Post on 18-Nov-2014
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OBJECTIVOS
• Fazer balanço do “Full House”
• Reforçar a atitude de recrutamento
• Recordar as 3 primeiras fases de recrutamento
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recrutamento
• Partilhar boas práticas (Dinâmica de grupos)
• Encontrar novas soluções de prospecção activa e passiva
• Reconhecimento
Se fosse fácil, estariam cá outros…
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Uma nova perspectiva
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COMO ESTAMOS: Objectivos
• Objectivo a 31 de Dezembro:• 100 angariadores produtivos* na rede via Full House
• Todas as agências com o objectivo inicial
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• Todas as agências com o objectivo inicial cumprido
• Equipa de Gerentes de topo orientados para um negócio de base humana
•COMPROMISSO DE GRUPO
CRIAR UM NEGÓCIO
O maior objectivo de todos aqui:
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CRIAR UM NEGÓCIO RENTÁVEL
2 CAMINHOS NESTE NEGÓCIOUma indústria
Uma mediadora
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UMA INDÚSTRIA UMA MEDIADORAEu sou o líder Eu sou o chefe
Eles são os meus clientes Eles são os meus representantes
Eu invisto para eles Eu invisto por eles
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Eu ganho uma parte do que produzem
Eles ganham uma parte do que eu produzo
Eu consigo gerir centenas de pessoas
Consigo gerir uma dezena
Consigo gerir váriasagências
Consigo gerir uma agência
Consigo disputar os top-producers
Crio os meus próprios angariadores
RECRUTAR
Seja qual for a opção, tenho que:
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RECRUTAR
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O processo de recrutamento
“Preferes falhar o recrutamento e ser excelente na formação e
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formação e desenvolvimento ou… Ser excelente no recrutamento e falhar na formação e desenvolvimento?”
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Quem procuramos?
Quem procuramos?
•Três limites que não podemos colocar ao recrutamento:
•Idade
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•Idade•Habilitações literárias•Experiência
PROSPECÇÃO
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PROSPECÇÃO
PROSPECÇÃO ACTIVA?
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“O sucesso é o resultado de algumas simples práticas, repetidas
diariamente, de forma disciplinada.”.”.”.”
Jim Rohn
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UMA REDE DE PROSPECÇÃO ACTIVA
Parceiros
Rede C21
Clientes
Influências
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EquipaConcorrência
“O segredo não é correr atrás das borboletas... É
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borboletas... É cuidar do jardim para que elas venham até si.”
Mário Quintana
• MIGUEL VARELA
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CENTURY 21 Realty Art - Albufeira
Recrutamento Activo
Contacto a Frio
1ºEncontro
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1ºEncontro
AP. Carreiras
Contacto a Frio – Tem de haver obrigatoriamente um veiculo de conversa para o próximo passo!
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Contacto a Frio – Tem de haver obrigatoriamente um veiculo de conversa para o próximo passo!
Quando a abordagem corre
mal não desistir! Quanto melhor conhecer
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mal não desistir! Quanto melhor conhecera pessoa mais possibilidades tem de
conseguir!
Contacto a Frio – Tem de haver obrigatoriamente um veiculo de conversa para o próximo passo!
Conhecer pessoas Novas todos os dias e não mostrar pretensão!
Apresenta-te como um Broker de sucesso
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Apresenta-te como um Broker de sucesso
e começa a criar relação com o teu Alvo!
Fala da Tua Equipa como uma familia onde a Diversão e o sucesso reinam! (
sem exagerar obvio… )
Contacto a Frio – Tem de haver obrigatoriamente um veiculo de conversa para o próximo passo!
“Um dia destes temos de ir beber um café”
Marca ! ( sair da zona de conforto! )
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Um amigo em comum que seja teu agente
facilita na primeira aproximação. Caso ele
esteja presente no primeiro contacto deves
agendar outro 1º contacto sozinho com o
alvo
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1ª Abordagem - Aproximação
Objectivos:
1 - “ Eu quero que tu gostes de mim”
3 – Perguntar Perguntar Perguntar
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3 – Perguntar Perguntar Perguntar
3 – Detectar “Fragilidades”
Eu quero que gostes de mim, e que a minha opinião sobre ti
seja-te importante!
Elogiar o Candidato
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seja-te importante!
Faze-lo sentir especial mas sem mostrar pretensão!
Tal como Angariar Propriedades
Recrutar é Qualificar!!!
Perguntar Perguntar Perguntar!
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Elaborar um levantamento de necessidades do potencial colaborador de forma a utilizar essas armas na reunião de
Apresentação de negocio
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Temos a sorte:De trabalhar numa actividade onde podemos resistir à austeridade.
Cenário:Cenário:Cenário:Cenário:
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Cenário:Cenário:Cenário:Cenário:-23% de taxa de desemprego real23% de taxa de desemprego real23% de taxa de desemprego real23% de taxa de desemprego real-42% de taxa de desemprego jovem42% de taxa de desemprego jovem42% de taxa de desemprego jovem42% de taxa de desemprego jovem-Perda de 2,5 salários nos últimos 3 anosPerda de 2,5 salários nos últimos 3 anosPerda de 2,5 salários nos últimos 3 anosPerda de 2,5 salários nos últimos 3 anos-Negatividade instaladaNegatividade instaladaNegatividade instaladaNegatividade instalada
Temos a sorte:Um trabalhador pode trabalhar mais, pode Um trabalhador pode trabalhar mais, pode Um trabalhador pode trabalhar mais, pode Um trabalhador pode trabalhar mais, pode motivarmotivarmotivarmotivar----se, pode dar o melhor de si… mas:se, pode dar o melhor de si… mas:se, pode dar o melhor de si… mas:se, pode dar o melhor de si… mas:
14000
16000
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Ano 2009 Ano 2010 Ano 2011 Ano 2012
Temos a sorte:Nós temos a hipótese de crescer em tempo Nós temos a hipótese de crescer em tempo Nós temos a hipótese de crescer em tempo Nós temos a hipótese de crescer em tempo de crise. de crise. de crise. de crise. Seguindo à risca os ensinamentos de uma Seguindo à risca os ensinamentos de uma Seguindo à risca os ensinamentos de uma Seguindo à risca os ensinamentos de uma filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…
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filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…Partilhando a oportunidade com aqueles que Partilhando a oportunidade com aqueles que Partilhando a oportunidade com aqueles que Partilhando a oportunidade com aqueles que merecem…merecem…merecem…merecem…
Para isso… trabalho e método.Para isso… trabalho e método.Para isso… trabalho e método.Para isso… trabalho e método.
Reflecte:Estas pequenas e simples práticas fazem parte do teu dia-a-dia?
� Actualizar anúncios net� Entregar 10 cartões/dia� Pedir à equipa ajuda� Pedir a fornecedores e
� Demonstrar dinamismo e ambição
� Usar a rede� Criar soluções para a equipa
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Pedir à equipa ajuda� Pedir a fornecedores e
parceiros ajuda� Olhar para os clientes como
opções� Falar com os comércios� Contactar agentes da
concorrência� Seguir candidatos
interessantes
Usar a rede� Criar soluções para a equipa� Contactar amigos e
conhecidos� Falar deste negócio com
paixão e optimismo� Organizar-se e definir
prioridades
Reflecte:
Ou será que o teu dia é esperar que te
contactem e lamentar-
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esperar que te contactem e lamentar-
te da crise!
Reflecte:
O Inverno está a
chegar… são
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está a chegar… são
150 dias duros….
Reflecte:
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Para fazer as coisas acontecer.
PROSPECÇÃO PASSIVA?
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�Anúncios web�Anúncios nos jornais�Flyers / folhetos�Revistas�Montra
Fontes de prospecção passiva
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�Montra�Redes Sociais�News-letters�Apresentações de carreiras
“O sucesso é o resultado de algumas simples práticas, repetidas
diariamente, de forma disciplinada.”.”.”.”
Jim Rohn
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INOVAR
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• SLIDE ESTAMOS AQUI PARA PARTILHAR
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• MIGUEL VARELA
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CENTURY 21 Rio - Bobadela
GESTÃO DOS CONTACTOS
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Modelo de Gestão de Contactos
• Arquivo morto– Candidatos sem perfil
– Candidatos enviados a outras agências
– Faltas
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• Arquivo de revisão trimestral– Interessantes
– Entrevistados
• Pasta de seguimento
• Livro dourado
ENTREVISTA
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ENTREVISTA
MARCAR AS ENTREVISTAS
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PREPARAÇÃO DA ENTREVISTA
Preparação da 1ª Entrevista
• Análise de currículo ou ficha de candidatura
• Espaço da Entrevista
• Primeira Impressão
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– Casaco C21
– Telefone sem som
• Preparação de Materiais
• Silent sellers
• Guião da Entrevista
Recrutar com base em PP
1º Fase
Exploratória
2ª Fase
Expositiva
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Objectivo:
Filtrar e seleccionar
Entrevista curta
Objectivo:
Vender o projecto
A.C.
Reunião de Fecho
Recrutar com base em PA
Expositiva / Exploratória
Obter / Confirmar
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Obter / Confirmar informações
Vender o projecto
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A 1ª ENTREVISTA
• MIGUEL VARELA
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CENTURY 21 Falcon - Amora
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APRESENTAÇÃO E FECHO
• MIGUEL VARELA
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INTEGRAÇÃO
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INTEGRAÇÃO
A integração é em traços gerais:- Fazer com que se sintam bem vindos- Fazer com que se sintam parte da equipa- Fazer com que se sintam preparados- Fazer com que saibam para onde vão
A Integração
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- Fazer com que saibam para onde vão- Fazer com que saibam como vão para lá- Fazer com que se sintam motivados- Fazer com que se sintam comprometidos
Fazer…
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• MIGUEL VARELA
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CENTURY 21 Plus - Paredes
RETENÇÃO
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RETENÇÃO
RETENÇÃO
VALORO QUE RETÊM OS ANAGARIADORES?!
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VALORE o que é valor??
- Produção €€€€- Conhecimento- Ferramentas
VALOR
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- Ferramentas- Protecção-Reconhecimento-Rumo
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• Filme FISH
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BRAINSTORMING
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ADAPTAR-SE
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Parabéns aos melhores!!!
•Os que mais cresceram•Os que mais recrutaram•Os que mais participaram
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