Vlastimil Vávrůvlastimil@vavru.cz

Cenotvorbajak zvýšit marži eshopu o 20 %

Tuesday, March 12, 13

Tuesday, March 12, 13

O ČEM BUDU MLUVIT

• Poštovné• Hledání konkurence• Sledování konkurence• Nástroj na cenotvorbu• Cenové testy

Tuesday, March 12, 13

POŠTOVNÉ

• Cena poštovného je také cenotvorba• U větších eshopů hodně důležité• Výdejní místa - zdarma?

Tuesday, March 12, 13

PŘÍKLAD POŠTOVNÉ LINSENSWISS.CHHypotéza:Vyzkoušet zda doprava zdarma zvýší konverzní poměr.Experiment:Poštovné sníženo z 3.99 CHF na 0 CHF.

Tuesday, March 12, 13

PŘÍKLAD POŠTOVNÉ 321LINSEN.DEHypotéza:Vyzkoušet vliv ceny dopravy na konverzní poměr.Experiment:Poštovné zvyšováno z 3.29 Eur (od 70 Eur zdarma) v několika krocích až na výsledných 4.49 Eur (od 100 Eur zdarma)

Tuesday, March 12, 13

PŘÍKLAD POŠTOVNÉ COCKOVNIK.CZHypotéza: Zavést poplatek za osobní odběr.Experiment: A/B testování cen dopravy a osobního odběru. Změna z 0 na 19 Kč, zvýšení konv. poměru.

Tuesday, March 12, 13

HLEDÁNÍ KONKURENCE

• Musíte znát velikost konkurentů• Dobře vybírejte s kým se srovnávat• Kde hledat konkurenci - SERP, PPC,

zbožové vyhledavače

Tuesday, March 12, 13

SLEDOVÁNÍ KONKURENCE

• Proč sledovat konkurenci• Jaká data sbírat• Jak sledovat konkurenci• Co dělat se získanými daty

Tuesday, March 12, 13

PROČ SLEDOVAT KONKURENCI

• Zákazníci ji sledují také• Vono je lepší vědět vo co de• Nesmí se to přehánět• Hlavní je jít vlastní cestou

Tuesday, March 12, 13

JAKÁ DATA SBÍRAT

• Kolik mají objednávek (vývoj v čase)• Jaký dělají marketing (newslettery)• Jaké mají ceny

Tuesday, March 12, 13

JAK SLEDOVAT KONKURENCI

• Ručně• Přihlásit se do newsletterů• Použít nástroj na sledování cen• Mystery shopping• Profesionální nástroj

Tuesday, March 12, 13

CO DĚLAT SE ZÍSKANÝMI DATY

• Inspirace• Informace o tržním podílu v čase• Vstupní data pro vlastní cenotvorbu

Tuesday, March 12, 13

NÁSTROJ NA CENOTVORBU

• ceny konkurence• naše nákupní ceny• historické informace o prodejích• informace o segmentech (zdroj)• naše byznys strategie• naše pricingová pravidla

Vstupní data:

Tuesday, March 12, 13

NÁSTROJ NA CENOTVORBU

Tuesday, March 12, 13

CENOVÉ TESTYHypotéza a experiment:Pokusit se zvýšit cenu produktů a zvýšit absolutní marži.

Výsledek:

• Web č. 1 - zvýšení rel. marže o 13.6 %• Web č. 2 - zvýšení rel. marže o 8.3 %

Tuesday, March 12, 13

CENOVÉ TESTY - NEXT LEVEL

• Změna ceny s měřením konv. poměru - detail stránky produktu vs. objednávek

• Cenový A/B testing

Tuesday, March 12, 13

Vlastimil Vávrůvlastimil@vavru.cz

DOTAZY

Tuesday, March 12, 13