スマートフォン向けソーシャルゲームの成功と失敗 110530

スマートフォン向けソーシャルゲームの成功と失敗

株式会社ポットタップ代表　道村弥生

Monday, May 30, 2011

What is ?


What is ?

株式会社ポットタップ（株式会社サイバーエージェント100％出資子会社）

２０１０年１０月設立スマートフォン向けソーシャルアプリ事業

従業員１８名（全て内製で開発）


Twinkle Barサービス紹介

3月末リリース。mixiモバイル「星空バータウン」のiPhone版。友達の店に飲みに行ってレシピをゲットし、オリジナルBarをつくるゲーム。


サービス紹介

4月末リリース。GREEの「コーデマニア」のiPhone版。スタイリストになってお仕事をしながら自分のアバターにファッションを着せ替えていくゲーム。

CoordeMania


道村弥生（みちむらやよい）2007年4月�㈱サイバーエージェント入社2009年6月�㈱サイバー・バズ�アカウントプランナー・マネージャーを経て、取締役就任2010年10月�㈱ポットタップ代表取締役就任

自己紹介



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「chimu841」を見つけたらほぼ私です。

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累計8万DL（5月25日時点）�無料総合最高17位

TwinkleBarサマリー

累計5万DL（5月25日時点）�最高トップセールス17位

CoordeManiaサマリー

・一日のARPPUは５００円前後を維持　→意外と課金はされる・リリース後２週間過ぎからアクティブ率が低下　→20％から10～15％程度へ・課金率はゲーム性に依存


アクティブ率20％、課金率2％まず狙うべき数値



（DL数が5万の場合）10,000DAU

↓課金200人

↓売上¥100,000/日

↓売上¥3,000,000/月

※ARPPUを¥500と仮定




↓課金200人

↓売上¥100,000/日

↓売上¥3,000,000/月


トップセールス50位前後Monday, May 30, 2011



↓課金200人

↓売上¥100,000/日

↓売上¥3,000,000/月


トップセールス50位前後


↓課金1,200人

↓売上¥600,000/日

↓売上¥18,000,000/月




↓課金200人

↓売上¥100,000/日

↓売上¥3,000,000/月




↓課金1,200人

↓売上¥600,000/日

↓売上¥18,000,000/月トップセールス5位前後


アクティブ率30％、課金率4％さらに狙うべき数値




↓課金600人

↓売上¥300,000/日

↓売上¥9,000,000/月





↓課金600人

↓売上¥300,000/日

↓売上¥9,000,000/月


トップセールス10位前後Monday, May 30, 2011



↓課金600人

↓売上¥300,000/日

↓売上¥9,000,000/月




↓課金3,600人

↓売上¥1,800,000/日

↓売上¥54,000,000/月




↓課金600人

↓売上¥300,000/日

↓売上¥9,000,000/月


トップセールス10位前後トップセールス3位圏内！


↓課金3,600人

↓売上¥1,800,000/日

↓売上¥54,000,000/月


AppStoreランキング所感

・カテゴリの上位からの流入はあまり見込めない・総合ランキングの上位を維持するのは至難の業・トップセールの維持は課金モデルであれば可能　→CoordeManiaはトップセールス50～80位を維持、　　これだけで一日1,500DLは見込めます。


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今後の課題

アクティブ率の低下を防ぐ

TwinkleBar

15日目以降アクティブ率低下

CoordeMania

30日目以降アクティブ率低下


開発における反省／失敗点

・通信の重さと量・ゲームのゴールが分かりにくい・課金ポイントが作れていない・更新性の悪さ・喜びポイントが少ない


通信の重さと量

・サーバで都度処理する設計になってしまっていた　→ネイティブ側で処理をする技術を入れる・同期性を意識して、ページ遷移毎に通信してしまった　→同期性よりもサクサク感　　最新情報をサーバへ送る際は、どこかにまとめる・通信する際の“くるくる”がストレスになってしまった　→通信時にアニメーションやうんちくなどを見せて　　ストレスフリーにする


ゲームのゴールが分かりにくい

・何をするゲームなのかが分からない　→TOPページに見せるボタンを極力シンプルに　→1つの画面でナビゲーションはひとつに・ユーザーのゴールが明確でない　→コミュニケーションかコンプリートか　→ステージアップかデコレーションか


・ストレスがかかったタイミングに導線がない　→課金への導線設計　→押しやすいところ、大きめのボタンの配置・バランスが悪いと課金に対してネガティブになる　→「え？もう課金させるの？」を減らし、　　まずは満足させる

課金ポイントが作れていない


・リリース後の更新性が遅かった　→アプリの更新はアップデート毎なのを考慮する　→ユーザーから見たら常に更新されている用に設計　→先2ヶ月程度の予定を加味したデザイン・設計に・イベントの追加がしにくい　→イベント用の導線を確保しておく　→イベント追加後のデザインを考慮しておく

更新性の悪さ


・ゴールに対して喜ばせ方が薄い→コンプリートしたときのクリエイティブの見せ方→レベルアップやクリア時に誰かに伝える方法・再ログイン時に更新されている感がない→mixiの赤文字効果→誰が何をしてくれたのかを分かりやすく

喜びポイントが少ない


・・・と、反省点だらけです（＞＿＜）


しかし、これらを生かして絶賛開発中！


プーペdeコーデ（仮）

7月リリース予定Monday, May 30, 2011

ANIMAL VILLAGE（仮）

9月リリース予定Monday, May 30, 2011

ご清聴ありがとうございました。


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Entertainment & Humor

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