Thai National Shippers’ Council สภาผสงออกฯ (สภาผสงสนคาทางเรอแหงประเทศไทย)

2

Siam City Cement Public Company Limited12/25/2014

Value Chain Model : Michael E. Porter

Supply Value Chain Management

Value Chain

Supply Chain

Source Make Deliver

Return Return

Plan

Sourcing Manufacturing Distribution Marketingand Sales

Service

Suppliers CRMSCMSRM Customers

Supply Value Chain Management

Order FulfillmentSupply Chain

Efficiency

Order GenerationCustomer Relation

Efficiency

Basic Business Model

Thai National Shippers’ Council สภาผสงสนคาทางเรอแหงประเทศไทย (สภาผสงออก)

บรษทบคคลแตละคน

พนธกจ - ท าไม

วสยทศน - อะไร

คณคา - อยางไร

ความคด จตใจ จตวญญาณ

สงมอบ

ความพงพอใจ

ตระหนกและเขาถง

แรงบนดาลใจ

ปฏบตและแสดงออก

ความเขาใจและหวงใย

ความสามารถ ความสามารถ

ดกวาเดม สรางความแตกตาง ท าใหรสกแตกตาง

ความสามารถ

ท าใหก าไร ท าใหกลบมาซ าอก ท าใหยงยนถาวร

Marketing 3.0 by Philip Kotler การตลาด 3.0 โดย ฟลป คอตเลอร

8

Siam City Cement Public Company Limited12/25/2014

Value Management

Valued Customer

Who to serve?

Value Network

How to deliver ?

3 V’s

Source: Nirmalya Kumar,

Marketing as Strategy, 2004

Value Proposition

What to offer?

• End-user segmentation

• Segment specific needs /

decision-making process

• Anticipate technical trends /

market dynamics

Targeting key end-user

segments

• Benchmark current offering

• Design new value proposition

• Quantify value of offering

Value based pricing

• Functional/physical deliver of value proposition

• Channel/distribution network design

• Required downstream integration

Integrated value network

Thai National Shippers’ Council สภาผสงออกฯ (สภาผสงสนคาทางเรอแหงประเทศไทย)

How to take a chance in Asian Markets? Trade Reform(Trade Nation)

Trade Nation & Indirect Export (TETRO Model)

Global SourcingTrade

Company

Logistics and Supply Chain

Global SourcingTrade

Company

Value creation, Innovation, R&D

Trade FacilitationRule and Regulation

Value Steam Management

Trade Reform

Scarce Resources Rules & Regulations

High skill labor force

Infrastructure Logistics Standard

Innovation, R&D

TNSC is setting up the export strategy to restructure Thai export sector

Thai National Shippers’ Council สภาผสงออกฯ (สภาผสงสนคาทางเรอแหงประเทศไทย)

Opportunities in Asian MarketsRegional integration & Connectivity

ASEAN

Regional integration through the establishment of

ASEAN & RCEP

Regional ConnectivityFLOW of :

Labor, Resource, Information, Capital

Opportunities• Domestic consumption • Regional demand• Foreign investments• Longer Supply Chain in

the regional• Trade volumes

“Potential Markets”

โครงสรางการสงออกไปอาเซยนมเปาหมายไปสการผลตเพอการสงออกไปยงตลาดโลก

• พรท

Raw Material

Work in Process

PartsAssembly

Products

Global Economic Integration:

Role of USA to develop Global FTA (FTAAP+TTIP)

ASEAN

RCEP

CJK

NAFTA

EU

TPP

TTIP

= EU+NAFTA

FTAAP

=TPP+RCEP

Thai National Shippers’ Council สภาผสงสนคาทางเรอแหงประเทศไทย (สภาผสงออก)

Important obstacles;

A lot of document required for custom procedure.

Judgment of government officer on tariff and declaration.

Domestics Tax, Regulation and Standard.

Other such as

Logistics Cost etc.

Experiences from FTA: Some obstacle still be!!!

เมอมการเจรจาการคาเสรและลดภาษแลว ประเทศผน าเขาจะตรวจสอบมาตรฐานและระเบยบทเกยวของอยาง

เขมงวด

Non-Tariff Barriers

•GAP, HACCP•Sanitary and Psyto Sanitary•RAFF: Rapid Alert System for Food and Feed•Animal Welfare•Illegal, Unreported and Unregulated (IUU)•REACH, WEEE, RoHS•CE Marking•Eco-Design•EU Flower (EU-Eco Labeling)

•Product Liability•Authorized Economics Operator: AEO•C-TPAT

•Domestics law & regulations•Etc.