Post on 08-Feb-2017
Gatilhos Mentais - são atalhos que nosso cérebro usa para tomar determinadas ações.
Muito poderosos se bem utilizados em sua estratégia de vendas e marketing.
Foi descoberto que a mente humana processa a maior parte de seus estímulos no nível subconsciente, ou seja dia e noite, noite e dia, as funções desempenhadas pelo supercomputador de nossa cabeça estão abaixo da nossa percepção consciente.
+ de 100 bilhões de células nervosas chamadas neurônios
Neurônios-Espelhos (um dos segredos do neuromarketing é mostrar ao consumidor o produto/serviço sendo utilizado por alguém.
Involuntário
Adicione EMOÇÃO na sua venda, nas sua mensagem de venda
Gatilhos não são manipuladores e sim facilitadores para o processo de comunicação em vendas.
#01 Novidade
Os seres humanos amam algo novo. Quando somos expostos a algo novo há um aumento na liberação de dopamina no cérebro.
Campanha Lojas RennerA idéia é vender o conceito que na Renner
tem novidade sempre.
E você o que está comunicando de novo
no seu negócio ou para seus clientes ?
#02 Porque/ Solução
“ Não são as respostas que movem o mundo, são as perguntas.
#03Histórias
Por que história é um excelente argumento para nós? Porque nós, seres humanos, somos criaturas emocionais e as histórias desencadeiam nossas emoções .
Conecta
#04 Curiosidade
Estimula a imaginação das pessoas e gera ação.
- Segredo- Confidencial- Informação restrita- Descubra como ficar….- A verdade que nunca ninguém te contou- Você nunca viu isso antes
#05 Antecipação
Influencia nas expectativas que criamos pelo que está por vir.
TEASER - CHAMADA ANTECIPANDO ALGO
#06 Prova social
Quando estamos inseguros com algo precisamos de uma validação/prova.
O que você prefere um restaurante com mesas vazias ou um com fila na porta?
Jean-Paul Sartre já dizia: “O outro é nosso melhor espelho”
#07 Escassez
As pessoas dão mais valor aquilo que está menos disponível.
Isso faz com que a pessoa tome uma ação rapidamente e de forma automática, pois ele age de uma forma inconsciente.
#08 DOR/Sofrimento X PRAZER/Satisfação
Quais são as maiores dores do seu público? Qual a maior dor/problema?
Todo mundo quer se afastar da dor e ter prazer!
Mostre os reais benefícios do seu produto, do seu serviço.
Rosi Dopazo
Empreendedora da Planeje Seu Futuro - Coach com ênfase em PNL pela Academia do Coach - Segue o Código de Ética da ICF (International Coach Federational). Analista Profiler DISC Ministra Palestras, Cursos e Treinamentos de Atendimento de Excelência e Empoderamento de Vendas. Formada pela Faculdade de Letras e Ciências Sociais da USP.. Especialista em Comunicação Empresarial - com curso na Universidade Metodista de São Paulo. Experiência há mais de 15 anos em grandes empresas do mercado como: Onodera Estética, Seven Idiomas, Banco Credicard, Bloomberg Television, Agência WVCA, Agência Mída Click. Organizadora de TEDX - Ibirapuera e Augusta Membro atuante do Grupo Mulheres Empreendedoras no Comando
www.planejeseufuturo.com.br rosi.dopazo@planejeseufuturo.com.br /planseufuturo @planejeseufuturo 11-99375-6709
Gratidão, Gratidão, Gratidão!