении подобных страхо−вых договоров службы безопасностистраховщиков «отрываются по пол−ной». Концентрация риска при спец−программе максимальна, а отходные

пути не так очевидны, как в случае состандартными продуктами. А значит,каждый контракт требует индивиду−ального рассмотрения.

Бывает, потенциальным клиентамспецпрограмм отказывают. Впрочем,это скорее исключение, чем правило.Зато после того, как договор одобриласлужба безопасности страховой ком−пании, дальнейшие процедуры ничемне отличаются от обычных. Главное,что необходимо учитывать при приоб−ретении усеченной программы, — ба−ланс достигаемой экономии и объек−тивных рисков, напоминает ДмитрийКлимов («Межрегионгарант»).

Это вовсе не означает, что страхо−ваться всегда нужно на максимальныйсрок и от всего на свете, включаяпадающий башенный кран и ударымолний. Скорее следует всерьез и объ−ективно подойти к оценке рисков, вы−строив их необходимый набор и спро−гнозировав вероятную концентрациюво времени, сопоставив затем полу−ченную картину с лимитами ответ−ственности, предлагаемыми страхов−щиками. Проще говоря, следует понять,насколько адекватную цену запраши−вает страховщик за покрытие рисков. Исправится ли он со своими обязаннос−тями, если «это» все−таки случится.




Ïîïûòêà êëèåíòà çàùèòèòü èìóùåñòâî îò ñîâåðøåííî

êîíêðåòíûõ íåïðèÿòíîñòåé, äà åùå è íà êîðîòêèé ñðîê,

âûãëÿäèò äëÿ ñòðàõîâùèêà ïîäîçðèòåëüíîé. Âîò ïî÷åìó

òàêèå «ïðîòèâîïîæàðíûå ìåðû» ñòîÿò äîðîãî.

СЛЕДУЕТ ПОНЯТЬ, НАСКОЛЬКО АДЕКВАТНУЮЦЕНУ ЗАПРАШИВАЕТ СТРАХОВЩИК ЗА ПОКРЫТИЕ РИСКОВ. И СПРАВИТСЯ ЛИ ОН СО СВОИМИ ОБЯЗАННОСТЯМИ, ЕСЛИ «ЭТО»ВСЕ�ТАКИ СЛУЧИТСЯ

Фот

о: J

ohnn

y Ly

e (D

ream

stim

e.co

m)

Узкий круг для ограниченных лицНикто не спорит: у специализиро−

ванных страховых продуктов есть своипреимущества. Корпоративный клиентне переплачивает за лишние опции вполисе, а клиент розничный, по идее,сам не хуже знает, каких рисков емуследует избегать в первую очередь.Однако на практике не все так просто.

— Да, в абсолютном исчисленииурезанные программы значительнодешевле, чем классические, — пояс−няет вице−президент группы «Ренес−санс страхование» Наталья Карпо−ва. — Но клиенту необходимо пони−мать, что, например, страхование дачина зимний период защитит его скорееот мелких убытков — хулиганства иликражи дачного имущества.

Между тем, по статистике, действи−тельно крупные убытки, включая по−

жары, на «дачном» рынке происходятименно летом, то есть в период актив−ной эксплуатации загородных строе−ний. А вовсе не зимой, на что упираютстраховщики, предлагающие специа−лизированные «зимние» пакеты.

В этом смысле полис с ограниче−ниями похож скорее на знакомую ав−товладельцам франшизу: эта опцияпризвана облегчить жизнь страхова−телю и страховщику, но может статьсерьезной проблемой для обоих, еслиодна из сторон не объяснила, что к че−му, а вторая невнимательно слушала.

«Бывалые» страхователи советуютновичкам прежде всего оценить сто−имость годового полиса и цену, кото−рую просят за полис урезанный,затем задуматься над реальными ри−сками, а уже потом оценивать эконо−мию от покупки полиса специальнойпрограммы. Например, страховатьиспользуемый для постоянного про−живания загородный дом по риску«кража» на тот самый месяц, когдахозяева в отпуске, — идея вполнездравая. А по риску «пожар» полезностраховаться летом, особенно в по−селках, расположенных поблизостиот торфяников.

Занятно, но потребители страховыхуслуг в России до сих пор не верят, чтострахование как таковое не имеет ни−чего общего с благотворительностью.Вот почему ежегодно страховщики со−бирают очередные коллекции одно−типных жалоб клиентов, купивших«урезанные» полисы.

— Экономия на страховании дале−ко не всегда бывает оправдана, — го−ворит Наталья Карпова («Ренессансстрахование»). — И нет ничего удиви−тельного в том, что клиент бывает по−рой недоволен: он защитил свое иму−щество от пожара, а на самом делепостройку уничтожил ураган.

Панацея от недовольства — пра−вильно выстроенный диалог междупродавцом и покупателем полиса,предшествующий заключению сдел−ки. Однако хорошо известно, что тако−го диалога между страховщиками истрахователями в России пока не на−блюдается. И если в случае приобре−тения стандартного комплексного по−лиса клиент более или менее хорошопонимает общие контуры соглашения,то в случае со специализированнымипрограммами влияние человеческогофактора оказывается доминирующим.

Здесь нужно корректно продавать иосмысленно покупать. А пока… «Не−довольные качеством обслуживанияклиенты будут всегда. Это не зависитот содержания продукта», — признаетНаталья Карпова.

Зачем страховщики возятся с таки−ми сложными инструментами, как спе−циализированные программы? Никудане денешься — конкуренция! Поступ−ления от спецпрограмм в общей пре−мии большинства страховых компанийредко оказываются существенными иуж точно никогда не являются основ−ным источником дохода. Это скорееодин из инструментов маркетинга, да−ющих возможность привлечь клиен−тов, не согласных платить много и завсе сразу. Наконец, подобные про−граммы используются страховщикамидля расширения базы лояльных кли−ентов. Привыкнув к страховой стома−тологии, на следующий год корпора−тивный клиент, вполне возможно, за−ключит полный классический договор,причем уже по собственной инициа−тиве.

Справедливости ради заметим, чторынок специальных страховых про−грамм в стране только формируется.Подобные продукты в сегменте клас−сического (а проще говоря, «несхем−ного») страхования появились лишьдва–три года назад. «Под каждыйстраховой продукт просчитываетсятариф, в который закладывается соот−ветствующая рентабельность, —комментирует Игорь Александров(«Ингосстрах»). — А уж насколькоправильно тариф просчитан — этоокончательно можно будет понять че−рез три года после запуска продукта».А значит, «время собирать камни» всегменте спецпрограмм на россий−ском рынке страхования еще не на−ступило. Подобные продукты для мно−гих страховщиков остаются в большейстепени пробными. А еще чаще — не−рентабельными. Однако это вовсе неповод отказываться от покупки специ−ализированных полисов, если надстоянкой, где вы держите свой авто−мобиль, круглосуточно проплываетстрела башенного крана, а отпрысксоседей по даче записался в кружокюных пиротехников. �




И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

ОБИДНО, НО ЭКОНОМИЯ ЧАСТО ВЫХОДИТБОКОМ. ОЧЕНЬ УЖ НЕПРИЯТНО, КОГДАПОЛНОСТЬЮ ЗАЩИЩЕННОЕ СТРАХОВКОЙОТ ПОЖАРА ИМУЩЕСТВО СТАНОВИТСЯЖЕРТВОЙ РАЗРУШИТЕЛЬНОГО УРАГАНА

Äà÷à, îñòàâëåííàÿ íà çèìó áåç ïðèñìîòðà, êàê ïðàâèëî,

âñòðå÷àåò õîçÿåâ öåëîé è íåâðåäèìîé. Êóäà ïðîùå

ëèøèòüñÿ ôàçåíäû ëåòîì, îñîáåííî åñëè ñîñåäñêèå

äåòè áàëóþòñÿ ñî ñïè÷êàìè.

Фот

о: G

len

Jone

s (D

ream

stim

e.co

m)


Табель о рангахОдно из очевидных достижений общества потребле−

ния — забота о потребителе. Забота эта, в свою очередь,немыслима без независимой системы оценки товаров иуслуг. Одним из примеров является ежегодный рейтингнадежности автомобилей, публикуемый ADAC — старей−шим автоклубом Европы, которому на протяжении десяти−летий безоговорочно доверяют немецкие автолюбители.Статистика поломок, встречающихся на машинах разныхмарок, ведется с 1977 года, так что вышедший недавноотчет ADAC стал юбилейным. В лидерах оказалась Toyota.34 модели этой марки за последние 30 лет брали верх вразличных номинациях ADAC. 32 победы у Mercedes−Benz, 20 — у Audi. Замыкают пятерку лидеров Mazda иMitsubishi, выигравшие по 11 раз.

В Новом свете потребители столь же внимательноследят за рейтингами. А особенно — за отчетами агент−ства J.D. Power & Associates, исследующего степеньудовлетворенности покупателей новых автомобилей набазе комплексной оценки. В рамках принятой методикиучитываются нарекания автовладельцев к качеству ма−шин в целом и работе отдельных агрегатов (двигателя,трансмиссии и т. п.), а также критические оценки, свя−занные с акустикой и эргономикой, качеством внешней ивнутренней отделки.

На этот раз лидером в списке J.D. Power & Associatesоказалась марка Porsche. За ней следуют Infiniti, Lexus,Mercedes и Toyota. Что же до исконно американских ма−рок, то в первой десятке лучшие результаты показалиFord и Chevrolet.

Пристегните ремниВ спортивной конюшне Ferrari очередное прибавление.

Новый родстер с жестким складным верхом получил на−звание California в честь одного из предков: полвека назадтак именовался Ferrari 250 GT. Кстати, к проектированиюобеих моделей приложили руки кудесники кузовного ате−лье Pinifarina.

Нынешняя «Калифорния» выполнена по переднемо−торной схеме. 460−сильная V−образная «восьмерка»объемом 4,3 литра упрятана под длинный капот, а коробкапередач — быстрый семиступенчатый «робот» с двумясцеплениями — соединена с задним редуктором. Все этопозволяет родстеру с алюминиевым кузовом ускоряться до

100 километров в час за четыре секунды. В конструкциитормозной системы применены керамические диски, а от−менную управляемость болиду обеспечивает многоры−чажная подвеска с регулируемыми магнитно−реологиче−скими амортизаторами.

Впрочем, куда интереснее другое. По некоторым дан−ным, California станет самым доступным суперкароммарки: всего−то 220 тысяч евро. Желающих обладатьтакой игрушкой, судя по всему, окажется немало. Покрайней мере на открытом для пущей интриги сайте внадежде получить хоть какую−то информацию до пре−мьеры новинки в Париже зарегистрировалось уже более60 тысяч человек.


АВТО


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

Аккордный метод25 июня в салонах официальных дилеров появились седаны Honda

Accord восьмого поколения. Автомобиль доступен в пяти различных ком−плектациях. За машину в базовом исполнении Comfort с бензиновым моторомобъемом 2,0 л (156 л. с.) и шестиступенчатой «механикой» дилеры просят от811 тысяч рублей. От 940 тысяч начинаются цены на спортивную версиюType−S с двигателем мощностью 201 л. с., более жесткой подвеской, аэро−динамическим пакетом, 18−дюймовыми колесами и специальной отделкойинтерьера. И, наконец, за самую продвинутую модификацию Executive в ав−тосалонах придется выложить миллион рублей.

Купе повышенной классностиЧто и говорить, эти французы на зависть расторопны.

Грандиозные планы, связанные с распространением повсей планете «Логанов», формирование стратегическо−го альянса с российским АвтоВАЗом, грядущая автомо−билизация беднейших слоев индийского общества — уRenault масса забот. Однако в компании успевают еще идумать о прекрасном. Renault Laguna Coupe, засветив−шаяся почти на всех последних европейских автошоу,обрела вполне осязаемые и весьма притягательныеформы.

Недавно Карлос Гон, шеф альянса Renault−Nissan,лично подкатил на новинке к красной дорожке 61−гоКаннского кинофестиваля. Признаем: с точки зрениятехнологий public relations ход красивый. Однако же от−части и вынужденный. Ведь хетчбэк Vel Satis, призванныйисполнять в модельном ряду Renault роль этакого пред−ставительского туза, так и не стал козырем. Теперь про−водником шика и вообще стиля «ромбового» двора явноназначили Laguna Coupe.

Для «Лагуны» шеф−дизайнер марки Патрик ле Кеманскроил новое платье. Преемственность ощущается, но неболее. Отныне во внешних формах купе преобладаетподчеркнутый атлетизм: кузов словно играет хорошо тре−нированной мускулатурой. Разве что, вырезая в переднембампере звериный оскал, стилисты Renault слегка пере−борщили. Зато перещеголяли коллег из Peugeot. Тожерезультат.

О спортивном характере «Лагуны» свидетельствуют нетолько укороченная почти на 60 мм колесная база, рас−ширенная колея и пониженный центр тяжести, но и бой−цовский арсенал технических новаций. Автомобиль по−строен на шасси Active Drive с подруливающими заднимиколесами, уже знакомом по версии Laguna GT, а под ка−потом прописались два новых двигателя V6: дизель dCi(235 л. с.) и бензиновый двигатель объемом 3,5 литра(240 л. с.). Второй агрегат обеспечивает купе неплохуюразгонную динамику — менее семи секунд до «сотни».

Подробное знакомство с Laguna Coupe обещано пуб−лике на осеннем автосалоне в Париже. Впрочем, уже по−нятно, что с этой машиной в Renault связывают большиенадежды: новинка должна стать локомотивом марки впремиальном сегменте.


ГАДЖЕТЫ


Фотографии, которые так хочется по−казать друзьям, аккуратно хранятсяна карте памяти. Но в последниймомент оказывается, что компью−тер, на котором должна происхо−дить демонстрация отпускныхподвигов, как раз с такими носи−телями не знаком — разъема нет.Обидно! Вечеринка становитсявдвое более скучной, а большевсех грустит тот, кто собиралсяпохвастаться перед другими.

Несмотря на все попыткистандартизации интерфейсов,подобное происходит все ещеочень часто. Однако инженерыфранцузской компании Bluetrekпредложили оригинальное реше−ние проблемы. Разработанная имибеспроводная гарнитура для мо−бильного телефона Bizz по совме−стительству может выполнять рольустройства для чтения и записикарт памяти. А главное, обменданными с персональным ком−пьютером происходит через стан−дартный порт USB. От него жеможно подзарядить и акку−муляторы устройства.

Всем хорош. Разве что экран и его разрешение маловаты, даобъем встроенной памяти ну никак не соответствует нынешнимтребованиям. Исправить эти огрехи — и цены бы не былопервому субноутбуку серии Asus EeePC. Точнее, все этохотелось бы получить как раз за ту же цену — до 10 ты−сяч рублей. Что же, производитель услышал пожеланиялюбителей легких компактных субноутбуков, которымважнее всего клавиатура. На ней действительно можнонабирать длинные тексты — в отличие от большинствакарманных устройств.

Новый Asus EeePC 900, сохранив преимуществасвоего предшественника — небольшой вес и компакт−ные размеры, — может похвастаться куда более каче−ственным экраном, размер которого по диагонали ктому же увеличился аж на два дюйма. Апгрейд кос−

нулся и встроенного твердотельного накопителя (посути — чипа флэш−памяти, заменяющего тради−

ционный жесткий диск), объем которого такжеподрос. Правда, обладателям Asus EeePC 900 с

предустановленной свободной ОС Linux до−станется на 8 Гб памяти больше, чем любите−

лям Windows.

ВТОРОЙ НА ОЧЕРЕДИ

Asus EeePC 900� Intel Celeron−M 900 Ìãö� 1 Ãá� 12, 20 Ãá� 8,9’’� Ethernet, Wi−Fi� 225õ170õ338 ìì� 990 ã

MP3−плееры потому и относятся к портативным устройствам, что носитьих удобно. Положил в карман брюк или рубашки — и слушайсколько влезет. Пока аккумулятор не сядет. Если же захочется«глубокого и богатого» звучания, такой плеер всегда можно под−ключить к внешним активным колонкам. Например, к акустичес−кой системе Altec Lansing inMotion iM600. Создана она специально для семейства iPod, однако вполне подой−дет и для других устройств, имеющих стандартный аудиовыход. Помимо качественного звучания и привлека−тельного дизайна, это устройство может выполнять и функции радио. Акустическая система способна служить заряд−ным устройством для «яблочных» плееров, а для удобства использования в комплекте с Altec Lansing inMotion iM600поставляется еще и пульт ДУ.

ПРИЯТНОЕ ДОПОЛНЕНИЕ

Altec Lansing inMotion iM600� Apple iPod touch, classic, video,mini, nano� 283õ43õ152 ìì� 900 ã

Даже тем меломанам, которые всемпрочим аудионосителям предпочитаютстарый добрый винил, приходится по−рой скрепя сердце снисходить до«цифры». Ну не возьмешь же с собой в дорогу«вертушку»! Именно таким аудиогурманам помо−гает компания Ion Audio, адресуя им проигрыва−тель виниловых дисков LP Dock. Как и следует из названия, помимо своейосновной функции, это устройство может служить для «перегона» треков спластинки прямо на плеер iPod. Или на компьютер. Ведь «виниловая» док−станция оборудована еще и стандартным USB−разъемом. Не останутся внак−ладе и обладатели другого вышедшего из моды носителя — кассет. Для«оцифровки» таких записей достаточно подсоединить магнитофон к LP Dockчерез линейный выход.

ПОТЕРЯЙ, ЕСЛИСМОЖЕШЬ

Bluetrek Bizz� microSD /SDHC� USB� 10,3 ã� 52x20,5x11,5 ìì

LP Dock� 33,45 îá/ìèí� USB

НАЗАД В БУДУЩЕЕ


ГАДЖЕТЫ


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

О любви давно все сказано. Однако по сейдень находятся те, кто вносит свою скромнуюлепту в раскрытие этой вечной темы. То жесамое происходит и с музыкальными пле−ерами. Кажется, производители перепро−бовали уже все дизайнерские ходы, вне−дрили все доступные технологическиеновшества. Но оказывается, пространстводля экспериментов еще осталось. Нагляд−ное тому подтверждение — новый аудио−плеер iRiver E100.

Звуковые характеристики и набор под−держиваемых форматов не оставят равнодушнымивзыскательных меломанов, а стильный внешний вид ипродуманное управление плеером придутся по вкусулюбителям удобных и красивых вещей. Те, комуштатных гигабайтов окажется мало, смогут расширитьвозможности плеера за счет карт памяти. А для лю−бителей слушать музыку в компании предусмотренывстроенные колонки.

iRiver E100� Flash 2, 4, 8 Ãá� 2,4’’� microSD� Àóäèî MP3, WMA, OGG, FLAC� Âèäåî WMV, ASF, MPEG−2,MPEG−4, XviD� 93x48x11 ìì� 59 ã

Вероятно, во всем виноваты наши мало−габаритные квартиры. Квартирный во−прос, как известно, «портит». Тяже−ловесная мебель, бытовая техника,куча какого−то ненужного хлама. А витоге — почти полное отсутствиежизненного пространства. Поройоказывается, что даже обычному на−стольному компьютеру не хватаетместа. Впрочем, для решения этойзнакомой многим проблемы давнопридуман отдельный класс ноутбу−ков, способных заменить традици−онные десктопы.

Satellite A300−15D — флагманновой линейки от Toshiba. Техничес−кие характеристики и богатый функ−ционал говорят сами за себя. Вмес−тительный жесткий диск (а если точ−нее — целых два), большой и яркийэкран, вполне подходящий для про−смотра фильмов, профессиональнаязвуковая система — что еще нужно?Да и заядлые игроманы, обожающиечасок−другой погонять в компьютер−ные «стрелялки», тоже останутсядовольны: производительная видео−карта обещает справитьсяс самой ресурсоемкой гра−фикой.

БЕЗ КОМПРОМИССОВ

Хорошо это или плохо, но цифровые зер−кальные камеры из объекта профессио−нального вожделения быстро превраща−ются в массовый товар. Причем нетолько по цене, но и с точки зренияпростоты управления. Новый AlphaDSLR−A350 от Sony — наглядное томуподтверждение. Аппарат снабжен

весьма популярной среди «зеркалок» функцией — воз−можностью кадрировать снимок как через видоискатель,

так и с использованием ЖК−дисплея. Да и сам экранможно поворачивать на нужный угол, что придется по вкусу тем, кто привык кэтой удобной особенности цифровых «мыльниц». Кроме того, Sony AlphaDSLR−A350 обладает и другой полезной для непрофессионалов функцией:специальный механизм «стряхнет» пыль в случае попадания ее на матрицу.

ПО ТУ СТОРОНУ ЗЕРКАЛА

Sony Alpha DSLR−A350� 14,2 Ìïèêñ

� 100−3200 ISO� 2,5 ê/ñåê

� Ýêðàí 2,7’’� JPEG, RAW

� 131x99x75 ìì� 582 ã

Один телефон для работы, другой — для семьи и друзей. Все хорошо, кроме одного: поройприходится совершать акробатические трюки в тщетной попытке понять, какой жеименно из двух аппаратов звонит. И в каком кармане снятого пиджака его искать.Инженеры Samsung уже решили эту проблему, выпустив телефон, поддерживающийработу сразу с двумя SIM−картами — DuoS. Теперь же южнокорейский гигант попол−нил эту линейку еще одной моделью — Samsung SGH−D780. Функционал осталсяпрежним: можно переключаться «на лету», в том числе используя услуги разных опе−раторов связи, а также «привязывать» звонки на выбранные номера к определенной SIM−карте. Кроме того, телефоноборудован беспроводным интерфейсом, снабжен аудиоплеером, FM−тюнером и универсальной цифровой камерой.

ДВА В ОДНОМ

Samsung SGH−D780� GSM 900/1800/1900� USB, Bluetooth� microSD (TransFlash)� 2 Ìïèêñ� 115x50x16 ìì� 87 ã

НА ПУТИ К СОВЕРШЕНСТВУ

Toshiba Satellite A300−15D� Intel Core 2 Duo 2 500 Ìãö� 3 Ãá� 640 Ãá� Bluetooth, Wi−Fi � 15,4’’� 363x267x38,5 ìì� 2,7 êã

огда 31 января2008 года главаMicrosoft Стив Балмерпорадовал после−обеденным телефон−ным звонком гене−рального директора

Yahoo Джерри Янга и выразил надеж−ду на «совместный выход на новыйуровень инноваций, удовлетворениевозросших требований потребителей,прорыв в исследованиях и созданиеновой рекламной платформы», сердцемаленького китайского человека, при−думавшего Yahoo в середине 90−х го−дов, ушло в пятки: монстр−людоед до−брался−таки до его мазанки!

«Надеюсь, что Вы, Джерри, и Вашеправление разделяете наш энтузи−азм!» — рявкнул на прощание Балмери повесил трубку. Куртуазно−корпо−ративный волапюк главы Microsoft

Джерри Янг интерпретировал одно−значно: «Мы пришли вас кушать!» Этуже версию поддержали СМИ, усмот−ревшие в демарше Microsoft одно−значно недружественные намерения.Ход рассуждения прост: поскольку1 февраля Microsoft предала публич−ной огласке предложение, сделанноеYahoo накануне в частном телефонномразговоре, то речь может идти только оhostile takeover, враждебном поглоще−нии. Почему? Потому что при наличиидоброй воли и обоюдном согласиистороны, как правило, предпочитаютвести переговоры келейно, вынося насуд общественности лишь заключи−тельные коммюнике по уже достигну−тым договоренностям. Любой предва−рительный публичный демарш приня−то расценивать не иначе как шантажили ультиматум: пусть все знают, какоеблагородное предложение мы вам де−

лаем, и если вы посмеете от него отка−заться, мы придушим вас с чистой со−вестью.

Именно в таком ключе оценила об−щественность предложение, сделан−ное Microsoft Yahoo 1 февраля2008 года. «Враждебную» теориюсмущает лишь иррациональная щед−рость: Microsoft собиралась выложитьза Yahoo (частично — наличными, час−тично своими акциями) 44,6 миллиардадолларов! В пересчете на одну акциювыходит 31 доллар. Поскольку торго−вую сессию накануне (31 января) бу−маги Yahoo завершили на уровне 19долларов, получается, что Microsoftпереплачивает 70 процентов рыночнойстоимости компании!

Колоссальная премия несколькосмутила свободолюбивую обществен−


К

BORN TO BE SOLD1

ГИГАНТЫ РЫНКА ИТ РАЗВЛЕКАЮТ ОБЩЕСТВЕННОСТЬ СПЕКТАКЛЕМПОД НАЗВАНИЕМ «ВРАЖДЕБНОЕ ПОГЛОЩЕНИЕ». MICROSOFT ПЫТАЕТСЯЗАХВАТИТЬ YAHOO, А GOOGLE, ИЗ�ЗА КОТОРОЙ И ЗАВАРИЛАСЬ ВСЯ КАША, ПОДЛИВАЕТ МАСЛА В ОГОНЬ: ТО ЛУКАВО ПРОТЯГИВАЕТYAHOO, ЗАКОРЕНЕЛОМУ ВРАГУ, РУКУ ПОМОЩИ, ТО ЯРОСТНОСТРАЩАЕТ MICROSOFT АНТИМОНОПОЛЬНОЙ СУДЕБНОЙ СВАРОЙ.

С Е Р Г Е ЙГ О Л У Б И Ц К И Й

1 Ðîæäåííûé, ÷òîáû áûòü ïðîäàííûì (àíãë.).

Фот

о: A

P P

hoto

/ P

aul S

akum

a

ность, однако стереотипы быстро взя−ли свое, и Силиконовая Долина заби−лась в привычной истерии: «капита−листический агрессор», «удушениесвободного Интернета», «гибель бес−платного программного обеспече−ния» — одним словом, полныйджентльменский набор кликушества,сопровождающий любое телодвиже−ние Microsoft со времени «браузерныхвойн» конца 90−х.

Прежде чем мы займемся анализомневероятных событий, последовавшихза щедрым предложением Microsoft,необходимо дать вразумительноеопровержение его трактовки как«враждебного». Дело в том, что на этой«враждебности» строится не толькоосвещение событий в прессе, но и всеконтрмеры, предпринимаемые Джер−ри Янгом и Yahoo. Дезавуировав«враждебность», мы скорее доберем−ся до сокровенного смысла и истиннойподоплеки разыгрывающегося на на−ших глазах представления.

Суть hostile takeover — получениеконтроля над компанией, который до−стигается аккумуляцией контрольногопакета ее акций. Начнем с того, что са−мо по себе предложение купить ком−панию враждебным не может быть поопределению. Компания — это бизнес,а значит, товар, поэтому обида напредложение приобрести вашу ком−панию сродни обиде рыночного тор−говца на попытку покупателя купитьваши помидоры и огурцы для обеден−ного салата. Таким образом, в акаде−мическом смысле Microsoft сделалаYahoo деловое предложение, а непредприняла попытку «враждебногопоглощения».

Впрочем, чистота терминологии нестоль важна, как задействованные ал−горитмы. Враждебные поглощения ни−когда не начинаются с публичных об−ращений — это даже не аксиома, аэлементарный здравый смысл: для то−го чтобы получить контрольный пакетакций, их нужно для начала купить.Думаю, понятно, что покупать следуетпо максимально низкой цене, если,конечно, сделка опирается на финан−совую логику, а не амбиции и иные ко−свенные мотивации. Не случайно пер−вым шагом практически всех враж−дебных поглощений выступает скупкаакций компаний через сеть подставныхлиц, проходящая в условиях абсолют−ной секретности и конфиденциально−сти. Только таким образом можно из−бежать слухов на Уолл−стрит, которыенеизбежно порождают спекуляции и

вызывают неоправданный рост коти−ровок.

Что сделала Microsoft? Заявила вовсеуслышание о намерении купитьYahoo по цене, на 70% превышающейрыночную стоимость ее акций. Знаете,что случилось в день публикацииоферты? Правильно: акции Yahoo засчитанные секунды взметнулись вверхпочти на 40% — с 19,18 до 28,28 дол−лара за штуку! Допустим, предложениеMicrosoft носило враждебный харак−тер. В этом случае, как и полагаетсяпри враждебности, руководство Yahooдолжно было отвергнуть предложение(что, собственно, и произошло), аMicrosoft должна была приступить ковторой части зловещего плана — при−обретению контрольного пакета акций.Поскольку Microsoft ничего не покупа−ла до публичной оферты по цене19,18 доллара, ей пришлось бы этоделать по цене 28,28.

Можно, конечно, изобразить невин−ность и сказать, что цена 28,28 дажелучше, чем 31 доллар, указанный впубличной оферте. Но простите: этокаким нужно быть идиотом, чтобы по−купать за 28,28, а не за 19,18?! Что ме−

шало Microsoft заблаговременно ску−пить через подставных частных инвес−торов и юридических лиц акции Yahooв количестве, достаточном для бес−прекословного и молниеносного зала−мывания рук? Именно так всегдапоступали уважающие себя рейде−ры — от Карла Икана (который ещенарисуется в нашем повествовании!)до Майкла Милкена и Ивана Бойского.

Но и это еще не все. ИТ−компания,какой является Yahoo, — это вам нетракторный завод и не птицефабрика.Ценностный потенциал в ИТ−бизнесена 90% складывается из того, что на−зывается «человеческим фактором»,то есть из инженеров, программистов и«гиков» (geeks) — сдвинутых по фазе,но гениальных генераторов идей. Вподобном контексте говорить о «враж−дебном поглощении» ИТ−компании неприходится в принципе: любой недру−жественный демарш мгновенно вызо−вет отток этих самых инженеров и «ги−ков» из поглощаемой компании, темболее что в Силиконовой Долине до−статочно просто перейти дорогу и по−стучаться в соседнюю дверь. Учитываясплоченность «кремниевой тусовки»,


ЧУЖИЕ УРОКИ


И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

Îðòîäîêñàëüíûé êèòàéñêèé ÷åëîâåê Äæåððè ßíã òàê

è íå ïîíÿë, ÷òî Yahoo ïîñëå ïðîöåäóðû IPO ïåðåñòàëà

ÿâëÿòüñÿ åãî ñîáñòâåííîñòüþ, à èíòåðåñû àêöèîíåðîâ

îêàçàëèñü âàæíåå ëþáûõ èíäèâèäóàëüíûõ àìáèöèé.

Фот

о: A

P P

hoto

/ P

aul S

akum

a

ее романтическую ментальность, ко−декс чести, демократическое вольно−думство и приверженность идеаламсвободного творчества и предприни−мательства, малейший намек на вы−кручивание рук неминуемо приведет ккатастрофическим последствиям длярейдера.

Короче, всякие разговоры о «враж−дебной природе» предложенияMicrosoft, сделанного Yahoo, допусти−мы либо по наивности, либо по лука−вому умыслу. Последний, на мойвзгляд, и предопределил общую то−нальность освещения событий в прес−се и реакцию вовлеченных в перипе−

тии персонажей из «Силиконовой До−лины» — в первую очередь генераль−ного директора Yahoo Джерри Янга игенерального директора Google ЭрикаШмидта.

Займемся теперь мотивацией.Предложение, сделанное MicrosoftYahoo, со всей определенностью вы−текало из отчаянного положения, в ко−тором оказалась редмондская компа−ния на рынке интернет−бизнеса: нетолько с треском провалились все по−пытки Microsoft сократить отставаниеот Google собственными силами всфере поисковой рекламы, но и воз−никла прямая угроза вторжения Googleна территорию, которую компанияБилла Гейтса всегда полагала суве−ренной вотчиной. Не так давно Googleоткрыла бета−тестирование сервисаGoogle Docs, позволяющего создаватьи совместно с другими пользователямиработать над офисными документа−ми — текстом, электронными таблица−ми и презентациями. Все это — онлайни, разумеется, бесплатно. Лучшее, начто сподобилась Microsoft в ответ: раз−вернуть в 2007 году продажи офисно−го пакета по так называемой «студен−ческо−преподавательской» цене —120 долларов за коробку. Согласитесь,ответ выглядит бледновато.

Внутреннюю мотивацию Microsoftдополнила публичной — объединениес Yahoo разрешит компаниям наладить

если не реальный противовес, то покрайней мере видимость оппозицииGoogle в области поисковой рекламы:по результатам последнего кварталаприбыль Microsoft от интернет−рекла−мы составила 863 миллиона долларов,а Yahoo — 1 миллиард 737 миллионов,что в сумме дает 2,6 миллиарда. Этойцифре, конечно, еще плыть да плытьдо 4,8 миллиарда долларов у Google,но создается какой−никакой задел,исключающий преждевременное сня−тие с ринга за явным несоответствиемвесовых категорий.

Как отреагировал на предложениеMicrosoft Yahoo? За гробовым молча−

нием, растянувшимся на 10 дней, по−следовало демагогическое заявлениесовета директоров интернет−компаниио том, что сумма, предложенная ред−мондским монстром, якобы, «сущест−венно недооценивает стоимостьYahoo». То есть 31 доллар за акцию,которая накануне оферты отдаваласьна рынке в добрые руки по 19 долла−ров, — это мало.

Словно сознавая смехотворностьмотива, Джерри Янг развил лихора−дочную деятельность в двух направле−ниях: авральный поиск «белого рыца−ря» и подведение теоретической базыпод позицию о том, что 31 доллар — этомало.

Как известно, в теории корпоратив−ных слияний и поглощений функция«белого рыцаря» определяет добро−желательно настроенную компанию,готовую прийти на помощь поглощае−мому страдальцу, как правило, пред−лагая собственную цену, которая вышелибо равна цене враждебного погло−тителя. На роль «белого рыцаря»Yahoo номинировала своего главногогробовщика по бизнесу Google, а так−же AOL — подразделение Time Warnerи MySpace — подразделение принад−лежащей Руперту Мердоку NewsCorporation.

На фоне Yahoo AOL и MySpaceсмотрятся карликами, поэтому не в со−стоянии хоть как−то повлиять на общийрасклад в бизнесе, однако обращениек Google радикально смещает акцентыне только в конкретном сюжете, но и вовсей индустрии. Для начала ДжерриЯнг предложил Google задействоватьрекламные алгоритмы последнего насобственных поисковых машинах —эдакий невинный аутсорсинг, мотиви−руемый более высокой эффективнос−тью системы поисковой рекламыGoogle. Высказывается предположе−ние, что подобный ход якобы принесетYahoo дополнительную прибыль в раз−мере 1 миллиарда долларов в год.Проблема, однако, в том, что у Yahooуже есть какая−никакая, но собствен−ная система поисковой рекламы —Panama, в разработку которой компа−ния вложила сотни миллионов долла−ров. Аутсорсинг у Google не толькохоронит эту разработку, но и ставит




Ýðèê Øìèäò ïîäûãðûâàë Äæåððè ßíãó ñ íåïîääåëüíûì

âîîäóøåâëåíèåì, âåäü â Google îí ïðèøåë èç Sun

è Novell — êîìïàíèé, âåñü ñìûñë ñóùåñòâîâàíèÿ

êîòîðûõ ãîäàìè ñëàãàëñÿ èç ïðîòèâîáîðñòâà Microsoft.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ, АДРЕСОВАННОЕ YAHOO, СО ВСЕЙ ОПРЕДЕЛЕННОСТЬЮ ВЫТЕКАЛО ИЗ ОТЧАЯННОГО ПОЛОЖЕНИЯ, В КОТОРОМMICROSOFT ОКАЗАЛАСЬ НА РЫНКЕИНТЕРНЕТ�БИЗНЕСА

Фот

о: A

P P

hoto

/ P

aul S

akum

a

жирный крест на какой бы то ни былонадежде Yahoo на самостоятельноевыживание в будущем. И не просто са−мостоятельное: как только Microsoft уз−нала об этой «отравленной таблетке»1,она сразу же заявила о потенциальнойпотере привлекательности Yahoo в ка−честве объекта для слияния.

О том, что объединение рекламныхпоисковых систем Yahoo и Google соз−дает монопольные проблемы, не сопо−ставимые с тандемом Yahoo —Microsoft, можно даже не упоминать:вместе эти компании покрывают более90% поисковых запросов в Интернете.Очевидно, что Джерри Янг, делаяпредложение Google, заботился лишьоб одном: кто угодно, хоть сам дьявол,лишь бы не редмондский монстр! Сосвоей стороны Эрик Шмидт подыгры−вал Джерри Янгу с неподдельным во−одушевлением: в Google генеральныйдиректор пришел в 2001 году из SunMicrosystems и Novell — компаний,весь смысл существования которыхгодами слагался из свирепого проти−воборства Microsoft.

Теоретическое обоснование тезиса«31 доллар — это мало» отлилось вбурлескную презентацию, организо−ванную в начале апреля для акционе−ров, на которой руководство Yahooпродемонстрировало с фебрильнымблеском в глазах уникальные цифрыгрядущих деловых достижений: оказы−

вается, в ближайшие три года компа−ния собирается удвоить операционныеденежные потоки (с 1,9 миллиарда в2007 году до 3,7 миллиарда в 2010−м),увеличив прибыль скромно так с5,1 миллиарда до 8,8. Разумеется, притакой динамике 31 доллар за акцию,предложенный Microsoft, смотритсяявным оскорблением. Одна незадача:никто из крупных акционеров Yahoo вбред руководства родной компании неповерил.

В марте и апреле Джерри Янг упор−но уходил от переговоров, парируя за−просы Microsoft о том, «сколько же бу−дет достаточно, если 31 — мало», рас−плывчатым «никак не меньше 40».Кончилось тем, что разъяренный Бал−мер, пользующийся репутацией чело−века, применяющего популярное анг−лийское ругательство из четырех буквс частотой обычного дыхания, выста−вил 5 апреля ультиматум, отпускаяYahoo три недели на принятие оконча−тельного решения по оферте, послечего пригрозил обратиться непосред−ственно к акционерам компании.

Тактика поглощения посредствомсмещения строптивого руководствакомпании руками недовольных акцио−неров называется proxy fight и хорошодокументирована в истории. В случае сYahoo у Microsoft были все шансы до−биться успеха, поскольку ключевыеакционеры Yahoo изначально привет−

ствовали редмондскую оферту и пуб−лично выказывали недовольство отка−зом Джерри Янга вести переговоры. Теже акционеры в приватных беседах сMicrosoft неоднократно демонстриро−вали готовность уступить акции за«что−нибудь в районе 35 долларов заштуку».

22 апреля Yahoo обнародовалаквартальный отчет, в котором финан−совые показатели компании слегкапревысили ожидания аналитиков. Не−смотря на то что рынок никак на поло−жительные результаты не отреагиро−вал (удивляться не приходится — ак−ции Yahoo и без того были чудовищнопереоценены редмондской офертой),Джерри Янг издал боевой клич уже впредвкушении скорой «победы»:40 баксов, и ни цента меньше!

Срок Балмеровского ультиматумаистек уже неделю назад, а Microsoftвсе никак не удавалось определитьсяс дальнейшим поведением. Ясно былоодно: редмондская компания всемисилами пыталась избежать любого пе−рехода к открытым враждебным дей−ствиям. 3 мая вместо ожидаемой proxyfight Балмер пошел на сенсационнуюуступку — заявил о повышении офер−ты до 33 долларов за каждую акциюYahoo!

Маленький китаец Джерри Янг, од−нако, уже закусил удила: на встрече сруководством Microsoft, организован−ной на нейтральной территории (ваэропорту Сиэтла), он выдвинулвстречное предложение — 37 долла−ров за акцию, демонстрируя при этомвсем своим видом, что ничего прода−вать не собирается. Покидая перего−ворную комнату, один из помощниковБалмера прошептал: «Готов поспо−рить, что они пойдут до конца — вплотьдо того, что спалят всю мебель в офи−сах. Они скорее уничтожат компанию,чем продадут ее!»

На следующий день Microsoft пуб−лично заявила об отказе приобретатьYahoo за какие бы то ни было деньги.




И Ю Н Ь � И Ю Л Ь № 1 2 . 2 0 0 8

1 Poison pill — îäíà èç òàêòèê, ê êîòîðîé ïðèáåãàåòðóêîâîäñòâî ïîãëîùàåìîé êîìïàíèè äëÿ òîãî, ÷òîáûðàçìûòü, ðàñïûëèòü, ðàçäðîáèòü ëèáî ïðîñòî âûâåñòèàêòèâû íà ñòîðîíó è òåì ñàìûì ëèøèòü îáúåêò ïîãëî−ùåíèÿ ïðèâëåêàòåëüíîñòè â ãëàçàõ ïîãëîòèòåëÿ.

3 ìàÿ Ñòèâ Áàëìåð ïîøåë íà ñåíñàöèîííóþ óñòóïêó —

çàÿâèë î ïîâûøåíèè îôåðòû äî 33 äîëëàðîâ çà êàæäóþ

àêöèþ Yahoo! Ìàëåíüêèé êèòàåö Äæåððè ßíã, îäíàêî,

óæå çàêóñèë óäèëà.

Фот

о: A

P P

hoto

/ A

dria

n W

yld

Finita la comedia! Джерри Янг попытал−ся изобразить хорошую мину при пло−хой игре: «Они решили уйти в тот мо−мент, когда мы выложили конкретнуюцену на стол переговоров. Они простоотказались вести переговоры». 5 маяакции Yahoo с грохотом обвалились набирже: с 28,67 до 24,37 доллара заштуку (−15%).

И тут произошло непредвиденное:на горизонте появился Карл Икан —рейдерское чудовище, рядом с кото−рым Стивен Балмер имеет все шансыпоказаться Джерри Янгу ласковымМальчиком−с−пальчик. В свое время янепременно познакомлю читателей«Чужих уроков» с биографией этойколоритнейшей акулы финансовогокапитализма. Пока же ограничусь кон−статацией аргумента, имеющего длясудьбы Yahoo основное значение: КарлИкан, сколотивший многомиллиардноесостояние на беспощадных, сметаю−щих все на своем пути корпоративныхрейдах и удушениях (чего стоит однотолько вколачивание в землю гордостиамериканской авиации TWA, которуюИкан поглотил в 1985 году, а затемраспотрошил и распродал активы покусочкам), не пользуется персональ−ным компьютером!

Для Yahoo компьютерное ламерствоИкана не предвещает ничего хороше−го: рейдеру, будьте уверены, глубоконаплевать на все кодексы чести «сили−

коновой тусовки», на амбиции гиков, налибертарианские иллюзии киберпро−странства. Карла Икана волнует толькоодно — бабки. Сразу после обвала 5мая Икан скупил 10 миллионов акцийYahoo и опционы, контролирующиееще 50 миллионов акций, на суммуоколо одного миллиарда долларов на−личными, а затем отправил открытоеписьмо Джерри Янгу, в котором вы−разил возмущение безответственнымсаботажем оферты Microsoft со сторо−ны руководства Yahoo, игнорированиемпрямых обязанностей по соблюдениюфинансовых интересов акционеров вугоду личным амбициям, а заодно объ−явил об инициации полномасштабнойproxy fight, направленной даже не начастичное, а на полное устранение ко−манды Янга от управления компанией.

После появления на горизонте Кар−ла Икана тучи над Yahoo стали сгу−щаться с головокружительной быстро−той. Группа влиятельных акционеровYahoo зарегистрировала в суде штатаДелавэр (место регистрации Yahoo)коллективный иск против Джерри Янгаи правления компании, в котором вы−двинула обвинения в нарушении фи−нансовых обязательств перед держа−телями акций.

Руперт Мердок, до недавнего вре−мени весьма доброжелательно отно−сившийся к идее объединения Yahoo иMySpace, неожиданно переметнулся влагерь Microsoft. Техасский миллиар−дер Бун Пикенс вслед за Карлом Ика−ном приобрел 10 миллионов акцийYahoo. Джон Полсон, управляющийгигантским хедж−фондом Paul−son&Company, признался, что к сере−дине мая тоже сумел втихаря аккуму−

лировать 50 миллионов акций интер−нет−компании.

Мотивация старой суровой гвар−дии? Здесь−то все как раз просто:«Как только я увидел, что Карл прику−пил акции Yahoo, я сразу же запрыгнулна подножку поезда!» — чистосердеч−но признался CNBC 80−летний БунПикенс.

Думаю, Джерри Янг не предполагалтакого хода событий даже в самомстрашном своем сне. Все, чего сумелдобиться учредитель Yahoo, так это от−срочки собственного смещения и пе−реноса ежегодного собрания акционе−ров с начала июля на конец месяца.Полагаю, подобный паллиатив вряд личто−то изменит в раскладе сил: Джер−ри Янга и его команду Карл Икан сбратками−миллиардерами сместит какмиленьких, посадит собственных ди−ректоров в правление, а затем на блю−дечке с голубой каемочкой поднесетYahoo Стиву Балмеру.

Microsoft тем временем занялаединственно правильную позицию:скромно потупив очи (Я — чего? Я —ничего!), редмондский гигант направилYahoo письмо, в котором за камуфляж−ными полумерами (частичное участиев управлении компании, покупка под−разделения, занимающегося интер−нет−поиском и рекламой и т. п.) рель−ефно проглядывают длинные уши:«Можете не сомневаться, мы скоровернемся и заберем всё!»

Не будем, впрочем, загадывать илучше подождем — до развязки оста−лось полтора месяца. Единственныйвопрос, ответ на который хотелось быузнать уже сегодня: «Чем вызвана бо−лезненная реакция Джерри Янга, с са−мого начала воспротивившегося вы−годнейшему предложению Microsoft?»

Увы, сенсации тут не получится, по−скольку мотивация Янга неприличнопроста: отношение создателя Yahoo ксвоему детищу целиком и полностьюописывается доброй, но, к сожалению,допотопной моделью предпринима−тельства: «УЧРЕЖДЕННАЯ МНОЮКОМПАНИЯ — ЭТО МОЯКОМПАНИЯ!»

Ортодоксальный китайский человекДжерри Янг так и не понял, что Yahooпосле процедуры go public пересталаявляться его собственностью, а инте−ресы акционеров оказались важнеелюбых индивидуальных амбиций. Пе−чально, что ликбез придется проводитьбессердечному Карлу Икану — урококажется даже болезненнее, чем из−начально предполагалось. �




Ñêîðåå âñåãî Êàðë Èêàí ñìåñòèò êàê ìèëåíüêèõ Äæåððè

ßíãà è åãî êîìàíäó, ïîñàäèò ñîáñòâåííûõ äèðåêòîðîâ

â ïðàâëåíèå, à çàòåì íà áëþäå÷êå ñ ãîëóáîé êàåìî÷êîé

ïîäíåñåò Yahoo Ñòèâó Áàëìåðó.

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

ark

Lenn

ihan

Бизнес-журнал №12 (145) за 2008 год

Documents

Transcript of Бизнес-журнал №12 (145) за 2008 год